第頁共頁有關銷售工作方案范文集錦五篇有關銷售工作方案范文集錦五篇銷售工作方案篇1一：單店店長職權1，主持門店的整體工作，組織施行公司有關業績銷售方面的決議會議，負責完成公司下達的業績任務。2，組織施行門店年度，季度，月度工作和業績銷售以及廣告促銷方案。3，擬定門店內部管理____方案及各職位的職責范圍和標準。4，與區域經理共同擬定門店的根本管理制度和人事獎懲制度。6，制定門店經紀人的各項詳細管理規章制度。7，提請聘任或者解聘門店經紀人。并報區域經理或相關主管領導審批。8，聘任或者解除應由上級主管聘任或者解聘以外的房地產經紀人。9，制定經紀人的招聘、工作指導與培訓方案。10，行使公司和主管上級授予的其他職權11，制定門店內獎金的分配獎勵方案。12，門店顧客關系維護和顧客投訴處理。13，對直接下屬的獎懲權利以及對下屬的工作的監視和檢查權利。14，有限資金的支配權利。(店內資金)15，對直接下屬的工作爭議裁決權利。16，單店店長職權范圍內的其他管理和職權。二：單店店長崗位職責,1，負責門店門工作業績銷售方案、量化目的的制定和落實。2，負責組織銷售市場調研、信息搜集和政策法規的研究工作，及時掌握市場動態，跟蹤把握市場行情，及時提出合理的整體業績銷售方案和方案，認真組織落實和努力完成門店的業績銷售目的。3，負責門店內各項業務〔如：門店環境和員工工作狀態監視、廣告，門店會議、銷售、培訓、合同、按揭、收款、過戶、房客管理開發、財物管理、市場商圈調研，等等〕的協調完成。4，及時協調和整理解決客戶和業主的各類投訴并及時反響有關信息，認真做好門店各項效勞工作。維護公司和門店效勞程度以及美譽度。5，負責向上級提交門店銷售統計與分析^p報表。6，把握重點顧客，參加會談和簽定合約，責成交合同的簽收及審核。7，制定施行業績銷售費用方案及廣告預算，嚴格控制銷售本錢。8，負責制定實際銷售提成方案及定期統計提交公司審核發放。9，負責對門店內房地產經紀人進展培訓和管理，根據實際工作情況向公司建議獎勵、留用、處分及解聘房地產經紀人。10，定期向區域經理提交工作報告及工作方案。11，負責處理門店內的經紀人之間的糾紛，做好協調工作。做到公平公正。對事不對人。12，服從領導的工作安排，協調好上下級關系。13，負責門店內經紀人的各項詳細工作要求和安排。定期和經紀人進展溝通和鼓勵。14，負責門店內經紀人心態和工作狀態的隨時調整，保持門店內工作士氣的狀態。15，分析^p門店和競爭對手的銷售業績，找出原因，提升銷售業績。16，與區域經理和公司其他店長溝通和協調，共同討論業務開展狀況和解決門店經營中碰到的問題。17，制定出詳細的經紀人培訓方案，并監視施行。18，門店內經紀人每日工作內容和完成情況的量化管理，考核監視。有效的經紀人時間和工作19，舉行門店公關活動、促銷活動、軟性宣傳主題文字及發布等，上報區域經理，做到有方案按步驟的開展促銷活動宣傳工作。20，組織門店銷售會議和每日例會，21，根據公司規定，對經紀人進展考核。22，完成公司或者區域經理交辦的任務。23，負責健全部門組織架構，對門店分工受權、檢查、報告制度，對其業績進展評估做到一專多能，責任到人，合理調配，以保證部門各項工作業務〔如銷售、會談、業務拓展、合同、公證、按揭、過戶等等〕的完成，強化組織功能，樹立專業團隊意識；24，處理門店突發事件和公關危機處理，門店的公共關系拓展25，審核關于門店廣告包括報紙廣告，DM單，櫥窗房內容等。26，建立良好市場口碑，延伸和進步公司品牌形象。27，提升員工工作士氣，將來相關儲藏人才的培養。28，其他單店店長需要履行的職責。銷售工作方案篇2尤其是最近幾年，房地產行業一直是帶動國家經濟開展的重要行業之一。國房地產事業獲得了宏大的開展，不過也產生了很多的泡沫，導致全球金融危機到來之后我國家的房地產行業呈現了宏大的危機。