沙宣營銷策劃1策劃書名稱沙宣營銷策劃書客戶名稱沙宣策劃人名稱XXX策劃公司策劃完成時間XX年XX月XX日策劃執行時間XX年XX月XX日密級及編號XX級XX號封面2客戶介紹公司名稱寶潔有限公司經營范圍洗發產品、護發產品、造型產品、美發工具產品/服務概況發展有關發型設計的教育事業，并不斷創造品質優良的美發產品市場機會擁有較高的知名度，形成洗發護發的系列產品，適合多種需求的目標消費直指中高檔消費人群，品牌定位時尚專業角度，給予同品牌新產品系列的豐富提供了足夠的空間廣告、營銷、促銷等銷售活動增加了廣告的知名度；包裝統一使顧客有強烈的產品意識3摘要環境分析SWOT分析營銷目標行動方案結束語4政治環境

自2000年中國加入WTO后，外資零售企業在中國的經營限制完全取消，為外資企業全面進入中國在政治和法律上開辟了一條渠道。

2001年，沙宣正式踏上中國，開設其目前在亞洲的唯一一家美發學院，并將沙宣豐富的專業經驗、聞名于世的時尚觸感和優雅品味帶到中國時尚界。5經濟環境

中國近年來經濟增長快，人民收入有所增加，生活水平不斷提高，對物質的要求水品也不斷提高，為寶潔進駐中國提供了一定條件。同時，人們越來越注重頭發的美觀，更注重個性化，因此染發和燙發的頻率有所提高，這就為寶潔沙宣提供了很大的市場機會。6社會環境

當寶潔進駐中國時，由于傳統的生活和消費觀念，大多數消費者還在使用洗發膏和散裝洗發水，為寶潔擴張市場提供了有利條件。通過早期強大的廣告、促銷攻勢，沙宣這一品牌已經在中國打響，成為寶潔產品系列的知名品牌之一，在中國有較好的市場占有率。7技術環境隨著科學技術不斷進步，各領域的專業研究人才層出不窮，為沙宣建立一流的研究體系和規模提供了有利條件，可以根據不同地區消費者的需求研究和開發不同的新品。在染發燙發領域，沙宣的技術含量比其他產品略勝一籌。8沙宣ＳＷＯＴ9優勢strengths通過早期強大的廣告、促銷攻勢，沙宣這一品牌已經在中國打響，成為寶潔產品系列的知名品牌之一，在中國有較好的市場占有率；而最重要的是，沙宣的發展方向獨特，注重創意和領導前衛消費時尚，很受前衛消費者的歡迎。沙宣洗發水系列根據國際專業發廊需求，針對東方人的發質精心研制，給人以專業形象。10劣勢Weaknesses過于偏重前衛與時尚，洗發水價格較高，因而失去相當部分的中下層市場——這對于偏于中低消費的中國市場來說，并不是一件好事。洗發水配方仍不夠完善，洗發效果不盡人意，網上有不少評論都提及這一點，說用沙宣洗發是越洗越干11機遇Opportunities現今美容美發用品的需求越來越大，市場越來越廣闊，沙宣如果在原有市場基礎上對其配方加以改善，加上更富創意和時代感的營銷策略，市場占有率將進一步擴大。12威脅Threats日用消費品市場雖然日益擴大，但是這個市場的投資商也越來越多，競爭對手越來越強，沙宣若不完善自身缺點并給自身注入新鮮而強勁的活力，那麼很可能會失去市場。13營銷目標14市場調查調查目的：25-40歲都會白領和家庭主婦的洗發水A&U調查方式：定點隨機問卷訪談調查范圍：北京，上海，廣州三地，每地1000名調查主要發現：家庭成員會用使用不同牌子的洗發水，原因是品牌認同和功能性的不同買給自己用的大都是350CC裝，月消費量約為300-400cc(隨季節而變化）。平均3.4個月換一次牌子，因為聽說老用同一個牌子對頭發不好，換的品牌和原品牌大約為同檔次的品牌30%購買洗發水的單價是22-30元，60%購買的單價是32-40元平均1-2天洗一次頭，65%在早上洗，35%在晚上洗65%的人會每個月到發廊洗頭1-2次，每次的費用約為15-25元，主要的原因是比自己洗更專業15目標客戶產品核心價值：專業時尚美發的提供者目標對象：花蝴蝶型光鮮的外表，善交際新潮流新資訊的先鋒，勇敢嘗試新流行名牌的消費者，重視名牌的價值和身份表征的認同，收入未必高，但是只要認同名牌，傾囊而出在所不惜發型發質和衣著打扮是自己我識別的最大因素，也是最關心的事物，消化大量的相關資訊讓自己保持最時尚的形象16行動計劃17沙宣美發學院－帶領中國美發技術

沙宣

VS沙宣美發沙龍－提供頂級美發享受沙宣美發產品－提供頂級美發產品沙宣美發沙龍成為中國頂級沙龍之一，但由於只有一家店，且收費昂貴，造型相對前衛，影響有限沙宣美發學院成功占領最新頂級美發技術的帶領者角色，成為美發師進修的理想選擇零售渠道表現尚可，但美發用品店及美發沙龍占有率不高營銷計劃18結束語沙宣自2001年進入中國市場以來，以清晰的市場定位，高調的營銷策略，迅速在國內洗發市場打響了品牌知名度，但是