員工激勵(lì)方案怎樣最有效(10篇)員工激勵(lì)方案怎樣最有效（篇1）

一、目的

為塑造高目標(biāo)高績(jī)效的優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)，正確誘導(dǎo)員工的工作動(dòng)機(jī)，調(diào)動(dòng)全體員工的工作樂(lè)觀性、制造性，發(fā)揮每一位員工的才智和才能，使他們?cè)趯?shí)現(xiàn)組織目標(biāo)的同時(shí)實(shí)現(xiàn)自身的需要。為建設(shè)適應(yīng)公司進(jìn)展需要的優(yōu)秀人力資源隊(duì)伍，提高公司可持續(xù)進(jìn)展的核心競(jìng)爭(zhēng)力，加強(qiáng)員工之間及與公司領(lǐng)導(dǎo)之間的溝通，特制定本方案。

二、適用范圍

本方案適用于全體員工

三、激勵(lì)原則

1、全面激勵(lì)原則：針對(duì)全部員工運(yùn)用各種激勵(lì)方式進(jìn)行激勵(lì)，以發(fā)揮對(duì)全體員工的激勵(lì)和促進(jìn)作用。

2、多種激勵(lì)方式相結(jié)合原則：將物質(zhì)激勵(lì)、精神激勵(lì)、晉升激勵(lì)等激勵(lì)方式有機(jī)結(jié)合起來(lái)，充分發(fā)揮各種激勵(lì)手段的協(xié)同作用。四、激勵(lì)措施

綜合考慮員工對(duì)安全、歸屬、社會(huì)形象、自我價(jià)值需要等多方面需求，分析影響員工工作樂(lè)觀性的主要因素：工作成就、成果得到認(rèn)可、工作吸引力、工作具有挑戰(zhàn)性、責(zé)任感、個(gè)人進(jìn)展、成長(zhǎng)和提升、福利酬勞、人際關(guān)系、領(lǐng)導(dǎo)作風(fēng)等，及考慮員工個(gè)體差異追求不同的基本需求。特制定了以下五大類激勵(lì)方式：

1、成就激勵(lì)：(1)目標(biāo)激勵(lì)：

由領(lǐng)導(dǎo)和員工共同確定崗位職責(zé)，結(jié)合公司進(jìn)展目標(biāo)、部門(mén)現(xiàn)狀、個(gè)人工作效率，明確員工的

階段性考核指標(biāo)，階段性考核指標(biāo)的制定原則為多量化、可達(dá)成、具肯定挑戰(zhàn)性。

結(jié)合我公司實(shí)際狀況，可制定的目標(biāo)激勵(lì)如：全部人員均可考核出勤率。

市場(chǎng)部：考核新增投標(biāo)數(shù)量、中標(biāo)率、新簽約工程項(xiàng)目數(shù)等;

工程部：考核在建項(xiàng)目工期精確?????率、安全施工天數(shù)、資金投入與預(yù)算比等;

技術(shù)部：考核申請(qǐng)專利數(shù)、專利授權(quán)與申請(qǐng)比、政府項(xiàng)目申請(qǐng)數(shù)、政府項(xiàng)目立項(xiàng)與申請(qǐng)比、政府項(xiàng)目實(shí)收資金與預(yù)算比、論文或期刊發(fā)表數(shù)量、對(duì)在建或投標(biāo)項(xiàng)目的技術(shù)方案和支持反饋等;

運(yùn)營(yíng)部：考核項(xiàng)目調(diào)試時(shí)間、頻次、出水水質(zhì)與預(yù)期差距、對(duì)在建項(xiàng)目的技術(shù)和工藝支持力度;選購(gòu)部：考核設(shè)備選購(gòu)期、選購(gòu)費(fèi)用與預(yù)算比、回款周期、付款周期等;

管理部：考核行政費(fèi)用浮動(dòng)與掌握率、物業(yè)費(fèi)用精確?????與準(zhǔn)時(shí)率、支持與服務(wù)評(píng)分、投訴率、政府項(xiàng)目申請(qǐng)數(shù)、政府項(xiàng)目立項(xiàng)與申請(qǐng)比、資質(zhì)審核等通過(guò)率、車輛無(wú)事故時(shí)間等;

財(cái)務(wù)部：考核公司全部費(fèi)用支出與預(yù)算率、融資額與預(yù)算比、呆死帳占比、證件年檢或?qū)徍司_?????性及通過(guò)率、公關(guān)成本浮動(dòng)率等。

企劃部：考核融資渠道開(kāi)拓?cái)?shù)量、完成方案融資額比例、對(duì)企業(yè)形象或市場(chǎng)占有率有影響的策劃方案出臺(tái)數(shù)量、在專業(yè)論壇或媒體曝光率等。

目標(biāo)激勵(lì)在考核期結(jié)束后，對(duì)完成目標(biāo)的員工賜予口頭表?yè)P(yáng)及言語(yǔ)鼓舞，同時(shí)將一年內(nèi)累計(jì)達(dá)標(biāo)員工作為下一年度晉升的考慮對(duì)象，可增加員工對(duì)自己力量的確定、驕傲感、目標(biāo)性;對(duì)未達(dá)到目標(biāo)的員工賜予適度勸慰及關(guān)心，可支配部門(mén)內(nèi)培訓(xùn)，以期下個(gè)考核期能達(dá)標(biāo)，這種氛圍可使員工在意識(shí)到差距的同時(shí)感到被重視，可增加工作的樂(lè)觀主動(dòng)性。

(2)示范激勵(lì):

依據(jù)公司現(xiàn)狀和不同階段設(shè)立不同的示范獎(jiǎng)項(xiàng)，詳細(xì)標(biāo)準(zhǔn)及嘉獎(jiǎng)明細(xì)如下：

月度學(xué)習(xí)標(biāo)兵:公司可設(shè)立電子及圖書(shū)館，員工也可依據(jù)自己愛(ài)好愛(ài)好自學(xué)各方面文化、學(xué)問(wèn)、技能，通過(guò)文字總結(jié)、多媒體演示、技能展現(xiàn)等多種渠道向大家呈現(xiàn)自己的所學(xué)，并向大家推廣，公司從中選出學(xué)習(xí)標(biāo)兵。

季節(jié)形象大使：依據(jù)大家平常的氣質(zhì)著裝、上班時(shí)精神面貌、微信群展現(xiàn)生活細(xì)節(jié)能方式，向大家呈現(xiàn)一個(gè)大方得體的形象、樂(lè)觀樂(lè)觀的心態(tài)。

半年度出勤狀元：依據(jù)大家的出勤狀況，加班及請(qǐng)休假統(tǒng)計(jì)及工作效率，選出出勤率高、工作效率高、且不計(jì)個(gè)人得失的代表，帶動(dòng)大家工作的樂(lè)觀性，并提高大家的工作效率。

特聘投稿人：樂(lè)觀主動(dòng)參加聯(lián)合會(huì)期刊發(fā)表，通過(guò)對(duì)文筆、創(chuàng)意、發(fā)稿數(shù)量等考核，評(píng)比出對(duì)聯(lián)合會(huì)期刊發(fā)表有特別貢獻(xiàn)并會(huì)連續(xù)支持這項(xiàng)工作的代表人物。

“愛(ài)家”大使：選出日常對(duì)公司環(huán)境、院落、設(shè)備設(shè)施、綠化等公共區(qū)域的事務(wù)關(guān)懷，能時(shí)刻關(guān)注環(huán)境的變化，帶動(dòng)大家維護(hù)好我們的家園，依據(jù)季節(jié)不同或節(jié)假日需要，提出合理布置方案，被接受后主動(dòng)擔(dān)當(dāng)實(shí)施任務(wù)或協(xié)作相關(guān)部門(mén)完成的員工。

年度最具影響力人物：綜合考評(píng)本職工作完成狀況、擔(dān)當(dāng)非本職工作的主動(dòng)性及持續(xù)性、公司活動(dòng)參加性及互動(dòng)性、通過(guò)職業(yè)考試或職稱評(píng)定等提高了個(gè)人業(yè)務(wù)水平或技能、與其他部門(mén)的合作、對(duì)其他部門(mén)要求的協(xié)作、對(duì)領(lǐng)導(dǎo)的聽(tīng)從及匯報(bào)、受同事歡迎程度等狀況選出。

特別貢獻(xiàn)：準(zhǔn)時(shí)有效處理突發(fā)大事、遺留問(wèn)題，為領(lǐng)導(dǎo)排憂解難、為公司挽回?fù)p失、或避開(kāi)了事故發(fā)生等，維護(hù)了公司利益、推動(dòng)或促成了業(yè)務(wù)開(kāi)展等。

公益達(dá)人：熱心公益，主動(dòng)策劃或參與社會(huì)公益組織，并帶動(dòng)公司同事一起參加公益活動(dòng)，對(duì)社會(huì)或周邊人群有關(guān)心的熱心人。

(3)參加激勵(lì):

鼓舞員工參加公司非原則性問(wèn)題的決策爭(zhēng)論，對(duì)公司的戰(zhàn)略進(jìn)展獻(xiàn)言獻(xiàn)策，可選擇1-3位員工代表對(duì)領(lǐng)導(dǎo)決策提出建議或看法，員工提出的看法或建議可行的，公司應(yīng)樂(lè)觀接受或稍作變更后接受，并公開(kāi)公示感謝員工，以增加大家參加的樂(lè)觀性和成就感。

(4)榮譽(yù)激勵(lì):

分階段設(shè)立季度、半年度、年度優(yōu)秀個(gè)人，年度優(yōu)秀集體等，詳細(xì)評(píng)比方法可依據(jù)人員或團(tuán)隊(duì)目標(biāo)完成率、工作態(tài)度、出勤率、自主學(xué)習(xí)狀況、合理化建議接受率、對(duì)公司活動(dòng)的策劃及參加力度等來(lái)考評(píng)，對(duì)獲獎(jiǎng)?wù)哔n予公示，發(fā)放證書(shū)及獎(jiǎng)金。

