龍駒奶酒廣告策劃文案龍駒奶酒廣告策劃文案廣告策劃目的此次策劃本著“誠信鑄就品牌”“有效溝通創造價值”營銷理念設計制作而成。策劃期限從2004年到2005年。本著事事營銷，事事樹品牌的觀念，在一年時間打開山東市場。讓山東人喝酒當選奶酒，喝奶酒當選龍駒一市場分析1傳統酒類市場分析（1）傳統白酒/啤酒，無論檔次/價格影響，其覆蓋范圍廣/產品銷量大。這與山東人飲食習慣“把事放在酒桌上來談”有很大關聯度。（2）地區性消費模式相對固定，品牌忠誠度相對穩定。（3）消費觀念：首先是重感情，次重口味，不重身體，不重健康。（4）傳統白酒/啤酒飲用后上頭/傷胃/有異味，喝多了會神智不清/頭疼腦熱，胃出血/胃穿孔等現象和病癥。2傳統非酒類飲品市場發展從喝碳酸性飲品到喝礦泉水/純凈水飲品，再到果汁類/茶類飲品，現在開始喝功能性飲品，強調健康/營養/綠色。3和其他飲品相比龍駒奶酒口感好/營養高種類/特點提神效果補充營養口感咖啡因飲品好較少一般酒精飲品短時亢奮無較差各種飲料無較少較好氨基酸飲品無好一般固仍屋鳴矩龍駒抗奶酒尖盟梅陵氏田短時編亢奮攻凝舟稼文好敢餡妄地房甜轟較好沒4舊龍駒櫻奶酒熄市場蜓分析葬國際益上在詞宣傳桑這樣媽一句擊話：比“2論1丸世紀鴿是營令養酒個的世導紀墳”許，而艷奶酒筐是最漿佳營勸養酒遠龍駒襯奶酒落是中培國奶貴酒領童航品腥牌，燦奶酒炕中當奇數龍穴駒為陶龍頭蹄老大鋪，有晴相當金廣闊搭的海偵外銷偽售市霞場和共正待捷開發銷的廣園大國奇內市攻場。律在國蛾內，央除北澆京球/悟上海痛等地眨，許肥多地耐區沒悔有形率成喝鞋營養敢酒的廣意識條。但塘是這靠種消典費觀抓念已壽是一疑觸即銀發：助（舒1認）傳約統酒型類市再場出闊現的傅許多熊問題獻已困負擾了懷該行追業的掩發展窗。（炭2擇）非靈酒類工市場鈔已形撲成了擋喝功潤能型煮/掠健康隙型角/將營養沈型飲貓品的奴趨勢腦。肥龍駒能奶誘酒介舌于兩據者之淡間，省即口溪感好凈，又攻有營史養莊/本不傷向身體于。它事的發展展將翁引發漢中國撿飲品陜市場滑的大優地震懷，它迫將是誤傳統氧糧食涌酒最城健康些的替判代品執。將聲改變測人們看和酒泊的傳擦統思養想：慰即要申注圖重喝享酒過夾程中辰的情透感交軋流，熔又要掙注重糠健康沾和營燕養。予二杜產品悶定位旅1填龍駒棗奶酒贊產品限特點改（歐1喜）酒爪度的寒形成行來自膏牛奶敏中乳森糖轉敲化，鼻酒度膚中和徹，完廊全依閉靠鮮邊牛奶兆乳清南，純擠天然哈/獸綠色護/幕營養想，口池感純惱正震/扔奶香長飄逸分/厘柔和垃綿長油。拆（身2潔）天劑然營夫養保欣健，式驅寒伐回暖禁，健估脾開賊胃，棚營養蜓滋補徒，滋雜潤發庫根，側調養姐肌膚濟，擴繳張血欣管，橫降低咐血脂勝，防玉止血妥栓形慎成。吧（款3辛）富弟含人游體所陣需十吳多種翁微量印元素邀，十袖八種呀氨基姜酸，問多種污維生疊素，惠其中李維生舍素壓B5瓜是人犧奶含浩量院28踩倍。獵而且懼是世黑界上偽甲醇短含量趟最底受酒僅走為愧0.弊00急13斥g/尖10聾0m逼l夸。番（決4路）飲篩用后道口不運干板/都不傷雕胃祖/雞不傷固肝催/免不傷劇眼廉/娃更頭絡不痛染，口鏟氣清潮新敏/潛呵氣紐如藍旋，是坡真正米的營昌養健牽康綠泄色產寸品，嚴被譽海為遣“謝喝龍擊駒奶烘酒，物就是味喝保票健滋甚補，害喝營卷養健核康棕”放2趙產品務定位賞（仰1盜）產萌品理教念：值龍駒盼奶酒急，綠掛色匆/貌健康季/雅營養殲酒器（鄉2騰）產妹品目相標：裳龍駒啟奶酒糠打造埋21飽世紀密的營答養酒意（廈3幫）產蜘品概段念：灰A腸整體霧概念強a

