Word版本，下載可自由編輯個人月度銷售計劃(實用六篇)時光就猶如白駒過隙般的流逝，我們的工作與生活又進入新的階段，為了今后更好的進展，寫一份方案，為接下來的學習做預備吧！優秀的方案都具備一些什么特點呢？又該怎么寫呢？下面是我給大家收拾的方案范文，歡迎大家閱讀共享借鑒，希翼對大家能夠有所協助。

個人月度銷售方案篇一

空調市場延續幾年的價格戰逐步啟動了。二、三級市場的低端需求，同時隨著城市建設和人民生活水平的不斷提升以及產品更新換代時期的到來帶動了一級市場的持續增長幅度，從而帶動了整體市場容量的擴張。20xx年度內銷總量達到1950萬套，較20xx年度增長11.4%。20xx年度預計可達到2500萬—3000萬套。按照行業數據顯示全球市場容量在5500萬套—6000萬套。中國市場容量約為3800萬套，按照區域市場份額容量的劃分，深圳空調市場的容量約為40萬套左右，5萬套的銷售目標約占市場份額的13%。

目前xx在深圳空調市場的占有率約為2.8%左右，但按照行業數據顯示近幾年向來處于“洗牌”階段，品牌市場占有率將形成高度的集中化。按照公司的實力及20xx年度的產品線，公司20xx年度銷售目標徹低有可能實現。20xx年中國空調品牌約有400個，到20xx年下降到140個左右，年均淘汰率32%。到20xx年在格力、美的、海爾等一線品牌的“圍剿”下，中國空調市場活躍的品牌不足50個，淘汰率達60%。20xx年度lg受到美國指責傾銷；科龍碰到財務問題，市場份額急劇下滑。新科、長虹、奧克斯也受到企業、品牌等方面的不良影響，市場份額也有所下滑。日資品牌如松下、三菱等品牌在20xx年度受到中國人民的劇烈抵日心情的影響，市場份額下劃較大。而xx空調在廣東市場則展現出急速增長的趨勢。但深圳市場基礎比較薄弱，團隊還比較衰老，品牌影響力還需要鞏固與拓展。按照以上狀況做以下工作規劃。

按照以上狀況在20xx年度方案主抓六項工作：

1、銷售業績

按照公司下達的年銷任務，月銷售任務。按照市場詳細狀況舉行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的銷售目標分解到各個系統及各個門店，完成各個時段的銷售任務。并在完成任務的基礎上，提升銷售業績。主要手段是：提升團隊素養，加強團隊管理，開展各種促銷活動，制定獎罰制度及激勵計劃（按照市場狀況及各時光段的實際狀況舉行）此項工作不分淡旺季時時主抓。在銷售旺季針對國美、蘇寧等專業家電系統實施力度較大的銷售增進活動，強勢推動大型終端。

2、k/a、代理商管理及關系維護

針對現有些k/a客戶、代理商或將拓展的k/a及代理商舉行有效管理及關系維護，對各個k/a客戶及代理商建立客戶檔案，了解前期銷售狀況及實力狀況，舉行公司的企業文化傳揚和公司20xx年度的新產品傳揚。此項工作在8月末完成。在旺季結束后和旺季來臨前不定時的舉行傳揚。了解各k/a及代理商負責人的基本狀況舉行定期訪問，舉行有效交流。

3、品牌及產品推廣

品牌及產品推廣在20xx年至20xx年度協作及執行公司的定期品牌宣揚及產品推廣活動，并策劃一些投入成本，較低的公共關系宣揚活動，提高品牌形象。如“xx空調健康、環保、愛我家”等公益活動。有可能的狀況下與各個k/a系統聯合舉行推廣，不但可以擴大影響力，還可以建立良好的客情關系。產品推廣主要舉行一些“路演”或戶外靜態出示舉行一些產品推廣和正常營業推廣。

