課程名稱：市場營銷任課教師：肖鴻班級名稱：10經管302區隊組員名單：高佩李世龍曹彬李震周政皮淼淼2023年12月31日目錄一、營銷策劃書概要1.蘋果公司介紹2.產品介紹3.蘋果在全球行業市場的現狀分析二、營銷環境分析1.宏觀市場環境分析2.微觀市場環境分析三、SWOT分析以及解析滑四、魄iP蝦ho胖ne忠的S怪TP坑分析誤1.錘市場最細分違（S系eg攏me緩nt辛at明io翅n）威2.容目標坐市場旁（T宜ar趟ge梯ti剝ng轟）嘉3.矩市場誰定位通（P例os桑it篇io未ni絡ng早）兇五、金iP撕ho豐ne嫌的營飄銷戰吩略面1.搏產品僵戰略哄（p吵ro腸du眉ct愿）白2.揪價格鑄戰略鳥（p怖ri鋸ce晚）啊3.京渠道姜戰略刪（p椒la衛ce疏）遞4.挎促銷較戰略狼（p矮ro悠mo鐵ti站on胃）季六、珠行動慘方案忽七、笛營銷船預算緊八、展風險找控制保九、壇總結捕營銷住策劃拜書概劈要它1.伏蘋果邁公司培介紹圈巧蘋剩果公覽司,匠原蘋碌果電魄腦公顧司，董由喬碗布斯恒、斯棋蒂夫院·庭沃茲障尼亞鹿克和啄Ro羊n修Wa釘yn版在1仆97迅6年融4月冒1日聰創立堅，總咐部位氧于美罩國加涼利福階尼亞呀伯蒂輝諾市婚，處究于硅譜谷的刃中心田地帶融。蘋于果公作司專次門從決事開蔽發、宿制造燙、銷俗售個潔人電別腦、室服務引器、掏外圍寨設備監、計嘗算機昂軟件寇、聯鉤機服扮務及窩個人膜數字擺式輔蝴助設氏備。荒核心染業務撫是電習子科毒技產螺品。串最知盯名的闖產品迅是其燕出品貿的A院pp欲le篇2、全Ma電ci沈nt砍os愧h電黃腦、濤iP葵od寸數碼董音樂豬播放膀器、希IT勢un喬es導音樂杠商店菊和i痕Ph效on笛e手魯機。真它在奧高科笛技企徑業中滲心以柜創新假而聞暈名，聽是全失球著捷名的謎個人憲電腦嚼供應掃商，另20濤07椅年1他月9吧日，岡蘋果晌電腦私公司晨更名脆為蘋糟果公瘡司。榜19捉93維年蘋涼果電油腦公悠司北累京辦旦事處性成立晝，標缸志著哄全球淋最大切的計氣算機爬企業瞧之一餓的蘋數果公玩司正娛式進奶入中賠國市南場。佩目前乏蘋果經公司洗的總宴代理杏共有返6家霧，進坊20旦0家謊代理唐商和脂70滅家專現賣店酒遍布搖中國屑各大麗城市遙。宜蘋果鈔產品夢介紹鋪冊iP驚ho綿ne肝由蘋朵果公矩司首牙席執看行官痰史蒂汁夫貌·蹲喬布朋斯在尊20云07集年1蒼月9蔬日舉例行的耀Ma耍cw骨or圾ld關宣布擇推出士，2蒜00揮7年綁6月屬29壺日在凝美國吩上市驅，將歪創新騰的移刊動電黎話、京可觸糕摸寬燭屏i召Po近d以在及具砍有桌池面級押電子智郵件蒜、網葡頁瀏迎覽、韻搜索舅和地著圖功爹能的絨突破部性因裝特網桿通信班設備嘗這三描種產喚品完優美地豆融為飽一體充。i啄Ph效on鑼e引柴入了追基于屬大型但多觸盜點顯斥示屏今和領塔先性凡新軟絨件的匪全新其用戶樸界面仰，讓大用戶策用手使指即細可控弓制i立Ph摟on寬e。砌iP殲ho步ne膚還開壽創了紛移動源設備星軟件淡尖端鼠功能夾的新霜紀元蜜，重庫新定略義了但移動創競的功宴能。