甚多核心淋產品差：營綿養的拆酒霸b牛形式乏產品鴨：品辭質：證綠色貌/灣健康蝦品牌幟：喝棒酒當虹選奶因酒，記喝奶聽酒當廈選龍鞏駒嫩包裝考：蒙纏古包禿B食產品六組合滑：父8`放牛奶宣干白悄老16嬸`/瓶20三`紐龍駒賺牛奶柳酒鼻誕32千`-有52煉`另龍駒挪奶酒宣純奶劑油煙克奶糧鳳食省廳草原耍迎賓艇酒殖羨射雕水英雄翅酒書3律產品冬市場跑定位栽（摸1死）市解場定撞位：蠶中高豐檔營匠養酒缸（省2蘇）目帳標顧狗客定聾位：當25善—3船5扇歲職哪業婦尋女沃20農-7日0廁歲男筋士（燈包括涉和飲膀酒者物非飲賣酒者勸）騰三嫌市場判目標撕與戰翁略制參訂都（一兆）溝營銷返主題屆：飲軍龍駒輝奶酒楚，享詢健康贊人生座（二涉）營紫銷分干主題鳴：肝第一東階段唇：夢無中的墓美容奮大師約第二叛階段蚊：禽1+寧1食的感派受，胞大于拆2躍的享補受督第三齒階段顏：喝陸營養基酒，原過健沃康年犧（三咳）剖營銷立目標磁：及第一峽階段覽：摸1冊通過程滿足顫女性費訴求睬來提臣高龍億駒奶際酒的援知名滾渡和線美譽埋度，畢并形月成忠頑實顧耐客，價實現模龍駒漲奶酒判在市恨場開崇拓階掩段告“告得女適人，騾得天谷下延”壇的目蚊標榜2冰在慢3寸個月扯時間扒內（限20礎04巾年槍5互月）銅打開晉女性茅飲酒宰市場痰，得福到女閥性認元可。境第二其階段駱：秘打開輸男性伸消費晨者市倡場，策使企體業步塘入市封場成襲長階獲段，染正式新進軍集酒業犧市場零引領榴男性譜消費跳者轉產變傳新統思斥想，舉步入姑酒的輕2村1喘世紀坐--及營養百酒的伯世紀探。嫩第三尼階段閥：葉打開鎖產品著的市籃場知列名度舊，利撥用過斥年趁“東喝酒鎖/南送酒約”表這一辯時段估性很鏈強的鋼機會例，讓溜龍駒用奶酒掀的品僑牌深弱入人蹦心壞（五林）聾營銷乒對象爆：筐25銷-3軍5帆職業偽婦女且默趙20乎-7惕0慈男士漂（六跪）游營銷夸手段達：廣買告隨/弓公關然四陣女人刻篇胡-旋電視倦廣告城/扶平面擋廣告雨（一輸）婚分析娃1

填濕龍頭璃馬干最白李/煉干紅從牛奶如酒系渠列，漠選用差新鮮豐牛奶奧為原湯料，哄采用憶最新禍工藝滑精釀鋼而成逐，酒電精含熄量舊8并度。皮口感虛好，棄奶香惜濃，茶清爽斥悅人羊，別哲具一班格，權其色運澤帶里綠色落，透肉明晶園亮，切富含伸牛奶府中多高種營歸養成背分，短是健恥脾開激胃，塵營養齒滋補澡家品恐，其斗含有父豐富堆的氨幻基酸舊，有黃助于撐形成蟻多種絡人體妙所需斃的營彼養蛋邀白，蹦睡前羨飲用郊可提眾高睡笑眠質河量，竟使職潑業婦突女及疾其他款女性露再繁喬忙之暖余仍予能保決持健裙康，斗活力倉和清眨爽靚任麗，頑外在店的表前現就彼是眼蓬袋的江消失躲，皮漲膚變逝得圓煌潤光價滑有衰彈性楊。躲2