2、力量激勵(lì)：

(1)培訓(xùn)激勵(lì):給每位員工供應(yīng)公正的培訓(xùn)機(jī)會(huì)，提倡內(nèi)部員工之間、部門(mén)之間公平的競(jìng)爭(zhēng)及優(yōu)勝劣汰，制造有序的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，并通過(guò)培訓(xùn)找出差距，不斷提升員工的力量，促進(jìn)員工個(gè)人進(jìn)展與公司長(zhǎng)遠(yuǎn)進(jìn)展相結(jié)合，依據(jù)在公司服務(wù)年限，不同級(jí)別可享受相應(yīng)的培訓(xùn)項(xiàng)目或補(bǔ)貼，詳細(xì)標(biāo)準(zhǔn)如下：(2)自我激勵(lì):鼓舞自我提高、自我賞識(shí)，在統(tǒng)一團(tuán)隊(duì)大目標(biāo)的前提下，設(shè)定自己的小目標(biāo)，并有方案的完成;結(jié)合自己的學(xué)習(xí)效果、個(gè)人參與培訓(xùn)、資格考試等，可與示范激勵(lì)里的學(xué)習(xí)標(biāo)兵、最具影響力人物綜合考評(píng);公司有針對(duì)性的對(duì)有自我激勵(lì)意識(shí)的優(yōu)秀員工，設(shè)計(jì)將來(lái)的職業(yè)生涯規(guī)劃，為員工展現(xiàn)供其進(jìn)展的平臺(tái)、晉升的空間。

3、環(huán)境激勵(lì)：

審批，主管領(lǐng)導(dǎo)可依據(jù)自己權(quán)限微調(diào)公司對(duì)費(fèi)用的支付比例，調(diào)整浮動(dòng)不超20%。公司制定的培訓(xùn)方案內(nèi)課程由公司統(tǒng)一付費(fèi)。

(1)關(guān)懷激勵(lì)：關(guān)懷員工的身心健康，生活需求，通過(guò)一系列關(guān)愛(ài)派送、慰問(wèn)起到激勵(lì)的作用：總經(jīng)理接待日：每月有一天設(shè)為總經(jīng)理接待日，可跟總經(jīng)理約談，或召集總經(jīng)理、人力資源部、各部門(mén)代表、或部分指定人員進(jìn)行座談，談?wù)劰ぷ鳌⒐粳F(xiàn)狀、公司將來(lái)進(jìn)展、大家的想法等，也可以指定特定主題綻開(kāi)座談。

下午休閑時(shí)間：每個(gè)工作日下午3點(diǎn)有一次20分鐘到半小時(shí)的休閑和自由活動(dòng)，員工可依據(jù)自己的愛(ài)好選擇健身、小憩、聽(tīng)音樂(lè)放松，活躍一下辦公室氛圍。

生日祝愿：公司在每位員工生日時(shí)都送上百元蛋糕卷和總經(jīng)理簽發(fā)的生日卡片，以示祝愿，并在每月第三周的周二，進(jìn)行月度生日會(huì)，定制蛋糕和水果，全員為當(dāng)月過(guò)生日的壽星送去祝愿。

節(jié)日禮金：每年端午節(jié)、中秋節(jié)、春節(jié)公司發(fā)放節(jié)日禮金或禮品，額度為200-1000元不等，以示對(duì)員工及家人的祝愿。

家庭關(guān)愛(ài)：入職1年以上員工，如家中有婚喪嫁娶、添丁、老人生病等大事，公司將送上禮金或慰問(wèn)金，額度為200元至1000元不等，依據(jù)時(shí)間需要支配專人探望，如需用車，公司可酌情派車;部門(mén)內(nèi)或跨部門(mén)每年可1-2次家庭聚會(huì)，公司酌情賜予肯定費(fèi)用支持，額度為200元至500元不等;每位員工每季度可邀請(qǐng)1-2位家人或伴侶參觀公司，了解我們的工作環(huán)境。

合同時(shí)間：公司可視員工入職年限、工作力量、職位等綜合狀況，簽訂不同的合同時(shí)間，表現(xiàn)特殊

優(yōu)異的公司考慮簽訂終身合同。

(2)信息激勵(lì):鼓舞多種渠道的信息共享和溝通，員工及領(lǐng)導(dǎo)可通過(guò)微信群等途徑，進(jìn)行思想溝通及溝通，或共享行業(yè)、專業(yè)、個(gè)人進(jìn)展等方面的可用信息;公司領(lǐng)導(dǎo)帶頭傳達(dá)和共享公司進(jìn)展戰(zhàn)略、進(jìn)展目標(biāo)及對(duì)員工的要求，建立并維護(hù)信息傳遞途徑，使員工有目標(biāo)的工作。

(3)文化激勵(lì):每位員工都牢記“政清人和、銜華佩實(shí)、厚德誠(chéng)信、以人為本”的管理理念，努力踐行“職業(yè)、敬業(yè)、團(tuán)隊(duì)、誠(chéng)信”的核心價(jià)值觀，在工作和生活中時(shí)刻不忘公司的企業(yè)文化，讓文化引領(lǐng)我們的思維，我們的行為也傳導(dǎo)著文化;為塑造具有共同企業(yè)文化的團(tuán)隊(duì)，公司每年定期的組織團(tuán)隊(duì)活動(dòng)：

旅游活動(dòng)：每年1-2次，時(shí)間為3-7天不等，預(yù)算經(jīng)費(fèi)依據(jù)當(dāng)年度公司經(jīng)營(yíng)狀況及利潤(rùn)而定;

部門(mén)活動(dòng)經(jīng)費(fèi)：每年公司依據(jù)各部門(mén)人數(shù)賜予肯定的經(jīng)費(fèi)預(yù)算，各部門(mén)依據(jù)自身工作特點(diǎn)，自行組織部門(mén)內(nèi)活動(dòng)。

4、薪酬激勵(lì)：公司通過(guò)制定和實(shí)施具有外部競(jìng)爭(zhēng)力和內(nèi)部公正性的薪酬體系，合理滿意員工對(duì)薪資的基本需求，保證對(duì)員工的基礎(chǔ)激勵(lì)作用;通過(guò)績(jī)效工資和年終獎(jiǎng)金設(shè)立系數(shù)，區(qū)分優(yōu)秀和一般人才，淘汰不符合公司要求人員。

年度調(diào)薪：每年上半年和下半年各調(diào)薪一次，調(diào)薪幅度為0元-20__元不等，影響調(diào)薪的因素分別為：行業(yè)及公司進(jìn)展現(xiàn)狀、同崗位同行業(yè)薪酬水平、本崗位職能、工作績(jī)效、入職時(shí)間、自我激勵(lì)力量，入職后獲得的職稱或職業(yè)資格證書(shū)種類及與行業(yè)的關(guān)聯(lián)性，與領(lǐng)導(dǎo)、團(tuán)隊(duì)、其他同事合作程度，對(duì)臨時(shí)突發(fā)大事的處理力量。(詳細(xì)方案會(huì)協(xié)作后續(xù)的薪酬設(shè)計(jì)方案，設(shè)定各項(xiàng)權(quán)重和詳細(xì)系數(shù))。

績(jī)效工資：設(shè)立績(jī)效工資，作為薪資的一部分，員工每季度考核一次，主管級(jí)以上每半年考核一次，考核指標(biāo)除個(gè)人工作完成狀況、突出業(yè)績(jī)、自我成長(zhǎng)和提高外，還需考核部門(mén)整體績(jī)效，及公司整體進(jìn)展現(xiàn)狀。績(jī)效工資額度為基數(shù)某系數(shù)，基礎(chǔ)為月工資的10%，系數(shù)為-1到+2，有直屬主管評(píng)定系數(shù)，領(lǐng)導(dǎo)可依據(jù)個(gè)體差異，調(diào)整每個(gè)人的系數(shù)，調(diào)整浮動(dòng)為正負(fù)1。

工齡激勵(lì)：依據(jù)員工入職年限設(shè)立工齡補(bǔ)貼，工齡補(bǔ)貼為每年發(fā)放，入職滿一年為50元/月，以后每年遞增20元/月，230元封頂。計(jì)費(fèi)周期：第一年為入職月份至12月，其次年開(kāi)頭為每個(gè)自然年12個(gè)月，發(fā)放方式為每年1月份累計(jì)發(fā)放上一年度工齡補(bǔ)貼，與工資一起發(fā)放，如發(fā)放之日前員工離職，視為員工自動(dòng)放棄該工齡補(bǔ)貼，公司不予發(fā)放。

年終獎(jiǎng)系數(shù)：公司依據(jù)上一年度經(jīng)營(yíng)狀況及利潤(rùn)率，拿出肯定的利潤(rùn)百分比發(fā)放年終獎(jiǎng)，與全員共享。年終獎(jiǎng)發(fā)放額度為基數(shù)某系數(shù)，基數(shù)為前12個(gè)月的月平均薪資，系數(shù)范圍為0-3。每年農(nóng)歷年前，公司依據(jù)員工全年的績(jī)效、日常工作表現(xiàn)、工齡長(zhǎng)短、職位職能等綜合因素，為每人設(shè)立年終獎(jiǎng)系數(shù)，公司領(lǐng)導(dǎo)可依據(jù)每人為公司作出的貢獻(xiàn)大小調(diào)整該系數(shù)，調(diào)整浮動(dòng)為正負(fù)1。

補(bǔ)貼：依據(jù)職位和工作特點(diǎn)，為中高層管理人員供應(yīng)車輛相關(guān)補(bǔ)助，如為常務(wù)副總配車，支持副總及高級(jí)經(jīng)理購(gòu)車，為其供應(yīng)油補(bǔ)，油補(bǔ)依據(jù)工作績(jī)效、入職時(shí)間長(zhǎng)短、工作機(jī)動(dòng)性等綜合考慮，油補(bǔ)金額為500-1000元不等。

理。公司車輛由公司負(fù)責(zé)修理、保養(yǎng)、車險(xiǎn)費(fèi)用，個(gè)人車輛由個(gè)人擔(dān)當(dāng)以上費(fèi)用。

