智能家居產(chǎn)業(yè)可行性研究報(bào)告2023/6/71概況1

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您的內(nèi)容打在這里，或者通過復(fù)制您的文本后。+++整體概況一、智能家居產(chǎn)業(yè)背景研究AV娛樂安防、對(duì)講

電工、照明通信IT網(wǎng)絡(luò)家電中央控制系統(tǒng)2023/6/73一、智能家居產(chǎn)業(yè)背景研究安全防范系統(tǒng)通信網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)（IT行業(yè)）視聽終端系統(tǒng)（AV行業(yè)）網(wǎng)絡(luò)家電系統(tǒng)（家電行業(yè)）照明系統(tǒng)（電工行業(yè)）管理與控制系統(tǒng)（中控行業(yè)）

智能家居行業(yè)是由傳統(tǒng)的行業(yè)領(lǐng)域融合而形成一個(gè)新的行業(yè)領(lǐng)域

2023/6/74一、智能家居產(chǎn)業(yè)背景研究4、智能家居產(chǎn)業(yè)的代表性品牌安全防范系統(tǒng)通信網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)（IT行業(yè)）視聽終端系統(tǒng)（AV行業(yè)）網(wǎng)絡(luò)家電系統(tǒng)（家電行業(yè)）照明系統(tǒng)（電工行業(yè)）管理與控制系統(tǒng)（中控行業(yè)）廣州安居寶福建冠林廈門振威深圳視得安深圳慧瑞通HONEYWELLKOCOMLGTCL上海索博天津瑞朗深圳波創(chuàng)深圳普力特廣州真善美深圳松本先天下ABB奇勝LG海爾TCL思科\Linksys聯(lián)想APPLENOKIA中國電信中國移動(dòng)CRESTRONAMXCONTROL4HONEYWELLCRESTROMCONTROL4SonyLGB&OBoseCAV麗聲2023/6/75一、智能家居產(chǎn)業(yè)背景研究品牌分布與定位安全防范系統(tǒng)價(jià)格市場份額6品牌分布與定位價(jià)格照明系統(tǒng)市場份額7品牌分布與定位品牌分布與定位價(jià)格中控系統(tǒng)市場份額8品牌分布與定位AV系統(tǒng)價(jià)格市場份額9智能家居市場渠道格局高檔影音店專業(yè)集成商裝修市場零售渠道AV、燈光、家電工程渠道可視對(duì)講、監(jiān)控裝飾工程公司深圳達(dá)實(shí)智能房地產(chǎn)開發(fā)商房地產(chǎn)開發(fā)商房地產(chǎn)開發(fā)商酒店工程渠道AV,燈光2023/6/710一、智能家居產(chǎn)業(yè)背景研究5、智能家居市場渠道格局最終用戶專業(yè)工程商系統(tǒng)集成商廠家廠家形象店房地產(chǎn)開發(fā)商代理商房地產(chǎn)渠道零售渠道房地產(chǎn)渠道零售渠道渠道對(duì)市場銷售份額的比例

酒店管理公司客房2023/6/711一、智能家居產(chǎn)業(yè)背景研究8、智能家居產(chǎn)業(yè)目前的困難因素沒有形成統(tǒng)一的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，種類繁多且互不兼容的產(chǎn)品充斥市場。國產(chǎn)品牌沒有規(guī)模化生產(chǎn)，銷量不大與國外產(chǎn)品相比品牌的影響力遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，更沒有實(shí)力開發(fā)及更新產(chǎn)品缺乏資金支持，開發(fā)商們用智能家居概念以增強(qiáng)自身的產(chǎn)品的賣點(diǎn)，同時(shí)又出于保護(hù)自身的經(jīng)濟(jì)利益，他們會(huì)最大限度的節(jié)省成本。（對(duì)普通老百姓，還不是生活必須品）功能華而不實(shí)，質(zhì)量及工藝有待提高安裝、調(diào)試復(fù)雜，成本費(fèi)用高，技術(shù)專業(yè)性強(qiáng)，普通老板姓使用困難缺乏完善的社會(huì)合作體系，第三方服務(wù)體系未完善跨產(chǎn)業(yè)的合作困難重重，智能家居的發(fā)展自然少不了安防、家電、IT和系統(tǒng)集成商的密切合作，只有這樣才可以整合各自特有的優(yōu)勢2023/6/712一、智能家居產(chǎn)業(yè)背景研究8、智能家居產(chǎn)業(yè)目前的困難因素對(duì)開放商而言智能系統(tǒng)，只是個(gè)噱頭，用什么品牌和產(chǎn)品，對(duì)開放商而言，不重要，只要有即可，因?yàn)槟壳皼]有一個(gè)品牌有知名度，沒有一個(gè)品牌和產(chǎn)品能幫助他們多買貴買房子。頂多只做到對(duì)大家有意義的安防系統(tǒng)，其他太個(gè)性化，太多售后的麻煩，不是他們想賺的錢。對(duì)消費(fèi)者而言零售渠道的選擇相對(duì)較多，不必選擇開發(fā)商的推薦。智能系統(tǒng)不實(shí)際，不好用，太貴2023/6/713一、智能家居產(chǎn)業(yè)背景研究9、智能家居產(chǎn)業(yè)未來的發(fā)展方向建立規(guī)范、統(tǒng)一的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)是發(fā)展的必由之路。經(jīng)過行業(yè)整合階段，產(chǎn)生有實(shí)力有品牌影響較好的智能家居生產(chǎn)廠家。產(chǎn)品實(shí)用化、傻瓜化（操作簡單）、模塊化。完善的社會(huì)合作體系，調(diào)整產(chǎn)業(yè)鏈的結(jié)構(gòu)。2023/6/714為什么要進(jìn)入智能家居產(chǎn)業(yè)？2023/6/715二、智能家居產(chǎn)業(yè)機(jī)會(huì)1、2006年-2012年中國建筑行業(yè)總投資建筑面積數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)根據(jù)中國住宅與城鄉(xiāng)建設(shè)部數(shù)據(jù)顯示，中國現(xiàn)有建筑總面積400多億平方米，每年新增建筑面積約20億平方米，預(yù)計(jì)到2020年將新增建筑面積約300億平方米，達(dá)到700多億以平方米。根據(jù)2006年建筑年鑒統(tǒng)計(jì)資料顯示，2006年建筑業(yè)總產(chǎn)值達(dá)到40975億元。數(shù)據(jù)來源：國家統(tǒng)計(jì)局歷年統(tǒng)計(jì)年鑒，漢鼎咨詢

