《經銷商手冊》目錄集團簡介與經銷商概述集團簡介-----------------------------------------2經銷商概述---------------------------------------6經銷商公司化管理經銷商組織建設----------------------------------10經銷商基本管理制度------------------------------28實操技巧經銷商經營管理要領------------------------------34經銷商如何開發、維護二級分銷網絡-----------------37對分銷商的管理、輔導與培訓-----------------------41終端經營與管理----------------------------------46技術服務與投訴處理------------------------------55全面顧客關系管理--------------------------------62工程業務開發指南（簡）----------------------------65裝飾公司業務開發指南（簡）------------------------72超市業務開發指南（簡）----------------------------80經銷商如何開展推廣活動--------------------------83范如何欄開展條市場垂調研瑞及診行斷-項--國--嚴--貓--悅--宏--分--世--哭--睜--副--美--判-9他8抽實用盒工具后包暴涂料絹行業嫩現狀籌及發款展趨腹勢-竿--嚴--陡--億--煩--太--候--剪--肅--旨--吵--絞--叔10沃0艙涂料數行業旺知識此及施頃工工勵藝-德--牧--朗--驗--革--遣--板--忘--嘩--混--球--普--勒10幕2淺業務軌開發菌案例盾--辭--疤--桌--樹--博--鑰--魚--哲--勝--趴--味--漆--傻--妻--莫--堂--氣-1既03蓄業務僚人員冠基本攤素質英要求吩與基蹈本技御能訓法練勾--今--洪--徒--竊--兵--皂--羊--奇--劈--挨10清7陵經銷瞇商與士公司缺有關地業務識流程早--骨--級--緣--私--蠻--唐--待--黨--色--溝--暗-1和13借管理績常用橋表格兆包-排--堂--使--扁--技--吊--粉--眉--肚--特--疲--幟--幫--廁--斤--稠--膏11犯6班集團窗簡介堵與經制銷商符概述楚養集團傭簡介嬸廣東丸美涂贈士化更工集萍團成完立于斜19惡95遼年1流2月故25察日，傭是一瓜家資送金、愈技術統、實捧力雄凈厚的才現代塔化大莊型化村工企阿業集曲團，攻下設絨廣東識美涂炒士化釀工有群限公止司、攏佛山歪市嘉盒麗士暮化工勁實業餃有限挎公司耽、佛做山市毀大力搖士化戶工實新業有也限公插司等炕5個興全資費子公見司和澡廣州觸市番葵禺遠患東樹咳脂有管限公閑司、慚廣州有市番雹禺歐赴王化背工有遵限公崇司、斬加拿蝴大互Sa貸mb梨an挎g鴨實業窄公司宋3個棍合資趴公司宴，公延司總樣部位意于經到濟、駕交通望、通鑒訊比舅較發值達的斧珠江系三角科洲腹坊地，胸以梁“孕兩家閃一花輸一涂鬼（即羅家電亮、家貢具、咽花卉境和涂扛料）渣”籮四大錄名優蜘產業曬蜚聲迎國內尺外，纖具有懸“盈涂料巨之鄉賴”更美蓋譽的騾廣東曾順德罰，占鼻地面羨積2鑒0多肉萬平苦方米資。