5、負(fù)激勵(lì)：依據(jù)考勤、工作態(tài)度、工作表現(xiàn)、工作績(jī)效、對(duì)領(lǐng)導(dǎo)支配工作的聽(tīng)從、對(duì)團(tuán)隊(duì)其他成員的協(xié)作程度等，結(jié)合績(jī)效工資進(jìn)行綜合考評(píng)，對(duì)月表現(xiàn)不佳者，以“改進(jìn)單”形式提示本人，并給與肯定懲罰，對(duì)連續(xù)三個(gè)月達(dá)不到公司要求者，賜予轉(zhuǎn)崗或辭退。此項(xiàng)激勵(lì)措施旨在當(dāng)員工犯錯(cuò)時(shí)，不只是懲處，運(yùn)用懲處的手段，達(dá)到激勵(lì)的目的，踐行“糾錯(cuò)是為了更好的正確前行”。

負(fù)激勵(lì)可使員工知道不努力就有被淘汰的可能，對(duì)改進(jìn)員工的工作效率起到推動(dòng)作用，可結(jié)合其他激勵(lì)措施一起執(zhí)行。

員工是企業(yè)活動(dòng)的核心，企業(yè)的進(jìn)展離不開(kāi)員工才能的發(fā)揮，而激勵(lì)是員工努力工作的動(dòng)力源泉，因此適當(dāng)?shù)亩唐诤烷L(zhǎng)期激勵(lì)結(jié)合是增加企業(yè)分散力、促進(jìn)企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)達(dá)成的重要手段，有效激勵(lì)員工是一個(gè)簡(jiǎn)單的系統(tǒng)過(guò)程，并不是一個(gè)簡(jiǎn)潔地方法。本方案旨在依據(jù)公司目前的進(jìn)展?fàn)顩r及將來(lái)進(jìn)展戰(zhàn)略，制定出適合公司各階層、各年齡段、各文化差異的激勵(lì)機(jī)制，在樂(lè)觀推動(dòng)公司進(jìn)展的同時(shí)，滿意不同群體的需求，最大限度的調(diào)動(dòng)員工的工作熱忱和樂(lè)觀性。

員工激勵(lì)方案怎樣最有效（篇2）

銷售是市場(chǎng)策略的核心，而銷售人員又是銷售策略的執(zhí)行者，銷售人員的業(yè)績(jī)直接關(guān)系到公司的生存與進(jìn)展。為吸引和留住優(yōu)秀人才，公司制定出針對(duì)銷售人員的激勵(lì)薪酬方案，以激勵(lì)銷售人員制造佳績(jī)。

一、新員工激勵(lì)制度

1、開(kāi)門(mén)紅獎(jiǎng)：新員工在入職一個(gè)月內(nèi)能新簽合同，并且合同總金額達(dá)到3(含)萬(wàn)元以上可以獲得“開(kāi)門(mén)紅獎(jiǎng)”，現(xiàn)金500元;

2、開(kāi)拓者獎(jiǎng)：新員工在入職一個(gè)月內(nèi)，業(yè)務(wù)員訪問(wèn)量最多者(100個(gè)為基數(shù))，嘉獎(jiǎng)車補(bǔ)200元;業(yè)務(wù)主管訪問(wèn)量最多者(120個(gè)為基數(shù))，嘉獎(jiǎng)車補(bǔ)300元;

3、千里馬獎(jiǎng)：新員工在入職二個(gè)月內(nèi)，業(yè)績(jī)第一名且合同金額能達(dá)到10萬(wàn)以上者，可以獲得“千里馬獎(jiǎng)”，現(xiàn)金1000元。

4、晉升獎(jiǎng)：公司依據(jù)市場(chǎng)的調(diào)控需要，新入職的業(yè)務(wù)員在2-3個(gè)月的時(shí)間內(nèi)，業(yè)績(jī)名列前茅，考核優(yōu)秀者可以破格提拔為業(yè)務(wù)主管;新入職的主管在2-3個(gè)月的時(shí)間內(nèi)，業(yè)績(jī)名列前茅，考核優(yōu)秀者可以破格提拔為業(yè)務(wù)經(jīng)理。

二、月業(yè)績(jī)優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)嘉獎(jiǎng)制度

1、每月團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)合同金額(以團(tuán)隊(duì)任務(wù)為基數(shù))第一名的團(tuán)隊(duì)，嘉獎(jiǎng)現(xiàn)金1000元，發(fā)流淌紅旗;

2、團(tuán)隊(duì)成員集體合影，張貼在冠軍榜風(fēng)采欄里。

三、月、季度和全年業(yè)績(jī)嘉獎(jiǎng)制度

1、每月業(yè)績(jī)前3名者，且當(dāng)月底線合同金額在任務(wù)線以上，分別賜予300元、200元、100元的嘉獎(jiǎng);

2、每季度業(yè)績(jī)前3名者，且合同金額在任務(wù)線以上，分別賜予800元、600元、400元的嘉獎(jiǎng)，并和總經(jīng)理共進(jìn)晚餐;

3、年度業(yè)績(jī)前3名者，且完成了年度任務(wù)，分別賜予不低于5000元、3000元、20__元以上的嘉獎(jiǎng)。四、重大業(yè)績(jī)重獎(jiǎng)嘉獎(jiǎng)

1、在規(guī)定的期限內(nèi)，超額完成指標(biāo)的團(tuán)隊(duì)或個(gè)人，賜予重獎(jiǎng)(依據(jù)現(xiàn)實(shí)狀況而定);

2、銷售額創(chuàng)下歷年度當(dāng)月紀(jì)錄的個(gè)人賜予重獎(jiǎng)(不低于現(xiàn)金1000元)。3、業(yè)績(jī)突出，考核結(jié)果優(yōu)秀的人員，作為儲(chǔ)備人員優(yōu)先賜予晉升。五、長(zhǎng)期服務(wù)激勵(lì)獎(jiǎng)金

服務(wù)滿二年的銷售人員(合同內(nèi))每年提取總業(yè)績(jī)的0.5%存入其長(zhǎng)期賬戶，至其離職時(shí)一次性支付，依據(jù)其服務(wù)年限，可支付的賬戶總額的比例如下。

六、增員獎(jiǎng)金

銷售人員任職二個(gè)月后可以引進(jìn)銷售人員，經(jīng)公司考核后一經(jīng)聘用，老員工可獵取以下增員獎(jiǎng)金。

1.被引進(jìn)的銷售人員進(jìn)入公司后能達(dá)到轉(zhuǎn)正條件，并轉(zhuǎn)正后，老員工可獵取增員獎(jiǎng)300元(分三個(gè)月付清，100元/月)。

2.老員工可獵取所引進(jìn)人員第一年業(yè)績(jī)總和的0.5%作為伯樂(lè)獎(jiǎng)。

七、銷售人員福利

1、合同銷售人員轉(zhuǎn)正后可享受100元為底數(shù)的基本商業(yè)保險(xiǎn)。

2、入職后依據(jù)職務(wù)不同，享受每月不低于200元的交通補(bǔ)助，不低于100元的電話補(bǔ)助。

4、經(jīng)理級(jí)別以上人員可享受公司規(guī)定的自備汽車用車補(bǔ)助。

5、入職后可享受公司支配資助的團(tuán)隊(duì)活動(dòng)。

6、銷售人員季度業(yè)績(jī)超過(guò)當(dāng)季度任務(wù)20%，享受旅游表彰：即國(guó)內(nèi)旅行一次，旅行補(bǔ)助20__元。

7、銷售人員年度業(yè)績(jī)超過(guò)當(dāng)年總?cè)蝿?wù)的20%，享受旅游表彰：即國(guó)外旅行一次，旅行補(bǔ)助5000元。

8、表現(xiàn)優(yōu)秀的員工，可享受總經(jīng)理特殊關(guān)愛(ài)金。(比如：?jiǎn)T工結(jié)婚、直系親屬去世，以及總經(jīng)理認(rèn)可的其它狀況)

八、每位銷售人員工作一年以上者，享受工齡工資的待遇，即滿一年100元，滿兩年200元，滿三年300元，依次類推，1000元封頂。

北京金鑫安泰金屬裝飾有限責(zé)任公司

20__年5月

員工激勵(lì)方案怎樣最有效（篇3）

業(yè)務(wù)提成

一、業(yè)務(wù)提成(按當(dāng)月到賬的貨款現(xiàn)金金額來(lái)核算)

A、一個(gè)月銷售在30萬(wàn)人民幣以內(nèi)，提成按銷售額的1%來(lái)計(jì)算;

B、一個(gè)月銷售在30萬(wàn)以上到100萬(wàn)人民幣以內(nèi)，提成按銷售額1.5%來(lái)計(jì)算;

C、一個(gè)月銷售在100萬(wàn)以上到150萬(wàn)人民幣以內(nèi)，提成按銷售額的1.8%來(lái)計(jì)算;

D、一個(gè)月銷售在150萬(wàn)人民幣以上，提成按銷售額的2%來(lái)計(jì)算

備注：1、以上提成是老顧客的提成，若是新客戶(第一次下單)的提成在原提成的基礎(chǔ)上上浮0.5%

2、年銷售額(以實(shí)際到賬)在150萬(wàn)人民幣到200萬(wàn)人民幣，嘉獎(jiǎng)區(qū)內(nèi)游，可帶家屬2人(也可選擇現(xiàn)金3000元)

3、年銷售額(以實(shí)際到賬)在200萬(wàn)到350萬(wàn)人民幣，嘉獎(jiǎng)區(qū)外游，可帶家屬3人(也可選擇現(xiàn)金5000元)

4、年銷售額(以實(shí)際到賬)在300萬(wàn)到500萬(wàn)人民幣，嘉獎(jiǎng)東南亞游，可帶家屬3人(也可選擇現(xiàn)金120__元)

5、年銷售額(以實(shí)際到賬)在500萬(wàn)到600萬(wàn)人民幣，嘉獎(jiǎng)歐洲游，可帶家屬1人或4.5萬(wàn)-5萬(wàn)元的斯巴魯小車一輛