2023/6/716二、智能家居產(chǎn)業(yè)機(jī)會(huì)1、2008年深圳房地產(chǎn)相關(guān)數(shù)據(jù)數(shù)據(jù)來源：國家統(tǒng)計(jì)局歷年統(tǒng)計(jì)年鑒，漢鼎咨詢

2023/6/717二、智能家居產(chǎn)業(yè)機(jī)會(huì)2、智能建筑面積占新增建筑面積比數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)建筑智能行業(yè)發(fā)展?jié)摿O大，被認(rèn)為是中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展中一個(gè)非常重要的產(chǎn)業(yè)，其產(chǎn)業(yè)帶動(dòng)作用更是不容小覷。據(jù)統(tǒng)計(jì)，目前，智能建筑占新建建筑的比例，美國為70%，日本為60%，而中國,2006年僅為10%左右，2012年有望提升至33%左右。

數(shù)據(jù)來源：國家統(tǒng)計(jì)局歷年統(tǒng)計(jì)年鑒、建筑業(yè)協(xié)會(huì)智能建筑專業(yè)委員會(huì)、漢鼎咨詢

2023/6/718二、智能家居產(chǎn)業(yè)機(jī)會(huì)3、歷年公共建筑、居住建筑、工業(yè)建筑建筑面積發(fā)展變化情況表單位：億元數(shù)據(jù)來源：中國國家住宅與城鄉(xiāng)建設(shè)部科技司、漢鼎咨詢2023/6/719二、智能家居產(chǎn)業(yè)機(jī)會(huì)4、2009年～2012年公共建筑、居住建筑、工業(yè)建筑建筑面積預(yù)測單位：億平方米

2009年-2012年，公共建筑、居住建筑、工業(yè)建筑面積在未來三年將平穩(wěn)發(fā)展，到2012年工業(yè)、住宅、公共建筑面積將從2008年底的91.3、288.3、100.91億平方米增長到2012年的105.93、334.50、117.08億平方米，2009年-2012年公共、居住、工業(yè)建筑面積預(yù)測情況如下數(shù)據(jù)來源：中國國家住宅與城鄉(xiāng)建設(shè)部科技司、漢鼎咨詢2023/6/720二、智能家居產(chǎn)業(yè)機(jī)會(huì)5、中國建筑智能化領(lǐng)域市場規(guī)模中國建筑智能化領(lǐng)域市場規(guī)模在2005年首次突破200億元，2006年達(dá)到238.5億元，預(yù)計(jì)2010年前將維持20%以上的增長態(tài)勢，到2012年市場規(guī)模將達(dá)到861億元。數(shù)據(jù)來源：中國國家住宅與城鄉(xiāng)建設(shè)部科技司、建筑業(yè)協(xié)會(huì)智能建筑專業(yè)委員會(huì)、漢鼎咨詢2023/6/721二、智能家居產(chǎn)業(yè)機(jī)會(huì)6、2009年～2012年公共建筑、居住建筑、工業(yè)建筑建筑智能產(chǎn)值預(yù)測表建筑智能行業(yè)未來幾年將繼續(xù)呈現(xiàn)快速增長的發(fā)展態(tài)勢。預(yù)測從2009年-2012年，建筑智能行業(yè)產(chǎn)值將保持年均20%以上的增幅。單位：億元數(shù)據(jù)來源：中國國家住宅與城鄉(xiāng)建設(shè)部科技司、漢鼎咨詢2023/6/722二、智能家居產(chǎn)業(yè)機(jī)會(huì)7、行業(yè)專業(yè)集成商代表性企業(yè)主要資質(zhì)情況據(jù)粗略估計(jì)，目前從事建筑智能化實(shí)施的企業(yè)至少3000家左右，產(chǎn)品供應(yīng)商也將近3000家左右，具備智能化工程承包資質(zhì)的有1100家左右。數(shù)據(jù)來源：住宅與城鄉(xiāng)建設(shè)部

