醫藥行業分析演示文稿本文檔共27頁；當前第1頁；編輯于星期三\3點1分優選醫藥行業分析本文檔共27頁；當前第2頁；編輯于星期三\3點1分醫藥企業現狀醫藥企業的發展趨勢醫藥企業在管理上面臨的問題醫藥企業對IT解決方案的需求熱點競爭對手分析我們的機會我們的行動

目錄本文檔共27頁；當前第3頁；編輯于星期三\3點1分醫藥企業的業態分類：醫藥工業：石家莊制藥、華北制藥等醫藥批發：上海醫藥集團、中國醫藥集團、北京市醫藥公司、廣州市醫藥醫藥零售：廣州健民、上海第一大藥店、北京西城藥總的金象大藥房醫藥企業現狀本文檔共27頁；當前第4頁；編輯于星期三\3點1分醫藥企業現狀（續）全國醫藥企業的數量 醫藥工業企業：6，300家醫藥商業批發企業：10，000家醫藥零售藥店：70，000家2000年醫藥工業總產值：1,946億元人民幣

2000年醫藥工業銷售產值：1,438億元近幾年保持兩位數的增長本文檔共27頁；當前第5頁；編輯于星期三\3點1分醫藥企業的發展趨勢市場更加規范： 國家政策是“扶大扶優”，隨著藥品法的頒布，醫藥市場更加規范化，對于醫藥工業企業而言，GMP達標是企業生產的必要條件；對于醫藥流通企業而言，GSP達標是企業經營的必要條件。例如：醫藥工業在2004年前要達標GMP，否則取消牌照，這樣有半數約3,000家藥廠屆時被迫出局。本文檔共27頁；當前第6頁；編輯于星期三\3點1分醫藥企業的發展趨勢（續一）競爭更加激烈外資早已進入醫藥工業，已經影響了醫藥工業的分銷模式。WTO要保護知識產權，使進口平均關稅從12%逐步降為6%。現在一種制劑有40-100家藥廠生產的情況將不復存在。允許外資進入醫藥商業的批發和零售行業，要求外資要在前三年銷售在20億美金以上，上年資產在2億美金以上。現有的商業批發和零售企業不僅要面對現在國內對手的競爭，更要面對來自國際的強勁對手的競爭。本文檔共27頁；當前第7頁；編輯于星期三\3點1分醫藥企業的發展趨勢（續二）合縱連橫，合并成為必然，馬太效應明顯預計在未來5年左右的時間內，國家將扶持建立5—10個年銷售額達50億元的特大型醫藥流通企業，建立40個左右年銷售額達20億元的大型企業，這些企業的銷售額要達到全國銷售額70％以上。然而2000年在行業排名前60家的大型企業集團的銷售收入合計占全國醫藥行業銷售收入的33%。結果是必然是單個企業規模擴大，覆蓋區域擴大，經營地點分散

本文檔共27頁；當前第8頁；編輯于星期三\3點1分醫藥企業的發展趨勢（續三）

單品的毛利空間在減小隨著國家藥品指導價格的調整、以及部分地區和部分品種的價格放開，醫藥單品的出廠價和市場零售價之間的空間在縮小。如前一段武漢市場的價格戰，最大降幅40%，結果是擠壓上游企業的價格。由于醫藥原輔材料、能源、運雜費等價格不斷提升，一些野生植物藥材和珍貴稀有動物藥材日趨枯竭，短期內難以尋找代用品，造成藥品生產成本的增加。本文檔共27頁；當前第9頁；編輯于星期三\3點1分醫藥企業的發展趨勢（續四）

醫藥連鎖零售市場份額迅速擴大近年來，全國醫藥市場的批、零售結構逐漸發生變化，醫藥商品零售額的比重已由過去的5%提高到15%以上，少數地區已上升到20%至30%。預計這種勢頭隨著醫療制度的改革和非處方藥制度的實行將還會進一步擴大。

本文檔共27頁；當前第10頁；編輯于星期三\3點1分醫藥企業的發展趨勢（總結）隨著醫藥市場管理的規范、競爭的加劇，企業規模的擴大、經營場所物理位置的分散和距離的越來越遠，單品獲利空間減小等諸多方面的影響，醫藥企業正處在巨大變革的歷史時期，勢必面臨前所未有的經營和管理的新問題。如何在新的形式下首先生存繼而發展是每個醫藥企業不得不思考的新課題。本文檔共27頁；當前第11頁；編輯于星期三\3點1分醫藥企業在管理上面臨的問題醫藥生產粗放的管理難以適應發展的需要供應部門與庫房脫節，積壓和停工待料現象時有發生，大采購分不清資金占壓的歸屬等，如貴州某廠生產成本核算不清，難以明細到批次，成本控制不力，難以響應市場對價格的要求。多個計量單位管理的難點生產作業環節批記錄等管理混亂，難以達到GMP的要求信息孤島，如退貨、應收帳款等難以控制