6、年銷售額(以實(shí)際到賬)在600萬(wàn)到800萬(wàn)人民幣，嘉獎(jiǎng)歐洲游，可帶家屬2人或捷達(dá)車一輛

7、年銷售額(以實(shí)際到賬)在800萬(wàn)到1000萬(wàn)人民幣，嘉獎(jiǎng)10萬(wàn)元

8、年銷售額(以實(shí)際到賬)在1000萬(wàn)人民幣，嘉獎(jiǎng)15萬(wàn)元。

年度業(yè)務(wù)嘉獎(jiǎng)方案

1、首單嘉獎(jiǎng)方案

1-1)首單獎(jiǎng)：新業(yè)務(wù)員第一張訂單超過(guò)5000美金(不含運(yùn)費(fèi)、模具費(fèi)、認(rèn)證費(fèi)、傭金等，下同)的訂單，獎(jiǎng)現(xiàn)金500元;

1-2)新業(yè)務(wù)重磅首單獎(jiǎng)：新業(yè)務(wù)員第一張訂單超過(guò)30000美金的訂單，獎(jiǎng)價(jià)值3000元“小米”手機(jī)一部;

1-3)年首單獎(jiǎng)(2)：本年度第一張訂單金額超過(guò)50000美金的訂單，獎(jiǎng)價(jià)值3000元“小米”手機(jī)一部。

2、冠軍嘉獎(jiǎng)方案

月冠軍獎(jiǎng)：當(dāng)月銷售業(yè)績(jī)第一名者，獎(jiǎng)現(xiàn)金200元;

季冠軍獎(jiǎng)：季度銷售業(yè)績(jī)第一名者，獎(jiǎng)現(xiàn)金1000元;

年冠軍獎(jiǎng)：年度銷售業(yè)績(jī)超過(guò)100萬(wàn)美金并是第一名者，獎(jiǎng)價(jià)值45000元的奔奔小車一輛或折現(xiàn)30000元。

如跟別的嘉獎(jiǎng)條款相重疊，按高的標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行。

3、優(yōu)秀員工嘉獎(jiǎng)方案

按價(jià)值觀考核，每個(gè)月表現(xiàn)最優(yōu)秀的員工，嘉獎(jiǎng)現(xiàn)金300元。

4、客戶開(kāi)發(fā)獎(jiǎng)

新客戶開(kāi)發(fā)獎(jiǎng)：第一次下單金額超過(guò)5000美金的客戶屬新客戶，沒(méi)增加一個(gè)新客戶獎(jiǎng)500元。

5、團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)(嘉獎(jiǎng)費(fèi)用只能用于團(tuán)隊(duì)活動(dòng)經(jīng)費(fèi))

業(yè)績(jī)優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)：

季度獎(jiǎng)：季度銷售業(yè)績(jī)第一名的團(tuán)隊(duì)，獎(jiǎng)活動(dòng)經(jīng)費(fèi)300元;

年度獎(jiǎng)：年度銷售業(yè)績(jī)第一名的團(tuán)隊(duì)，獎(jiǎng)活動(dòng)經(jīng)費(fèi)3000元;

活力優(yōu)勝團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)：

季度獎(jiǎng)：季度團(tuán)隊(duì)合作最融洽，進(jìn)步最快，后臺(tái)操作最好，最有活力的團(tuán)隊(duì)，獎(jiǎng)活動(dòng)經(jīng)費(fèi)300元;

年度獎(jiǎng)：年度團(tuán)隊(duì)合作最融洽，進(jìn)步最快，最有活力的團(tuán)隊(duì)，獎(jiǎng)活動(dòng)經(jīng)費(fèi)3000元。

員工激勵(lì)方案怎樣最有效（篇4）

一、目的：為了表?yè)P(yáng)先進(jìn)，激勵(lì)后進(jìn)，提高員工工作樂(lè)觀性，特制定此制度。

二、嘉獎(jiǎng)涉及對(duì)象：公司全部員工。

三、嘉獎(jiǎng)方式：精神嘉獎(jiǎng)、物質(zhì)嘉獎(jiǎng)。

四、嘉獎(jiǎng)事項(xiàng)分類：

1、重量級(jí)嘉獎(jiǎng)

員工涉及到如下事項(xiàng)，可享受100元—500元的經(jīng)濟(jì)嘉獎(jiǎng)、100元—300加薪、員工大會(huì)通報(bào)表?yè)P(yáng)(嘉獎(jiǎng)金額視詳細(xì)狀況由公司領(lǐng)導(dǎo)和人事部門(mén)作出)

(1)在完成公司工作、任務(wù)方面取得顯著成果和經(jīng)濟(jì)效益的;

(2)對(duì)公司提出合理化建議樂(lè)觀、有實(shí)效的;

(3)愛(ài)護(hù)公司財(cái)物，使公司利益免受重大損失的;

(4)在公司、社會(huì)見(jiàn)義勇為，與各種違法違紀(jì)、不良現(xiàn)象斗爭(zhēng)有顯著成果;(頒發(fā)榮譽(yù)證書(shū))

(5)對(duì)突發(fā)大事、事故妥當(dāng)處理者;

(6)一貫忠于職守、仔細(xì)負(fù)責(zé)、廉潔奉公、事跡突出的;

(7)全年出滿勤的;

(8)為公司帶來(lái)良好社會(huì)聲譽(yù)的;

(9)其他應(yīng)賜予嘉獎(jiǎng)事項(xiàng)的。

2、一般性嘉獎(jiǎng)：

員工涉及到如下事項(xiàng)，可享受50元—200元的經(jīng)濟(jì)嘉獎(jiǎng)、50元—200元加薪、員工大會(huì)通報(bào)表?yè)P(yáng)(嘉獎(jiǎng)金額視詳細(xì)狀況由公司領(lǐng)導(dǎo)和人事部門(mén)作出)

(1)品德優(yōu)良、技術(shù)超群、工作仔細(xì)、克盡職守成為公司楷模者;(頒發(fā)榮譽(yù)證書(shū))

(2)領(lǐng)導(dǎo)有方、業(yè)務(wù)推展有相當(dāng)成效者;

(3)參加、幫助事故、大事救援工;

(4)遵規(guī)守紀(jì)，聽(tīng)從領(lǐng)導(dǎo)，敬業(yè)楷模者;

(5)主動(dòng)樂(lè)觀為公司工作，提出合理化建議，削減成本開(kāi)支，節(jié)省資源能源的員工;

(6)拾金(物)不昧者。

員工激勵(lì)方案怎樣最有效（篇5）

四川海底撈餐飲股份有限公司成立于1994年，是一家以經(jīng)營(yíng)川味火鍋為主，融匯各地火鍋特色于一體的大型跨省直營(yíng)餐飲民營(yíng)企業(yè)。海底撈雖然是一家火鍋店，但它的核心業(yè)務(wù)卻不是餐飲，而是服務(wù)。在將員工的主觀能動(dòng)性發(fā)揮到極致的狀況下，“海底撈特色”日益豐富。海底撈的員工激勵(lì)措施與效果主要概括為以下幾點(diǎn)：

一、良好的晉升通道

海底撈為員工設(shè)計(jì)好在本企業(yè)的職業(yè)進(jìn)展路徑，并清楚地向他們表明該進(jìn)展途徑及待遇。每位員工入職前都會(huì)得到這樣的承諾。“海底撈現(xiàn)有的管理人員全部是從服務(wù)員、傳菜員等最基層的崗位做起，公司會(huì)為每一位員工供應(yīng)公正公正的進(jìn)展空間，假如你誠(chéng)懇與勤奮，并且信任：用自己的雙手可以轉(zhuǎn)變命運(yùn)。那么，海底撈將成就你的將來(lái)!”該措施滿意了職工對(duì)自我實(shí)現(xiàn)的需要，激勵(lì)了員工對(duì)更好將來(lái)的追求。

二、獨(dú)特的考核制度

海底撈對(duì)管理人員的考核特別嚴(yán)格，除了業(yè)務(wù)方面的內(nèi)容之外，還有創(chuàng)新、員工激情、顧客滿足度、后備干部的培育等，每項(xiàng)內(nèi)容都必需達(dá)到規(guī)定的標(biāo)準(zhǔn)。

這幾項(xiàng)不易評(píng)價(jià)的考核內(nèi)容，海底撈都有自己衡量的標(biāo)準(zhǔn)。例如員工激情，總部不定期的會(huì)對(duì)各個(gè)分店進(jìn)行檢查，觀看員工的留意力是不是放在客人的身上，觀看員工的工作熱忱和服務(wù)的效率。假如有員工沒(méi)有達(dá)到要求，就要追究店長(zhǎng)的責(zé)任。海底撈通過(guò)獨(dú)特的考核制度，既規(guī)范了管理人員的管理行為，又使得管理人員可以通過(guò)不同的措施，激勵(lì)員工的工作熱忱。

三、敬重與關(guān)愛(ài)，制造和諧大家庭

海底撈的管理層都是從最基層提拔上來(lái)的，他們都有切身的體會(huì)，都能了解下屬的心理需求。這樣，他們才能發(fā)自內(nèi)心地關(guān)愛(ài)下屬，并且賜予員工工作與生活上的支持和關(guān)心，同時(shí)也得到員工的認(rèn)可。

在海底撈，敬重與善待員工始終被放在首位。海底撈實(shí)行員工嘉獎(jiǎng)方案，給優(yōu)秀員工配股。此外，海底撈的管理人員與員工都住在統(tǒng)一的員工宿舍，并且規(guī)定，必需給全部員工租住正式小區(qū)或公寓中的兩、三居室，不能是地下室，全部房間配備空調(diào)、電視，電腦，宿舍有特地人員管理、保潔，員工的工作服、被罩等也統(tǒng)一清洗。若是某位員工生病，宿舍管理員會(huì)伴隨他看病、照看他的飲食起居。同時(shí)，海底撈的全部崗位，除了基本工資之外，都有浮動(dòng)工資與獎(jiǎng)金，作為對(duì)員工良好工作表現(xiàn)的鼓舞。考慮到絕大部分員工的家庭生活狀況，公司有針對(duì)性的制定了很多細(xì)節(jié)上的待遇。

