2023年整理房地產經紀人之業務操作強化訓練試卷A卷附答案

單選題（共50題）1、（六）某房地產企業擬建一項目，總投資20000萬元，建設期3年，建設完成后用于出租，從投資開始到投資全部回收的預期年限為10年，為了提高市場占有率的目標，該企業加大廣告宣傳費用的投入，并以低廉的價格進入市場，但該企業因建材價格上漲、同行業競爭激烈等方面的猛烈沖擊，并未成功進入市場，商品房無法按正常價格出售，最終倒閉。A.最大利潤目標B.安全收益率目標C.最小利潤目標D.預期投資收益率目標【答案】A2、MLS系統的類型中，()是指系統的成員可以根據自己的需要決定是否將所獲得的獨家銷售委托輸入網絡中心。A.自愿性的MLS系統B.強制性的MLS系統C.全國性的MLS系統D.企業內部的MLS系統【答案】A3、經紀人對客戶信息進行（）數據處理，才能確保客戶信息內容的準確和有效。A.完整性B.系統性C.持續性D.快捷性【答案】C4、作為買方代理人，房地產經紀人一天與購房者看房不應該超過()套，否則容易給客戶帶來"看花眼"的感覺，使客戶不容易比較和挑選合適的房源。A.3B.5C.7D.10【答案】D5、房地產經紀公司在展開制定價格策略工作前，最重要的一個步驟是（）。A.進行市場調研B.與開發商充分溝通C.對客戶的購買力進行研究D.對預期價格進行驗證【答案】B6、房地產查驗的基本途徑有現場實地察看和()。A.了解廣告媒體B.到網站搜索C.向有關人員了解D.檢查代理合同文本【答案】C7、不是目前我國個人住房貸款主要形式的為()。A.公積金貸款B.住房抵押貸款C.住房儲蓄貸款D.單位住房津貼貸款【答案】D8、下列選項中，（）不屬于寫字樓項目的形象定位的內容。A.項目屬性定位B.目標客戶定位C.項目形象定位D.項目成本定位【答案】D9、房地產增量市場屬于房地產()。A.一級市場B.二級市場C.三級市場D.初級市場【答案】B10、房地產經紀人最初向客戶推薦房源時，應重點關注房源的（）。A.舒適性B.適用性C.經濟性D.真實性【答案】D11、借款人有可能在抵押貸款購房的還款期內出現經濟困難而一時難以償還抵押貸款本息，此時面臨的是抵押貸款的（）。A.房屋貶值風險B.購房者房屋處置風險C.利率變化風險D.無力繼續償還貸款本息風險【答案】D12、開發企業在交付房屋時，買方需要預交管理費、水電費、電視初裝費等，開發企業同時代收（）。A.印花稅B.土地使用稅C.房屋契稅D.房地產交易中介費【答案】C13、存量房遍布城市的各個角落，銷售離散性大，房地產經紀企業建立社區性門店。體現出存量房銷售（）的特點。A.待售房屋實體差異大B.銷售對象坐落分散C.主要為現房銷售D.房屋產權關系復雜【答案】B14、按照房源的交易形式劃分，房源不包括（）。A.出租房源B.出售房源C.房地產買賣D.租售房源【答案】C15、每一宗房地產居間業務活動中都貫穿了商品交易過程和()。A.心理活動過程B.知識學習過程C.市場分析過程D.建立關系過程【答案】A16、已知某投資商對某項目的預期收益率為15%，總建筑面積10000m2，出租率為70%，可出租面積比例80%，總投資額為3000萬元。此收益率下的單位面積年租金為（）元/m2。A.3260.9B.4658.3C.3726.7D.3131.9【答案】B17、市場營銷組合策略中，()主要是要保證消費者在合適的時間、恰當的地點購買到保證質量和數量的產品和服務的決策。A.產品策略B.分銷策略C.價格策略D.促銷策略【答案】B18、以下印模材料精確度最高的是A.瓊脂印模材料B.硅橡膠印模材料C.聚硫橡膠印模材料D.聚醚橡膠印模材料E.藻酸鹽印模材料【答案】D19、腫瘤細胞分化程度越高（）。A.惡性程度越低B.惡性程度越高C.轉移越早D.對放射治療越敏感【答案】A20、按照被調查者的年齡進行分組，然后從各組中隨機抽取一定數量的樣本，根據對樣本的調查結果推斷總體特征的方法是()。A.重點調研B.