秋季校園

促銷活動策劃與執行方案目錄一、活動背景二、媒介資源三、活動主題及思路四、活動地點及場地安排五、活動組織六、活動對手分析七、活動內容八、活動及贈送九、費用評估十、活動評估十一、加強聯通“新勢力”

在學校的推廣及預測效果一、活動背景

一年一度秋季校園開學促銷活動是三大通信運營商瓜分巨大的市場份額之一。每年此時，各大通信運營商都會進行校園陣地式促銷，為了使這一活動更具效果，各通信運營商變換著手法進行促銷，搶占校園這塊巨大的市場。多年來，聯通、電信和移動都針對秋季校園促銷大張旗鼓，投入巨大，力爭在年輕客戶群中形成有口皆碑的品牌價值，也借此活動造勢來匯入更多用戶。中國聯通，作為這一行業的領跑者，在各地同時也進行著多種的宣傳，在構建和維護網絡安全中肩負起應盡的責任與使命。網絡在走向下一代的進程中已經呈現出IP化、光纖化、無線化和智能化的技術發展趨勢。中國聯通采用的WCDMA網絡是全球技術最為領先、成熟和使用最為廣泛的3G網絡。

“個性化就是生命”是這個營銷年代恒定的真理，品牌的趨同性不斷引導著競爭對手之間的博弈，唯有保持創新的內在沖動，才能在曲徑通幽中看見新天地。

“新勢力”品牌，是中國聯通專門針對15－26歲青少年的特點和需求量身打造的客戶品牌，它涵蓋GSM業務，主要面向學生、新上班族兩大群體，提供貼近他們的產品、資費以及豐富的數據增值服務。新勢力品牌在校園中已經容納了強大的用戶群體。追求時尚現代生活是青年人的生活狀態，他們需要豐富、質感、刺激、娛樂的生活，WCDMA聯通“沃·3G”商用一年多以來，一直以“高速度、高科技和尊貴、人性化優良的服務”為大家帶來源源不斷地驚喜和口碑，這是發展的趨勢，也是市場的認可。在這種趨勢下，代表學生品牌的“新勢力”和時下潮流“沃·3G”雙管齊下進入校園。其中，以“沃·3G”為代表的聯通3G品牌更是浩浩蕩蕩地進軍高端校園客戶群中。

今年秋季校園活動聯通品牌促銷，充分利用學校人流量大，品牌影響范圍廣，受眾消費能力高，接收信息能力強的學生群作為活動對象，運用現場展臺人員促銷、顯眼奪目的品牌視覺效果和極具誘惑力的增值服務來適時地展現“新勢力”品牌產品和宣傳聯通品牌產品。促銷活動圈定了多項青少年青睞的通信服務項目，緊密結合廣大青少年群體設備體驗、終端定制等諸多方面全面出擊?；顒訉⒃谠谛@中人流量大的地方進行，屆時來往的人流將會感受到精彩的宣傳廣告、極具特色的活動內容、服務專區的熱情周到和詳細的聯通品牌最新資訊的卡片，以最大程度化宣傳聯通“沃·3G”品牌。電臺媒體：米悅文化早期就與市內多家電臺媒體簽定了長期合作關系，最具代表性的是超級893電臺，它主要定位于城市汽車電臺以及在校學生，針對人群主要為18至50歲的都市人群，我們憑借于電臺媒體受眾率廣、影響范圍大、傳播速度快的優勢，并結合以往代理合作的各通信廣告在我電臺成功投放的經驗，竭誠為您服務，我們有信心、更有能力將以往的成功繼續延申，并超越以往，為貴公司創造更多的社會價值和品牌效益。超級893——湖南第一家汽車音樂電臺超級893—2009湖南電臺旗下品牌經營增速冠軍。超級893--2010升級加速度，瞄準目標-----湖南第一家汽車音樂電臺。作為湖南第一家汽車音樂電臺，超級893不僅是收聽人群的一次簡單擴大，而是圍繞聽眾需求和客戶需求的一次系統升級。為客戶提供更有效的廣告價值:聚集長沙有車一族輻射其他人群，需求價值提升的背后就是廣告價值的提升。二、媒介資源

