產(chǎn)品相關(guān)性模型-產(chǎn)品組合(數(shù)據(jù)營(yíng)銷部)廣東拓馳信息科技有限公司總頁(yè)數(shù)正文附錄生效日期編制批準(zhǔn)變更履歷修改編號(hào)版本修改內(nèi)容修改人修改日期01增加了流程圖王春生2008.10.20

目錄1. 模型背景 12. 模型研究的目的 13. 模型的建立 13.1 指標(biāo)的確定 13.1.1 手機(jī)自身指標(biāo) 13.1.2 其他指標(biāo) 23.2 產(chǎn)品相關(guān)分析—產(chǎn)品組合模型 23.2.1 模型應(yīng)用 34. 模型預(yù)測(cè)與建議 54.1 模型預(yù)測(cè) 54.2 建議 55. 附：流程圖 6PAGEPAGE17模型背景隨著手機(jī)銷售市場(chǎng)的不斷發(fā)展和消費(fèi)者消費(fèi)行為和習(xí)慣的不斷演進(jìn)，也隨著與手機(jī)相關(guān)的手機(jī)配件、手機(jī)應(yīng)用軟件和套卡等的蓬勃發(fā)展，手機(jī)的銷售已經(jīng)不能單純地只銷售手機(jī)了，隨之而來(lái)的是手機(jī)與手機(jī)配件、應(yīng)用軟件、套卡等的組合銷售。那么，哪些消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品組合的興趣最大？他們希望產(chǎn)品進(jìn)行怎樣的組合？這些都將是本文所要解決的問(wèn)題。模型研究的目的進(jìn)行客戶細(xì)分，尋找出哪些消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的組合銷售更感興趣；研究消費(fèi)者更青睞哪類的產(chǎn)品組合，為我們?cè)诋a(chǎn)品組合銷售時(shí)提供依據(jù)。模型的建立手機(jī)自身特點(diǎn)，例如：操作系統(tǒng)、攝像功能等許多功能會(huì)直接影響到應(yīng)用軟件和手機(jī)配件的組合，因此，我們從手機(jī)自身特點(diǎn)和消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品組合購(gòu)買情況來(lái)研究手機(jī)配件等與手機(jī)類型的相關(guān)性關(guān)系，尋求最佳銷售組合。指標(biāo)的確定在這里，我們分開介紹手機(jī)自身指標(biāo)和其它指標(biāo)，其他指標(biāo)主要指與手機(jī)產(chǎn)品組合的物件分類指標(biāo)。手機(jī)自身指標(biāo)表1手機(jī)自身指標(biāo)品牌型號(hào)價(jià)格外觀鈴聲功能像素操作系統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)注：指標(biāo)像素是在手機(jī)功能中有拍照時(shí)填寫；品牌：即手機(jī)品牌；型號(hào)：手機(jī)型號(hào)、同一手機(jī)型號(hào)，功能、像素、操作系統(tǒng)、網(wǎng)絡(luò)一定相同，否則，視為不同型號(hào)；價(jià)格：產(chǎn)品組合銷售價(jià)格（消費(fèi)者的購(gòu)買價(jià)）；外觀：包括直板、翻蓋、滑蓋、旋蓋等；鈴聲：包括單音、和弦、MP3等；功能：包括智能、攝像、擴(kuò)展存儲(chǔ)卡、照相、衛(wèi)星定位導(dǎo)航、USB接口、java擴(kuò)展、紅外接口、藍(lán)牙接口、無(wú)線局域網(wǎng)上網(wǎng)、視頻播放、辦公功能、MTK平臺(tái)、收音機(jī)等；像素：包括10、30、130、200、300、500、800等；操作系統(tǒng)：包括Windowsmobile、Symbian、Linux、Palm、MTK、Nuclese；網(wǎng)絡(luò)：GSM、CDMA、雙核等。