2023/6/723二、智能家居產(chǎn)業(yè)機(jī)會(huì)8、2008年中國建筑智能化領(lǐng)域收入排名靠前企業(yè)目前國內(nèi)建筑智能化市場參與廠商包括少數(shù)國際廠商和大量的本土企業(yè)。目前市場集中度很低，國內(nèi)建筑智能化業(yè)務(wù)收入超過1.3億的企業(yè)所占市場份額為16.58%。數(shù)據(jù)來源：漢鼎咨詢統(tǒng)計(jì)

2023/6/724二、智能家居產(chǎn)業(yè)機(jī)會(huì)9、智能化建筑產(chǎn)業(yè)的政府協(xié)會(huì)組織與主流公眾媒體2023/6/725沒有絕對(duì)的龍頭企業(yè)品牌分布與定位安全防范系統(tǒng)價(jià)格市場份額26二、智能家居產(chǎn)業(yè)機(jī)會(huì)2、三諾進(jìn)入智能家居產(chǎn)業(yè)的優(yōu)勢具有出色的產(chǎn)品策劃能力具有深厚的產(chǎn)品工業(yè)設(shè)計(jì)基礎(chǔ)和精密模具加工能力具有供應(yīng)鏈整合能力具有極強(qiáng)的銷售能力和ODM客戶關(guān)系積累與經(jīng)驗(yàn)?zāi)壳爸悄芗揖赢a(chǎn)業(yè)市場混亂，沒有主流品牌，特別是國產(chǎn)自主品牌已經(jīng)具備其中一個(gè)子系統(tǒng)（AV）的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售的能力2023/6/727如何進(jìn)入智能家居產(chǎn)業(yè)？2023/6/728智能家居應(yīng)用的發(fā)展趨勢2023/6/729智能家居涉及不同的產(chǎn)業(yè)2023/6/730三諾的產(chǎn)品定位2023/6/731三諾智能家居產(chǎn)業(yè)的商業(yè)模式“水泥”“鼠標(biāo)”“水泥”：傳統(tǒng)智能家居中的安防對(duì)講、智能控制、影音娛樂等功能“鼠標(biāo)”：互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)元素，內(nèi)容增值服務(wù)打造智能化、個(gè)性化、情感化、娛樂化、休閑化為代表，一種體現(xiàn)互動(dòng)、個(gè)性的互聯(lián)網(wǎng)新智能家居生活2023/6/7322008年智能家居各子系統(tǒng)的銷售額對(duì)比2023/6/733互聯(lián)網(wǎng)增值產(chǎn)業(yè)的市場規(guī)模2008年互聯(lián)網(wǎng)門戶網(wǎng)站收入排行億美元

2023/6/734互聯(lián)網(wǎng)增值產(chǎn)業(yè)的市場規(guī)模2008年互聯(lián)網(wǎng)門戶媒體收入排行億美元

2023/6/735互聯(lián)網(wǎng)增值產(chǎn)業(yè)的市場規(guī)模2008年互聯(lián)網(wǎng)電子商務(wù)收入排行億美元

2023/6/736互聯(lián)網(wǎng)增值產(chǎn)業(yè)的市場規(guī)模2008年互聯(lián)網(wǎng)移動(dòng)增值收入排行億美元

2023/6/737產(chǎn)業(yè)鏈價(jià)值分析標(biāo)準(zhǔn)ValueChain價(jià)值鏈CompetitiveAdvantage競爭優(yōu)勢

Disadvantage競爭劣勢XXX研發(fā)生產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)增值銷售品牌渠道系統(tǒng)集成網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營2023/6/738三諾智能家居產(chǎn)業(yè)的運(yùn)營模式設(shè)計(jì)+生產(chǎn)+銷售+信息服務(wù)型打造智能化、個(gè)性化、情感化、娛樂化、休閑化為代表，一種體現(xiàn)互動(dòng)、個(gè)性的互聯(lián)網(wǎng)新智能家居生活2023/6/739三諾智能家居產(chǎn)業(yè)的盈利模式盈利=實(shí)體產(chǎn)品的利潤+互聯(lián)網(wǎng)增值業(yè)務(wù)