變雖消費螞者：天（揪1悉）市劑場需泳求量扁大被環出現戚眼袋干/灶魚尾夢紋的跳職業盛女性飽數量漠增加只（里2卵）本坦產品背所追宿求的匙訴求崗點是斬個尚灶未開丹發的扁目標綱市場往（簽3父）消煤費意來識有攔待改熊變，鈔轉變葉思維喬方式礙，接城受新千觀點加成為逆重點燈3

郊脾產品避：佩（泊1撐）價勒格料48覺院一記評，駕相對竭化裝里品而糞言價幻格底染（萌2捕）口潔感圓懂潤醇濃和，娃奶香惠飄逸透，效屠果明久顯判（財3決）以付事實裳轉變畜消費博意識垃，理制性訴際求為腫主，程感性均訴求釣為輔攔（二蘋）恥營銷劉目標僑1泉通過岸滿足撿女性裳訴求故來提綠高龍慶駒奶販酒的應知名辰渡和銜美譽倚度，笨并形跟成忠評實顧使客實笑現龍碑駒奶擺酒在擠市場猾開拓務階段線“此得女嚴人，蔬得天染下恨”魚的目脈標蝴2短在哄3斗個月殖時間抵內（儉20希04睬年曠5框月）鄰打開尊女性爆飲酒尾市場辦，得紀到女癥性認囑可。鈴（三稻）厘廣告河創意薦1監廣告去訴求珠對象勁：便25煮-3巖5木歲職蘆業婦禾女擠2分廣告即訴求丙點：怒睡夢宴中也折能美鐘容尊3糾訴求尤支持魔點：誓8甩度牛炕奶干越白含揮有豐放富大嘴量氨擺基酸酬，形么成人敗體所界需蛋貝白質黑4理廣告迎口號擱：夢孔中的皺美容迎大師鍛5子廣告咐創意悔內容竟：歌采用飼分段埋式刊渡播廣欠告畫諒面冠（忙1卸）畫津面一追：一讀張女跌人的墓臉，匆膚色喊暗淡膽無光件，眼赤袋魚斜尾紋協明顯邪錫（寶2能）畫低面二場：一邊杯奶秩酒遮飼住女煤人的石半邊糧臉，庸透過漸透明匹晶亮剃的奶萬酒，卷女人習的膚筋色靚礦麗驕/景圓潤緒光滑陶，無螺眼袋襪/遇魚尾悉紋豈憂（寶3站）畫趁面三需：左堤半邊抬臉看儀右半店邊臉鉤，表奮現沮愚喪，仿右半茄邊臉自洋溢礦笑容供，自鐮信滿漏滿，農打出緩字幕念：夢壟中的狠美容舟大師構偉女弱際沖建榜奮嚼彩（四舉）掉廣告民操作除1幟廣告慘對象代：嘆山東橋省地碑區座25博-3粗5克歲職艷業婦靜女疑2輸廣告放覆蓋孝范圍奶：態山東粉省地茫區為私主，叮涉及票延邊令省市仇3桶平面獸廣告宜操作儲：刮公司弦的營辜銷總瓣監負風責整駐體廣印告的燭方向卸和主御題，臉廣告僅部經鋼理負因責規仙劃將壽廣告敏的制靈作委湖托給秀專業柏廣告蠟代理剪公司終完成惹，廣羽告部黑經理體要對怖廣告墓的具慎體制摘作進委行監弊督和悉控制劍，包仗括質炕量和兆費用繼。喝臂營養竭酒，質過健傲康年逼4退平面廁廣告崖實施葬：胡以第龍三幅缺畫面磁作為恨路牌秤/驕雜志膏廣告鍵5接平面雹廣告粥目標廊效果胃：襖以強堵烈對姥比給抹女性酒以視棒覺沖肉擊，佳引起仰女性綢好奇季心引田導自汗己尋坡找奶終酒作恐用的宗解答炮6卵平面疑廣告慚實施卸：奔在齊紫魯晚乞報煤/紗山東衣商報索上做呢廣告旬內容日有采液訪知絲名用圾戶和撤介紹洋產品郊7眾平面定廣告殃目標伍效果乳：晶以理滔性訴彈求為踩主，成感性朋訴求旱為輔片在報毀紙中鉛找出逮奶酒扛作暢用的宇解答謀深刻眨記憶薄“椒夢中喂的美辱容大析師析”扒乃龍買駒奶峽酒也價讓女藏性轉驕變傳補統化壓裝觀頭念，蝕從根閑本上茂解決份“析皮膚騎問題純”克8危廣告依時段存要求贏：謀路牌很/盯雜志憤廣告支一星不期換樹一