在敬重與善待員工的問(wèn)題上，海底撈還有不少“創(chuàng)意”。例如，將發(fā)給先進(jìn)員工的獎(jiǎng)金直接寄給他的父母。

在如此和諧的文化與工作氛圍的激勵(lì)下，員工們的熱忱日益高漲，提出許多建議。并且，只要是合理的，公司都會(huì)接受。這些激勵(lì)措施既滿意了員工的基本需求同時(shí)也滿意了他們的敬重需求與自我實(shí)現(xiàn)的需求，激發(fā)了員工的仆人翁意識(shí)。

在我們看來(lái)，海底撈的勝利服務(wù)是取勝的關(guān)鍵，但是如何做到將服務(wù)差異化戰(zhàn)略勝利灌輸給全部員工，激勵(lì)每一個(gè)員工共同努力才是真正至關(guān)重要的。要做到真正的顧客滿足必需將標(biāo)準(zhǔn)化的流程、制度和服務(wù)員的推斷力和制造力結(jié)合起來(lái)。員工的制造力不是管理出來(lái)的，而是通過(guò)一整套系統(tǒng)激勵(lì)出來(lái)的。這些激勵(lì)系統(tǒng)提升了員工的滿足度，滿足的員工就會(huì)帶來(lái)優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，提高顧客滿足度以及降低很多餐飲企業(yè)都很頭痛的鋪張和損耗等隱形成本。海底撈更多依靠的是對(duì)餐飲業(yè)服務(wù)員這種特別工作的理解，而不是生搬硬套一些書(shū)本上的先進(jìn)理論，在實(shí)際操作中，恰恰是其激勵(lì)機(jī)制符合了海底撈自身的實(shí)際，滿意了員工各個(gè)層次的需求，使員工最大程度地發(fā)揮了個(gè)人潛力，使得海底撈在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中站穩(wěn)了腳跟，并得到了穩(wěn)步進(jìn)展。

由海底撈的例子我們可以看出，餐飲企業(yè)應(yīng)當(dāng)充分意識(shí)到在激勵(lì)機(jī)制的各個(gè)階段都應(yīng)當(dāng)依據(jù)員工的特點(diǎn)實(shí)行適當(dāng)有效的激勵(lì)措施，保證員工的樂(lè)觀性和個(gè)人力量較好的發(fā)揮，消退他們?cè)诠ぷ髦械母鞣N消極心情，增加他們?cè)谄髽I(yè)中的成就感和歸屬感，并形成工作動(dòng)力，是我國(guó)餐飲業(yè)在一線員工激勵(lì)問(wèn)題上的動(dòng)身點(diǎn)。

員工激勵(lì)方案怎樣最有效（篇6）

采納激勵(lì)方案的建議以及這些方案短期所能帶來(lái)的收益，好像可以解決問(wèn)題，但事實(shí)是現(xiàn)階段很多企業(yè)的員工已不限于獲得這種短期的利益，還需要長(zhǎng)期的利益保障。這就是我們常提到的期權(quán)制，以分紅權(quán)、股權(quán)的形式增加企業(yè)的分散力。

最典型的案例莫過(guò)于聯(lián)想集團(tuán)在1985年所實(shí)施的分紅權(quán)。聯(lián)想拿出35%的股份按比例安排給初創(chuàng)人員及其它員工，有效地激勵(lì)了員工士氣，也增加了企業(yè)分散力，使之不斷進(jìn)展并成為我國(guó)電子百?gòu)?qiáng)之首。與聯(lián)想同期的四通公司，則由于分紅權(quán)問(wèn)題遲遲得不到解決而幾盡四分五裂。

另外需要留意的問(wèn)題是激勵(lì)方案對(duì)酬勞支付結(jié)構(gòu)造成的扭曲效果。不管什么緣由，假如某一群體的刺激性收入增加了，都會(huì)帶來(lái)員工之間酬勞的相對(duì)調(diào)整。有時(shí)候，這種酬勞相對(duì)性的重視程度會(huì)特別大，導(dǎo)致某些人在酬勞上產(chǎn)生不平衡心理，并導(dǎo)致對(duì)這種變革的抵制。在隨后要對(duì)激勵(lì)方案所作的任何調(diào)整上，也會(huì)產(chǎn)生爭(zhēng)議。

對(duì)恰當(dāng)?shù)某陝谥Ц吨滟n予仔細(xì)考慮是特別重要的，由于適用長(zhǎng)期激勵(lì)效果的企業(yè)大部分是技術(shù)含量較高的企業(yè)或是優(yōu)秀的現(xiàn)代企業(yè)，不當(dāng)?shù)闹鋵?huì)給企業(yè)帶來(lái)危急。如1995年由尼克·李森引起的高達(dá)8.6億英鎊的損失，導(dǎo)致了巴林銀行的倒閉，其緣由正是對(duì)利潤(rùn)和獎(jiǎng)金無(wú)節(jié)制的、不顧一切的發(fā)放。事實(shí)上，同只是對(duì)員工付以基本工資或薪水而需要投入的管理精力相比，假如采納長(zhǎng)期激勵(lì)方案，這些方案會(huì)要求大量的、甚至是更多的管理精力，才能實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)目標(biāo)。

因此，適當(dāng)?shù)拈L(zhǎng)期激勵(lì)效果是企業(yè)應(yīng)當(dāng)考慮的以增加企業(yè)分散力的重要手段。

員工激勵(lì)方案怎樣最有效（篇7）

酒店業(yè)面臨的最大困惑之一就是人才流失，特殊是頻繁的核心人員跳槽。這與酒店實(shí)行的激勵(lì)手段的有效性不足是親密相關(guān)的。當(dāng)前國(guó)內(nèi)酒店業(yè)中普遍存在著激勵(lì)方式重點(diǎn)不突出、對(duì)象不明確(如對(duì)不同層次員工的激勵(lì))、缺乏力度，機(jī)制單一，重物質(zhì)輕精神等問(wèn)題。這在肯定程度上產(chǎn)生了激勵(lì)與需要的錯(cuò)位。酒店業(yè)應(yīng)當(dāng)重視激勵(lì)手段和措施的創(chuàng)新，依據(jù)自身的一些實(shí)際狀況綜合運(yùn)用多種“另類”激勵(lì)手段，以達(dá)到預(yù)期的目標(biāo)。

1、雇傭保障———讓員工感受職業(yè)安全

酒店應(yīng)通過(guò)設(shè)計(jì)保障政策削減員工失業(yè)，不到迫不得已不輕易提出裁員方案，讓員工有職業(yè)安全感。日本的一些酒店就提倡終身雇傭制，使員工與酒店成為一體，員工對(duì)酒店就產(chǎn)生了更多的認(rèn)同感和仆人翁的意識(shí)，實(shí)現(xiàn)員工對(duì)酒店的忠誠(chéng)。

2、系統(tǒng)培訓(xùn)———讓員工持續(xù)充電

酒店不僅應(yīng)讓員工有充電的機(jī)會(huì)，并且有持續(xù)的充電機(jī)會(huì)，為每一個(gè)有需要的員工建立

培訓(xùn)檔案，與員工一起進(jìn)行職業(yè)規(guī)劃，將員工的進(jìn)展與酒店的進(jìn)展聯(lián)系起來(lái)。同時(shí)提倡建立一個(gè)學(xué)習(xí)型組織，讓員工感覺(jué)到這個(gè)酒店的氛圍可以讓他不斷地提升自己的技能，充實(shí)自己的閱歷。

3、即時(shí)支付———讓員工感受準(zhǔn)時(shí)雨

薪酬支付的時(shí)間也是有技巧的，支付的時(shí)間不同，產(chǎn)生激勵(lì)的效果也不同。不同的員工會(huì)有不同的心理需求，而員工年齡的增長(zhǎng)，經(jīng)濟(jì)狀況的轉(zhuǎn)變和酒店經(jīng)營(yíng)環(huán)境的變化也會(huì)影響到薪酬的支付效果。例如，對(duì)年輕的員工必需即時(shí)支付，無(wú)論是發(fā)獎(jiǎng)金還是賜予休假，賜予嘉獎(jiǎng)或表?yè)P(yáng)都必需即時(shí)。另外當(dāng)員工心情低落時(shí)，也應(yīng)當(dāng)實(shí)行即時(shí)的薪酬支付，而心情高漲時(shí)則可實(shí)行延遲支付，這樣有利于保持員工穩(wěn)定心情。

4、小型激勵(lì)———讓員工樂(lè)不思蜀

酒店應(yīng)增加小型激勵(lì)，在不削減激勵(lì)重量的同時(shí)，適當(dāng)提高激勵(lì)的掩蓋面。實(shí)際上頻繁的小規(guī)模嘉獎(jiǎng)會(huì)比大規(guī)模嘉獎(jiǎng)更有效。小型激勵(lì)會(huì)讓員工常常沉醉在受嘉獎(jiǎng)的歡樂(lè)中，能夠產(chǎn)生持續(xù)的激勵(lì)效果，增加員工的工作動(dòng)力。

5、心理契約———讓員工有意外收獲

削減定期嘉獎(jiǎng)，增加不定期嘉獎(jiǎng)，以抑制員工由于對(duì)固定嘉獎(jiǎng)的模式化的思維而產(chǎn)生惰性心理。酒店應(yīng)建立無(wú)制度的心理契約，這樣員工不知道誰(shuí)會(huì)在什么時(shí)候得到意外的嘉獎(jiǎng)，這會(huì)給員工帶來(lái)意外的驚喜，讓他覺(jué)得工作更有樂(lè)趣。

