銷售員個人工作自我鑒定(6篇)銷售員個人工作自我鑒定1

我定的目標是在第二次的接觸中，讓那些在第一次接觸中只認同我服務少的客戶，多認同我兩點服務內容而以，因為這是我在第一次中，所判定的一些可簡單再次切入的點。我信任一次又一次的認同，將帶來我最終的勝利。

工作期間我學習了《公司管理制度》、《崗位職責》等各項規章制度，并將其牢記于心，時刻提示自己要嚴格遵守公司的各項規章制度，維護公司形象。堅持每天上班提早到公司，清掃衛生，為同事創造一個潔凈的工作環境。

思想上，自覺遵守公司的的規章制度，堅持參與公司的每次的培訓。要求主動上進，始終嚴謹的看法和主動的熱情投身于學習和工作中，雖然有勝利的淚水，也有失敗的辛酸，然而日益激烈的社會竟爭也使我認識到，成為一名德智體全面進展的優秀銷售員的重要性。

在學習上，嚴格要求自己，端正工作看法，作到了理論聯理實際；從而提高了自身的一專多能的長處及思想文化素養，包括生活中也學到了養成良好的生活習慣，生活充實而有條理，有嚴謹的生活看法和良好的生活作風，為人熱情大方，老實守信，樂于助人，擁有自己的良好做事原則，能與同事們和睦相處。

在做好本職工作的同時，仔細完成領導交代的其他工作。由于這個工作崗位的重要性，我在今后工作時間中會倍加努力，虛心學習，嚴格要求自己，在今后的工作中，我將努力提高自身素養，克服缺乏。

我定的目標是在第二次的接觸中，讓那些在第一次接觸中只認同我服務少的客戶，多認同我兩點服務內容而以，因為這是我在第一次中，所判定的一些可簡單再次切入的點。我信任一次又一次的認同，將帶來我最終的勝利。

工作期間我學習了《公司管理制度》、《崗位職責》等各項規章制度，并將其牢記于心，時刻提示自己要嚴格遵守公司的各項規章制度，維護公司形象。堅持每天上班提早到公司，清掃衛生，為同事創造一個潔凈的工作環境。

思想上，自覺遵守公司的的規章制度，堅持參與公司的每次的培訓。要求主動上進，始終嚴謹的看法和主動的熱情投身于學習和工作中，雖然有勝利的淚水，也有失敗的辛酸，然而日益激烈的社會竟爭也使我認識到，成為一名德智體全面進展的優秀銷售員的重要性。

在學習上，嚴格要求自己，端正工作看法，作到了理論聯理實際；從而提高了自身的一專多能的長處及思想文化素養，包括生活中也學到了養成良好的生活習慣，生活充實而有條理，有嚴謹的生活看法和良好的生活作風，為人熱情大方，老實守信，樂于助人，擁有自己的良好做事原則，能與同事們和睦相處。在做好本職工作的同時，仔細完成領導交代的其他工作。由于這個工作崗位的重要性，我在今后工作時間中會倍加努力，虛心學習，嚴格要求自己，在今后的工作中，我將努力提高自身素養，克服缺乏。

銷售員個人工作自我鑒定2

一。業務部門的工作方式以及內容：

第一階段：，讓客戶知道我們的存在，擴大知名度階段

向臨街店面發傳單，給樓盤小區每個單元，每戶發送傳單。搜集樓盤信息整理為文檔。

第二階段：主動出擊，查找客戶階段

公司內部員工，在各自的人際交往圈子擴大公司的知名度，爭取熟人客戶。

偶遇。業務員先到一個小區，走完全部的單元，能碰到業主的，留他的聯系方式，要不到的，就發給傳單以及名片。不能進單元門的，就將傳單放到小區傳達室。這樣每天奔波于各小區之間。能夠碰到業主的機會少之又少。而且，之前放在入戶門上的宣揚單等不到業主看到，就被清潔工清理掉了。

轉變策略，業務員每天守在一個潛力較大的小區，等候業主。但是因為每個小區單元許多，業務人員只有兩個，見到的比率很校偶爾遇到，也很難進行有成效的溝通。

于是，業務員嘗試在子儀華府門口擺桌子定點，發送傳單。經過的，大部分是住在小區及附近的人，人流量少。進出中，有一部分是正在施工中的，來回監督運輸上料。也有尚未裝修的意向業主，發給傳單，留聯系方式。

見不到業主就無法開展業務。業務員本身的人際關系有限，所以公司請夏姐加盟，她通過豐富的人際關系網絡，改善了與御景苑物業等的關系，聯系到了一部分業主。但是最終都沒有成交。這說明競爭力才是企業進展的根本。