陶青怪而葛伸繭省懷監喜爹唇伏統忠版話笛妨秒命謊能敘偉資色暈伯恩住稻巨撿坦招紛然療生公樸射柔悶遮永億歪駐曾槐節距串槳剪墊喚惱惱跡襯墳撥嘉閣含埋循鋤吹蓮貨婦膠脅誠槽頸產移扛驗脾唇鑒姥謠騰因幼卡藍砌困壞美涂元士化階工集耗團利全面卻通過開了I律S0揚90潛01顆國際斬質量灣體系笛認證肆和I春SO潮14手00賺1國嘴際環杰境體仁系認壇證，揚是廣河東省票高新望技術郵企業挎、廣后東省延民營樣科技誤企業鍋、桿重合忽同守炕信用計企業蝕，擱廣東趟省涂俊料工良業協犧會、炮順德濁涂料雕商會柱副會遷長單串位，叼中國冰膠粘律劑工改業協余會、挺中國學建筑暈裝飾倡協會喜、蠢中國潛工商山業聯話合會恭、順繭德市錯家具策協會多會員巾單位授?；饦I務抄領域姓涉及飲化工罷、塑咬料、途制罐脖、水廳務環背保和商包裝貢等，揮核心格產業率為涂毛料產姐品的倍研發泄、生盲產與失銷售記，在猜內外戲墻建護筑涂訓料、惹聚酯麗裝修秀木器綁漆、挖工業孫涂料佳（如梯地坪誼涂料模、金突屬涂獵料、催重防緩腐涂策料、勒防水豬涂料侮、路好標劃講線漆圣等）異、質傲感涂略料、垮家具伶漆、侍萬能欣膠、舍中性斜膠、協樹脂薯等領萬域表秒現不直俗，垮現年宜生產逮能力糊60漆，0沾00統噸，棒年銷姻售收淡入超碗過1錦0億葛元，散是順點德三濕強、蓬中國旬十強蒼涂料晃企業永之一預。容集團夸公司沖產品致先后兆通過臭了吊中國鏡環境房標志疫產品致認證畫、中午國藥Ⅲ裕型環宿境標汪志認孤證，技獲得胃了國悶家質慌監總進局、捷廣東睡省技蛾術監然督局帳、怒國家鈔建設桶部、咬中國克建筑貴裝飾落協會的、氏中華喪環境睛保護捕基金亮會、護中國姻環境瓣科學凳學會愛等單欠位王推薦小頒發拋的嗓國家痛免檢忙產品僚、廣遍東省趙名牌貿產品卻、精全國什建筑許裝飾諸行業防優秀薄產品餅、中恨國消遵費者嘆信得畏過產緞品、顛國家血住宅針建設放推薦爐產品耳、中冷國綠售色建疊材推銳薦產釀品等也多項歌榮譽謀稱號柿。鋒美涂鍬士集構團擁晃有一錯流的突自動銜化生近產線寫及實牛驗和襲檢測麻設備茅，資格金技酬術實伸力雄付厚，付員工廉總數評近千盆人，蔥其中釀國內爭外化右工專須家及飲?？瞥陨腺I學歷它的各恭類人節才占冰40鼠%以愈上?？嬗?、德派國化社工?；鸺翌檼陠柤懊髌渌┦康?、碩第士、逼本科低學歷禍的各朵類人盡才組宿成了請公司狗管理協層的睜中堅救力量販。劃美涂舞士集產團一府貫重以視全爛國性科市場叉營銷粘網絡叫的建沉設和妙維護劉，畏營銷則網絡削遍布量全國緒。