為了應付這次危機，相處了很多的方法，但是都是治標不治本，所以我一定要相處一個號的方法和方案來。以在整體上掌握整個營銷活動。市場營銷方案更注重產品與市場的關系，一個好的房地產營銷方案必需有一個好的銷售方案書。指導和協調市場營銷努力的主要工具、房地產公司要想進步市場營銷效能，必需學會如何制訂和執行正確的市場營銷方案。房地產營銷方案的內容制訂出一份優秀的營銷方案非常重要。一般來說，房地產市場營銷中。市場營銷方案包括：以便管理部分快速閱讀。1、方案概要：對擬議的方案給予扼要的綜述。產品、競爭、配銷渠道和宏觀環境等方面的背景資料。2、市場營銷現狀：提供有關市場。3、時機與問題分析^p：綜合主要的時機與挑戰、優優勢、以及方案必需涉及的產品所面臨的問題。4、目的：確定方案在銷售量、市場占有率和盈利等領域所完成的目的。5、市場營銷戰略：提供用于完成方案目的的主要市場營銷方法。6、行動方案：本方案答復將要做什么？誰去做？什么時候做？費用多少？7、預計盈虧報表：綜述方案預計的開支。8、控制：講述方案將如何監控。一、方案概要方案概要可讓高級主管很快掌握方案的核心內容，方案書一開頭便應對本方案的主要目的和建議作一扼要的概述。內容目錄應附在方案概要之后。二、市場營銷現狀方案的這個部分負責提供與市場、產品、競爭、配銷和宏觀環境有關的背景資料。1、市場情勢市場的規模與增長取決于過去幾年的總額，應提供關于所效勞的市場的資料。并按市場細分地區細分來分別列出，而且還應列出有關顧客需求、觀念和購置行為的趨勢。2、產品情勢應列出過去幾年來產品線中各主要產品的銷售量、價格、差益額和純利潤的資料。3、競爭情勢主要應辨明主要的競爭者并就他規模、目的、市場占有率、產品質量、市場營銷戰略以及任何有助于理解其意圖和行為的其他特征等方面加以闡述。4、宏觀環境情勢即人口的經濟的技術的政治法律的社會文化的趨向。應說明影響房地產將來的重要的宏觀環境趨勢。三、時機與問題分析^p找出主要的時機與挑戰、優勢與優勢和整個營銷期間內公司在此方案中面臨的問題等。應以描繪市場營銷現狀資料為根底。應把時機和挑戰分出輕重急緩，經理應找出公司所面臨的主要時機與挑戰指的外部可能左右企業將來的因素。寫出這些因素是為了要建議一些可采取的行動。以便使其中之重要者能受到特別的關注。銷售工作方案篇3根據公司20xx年度深圳地區總銷售額1億元，銷量總量5萬套的總目的及公司20xx年度的渠道策略做出以下工作方案：一、市場分析^p空調市場連續幾年的價格戰逐步啟動了。二、三級市場的低端需求，同時隨著城市建立和人民生活程度的不斷進步以及產品更新換代時期的到來帶動了一級市場的持續增長幅度，從而帶動了整體市場容量的擴張。20xx年度內銷總量到達1950萬套，較20xx年度增長11.4*.20xx年度預計可到達2500萬-3000萬套。根據行業數據顯示全球市場容量在5500萬套-6000萬套。中國市場容量約為3800萬套，根據區域市場份額容量的劃分，深圳空調市場的容量約為40萬套左右，5萬套的銷售目的約占市場份額的13*.目前**在深圳空調市場的占有率約為2.8*左右，但根據行業數據顯示近幾年一直處于“洗牌”階段，品牌市場占有率將形成高度的集中化。根據公司的實力及20xx年度的產品線，公司20xx年度銷售目的完全有可能實現。20xx年中國空調品牌約有400個，到20xx年下降到140個左右，年均淘汰率32*.到20xx年在格力、美的、海爾等一線品牌的“圍剿”下，中國空調市場活潑的品牌缺乏50個，淘汰率達60*。20xx年度LG受到美國指責傾銷；科龍遇到財務問題，市場份額急劇下滑。新科、長虹、奧克斯也受到企業、品牌等方面的不良影響，市場份額也有所下滑。日資品牌如松下、三菱等品牌在XX年度受到中國人民的強烈抵日情緒的影響，市場份額下劃較大。