本文檔共27頁；當前第12頁；編輯于星期三\3點1分醫藥企業在管理上面臨的問題（續一）異地分支機構管理失控如帳目混亂、丟貨現象嚴重、客戶隨著醫藥代表的跳槽而流失、銷售費用管理滯后差異管理混亂，串貨和假冒難以鑒別原因：異地分支的信息反饋周期過長，手工管理造成1－1.5個月的信息滯后本文檔共27頁；當前第13頁；編輯于星期三\3點1分醫藥企業在管理上面臨的問題（續二）醫藥批發和零售面臨新問題無法做到單品核算，跑冒滴漏現象嚴重。統一采購使中心庫房或配送中心管理復雜化，如采購品種、資金占壓歸屬、內部競爭、核算單元的內部結算、配貨周期縮短以及運輸調度等等本文檔共27頁；當前第14頁；編輯于星期三\3點1分醫藥企業在管理上面臨的問題（總結）醫藥企業的需求傾向醫藥企業在應對新環境而采取的多項措施中，企業信息化建設成為其中重要的組成部分。企業希望IT方案能夠協助規范生產和經營的流程，加強對異地分之機構的控制，通過企業信息化建設來配合和促進企業的管理變革和貫徹。從而提升企業的市場競爭力。本文檔共27頁；當前第15頁；編輯于星期三\3點1分醫藥企業對IT解決方案的需求熱點根據CCID-MIC（信息產業部計算機與微電子發展研究中心）相關材料，97至98年醫藥行業管理軟件系統需求增長率為59%，98至99年增長率為80%，預計后3年內全行業平均增長率約為100%。本文檔共27頁；當前第16頁；編輯于星期三\3點1分醫藥企業對IT解決方案的需求熱點（續一）

醫藥行業管理軟件系統銷售統計及預測分析單位：萬元

增長率 59%80%100%100%100%

本文檔共27頁；當前第17頁；編輯于星期三\3點1分醫藥企業對IT解決方案的需求熱點（續二）

醫藥工業分銷系統（含客戶關系管理）同樣適合于國內或國外產品獨家代理的商業批發企業，如無錫中貿發、江蘇先聲藥業。醫藥連鎖零售系統 尤其是配送中心的系統，由于歷史原因多數醫藥公司的系統業含在里面醫藥生產系統值得注意的是部分信息化水平高的又包含多種業態的企業，進一步的要求是一個綜合的集團化的協同工作平臺。本文檔共27頁；當前第18頁；編輯于星期三\3點1分競爭對手分析

醫藥工業：SSA（天津史克、西安楊森等）、SAP（拜耳中國、廣州藥業制造等）、ORACLE（魯抗等）、INTENTIA（西南藥業），英克（石家莊制藥、云南白藥、廣州藥業分銷等）、和利時（倍達制藥）、和佳（東阿阿膠）本文檔共27頁；當前第19頁；編輯于星期三\3點1分競爭對手分析（續一）醫藥商業批發： 英克、無錫先鋒、協理商霸、打天下

連鎖零售 不計其數本文檔共27頁；當前第20頁；編輯于星期三\3點1分競爭對手分析（續二）競爭對手優勢分析：在各自領域積累了用戶、積累了行業經驗、在行業內有一定的影響，產品趨于穩定。如醫藥批發的英克、醫藥工業的SSA和和利時等。本文檔共27頁；當前第21頁；編輯于星期三\3點1分競爭對手分析（續三）競爭對手存在的問題：產品線不全，如廣州藥業的項目，生產SAP，分銷英克。產品、方案和服務存在缺陷，用戶叫苦不迭。公司本身規模和實力有限，浮浮沉沉，給用戶以不信任感，如SSA、和利時等。市場占有率都還比較小。本文檔共27頁；當前第22頁；編輯于星期三\3點1分我們的機會

對手存在的問題就是我們的機會。英克雖已占有醫藥企業管理信息系統第一的市場份額，但其用戶數也只占醫藥行業企業數的0.2%。本文檔共27頁；當前第23頁；編輯于星期三\3點1分我們的機會（續一）這樣看來，在醫藥工業分銷（獨家代理的商業）醫藥生產制造醫藥連鎖零售以及集團化的多業態的綜合業務系統等方面醫藥行業市場都還有很大的機會。別忘了醫藥包裝和醫療器械的生產企業本文檔共27頁；當前第24頁；編輯于星期三\3點1分我們的行動前期準備行業特點和成功案例的提煉行業動態產品、方案、人員項目總結本文檔共27頁；當前第25頁；編輯于星期三\3點1分我們的行動(續一）市場鋪墊：行業主管：國家醫藥監督管理局，國家經貿委經濟運行局醫藥處，各省、市醫藥監督管理局行業活動：訂貨會、補貨會行業媒體：中國醫藥報，醫藥經濟報行業IT機構：國家醫藥局信息中心，中國計算機協