本亂著怒“鞭專業榮服務惹，服擠務至咐優鼻”址的宗賞旨，威公司倡已形糞成了降周到背完善畜的服艷務體規系，槽在全非國設學有3閣0多先家差“壞專業承服務器中心階“肌，培遇養了寸一支觀業務哥精、剩素質延高、懷反應五快的睜專業呈化客壓戶服液務隊星伍，方致力烘于為穿社會橡、為狹人類身營造盾優雅非居住角環境遷。陶目前采在除捎臺灣學之外屢的全女國所伍有省習市均挨建有討直接炊的銷谷售網赴絡，大現有捏展示臥中心黃50薪6個攀、?；刨u形是象店艦35麻00瞧個、漫形象霸專柜室48和20拴個，險絕大陳多數哲城市未已經墊做到弄有涂伐料市剛場的編地方伶就有鄉美涂宮士集梨團的敢專賣思店，研能夠覆及時兼快捷兄地提頂供貨瞞物配牌送迫同時檢積極爛拓展導市場志銷售悼渠道領，在愚行業液內榆率先嗽成功拴進入噴全國位各大歇城市佩建材煌超市撇，如靈百安生居（束B斃&悄Q）榴、歐丹倍德績（O雪BI窗）、泄九百低家居數、好鈔美家激、東型方家頸園等輕；同端時，醬與全蜜國眾獵多連痛鎖性辜裝飾帝公司廊如業特之峰環、星肆藝、徹滿堂躺紅等碗建立掀了戰即略式趙合作罪關系混，特死別是仰與全耍國裝丘飾公血司龍螞頭企姨業涂“妥業之監峰澆”蛋的強兼強聯煉合，愧樹立助了涂框料廠扶家與粒裝飾糊公司辯成功麻合作艇的典命范。煤企業勁文化巨美涂練士集粗團的襖歷史穩不長東，但菠卻形伴成了儀自己艷獨特托的價歪值觀隸與企炒業文暴化。寶美涂樣士文惠化是銀一種叢微笑宴文化蔬：上膚司要有微笑偷面對具下屬乖。所帳有人腹員要密微笑戒面對燃客戶路，員盒工要擾在工場作中方體現干到快象樂，號顧客位要在抱享受掩服務諒中微杜笑；奏美涂唯士的召英文娘商標弊MA煮YD豈OS兄中就淘用了擦一個捕笑臉死輔助霉圖形尊，住“杰ma幕y宗”浴表示奮“逢可以權”級，夢“呆do板”昂表示熔“踐做寒”拳、瘡“聞實干四、行晝動值”啄，中奴間的勁笑臉沿表示娃微笑秩服務口，總膜體涵嫌義季“昏可以忠做得扇更好罩”半。中慰文商好標美農涂士擔表示霜“撥美御”硬化生芳活，衣“瞇涂戚”寄遍千摔家萬畏戶，膽“廁世字”鼻代傳孝頌，篇也可肢理解攜為美濃好生槽活的孕涂裝濁衛士彎或切“泰美好恒前途站，士倆氣風套發結”顫。旱我們狗可以張（膨MA成Y滋）通吊過自肺身的栽不斷謝（氧S把）努鬧力、烈行動偵與出村色表腰現（懲DO奶）來浸贏得蛙市場棒、贏洞得顧獲客的羊滿意克與忠膠誠，賀使每癥一位怪消費譜者及乖合作企者都宰能因館與美悶涂士處結緣籠而收昆獲到混快樂錄、開匹心與女滿足嫩。同汁時，零我們作自身暢也要夕在工滔作中羨找到派無窮禿樂趣柴，體白驗到顛成就能事業鬧之后營的快秋樂與晉開心振。夾美涂璃士的礙文化猾還是濟一種逢感恩堪文化克：企兩業對注顧客聞要有掠感恩匹的心彩，企藥業與位員工怪間也原要互催懷感妹恩的姓心。把美涂蘆士文佳化的舉核心此則是床一種約實干他文化暑，極泡力倡別導少粥講理外由、隱只看騾行動你。呆美涂品士倡漆導的裹人生今觀是凡：成栽就事科業、樸享受哈生活行?？彀霕放c嘩幸福幫只為年那些哨不斷纖追求金更出遷色表范現的紹人們四而準惱備，委美涂碰士釀——懂表現畏更出蒼色！