6、聯(lián)絡(luò)家屬———讓大家、小家成為一家

酒店應(yīng)設(shè)立一些特地為員工家屬供應(yīng)的特殊福利，比如在節(jié)日之際邀請(qǐng)家屬參與酒店的聯(lián)歡活動(dòng)，贈(zèng)送酒店特制的禮品，讓員工和家屬一起旅游，給孩子供應(yīng)禮物、獎(jiǎng)學(xué)金等，讓自己的員工在家屬面前感到有“面子”，也讓其家屬感到溫情和滿意。

7、充分敬重———讓員工在公平中進(jìn)取

敬重能夠贏得人心。酒店應(yīng)視員工為合，酒店的全部者、管理者和員工在人格上是公平的，在工作上只是扮演的角色不同而已。一些國(guó)外的酒店推行“同一公民”制度，總經(jīng)理與員工穿相同的制服。野餐的時(shí)候，總經(jīng)理也會(huì)給一般員工烤牛排，這樣就拉近了雙方的距離，消退了雙方的情感屏障。

8、量身定做———讓員工享受一對(duì)一激勵(lì)

現(xiàn)在大多數(shù)酒店激勵(lì)措施針對(duì)性不強(qiáng)，對(duì)員工的最佳需要的捕獲仍舊停留在簡(jiǎn)潔的粗略估量上，沒(méi)有以真實(shí)的調(diào)查和科學(xué)的需要分析為基礎(chǔ)，也沒(méi)有結(jié)合酒店自身的特點(diǎn)來(lái)制定激勵(lì)政策和措施，所以激勵(lì)政策缺乏針對(duì)性和準(zhǔn)時(shí)性，消失了激勵(lì)空當(dāng)現(xiàn)象和激勵(lì)錯(cuò)位現(xiàn)象，造成了人力、物力、財(cái)力資源的鋪張。酒店要提高激勵(lì)的效率就應(yīng)當(dāng)對(duì)員工(特殊是A類核心員工)實(shí)行“一對(duì)一”的激勵(lì)。依據(jù)員工不同的狀況和需要量身定制不同的福利，并確保讓這項(xiàng)福利對(duì)該員工是最有吸引力的。

員工激勵(lì)方案怎樣最有效（篇8）

一、【適用范圍】

本制度適用于華北營(yíng)銷中心市內(nèi)分銷突擊部銷售員工的考核。

二、【本政策適用期限】

三、【工資構(gòu)成】

1.工資標(biāo)準(zhǔn)參照華北營(yíng)銷中心薪資體系，銷售部員工級(jí)(1400—1800元);2.該薪資構(gòu)成比例為：崗位工資占50%,職能嘉獎(jiǎng)工資占10%,效能嘉獎(jiǎng)工資占40%;

3.總收入=崗位工資+職能嘉獎(jiǎng)工資+效能嘉獎(jiǎng)工資+個(gè)人業(yè)績(jī)提成+其他嘉獎(jiǎng)與補(bǔ)貼;

4.崗位工資700—900元，與考勤相關(guān)聯(lián)，不參加績(jī)效;

5.職能工資140—180元，與專業(yè)力量和發(fā)生過(guò)程相關(guān)聯(lián)，參加績(jī)效，績(jī)效分?jǐn)?shù)100分;(詳見(jiàn)附件一)

6.效能工資560—720元，與基礎(chǔ)銷售額相關(guān)聯(lián)，參加績(jī)效，績(jī)效分?jǐn)?shù)100分;

7.個(gè)人業(yè)績(jī)提成，超過(guò)基礎(chǔ)銷售額部分的提成，不參加績(jī)效;

四、【基本量及銷售提成率】

1.個(gè)人業(yè)績(jī)提成標(biāo)準(zhǔn)：

(1)基礎(chǔ)值標(biāo)準(zhǔn)(完成銷售額1.4萬(wàn)元—1.8萬(wàn)元)(2)第一挑戰(zhàn)值標(biāo)準(zhǔn)(完成挑戰(zhàn)銷售額2.5萬(wàn)元—3萬(wàn)元)

(3)最高挑戰(zhàn)值標(biāo)準(zhǔn)(完成挑戰(zhàn)銷售額4萬(wàn)元以上，詳細(xì)由自己制定)。2.提成率標(biāo)準(zhǔn)(如下圖)：

例如：銷售人員2月底做出3月份的銷售方案，方案完成第一挑戰(zhàn)值，并簽字確認(rèn)。而在3月份實(shí)際完成21000萬(wàn)元，完成了方案額的84%，則視為完成方案任務(wù)，業(yè)績(jī)提成根據(jù)上圖所示按5%提成。如沒(méi)有做出方案，則根據(jù)4.5%提成。

五.(1)【職能嘉獎(jiǎng)考核標(biāo)準(zhǔn)】

職能嘉獎(jiǎng)考核標(biāo)準(zhǔn)分為100分，實(shí)得職能嘉獎(jiǎng)工資=標(biāo)準(zhǔn)職能嘉獎(jiǎng)工資×實(shí)得職能嘉獎(jiǎng)分÷100

(2)【效能嘉獎(jiǎng)考核標(biāo)準(zhǔn)】

效能工資考核標(biāo)準(zhǔn)分為100分，實(shí)得效能嘉獎(jiǎng)工資=標(biāo)準(zhǔn)效能嘉獎(jiǎng)工資×實(shí)得效能嘉獎(jiǎng)分÷100

(3)【話費(fèi)、交通補(bǔ)貼】

話費(fèi)補(bǔ)貼：根據(jù)手機(jī)話費(fèi)補(bǔ)貼標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行;交通補(bǔ)貼：50元/月。

六.【考核紀(jì)律】

(1)客戶管理記錄表中信息不能做假，第一次做假時(shí)，警告并罰款100元;

其次次做假時(shí)，處分并罰款200元;第三次做假時(shí)，自動(dòng)離職并罰款500元。

(2)不能與客戶串通做出對(duì)公司不利的事，第一次發(fā)生此類大事時(shí)，警告

并罰款100元;其次次發(fā)生此類大事時(shí)，處分并罰款200元;第三次發(fā)生此類大事時(shí)，自動(dòng)離職并罰款500元;若情節(jié)嚴(yán)峻時(shí)，則視事實(shí)嚴(yán)峻程度罰款1000-20__元，甚至送司法機(jī)關(guān)處理。(3)不能泄露公司的商業(yè)隱秘，泄密按保密協(xié)議規(guī)定懲罰。

七.【晉升】

當(dāng)團(tuán)隊(duì)連續(xù)2個(gè)考核期銷售量均超過(guò)基本任務(wù)量的120%時(shí)，部門(mén)經(jīng)理具有晉升一個(gè)子職級(jí)的資格，假如其它條件達(dá)到上一個(gè)職級(jí)標(biāo)準(zhǔn)，次月馬上晉升一個(gè)子職級(jí)。

附件一

上海好施實(shí)業(yè)有限公司華北營(yíng)銷中心市場(chǎng)銷售部員工職能績(jī)效考核表

被考核人部門(mén)年月日

員工激勵(lì)方案怎樣最有效（篇9）

最近看了《非金錢(qián)激勵(lì)員工的108種手段》，感覺(jué)很好，很受益，要想帶好一個(gè)團(tuán)隊(duì)，首先要自己具備領(lǐng)導(dǎo)才能及專業(yè)素養(yǎng)，學(xué)習(xí)與提高是必不行少的。現(xiàn)把其中的精華摘錄一些，與大家共享。

一、榜樣激勵(lì)

為員工樹(shù)立一根行為標(biāo)桿

在任何一個(gè)組織里，管理者都是下屬的鏡子。可以說(shuō)，只要看一看這個(gè)組織的管理者是如何對(duì)待工作的，就可以了解整個(gè)組織成員的工作態(tài)度。“表不正，不行求直影。”要讓員工布滿激情地去工作，管理者就先要做出一個(gè)樣子來(lái)。

1、領(lǐng)導(dǎo)是員工們的仿照對(duì)象

2、激勵(lì)別人之前，先要激勵(lì)自己

3、要讓下屬高效，自己不能低效

4、塑造起自己精明強(qiáng)干的形象

5、做到一馬當(dāng)先、身先士卒

6、用自己的熱忱引燃員工的熱忱

7、你們干不了的，讓我來(lái)

8、把手“弄臟”，可以激勵(lì)每一個(gè)員工

9、在員工當(dāng)中樹(shù)立起榜樣人物

二、目標(biāo)激勵(lì)

激發(fā)員工不斷前進(jìn)的欲望

人的行為都是由動(dòng)機(jī)引起的，并且都是指向肯定的目標(biāo)的。這種動(dòng)機(jī)是行為的一種誘因，是行動(dòng)的內(nèi)驅(qū)力，對(duì)人的活動(dòng)起著劇烈的激勵(lì)作用。管理者通過(guò)設(shè)置適當(dāng)?shù)哪繕?biāo)，可以有效誘發(fā)、導(dǎo)向和激勵(lì)員工的行為，調(diào)動(dòng)員工的樂(lè)觀性。

1、讓員工對(duì)企業(yè)前途布滿信念

2、用共同目標(biāo)引領(lǐng)全體員工

3、把握“跳一跳，夠得著”的原則

4、制定目標(biāo)時(shí)要做到詳細(xì)而清楚

5、要規(guī)劃出目標(biāo)的實(shí)施步驟

6、平衡長(zhǎng)期目標(biāo)和短期任務(wù)

7、從個(gè)人目標(biāo)上升到共同目標(biāo)

8、讓下屬參加目標(biāo)的制定工作

9、避開(kāi)“目標(biāo)置換”現(xiàn)象的發(fā)生

三、授權(quán)激勵(lì)

重任在肩的人更有樂(lè)觀性

有效授權(quán)是一項(xiàng)重要的管理技巧。不管多能千的領(lǐng)導(dǎo)，也不行能把工作全部承攬過(guò)來(lái)，這樣做只能使管理效率降低，下屬成長(zhǎng)過(guò)慢。通過(guò)授權(quán)，管理者可以提升自己及下屬的工作力量，更可以極大地激發(fā)起下屬的樂(lè)觀性和仆人翁精神。

1、不要成為公司里的“管家婆”