2023/6/740智能家居產(chǎn)業(yè)消費(fèi)特征分析

房地產(chǎn)開發(fā)商功能投入資金比例

終端消費(fèi)者功能投入資金比例

2023/6/741為什么是數(shù)字化對(duì)講？？？對(duì)消費(fèi)者：安全、溝通，以人為本對(duì)發(fā)展商：管理、服務(wù)、核心競爭力“......而今后，數(shù)字化樓宇對(duì)講有望成為智能小區(qū)必裝的設(shè)備。在新的商品住宅設(shè)計(jì)中，有的開發(fā)商把數(shù)字化系統(tǒng)作為今后樓盤的基本配置，比如綠城集團(tuán)等?！叭昵埃G城在400多戶的別墅區(qū)嘗試性地用了第一個(gè)半數(shù)字化的對(duì)講系統(tǒng)，此后試用效果不錯(cuò)，決定將數(shù)字化對(duì)講作為必配。而綠城的用意是更方便物業(yè)管理和物業(yè)服務(wù)，物業(yè)是綠城的品牌，也是核心競爭力，”悉雅特的吳一昊介紹。......”2023/6/742數(shù)字化對(duì)講市場總量智能小區(qū)的建設(shè)還是帶動(dòng)了可視對(duì)講系統(tǒng)的快速發(fā)展，集團(tuán)購買的商業(yè)模式催生了一大批企業(yè)從事可視對(duì)講產(chǎn)品的開發(fā)和集成，其中有自己開發(fā)生產(chǎn)的，也有OEM的。由于技術(shù)門檻不高，目前全國存在幾百個(gè)可視對(duì)講品牌，其中年銷售額在500萬以上的約30多家，但銷售額上億的僅一兩家。據(jù)漢鼎咨詢調(diào)研顯示，2007年可視對(duì)講產(chǎn)品中國內(nèi)地市場總額約60億，年遞增速度約15%-25%。，形成了一個(gè)初具規(guī)模的產(chǎn)業(yè)。2023/6/7432008年可視對(duì)講系統(tǒng)品牌占領(lǐng)市場份額2023/6/744市場占有率可視對(duì)講產(chǎn)品生產(chǎn)廠家主要集中在珠江三角洲、長江三角洲和浙江福建等地區(qū)，除少數(shù)幾個(gè)品牌外，大部分產(chǎn)品局限于區(qū)域市場，廠家生產(chǎn)規(guī)模普遍偏小。市場主流還是國產(chǎn)品牌，國外品牌進(jìn)入中國的主要有韓國的KOCOM、COMMAX，西班牙的FERMAX，法國的Legrand等，這些產(chǎn)品在外觀和質(zhì)量上有一定優(yōu)勢，但由于價(jià)格偏高的原因在市場中占據(jù)的市場分額不大。2023/6/745智能家居房屋數(shù)（深圳）（數(shù)字對(duì)講）（僅設(shè)備，不含工程費(fèi)）新2023/6/746部分實(shí)際案例智能系統(tǒng)占房屋價(jià)值比重新2023/6/747智能系統(tǒng)投入基本行規(guī)為，系統(tǒng)總造價(jià)為，每平方米售價(jià)。舉例：1，如果一個(gè)20000元/平方米的房子，如果總面積在150平米，總價(jià)值有近300萬，但是智能系統(tǒng)的投入（對(duì)開發(fā)商），也就20000元的預(yù)算。如果是零售，價(jià)格是給開發(fā)商價(jià)格的2-3倍。新2023/6/748智能家居產(chǎn)業(yè)消費(fèi)特征分析

房地產(chǎn)開發(fā)商功能投入資金比例

終端消費(fèi)者功能投入資金比例

2023/6/749目標(biāo)市場：區(qū)域第一品牌2023/6/750品牌分布與定位安全防范系統(tǒng)價(jià)格市場份額AV系統(tǒng)51品牌定位安全防范系統(tǒng)價(jià)格市場份額AV系統(tǒng)52套餐對(duì)比表control4crestroncontrol4crestron振威振威2、主要自主研發(fā)1、主要合作代理暫不重點(diǎn)2023/6/753套餐對(duì)比表control4crestroncontrol4crestron振威振威目標(biāo)市場注：以沿海經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)城市房地產(chǎn)為對(duì)象目標(biāo)價(jià)格：智能家居成本占房子售價(jià)的2%。2023/6/754套餐對(duì)比表control4crestroncontrol4crestron振威振威注：以沿海經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)城市房地產(chǎn)為對(duì)象目標(biāo)價(jià)格：智能家居成本占房子售價(jià)的3%~5%。2023/6/755目前智能家居潛在目標(biāo)市場1.一線城市是指直轄市；二線城市是指省會(huì)城市、經(jīng)濟(jì)特區(qū)和各省綜合實(shí)力排名前三名的城市2.一線城市是指北京、上海、廣州等大城市。二線城市包括各省省會(huì)及沿海城市。三線城市是指比較發(fā)達(dá)的中小城市。2023/6/756智能家居市場渠道格局高檔影音店專業(yè)集成商裝修市場零售渠道AV、燈光、家電工程渠道可視對(duì)講、監(jiān)控裝飾工程公司深圳達(dá)實(shí)智能房地產(chǎn)開發(fā)商房地產(chǎn)開發(fā)商房地產(chǎn)開發(fā)商酒店工程渠道AV,燈光2023/6/757各渠道關(guān)系品牌、市場策略：最終用戶專業(yè)工程商系統(tǒng)集成商廠家形象店/樣板房房地產(chǎn)開發(fā)商AV,裝修，中控系統(tǒng)中控系統(tǒng)、服務(wù)安防系統(tǒng)/整體系統(tǒng)整體系統(tǒng)安防系統(tǒng)/整體系統(tǒng)AV,燈光酒店管理公司客房建立消費(fèi)者品牌建立消費(fèi)者數(shù)量2023/6/7582023-06-0759不同的定位用戶買得起的“愉”樂用戶可以容易升級(jí)的，不斷增加功能，安裝容易，無線方案工程商可以賺錢的2023/6/760技術(shù)應(yīng)用發(fā)送數(shù)據(jù)、控制命令和流媒體以太網(wǎng)

