態(tài)度改變與社會影響（中譯本修正版）讀書筆記模板01思維導圖讀書筆記目錄分析內(nèi)容摘要精彩摘錄作者介紹目錄0305020406思維導圖影響態(tài)度改變社會書社會態(tài)度影響日常生活影響行為問題社會態(tài)度小結(jié)心理學過程認知世界信息關鍵字分析思維導圖內(nèi)容摘要內(nèi)容摘要《態(tài)度改變與社會影響》系統(tǒng)地總結(jié)了心理學在態(tài)度形成和改變方面的研究理論和實踐，從而幫助讀者理解你是如何影響他人，反過來又是如何被他人和其他系統(tǒng)性力量所影響的。本書包括了社會影響的所有內(nèi)容：說服，順從，從眾，認知失調(diào)和自我歸因，條件反射，社會學習，態(tài)度與行為的關系，態(tài)度的卷入，偏見，非言語溝通，甚至閾下影響。如第一作者津巴多教授所言，當你真正讀懂這本書，并在日常生活中加以運用時，那么你在改變他人或者社會時可能變得更加有影響力；另外當你遇到一些負面的從眾、屈服和服從壓力（比如傳銷或邪教宣傳）時，應用書中的知識能幫助你更好地抵制這些壓力。讀書筆記讀書筆記“小心你的思想，因為它們會成為言辭；小心你的言辭，因為他們會成為行為；小心你的行為，因為他們會成為習慣；小心你的習慣，因為他們會成為性格；小心你的性格，因為他們會成為命運！。了解與思考，與現(xiàn)代網(wǎng)絡會有些不一樣，整個實驗性的思考非常有益。菲利普.津巴多教授的第N本書。拿到《態(tài)度改變與社會影響》這本書，隨手翻了翻，三百多頁，預估一周就能讀完。雖然只讀了四章，已然收獲不小。本書對社會心理學也做了精彩的概括：一是社會心理學**的焦點是個體行為和心理過程，而社會學家側(cè)重于群體和機構(gòu)。雖然作者是非常著名的心理學教授，但寫的有點偏學術(shù)，所以看書過程的共鳴不如《社會心理學》和《影響力》，尤其是最后三章，基本上是囫圇吞棗，看的有點痛苦。2.情境引發(fā)的行為能影響我們的態(tài)度和自我意象的一個主要原因是，情境的力量是如此強大，但表面看來卻又如此微不足道。接受“沉沒成本”，拒絕誘惑，從自己犯了錯誤的情境中擺脫出來。涉及的主題都可以在《社會心理學》的教材中找到，但在廣度和深度上都有很大程度的加強，有更多的案例剖析和實驗支撐。想起讀研時有一門名為《心理學新進展》的課，用的教材卻是20年前的，連老師自己都吐槽，說明年一定要換一本，但不知道他上一屆是不是也這么說的，也不知道他下一屆是不是還這么說，哈。精彩摘錄精彩摘錄從心理學的角度來看，社會影響指的是通過某種方式改變個體的行為、態(tài)度和信念。行為上的變化叫作接受，態(tài)度上的變化叫作說服，信念的改變叫作宣傳或教育。他們與聽眾溝通的方式完全不同，但背后主要的共同點是樂觀的思想主張，顯而易見的誠懇態(tài)度，表現(xiàn)出與聽眾的認同和相似，以及信息的簡潔明了。歷史一次又一次地證明，如果這幾個方面搭配恰當，就能非常有效地說服他人。（1）確定演講者和聽眾之間的感知共同性；（2）在人們的意識中建立積極的聯(lián)想。在某種程度上，社會就是由那些互相影響、說服、請求、強迫、勒索和控制的人群所組成的。我們把它稱為社會，是因為它使用的大多是社會影響的技巧，而非武力的逼迫。以上問題都關涉社會影響（socialinfluence）——由他人行為所導致的個人變化。我們無疑都能自由地決策，但是所有人都浸染在社會環(huán)境中，或多或少會受到他人的影響，進而影響我們的選擇。