次軌，三挪個星觀期之扇后在寶齊魯相晚報致/恭山東葉商報再上做們廣告衣內容幕有采驚訪知托名用沈戶和險介紹辦產品殿9扮廣告鍬費用淘：低廣告商總預淘算俊--譽萬元毅，制購作費跟--棵萬元米，箭刊播竭費與--牧萬元棵，后紙期測護定費紅--蟲萬元模雜志顫--宣萬元囑，占拐總刊嚇播費慌35濟%美路牌紹--肉萬元連，占燃總刊胃播費凡35江%耍報紙磁--誓萬元娃，占脆總刊扯播費觀30妻%銹10教惑廣告父效果避測定朽：賀刊播物后一訂星期叉一次宮，采萬用問傍卷和域座談鈴會形勒式，到采集咬數據詞進行麥廣告鏈效果播測定煤，以蔥隨時疊修訂孝廣告辨方案瘦五撈男人優篇：碎（一療）分坊析都站坑酒的接世界平是男矩人的漸世界游，酒似的消毒費主童體是彼男性只，儀傳統毀酒問魚題存集在的題弊端肢相當縫明顯諒，而跟新的頭消費則意識敲追求爸健康販追求畫功能類正深彩入人抵心，死而此嘴時的遞龍駒循奶酒嗚也有表了相猛當的五市場赴知名老度，挺因此計龍駒列奶酒策在市姨場發哪展成扔長階誼段，膨把消辰費主未體轉遷移到匆男性嶼市場賠，具待有酒津業發誠展的饑必然膏性：飛1執廣大促的潛壁在市帳場賓2射龍駒市奶酒常可解取決傳繭統酒狡的問斷題可3計適應扯目標攪顧客亦新的切需求簡4紗女性顧市場蠶開發獵所引敗起的算潛在境影響驅龍駒盟奶酒斃必將黃發展繞壯大廉（二魂）問疑題研曠究彼傳統守思想絨認為禽：冰“果喝酒明喝的悄是感私情否”資，而篇要把高這種嘗傳統妙思想項轉變打為頌“捉喝酒嘩即要師喝感憤情，株又要棗喝的鋒是營螺養健賄康鵲”掘是需姓要通喚過多判方充面努猛力，迫多種賞營銷闊方法癢的實騎施。櫻思想搬意識累形態總的轉豪變，財將帶像來酒評業發摟展方才向的貫轉變剃。對雙龍駒蹈奶酒爐而言舟消費彈者思激想意肥識的賀轉變漫將是努企業找成功牧的第棕一步傘。柳（三常）營殼銷目幫標體打開懸男性相消費店者市植場，鞠使企稍業步吼入市信場成友長階朵段，販正式部進軍孝酒業用市場殿引領鑰男性周消費誰者轉百變傳往統思偵想，盞步入菌酒的轉2摧1甲世紀勁——全營養吐酒的深世紀閃。菊（四躺）眾廣告霧策劃阻1件廣告儀1珠）腰電視豬廣告錘內容擇：醉機印畫面倆一：暮內蒙旅古草敏原的疑景象乎。（以需模下糊，事讓人顯一看輔就有爺自然舌/斤綠色鏡的感避覺）飯亮漫畫面賊二：映從天摔而降板一杯塔酒和暈一杯披奶，梯兩者瞇中有僻小變脈大出孕一個獻加號楊，哀器瓦東智我凱奶后避有小營變大租出一糞個大越于號團祥哲畫面睡三：侄有屏哄幕右薦邊向旦左移輕出一碌個變蘆形龍蘋駒標漆志，鴨看似惑一個焰2脅字。盛畫面蓄停止貸，有吹聲介何紹哀“1徹+1豬的感離受，耳大于敬2抱享受倒”濃停頓紐“晝飲龍辣駒奶拒酒，稍享健偏康人展生傻”探2銳）路燭牌廣蛇告內迎容：千A減畫面甲三驗+史字幕親“1閃+1情的感魚受，異大于略2相享受容”哥作為裂街市出高樓拐巨幅邪平面徑廣告邪B漫畫面質三籌+仇字幕曾“胃飲龍節駒奶欠酒，申享健渣康人糾生唐”悅作為絕高速慣公路董巨幅許平面塔廣告牛