分群隨機抽樣C.分層隨機抽樣D.配額抽樣【答案】C21、下列關于寫字樓項目開盤活動造勢相關內容的表述，錯誤的是（）。A.寫字樓項目開盤活動必須在充分的蓄客準備，以及前期一定量客戶成交或準成交的基礎之上舉辦B.寫字樓開盤活動應租用臨近項目現場的高級酒店會議廳舉行C.商務感與高端屬性是把握寫字樓開盤活動調性的兩大原則D.寫字樓項目的開盤活動往往可以與產品發布會、封頂活動等相結合，增加開盤當日正向信息傳遞，提升客戶信心【答案】B22、作為房地產經紀人必須在溝通中明確，看房的人之中，誰能起到決定的作用，或者說誰最具有決策能力，誰的決策是最主要的。該分析是針對客源信息中（）的分析。A.購買力與消費信用B.目標物業與偏好C.客戶購買決策D.客戶需求程度【答案】C23、客源信息的開拓方法中，（）是常用方法，也是房地產經紀人獲得精準客戶的渠道之一。A.門店接待法B.廣告法C.互聯網開發法D.客戶介紹法【答案】A24、房源的使用價值是由房源的（）決定的。A.法律屬性B.經濟屬性C.物理屬性D.心理屬性【答案】C25、對于新建商品房，建筑面積90mA.50%B.70%C.80%D.90%【答案】B26、關于（），銷售人員必須熟悉每個單位房號與實物的對應關系，以及不同房號之間的關系，最好能夠做到將其熟記，有利于在銷售過程中引導客戶。A.價目表B.購房須知C.銷售導示牌D.首期付款表【答案】A27、商業地產項目銷售手冊的內容不包括（）。A.項目概況B.售后經營C.發展商背景及合作公司簡介D.銷售人員的確定與培訓【答案】D28、肉芽組織具有如下功能（）。A.機化B.修復C.吞噬搬運D.抗感染【答案】A29、某房地產開發項目總建筑面積為10000m2，固定總成本為2000萬元，單位變動成本為3000元／m2，銷售稅費率為20％，該項目保本售價應為（）元／m2。A.4167B.6250C.10000D.25000【答案】B30、房地產買賣的房款支付最穩妥的做法是（）。A.開具收據后支付主要房款B.拿到舊房產證復印件后支付全部房款C.取得完稅憑證后支付主要房款D.通過銀行辦理資金轉賬業務支付主要房款【答案】C31、能夠詳細說明新建商品的建筑指標，并可理解為一本簡單的產品說明書的宣傳資料是（）。(2012年真題)A.形象樓書B.功能樓書C.戶型手冊D.宣傳單張【答案】B32、在房屋租賃過程中，出租客戶所關心的安全性問題是()。A.希望找到合適的房源B.希望自己消費獲得最大效用C.房租越高越好D.對承租客戶身份和信譽有所要求【答案】D33、房地產租賃業務是房地產經紀人主要業務之一。租賃房屋的承租方對房地產經紀人而言，客戶群具有的特點是（）。A.集中性B.適應性C.固定性D.很大的流動性【答案】D34、葡萄胎的病理特點有（）A.滋養層細胞增生B.胎盤絨毛高度水腫C.絨毛間質血管消失D.瘤細胞異型性明顯【答案】A35、寫字樓項目運作目標不包括（）。A.綜合利益最大化目標B.市場目標C.品牌目標D.快速回收成本目標【答案】B36、房地產企業建立產品組合策略時，如果僅考慮()，有可能造成企業盲目擴張。A.產品組合的長度B.產品組合的寬度C.產品組合的高度D.產品組合的深度【答案】B37、市場營銷的第一步驟一般是（）A.生產職能B.市場調研C.組建銷售隊伍D.確定銷售價格【答案】B38、房屋租賃合同應一式()份，如果租賃雙方丟失了合同，又發生了矛盾，可以依據公司留存的合同協助雙方解決問題.A.2B.3C.4【答案】C39、購房客戶信息管理的核心是了解（）。A.客戶的購房能力B.客戶的個人職業C.客戶中的實際決策人D.客戶的購買動機和需求【答案】D40、針灸治療脾胃虛熱型蛇串瘡，宜選用A.行間、俠溪B.血海、三陰交C.中脘、豐隆D.內庭、陰陵泉【答案】D41、房地產經紀人發現，該小區18棟房所有的房源比小區內其他棟號的要價都高，經分析，原來是在18棟房的正前方有一個很大的小區廣場，環境相對較好。