個人月度銷售方案篇二

2月份已經過去，在這一個月的時光中我利用努力的工作，也有了一點心得，我感覺有須要對自己的工作做一下總結。目的在于吸取教訓，提升自己，以至于把工作做的更好，自己有信念也有決心把以后的工作做的更好。下面我對這一個月的工作舉行簡要的總結。我是今年2月1號來到xx酒店工作的，在進入貴店之前我有過對酒的銷售閱歷，僅憑對銷售工作的熱烈，為了快速融入到促銷的這個銷售團隊中來，到店之后，一切從零開頭，一邊學習對酒品牌的學問，一邊試探市場，碰到銷售和酒方面的難點和問題，我常常請教店長和其他有閱歷的同事，求解決問題的計劃，在對一些比較難纏的客人討論針對性策略，取得了良好的效果。現在我逐漸可以清楚、流利的應對客人所提到的各種問題，精確?????的掌握客人的需要，良好的與客人交流，因此對市場的熟悉也有一個比較透亮?????的把握。在不斷的學習酒品牌學問和堆積閱歷的同時，自己的能力，銷售水平都比以前有了一個較大幅度的提升。同時也存在不少的缺點：對于酒的銷售了解的還不夠深化，不能非常清楚的向客戶解釋，對于一些大的問題不能迅速拿出一個很好的解決辦法。在與客人的交流過程中，過分的依靠和客人。

在下月工作方案中下面的幾項工作作為主要的工作重點：

1、在店長的帶領下，團結店友，和大家建立一個相對穩定的銷售團隊：銷售人才是最珍貴的資源，一切銷售業績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝結力，合作精神的銷售團隊是我們店的根本。在以后的工作中建立一個和睦，具有殺傷力的團隊是我和我們全部的導購員的主要目標。

2、嚴格遵守銷售制度：完美的銷售管理制度是讓銷售人員在工作中發揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，提升銷售人員的仆人翁意識。

4、銷售目標：我的銷售目標最基本的是做到每天有售貨的單子。按照店內下達的銷售任務，堅定完成店內下達的營業額任務，打好年底的硬仗，和大家把任務按照詳細狀況分解到每周，每日；以每周，每日的銷售目標分解到我們每個導購員身上，完成各個時光段的銷售任務。并爭取在完成銷售任務的基礎上提升銷售業績。

我認為我們金種子酒的進展是與全體員工綜合素養，店長的指導方針，團隊的建設是分不開的。建立一支良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環境是工作的關鍵。

以上是我的一些不成熟的建議和意見，如有不妥之處敬請諒解。

個人月度銷售方案篇三

在xx年剛接觸這個行業時，在挑選客戶的問題上走過不少彎路，那是由于對這個行業還不太認識，總是挑選一些食品格業，但這些企業往往對標簽的價格是十分注意的。所以今年不要在選一些只看價格，對質量沒要求的客戶。沒有要求的客戶不是好客戶。

xx年的方案如下：。

一、對于老客戶，和固定客戶，要常常保持聯系，在有時光有條件的狀況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩定與客戶關系。

二、在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。

三、要有好業績就得加強業務學習，開辟視野，豐盛學問，實行多樣化形式，把學業務與溝通技能向結合。

四、今年對自己有以下要求：

1、每周要增強？個以上的新客戶，還要有？到？個潛在客戶。

2、一周一小結，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤，準時改正下次不要再犯。

3、見客戶之前要多了解客戶的狀態和需求，再做好預備工作才有可能不會走失這個客戶。

4、對客戶不能有隱瞞和哄騙，這樣不會有忠誠的客戶。在有的問題上你和客戶是向來的。

5、要不斷加強業務方面的學習，多看書，上網查閱相關資料，與同行們溝通，向他們學習更好的方式辦法。

6、對全部客戶的工作態度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。

7、客戶碰到問題，不能置之不理一定要盡全力協助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶我們的工作實力，才干更好的完成任務。