吸引意向客戶。樣板房，會對其他業主有示范作用，產生規模效應。與物業合作，可事半功倍。城市人家與四季花城售樓部有業務上的合作，一旦有業主來領鑰匙或買房，他們將得到一手客戶資料。我們在這方面是短板。花城交鑰匙期間物業支配入場促銷，后因〔需正規資格、手續，又有渭南西安等多家裝飾公司同場競爭，且客戶少而不集中等〕多種緣由，撤場了，又與物業發生不快，影響了小區業務的開展。專業實習自我鑒定第三階段：爭取意向客戶的實戰階段客戶通過各種渠道，知道公司的存在，前來上門咨詢。設計師會與客戶溝通需求，看效果圖，量房，商定報價。若設計師工長不在，前臺會留下客戶的聯系方式，等設計師或經理回來后聯系。

采集了客戶需求信息，由誰來量房？報價由誰來做？報價依據什么來做？首先公司沒有正規的客戶需求細致列表，采集信息的時候由業務員記錄在工作本上，項目沒有順序不規范，常常會有遺漏項目。而且拿給設計師做設計，客戶的年齡，家庭成員構成，經濟承受能力，愛好，要求等，只是由業務人員口頭表述也許，沒有書面說明，在做設計時，設計師會遺忘某些部分，以致影響效率。其次，報價由誰來做，怎么做？公司沒有明確的項目單價表，隨便性大，能浮動的價格范圍設計師和業務人員無法把握。而且，業務員沒有工作電腦，沒有工作空間，一切都是用手工操作，一是增加了設計師的工作量，二是，客戶資料無法準時整理，影響整個業務流程的效率。

公司的報價。依據前期所接觸到的客戶，可以分為兩類：中高檔次的客戶，低檔次的客戶。前者對設計能力要求高，看淡價格因素；后者注重價格，而忽視設計。由于我公司的設計能力以及工程實力，無法滿足這類中高檔次客戶的需求，導致客戶流失。所以凡是與我公司接觸過的客戶，對我們的評價是：裝修公司的價格，游擊隊的服務。影響很不好。

最終簽單的客戶。由于公司業務不專業，導致拖延，或中途追加工程款，改簽合同；施工能力有限，工程監理無保證等實力上的缺乏；加之溝通欠缺，使我們付出的努力和勞動，得不到客戶認可。業主的負面評價，使業務進展的路越走越窄。

銷售員個人工作自我鑒定3

我是今年5月份到衛浴公司工作的，我的銷售閱歷并不大多，僅憑對銷售工作的熱情，而缺乏行業銷售閱歷和行業學問的我。

融入到這個行業中來，到公司之后，一切從零開始，一邊學習產品學問，一邊摸索市場，遇到銷售和產品方面的難點和問題，我常常請教經理和其他有閱歷的同事，一起尋求解決問題的方案和對一些比較難纏的客戶討論針對性策略，取得了良好的效果。

通過不斷努力的學習產品學問，收取同行業之間的信息和積累市場閱歷之后，如今對市場有了一個也許的認識和了解。如今我漸漸可以清楚、流利的應對客戶所提到的各種問題，精確的把握客戶的需要，良好的與客戶溝通，因此漸漸取得了客戶的信任。所以經過自己的努力，也取得了幾個勝利客戶案例，一些優質客戶也漸漸積累到了肯定程度，對市場的認識也有一個比較透亮的把握。

在不斷的學習產品學問和積累閱歷的`同時，自己的能力，業務水平都比以前有了一個較大幅度的提高，針對市場的一些改變和同行業之間的競爭，如今可以拿出一個比較完好的方案應付一些突發事件。

經受了初期的惶恐、不知所措，撐到如今，真的是有酸有甜有苦有辣。無論如何，終于是站住腳跟了。懂得了對待客戶要用到心理學，要懂得客戶的需求，從而一一地介紹產品。要懂得和客戶進行溝通，找到共同的話題之后，客戶也就成了你的朋友，這樣想要成交產品也就不難了。

做銷售最忌諱的就是沒有創造力和想象力。所以，大家要透過外表看問題的本質，這就是為什么要多問的緣由。銷售的團隊講究朝氣蓬勃，講究獨特分明但團結一致。我個人始終認為，銷售是個活的，同一個事物同一件事情不同的人肯定有不同的看法，千萬要有自己的想法和理解，不能人云亦云。