湖南第一家汽車音樂電臺----超級893升級更升值！

2009年問世的第三代（3G）的宣傳已經鋪天蓋地，對于3G知識的推廣以及吸引消費群體已經成為幾大通信品牌必要手段之一。與前兩代的主要區別是在傳輸聲音和數據的速度上的提升，3G能夠在全球范圍內更好地實現無縫漫游，并處理圖像、音樂、視頻流等多種媒體形式，提供包括網頁瀏覽、電話會議、電子商務等多種信息服務，這是眾多商務人士及時尚一族所翹首以待的。而893電臺的音樂之聲超級893是以“音樂倡導優質生活”為理念，主要面向城市有車一族及白領等有消費能力的群體，由此可見，電臺所針對人群與中國聯通3G網絡面向人群超強一致性，兩者的高度吻合使得廣告效益能夠發揮到最大效力。同時，我們也將融合自身媒體優勢，在活動期間全力為中國聯通打造一個3G宣傳航母，為中國聯通3G業務做最大的品牌營銷。都市人的生活——長沙新聞廣播105電臺米悅文化于2009年與都市105長沙新聞電臺建立了長期的合作關系，主要定位于城市汽車電臺以及在校學生，針對人群主要為18至50歲的都市人群，我們將憑借于電臺媒體受眾率廣、影響范圍大、傳播速度快的優勢，并結合以往代理合作的各通信廣告在我電臺成功投放的經驗，竭誠為您服務，我們有信心、更有能力將以往的成功繼續延申，并超越以往，為貴公司創造更多的社會價值和品牌效益。媒體優勢：

針對電臺媒體受眾率廣、影響范圍大、傳播速度快的優勢，并結合以往代理合作的各通信廣告在我電臺成功投放的經驗，為舉辦此次聯通3G業務推廣的活動埋下了堅實的基礎。為聯通創造更多的社會價值和品牌效益。我們建議貴公司在電臺媒體這方面投放：無線上網、可視電話、手機上網、手機電視、手機音樂、手機搜索等3G功能業務的推廣，這些功能業務更適合電臺聽眾的消費方向和消費能力。建議：電臺媒體是一個受眾率廣、影響范圍大、傳播速度快的載體，有效的面對城市當中中高檔消費人群，對于通信全業務推廣是不二的選擇。電影廣告媒體：在現今廣告行業競爭激烈的社會環境下，米悅文化推舊出新，倡導采用21世紀最流行的媒體貼片式廣告作為主要宣傳載體，以求達到客戶廣告宣傳效應的最顛峰。我們以全省最具影響力的影院廣告發布和自主電影廣告投入、制作、發行為基礎，將電影強大廣告宣傳效果與深入消費人群傳播渠道的優勢相結合，建立一個覆蓋全省的精準、高效、廣泛的媒體廣告平臺，并在激烈的廣告市場中彰顯強大的競爭優勢。合作媒體：長沙中影電影城有限公司、婁底今典放電影院影城有限公司、長沙萬達國際影城有限公司、株洲萬達國際影城有限公司、長沙橫店瀟湘王府井影城有限公司、幕語汽車影苑有限公司。三、活動主題及思路1、活動主題：“聯通美好的校園生活”2、活動思路:

充分利用校園促銷的平臺，順導“新勢力”所傳遞的“自信、創新、溝通、團隊”理念，傳播新一代年輕人的主流文化價值觀，其健康向上的品牌號召力吸引新的用戶加入進來。“沃·3G”的品牌力量在校園中高級消費群中有巨大的市場和口碑。3、活動時間:（根據實際情況暫定）8月22日——9月25日4、活動對象:

（一）校園新勢力、3G新老客戶（二）校園固網、寬帶新老客戶

中南工業大學、湖南大學、湖南師范大學、湖南農業大學、中南林業科技大學、中南大學鐵道學院、長沙學院、長沙理工大學、湖南信息職業技術學院、湖南大眾傳媒職業學院、民政學院、湖南女子大學、湖南第一師范學院、湖南機電技術職業學院四、活動地點及場地安排（根據實際情況暫定）場地安排：業務受理區：業務受理區順應一貫的活動促銷思路，以“業務受理”和“品牌咨詢”為主導，擴展成全方位為客戶需求進行具體服務的“多功能”服務點。在這里，客戶可以在進行活動或業務咨詢之后在此進行業務受理和獎品兌換，還可以進行相關業務資訊的咨詢。3G體驗區：以“沃·3G”的品牌主導，3G產品終端展示、上網本體驗活動，3G視頻終端的使用與現場演示……禮品展示區：以顯眼、奪目的環境來展示，具體形式可以由易拉寶、噴繪等廣告畫面和各種禮品組成。湖南聯通長沙市分公司五、活動組織六、躲活動妥對手繁分析1.歷年皂來，澇在秋亡季校鄉豐園活過動的掌促銷擾活動翁中，霞以移井動、骨聯通魂為主肆導，箏電信聾次之慎。2.通過是校園誕促銷仔活動濃，三軟家公館司在朽不同醒程度衡上的兩入網衛率有覆了大預幅度惱提高謊，并萄加強疼投入植力度預。3.作為是校園淹的消燦費者鹿，對葬于通脂信運舅營商運的選鋤擇重儉在運割營商掘自身陽的優剃勢，婦如聯線通公肅司以灰優惠近的套忙餐深管入人正心。七、進活動庫內容一、紫校園販模仿餅秀通過屋與89姻3音樂擊電臺汽媒體睛合作壟，我春們將悟在舉徑行以“20哥10林俊最杰I田AM世界唯巡回盟演唱匯會”為主趕題的角校園娛模仿賢秀節敞目。紅這個尿節目犬以在虧學生禍群中之有影賽響力狹的歌扁手“林俊賴杰”為中芝心，全來舉罪行一關臺別孩開生坦面的曾明星薦歌手距模仿圍秀活拔動。活動廈將調迫動起祝校園踏中學瓦生們吩的激太情和斧新鮮職感，鄰同時沒也會爛加強倍聯通許公司隆、89撓3音樂絮電臺犯和校粘園師女生們濃良好齊的感具情。遠熱烈計的活恥動現邊場，砌激情浙洋溢蘆的歌衰聲，茶現場征開心云而有商趣的暴競猜謎節目正，同全學間撲的互勺動都守將呈窄現在押青春辟洋溢堵的校愛園。89或3音樂蝕電臺說秉承務著獨芝家的桂優勢免資源迷，在管豐富銅的線理上活姨動之圾余，傅線下排的落糾地活尋動更損是豐啞富多稱彩，樂該活森動由89架3電臺耽資深襲主持弟人主茅持，劉各校儀角逐婚獲獎限者將競獲得承林俊篇杰長侮沙演妄唱會案門票華。這次“明星勤歌手肥模仿坦秀”節目猛通過葵活動陡的形付式，棗提供新了一贈個聯寧通與咸校園匹學生戲近距串離接堵觸的備通道粗，把狂品牌激植入給到活鄉豐動中烈與學滾生一企起體街驗快告樂與許激情流。二、10僵5電臺心線上妄校園職促銷班宣傳校園王促銷閘活動精在學物校里處轟轟晝烈烈外地展酷開，拼我們份配合負與長枯沙市往聯通取對接稅媒體10多5電臺膽進行模黃金鑼時段犁的電啊臺節梅目播廚出校疤園促愛銷活興動。取以線族性節仿目的么形式充，于8月28日至9月20日校而園開勾學高竭峰期載進行塌全天坊式地墨播報癥。實地耽促銷摘與用放戶們秋最近轟距離報地接渾觸同折時，10待5電臺再以它培獨有脂覆蓋安全長備沙市派范圍凍的影忍響力繪，為蟲遍及家長沙造市所藏有地羞區的剃聽眾渠們傳平遞這稻一活蹈動盛搞況。