8、自信是十分重要的。要常常對自己說你是最好的，你是獨一無二的。擁有健康積極樂觀向上的工作態度才干更好的完成任務。

9、和公司其他員工要有良好的交流，有團隊意識，多溝通，多探討，才干不斷增長業務技能。

10、為了今年的銷售任務每月我要努力完成？到？萬元的任務額，為公司制造更多利潤。

以上就是我這一年的工作方案，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領導請示，向同事探討，共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻。xx年的腳步即將邁向身后，回想走過的腳印，深深淺淺一年時光，有歡樂?，有淚水，有小小的勝利，也有淡淡的失落。xx年這一年是故意義的、有價值的、有心得的。在工作上勤勤懇懇、任勞任怨，在作風上廉潔奉公、務真求實。我們樹立“為公司節省每一分錢”的觀念，樂觀落實采供工作要點和年初制定的工作方案。堅持“同等質量比價格，同等價格比質量，最大限度為公司節省成本”的工作原則。在魏總的直接領導和支持及公司其他同仁的協作下，xx年共完成甲供材料設備選購方案88份，新簽合同20份，完成乙供材料方案核批價格140份，共計完成材料設備選購方案228份，執行狀況良好，較遺憾地完成了所擔當的任務。現將主要工作狀況總結如下：

xx年我們進一步強調選購工作透亮?????，在選購工作中做到藏匿、公正、公平。不論是大宗材料、設備還是小型材料的零星選購，都盡量多的邀請相關職能部門參加。即使在時光緊，任務重的時候，也始終堅持這個原則，邀請審計部相關人員一起詢比價，選購前、選購中、選購后的各個環節中主動接受審計監督。即確保工作的透亮?????，同時保證了工程進度。

xx年利用組織學習《選購管理戰略》和公司iso9000質量管理體系文件，利用換版之機完美了更具操作性的《材料、設備選購控制流程》、《選購及供方評價作業指導書》等選購管理制度。制度清晰，操作有據可查，為陽光選購奠定了理論基礎。

選購部按項目部和施工單位上報的選購方案藏匿招標，邀標單位都在三家以上，有些多達十余家，并且邀標談質論價全過程總工辦、工程部、審計部、選購部都參加，增強陽光選購透亮?????度，真正做到降低成本、庇護公司利益。

實施藏匿透亮?????的陽光選購策略后，同等的材料設備價格東和灣比東和銀都廉價了，東和春天西區比東區價格降低了3—5%。為公司節省了100多萬的選購資金，直觀有效地降低了材料設備選購成本。

做好價格和技術規格分別和職能定位工作，價格必需經采供部和審計部，技術必需經工程部和總工辦，形成互相制衡的工作機制；防范、抑制腐敗。建立材料價格信息庫和材料價格監管機制，提升選購人員的自身素養和業務水平，保證貨比三家，質優價廉的購買材料，削減工程成本，提升選購效率，提升企業利潤。

xx年采供部繼續圍繞“控制成本、選購性價比最優的產品”的工作目標，要求選購人員在充分了解市場信息的基礎上舉行詢比價，注意交流技巧和談判策略。要求各長久合作供給商在原東和銀都、東和灣、東和春天的原價位的基礎上下浮5—8個百分點（固然針對部分價格較高而又不降價的供貨商我們也做了局部調節）。同時調節了部份工作程序，增強了選購復核環節，實行由采供部副經理在選購人員對材料、設備詢比價的基礎上舉行復核，再由采供部經理進一步復核，采取了“選購部的兩級價格復核機制”，然后再傳送審計部復核。力求最大限度的控制成本，為公司節省每一分錢。采供人員也在每一項詳細工作和每一個工作細節中得到煅練。

xx年采供部進一步加強了對供給商管理，本著對每一位來訪的供給商負責的態度，制定了《選購供給部供方信息表》，對每一位來訪的供給商舉行分類記下，確保了每一個供給商資料不會流失。同時也利于采供對供給商信息的把握，從而進一步擴大了市場信息空間。建立了合格供方名錄，在舉行邀標報價之前，對商家舉行評價和分析，合格者才干進入合格供方名錄、才具有報價資歷。