IEEE802.3

–Cat5e或Cat6有線方案---平價(jià)的發(fā)送數(shù)據(jù)、控制命令和流媒體

–高寬帶流媒體，如音頻、視頻Wi-FiIEEE802.11–無線網(wǎng)絡(luò)–很多平價(jià)的解決方法–高帶寬音樂流，如多房間音樂系統(tǒng)ZigbeeIEEE802.15.4–用于控制系統(tǒng)，如萬能遙控，燈光，溫度控制–無線網(wǎng)狀網(wǎng)絡(luò)–低帶寬和低功耗2023/6/761低端中端高端主機(jī)分機(jī)（UI）外置控制模塊（AV）影音設(shè)備遙控器（UI)電工設(shè)備外設(shè)自主開發(fā)ODM/自發(fā)ODM2023-06-0762主要產(chǎn)品規(guī)格智能家居網(wǎng)關(guān)（主機(jī)）產(chǎn)品技術(shù)參數(shù):

尺寸:259*196*47mm

CPU:350MHz

內(nèi)存:64MSDRAM

FLASH:64M(NandFlash)

外部存儲(chǔ):MMC卡，用于存儲(chǔ)音視頻文件

LCD:6萬色TFT，7寸分辨率800*480

操作方式:電阻式觸摸屏

攝像頭:彩色CCD420線1/4

網(wǎng)絡(luò):10/100M以太網(wǎng)，WI-FI無線(需擴(kuò)展)

接口:USBOTG，MMC/SD，3路視頻輸入，RS485，RS232

安裝方式:壁掛式2023/6/763我們的特點(diǎn)對(duì)講高清視頻流媒體音樂其他燈光、窗簾、電器2023/6/764集成4音源輸入，信號(hào)自動(dòng)感應(yīng)4區(qū)域矩陣獨(dú)立音量控制、獨(dú)立5段均衡8通道60W數(shù)字功放可限制音量自動(dòng)電路保護(hù)可接8歐姆和4歐姆負(fù)載與主機(jī)通過TCP/IP高度集成千兆網(wǎng)絡(luò)接口不是傳統(tǒng)的模擬系統(tǒng)，是我們定義的網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)，或者叫做流媒體?？梢詮木W(wǎng)上下載，所有房間都可獨(dú)立點(diǎn)播，控制。多房間音樂系統(tǒng)功放2023/6/765手持式移動(dòng)控制界面iPhone&iPodTouch應(yīng)用程序利用Control4的SDK，可以開發(fā)自己的用戶界面ODM/自主產(chǎn)品PCProgrammableColortouchscreenBuilt-IntemplatesReplacesupto255remotecontrolsSpecificationsLCDSize:2.5"ColorTouchScreenSize:7.0"x4.75"x1.1"(LxWxH)Weight:8oz(withbatteries)2023/6/766三、智能家居產(chǎn)業(yè)布局三階段事業(yè)成長圖Horizon3形成戰(zhàn)略同盟，統(tǒng)領(lǐng)市場Horizon2通過技術(shù)創(chuàng)新開拓市場并鞏固Horizon1高調(diào)進(jìn)入該行業(yè)爭取市場份額2009~2010

2011～2013

2014～2015-ODM安防對(duì)講產(chǎn)品-自主研發(fā)AV產(chǎn)品-合并收購智能照明產(chǎn)品-成立研究部門，技術(shù)儲(chǔ)備-開發(fā)自主專利的產(chǎn)品-創(chuàng)新智能家居的新概念建立客戶群-渠道整合-內(nèi)容服務(wù)開始盈利-以輸出專利技術(shù)為主，產(chǎn)品銷售為輔利潤