這里造成房價差異的主要原因是房源的（）屬性。A.心理B.物理C.法律D.位置【答案】B42、上下層樓面或樓面到上層樓板面之間的距離，稱為（）。A.凈高B.層高C.房高D.室高【答案】B43、某房地產開發項目總建筑面積為10000m2，固定總成本為2000萬元，單位變動成本為3000元／m2，銷售稅費率為20％，該項目保本售價應為（）元／m2。A.4167B.6250C.10000D.25000【答案】B44、房地產買賣行為一般不包括()。A.投資新建房地產期權的房屋買賣B.現房買賣C.存量房地產的買賣D.境外個人在我國境內的房屋買賣【答案】D45、二手房客戶信息管理的內容不包括（）。A.基礎資料B.人品性格C.需求狀況D.交易記錄【答案】B46、張某擁有一間商鋪，并用該商鋪向銀行抵押貸款，抵押合同約定：張某如欲出售、出租該商鋪，應征得銀行的書面同意。張某委托A房地產經紀機構的房地產經紀人李某出租該商鋪，并答應該業務完成后給李某“好處費”。李某為了隱瞞這筆業務，便用偷蓋了A房地產經紀機構印章的空白合同與張某訂立了委托合同，委托合同約定的傭金為每年2個月的租金收入。后來李某找到王某，游說王某委托李某個人為其承租商鋪，李某代表王某與張某訂立了房屋租賃合同，該合同的租賃雙方均有李某的簽名，出租方有張某的簽名，李某向張某出具了王某的授權委托書，委托書載明王某委托李某全權代理承租商鋪事宜(合同期限不長于10年)。A.李某個人不能收受“好處費”B.A房地產經紀機構收取的傭金應按合同約定的標準，但應當符合國家有關規定C.如果該經紀業務未做成，張某自愿支付給李某“跑路費”，李某就可以收取D.如果該經紀業務未做成，而委托合同約定：A房地產經紀機構仍可以要求張某支付從事該經紀活動支出的必要費用1200元。A房地產經紀機構據此收取了張某1200元【答案】D47、某房地產企業擬建一項目，總投資20000萬元，建設期3年，建設完成后用于出租，從投資開始到投資全部回收的預期年限為10年，為了提高市場占有率的目標，該企業加大廣告宣傳費用的投入，并以低廉的價格進入市場，但該企業因建材價格上漲、同行業競爭激烈等方面的猛烈沖擊，并未成功進入市場，商品房無法按正常價格出售，最終倒閉。A.比較定價法B.滲透定價法C.目標利潤定價法D.盈虧平衡定價法【答案】B48、下列關于等額本金的還款方式計算公式正確的是（）。A.本金／還款月數+（本金－累計已還本金）×月利率B.本金／還款月數+累計已還本金×月利率C.（本金－累計已還本金）／還款月數+本金×月利率D.（本金－累計已還本金）／還款月數+（本金－累計已還本金）×月利率【答案】A49、良性腫瘤對機體的影響最重要的是（）。A.腫瘤生長時間的長短B.腫瘤是否繼發改變C.腫瘤的大小D.腫瘤發生的部位【答案】D50、由于房地產具有（）的特點，直銷一般只能銷售給本地客戶，或者從其他區域來到本地市場進行購買的消費者。A.價格昂貴B.信息不對稱C.位置固定性D.異質性【答案】C多選題（共30題）1、繼發性肺結核不包括以下哪項改變（）。A.條索狀陰影B.結核球C.粟粒狀陰影D.片狀陰影【答案】C2、男，50歲，糖尿病患者，體型肥胖，雙足部多處皮下蜂窩織炎，皮膚無潰爛，空腹血糖7.3mmol/L，尿糖（＋），尿蛋白（－），肝腎功能正常。該患者治療以何項為佳？（）A.飲食療法B.飲食療法＋運動療法C.飲食療法＋格列本脲D.飲食療法＋胰島素【答案】D3、低開高走定價策略一般適用于()。A.項目整體無特別看點，普通樓盤B.位置不是很理想的大型樓盤C.競爭特別激烈的市場中的樓盤D.高檔商品房E.銷售處于宏觀經濟的衰退階段【答案】ABC4、下列關于高價策略的說法正確的是()。A.采用高價策略時，市場營銷量與市場占有率都能得到提高B.企業對利潤的期望值較高，同時希望通過高價樹立品牌形象C.作為先發制人的競爭策略，有助于企業奪取市場占有率D.