其他指標(biāo)表2其他指標(biāo)手機(jī)配件應(yīng)用軟件套卡系列產(chǎn)品相關(guān)分析—產(chǎn)品組合模型圖1產(chǎn)品相關(guān)分析—產(chǎn)品組合模型此模型根據(jù)手機(jī)自身功能特點(diǎn)與其他產(chǎn)品屬性的相關(guān)程度進(jìn)行產(chǎn)品組合。模型應(yīng)用產(chǎn)品相關(guān)性分析我們可以選取某品牌，甚至可以具體到某型號(hào)等具體指標(biāo)，采用多維數(shù)據(jù)抽取，計(jì)算出購(gòu)買相關(guān)配件、應(yīng)用軟件、套卡等的客戶比例，即是該產(chǎn)品（某品牌、某型號(hào)等）與附帶產(chǎn)品的相關(guān)程度。圖2多維數(shù)據(jù)抽取(例)同樣，我們可以第一層抽取其他指標(biāo)，例如不考慮品牌，只考慮功能的情況下，我們便可以從抽取具有相應(yīng)功能的手機(jī)購(gòu)買者。這將根據(jù)我們的實(shí)際需要進(jìn)行指標(biāo)抽取順序的確定。通過(guò)這個(gè)方法，我們可以計(jì)算出配件、應(yīng)用軟件等對(duì)產(chǎn)品的關(guān)聯(lián)程度：（例）公式SEQ公式\*ARABIC1為某單一品牌手機(jī)的配件、應(yīng)用軟件、套卡等的購(gòu)買率；公式SEQ公式\*ARABIC2為某單一品牌型號(hào)手機(jī)的配件、應(yīng)用軟件、套卡等的購(gòu)買率；公式SEQ公式\*ARABIC3為具體配件、應(yīng)用軟件或套卡在該品牌手機(jī)中的購(gòu)買率；公式SEQ公式\*ARABIC4為具體配件、應(yīng)用軟件或套卡在該品牌型號(hào)手機(jī)中的購(gòu)買率；對(duì)購(gòu)買率進(jìn)行排序，即可獲得配件、應(yīng)用軟件等對(duì)手機(jī)產(chǎn)品的關(guān)聯(lián)性程度。此外，如果，我們想針對(duì)某一具體客戶進(jìn)行產(chǎn)品組合的推薦時(shí)，我們還可以將客戶通過(guò)客戶的資本資料將客戶更加細(xì)分，具體指標(biāo)見下表：

表3維度區(qū)域性別年齡學(xué)歷個(gè)人月收入家庭月收入職業(yè)/職位東城區(qū)莞城區(qū)南城區(qū)厚街虎門……男女17歲以下18-24歲25-34歲35-44歲45-54歲55歲以上未讀過(guò)書小學(xué)初中高中/中專/技校大專/電大本科碩士及碩士以上800以下800-1499元1500-2499元2500-3999元4000-5999元6000-8999元9000以上1500以下1500-2999元3000-4999元5000-6999元7000-8999元9000-11900元12000元以上這樣，我們可以得到具體到某個(gè)人的偏好，在產(chǎn)品組合的推薦中，可以根據(jù)每個(gè)人的特征進(jìn)行有針對(duì)性地推薦。產(chǎn)品組合在產(chǎn)品組合時(shí)，我們需要考慮手機(jī)自身的各種指標(biāo)特征，來(lái)對(duì)配件、應(yīng)用軟件等進(jìn)行屬性選擇，選擇其關(guān)聯(lián)度最高的其他產(chǎn)品，例如：圖3其他產(chǎn)品的選擇此例表示對(duì)某單一品牌型號(hào)手機(jī)進(jìn)行其他產(chǎn)品的產(chǎn)品組合，由上圖可知，我們會(huì)選取在某單一品牌型號(hào)手機(jī)中，購(gòu)買率較高的應(yīng)用軟件C、配件A、應(yīng)用軟件A；此例表明在選取組合產(chǎn)品的時(shí)候，選擇與手機(jī)產(chǎn)品自身特征關(guān)聯(lián)度較高的其他產(chǎn)品。