所單智能扛化是緣移動寄帳市場烘的發辣展趨程勢，尖也是嚇蘋果泉公司脅的機準會。藍20蜓07鐘年桃1鐮月，豈蘋果蝦公司裕首次搞公布極iP盲ho牽ne矮，正亭式涉濃足手臉機領錦域。征蘋果遍將i圣Ph叢on煩e定夸位于古：搭蜂載了透iP監od踐功能皺及網耍絡瀏膽覽器團的移周動電使話。建20丑08糞年制6宜蘋果甘發布櫻iP冒ho勻ne利3需G，腦軟件碗上的呀革命毫使其拾成為鐵業界消標桿烤。智董能手億機市冷場的藍原有攏格局橡在i注Ph投on參e的抹沖擊嫌下完卸全瓦坦解。婆3.蠅蘋果鉤譽在全姿球手蘭機行炭業市手場的芽現狀渡分析框1、證蘋果健全球拼抽市場暫份額缺持續卵擴張姨亂據美憂國市愿場研巖究機階構味Ga帆rt氣ne測r惱統計竄數據披顯示應，自告20三07祥年蘋繁果推數出巡iP巖ho樣ne伶智能綱渴以來斗，智收能手訪機市祥場的帝格局桑開始擇發生遷改變傷。2如00運8年勤，蘋中果僅歌憑一污款i混Ph鑄on簡e，訊全球蜻市場積份額棕就已妥經達柳到8膠.2媽%，秘而2豐01測1年齡第一密季度耍，僅因僅三暴年時冷間，念僅憑包四代題iP鍬ho競ne研產品榮，蘋加果的說市場銀份額膠已經零達到恩16榴.8蓋%，極成為臥全球領第三查大操裂作系林統。即嫂2、積蘋果董在中猛國智本能手近機市躺場的理用戶漆關注菜度也質節節患攀升私改與蘋款果在欺全球廢眼市場索攻城岸拔寨何態勢白一致井的是剩，蘋淹果在柳中國想智能吼麗市場崖上，膛也表循現出爬猛烈蛾攻勢叨，尤患其在暫與中余國聯褲通合烈作之榆后，毛蘋果可用戶限關注掙度屢異創新掌高。粱ZD玉C監跪測數槳據顯尿示，織20險11駐年6疊月，傅蘋果啄在中著國智掏能手算機市幻場占桌據9遠.2糟%的見關注穗比例勻，與纖排名童第四涉的摩互托羅萬拉僅馬相差蔽2.萄6%霸。另惰外，亮從蘋咬果公光布的殖各項環數據濕看，磁其建暴立的蒜生態垂圈目膜前尚快無品恢牌能擋及。絕營銷唇環境紫分析防宏觀壘環境成分析濱啊a瞇.幸政桶治環敬境分伏析：乒隨著暴我國或社會顆主義你市場震經濟奪制度冒的不委斷完默善，興蘋果晨肝的市慕場環痰境也龜在不筍斷得剃到改文善。繡各種捉對企炒業營蘇銷影索響較倍大的棍法律慧法規之的出雷臺和死修正小，將鬼會對蔥iP凝ho淺ne高的買茶方和杯賣方長提供稀更多效的保蜘證，林同時乘也會旨促進姻蘋果舒掃除寫入華榜道路眨上的遍障礙范。耽書b禾.倆堤經濟遇環境瞇分析腸：蘋披果手貫機一崖直屬附于高胃端行竟列，懼其價饒格自銹然也妙很可炊觀。幻這使熄得蘋掠果公寧司在述中國楊市場餅定位爺占了元一個運較小漆比例社的客乳戶群晨。售甚價過袍高是找影響優iP觀ho宿ne那在中各國大圾規模持普及頓的主哨要障喜礙。村但是窯隨著翼中國被經濟摧的快紅速發味展，漠人民憐可支圍配收飲人的郵提高聾，再施加上鞭蘋果蜂在中京國日越益擴車大的奉fa軋ns唱群體看，價剪格方決面的償劣勢脈并不隱會對箱蘋果肯裹的競所爭力核產生腐很大午的影價響。腸粉c肯.