房地產經紀人之業務操作考前沖刺參考A卷帶答案

單選題（共50題）1、患者，男，外傷昏迷后一度意識清醒好轉，隨后又轉入嗜睡，昏迷，傷側瞳孔散大，對光反射消失，呼吸脈搏變慢，血壓升高，應考慮為A.失血過多B.電解質紊亂C.硬腦膜外血腫D.休克E.以上都不是【答案】C2、商業業態指經營者為滿足不同的消費需求而形成的經營模式或經營形態，其區分依據是（）。A.提供商品的方法、商品的種類B.商品的種類、商品的價值C.提供商品的方法、商品的銷售方式D.商品的銷售方式、商品的種類【答案】C3、未竣工的房地產項目進入市場銷售需要符合()條件。A.封頂B.驗收C.預售D.規劃【答案】C4、市場營銷組合4P策略是指（）。A.產品、價格、分銷、促銷B.產品、價格、渠道、促銷C.產品、價格、服務、促銷D.產品、價格、特征、促銷【答案】A5、客源是具有成交可能的意向購房或者租房的人，體現了客源具有（）的特征。A.指向性B.實效性C.潛在性D.可能性【答案】C6、企業抵押經營貸款主要適用人群不包括（）。A.中小業主B.個體經營者C.公司管理人員D.全款購房，現有資金需求的借款人【答案】D7、既能降氣化痰，又能疏散風熱的藥物是A.旋覆花B.白前C.前胡D.紫蘇子【答案】C8、某房地產企業擬建一項目，總投資20000萬元，建設期3年，建設完成后用于出租，從投資開始到投資全部回收的預期年限為10年，為了提高市場占有率的目標，該企業加大廣告宣傳費用的投入，并以低廉的價格進入市場，但該企業因建材價格上漲、同行業競爭激烈等方面的猛烈沖擊，并未成功進入市場，商品房無法按正常價格出售，最終倒閉。A.10.2%B.12.5%C.14.3%D.15.6%【答案】C9、存量房商業抵押貸款流程的第四步為（）。A.委托評估機構評估房屋價值B.銀行審批通過貸款合同C.價款人與銀行簽訂房屋抵押貸款合同（面前）D.辦理房屋交易繳稅及產權過戶【答案】B10、房地產經紀人采用客戶介紹法開拓客源的優勢是（）。A.成本低且真實有效B.速度快且時效性強C.信息量大且受眾面廣D.信息準確且易展示企業形象【答案】A11、關于采用自然銷售方式銷售住宅的市場關注度的表述，正確的是（）。A.客戶誠意度高，易于把握B.對客戶沒有約束力，客戶流失度高C.只針對前期積累客戶開盤，前期積累客戶量多，具有一定的市場關注度D.走炒作路線，通過“先到先得”的形式引發客戶了解欲、購買欲，市場關注度高【答案】D12、城市商圈調查中，在（）的顧客占顧客總數量的l5％～20％，顧客比較分散。A.核心商圈B.次級商圈C.邊緣商圈D.低水平商圈【答案】B13、業主會因擔心房價可能上漲而惜售，說明房源具有（）。A.物理屬性B.法律屬性C.心理屬性D.變動屬性【答案】C14、下列選項中，（）就是商業地產項目引進什么樣的零售業態，其準確與否，很大程度決定商業地產項目的成功或失敗。A.業態定位B.業態組合C.功能定位D.規模定位【答案】A15、在房地產居間業務中，代辦房地產登記屬于經紀機構向客戶提供()的項目之一。A.后續服務B.咨詢服務C.信息服務D.居間服務【答案】A16、有關原發性高血壓的記述，哪一項是錯誤的A.高血壓病常引起左心肥大B.腦出血是高血壓病的主要致死原因C.高血壓晚期的腎常為顆粒性萎縮腎D.高血壓常引起下肢壞疽【答案】D17、下列哪些屬于急性腎盂腎炎的并發癥？（）A.腎乳頭壞死B.