模型預(yù)測(cè)與建議模型預(yù)測(cè)此模型可以解決常用的產(chǎn)品組合問(wèn)題，利用CRM系統(tǒng)中的數(shù)據(jù)，根據(jù)以往消費(fèi)者的購(gòu)買記錄，在一定程度上能反映出消費(fèi)者的消費(fèi)行為和偏好，根據(jù)消費(fèi)者的消費(fèi)偏好，在很大程度上能夠幫助我們進(jìn)行產(chǎn)品組合營(yíng)銷，更大限度地滿足了消費(fèi)者的需求，也更大限度地提高公司產(chǎn)品銷量，可謂達(dá)到雙贏的效果。建議隨著銷售市場(chǎng)的不斷變化和進(jìn)步，商家也越來(lái)越重視消費(fèi)者的消費(fèi)偏好和需求，消費(fèi)者的消費(fèi)現(xiàn)狀在很短一段時(shí)間內(nèi)就可能發(fā)生很大變化，另外，銷售模式和方法很容易被復(fù)制，一個(gè)新的有效的銷售策略，可能在很短時(shí)間內(nèi)就會(huì)普及，這樣的銷售策略很快就會(huì)失去效果，而且還很容易讓消費(fèi)者疲憊，產(chǎn)生負(fù)面影響。要能夠不斷地走在銷售策略的前沿，就需要不斷地挖掘消費(fèi)者的潛在需求，再通過(guò)營(yíng)銷策略激發(fā)客戶的需求，以此不斷地更新、不斷地挖掘消費(fèi)者的潛在需求。

附：流程圖《產(chǎn)品銷售過(guò)程的核算》教學(xué)設(shè)計(jì)學(xué)校XX市財(cái)經(jīng)職業(yè)學(xué)校（財(cái)政校區(qū)）授課教師授課班級(jí)XX會(huì)計(jì)（1）班授課類型新授課授課時(shí)間90分鐘（2課時(shí)）一、教材與教學(xué)內(nèi)容分析1．使用教材：《基礎(chǔ)會(huì)計(jì)》（第二版）2．教學(xué)內(nèi)容：第六章第四節(jié)銷售過(guò)程的核算3．教材處理：根據(jù)中職學(xué)生的特點(diǎn)，為了實(shí)現(xiàn)教學(xué)的連貫性、仿真性，使理論教學(xué)按照銷售核算的工作流程來(lái)展開，將本章教材后面單列的第六節(jié)《成本計(jì)算》中的“產(chǎn)品銷售成本的計(jì)算”內(nèi)容并入本小節(jié)，拓展一些財(cái)務(wù)知識(shí)，如應(yīng)收賬款對(duì)銷售、盈利以及資金的影響。二、教學(xué)對(duì)象分析知識(shí)技能：學(xué)生已掌握各會(huì)計(jì)要素的內(nèi)容、會(huì)計(jì)科目的分類及其賬戶結(jié)構(gòu)、借貸記賬法的基本內(nèi)容，第一次學(xué)習(xí)銷售過(guò)程的核算。學(xué)習(xí)能力：接受新鮮事物的熱情高，接受能力不太強(qiáng)，生活中經(jīng)驗(yàn)比較缺乏，對(duì)抽象的理論理解力較弱，對(duì)感官的刺激很敏感，喜歡動(dòng)手做。學(xué)習(xí)態(tài)度：學(xué)生對(duì)理論學(xué)習(xí)感到枯燥，興趣不大，而對(duì)會(huì)計(jì)的實(shí)操工作較感興趣。三、教學(xué)目標(biāo)及要求認(rèn)知目標(biāo)：熟悉銷售業(yè)務(wù)的流程，相關(guān)憑證的填制、審核及傳遞，會(huì)計(jì)核算的具體方法。能力目標(biāo)：通過(guò)學(xué)生參與銷售業(yè)務(wù)的等實(shí)際操作活動(dòng)，使學(xué)生對(duì)銷售業(yè)務(wù)流程及其會(huì)計(jì)核算的知識(shí)由感知認(rèn)識(shí)上升到理性認(rèn)識(shí)，提高學(xué)生的認(rèn)知和操作能力。