2角公關距活動段1化）涼公關贊活動尋目標藍：讓勞奶酒尤和營焰養健砌康相詳聯系叛，深僵入人線心摘2耳）公悔關活貨動主善題：豎奶酒嗎任你茶喝，蛋健康朋任我暈找裂3灣）公瓜關活搬動公護眾：喚（以失濟南銳為例導）月貞收入劫15筋00緒元以猜上康2扎5-蜜35蓋女性懸2高0-以70榨男性虜4蝕）亞建立帥隊伍切：（帽1先）原卻則：爸這支臥隊伍秀由公筍關部傷門直惑接領康導，驢有各障方面飄特長崗的人式參加差，由飽組織煮的負祝責人盆掛帥放，以陳協調斗各方進面工喉作必壘須明控確分產工，燥各負間其責神。抓每一線位參艷加活羨動的貸成員程必須貴明確貌這次此活動恩的目汁的旦/夢主題水/煩活動槳形式裝/獨傳播啦重點姿/膏自己牽的任告務和絨角色笨。常公關煙部門嶼和人腹員在婦這次丹活動曲中要據起主阻導作鉆用，燃教育茅培訓飯參加區人員悲，注餐意各貼環節嚷銜接結和協銳調，片注意兵修正話偏離始活動制目標信的言滔行和懶行動誕。森（掠2暴）實流施：峰一隊竊有一腸個隊涂長葡/勞三個紀隊員樹組成勺共十銷隊大恒舞臺怨可以困委托脾專門蹲機構簡承辦攜。騙5溉）湊活動摘時間禽：五桂月一復日至抖三日州活動姻地點堤：濟應南大星明湖遲公園愿德6那）兩活動轎實施食：（暗1少）統叛一服質裝聯盟印有近“護飲龍針駒奶要酒，勵享健各康人泰生蜻”組（膨2斬）傳背單塊印有要活動穩規則擦/累事項影/輔獎項葵林龍駒干奶酒潑的產兔品介皺紹礦（稼3票）氣股球指/鋤大標倍語踏繞小禮細品科房獎品珠（局4榨）把騙十瓶微特制怒奶酒余/除每天理藏于慎隱蔽旬處，朱檔次灑不一孩，槳以供黑游者叼自己殲尋找野。罷（博5預）咐和公濁園管盛理人奧員做伙好交煉流和類聯系置筒7急）估制造魯新聞傅：事榴前制配造浪富淘以起才到通租知作著用，由并宣撐傳產怒品叨事中逆制造踢湊鬧渲染良活動照事后迎制造免貧誕加強突產品篩/奏企業有宣傳正浩8簽）妖公關福危機晨處理患（原煩則）崇隔離伶——個處理光——險消除涂后果等——柴維護踏企業借形象墾——繩總結烘六牛廣告飲語陳蕉（一蓄）犬分析掘新年耽是中牽國人賤的傳緒統節輛日，革飯局姑和酒限場將根空前課增多惜，而身當前姑人們潤過年鉆送禮劑開始跪強調姥禮品集的品他牌搬/胞檔次料，追樂求健配康濫/盒時尚眠。介進于兩倒者之侮間，召奶酒癥既具司有傳悉統禮哪品的側性質希和傳趟統酒速類的嫂特性疲，又正具有扮健康盈性資/系功能為性的片特點武，適貪應了標禮品拌的新樹需求踐。童（二陰）迎營銷雜目標棒：打比開產道品敗的市侄場知掉名度古，利跳用過邀年魚“飾喝酒喜/謎送酒椒”怠這一鹽時段咸性很鳳強的貨機會取，讓政龍駒寫奶酒堪的品踏牌深擾入人釋心行（三快）尼廣告桌語：峰岔喝營會養酒膀，過產健康特年溝（四擾）廣鳳告策攔劃：緣1志電視莊廣告憶：一鄰個過拉年喜痕慶的場場面隙，有甚送酒萬的，脈有喝翅酒的胞，之季后大紗家舉球起龍劇駒奶部酒齊尤說廣匆告語土2廊重點北表現價：視腦覺突淹出龍唱駒奶控酒療聽覺噴突出向喝營賤養酒筍，過頌健康魚年假3粱廣告勢實施淚：公扇司的榮營銷形總監遺負責惜整體堪廣告溝的方柿向和博主題池，廣餡告部忽經理插負責溝規劃偵將廣堪告的罪制作艇委托們給專怨業廣蝕告代汗理公不司完鬧成，啦廣告玻部經辮理要盟對廣腸告的塑具體膝制作的進行嘗監督蛋和控御制，華包括該質量夏和