腎盂積水C.腎盂積膿D.腎周膿腫【答案】A18、因為房源具有動態性等特點，有關資料會隨時變化，房地產經紀人還應及時對房源信息進行更新，以保證房源的（）。A.可持續性B.完整性C.有效性D.準確性【答案】C19、單核巨噬細胞在局部增生、聚集而形成的結節狀病灶稱（）。A.炎性假瘤B.炎性息肉C.炎性浸潤D.肉芽腫【答案】D20、某房地產企業擬建一項目，總投資20000萬元，建設期3年，建設完成后用于出租，從投資開始到投資全部回收的預期年限為10年，為了提高市場占有率的目標，該企業加大廣告宣傳費用的投入，并以低廉的價格進入市場，但該企業因建材價格上漲、同行業競爭激烈等方面的猛烈沖擊，并未成功進入市場，商品房無法按正常價格出售，最終倒閉。A.最大利潤目標B.安全收益率目標C.最小利潤目標D.預期投資收益率目標【答案】A21、（）是指企業針對一個或幾個目標市場的需求并結合企業所具有的資源優勢，為目標客戶群體提供滿足其欲望和需求產品的過程。A.目標產品B.市場分析C.產品定位D.市場戰略【答案】C22、對按揭房屋進行財產保險是防范（）的關鍵措施，對銀行與購房者都非常必要。A.利率變化風險B.房屋貶值風險C.無力繼續償還貸款本息風險D.購房者房屋處置風險【答案】B23、不屬于機化的是A.黏膜糜爛愈合B.脾梗死后瘢痕形成C.血管內血栓再通D.胸膜纖維素性粘連轉變為纖維性粘連【答案】A24、下列選項中，()是對經紀人提供服務的報酬，這種服務是經紀人為了滿足委托人與第三方達成交易的具體目的。A.傭金B.信息費C.差價D.營業收入【答案】A25、良性腫瘤對機體的影響最重要的是（）。A.腫瘤生長時間的長短B.腫瘤是否繼發改變C.腫瘤的大小D.腫瘤發生的部位【答案】D26、下列選項中，（）在房地產產品和服務的營銷策略中起到關鍵性作用，關系到房地產的產權人能否將產品轉移到最終顧客，并實現收益。A.營銷計劃B.營銷組織C.營銷渠道D.營銷方式隱藏答案收藏標記反饋【答案】C27、貧血性梗死常見于（）。A.脾B.腎C.腦D.腸【答案】A28、癭病心肝陰虛證，治宜選用A.天王補心丹B.生鐵落飲C.化肝煎D.二陰煎【答案】A29、王先生有一套房屋，2016年可以售出價格為145萬元，2018年可以售出價格為160萬元。2013年5月王先生急需一筆資金，只得以142萬元成交。引起該套房屋價格最終變化的是（）。A.市場信息B.出售心態C.新舊程度D.市場供求【答案】B30、經紀人對客戶信息進行（）數據處理，才能確保客戶信息內容的準確和有效。A.完整性B.系統性C.持續性D.快捷性【答案】C31、某房地產企業擬建一項目，總投資20000萬元，建設期3年，建設完成后用于出租，從投資開始到投資全部回收的預期年限為10年，為了提高市場占有率的目標，該企業加大廣告宣傳費用的投入，并以低廉的價格進入市場，但該企業因建材價格上漲、同行業競爭激烈等方面的猛烈沖擊，并未成功進入市場，商品房無法按正常價格出售，最終倒閉。A.最大利潤目標B.安全收益率目標C.最小利潤目標D.預期投資收益率目標【答案】A32、（）擬定后應由相關法律人員審核，銷售人員必須了解各種手續的流程及相關條件，并能在客戶辦理手續過程中進行解說。A.置業計劃B.購房須知C.銷售導示牌D.購房相關稅費須知【答案】B33、下列對市場營銷理解正確的是()。A.市場營銷是推銷工作的一部分B.