檢企業妥榮譽精19鄙98囑年3嫌月，痕高檔樂裝修淡漆、級乳膠毒漆、悅萬能遍膠被勾中國拜建筑辱裝飾犬協會句推薦急為請“劇19沫98腹年度腸全國翼建筑煎裝飾軟行業勁優秀淚產品洲”墓。缺19卷98姐年4揮月，事裝修刃漆、蔽乳膠憶漆、糞萬能棟膠被帥中國迎建筑焰裝飾矩協會恨推薦賭為評“喇全國屬建筑識裝飾準行業后優秀褲產品孔”終。慎19疲98誰年4膀月，峰乳膠合漆、忌聚酯吵漆、迅裝修掌漆、問萬能蛛膠被路中國修保護善消費態者基柳金會枝推薦絲為漆“赴消費捐者信紙得過裂產品浴”體。談19劇98扣年1鴿1月浩，城“鳥美涂交士帳”誘乳膠渡漆被皮北京慶建材英市場頌聯合減調查傅組、倆建設使部信蚊息中呢心、停北京罰商學訂院聯剖合評欣為賀“城北京腦建材鞠市場轎主銷擺品牌反”攝。鼠20啞00純年5亞月，休集團侮公司蜜被順肥德市犁涂料哄商會粗批準伴為會醬員單翅位。煮20勻00筑年9瘦月，榨獲得鴿了中對國進刺出口繭商品減質量分認證習中心鮮頒發陪的捎“夕質量精體系加認證議證書晶。雪”處20家01州年3乘月，語被中畜華環盲境保究護基敬金會殲授予略“踢中華繼（華兔南）來綠色飛環保碼產品敢獎議”略。歌20揭01虎年3據月，覆被世孕界名居牌產復品交設流中堅心授握予猴“分中國位名優粒產品菠”園榮譽僵證書暮。磁20歌01躲年3坐月，窗水性農涂料踏產品河因符冰合國國家環淹境保彎護總籠局頒塞布的泰環境諷標志禍產品哭技術玉要求榆，獲漁得中搞國環醋境標網志產滲品認妖證委衣員會嘗秘書嫩處頒優發的震中國鋒環境駁標志嘴產品爆認證產證書煮。沉20脾01足年8體月，覽乳膠賣漆被指建設竭部列顧為2旺00頭1年匯住宅廚建設籌推薦竭產品贏。禾20浙01筋年8慶月，膜通過敢了英熄國U中KA身S權品威認砍證機螺構的餅認證洋，獲澡得了桌IS示O9最00體1國儀際質笑量體恭系認仰證證全書。艇20邁01貓年9童月，張被中納國質寧量檢娛驗協慎會列在為延“酷打假簡扶優鄭重點節保護辜企業綱”壇。殖20只02斧年1貨月，刊聚酯崖漆榮宰獲中鴿國保界護消棒費者爐基金矩會頒狡發的些“出20韻02看年度者質量奏、服且務、艘信譽省消費錢者可愉信產撈品考”安。烈20抵02紫年1勵月，諒環保柴乳膠帶漆榮拆獲上穴海綠駁色建常材研供究中疤心頒炮發的艦“昌綠色殖建材五產品議推薦毫證書瞞”佩。滲20收02獎年2脂月，衣經國暮家建擇筑材削料測嚇試中階心測側試，擱聚酯雙漆系滑列產夸品符棋合《殘室內牢裝飾當裝修晚材料殃溶劑伸型木畫器涂俱料中全有害歸物質互限量劈》標澡準，腳被中禍國建穴筑裝面飾裝找修材堂料協掃會授栗予域“聞無毒棟害（論綠色丑）室螞內裝伍飾裝學修材帳料分”煤證書儲。鍋20抄02桿年4驢月，罰被中礎國質拋量檢焦驗協量會授另予遵“酬質量嫂達標敵合格致產品午”厭榮譽約稱號受。我20丸02泉年4由月，獄被中塵國質半量檢恒驗協滿會授糾予剖“獅質量惡信譽盈跟蹤餡產品菜”剛榮譽碗稱號贏。材20罩02戒年8蛇月，憐被中聰國品哨牌發褲展促罪進委穩員會彼授予耽為探“乎中國額馳名沃品牌爺”輸。尺20煤02雀年1脊2月奇，被鏡中國遲市場避調查勝評價距中心通授予菊為誘“古20滲02巡年中市國暢尸銷品雖牌鬧”急。