長風破浪會有時，直掛云帆濟滄海。（圖片大小可自由調整）第I卷一.綜合考核(共12題)1.不屬于人員推銷的主要任務的是()A.搞好銷售服務B.信息溝通C.進行市場調研D.應付危機，消除不利影響參考答案：D2.輪胎公司可以將輪胎市場細分為飛機用輪胎市場、軍用輪胎市場、一般工業用輪胎市場、農用輪胎市場等子市場，這種劃分是以()細分的C.購買組織的特點D.行為變數參考答案：A3.BOT(Build-Operate-Transfer)進入方式屬于()A.許可證進入模式B.特許經營進入模式C.合同制造進入模式D.工程承包進入模式4.不屬于我國企業走向國際市場的主要動因的是()A.國內市場競爭激烈B.獲取國外先進科學技術及先進的管理技術C.利用兩種資源與兩個市場獲取國外低成本的生產資料及引進外資D.國際營銷管理的過程簡單參考答案：D5.適合實施差異化戰略的產品是()B.初級鋼鐵C.家電D.煤參考答案：CA.許可證進入模式B.特許經營進入模式C.合同制造進入模式D.工程承包進入模式參考答案：D7.導致企業不斷提高其國際產品價格的因素有很多，下列錯誤的是()A.成本上升B.通貨膨脹C.供過于求D.市場競爭參考答案：CA.許可證進入模式C.合同制造進入模式D.管理合同進入模式參考答案：C9.具有信息量大、快速傳遞信息、交互式溝通、儲存時間長、集視覺與聽覺于一體等特點的媒體是()B.雜志C.電視D.互聯網A.礦泉水B.服裝C.機電產品11.國際營銷與國內營銷的區別主要在于()C.經營的產品不同D.市場營銷管理的難度不同E.對營銷人員的能力結構要求不同參考答案：ABDEA.異質性B.相似性C.統一性E.雙向性參考答案：BD第II卷一.綜合考核(共12題)1.經濟環境調研的貿易指標包括()B.生產指標C.物價指數D.外匯管制、外匯市場的動向參考答案：D2.在分析買方和賣方砍價實力時，下列錯誤的是()B.買方的數量較少，買方較集中，產業中供應商數量較多，買方砍價能力就強C.賣方在向某產業銷售中不必與替代競爭時，賣方砍價能力高D.供方產品不是買方的主要投入產品，賣方的砍價實力大增參考答案：DA.態度熱忱，勇于進取B.求知欲強，知識廣博C.文明禮貌，善于表達D.富于應變，技巧嫻熟E.了解企業、市場和產品知識參考答案：ABCDE4.生產男用香水的企業可以將國際男用香水市場劃分為未使用者、曾經使用者、潛在使用者、初次使用者、經常使用者等五個子市場，這種劃分是以()細分B.人口變數C.心理變數參考答案：DA.增加產品線B.注重工藝創新C.注重成本降低D.增加對現有顧客的銷售參考答案：A6.簡述生產者購買行為過程。A.快速撇脂策略B.緩慢撇脂策略D.緩慢滲透策略參考答案：AA.獨占許可B.排他許可D.區分許可參考答案：CA.具有完全不同的用戶群，這些用戶或有不同的需求，或以不同的方式使用產品B.在相同的目標細分市場中，其他競爭對手不打算實行重點集中戰略C.企業的資源允許其追求廣泛的細分市場D.行業中各細分部門在規模、成長率、獲利能力等方面存在很大差異，致使某些細分部門比其他部門更有吸引力參考答案：C10.當某新產品的市場容量很大，消費者了解這種新產品，但對價格較敏感，潛在競爭威脅大時，企業應采取的策略是()A.快速撇脂策略B.緩慢撇脂策略D.緩慢滲透策略11.當我們提及產品所包含的附加服務和利益，包括運送、安裝、調試、維修等內容時，我們談到的是產品整體概念中的()A.核心