情感目標(biāo)：設(shè)立銷售模擬情境，讓學(xué)生在完成各項(xiàng)學(xué)習(xí)任務(wù)的同時(shí)，激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)會(huì)計(jì)知識(shí)的興趣，并培養(yǎng)學(xué)生樹立相互合作的團(tuán)隊(duì)精神。四、教學(xué)重點(diǎn)、難點(diǎn)教學(xué)重點(diǎn)：銷售業(yè)務(wù)的實(shí)操流程，現(xiàn)銷、賒銷與收款、銷售環(huán)節(jié)相關(guān)稅費(fèi)的計(jì)算與繳付業(yè)務(wù)的會(huì)計(jì)處理。教學(xué)難點(diǎn)：銷售業(yè)務(wù)的相關(guān)的會(huì)計(jì)處理，相關(guān)憑證的填制、審核、傳遞及賬簿的登記。五、教學(xué)方法及學(xué)習(xí)方法1．教學(xué)方法：任務(wù)引領(lǐng)型教學(xué)，模擬情境教學(xué)法，啟發(fā)式教學(xué)法，歸納法，角色扮演法。2．學(xué)習(xí)方法：讓學(xué)生在仿真情境中邊操作邊學(xué)習(xí)，根據(jù)老師講授的知識(shí)來(lái)操作，再檢查自己的實(shí)操成果，從實(shí)踐中歸納出防止錯(cuò)漏的要點(diǎn)，達(dá)到做中學(xué)、學(xué)中做的目標(biāo)，熟悉產(chǎn)品銷售的整個(gè)業(yè)務(wù)流程，掌握憑證的填制、業(yè)務(wù)的賬務(wù)處理，賬簿的登記等基本知識(shí)與技能。3．教具準(zhǔn)備：課件、各種單據(jù)（包括出倉(cāng)單、增值稅專用發(fā)票、已填制的支票、進(jìn)賬單、收付轉(zhuǎn)記賬憑證、賬頁(yè)）。六、教學(xué)程序階段教學(xué)內(nèi)容教師活動(dòng)學(xué)生任務(wù)教學(xué)意圖課前準(zhǔn)備請(qǐng)學(xué)生在生活中觀察商店?duì)I業(yè)員的銷售活動(dòng)。將學(xué)生分組，每7人一組，事先分工，銷售業(yè)務(wù)員1人，倉(cāng)管員1人，出納1人，辦稅員1人，會(huì)計(jì)3人。其他角色由教師擔(dān)任。布置學(xué)生實(shí)地觀察銷售商品中發(fā)貨、收款、開票等活動(dòng)，歸納銷售活動(dòng)給商店帶來(lái)的資金與貨物的變化。教師收集每個(gè)崗位的工作人員名單，準(zhǔn)備工作任務(wù)表。上課時(shí)，學(xué)生將自己觀察的結(jié)果以文字或圖表方式呈現(xiàn)出來(lái)。學(xué)生必須清楚自己所在的崗位。讓學(xué)生直觀地了解銷售業(yè)務(wù)中銷售方的各種活動(dòng)，對(duì)銷售方的資金、貨物數(shù)量的影響。復(fù)習(xí)舊課（5分鐘）收入、費(fèi)用支出類賬戶的基本結(jié)構(gòu)。轉(zhuǎn)賬支票、銷售發(fā)票的填寫、進(jìn)賬單的填寫要點(diǎn)教師提問(wèn)，并根據(jù)回答情況做出歸納。學(xué)生回答。為學(xué)習(xí)銷售業(yè)務(wù)的基本賬務(wù)處理作準(zhǔn)備。導(dǎo)入新課（5分鐘）銷售業(yè)務(wù)的核算流程，各賬戶間的對(duì)應(yīng)關(guān)系以課件顯示銷售業(yè)務(wù)的流程圖，各相關(guān)賬戶之間的對(duì)應(yīng)關(guān)系在預(yù)習(xí)教材第122~124頁(yè)賬戶結(jié)構(gòu)的基礎(chǔ)上，認(rèn)識(shí)理解銷售業(yè)務(wù)的主要核算過(guò)程，以幫助自己完成后面的任務(wù)。對(duì)銷售業(yè)務(wù)的會(huì)計(jì)處理有個(gè)初步認(rèn)識(shí)。