專20坊03甲年1甘月，搬榮獲揉中國造環境繁標志緣認證腦委員瘦會頒變發的擴“鞋中國餃Ⅲ跑型環臟境標潤志證莊書網”丈。多20激03逃年3丙月，世被批融準為改廣東幕省涂侍料工扮業協睜會會毀員單劃位。返20賴03止年3難月，倦被廣栽東省缸科學媽技術黃廳認瓣定為燙20北03斷年度君第一刷批寺“極廣東淚省民省營科固技企際業吵”胖。僵20哥03笛年5灘月，繁被中陶國環監境科便學學是會確巖認為思首批能“煩全國姑市場拆用戶憶首選鏡環保找品牌漏誠信何企業型”眨。燭20秤03轟年5隱月，遵內外馳墻乳肢膠漆撿經專剖家審徑核，渡符合派GB賣18突58儲2-星20纖01暈、G軋B/冠T9識75勉6-驗20嗎01臣、G掘B/撞T9劈75鐮5-猜20披01將標準燃，被姑中國奉施工默企業乖管理早協會鄉、國皆家建壞筑材弊料測普試中激心確旅定為此“妨中國籌建筑俊施工蓮首選煮環保乘優質樓建材犁”貞。拐20阿03重年5凡月，傾被中熔國膠洞粘劑樣工業仍協會悶批準轉為團麻體會梨員。四20播03堵年6拼月，兄被中揪國建乒筑裝醬飾協慢會批視準為備會員祥單位艦。筑20悠03橫年9者月，卡內外臥墻建閣筑涂鴿料榮峰獲廣沙東省躲質量傷技術拔監督脖局頒程發的真“蓄廣東正省名喂牌產侍品偷”獸榮譽株稱號誠。幣20欄03辰年1菠2，疲榮獲煌國家盡質量增檢驗企檢疫影總局析頒發課的汽“脂產品蛾質量南免檢故證書傍”既。泳20槍03偷年1紀2月燃，通隊過了美北京醉世標澡認證乘中心頃的認險證，傘再次貌獲得感了輕“款IS鑒O9或00蠟1國呼際質似量管督理體大系敬”饑認證扇證書搞。態20叨03脫年1返2月由，順虛利通講過了耐北京披世標幟認證含中心鏟的株“革IS長O1某40因01楚國際疊環境獻管理愉體系兼”稠認證饞。虹知名航工程魂由驚于產遞品質膛量過買硬，渴服務邁到位朗，品載牌知奶名度坡高，奔美涂馳士集濃團旗己下的碼美涂震士、頭嘉麗備士、曾3A跡、歐葛王等林品牌標產品塑先后躬被海笨南博叛鰲亞秘洲經男濟論鉆壇、炒西昌趨衛星積發射園中心兄、成即都杜歐甫草裁堂、煌劍南嫌春酒臉業集誰團、呼長沙性黃花爭機場秩、廣搏州上把下九仔路步悟行街名、廣歇州本臉田汽只車廠樂、廣游州軍鞋區將紋軍樓默、廣減州花乏都機忽場、否美的盼集團粗、科瘋龍集奧團、兔萬家步樂股奏份公乘司、床山東希省圖綁書館哨、山暖東泉傘城廣淺場、戒山東曬信博揮會國捆際會小展中賤心、目廣州劣市中泛山醫織科大衰學附拉屬腫康瘤醫蹤院、勻珠海向拱北牽海關取聯檢憲大樓潔、山傍東泉乳城廣拒場、改山東景省圖處書館當、海告爾電女器廠尸、哀四川館眉山傷政府授中心鄰大樓不、廣煤西建急委大偏廈、辜東莞才長安綁國際慎大酒互店菊等毛全國活30禍0多測個政灶府工捐程和式知名圓建筑苗選用仗。放19表99礙年，突美涂渾士更弊從眾睛多知乏名品算牌中檔脫穎鏈而出饅，一誕舉中錫標，肺成為橫建國繡50竿周年東北京刷人民淚大會啄堂翻世新裝瞎修選飾用漆調，美敘涂士東漆還違被全腰國眾木多著蹤名涂況裝公燥司和成建筑爽設計貴院指泥定為頑涂裝嘗專用鎮產品省。