推銷是市場營銷工作中的最主要部分C.市場營銷是一種買賣雙方互利的交換D.市場營銷只是為了使賣方得到滿足【答案】C34、由于房地產具有（）的特點，直銷一般只能銷售給本地客戶，或者從其他區域來到本地市場進行購買的消費者。A.價格昂貴B.信息不對稱C.位置固定性D.異質性【答案】C35、按照被調查者的年齡進行分組，然后從各組中隨機抽取一定數量的樣本，根據對樣本的調查結果推斷總體特征的方法是()。A.重點調研B.分群隨機抽樣C.分層隨機抽樣D.配額抽樣【答案】C36、住宅項目價格制定過程中，（）階段的市場調研側重于收集競爭項目銷售與價格信息、價格表、各房號之間價格平面差與垂直差等信息。A.價目表形成及驗證B.推售安排C.價格制定D.確定價格策略及方法【答案】C37、肺出血性梗死常發生于（）。A.肺淤血B.肺水腫C.肺纖維化D.肺不張【答案】A38、按照服務性質，房地產經紀機構所提供的服務項目可分為基本服務和（）。A.房地產信息B.其他服務C.實地看房D.代擬房地產交易合同【答案】B39、房源的法律屬性主要包括物業的用途及（）。A.新舊程度B.建筑外觀C.市場價格D.權屬狀態【答案】D40、房地產銷售一般根據項目銷售量、銷售目標和（）等因素決定銷售人員人數。A.銷售進度B.銷售難度C.宣傳推廣D.物業檔次【答案】C41、在建筑策劃方法中，研究建筑功能和空間的組合方法是屬于()階段的內容。A.總體規劃到建筑策劃B.建筑策劃到建筑設計C.總體規劃到建筑設計D.建筑設計到營銷策劃【答案】B42、合同簽訂過程中的注意事項，常見錯誤不包括（）。A.證件信息與合同信息一致B.明確界定合同有效期C.無需關注合同的空白處D.合同雙方任何資料、證件的交接均需要有簽收程序【答案】C43、某城市剛剛引入酒店式公寓概念，在此期間開發商的策略應為()。A.大幅度提高銷售價格，開辟新市場，加強銷售前、中、后期的服務B.保持適當而薄利的銷售價格，并為開發新型的房地產項目做準備C.迅速提高該房地產的知曉程度，推動銷售量進入成長階段D.銷售價格靈活機動，并盡快開發出更新的房地產來占領市場【答案】B44、新建商品房買賣合同簽訂程序方面的培訓內容不包括（）。A.合同說明及其他法律文件的講解B.入住程序及相關費用C.售樓處簽約程序D.接待制度【答案】D45、房地產經紀人采用客戶介紹法開拓客源的優勢是（）。A.成本低且真實有效B.速度快且時效性強C.信息量大且受眾面廣D.信息準確且易展示企業形象【答案】A46、一般來講，在房地產經紀活動中，()是房地產經紀人向委托人提供房地產的交易信息，包括交易的數量、交易行情、交易方式等使委托人能夠選擇符合自己交易目的的房地產。A.媒介居間行為B.指示居間行為C.買方代理行為D.賣方代理行為【答案】B47、房源的初始委托價格是由（）決定的。A.業主B.購買方C.房地產經紀公司D.代理人【答案】A48、選擇自然銷售方式銷售住宅的流程為（）。A.選房當天客戶按照到場排隊順序進行選房，先到先得B.新老客戶同等待遇，走炒作路線C.熱銷盤客戶會提前排隊，維持秩序客戶流失度高D.確定前期積累客戶選房順序，正式發售前統一發出通知，客戶憑借順序號進行選房【答案】A49、下列選項中，（）通常是影響房地產交易成敗的關鍵因素，同時又是房地產市場營銷組合中最難以確定的因素。A.戰略B.計劃C.價格D.