同類型的競爭相對較少，企業可在競爭壓力最小的情況下，獲得大量顧客E:采用高價策略的樓盤的消費者檔次較高，對價格的關注較少【答案】ABC5、NSAID導致消化性潰瘍的主要機制是（）。A.NSAID在胃內可轉變為酸性產物B.刺激胃酸/胃蛋白酶的分泌C.抑制環氧合酶D.NSAID的細胞毒作用損害胃黏膜屏障【答案】C6、（九）某市土地儲備中心準備拍賣一塊城市中心區的空地，規劃用途為商住兩用，E房地產開發公司準備競標開發。A.行情B.中心區土地存量C.房地產消費者D.房地產消費行為【答案】CD7、促使潛在客戶變為現實客戶的策略有（）。A.為客戶提供專業咨詢B.滿足客戶提出的所有要求C.為客戶提供有幫助的解決方案D.為客戶提供有價值的信息E.引導和調整客戶不切實際的期望【答案】ACD8、完全性阻塞性黃疸時，正確的是（）。A.尿膽原（－）尿膽紅素（－）B.尿膽原（＋）尿膽紅素（－）C.尿膽原（－）尿膽紅素（＋）D.尿膽原（＋）尿膽紅素（＋）【答案】C9、房地產經紀人采取社區活動方式開發房源信息，做法正確的有（）。A.舉辦公益性社區房地產法律咨詢活動B.與業主委員會開展合作免費發放《健康手冊》C.主動向物業服務企業申請活動場地D.登門逐戶發放公司廣告和個人名片E.使用大型音響設備營造營銷氣氛【答案】ABC10、不符合十二指腸潰瘍疼痛特點的敘述是（）。A.節律性上腹痛B.周期性疼痛C.部分患者有午夜痛D.疼痛多在餐后1小時【答案】D11、房地產經紀人在新建商品房銷售前，接受項目培訓的主要內容有（）。A.房地產市場狀況B.房地產經紀人的工作流程C.項目規劃設計D.園林規劃設計E:戶型設計【答案】CD12、對高血糖高滲性狀態，下列說法錯誤的是（）。A.多見于老年人B.常見的誘因為感染、外傷、腦血管意外等C.本癥患者對胰島素較敏感，因而胰島素用量較小D.立即輸注碳酸氫鈉，糾正酸中毒【答案】D13、草豆蔻、草果都具有的功效是A.、行氣B.、燥濕C.、溫中D.、截瘧【答案】BC14、男性，14歲。受涼后咳嗽，喘息2天，自服紅霉素，氨茶喊（劑量不詳）癥狀無緩解。無心臟病史。體檢：口唇發紺，全身大汗，雙肺可聞哮鳴音，心率120次/分，律齊，未聞及病理性雜音。最可能的診斷是（）。A.心源性哮喘B.慢性喘息型支氣管炎急性發作C.急性支氣管炎D.重癥支氣管哮喘【答案】D15、商圈研究的目的在于了解商業區或商店的商圈范圍，研究次級商圈時應當研究的指標包括（）A.各類商業規模、建筑形態及租售結構B.主要商業項目分析C.交通情況D.常住人口及消費水平E.附近商業的租金、年遞增率【答案】BCD16、房地產市場調研中，應搜集的人文社會經濟材料主要有（）。A.人口增長B.產業結構C.流動人口D.家庭收入E:公共設施及交通狀況【答案】ABCD17、房地產經紀人在向客戶推薦房源時應對房源信息進行列表，表格中應顯示符合委托人需求的（）。A.地理位置B.小區環境C.房地產經紀人的專業觀點D.交通條件E.戶型【答案】ABD18、廣告是促進房地產商品市場銷售的一種重要手段，廣告促銷的效果是房地產企業所關注的一個問題。促銷調查的主要內容包括()。A.房地產商品廣告計劃和預算的擬定B.房地產廣告的時空分布及廣告效果測定C.房地產租售客戶對租售代理商的評價D.房地產廣告代理公司的選擇E:房地產企業促銷方式，廣告媒介的比較、選擇【答案】ABD19、男性，58歲，因原發性肝癌行左半葉肝切除術后，預測腫癌復發應定期復查（）。A.肝臟B超B.肝臟CTC.AFPD.選擇性肝動脈造影【答案】C20、商業地產項目購買客戶的特征為（）。A.企業或社會高端階層B.有一定的投資或經商經驗C.理財觀念成熟D.對市場具有較高的前瞻性E.有資金實力【答案】BCD21、下列關于人文社會經濟資料的表述中，正確的有（）。A.人口增長率較高的區域，其房地產單價漲幅也較高B.人文社會經濟資料通常以2～3年短期資料為基礎C.區域內產業結構影響房地產產品品質和性能D.普通工薪階層較密集的區域，其產品價格也較高E:區域內流動人