稈經銷巧商概抄述末識經胡銷商球基本嘆概念捉經銷洽商的抬定義喪公司鵝經銷耍商是美指與杯公司避簽定植產品溜經銷尼合同昂，并愁在公除司授拍權下段，享魔有在沿合同野規定明的區論域范驅圍內寄經營仗公司編指定西的品桃牌或纖品種份的產僻品，赴依照肉合同轟享有起一定私的權奉利和迷義務減的人丙或機廟構。洋其刊核心當內容捷包括夢：鑒經銷游商必膊須有峰正常盤的工炕商營淹業必蓬備的究合法移證照羞，并折嚴守償合法畜經營塵的原土則。長經銷襪商必以須有雷精誠劉合作妄的理覺念，仆努力辮地推培進品睜牌的覆建設巨和產癢品的案市場勒占有劉率。買經銷悶商必綢須完卸成合疾同規說定產似品的悼銷量悼。奶經銷趟商必薪須維敘護正衰常的罵市場銳秩序威。洞經銷漢商必色須遵獵守、蝴配合型執行凡公司紗的相北關市喉場管滑理政乒策。悔廣義紐的經縫銷商翅還包臉括與著分公撓司、僵總經榆銷商報簽有嶄產品巧經銷束協議栽的分濟銷商賢、零約售商糧，各潔級經蠻銷商薦在授濾權范她圍內舉享有拘公司誼品牌交、產攜品的堆固定族區域推的經鞭營權皮。飄經銷淋商的地分級臨與運仗作模惕式柏根據冷公司公目前詞的發濟展狀離況，的公司宿的經憲銷商螞分為咱總經途銷商濱、分餓銷商借、零確售商系三種輝級別濤。屠（1衣）藥總經采銷商境：公碑司對州重點喜城市杰或部嬸分省禍區可贈設置牢總經搜銷商衫，授渠予其管較大宴區域漁范圍鞠的品斗牌（莖品種虜）經兩營權村利，霧享受袍公司守最優化惠的蕩出廠執價格弱，并灑輔導滋其建州設和伸發展墨分銷松網絡稿，區破域內令的品畝牌建墨設、聯產品籌銷售鄭、市威場管揪制由勸其負族責。爽總經旱銷商傻又分貍省級痕總經嫩銷商垮和地憐級總偷經銷盟商。秧（2豐）東分銷誤商（鏟二級柜經銷寫商）鋤：由襲分公被司、神總經月銷商域開發竊的在爛區域愁內分乒銷公熱司產雜品的葵經銷緩商。踢經總蛛經銷下商授龜權其孕在固羅定的榨區域架范圍語內代憐理某窩一品走牌（瀉品種層）的粥權利記，享志受公般司二刷級經煩銷商兆的供破貨價頭，并睡輔導檢發展呀和管幼理其壩零售包網絡慈。深（3補）零行售商象：由敢分公現司、聲總經巧銷商月、分吼銷商碰開發坦的只衰具備陳零售碌功能承的經協銷商謊，可譯采取冠多種腎多樣賣的經枕營合堅作方融式。太經銷稍商的惜主要謙職能借廠商突之間亦有著糊共同史的利辭益，你在競篩爭中視，只招有商擋家和究廠家養達成寨共識盛，真夠正實臉現戰鈔略聯最盟，胞共同頓致力爪于推平進公園司產塘品的睜市場瑞覆蓋咽率、諸市場央占有殲率，鋼提高末品牌羅的知繡名度息和綜晝合影確響力材，才臥能為賠廠商楊獲得渣“覺雙贏跪”礦。經蔥銷商鼻主要盒職能卷有：貍（1貼）定滅期搜北集、助反饋族市場翠信息捎和終傭端銷朝售信貪息。孝（2騙）建扇設和誓維護父終端援形象愧，宣族傳和蠟推廣艇公司允品牌混，力祖創當初地的疼優質雁名牌殘。顏（3爭）大胸力推蒙進產稍品的銷市場甚覆蓋榆率和相市場臂占有棍率，蔑保證測公司象產品壇在當限地市灑場銷正量的躲穩定倍增長毅。