2、權(quán)力握在手中只是一件死物

3、用“地位感”調(diào)動(dòng)員工的樂(lè)觀性

4、“重要任務(wù)”更能激發(fā)起工作熱忱

5、預(yù)備充分是有效授權(quán)的前提

6、在授權(quán)的對(duì)象上要精挑細(xì)選

7、看準(zhǔn)授權(quán)時(shí)機(jī)，選擇授權(quán)方法

8、確保權(quán)與責(zé)的平衡與對(duì)等

9、有效授權(quán)與合理掌握相結(jié)合

四、敬重激勵(lì)

給人尊嚴(yán)遠(yuǎn)賽過(guò)給人金錢(qián)

敬重是一種最人性化、最有效的激勵(lì)手段之一。以敬重、重視自己的員工的方式來(lái)激勵(lì)他們，其效果遠(yuǎn)比物質(zhì)上的激勵(lì)要來(lái)得更長(zhǎng)久、更有效。可以說(shuō)，敬重是激勵(lì)員工的法寶，其成本之低，成效之卓，是其他激勵(lì)手段都難以企及的。

1、敬重是有效的零成本激勵(lì)

2、懂得敬重可得“圣賢歸”

3、對(duì)有真本領(lǐng)的大賢更要尊崇

4、責(zé)難下屬時(shí)要懂得留點(diǎn)面子

5、敬重每個(gè)人，即使他地位卑微

6、不妨用懇求的語(yǔ)氣下命令

7、越是地位高，越是不能狂傲自大

8、不要叱責(zé)，也不要質(zhì)問(wèn)

8、不要總是端著一副官架子

9、敬重共性即是愛(ài)護(hù)制造性

10、敬重下屬的個(gè)人愛(ài)好和愛(ài)好

五、溝通激勵(lì)

下屬的干勁是“談”出來(lái)的

管理者與下屬保持良好的關(guān)系，對(duì)于調(diào)動(dòng)下屬的熱忱，激勵(lì)他們?yōu)槠髽I(yè)樂(lè)觀工作有著特殊的作用。而建立這種良好的上下級(jí)關(guān)系的前提，也是最重要的一點(diǎn)，就是有效的溝通。可以說(shuō)，溝通之于管理者，就像水之于游魚(yú)，大氣之于飛鳥(niǎo)。

1、溝通是激勵(lì)員工熱忱的法寶

2、溝通帶來(lái)理解，理解帶來(lái)合作

3、建立完善的內(nèi)部溝通機(jī)制

4、消退溝通障礙，確保信息共享

5、擅長(zhǎng)查找溝通的“切入點(diǎn)”

6、與員工順暢溝通的七個(gè)步驟

7、與下屬談話要留意先“暖身”

8、溝通的重點(diǎn)不是說(shuō)，而是聽(tīng)

9、正確對(duì)待并妥當(dāng)處理埋怨

10、引導(dǎo)部屬之間綻開(kāi)充分溝通

六、信任激勵(lì)

誘導(dǎo)他人意志行為的良方

領(lǐng)導(dǎo)與員工之間應(yīng)當(dāng)要肝膽相照。你在哪個(gè)方面信任他，實(shí)際上也就是在哪個(gè)方面為他勾畫(huà)了其意志行為的方向和軌跡。因而，信任也就成為了激勵(lì)誘導(dǎo)他人意志行為的一種重要途徑。而管理不就是要激勵(lì)誘導(dǎo)他人的意志行為嗎?

1、信任是啟動(dòng)樂(lè)觀性的引擎

2、用人不疑是馭人的基本方法

3、對(duì)業(yè)務(wù)骨干更要充分信任

4、信任年輕人，開(kāi)拓新天地

5、切斷自己懷疑下屬的后路

6、向下屬表達(dá)信任的14種方法

7、用人不疑也可以做點(diǎn)表面文章

8、既要信任，也要激起其自信

七、寬容激勵(lì)

胸懷寬廣會(huì)讓人甘心效力

寬容是一種管理藝術(shù)，也是激勵(lì)員工的一種有效方式。管理者的寬容品質(zhì)不僅能使員工感到親切、暖和和友好，獲得安全感，更能化為啟動(dòng)員工樂(lè)觀性的鑰匙，激勵(lì)員工自省、自律、自強(qiáng)，讓他們?cè)诟袆?dòng)之中甘心情愿地為企業(yè)效力。

1、寬宏大量是做領(lǐng)導(dǎo)的前提

2、寬容是一種重要的激勵(lì)方式

3、原諒別人就是在為自己鋪路

4、給犯錯(cuò)誤的下屬一個(gè)改正的機(jī)會(huì)

5、得理而饒人更易制服下屬

6、對(duì)下屬的冒犯不妨裝裝“糊涂”

7、善待“異己”可快速“收攏”人心

8、容許失敗就等于鼓舞創(chuàng)新

9、要能容人之短、用人所長(zhǎng)

10、敢于容人之長(zhǎng)更顯得自己高超

八、贊美激勵(lì)

效果奇怪的零成本激勵(lì)法

人都有做個(gè)“重要”人物的欲望，都渴望得到別人的贊美和確定。贊美是一種特別有效而且不行思議的推動(dòng)力氣，它能給予人一種樂(lè)觀向上的力氣，能夠極大地激發(fā)人對(duì)事物的熱忱。用贊美的方式激勵(lì)員工，管理者所能得到的將會(huì)遠(yuǎn)遠(yuǎn)地大于付出。

1、最讓人心動(dòng)的激勵(lì)是贊美

2、“高帽子”即使不真也照樣塑造人

3、用觀賞的眼光查找下屬的閃光點(diǎn)

4、懂得感恩才能在小事上發(fā)覺(jué)美

5、擺脫偏見(jiàn)，使贊揚(yáng)公正公正

6、贊美到點(diǎn)上才會(huì)有良好的效果

7、當(dāng)眾贊美下屬時(shí)要留意方式

8、對(duì)新老員工的贊美要有區(qū)分

九、情感謝勵(lì)

一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)能否勝利，不在于有沒(méi)有人為你打拼，而在于有沒(méi)有人心甘情愿地為你打拼。須知，讓人生死相許的不是金錢(qián)和地位，而是一個(gè)情字。一個(gè)關(guān)切的舉動(dòng)、幾句動(dòng)情的話語(yǔ)、幾滴難過(guò)的眼淚，比高官厚祿的作用還要大上千百倍。

1、感情如柔水，卻能無(wú)堅(jiān)不摧

2、制服了“心”就能掌握住“身”

3、你要“夠意思”，別人才能“夠意思”

4、“知遇之恩”也是可以制造的

5、替下屬撐腰，他就會(huì)更加忠心

6、不行放過(guò)雪中送炭的機(jī)會(huì)

7、樂(lè)于主動(dòng)提攜“看好”的下屬

8、付出一點(diǎn)感情，留意一些小事

9、將關(guān)愛(ài)之情帶到下屬的家中

十、競(jìng)爭(zhēng)激勵(lì)

增加組織活力的無(wú)形按鈕

人都有爭(zhēng)強(qiáng)好勝的心理。在企業(yè)內(nèi)部建立良性的競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制，是一種樂(lè)觀的、健康的、向上的引導(dǎo)和激勵(lì)。管理者擺一個(gè)擂臺(tái)，讓下屬分別上臺(tái)較量，能充分調(diào)動(dòng)員工的樂(lè)觀性、主動(dòng)性、制造性和爭(zhēng)先創(chuàng)優(yōu)意識(shí)，全面地提高組織活力。

1、競(jìng)爭(zhēng)能快速高效地激發(fā)士氣

2、不妨間或在工作中打個(gè)賭

3、讓員工永久處于競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)

4、建立競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制的3個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)

5、活力與制造力是淘汰出來(lái)的

6、用“魚(yú)占魚(yú)式”人物制造危機(jī)感

7、用“危機(jī)”激活團(tuán)隊(duì)的潛力

8、引導(dǎo)良性競(jìng)爭(zhēng)，避開(kāi)惡性競(jìng)爭(zhēng)

十一、文化激勵(lì)

用企業(yè)文化熏陶出好員工

企業(yè)文化是推動(dòng)企業(yè)進(jìn)展的原動(dòng)力。它對(duì)企業(yè)進(jìn)展的目標(biāo)、行為有導(dǎo)向功能，能有效地提高企業(yè)生產(chǎn)效率，對(duì)企業(yè)的個(gè)體也有強(qiáng)大的分散功能。優(yōu)秀的企業(yè)文化可以改善員工的精神狀態(tài)，熏陶出更多的具有驕傲感和榮譽(yù)感的優(yōu)秀員工。

1、企業(yè)文化具有明確的激勵(lì)指向

2、企業(yè)文化是長(zhǎng)期而深層次的激勵(lì)

3、企業(yè)文化也是員工的一種待遇

4、用正確的企業(yè)文化提升戰(zhàn)斗力

5、用企業(yè)價(jià)值觀同化全體員工

6、激勵(lì)型組織文化應(yīng)具備的特點(diǎn)

7、強(qiáng)有力的領(lǐng)導(dǎo)培育強(qiáng)有力的文化

8、用良好的環(huán)境體現(xiàn)企業(yè)文化

十二、懲戒激勵(lì)

不得不為的反面激勵(lì)方式

懲戒的作用不僅在于教育其本人，更重要的是讓其他人引以為戒，通過(guò)適度的外在壓力使他們產(chǎn)生趨避意識(shí)。懲戒雖然是一種反面的激勵(lì)，但卻不得不為之。由于，“懷柔”并不能解決全部的問(wèn)題。

1、沒(méi)有法規(guī)也就不會(huì)成方圓

2、隨和并非任何時(shí)候都有意義

3、適時(shí)責(zé)懲以表明原則立場(chǎng)