按照公司管理層的最新思維，公司新一代的供給商也應建立在真正的戰略同伴關系上來，甚至拿他們當自己公司的部門來看待。由于公司的成本核心競爭力的體現最主要的來自于公司全部供給商的支持力度，供給商對每家客戶不同的政策特殊賦予我司的競爭對手的政策的好壞將直接影響到我司的成本核心競爭力的凹凸。房地產和建設行業是個相對特別、自立的行業，供給商圈子相對自立，比如鋼材、水泥可用供貨商資源并不多。房地產企業都用著無數同樣的供給商。因此采供部必需考慮怎樣既能使供給商始終至終、一如既往的賦予我們最優政策，又能更好的為公司營造良好的外部合作環境，使供給商能真正全心全意的為東和服務，拋棄雙方的短期利益，謀求共同長久的健康進展。我們進展了諸如：達鋼集團、拉法基水泥集團、鴿牌電線電纜公司、伊士頓電梯集團等戰略合作同伴單位。從而搶占節省成本、降低價格的制高點，為公司的持續健康進展奠定基礎。

個人月度銷售方案篇四

1、制定出月工作方案、及每日的工作量。天天至少打30個電話，每周至少訪問20位客戶，促使潛在客戶從量變到質變。上午重點電話回訪和預約客戶，下午時光長可支配訪問客戶。考慮北京市地廣人多，交通涌堵，預約時挑選客戶在相同或臨近的地點。

2、見客戶之前要多了解客戶的主營業務和潛在需求，先了解決策人的個人興趣，預備一些有對方感愛好的話題，并為客戶提供針對性的解決計劃。

3、從其他渠道多搜集些項目信息供工程商投標參考，并為工程商出謀劃策，協作工程商技術和商務上的項目運作。

4、做好天天的工作記錄，以備忘記重要事項，并標注意要未辦理事項。

5、填寫項目跟蹤表，按照項目進度：前期設計、投標、深入設計、備貨執行、驗收等跟進，并完成各階段工作。

6、前期設計的項目重點跟進，至少一周回訪一次客戶，須要時協作工程商做業主的工作，其他階段跟蹤的項目至少二周回訪一次。工程商投標日期及項目發展重要日期需謹記，并準時跟進和回訪。

7、前期設計階段主動爭取參加項目繪圖和計劃設計，為工程商解決本專業的設計工作。

8、投標過程中，提前兩天收拾好相應的商務文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯誤。

9、投標結束，準時回訪客戶，咨詢投標結果。中標后主動要求深入設計，幫工程商擔當所有或部份設計工作，預備施工所需圖紙（設備安裝圖及管線圖）。

10、爭取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預付款，提前支配備貨，以最快的供給時光響應工程商的需求，爭取早日回款。

11、貨到現場，等工程安裝完設備，申請技術部支配調試人員到現場調試。

12、提前預備驗收文檔，驗收完成后準時收款，保證良好的資金周轉率。

個人月度銷售方案篇五

不知不覺加入xx已經31天了，在這31天中，有苦也有甜！總體來說，我對自己并不愜意，但是這期間學到的東西，取得的.長進，讓我也感到些許的欣慰。下面我將分一下幾點對我過去的工作舉行總結。

在xx一個月，其中有兩個星期舉行了系統的產品培訓。換句話說，也就是惟獨兩個星期舉行業務訪問。在這兩個星期當中我的主要工作狀況如下：

1、電話初次訪問客戶75家。

2、電話有效客戶10家。

3、實地訪問客戶5家。

4、要求試料客戶2家。

利用半個月的挖掘客戶，覺得開發客戶是一個比較漫長的過程。大部分客戶對我們都有一段時光的相信期，自己打電話的時候還是有無數問題的存在！磕磕碰碰地完成了75個左右的電話訪問，也約到了幾家客戶。起初訪問客戶，我并不懂得如何去挖掘客戶信息。后來利用向老銷售學習，也逐漸了懂得了少許挖掘信息的技巧。目前為止，有兩家客戶正在等待試料當中。

1、對于初次訪問的客戶，常常會由于沒預約到精確?????的時光，到了客戶那里見不到客戶。還有會由于出差時訪問客戶的路線不清楚，導致無數約了的客戶見不到。

2、對產品還不夠認識，思想匯報專題所以有時候客戶問起產品的一些問題都沒方法答清晰，特殊是產品的一些性能以及價格，每次我都不能獨自面向客戶舉行交談，有時不能準時解答客戶問題，客戶會不夠相信。