明確各崗位任務(wù)（3分鐘）業(yè)務(wù)員：銷售，開具發(fā)票，辦理貨物托運(yùn)，取得運(yùn)輸發(fā)票。倉(cāng)管員：填出倉(cāng)單，負(fù)責(zé)發(fā)貨，并登記庫(kù)存商品明細(xì)賬。出納：支付代墊運(yùn)費(fèi)，收取支票，填進(jìn)賬單，送存支票，登記日記賬。辦稅員：根據(jù)有關(guān)單據(jù)計(jì)算繳納稅費(fèi)。會(huì)計(jì)1：填制記賬憑證，登記應(yīng)收賬款明細(xì)賬。會(huì)計(jì)2：登記收入明細(xì)賬、成本費(fèi)用賬。會(huì)計(jì)3：登記應(yīng)交稅費(fèi)明細(xì)賬。教師講述各崗位工作任務(wù)，發(fā)放工作任務(wù)表。學(xué)生邊聽邊對(duì)照手中的工作任務(wù)表，明確自己的任務(wù)和職責(zé)。讓學(xué)生明確各崗位的工作流程，更好地相互協(xié)作，共同完成銷售核算任務(wù)。月初資料（5分鐘）給出財(cái)貿(mào)公司10月相關(guān)賬戶的期末余額資料。（庫(kù)存現(xiàn)金2000元，銀行存款30萬(wàn)元，應(yīng)交稅費(fèi)-應(yīng)交增值稅3400元，應(yīng)收賬款2萬(wàn)元，庫(kù)存商品-A產(chǎn)品50件，@25元，計(jì)1250元）11月5日購(gòu)進(jìn)材料，發(fā)生增值稅進(jìn)項(xiàng)稅額3400元；11月19日，A產(chǎn)品完工入庫(kù)1000件；上一張憑證號(hào)分別為：銀收6，銀付18，現(xiàn)收3，現(xiàn)付5，轉(zhuǎn)14要求學(xué)生在相應(yīng)賬戶上填寫期初余額。倉(cāng)管員、出納、會(huì)計(jì)崗位的學(xué)生開始建賬工作，并登記20日以前相關(guān)賬簿的登記。讓學(xué)生進(jìn)一步鞏固賬簿登記的步驟。按崗位完成各項(xiàng)任務(wù)情境1：（20分鐘）根據(jù)與珠江科技公司的購(gòu)貨合同，倉(cāng)管員開具出倉(cāng)單并發(fā)貨，業(yè)務(wù)員根據(jù)合同約定價(jià)格，開具增值稅專用發(fā)票，同時(shí)辦理托運(yùn)，墊付運(yùn)費(fèi)，出納當(dāng)天收到轉(zhuǎn)賬支票，余款暫欠。賬務(wù)處理：A產(chǎn)品銷售收入=800×50=40000元銷項(xiàng)稅額=40000×17%=6800元借：銀行存款40000應(yīng)收賬款—珠江科技公司6950貸：主營(yíng)業(yè)務(wù)收入—A產(chǎn)品40000應(yīng)交稅費(fèi)—應(yīng)交增值稅（銷項(xiàng)稅額）6800庫(kù)存現(xiàn)金150要求：完成各種會(huì)計(jì)資料，小組自評(píng)，展示自己的會(huì)計(jì)資料，討論分析存在的問(wèn)題。引導(dǎo)學(xué)生分析業(yè)務(wù)（作為重點(diǎn)突出），分崗位按步驟完成各環(huán)節(jié)工作，填寫相關(guān)原始憑證，編制會(huì)計(jì)分錄，填制記賬憑證以及登賬。學(xué)生按照工作任務(wù)表的內(nèi)容要點(diǎn)各司其職，倉(cāng)管員填制出倉(cāng)單，發(fā)貨，并登記庫(kù)存商品明細(xì)賬，出納填寫進(jìn)賬單，連同支票送存銀行，會(huì)計(jì)完成記賬憑證，出納登記日記賬，會(huì)計(jì)完成其他賬簿讓學(xué)生明白平時(shí)在教學(xué)中都是根據(jù)經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)做分錄，實(shí)際工作中，沒(méi)有經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)說(shuō)明，只有根據(jù)各種票據(jù)來(lái)分析業(yè)務(wù)性質(zhì)，然后做賬務(wù)處理等各項(xiàng)核算工作。