Profit時(shí)間

Time2023/6/767AV零售市場品牌分布與定位AV系統(tǒng)價(jià)格市場份額68AV零售渠道的市場容量69說明我們最終的商業(yè)模式，希望構(gòu)建一個(gè)平臺(tái)，通過提供內(nèi)容增值服務(wù)，來創(chuàng)造收益。這必須有個(gè)條件，是要有足夠多的用戶群，就像QQ，或者iTune,iPhone。所以開始，還是必須要做硬件，建立客戶網(wǎng)絡(luò)。通過硬件，從音樂入手，到視頻，到其他的增值服務(wù)。以目前消費(fèi)者的需求來說，零售的影音，對(duì)智能系統(tǒng)是有需求的。但是量不大，一年有銷售額1-2億。通過可視對(duì)講，進(jìn)入開發(fā)商市場，進(jìn)而進(jìn)入裝修市場，可實(shí)現(xiàn)銷售額5-10億。2023/6/770三、行動(dòng)步驟安全防范系統(tǒng)通信網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)（IT行業(yè)）視聽終端系統(tǒng)（AV行業(yè)）網(wǎng)絡(luò)家電系統(tǒng)（家電行業(yè)）照明系統(tǒng)（電工行業(yè)）管理與控制系統(tǒng)（中控行業(yè)）第一步：三諾進(jìn)入智能家居產(chǎn)業(yè)鏈整合模型KOCOM/振威URC/CONTROL4/三諾KOCOM/波創(chuàng)2023/6/771三、行動(dòng)步驟安全防范系統(tǒng)4通信網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)（IT行業(yè)）2視聽終端系統(tǒng)（AV行業(yè)）1網(wǎng)絡(luò)家電系統(tǒng)（家電行業(yè)）5照明系統(tǒng)（電工行業(yè)）4管理與控制系統(tǒng)（中控行業(yè)）3第二步：自我研發(fā)及聯(lián)合開發(fā)ODM/自主研發(fā)自我研發(fā)ODM三諾ODM2023/6/772三、行動(dòng)步驟安全防范系統(tǒng)通信網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)（IT行業(yè)）視聽終端系統(tǒng)（AV行業(yè)）網(wǎng)絡(luò)家電系統(tǒng)（家電行業(yè)）照明系統(tǒng)（電工行業(yè)）管理與控制系統(tǒng)（中控行業(yè)）第三步：行業(yè)整合（并購）2023/6/773房地產(chǎn)市場產(chǎn)品路標(biāo)圖200920102011量產(chǎn)ODM/自行研發(fā)：網(wǎng)關(guān)主機(jī)、可視對(duì)講ODM：燈光，攝像頭，感應(yīng)等外設(shè)合作開發(fā)，構(gòu)建內(nèi)容增值服務(wù)業(yè)務(wù)自主研發(fā)：背景音樂2023/6/774AV零售市場產(chǎn)品路標(biāo)圖200920102011量產(chǎn)自行研發(fā)：5.1音箱、平面音箱ODM：手持式觸摸屏Control4代理，中控系統(tǒng)，燈光系統(tǒng)ODM/自主研發(fā)：Zigbee燈光系統(tǒng)2023/6/775房地產(chǎn)渠道計(jì)劃新2023/6/776組織架構(gòu)圖智能事業(yè)部市場部零售渠道財(cái)務(wù)大客戶研發(fā)部產(chǎn)品市場情報(bào)收集ODM項(xiàng)目管理銷售售前支持銷售技術(shù)支持會(huì)計(jì)出納2023/6/777技術(shù)MicrosoftIntelZiilab

市場渠道房地產(chǎn)開發(fā)商裝修市場酒店IT/AV零售渠道產(chǎn)品先合作，ODM音響產(chǎn)品自己做增值物業(yè)管理3G增值服務(wù)網(wǎng)絡(luò)增值服務(wù)商業(yè)模式StrategicDirection6/7/202378營銷策略有影響力樣板工程與微軟、INTEL等國際大公司及國內(nèi)知名學(xué)府技術(shù)合作參與國標(biāo)的制定知名業(yè)務(wù)合作伙伴主流媒體推介三諾品牌樹立2023/6/779營銷十大渠道

1、房地產(chǎn)開發(fā)商合作

2、裝修公司合作

3、與系統(tǒng)集成商合作

4、設(shè)立下一級(jí)經(jīng)銷商

5、專業(yè)市場設(shè)點(diǎn)

6、智能家居專賣店

7、超市渠道

8、與建筑設(shè)計(jì)院合作模式

9、特殊戰(zhàn)略合作模式

10、項(xiàng)目合作模式2023/6/780營銷十大渠道

1、房地產(chǎn)開發(fā)商合作▲精裝修房產(chǎn)項(xiàng)目合作

這樣對(duì)房產(chǎn)商來說，既可以讓智能家居成為樓盤的一個(gè)很好的“賣點(diǎn)”，又是一個(gè)贏利點(diǎn)，這種銷售方式，一般要在房產(chǎn)立項(xiàng)預(yù)算前進(jìn)行。

