模塊三汽車融資租賃業務單元一汽車融資租賃業務概述一、汽車融資租賃的特點1、汽車融資租賃的融資租賃特性2、汽車融資租賃與汽車租賃服務的區別二、汽車融資租賃的業務流程1、汽車融資租賃基本業務流程2、租前主要的風險規避手段1、系統特點2、主要模塊三、汽車融資租賃業務計算機管理系統一、汽車融資租賃的特點1、汽車融資租賃的融資租賃特性特性一：典型的融資租賃模式（見右圖）。特性二：租期結束可選擇續租，退租，留購或將租賃車輛過戶給指定的第三方。出租人供應商承租人簽訂租賃協議根據客戶需求購買車輛交車維修保養2、汽車融資租賃與汽車租賃服務的區別承租人目的租期費用及支付方式責任分配汽車融資租賃擁有租賃車輛所有權多是1-3年靈活設定出租人不負責車輛維修維護汽車租賃服務解決臨時交通需求一般不超過1年租金等額支付周期固定出租人負責二、汽車融資租賃的業務流程1、汽車融資租賃基本業務流程承租人提交租賃申請及有關資料承租人資質審核簽訂合同、協議履行合同合同結束處理車輛產權汽車融資租賃業務涉及合同及協議：融資租賃合同、車輛購銷合同、抵押合同2、租前主要的風險規避手段1）簽署回購協議2）簽署擔保協議3）提高首付或保證金比例4）加強承租人資質審核力度三、汽車融資租賃業務計算機管理系統1、系統特點功能：實現財務及業務信息的一體化整合與統計分析。特點：省略車輛預定及合同結算等經營租賃服務特色功能。汽車融資租賃業務計算機管理系統各模塊伴隨汽車融資租賃公司業務的發展不斷豐富與深化……2、主要模塊客戶管理客戶及聯系人廠商戰略計劃客戶評級項目管理立項審批查詢合同管理合同文本制作合同存檔合同查詢合同執行合同變更單元二汽車融資租賃市場營銷一、汽車融資租賃企業定位1、汽車融資租賃的目標客戶及盈利模式2、汽車融資租賃戰略控制及業務范圍二、汽車融資租賃的渠道管理1、自有網絡2、廠商租賃1、定制化產品2、普通產品三、汽車融資租賃產品設計一、汽車融資租賃企業定位1、汽車融資租賃的目標客戶及盈利模式目標客戶：企業，個人，黨政機關。盈利模式：1）租金收益，2）汽車后市場服務（見下圖）。租金外收益維修維護保險其它相關2、汽車融資租賃戰略控制及業務范圍1）戰略控制融資能力租賃服務資金來源穩定融資渠道高效資金成本有競爭力租前服務：確定適宜的方案，辦理租前手續，專業咨詢租期內服務：車輛管理租期結束服務：租賃車輛處置2)業務范圍直租服務經營性長租員工車改售后回租二、汽車融資租賃的渠道管理1、自有網絡主動營銷1）成立大客戶部，與大型組織機構建立合作關系2）搭建銷售網絡，組建本地化銷售隊伍3）廣告及公關活動某汽車融資租賃公司全國分公司分布圖2、廠商租賃1）設計有針對性的汽車融資租賃方案2）設專人維護合作關系3）更有效利用合作伙伴銷售渠道三、汽車融資租賃產品設計1、定制化產品主要為目標大客戶專門設計產品要素靈活設定2、普通產品有明確的客戶資質要求產品要素固定單元三

租金計算一、支付方式及核算方法1、汽車融資租賃租金計算與租金支付方式2、汽車融資租賃租金核算二、常用計算工具1、PMT函數2、注意事項一、支付方式及核算方法1、汽車融資租賃租金計算與租金支付方式租金支付方式從頻率及時間順序上影響租金計算支付頻率時間順序月付季付半年付年付……先付后付2、汽車融資租賃租金核算兩種主要的租金計算方式：1）等額年金法2）等額本金法計算公式要素：P——起租本金i——計算租金的各期利率（年化利率折合到每期）N——計息期數二、常用計算工具1、PMT函數2、注意事項1）公式中Rate數據是計息期利率，如每月支付租金，則等于年化利率/12。2）公式中Nper是計息期數，如租期2年，每月支付租金，則Nper等于24。3）Pv及Fv的計算4）分辨Type是1或0單元四

收益分析一、計算收益相關要素1、利潤與折現2、核算利潤二、常用計算工具1、PV函數2、注意事項一、計算收益相關要素1、利潤與折現租金現值：根據資金成本率將未來租金收入折現至期初。利潤=租金現值-融資金額說明：以上公式中的融資金額不一定等于購買租賃標的支付的金額。例如，承租人融資租賃一輛售價100萬元的車，起初支付車價30%的首付，即30萬。則出租人計算利潤為租金現值-（100萬-30萬）融資金額2、核算利潤

注：P——可以等于合同約定的融資金額，可以包括購車款、購置稅、車船稅、保險費用等；如有首付，則等于融資額減去首付款的金額。利潤融資金額/起租本金租金現值二、常用計算工具1、PV函數2、注意事項1）公式中Rate數據是計息期資金成本率，如每月支付租金，則等于“資金成本率/12”。2）公式中Nper是計息期數，如租期2年，每月支付租金，則Nper等于24。3）注意Pmt及Fv的符號（是正或是負）4）分辨Type是1或0單元五

汽車融資租賃案例分析案例分析1）案例背景及項目結構2）項目風險分析3）收益分析（含計算）汽車融資租賃業務流程及管理汽車融資租賃業務流程汽車融資租賃業務特點1、承租人可得所有權；2、租期長；3、支付靈活；4、收益及風險轉移承租人汽車融資租賃業務流程1、提交資料；2、資質審核；3、簽訂合同；4、履行合同；5、租期結束租賃標的處理。汽車融資租賃業務管理相關汽車融資租賃企業定位目標客戶根據需求分類為黨政機關、企事業單位及個人用戶利潤