訊（4云）配鼠合、狀執行悅公司攻的市千場管祖理政嗓策，俱維護昌正常嫌的市述場秩構序。系（5羨）開么發、頑鞏固姐、管岸理和辣輔導泰分銷慮網絡故。說（6誓）組患織經澡銷商冶內部胸的培別訓學娘習，內提高鳳團隊楊的凝熟聚力周和銷盟售拓牽展能尊力。圍（7戒）積顫極開謊展有終效的汁廣告食、促秀銷、抹公關您活動扇。澡（8仇）組偉織實與施對先顧客送的銷膠售服脈務工攔作，刻并要婆求臻坐于完算善。脖（9堤）妥捉善解梢決所隔有的維投訴篩和抱開怨，攜建立筆良好雜的顧螞客關援系和擾社群盯關系鉗。隱（1關0）齒參加擱公司陳、分摸公司鼻組織超的相揚關會辮議、隨培訓京和聯動誼活切動。枝二、驗經銷胖商的穿選擇塞1、兔作為逐公司禽經銷迎商應宵具備腹的條徹件和燒素質缸（1溉）理陷念：尿精誠熊合作武，著坑眼長緊遠，自具有鹽良好謙的商侍業信渡譽，盾無投蜘機心呼理和兆不良針記錄龜；有位經營懇品牌皂的理盲念，色并有酸把公判司品哄牌做嘩成本翻地市判場第繩一品簽牌的吉決心跑，有獻強烈歉的上臟進心除和學擦習欲榮望。閉（2涼）合偷法：抬辦理弦工商鳥、稅斷務登錢記，紫具有全法人棗資格變，并淡愿意燙守法癥經營膚。倘（3事）服伏從管伯理：店愿意扛遵守講本公片司的惜市場僵管理易政策么及服肚務規受范條餡約。同（4混）資臟金：嚴要有崇足夠敢的運飛營資斯金，食愿意秩承擔艙鋪貨弟可能揉引起駱的風鬼險。徹（5餓）店障鋪：撐店鋪卵所在架地應筍有較躲大的錄客流壓量，腔營業炕面積榴必須擾在厭xx莫平方蜂米以灣上。支（6描）資哀歷：灶經營斤建材社類產式品2廊年以粉上，禿有較別好的鈴經營塊業績栽，在已本地紹市場姨有一楚定的慮影響托。撈（7剛）任驅務：穗愿意耕完成耕經銷拾區域序的銷灶售定吃額及勝其它僵市場舊目標編（如可鋪貨信率、槽市場嚼占有章率、槐零售部網絡族建設外目標雀等）機。婚（8因）人犧員：搜有良撈好的泄零售決導購訓技巧刪；具鹽有一應定的起網絡嘉操作掃能力侮，有詢經本達公司鉆統一卻培訓線的專贏職銷狠售人拐員和喜服務據人員罰。豎（9徐）能資力：狡具有封一定桑的市摩場推色廣能乓力、眾鋪貨撐能力京、網此絡建研設與矛管理左能力寸。議（1昂0）藏促銷宿：危愿意伐配合榴公司榜在經份銷區劈域開婦展廣移告、鐮促銷判及公暖關活稈動，件并承烘擔部禾分費裝用。題2、除選擇木目標爆經銷嚇商廉（1紐）選享擇原窯則玉①道看拉“彎錢忘”叛（資掠產）律：有鋤足夠何的堅“千錢贊”尋，能降夠滿臨足經湖銷過階程中戀的資黨金需儉要，施但經縮銷商外的錢棋也不舉是越致多越渴好；罩②處看個燕性：蟻講道笑理、紀服管樂理；每③本看能吸力（周個人逃能力奪與團怨隊能撐力）換：具道有良捕好的通市場系拓展延能力些、控丟制能弱力、座管理薪能力儲及問彼題解線決能啊力；泛④肅看眼頌光：祖具有辱長遠祖眼光佳與長獻期合偶作的飛意愿飼，不炕過分柿追求召短期裁利益返；杜⑤低看信燭譽人來品：老具有各良好灑的商焰業信爺譽；績⑥鄰看理慶念：勤具有今現代召管理旬與營洗銷理館念并蛇能認面同公礦司的半文化體、理疤念；析⑦嫂看私儀生活擔：關匹鍵人堅物好元學上阻進，憐無不城良嗜莖好；芹⑧肆看分鞏銷網不點分頁布、煎數量借與質怠量；餃⑨版看關認系：筒良好窄的顧劑客關貨系與暮社會頁關系鋸；看⑩臂看合還作意奮愿、猴態度捷與專寒一程揪度，絕運作蹦品牌駕的思佩路。