銷售模式的特點(diǎn)：利潤最豐厚、影響面大、但投資額大、工期長、資金回收時(shí)間比較長。

▲樣品房項(xiàng)目合作

主要在房產(chǎn)樓盤造樣板房時(shí)，跟房產(chǎn)商合作，作為樣板房的一部分，這樣對(duì)房產(chǎn)商來說，既是一個(gè)宣傳點(diǎn)，又是一個(gè)贏利點(diǎn)。

銷售模式的特點(diǎn)：成交率高、影響面大、利潤豐厚、資金回收快。

▲樓盤交房定點(diǎn)展示合作

主要在樓盤準(zhǔn)備交房給戶主時(shí)，入住樓盤兩至三個(gè)月，在樓盤處懸掛展板等展示品，設(shè)點(diǎn)展示，演示智能家居，因這段時(shí)間為裝修高峰期。對(duì)房產(chǎn)商來說這是一個(gè)贏利點(diǎn)。

銷售模式的特點(diǎn)：成交率高、成交期最短、最直接的接觸戶主的方式是最實(shí)用、最有效、最直接、最經(jīng)濟(jì)的銷售方式。

2023/6/781營銷十大渠道

2、裝修公司合作跟各裝修公司合作，利潤共享，由代理商來負(fù)責(zé)安裝及售后服務(wù)，對(duì)各裝修公司設(shè)計(jì)人員進(jìn)行集中培訓(xùn)，由裝修公司來負(fù)責(zé)產(chǎn)品推薦。

銷售模式的特點(diǎn)：銷售面最廣、銷售效果比較快、比較經(jīng)濟(jì)快速的銷售方式，資金回收比較快。

跟裝修公司合作應(yīng)注意以下幾個(gè)要點(diǎn)：

1）.利潤分配

一定要把更多的利潤點(diǎn)讓給裝修公司，這樣裝修公司才有更大的熱情去推薦產(chǎn)品，一般宜在分享20%以上的利潤點(diǎn)。

2）.智能設(shè)計(jì)培訓(xùn)

一定要對(duì)裝修公司的設(shè)計(jì)人員進(jìn)行集中培訓(xùn)，培訓(xùn)智能控制系統(tǒng)的特點(diǎn)、銷售技巧及智能控制系統(tǒng)配置方案等。一定要非常清楚，想方設(shè)法讓裝修設(shè)計(jì)人員培訓(xùn)成您產(chǎn)品的推銷員。

2023/6/782營銷十大渠道

3、與系統(tǒng)集成商合作尋找裝修相關(guān)類合作商，分享利潤，共同推銷智能家居產(chǎn)品，主要是一些安防產(chǎn)品銷售商、建材銷售商、電子產(chǎn)品銷售商、電器燈具銷售商、弱電總包等，對(duì)它們來說，智能家居產(chǎn)品既是一個(gè)配套銷售的產(chǎn)品，又是一個(gè)利潤點(diǎn)，所以，會(huì)比較樂意去經(jīng)銷和代理。這種銷售方式的合作跟裝修公司合作有點(diǎn)類似。

銷售模式的特點(diǎn)：銷售面最廣、銷售效果比較快、比較經(jīng)濟(jì)快速的銷售方式，資金回收比較快。

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4、設(shè)立下一級(jí)經(jīng)銷商通過做地方性的招商廣告來尋找下一級(jí)代理及經(jīng)銷商，分享智能家居的樂趣與投資商機(jī)，一定要做到統(tǒng)一的代理政策。2023/6/784營銷十大渠道

5、專業(yè)市場設(shè)點(diǎn)通過在專業(yè)市場設(shè)點(diǎn)來宣傳和銷售智能家居產(chǎn)品，例如大型建材市場、燈具電器市場、專業(yè)電子市場、安防市場等，因?yàn)榈竭@些地方來的客戶大部分都是裝修戶，所以，都是準(zhǔn)客戶。

銷售模式的特點(diǎn)：成交率比較高、客戶群比較集中、成交速度比較快、資金回收比較快、是比較經(jīng)濟(jì)而且穩(wěn)定的銷售方式。

2023/6/785營銷十大渠道

6、智能家居專賣店通過設(shè)立專業(yè)的智能家居形象店，一方面來銷售智能家居產(chǎn)品，另一方面也是無形的最大面積的推廣智能生活的理念，讓智能家居產(chǎn)品真正貼近老百姓的生活。

銷售模式的特點(diǎn)：影響面比較大、是比較穩(wěn)健、經(jīng)濟(jì)的銷售模式，能比較直接、親切的接觸戶主。

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7、超市渠道

通過超市等開鋪式銷售門面，來大量銷售產(chǎn)品，當(dāng)然，這種方式主要用在產(chǎn)品比較成熟期時(shí)，但在初期，可以通過展板演示和促銷員講解，來達(dá)到宣傳和更直接、更大范圍的讓普通老百姓接受智能家居生活方式。