銷售教會了我與人溝通的基本理念，微笑待人，真誠以待。為了有更好的實踐平臺，我會不斷的鍛煉完善自己。我期望用我亮麗的青春，去點燃四周每一位客人，為我們的事業奉獻、進取、創下美妙明天。這必需經過自己的不段努力，才有精彩的將來！不管明天迎接的是什么，統統接招，主動應戰。

銷售員個人工作自我鑒定4

自工作以來，在公司領導的細心教育下，通過自身的不斷努力，無論是思想上、學習上還是工作上，都取得了長足的進展和巨大的收獲。

在工作上，責任心強、適應能力強、看法熱忱、做事細心，具有X年以上企業財務管理閱歷和X年會計師事務所管理工作閱歷，良好的協調與溝通能力，擅長交際，具備肯定的領導能力；在性格上，老實守信、忠誠、和善、虛心、樂觀；在業務上，具有全盤業務處理和良好的職業推斷能力，擅長財務分析，精通財務稅務制度，可獨立完成各項財務工作。熟識使用國稅、地稅、財政、銀行、工商、統計的報表及防偽稅控軟件，嫻熟使用計算機解決財務的實際問題。

本人自人認為是一個有責任感，主動向上，仔細勤奮的人，因為喜愛英語，所以從事工作，期望能運用自己的所學運用到工作中去，在提高自己的同時，給公司帶來利益！并在工作總結中擅長發覺自己的缺乏并努力改正。

三年的業務銷售教會了我與人溝通的基本理念，微笑待人，真誠以待。為了有更好的實踐平臺，我會不斷的鍛煉完善自己。我期望用我亮麗的青春，去點燃四周每一位客人，為我們的事業奉獻、進取、創下美妙明天。

銷售員個人工作自我鑒定5

本人自畢業以來，始終從事與銷售相關的工作，能吃苦耐勞，有肯定的工作閱歷，肯定服從領導的支配和指示。組織性，紀律性強，能夠按時并且很努力的完成領導支配的任務工作。

在工作上，責任心強、適應能力強、看法熱忱、做事細心，具有9年以上企業財務管理閱歷和1年會計師事務所管理工作閱歷，良好的協調與溝通能力，擅長交際，具備肯定的領導能力；在性格上，老實守信、忠誠、和善、虛心、樂觀；在業務上，具有全盤業務處理和良好的職業推斷能力，擅長財務分析，精通財務稅務制度，可獨立完成各項財務工作。熟識使用國稅、地稅、財政、銀行、工商、統計的報表及防偽稅控軟件，嫻熟使用計算機解決財務的實際問題。

從事外貿工作三年了，熟識外貿的一整個業務流程及船務支配，能獨立完成一整套單證的制作，有著扎實的外貿功底。后期開始樣品開發，直接跟美國的設計師聯系，鍛煉了自己的口語能力，而且比以前更加細致地了解工廠的生產流程，在與工廠溝通的同時學會了如何處理公司，與各個不同工廠之間的聯系。本人自人認為是一個有責任感，主動向上，仔細勤奮的人，因為喜愛英語，所以從事外貿工作，期望能運用自己的所學運用到工作中去，在提高自己的同時，給公司帶來利益！

兩年的銷售讓我懂得了與人溝通的基本理念，微笑待人，真誠以待。為了有更好的實踐平臺，懷著忐忑的心情走出了如今的社會圈，雖然不知道將來面對的是失敗還是勝利，至少我努力過。4年銷售行業從業經受。具備良好的管理能力，分析能力，執行能力和團隊協作意識、能力。有很好的適應和抗壓力能力！

今后，我在競爭中學會沉著，在挫折中學會微笑。做最壞的準備，盡最大的努力。做好自我，做好本職工作。

銷售員個人工作自我鑒定6

任職汽車銷售員，是我人生工作中一個重大考驗。我的信念，我的努力，我的勤奮使我在銷售工作中頗見成效。銷售工作中我主動進取，專心、努力地去做好每一件事情，不管是個人還是整個銷售團隊的銷售業績都有所提高。

在這一年里的銷售工作如下：

1、銷售顧問培訓：在銷售顧問的培訓上多下功夫，特殊針對不同時期競爭車型上多下功夫討論。

2、銷售核心流程：完好運用核心流程，給了我們一個很好管理員工的方式——按流程辦理，深入貫徹銷售核心流程，把每一個流程詳情做好，這是完成任務的保障。

3、提高銷售市場占有率：通過對銷售顧問的培訓對競爭品牌的學習提高市場的占有率。