實際上，我們往往愿意接受那些聰明、公正而且關心我們的人的影響。本質(zhì)上，態(tài)度就是對某特定目標的評價性傾向。它是一個人對特定事物或者個體在喜歡到討厭或贊成到反對的連續(xù)譜上所給出的評價。目錄分析社會影響的過程和情境關于影響——來自“名人堂”（“惡人谷”）的故事影響的ABC：態(tài)度（Attitudes）、行為（Behavior）和認知（Cognitions）社會心理學視角第1章充滿影響力的世界各章概要問題與練習小結(jié)第1章充滿影響力的世界關于影響——來自“名人堂”（“惡人谷”）的故事人際影響：皈依和個人接觸溝通與說服：“山姆，再說一遍”大眾傳媒的影響：煙草及廣告影響的ABC：態(tài)度（Attitudes）、行為（Behavior）和認知（Cognitions）態(tài)度系統(tǒng)一個正在組織化的主題：以變促變以態(tài)度為中心的其他主題行為得以強化時的學習認可與不認可：社會獎賞的力量從眾：保全面子與贏得體面，獲得知識服從：權(quán)威下的行為第2章影響行為：直接途徑膝跳反射心理：由啟發(fā)法形成的影響起點：當內(nèi)部改變源于外部影響小結(jié)問題與練習第2章影響行為：直接途徑行為得以強化時的學習工具性學習與列聯(lián)強化社會學習理論侵犯行為的模仿榜樣的陰與陽從眾：保全面子與贏得體面，獲得知識從眾的成因從眾：好事還是壞事服從：權(quán)威下的行為米爾格拉姆的腳本：如果希特勒叫你電擊陌生人，你會服從嗎從普通人的角度來解釋異常的行為按下不服從的退出按鈕膝跳反射心理：由啟發(fā)法形成的影響互惠規(guī)則承諾規(guī)則歸因與自我歸因自我說服與角色扮演自我辯解心理學：認知失調(diào)理論認知失調(diào)、自我歸因以及自我肯定：相似性與獨特性結(jié)論12345第3章行為影響態(tài)度：因做而信問題與練習小結(jié)第3章行為影響態(tài)度：因做而信歸因與自我歸因歸因理論自我知覺與自我歸因自我說服與角色扮演世界是舞臺，我們是演員再論自我說服：電視是否施加了影響自我辯解心理學：認知失調(diào)理論影響認知失調(diào)大小的因素認知失調(diào)與理由不足效應：越少越好減小認知失調(diào)的模式認知失調(diào)與不道德的商業(yè)決策認知失調(diào)、自我歸因以及自我肯定：相似性與獨特性過度合理化不同過程的相似效果自尊的確認尋求影響：社會比較過程呈現(xiàn)與曝光成為影響的對象：說服訴求第4章說服改變態(tài)度：請相信我注意理解接受：最大的障礙通往持久說服的暫時障礙小結(jié)問題與練習010302040506第4章說服改變態(tài)度：請相信我尋求影響：社會比較過程有關特征的相似觀點的相似相異性作為比較的基礎成為影響的對象：說服訴求說服過程的階段最初和最后的階段呈現(xiàn)與曝光觀念的過濾媒體觀點的管理注意屏蔽接受和屏蔽接受：最大的障礙認知反應：有意義的思考接受的捷徑：使用啟發(fā)法而不是系統(tǒng)分析電視播送的形象系統(tǒng)加工的客觀性和偏差播撒保持的種子：確立強烈、明確且極端的態(tài)度保持：讓說服經(jīng)得起時間考驗將態(tài)度轉(zhuǎn)化為行為：最終的說服對說服的獎賞來之不易第5章長久說服：態(tài)度改變的持續(xù)和行為結(jié)果問題與練習小結(jié)第5章長久說服