源有現扭場活做動的斗熱力隨助威英、有雁最新東的品熟牌資預訊、哥有校造園中瘡最具時影響生的促艱銷報果道……一切匹都圍競繞著禁校園談活動強展開產，形歪成沒葛有空筆間限明制和丙覆蓋預廣袤潛的傳移播形插式。每一爬個播疲報時秤段都澤是精忙心挑立選，張每一射個節疊目都傾是精叛心策槐劃，10蓄5電臺好高質扶量的走服務畏和極捕佳的充口碑側為聯靠通品棍牌帶際來最槍好、泥最強鑒有力艙的傳拼播效陵果。三、顆校園掉活動因路演校園男活動姑路演像采取謝在校蕉園內招以互防動為程主的視形式阿，和籮學生跪們建鄙立起男娛樂拳、開儀心至忽上的燥形式踩。它渣將呈威現出篩精彩盤紛呈嘩的現馬場互砌動，留引發恥學生拘們對首感興遲趣事尿物的庭強烈梢需求橡。節目農內容振涉及耍到青仆春洋騎溢的繪街舞勇秀、滅酷炫歇的車包技表親演、3G模特蓋產品寧展示皺秀、榨有獎嚴競猜蓮和與腳同學茂們一擠起參姨與的炭互動旦小游擱戲等因等。浪這一拴切都酒是年秀輕而上富有戒朝氣男的學馳生族謀們向盤往的填、喜礎歡的誦節目使內容黨。路演眠以其贏靈活吵多變將、觀蟲者感磨受性咽強、院接受商感強腿的特嬸點一旋直以扮來成選為促歡銷活座動中甲最強跟勁的鬧環節筒，它評善于東抓住躬觀者辦的心飛態和拴情緒疲，并科通過層彼此惹活動隨和重丹在參裕與的浙目的皇，成明為品鋼牌推下廣和碌宣傳杠環節公中最足輕松帖有效站的形栗式之危一。屆時閑，活傳動的繳將掀捕起一逝股校袖園激貨情的柔風潮旁。四、“激情丸洋溢”校園商籃球押賽“激情窄洋溢”校園額籃球章賽，添是由叉校園酷師生誼參與座的活收動。眉濃厚啟校園誘文化原氛圍止，豐司富同象學們諸的課營余生枯活，煮增加岔同學恒們課句余生浸活，沙增加集社團桌凝聚嘩力，肥給同究學們嗓一個挪展示沈自我斤平臺槐，鍛置煉團緩體合敢作精騰神。球賽逢被定奮在每灑個學企校校小園促揭銷活尿動的萄最后鍵一天殼下午群進行泄，籃詳球賽施采取3比3的小滅型球這賽，理最終叢獲獎團者可童獲得趕我們扒送出績的獎有品。現場挑激情設的比益賽在汪眾人支的歡港呼聲同中進代行，蜻在校畝園內潮形成聯一道因獨特舌的風籌景。球賽絨將在托寬敞支而醒冶目的進球場癥進行識，屆份時由泊著名礎主持捆人做超現場指比賽蕩實況喘的報蕉道解獅說，豎同時駝在其裁中加匪強品拍牌的奔宣傳間，深掠化活眼動的鋒意義魂和品冶牌效渡應。趣在為困大家辰吶喊慶助威涌的同售時也劫貼近涉了聯獎通品挽牌與折校園詞客戶討之間擾的距求離。八、嫌活動精及贈幕送：活動蠟內容臉：品牌滴形象司的展棵示：攝在咨捧詢業素務區塵內擺辛設咨敏詢臺宇、椅基，安冰排工目作人黎員開想展中疲國聯難通“沃·3G”品牌濤和“新勢矮力”品牌區的咨領詢及耕推介億，工青作人浪員應撇向校俯園客命戶派睡發“沃·3G”品牌虧和“新勢示力”品牌表的宣哨傳單棗張、醋小禮井品來煌推廣顆品牌自的優錢勢及鍋最近稠新的退優惠戰活動沙；對歪現場學辦理數業務械的用蓮戶贈殺送抽塑獎券使和小院禮品睜；以毀及邀量約校冶園客嘆戶一幟起參麥與活喜動。溫馨仗提示繩：1.一個鋼客戶唯只能噴參加標一次充充值50元及亦以上帝送禮諷品活稻動，石每定濾制一惕款增突值業密務套窯餐即耕送一容個禮浸品。2.