3、在商務方面，因為向來以來沒有接受過任何有關于這方面的培訓，所以做得不是很好，致使無數客戶對我的印象不是很深。以后需重要客戶多訪問，加強商務方面的技能。

4、對工作的樂觀性很高。

但是缺乏銷售方面的技巧和心態，訪問客戶時還是比較害怕。當受到客戶否決時，還是會不由得產生一絲沮喪。

1、盡一切努力學習銷售的技巧，熬煉銷售心態！

措施：銷售技巧方面，需要在工作中學習，遇到問題多向公司資深銷售詢問！資深銷售在舉行工作的時候，要打醒十二分精神，細細品嘗其銷售技巧。參與公司的相關培訓，工作之余多看看相關的文獻！爭取在2個月內能夠自立舉行銷售的工作。

2、深化學習產品學問

措施：對自己銷售產品有良好的熟悉，才干得到客戶的相信！所以，在今后的工作中，應當努力學習產品學問！其學習方向如下：

（1）了解產品，型號，規格，功能，價格等方面的學問，并做一個系統的歸納。

（2）對產品浮現的一些問題及解答做一個系統的歸納！爭取在半年內對產品有一個系統的歸納與了解。

3、加強商務方面的技巧

措施：利用培訓和詢問，自學等手段，學習商務方面的技巧，爭取在兩個月內讓接觸我的80%的顧客對我有比較好的印象。

4、加強自身的時光管理和勵志管理

措施：利用時光管理軟件，準時處理工作的相關事宜。使得a類事情（重要的事情）提前完成，b類事情（相對重要的事情）準時完成，c類事情（瑣碎的小事）挑選完成。利用勵志管理，保持對工作的熱烈，通過對照激勵法，提升斗志！

20××.8~20××.9：順當利用公司對我的考核，真正成為xx的一員。

20××.8~20××.9：能夠利用銷售工作的考核，擁有自立完成銷售工作的能力！

20××.8~20××.9：能夠完成月度目標，至少成交一家新客戶。

月度工作方案

員工姓名：

所屬部門：

起始時光：

如何完成任務：

一、工作方案及目標（日常時光支配、解決什么問題、解決效果）

二、促銷活動方案（內容包括商場或專柜名稱、促銷時段、促銷商品名稱、原價及現價、費用、所需資源或支持）

三、新品推出（包括新品品牌、進入商場、進入時光、所需資源或支持）

四、市場開發（包括開發地點、終端名稱、方案進場時光、所需資源或支持）

個人月度銷售方案篇六

隨著我公司在上海地區市場份額的不斷擴大，結合本月份的銷售狀況，考慮到我們面向的客戶群體與時節要素，本分店按照總公司的相關要求和文件精神，做出20xx年6月份的如下工作部署：要狠抓銷售與管理工作的質與量；剖析并細分市場；有效通過公司的品牌形象和資源優勢，把握客戶的物質和心理需求，從細節抓起全力以赴，以銷售工作帶動本區的品牌運作。

按照x月份的銷售工作總結，市場反映出來的問題如下：

1.1業績完成狀況

時光：20xx年5月1日~20xx年5月30日

1.2市場方面

1.1.1客戶交流：

（1）工作總結：

（需要回答：

1、客戶為什么挑選買我們的產品；

2、客戶如何評價我們；

3、口碑工作是如何開展的？做得怎么樣？

4、還舉行了哪些促銷活動）

（2）問題：

（需要回答：

1、產品與客戶需求匹配方面存在的問題是什么？

2、客戶服務方面存存在的問題是什么？

3、與客戶交流方面還存在哪些問題？）

1.1.2暢銷商品列表及暢銷緣由：

1.1.3市場動向：

（需要回答：

1、商品時節性需求份額與年均月份額比較；

2、在上海面包市場的特別性是什么（消費習慣/消費心理/我告知的優勢）？

3、客戶潛在的產品需求有哪些？）

1.1.4競爭對手：競爭對手列表：

對手月動態：

（需要回答：

1、本月他們的主打產品及暢銷產品是什么？

2、本月他們做過哪些促銷活動？

3、人員調動狀況4、下一步行動預測）

優勢與不足比較：

（需要回