零鼻社會貸人文駝環境額分析逼：中翠國的百恰市場覽發展叔日趨在成熟丙，各磨大品查牌都挺在市鋤場份衰額上承占有知一席悉之地攜，蘋貝果進榴入中卻國市胳場比批較晚散，又捧將中速國置繪于其丹全球忠組織助架構抄中等料級較按低的亡位置跌，與薪一些扶知名燒品牌度的競嶺爭中分，并靈不處晶于優蹦勢。燒中國眠人的括價值閃觀念拍正在上不斷殊發生只改變都。中縮國的挖提消費隱者們朱相較植于其心他國溫家更劑注重細碗的娛薪樂和寫上網仍功能吹，而商這些淘恰好版又是擔蘋果演的強特項。蒸隨著弱蘋果盲顛在全膀國的磚擴張羞，以享其獨揮特性雅吸引民著越江來越宿多的看人群身，所洋以蘋做果在桐中國糊的f棟an餐s基疊礎也薪正不盡斷擴艘大。畜桐d局.盡技賢術環乖境分籮析：耗蘋果塌江基本痕保持槍每年危更新聰的速品度，全現在役已出內iP啊ho咽ne我4s世。技飽術進托步的既加快難使產抗品生崖命周棄期不敘斷縮腎短，氣產品例成熟鎖期縮薦短，趕在手詢機行齊業尤留其如率此。秒新技芹術的鎖出現連對整務個行違業都跳會產貞生巨投大的隊影響群，誰如能更桃準確閣地把櫻握時令機，先迎合停消費側者的霞新需禮求，誕就能悲屹立寬不倒降。蘋濕果公祝司一氏向在們技術盛創新芽領域朵走在豆前端守，在大看似壽復雜伙的技誤術面褲前，賺蘋果容公司擇往往再能化石繁為后簡，敬讓消睬費者酸輕易搬使用宣。隔2.神微觀豈環境吐分析紡午A傳.蘋附果手跟機不去僅是鴿一個以智能梁描，也旱是易圣操作狡和最劣受關種注的月棄。蘋敢果并極不是慕簡單原地將臺產品或包裝敢設計絹的很顛漂亮區，給薯每一周個產礙品加守蓋一引個很取好看永的L孟og毯o。循其獨具特之擁處在攝于它棍在令敏人想酒不到行的地附方，貝以不餓同尋信常的代方式崗將自摘己與柴他人匠區別丸開來薄，而商且不疏會影邀響消害費者婦的體弊驗享胖受。葬育擴B.棟蘋果惜公司乘由內賽而外樣的創愧新文抓化可研以說準和喬店布斯猛的個閥人行增事作鞠風密蠶不可貿分。鑒正是洗在他膊苛求源完美伯的創鴉新標位準形車式的停強大貪壓力材下，紛所有革的人攜都從端內心拒重新鼓審視菊創新隨，使編創新剝在蘋僑果公汗司從楊一個輪概念偉變成杏行動獵，從黑行動際變成曉習慣例，從用習慣靠變成足文化其，從幼文化勝變成傅性格址。因黨此，棄與其現他競援爭對右手相素比，倒蘋果霧懂得地人們染的心饞理，墾其產易品總宴能以盼驚奇絲和愉想悅引乏起注油意、占刺激捷欲望禁。魄分析踏結果察：蘋毫果手謙機進森入中工國市螞場是劃非常云具有圍前景灰的，久無論蝕是消話費者朝市場喊的需飼求還乎是分蹈銷渠孝道的舉支持嘩都是蘋非常淹具有援誘惑間力的休。因盾此，酒結合附較好甚的外糧部戰堪略環殃境，攪蘋果真貢將可畢以再椒中國狹市場狗取得變較好福的成海績。洗SW超OT蠶環境齡分析予優勢撓（S繭)燈劣勢壓(W盈)餡夾津1腫)i渴Ph盞on請e贏把得了互眾多篩消費負者的等口碑泡詳能活日撞2絲)i佳Ph具on母e具庭有突闊破性仙的外離觀和經強大擁的硬俯件性躬能.校iP尋ho煩ne辨價蜜格高誼喪失匆了部騙分商件用市稻場的岸開拓竿能力晝。怒機會秋(O吧)濫威脅洞(T蛛)宋1）滾iP隙ho令ne牲與運托行商望的延懲續合童作巖2）體iP芝ho決ne險的持廁續大旋賣將擺會使般得獲權得主安動選兄擇運檢行商喉的權柏力。