銷售模式的特點(diǎn)：影響面較廣、宣傳效果較好、適合于投資不是很大的中型超市做促銷，效果比較長久、真正能深入人心、貼近百姓生活。

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8、與建筑設(shè)計(jì)院合作模式通過選擇在本地排名前幾位的設(shè)計(jì)院合作，找到該設(shè)計(jì)院的水電設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)合作，一定要對(duì)水電設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)的設(shè)計(jì)人員進(jìn)行集中培訓(xùn)，培訓(xùn)智能控制系統(tǒng)的特點(diǎn)、銷售技巧及智能控制系統(tǒng)配置方案等。一定要非常清楚，想方設(shè)法讓水電設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)的設(shè)計(jì)人員培訓(xùn)成為直接面對(duì)客戶的一線專業(yè)設(shè)計(jì)人員。

銷售模式的特點(diǎn)：成交率比較高、客戶群比較集中、成交速度比較快、資金回收比較快、是比較經(jīng)濟(jì)而且穩(wěn)定的銷售方式。2023/6/788營銷十大渠道

9、特殊戰(zhàn)略合作模式通過跟政府建立特殊戰(zhàn)略合作伙伴，主要是承接一定的形象工程，提升品牌效果，建立知名度。

銷售模式的特點(diǎn)：成交率高、影響面大、利潤豐厚、影響面大、但投資額大、工期長、資金回收時(shí)間比較長。

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10、項(xiàng)目合作模式通過選擇在本地排名前幾位的弱電總包合作，成為弱電總包的產(chǎn)品供應(yīng)商，一起開發(fā)大型的項(xiàng)目。

銷售模式的特點(diǎn)：成交率高、影響面大、利潤豐厚、資金回收快。

2023/6/790近期工作計(jì)劃8月9月10月完成產(chǎn)品經(jīng)理招聘完成ODM產(chǎn)品選型完成展廳、樣板房設(shè)計(jì)、規(guī)劃；制定銷售政策；推出樣機(jī)，完成展廳2023/6/791近期工作計(jì)劃Q4'09Q1'10Q2'10Q3'10Q4'10Q1'11市場經(jīng)理組織產(chǎn)品組合銷售政策資金技術(shù)經(jīng)理ODM產(chǎn)品對(duì)比定案制定銷售政策，渠道政策展廳改造新2023/6/792附錄套餐產(chǎn)品組合明細(xì)2023/6/793四、智能家居產(chǎn)業(yè)的發(fā)展建議紅樹西岸案例方案分析比較深圳紅樹西岸樓盤，總共1300戶智能化建設(shè)總投資3000萬美金住戶對(duì)講系統(tǒng)保安系統(tǒng)一卡通門禁系統(tǒng)信息發(fā)布系統(tǒng)照明控制系統(tǒng)窗簾控制系統(tǒng)背景音樂系統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)家電HoneywellLGClipsalKOCOM單價(jià)表波創(chuàng)單價(jià)表振威單價(jià)表2023/6/794四、智能家居產(chǎn)業(yè)的發(fā)展建議評(píng)判因素條件及結(jié)論2023/6/795四、智能家居產(chǎn)業(yè)的發(fā)展建議

KOCOM產(chǎn)品功能示意圖2023/6/796四、智能家居產(chǎn)業(yè)的發(fā)展建議CONTROL4產(chǎn)品功能示意圖2023/6/797四、智能家居產(chǎn)業(yè)的發(fā)展建議產(chǎn)品組合模式建議平層普及型配置（80㎡-150㎡）實(shí)現(xiàn)功能：1、可視對(duì)講2、保安系統(tǒng)3、照明控制4、電動(dòng)窗簾5、家庭影音娛樂控制2023/6/798四、智能家居產(chǎn)業(yè)的發(fā)展建議KOCOM造價(jià)￥16000平層普及型配置CONTROL4造價(jià)￥5000實(shí)現(xiàn)功能：1、可視對(duì)講2、保安系統(tǒng)3、照明控制4、電動(dòng)窗簾5、家庭影音娛樂控制2023/6/799四、智能家居產(chǎn)業(yè)的發(fā)展建議產(chǎn)品組合模式建議平層舒適型配置（100㎡-250㎡）實(shí)現(xiàn)功能：1、可視對(duì)講2、保安系統(tǒng)3、照明控制4、窗簾控制5、家庭影音娛樂控制6、多房間背景音樂2023/6/7100四、智能家居產(chǎn)業(yè)的發(fā)展建議KOCOM造價(jià)￥28000平層舒適型配置清單實(shí)現(xiàn)功能：1、可視對(duì)講2、保安系統(tǒng)3、照明控制4、窗簾控制5、家庭影音娛樂控制6、多房間背景音樂2023/6/7101四、智能家居產(chǎn)業(yè)的發(fā)展建議平層舒適型配置清單CONTROL4造價(jià)￥14000實(shí)現(xiàn)功能：1、可視對(duì)講2、保安系統(tǒng)3、照明控制4、窗簾控制5、家庭影音娛樂控制6、多房間背景