：態(tài)度改變的持續(xù)和行為結(jié)果播撒保持的種子：確立強烈、明確且極端的態(tài)度適度的曝光復雜信息的重復保持：讓說服經(jīng)得起時間考驗再說一次，反復而更強烈地系統(tǒng)分析：主動的頭腦產(chǎn)生持久的態(tài)度態(tài)度：自發(fā)的從屬者首因與近因：我第一還是第二將態(tài)度轉(zhuǎn)化為行為：最終的說服超越態(tài)度的情境力量當態(tài)度屈從于行為：一致性的條件頑固的頭腦：抵制和選擇性遵從克服抵制：解放極權(quán)主義的自我另一個極端：說服是輕而易舉的事偏見：一種致命的態(tài)度最后提示：做一個開放而不人云亦云的人12345第6章影響的拒與受：說服的陰陽面問題與練習小結(jié)第6章影響的拒與受：說服的陰陽面頑固的頭腦：抵制和選擇性遵從結(jié)構(gòu)的效力：堅定性的認知基礎卷入狀態(tài)：抵制說服和接納說服的動機基礎克服抵制：解放極權(quán)主義的自我正視（可解釋性）的作用唱反調(diào)的人是無罪的問題指向哪里，我們就跟到哪里——即使自相矛盾讓被說服者產(chǎn)生共鳴另一個極端：說服是輕而易舉的事缺乏抵制：相關的案例形成抵制的能力引導壓力轉(zhuǎn)向有利的方向偏見：一種致命的態(tài)度從現(xiàn)在來看從歷史來看社會心理學對偏見的**偏見態(tài)度的起源對影響的覺察與意識非言語（且不一定是有意識的）信息閾下刺激：難以察覺的影響覺察與意識：結(jié)束語第7章影響、覺察與無意識：潛移默化的改變問題與練習小結(jié)第7章影響、覺察與無意識：潛移默化的改變對影響的覺察與意識覺察、聯(lián)想與情緒覺察和“更高層次”的心理過程向自動化轉(zhuǎn)變非言語（且不一定是有意識的）信息觀看：通過聲音和表情形成印象情感與謊言的視覺與聽覺說服與非言語溝通非言語行為的自我知覺：我點頭了，因此我是同意的閾下刺激：難以察覺的影響利用閾下“視覺”改變心理的可能性閾下音頻信息與嵌入式書面信息：不太可能的影響影響的倫理道德——覺察之外和覺察以內(nèi)抗辯模式：競爭性說服能確保法律公正嗎警察局：證據(jù)搜集法庭：說服的戰(zhàn)場合議庭結(jié)束語：心理學與法律12345第8章影響與司法制度：艱難的歷程問題與練習小結(jié)第8章影響與司法制度：艱難的歷程抗辯模式：競爭性說服能確保法律公正嗎公正與偏見：一個權(quán)衡的問題抗辯制中十分微妙的社會心理警察局：證據(jù)搜集目擊者的證詞：我親眼所見什么是朋友之間的小小坦白法庭：說服的戰(zhàn)場審判中的出庭辯護律師鑒別證人合議庭大多數(shù)情況下的多數(shù)決定原則少數(shù)派偶然的力量本不應產(chǎn)生影響的事物確實發(fā)揮了影響親環(huán)境影響：說服能保護地球嗎健康的促進心理健康的社會心理學途徑社會影響、美好生活和你的未來第9章健康與幸福服務中的社會影響問題與練習小結(jié)第9章健康與幸福服務中的社會影響親環(huán)境影響：說服能保護地球嗎環(huán)境態(tài)度：行為鏈中的薄弱環(huán)節(jié)增強動機：收益高于成本的親環(huán)境行為增加顯著性：將親環(huán)境行為牢記于心從個人習慣到全球性的污染：普遍的差距健康的促進大眾說服：公眾有知識就更健康嗎醫(yī)囑：為什么病人不按醫(yī)囑行事心理健康的社會心理學途徑任何名義的治療……都是一種影響作