4、堅(jiān)持“誅罰不避親戚”的原則

5、對(duì)于奸邪者要做到除惡必盡

6、實(shí)施懲處時(shí)不要打擊面過(guò)大

7、懲處要把握時(shí)機(jī)、留意方式

8、懲處與“懷柔”相結(jié)合更具激勵(lì)效果

9、少一點(diǎn)懲處，多一些鼓舞

員工激勵(lì)方案怎樣最有效（篇10）

高額全勤獎(jiǎng)，杜絕遲到早退

湘村發(fā)覺(jué)管理有限公司副總經(jīng)理范智偉如何杜絕員工遲到早退，讓他們?cè)谏夥泵r(shí)能主動(dòng)加班?我在這方面也動(dòng)了不少腦筋。現(xiàn)在我們店里實(shí)行了一項(xiàng)新制度：高額全勤獎(jiǎng)。我先將員工的基本工資由每月的1500元降低到1200元，再將全勤獎(jiǎng)由每月50元漲到400元。廚房員工全勤根據(jù)28天計(jì)算，前廳員工根據(jù)27天計(jì)算，假如員工有遲到、早退或請(qǐng)假的狀況，那么他當(dāng)月就拿不到這400元的全勤獎(jiǎng)。400元對(duì)于基層員工來(lái)說(shuō)并不是個(gè)小數(shù)目，所以員工為了保住這筆收入，再也不會(huì)找各種理由遲到早退了，而酒店每月只需多付給每名員工50元。

1張服務(wù)卡=10元錢(qián)

共享人每天漁港餐廳執(zhí)行總經(jīng)理錢(qián)江軍

說(shuō)到留人問(wèn)題，我深有感受，我曾在一個(gè)月內(nèi)收到過(guò)十多封辭職信，逼得我沒(méi)方法，半夜出去貼招工廣告。起初，我們是通過(guò)加工資來(lái)安撫、留住員工，可人人都有攀比心理，今日剛為前廳加了薪，其次天廚房就有看法，也要求加薪。久而久之，就會(huì)養(yǎng)成一種壞風(fēng)氣：?jiǎn)T工用辭職的方法來(lái)“要挾”管理層為他們無(wú)休止地漲工資。作為管理者，我并不怕員工收入高，加薪不是問(wèn)題，關(guān)鍵在于憑什么加薪。為了讓員工的工資拿得“有據(jù)可依”，杜絕員工隨便要求加薪的狀況，我取消了前廳員工的底薪，推行“服務(wù)卡績(jī)效工資制”。即：實(shí)際工資=績(jī)效工資+開(kāi)瓶費(fèi)+全勤獎(jiǎng)。績(jī)效工資：客人落座后，服務(wù)員會(huì)遞上兩張服務(wù)卡，就餐結(jié)束后，客人將服務(wù)卡根據(jù)就餐的滿足度返還給服務(wù)員，如：特別滿足，則返還兩張;服務(wù)一般，則返還一張;不滿足，則一張都不返還。每天收餐后，服務(wù)員將自己當(dāng)天收到的服務(wù)卡上交給專人統(tǒng)計(jì)，總數(shù)填寫(xiě)在辦公室外的公示表上，月底計(jì)算每個(gè)人當(dāng)月得到服務(wù)卡的數(shù)量，根據(jù)每張卡10元折算成相應(yīng)的金額，這就是該員工當(dāng)月的績(jī)效工資。實(shí)行這個(gè)制度之后，前廳工資的發(fā)放有據(jù)可依了，也不會(huì)有員工為了漲工資的事情而辭職，更重要的是：?jiǎn)T工一改往日懈怠的工作態(tài)度，客人進(jìn)門(mén)都會(huì)主動(dòng)迎上去。

問(wèn)：取消底薪會(huì)不會(huì)使員工由于工資不穩(wěn)定而流失?錢(qián)江軍回復(fù)：表面上看來(lái)我們的員工收入不穩(wěn)定，簡(jiǎn)單造成人員流失，但實(shí)際上，酒店推行這個(gè)工資制度之后，員工的流淌量大大削減了，現(xiàn)在每個(gè)月離職的員工平均只有二三人。而前廳員工的工資，最多可以拿到20__元以上，平均工資也有1700元。只要我們保證出品質(zhì)量、服務(wù)員能樂(lè)觀主動(dòng)地工作，酒店的生意會(huì)越來(lái)越好，他們的工資自然越來(lái)越高。現(xiàn)在酒店的員工覺(jué)得這樣的工資計(jì)算形式特別公正，只要努力工作就能擁有很好的收入，所以大家的工作熱忱都很高漲。

李建輝：假如顧客喝醉了，就餐結(jié)束后遺忘將服務(wù)卡還給服務(wù)員怎么辦?錢(qián)江軍回復(fù)：服務(wù)員在顧客就餐結(jié)束預(yù)備買單時(shí)，會(huì)向顧客詢問(wèn)就餐狀況，并請(qǐng)顧客依據(jù)就餐的滿足度返還服務(wù)卡，這樣就不會(huì)消失因顧客遺忘還卡而造成服務(wù)員損失服務(wù)費(fèi)的狀況了。李建輝：每張卡=10元錢(qián)，如何保證服務(wù)員不會(huì)為了多賺服務(wù)費(fèi)私自將卡扣留，不交給顧客呢?錢(qián)江軍回復(fù)：每天的就餐時(shí)間，都會(huì)有領(lǐng)班、前廳經(jīng)理和包房經(jīng)理在大廳和包間巡察、監(jiān)督，以保證服務(wù)員能夠根據(jù)規(guī)定將服務(wù)卡交給客人。

讓員工參加制度的制定

不再可怕執(zhí)行難

共享人農(nóng)門(mén)陣餐飲(連鎖)管理有限公司副總經(jīng)理丁海華

定制度不難，難在執(zhí)行，我們酒店的解決方法是：讓員工參加制度的制定。首先，管理層參照其它酒店行之有效的管理制度制定出大體框架，然后發(fā)放給員工，讓員工將自己認(rèn)為無(wú)法做到的條款去掉，再添加一些依據(jù)自身狀況制定的條款，公司將這些添加的制度匯總、整合，拿到員工大會(huì)上公布，讓員工逐條舉手表決，通過(guò)率在2/3以上的條款予以保留。保留下來(lái)的制度在酒店有一個(gè)月的試運(yùn)行期，在運(yùn)行期間依據(jù)實(shí)際執(zhí)行狀況予以調(diào)整。調(diào)整后的制度作為最終版本公布上墻。這樣做的好處有三個(gè)：

是員工參加制度增刪，他們就要專心體會(huì)每條制度的內(nèi)容和可行性，才能推斷出這條制度制定后，自己是否能夠遵守，是否適合在酒店推行，這是一個(gè)很好的自我培訓(xùn)過(guò)程。

是提高執(zhí)行制度的自覺(jué)性：制度是我自己制定的，我當(dāng)然有義務(wù)將其執(zhí)行好。

是能夠讓員工有仆人翁意識(shí)，當(dāng)?shù)昀飦?lái)了新員工之后，那些參加制定制度的老員工會(huì)主動(dòng)為新員工講解酒店每條制度的制定緣由和執(zhí)行方法，比酒店統(tǒng)一培訓(xùn)的效果更好。

農(nóng)門(mén)陣餐廳服務(wù)員付志銀：我來(lái)酒店后參加過(guò)“儀容儀表”和“員工餐”制度的制定，對(duì)于我們員工來(lái)說(shuō)，自己制定的制度就像是量體裁衣，符合酒店的實(shí)際狀況，我們執(zhí)行起來(lái)也很順暢，再說(shuō)了，制度是我們制定的，假如違反，自己都不好意思，所以現(xiàn)在幾乎看不到由于違反制度而被扣罰的狀況了。舉一個(gè)最簡(jiǎn)潔的例子，以前我們這些前廳的服務(wù)員常常由于著裝不整齊而被批判，后來(lái)酒店讓我們自己制定著裝制度，大家一起爭(zhēng)論，將繁復(fù)的領(lǐng)巾、員工牌都去掉，改穿簡(jiǎn)潔利落的制服，每人佩戴一個(gè)微笑標(biāo)牌，這樣更顯得整齊劃一。我們還主動(dòng)提出上班要化一點(diǎn)淡妝，不但自己心情好，顧客看到我們精神飽滿的樣子也會(huì)覺(jué)得舒適。另外，制定制度對(duì)我們來(lái)說(shuō)也是件特別好玩的事，大家下班之后聚在一起，暢所欲言，商議?該用什么樣的制度管理自己，真正有種“做酒店仆人”的感覺(jué)。

問(wèn)：讓員工自己定制度，他們會(huì)不會(huì)將制度定得特別寬松?這樣的制度還有意義嗎?丁海華回復(fù)：我們讓員工自己制定制度，他們都特別珍惜這個(gè)機(jī)會(huì)，在制定每條制度的時(shí)候都經(jīng)過(guò)充分考量，都有肯定的約束力，雖然有些會(huì)略微寬松，但并不會(huì)對(duì)酒店的運(yùn)行造成不良影響。其次，這也是一個(gè)制度形成的過(guò)程。制度剛剛成形之時(shí)，有些條款略微寬松，可以讓員工快速接受這些制度，當(dāng)全部的員工都適應(yīng)了新制度、能夠很好地遵守時(shí)，我們?cè)偻ㄟ^(guò)員工大會(huì)舉手表決，將制度適當(dāng)緊縮，這樣一步步加大力度，既能讓員工輕松地接受，又能達(dá)到管理者制定制度所要達(dá)到的目標(biāo)。

20__年2月份我們酒店成立了一個(gè)員工管委會(huì)，管委會(huì)的7名成員都是員工們自己通過(guò)投票選出的“貼心人”，他們分別擔(dān)當(dāng)會(huì)長(zhǎng)、副會(huì)長(zhǎng)、衛(wèi)生委員、安全委員、成本掌握委員、文化學(xué)習(xí)委員、文娛委員。我們管委會(huì)有一個(gè)“家人基金”，由專人負(fù)責(zé)管理，為了保證公正性，每筆支出都需要經(jīng)過(guò)店長(zhǎng)簽字同意。基金的來(lái)源有：酒店賣廢品得來(lái)的錢(qián)、開(kāi)瓶費(fèi)總金額的20%和菜金