醫藥保健品經銷商醫藥保健品經銷商（不包括國企及大型民營藥企的直控經銷商及處方藥經銷商），是中國營銷界營銷戰術及手法最先進一群人，向其它行業輸送了大量人才，因善于創新，為推動中國營銷界的發展做出了不可磨滅的貢獻。但這群人目前的現狀及發展前景還有許多令人憂慮之處。

發展歷程——辛酸的“浪漫”

為何浪漫

提起醫藥保健品經銷商，我們不得不提到“蒙派”。1988年，吳柄新、吳思偉父子以“個體戶”的身份開始在包頭運作保健品“851”，緊接著，烏力吉、許彥華等經銷商介入，將“851”做成了一個有全國影響的保健品品牌。

宣傳上，“蒙派”首創自印直投小報、夾報、專家在廣播站進行義診直播等全新宣傳模式，同時在電視、報紙上大密度廣告投放廣告。渠道建設上，采用在藥店租柜臺或建專賣店的形式，通過營銷團隊將此模式向全國各地復制，辦工地點就設在當地的賓館中。后來有人將這種形式形象地稱為“兩租一打”。

此后，許彥華、張華等人又把“505元氣帶”；張偉等人把“長壽長樂補酒”做成了全國各處賺錢的好產品，使“蒙派”威名遠揚。

不過，真正使“蒙派”變得“地球人都知道”的經銷商是吳柄新，1996年“三株口服液”銷售收入達到80多億元，使“蒙派”經銷商達到了有史以來最“浪漫”的時期。

三株公司在鼎盛時有近幾百個產品銷售公司，按層次分有總公司、產品營銷中心、戰區指揮部、子公司、分公司、工作站等六級組織；有十幾萬銷售人員；產品銷售子公司一級費用就占同層次銷售收入的30%以上，銷售組織網絡密集地分布在整個中國（西藏、臺灣除外）。

三株公司對營銷界的貢獻對營銷界的貢獻有以下三點：1.運用電視專題片精細宣傳產品、同一產品。2.不同的銷售方式與不同市場相組合的超細分的營銷策略。3.成功開發、啟動農村市場。

直至1998年前，醫藥保健品營銷界、尤其是保健品界，呈現出了一派鶯歌燕舞的可喜局面，紅桃K、太陽神、中華鱉精、哈慈五行針、延生護寶液等產品暢銷全國。保健品營銷人遍布全國各地，同時，以保健品為主的內蒙藥交會一年經一年紅火。

1998年后，隨著國家對保健品的審批嚴格起來，廣告運作也開始規范，而且絕大多數消費者也開始明白，保健品還是一些收入達到一定水平的人群才能用得起的東西，得了病，還得打針吃藥。于是，經銷商開始進行了一次大分化，在這一過程中大部分經銷都開始把主要精力放入OTC藥品上，其余的人則開始做專科門診、有的做處方藥或醫療器械、有的則走向其它營銷領域。

此時，也有眾多其它行業的營銷人轉這一領域，東北三省、陜西等地出現出了一大批營銷精英。蒙派經銷商漸漸淹沒在這一營銷洪流中，失去了地域性，營銷手法也更加新穎、靈活。

這期間，在營銷上最有特色的OTC產品應是速立特，在營銷過程中，他們啟動義診，將院內服務拉到了社區，不但減少了患者的醫療費用，而且是企業為百姓帶來的增值健康服務。

為何辛酸

在1998年之前，醫藥保健品經銷商中，絕大多數人都是一些下崗或無業人員，稍好一點的，（只是有幾萬元存款的個體戶，只有少數人來自大型國企及民營企業，因自身已有一定實力，進入這一圈子，屬下海尋寶的性質），他們進入這個行業，全靠自己一顆智慧的頭腦打天下，從沒有得到政府或民間組織的任何支持，生存環境十分殘酷。

面對這種情況，這些醫藥保健品經銷商表現出了超乎尋常的吃苦耐勞的精神。比如：當初，著名的經銷商烏力吉在做生意時，火車上沒有位子時，就經常睡在座椅底下。

其次，進入各地市場時，由于地方保護主義現象嚴重，他們要應對當地各種復雜的地政關系，稍有閃失，經濟上和人身安全都會受到嚴重傷害。

旋社此外噴，由應于國饅家對才這一劉領域銳的重廣視及聚支持瞎力度葵有限致，1算7年舟以來廊，這透些經沉銷商湯中，掏只張麻華、粘李貴桑平、鬧鎖占穗榮、笨盧洪輸波等探少數落幾個烏人擁氧有了騙自己豈的藥探廠或兄在藥膛廠入著了股巴，成超為實京業家畫，其清余絕兼大多幣數人即雖成特為富皂翁，皇卻沒靠有幾悶個人選成為薯實業亦家，煮個人蜓能力禽沒能低得到洽充分述發揮爽，在劑政治庭上的陡地位家也很踢低。告隨著狐競爭蒙的激姑烈，共經營刃風險讓也越伯來越圖大，棟許多洗人也統許今滴天還精是富招翁，怪明天希就又巡成了茂窮人崇。

滿健現狀退及存腦在問猶題：待只有城少數岸人能披笑到俯最后召流個鯉魚嫌躍龍購門

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凝堡出路戒二：撒走超越限營就銷之唇路

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