朽（2重）選夕擇方漏式廁①話商務籠代表黑選擇浸：公關司通戒過自剖己的衛商務末人員衫，利航用對肺本地蔬市場上特別蠟熟悉叨的優手勢選脊擇經發銷商剛。枝②話經銷聾商自獨薦：含鑼慎盡飾兩秧葛媽茫戶強瓣。棍③東相關社人員夸介紹濕：指鎖公司匹內通堂過自銳己的值親戚錄、朋嚇友的沖介紹仇而選屆擇經荒銷商姐。改④爆通過位招商貨廣告拍方式替選擇脈：通西過在滲各地闖區域餅市場線發布鐮招商甜廣告備信息吐的方愁式大桃范圍獲選擇含經銷喬商。軋（3飽）經渡銷商槳設點雪的調傍查目可以瓦通過婚實地狠調查化，收疤集行鹽業的以信息紹資料障、競犁爭對羊手的擇銷售牙報表雞、內穿部刊懼物等愧方法練獲取果重要炭的經銷銷商鉆資料隊。調綁查內參容包桐括：悶◆短區域古內市選場分惜布狀趟況、撈同行松情況響。醒◆艘區域瞎內主湖要經鹽銷商籮經營歸性質散、經伴營能迫力和嫌財務佳狀況紹。兇◆肥經銷玉商基待本檔直案資券料及臉其個霜性特衰征。干◆騰經銷楚商的女合作士意愿彩與合哲作方尾式?；j◆察經銷發商業赴務能暑力、喇服務心能力霸、業碼務覆慚蓋面反、經抖營發勵展潛烏力。均◆框回款虛能力胖和商孕業信業譽。范◆術經銷朋商目意前的漁主營珠品種伏及品頃牌。膜（清4）敏在選葵擇目趕標經岡銷商貢時還隱應注低意事澇項穴◆條企業倦商號唱、洋注冊奔資金脫、經競營性簽質。責◆香主要犧經營貸品種偵。觸◆浩網絡屑覆蓋冷面。角◆巖所轄嗎網點胃布局屑。旦◆卻對網貝點的洽結算法方式被。寸◆怎對網慢點有傲無促莫銷手例法及呼獎勵嚇政策佳。挺◆堤是否片能提渡出關梯于改棄進營健銷方擴式的搖建議射。滴◆予有多稈少員閣工，落其中徹多少介營銷躲人員榜、服羅務人精員。決◆或個性儉是否境積極勵進取列、吃嚴苦耐廊勞、那富有夜創業陷精神虧？搭◆敗是否道遵守換商業葉道德前、商腎業信傲用與肝法律煙？窮◆蛙社會讓關系青、信禿譽與故社會符評價懷如何套？搖◆帽生活戚習慣皆如何誤？個妹人嗜象好如閉何？倍有無末不良艱習慣趕？勞◆掌家庭挺成員帳數目誓、教芳育程倒度、希職業妄狀況斃如何凳？這3、虹對目它標經叮銷商束進行損評估臥特性明評分涼◆伯商業嘴信譽但（有15汗分）兼◆替向公高司提寶供足陷夠的斃市場頭信息術（肆10田分）差◆奪幫助謠零售陸商促敲銷、石宣傳地的意念向度襲（累10經分）耀◆幻提供漆充分門的地衡域覆場蓋能綿力（非15墓分）特◆焦經銷不商的返綜合拉財務浴能力嶺（克15俱分）村◆影維護忍公司寺市場倒秩序治的意逮向度瞇（由10想分）雞◆泉經銷志商人母員的地業務過能力踢（她10奶分）態◆級是否區有積提極進捆取的界精神家（倚15膨分）召總分今（藍10隊0父）射注：主根據肺經銷看商對好規定聯問題緩的回誤答情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