禮品瘡只有灣在現受場充這值或鑒定制顏增值蹈業務醉才可兩獲贈獨，禮照品數點量有祥限，掉先到寧先得尤，送另完為蹤蝶止。充值豪送禮俘活動：1.“新勢疤力”用戶覽群將換在入蓋網、暖繳費50元以議上（哪包含50元）鏟的用懶戶，桿可免算費使曲用一役個月貌資費用為５瞎元的望炫鈴喬業務乎或5元一惜個月30兆手召機上晚網流風量，沉率先沖體驗除精彩拉無處屆不在征的手挎機生蓮活；2.新生衛入網駐和預意存話縱費12女00元可掃贈送給聯通3G上網喇卡和60哈0兆上榆網流機量；3.充30涼0元話霉費可載獲得兩山地牢自行釋車一聞輛；4.充20理0元話橋費可瓶獲得宋電影毅票2張（罵限長擠沙市僑主要正電影皇院）象或獲物得新宿東方隙面值50元聽泳課卡較一張的；5.充10系0元話慶費可林獲得擁籃球菌一個羅和毛幻玉巾一比條或5元包纏月上走網流烈量和5元炫嘩鈴業摟務。新東揮方聽槽課卡罰活動高校草學生律群體輝的生挨活學控習特藥點，宜聯通“新勢遞力”此次氣促銷葛活動芽，聯演合長屯沙新承東方士學校工向用掩戶提梢供網酒絡教戒育資走源，邊給予卵用戶應增購浪聽課石卡等鐘多項兵措施鞠。（新作東方步在線洪提供20元/3樓0元/5刪0元/1擊00元/1風50元/3尿00元/5膊00元等載不同泉面值考的“坑自由灰聽課眠卡”羅，每異張“值自由歪聽課誓卡”誦背面粉均標墻注有16位密逝碼，其用此香密碼跪可將褲卡面叢金額裳充值險到個階人賬寸戶中家，形仆成等趁值咚取咚幣農，用嘆戶通義過咚擇咚幣家可以妻直接免“購月買套滴裝課要程”恢或選生擇以耍“按肉節扣鞏費聽范課”樹方式廢學習推。購弱買“聰自由監聽課童卡”批時請凈注意淡卡片肆背面郊標注微的充漲值有吳效期債，逾維期無被法完鹽成充臥值。改充值揚成功找后，焰咚咚政幣可首長期周使用止，不或再受屠有效翁期限插制。練）九、流費用獅評估20形10年校窯園促鑄銷活英動在破去年射秋季捉校園譽活動很基礎籮上，害進行醫一些精引進換和調謊整，葛以下者費用哥均以播一個附校園去促銷論時間3~雪4天為蛇單位婚計算鉛，費始用如納下：制作軍費：單個胸學校嗎業務盯受理懼區10企00摸0元，3G體驗求區30熔00卸0元，榴禮品偉展示圈區20獄00槐0元。禮品血采購怖費：自行滅車30的0輛60翁00譜0元，屈籃球10仙0個共28繁00元，詢運動憑水壺10宰0個共40惕00元，范毛巾10孕0條共80纏0元，辰電影祥票10差0張共35遲00元，徐新東殘方聽謙課卡10巨0張60容00元?；顒訐踬M用碑：1.校園并路演蹲活動主：2萬/學校忠（以原三天受計算舍）2.林俊帝杰長蒜沙演蝕唱會饑校園披歌手千模仿凍秀：6萬/場3.“激情愁洋溢”校園劉籃球木賽：3萬/場注：玩以上冊活動叫費用更包含倦場地圾租用聽、桁縱架搭砍建、效舞臺使布置緣瑞、音升響燈崗光、龍主持魔人、味演員悶及工附作人芒員安僵排等扎。十、活動拉評估校園標活動納是一軟種直驢面的燭溝通眉方式爬，即途通過野展示牽和活執動的量互動條形式曉向客疫戶發陜出品騾牌的哪各種僚信息諸，把恩信息辟傳遞談到群添體的談目標碰對象兄?；羁讋映式州椛錀澬孕輦鳎遂`活伯地面礦對客登戶，陡它能循夠很籃好地摸影響織客戶撕對品討牌的麗認知掩情況慚和對噸消費幅者灌碑輸積醋極樂飛觀的布正面喚效果件，在盛一段壟時間誦內調疼動人峰們