讀書筆記模板談判：如何在博弈中獲得更多01思維導圖讀書筆記目錄分析內容摘要精彩摘錄作者介紹目錄0305020406思維導圖談判策略案例生活場景對手談判價錢交易版狡猾兔子水平卷心菜正確認識處境哈伯德媽媽書本書關鍵字分析思維導圖內容摘要內容摘要英國談判專家蓋溫·肯尼迪首版于1982年的經典作品《談判：如何在博弈中獲得更多》，以實用原則、清晰直接的“談判語言”和真實生動的生活案例，解讀了25個談判實戰策略——“決不讓步，除非交換”等，每個策略都附有自測和情景分析，助你打破心理限制，提高談判策略，掌握談判技能，在生活和工作的多種談判場景中掌控局面、獲得更多。全書分成25章，每章都以提問自測開始，以解答問題結束，每一章中都用豐富的案例來說明對應的談判策略，既有場景分析，又有邏輯推演，內容豐富、通俗易懂。讀書筆記讀書筆記書中提到的很多套路，平時不要輕易實踐，但能幫助我們不落入對方圈套。“面對難纏的對手，為了表達善意，更好的辦法是在一些無關緊要的事情上做出些讓步。作為賣家，即使超出預期也要討價還價。我們的任務是想辦法讓他們主動公開信息，與我們分享。這些建議適用于所有談判場合。第二，考慮問題要放寬視野，而不要僅僅從個人立場出發。”第三，談判是因為我們對事物的價值判斷有差異。談判即博弈，這本書是一本關于如何進行談判的實用工具書。2.不要在談判中威脅對方。你知道自己的方案，那你知道對方的方案嗎？如果你不知道，一旦你提出了自己的方案，你就應該在了解對方的方案之后再采取下一步的行動。一本很深入淺出的書，通過結合案例分析等多角度介紹了談判的策略。老外總喜歡啰啰嗦嗦講一些顯而易見的道理，重點都在結語中。什么是談判？個人中談判在哪方面最具價值？談判，在我印象中這是一個很正式且遙不可及的詞語，它存在的意義是讓你把手里的牌如何以最高性價比打出去。而談判最完美的目的，就是將價值和認知的不平衡打破，達到各方的普遍共贏。這個時候，你就需要一個談判專家。精彩摘錄精彩摘錄談判是我們從想要我們東西的人那里獲得我們想要的東西的過程。唐納德·特朗普說，交易的藝術是弄明白對方想要什么。因為，如果你有別人想要的東西，那么這交易就成了（前提是你想做成這筆交易）。作為投訴方，我應該提出自己想要的解決方案。如果我自己不說，等于將提出解決辦法的主動權讓給了對方。可以肯定的是，如果我們將主動權讓給別人，那么別人在提出解決方案時，極有可能只考慮自己的利益，而不在意我們的利益。準備談判補救方案，需要注意以下四點：·你要主動提補救方案。這樣你可以提一個對你有利的方案。·談判要聚焦在你的補救方案上，不要宣泄不滿情緒。·提出補救方案表達了你積極解決問題的態度，對方就不必擔心是不是還能繼續跟你做生意了。·聽到具體的解決方案，對方也許會很樂意接受（當然，這取決于你的要求是否合理）。一個人的態度決定了他在談判時的行為。在談判時的雙向互動中，人們會在壓力下迅速做出選擇。其實，最糟糕的是，對方第一次報價，你就答應了！談判者是希望談一下的。如果對方沒理解到這一點，談判者會覺得自己上當受騙了。目錄分析推薦序成為談判高手前言寫在第四版面世之際推薦序一本好懂、好記、好用的“能力書”目錄分析1抓住狡猾的兔子——如何判斷自己的談判水平2卷心菜之戰——如何正確認識談判3談判時最不該做的事——如何避免倉促成交4為什么說抱怨不是談判——如何借機改善處境5哈伯德媽媽談判法——如何讓對方降價12345目錄分析6白紙黑字的威力——如何避免對方反悔7對談判者最有用的問題——如何規避合同中的陷阱8凡事都可以再商量——如何避免吃啞巴虧9教狼追雪橇——如何放下有害的“善意”目錄分析10用首次報價鎮住對方——如何出其不意地達成更有利的交易11把鴨子變成鷹——如何賣個好價錢12育空法則——如何在談判中保持強硬立場13賠本買賣——如何遠離不當交易目錄分析14對談判者最有用的兩個字——如何讓你的提議受到重視15切斷負面影響——如何應付難纏的對手16連神仙也無能為力的情況——如何應付對手的有意無視17權力在誰手里——如何利用談判杠桿目錄分析18沒有委托人，那就虛構一個——如何掌握談判主導權20盲目信任還是合理質疑——如何區分真相與假象19這對我有什么好處？——如何吸引強勢對手的注意目錄分析21耶利哥城墻的倒塌——如何停止讓步22單價不變，打包價可以變！——如何巧妙地賣出好價錢23抓住了你的軟肋，還是虛張聲勢——如何應對威脅24捏造出來的困難——如何抵御強硬對手的逼迫25發光的并不都是金子——如何抵御恫嚇12345目錄分析譯后記一版再版的談判經典結語向無處不在的談判者致敬目錄分析作者介紹同名作者介紹蓋溫·肯