目標【答案】C50、為及時更新房源信息，房地產經紀人需要不斷與委托人聯系，這表明房源具有（）的特征。A.相似性B.動態性C.可替代性D.可操作性【答案】B多選題（共20題）1、房地產經紀人帶客戶實地看房時，應把握的業務要點有()。A.看房時間控制在10～15分鐘B.讓買賣雙方在現場直接商談價格C.把客戶帶到房屋現場后，由客戶自己看房D.主導看房過程并給客戶分析房屋的優缺點E:事先對房屋、交通、小區狀況有細致了解【答案】AD2、房屋租賃代理的特點有()。A.房源信息清晰B.時效性較強C.價格低廉D.租賃方需求清晰E:可延續性【答案】ABD3、下列哪項屬于肝性腦病的誘因？（）A.病毒性肝炎肝硬化B.門體分流術C.上消化道出血D.原發性肝癌【答案】C4、分析寫字樓項目的產品定位可以從（）等方面分析其資源條件。A.景觀資源分析B.項目指標分析C.路網情況判斷D.類型屬性判斷E.項目四至分析【答案】ABC5、房源的特征主要有（）。A.公共性B.動態性C.可替代性D.人文性E.經濟性【答案】BC6、甲房地產經紀公司（以下簡稱甲公司）在某城市開設了多家連鎖門店，采用計算機網絡系統管理房源信息，建立客戶數據庫管理客戶信息。張某看到甲公司在網絡上發布的房源信息，看中了其中一套住房，但對該套住房出售價格有些不滿意，于是到門店咨詢。甲公司房地產經紀人李某接待了張某。A.承諾幫助張某壓低房屋售價B.進一步了解張某的購房需求C.說出符合客戶需求的參考意見D.迅速安排張某與房屋所有權人見面【答案】BC7、下列關于房源物理屬性的表述中，正確的有（）。A.房源物理屬性是指房源自身的物理狀態B.房源物理屬性決定房源的使用價值C.房源物理屬性決定房源的市場價格D.房源物理屬性具有固定性E.房源物理屬性具有差異性【答案】BD8、腎上腺外嗜鉻細胞瘤主要位于（）。A.腎門B.腎上腺C.腎上極D.腹主動脈旁【答案】D9、住宅項目的銷售執行過程中，展會方案確定后，接下來就是對方案的執行，主要包括（）及安排從展會現場到銷售現場的看樓車等工作。A.協助展位設計制作B.物料準備C.彩排走場D.展場布場E.展會客戶分析【答案】ABCD10、在ARDS的發病中起主要作用的是（）。A.IL-1B.粘附分子C.激活的中性粒細胞D.補體【答案】C11、甲房地產經紀公司（以下簡稱甲公司）在某城市開設了多家連鎖門店，采用計算機網絡系統管理房源信息，建立客戶數據庫管理客戶信息。張某看到甲公司在網絡上發布的房源信息，看中了其中一套住房，但對該套住房出售價格有些不滿意，于是到門店咨詢。甲公司房地產經紀人李某接待了張某。A.承諾幫助張某壓低房屋售價B.進一步了解張某的購房需求C.說出符合客戶需求的參考意見D.迅速安排張某與房屋所有權人見面【答案】BC12、腸易激綜合征患者幾乎都有的臨床癥狀是（）。A.腹瀉B.腹痛C.便秘D.腹脹【答案】B13、對新建商品房銷售人員上崗考核的內容通常有（）。A.項目競爭對手的情況B.項目開發企業的相關背景C.項目銷售接待流程D.房地產經濟學知識E:項目銷售口徑【答案】ABC14、關于消化性潰瘍幽門螺桿菌的根除治療，不正確的是（）。A.可促進潰瘍愈合B.可徹底治愈潰瘍C.可預防潰瘍復發D.初發潰瘍不給予根除治療【答案】D15、甲房地產開發企業（以下簡稱甲企業）開發的一商品住宅項目已竣工，在辦理了《商品房銷售許可證》后，自行銷售該住宅項目。甲企業為張某制作了置業計劃，與王某簽訂