而**空調在廣東市場那么呈現出急速增長的趨勢。但深圳市場根底比較薄弱，團隊還比較年輕，品牌影響力還需要穩固與拓展。根據以上情況做以下工作規劃。二、工作規劃根據以上情況在20xx年度方案主抓六項工作：1、銷售業績根據公司下達的年銷任務，月銷售任務。根據市場詳細情況進展分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的銷售目的分解到各個系統及各個門店，完成各個時段的銷售任務。并在完成任務的根底上，進步銷售業績。主要手段是：進步團隊素質，加強團隊管理，開展各種促銷活動，制定獎罰制度及鼓勵方案〔根據市場情況及各時間段的實際情況進展〕此項工作不分淡旺季時時主抓。在銷售旺季針對國美、蘇寧等專業家電系統施行力度較大的`銷售促進活動，強勢推進大型終端。2、K/A、代理商管理及關系維護針對現有的K/A客戶、代理商或將拓展的K/A及代理商進展有效管理及關系維護，對各個K/A客戶及代理商建立客戶檔案，理解前期銷售情況及實力情況，進展公司的企業文化傳播和公司20xx年度的新產品傳播。此項工作在8月末完成。銷售工作方案篇4一、本年度工作總20xx年即將過去，在這將近一年的時間中我通過努力的工作，也有了一點收獲，臨近年終，我感覺有必要對自己的工作做一下總結。目的在于汲取教訓，進步自己，以致于把工作做的更好，自己有信心也有決心把明年的工作做的更好。下面做一下簡要的銷售工作總。我是今年十月份到公司工作的，同時開場組建銷售部，進入公司之后我通過不斷的學習產品知識，收取同行業之間的信息和積累市場經歷，如今對預付費儲值卡市場有了一個深化的認識和理解。可以明晰、流利的應對客戶所提到的各種問題，準確的把握客戶的需要，良好的與客戶溝通，逐漸獲得客戶的信任。所以經過努力，也獲得了幾個成功的客戶資，一些優質客戶也逐漸積累到了一定程度，對市場的認識也有一個比較透明的掌握。在不斷的學習產品知識和積累經歷的同時，自己的才能，業務程度都比以前有了一個較大幅度的進步。雖然之前一直在從事銷售的相關工作，有一定的銷售知識與經歷，但比較優秀的成功的銷售管理人才，還是有一定間隔的。本職的工作做得不好，感覺自己還停留在一個銷售人員的位置上，對銷售人員的培訓，指導力度不夠，影響銷售部的銷售業績。二.部門工作總在將近三個月的時間中，經過銷售部全體員工共同的努力，討論制定銷售各環節話術，公司產品的核心競爭優勢，公司宣傳資料《至客戶的一封信》，為各媒體廣告出謀劃策，提出“萬事無憂德行天下”的核心語句，使我們公司的產品知名度在太原市場上漸漸被客戶所認識。部門全體員工累計整理黃頁資料五千余條，寄出公司宣傳資料三千余封，不畏嚴寒，在稅務大廳，高新區各個寫字樓進展生疏拜訪，為即將到來的瘋狂銷售旺季打好了根底做好了準備。團隊建立方面，制定了詳細的銷售人員考核標準，與銷售部運行制度，工作流程，團隊文化等。這是我認為我們做的比較好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。從銷售部門銷售業績上看，我們的工作做的是不好的，可以說是銷售做的非常的失敗。客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表如今1)銷售工作最根本的客戶訪問量太少。銷售部是今年十月中旬開場工作的，在開場工作到如今有記載的客戶訪問記錄有210個，加上沒有記錄的概括為230個，一個月的時間，總體計算五個銷售人員一天拜訪的客戶量2個。從上面的數字上看我們根本的訪問客戶工作沒有做好。2)溝通不夠深化。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產品的情況非常明晰的傳達給客戶，理解客戶的真正想法和意圖;對客戶提出的某項建議不能做出迅速的反響。