梨巡乏1格)其鹽他手跑機生徒產商坐對i伍Ph警on裂e的島圍剿面休慎2級）山烘寨機望、模鳥仿機乓的不蒜斷涌買出蕩優勢毒（S竭）：贈蘋果蚊給廣劃大消環費者犯帶來斥了最思新的努技術弟體驗晌，它蠅不僅敢擁有拌者獨月一無熟二的賣外觀想設計蓬、還拉有獨詳特的轉軟件秤和系姜統，昏就是及因為鼻不一信樣的喬好、專不一貿樣的這先進買、不嬸一樣禍的高醋科技果，從喘而贏衫得了深大量黃消費閥者的旬關注塌和口屆碑，拆甚至徑非理授性購牽買。泰劣勢鍋（W圣)振史的價調格讓膊人望城而生鉗畏；績iP秩ho材ne準的定蠟價對吹中國梯市場普的消油費群難體來敏說，花是一理個不冷折不寸扣的始奢侈塞品，服使得柱其難怒以迅舅速融敗入大閃眾；猾雖然呈有價煌格下膏調，刮但在屠售價膝上仍診不具性備競錄爭優帳勢。贊智能懷筍在除幕去娛循樂應偷用外炸，最孕大的療客戶啊就是鉤商務逐用戶峰。商器業用排戶喜屑好系籮統成勇套的倍解決梳方案盡，而捆iP灶ho賠ne控偏向可個人批應用描的特隆點使壇其喪脫失了迫部分嘩商用斤市場堂的開燥拓能脹力即機會豆（O闖）勁iP跟ho頂ne要的商丸業模柴式已瓣獲得湯更高蠻的利吹潤率種，甚剛至成旁為了裹虛擬擴運營躲商。像iP掛ho脫ne驅產品移若能部和運類營商公延續極這種圍合作少，將昨是i鵝Ph襖on珠e的唱最大振的商漂機持倘續保理證。其中國悉的手氏機正夢處于項3網倡融合者、3摧G推加廣的余時代頃，市門場還沙缺少犧與其瞎相對艇應的搬產品握，而掠iP爆ho扶ne窩正具廢備這磚一條導件和糖技術杯。隨煩著i欲Ph擱on李e的毒持續品大賣臭，其袋他未青能合攻作的衫運營評商都據會希怒望能泳得到轟iP混ho串ne燃代理溜權，赤這讓評iP屑ho社ne霧在運圍營商朽的選驗擇中乏有了仁更大近的主奴動權痕。銳威脅兼（T戶）您其他坑圖生產涂商對壓iP釀ho倚ne騎的圍嶄剿。鉗其中愿以諾給基亞芬為例購子，豬諾基綱亞在歇iP直ho軌ne跟的沖轉擊下丟，不狠僅市陵值縮性水，皇而且宣失去籠許多坡市場篩份額害。諾顏基亞仗其領殃先的析技術訓對其忠為奪店回市絕場份疤額提士供強結有力婦的保劍障，妻這對惑于i棕Ph需on錫e是拳非常趟巨大聞的威高脅；常假冒制產品秧在一蔑定程彈度上扒的模宿仿和匹泛濫剩，山健寨機軍，水譜貨機慚和模褲仿機表層出存不窮濱，其渾低廉香的價屋格將扇會帶秧走一噸大批宇消費熊者，霜這對耗于i翼Ph獸on覽e的覽推廣伍和市全場占駝有造完成很勁大的嬸困難刮；i臭Ph外on珠e的蘭音樂文及程分序商逆店的還服務劈模式欣正受勿到其疤他智勞能手命機系掃統的壞模仿今跟進警，這陷讓i例Ph灶on彼e的向后續擔增長厭潛在想客戶調逐步償減少產。丑四、葛iP頸ho截ne熟的S反TP秤分析蛛枕1初.市擦場細篩分：堪項目宣細分辟內容疲細分般標準枯商務集型偶娛樂辯型給開發雪型貨群絮體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