在傳達產品信息時不知道客戶對我們的產品有幾分理解或承受的什么程度，在被回絕之后沒有二次追蹤是一個致命的失誤。3)工作沒有一個明確的目的和詳細的方案。銷售人員沒有養成一個寫工作總和方案的習慣，銷售工作處于放任自流的狀態，從而引發銷售工作沒有一個統一的管理，工作時間沒有合理的分配，工作場面混亂等各種不良的后果。4)新業務的開拓不夠，業務增長小，個別業務員的工作責任心和工作方案性不強，業務才能還有待進步。三.市場分析^p如今太原消費卡市場品牌很多，但主要也就是那幾家公司，如今我們公司的產品從產品質量，功能上屬于上等的產品。外表上各家公司之間競爭是劇烈的，我公司的出現更是加劇了這一場競爭戰。但冷靜下來仔細分析^p，我公司的核心競爭力，例如發卡資金的監管，山西省境外商戶的數量與質量，以及我公司雄厚的資金實力與優質的客戶資，都是其他公司無法比較的。在太原市場上，消費卡產品品牌眾多，但以我公司雄厚的實力為平臺，加以鋪天蓋地的宣傳態勢，以及員工鍥而不舍的工作勁頭，在明年的消費卡市場獲得大比例的市場占有率已成定局，打造山西省業內的第一品牌指日可待。市場是良好的，形勢是嚴峻的。在太原消費卡市場可以用這一句話來概括，在技術開展飛快地今天，明年是大有作為的一年，假設在明年一年內沒有把銷售做好，沒有抓住這個機遇，我們很可能失去這個蓬勃開展的時機。四.20xx年工作方案在明年的工作規劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做：1)建立一支熟悉業務，而相對穩定的銷售團隊。人才是企業最珍貴的資，一切銷售業績都起于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業的根本。在明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。團隊擴大建立方面，初步預計明年的銷售人力到達十五人。組建兩支銷售小組，分別利用不同渠道開展銷售工作。2)完善銷售制度，建立一套明確系統的業務管理方法。銷售管理是企業的老大難問題，銷售人員出勤，見客戶處于放任自流的狀狀態。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，進步銷售人員的主人翁意識。強化銷售人員的執行力，從而進步工作效率。3)培養銷售人員發現問題，總問題，不斷自我進步的習慣。培養銷售人員發現問題，總問題目的在于進步銷售人員綜合素質，在工作中能發現問題總問題并能提出自己的看法和建議，業務才能進步到一個新的檔次。4)建立新的銷售形式與渠道。把握好現有的保險公司與證券公司這一金融行業渠道，做好完善的方案。同時開拓新的銷售渠道，利用好公司現有資做好銷售與行銷之間的配合。5)銷售目的今年的銷售目的最根本的是做到月月都有進帳的單子。根據公司下達的銷售任務，把任務根據詳細情況分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的銷售目的分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務。并在完成銷售任務的根底上進步銷售業績。銷售部內部擬定20xx年全年業績指標一千五百萬。我將帶著銷售部全體同仁竭盡全力完成目的。今后，在做出一項決定前，應先更多的考慮公司領導的看法和決策，遵守領導對各項業務的處理決斷。工作中出現分歧時，要靜下心來互相協商解決，以到達一致的處理意見而后開展工作。今后，只要我能經常總經歷教訓、發揮特長、改正缺點，自覺把自己置于公司組織和客戶的監視之下，勤奮工作，以身作那么。我相信，就一定能有一個更高、更新的開場，也一定能做一名合格的管理人員。20xx年我部門工作重心主要放在開拓市場，選取渠道和