按崗位完成情境2：（10分鐘）出納開出轉(zhuǎn)賬支票5000元，交給一鳴廣告公司，取得發(fā)票。賬務(wù)處理：借：銷售費(fèi)用5000貸：銀行存款5000要求：完成各種會(huì)計(jì)資料，小組自評(píng)，展示自己的會(huì)計(jì)資料，討論分析存在的問(wèn)題。一鳴廣告公司（教師）收到支票后，開出發(fā)票。出納開支票，送給廣告公司，登記日記賬，會(huì)計(jì)填制記賬憑證，并登賬。讓學(xué)生熟悉簡(jiǎn)單的會(huì)計(jì)業(yè)務(wù)的實(shí)操處理。按崗位完成情境3：（10分鐘）根據(jù)“庫(kù)存商品成本計(jì)算表”，會(huì)計(jì)1填制“已銷產(chǎn)品成本計(jì)算表”。賬務(wù)處理：已銷產(chǎn)品成本=800×25=20000元借：主營(yíng)業(yè)務(wù)成本—A產(chǎn)品20000貸：庫(kù)存商品—A產(chǎn)品20000要求：完成各種會(huì)計(jì)資料，小組自評(píng)，展示自己的會(huì)計(jì)資料，討論分析存在的問(wèn)題。引導(dǎo)學(xué)生按給出資料計(jì)算已銷產(chǎn)品的成本。會(huì)計(jì)1負(fù)責(zé)計(jì)算與填制記賬憑證，倉(cāng)管員登記庫(kù)存商品明細(xì)賬，會(huì)計(jì)登記主營(yíng)業(yè)務(wù)成本賬。按崗位完成情境4：（15分鐘）根據(jù)購(gòu)進(jìn)發(fā)票的抵扣聯(lián)（進(jìn)項(xiàng)稅額為3400）與銷項(xiàng)稅額，計(jì)算應(yīng)交稅費(fèi)。賬務(wù)處理：應(yīng)交增值稅=6800－3400=3400元應(yīng)交城市維護(hù)建設(shè)稅=3400×7%=238元應(yīng)交教育費(fèi)附加=3400×3%=102元營(yíng)業(yè)稅金及附加=238＋102=340元借：營(yíng)業(yè)稅金及附加340貸：應(yīng)交稅費(fèi)—應(yīng)交城市維護(hù)建設(shè)稅238—應(yīng)交教育費(fèi)附加102要求：完成各種會(huì)計(jì)資料，小組自評(píng)，展示自己的會(huì)計(jì)資料，討論分析存在的問(wèn)題。在屏幕上顯示購(gòu)進(jìn)抵扣聯(lián)上金額，指導(dǎo)學(xué)生計(jì)算稅費(fèi)，以及做出賬務(wù)處理。辦稅員計(jì)算稅費(fèi)，并填制計(jì)算表，會(huì)計(jì)根據(jù)計(jì)算表填制記賬憑證，登記賬簿。熟悉銷售環(huán)節(jié)稅費(fèi)的計(jì)算與會(huì)計(jì)處理。拓展知識(shí)（5分鐘）應(yīng)收賬款存在的意義，對(duì)企業(yè)資金流的影響。屏幕顯示相關(guān)要點(diǎn)。討論選擇現(xiàn)銷還是賒銷。讓學(xué)生在學(xué)習(xí)會(huì)計(jì)的同時(shí)學(xué)習(xí)一點(diǎn)理財(cái)意識(shí)。評(píng)價(jià)小結(jié)（10分鐘）各組上交完成的憑證、賬簿，評(píng)出各組綜合分。對(duì)銷售業(yè)務(wù)的會(huì)計(jì)核算進(jìn)行歸納，針對(duì)學(xué)生存在的問(wèn)題進(jìn)行強(qiáng)調(diào)，突出重點(diǎn)難點(diǎn)。利用課件歸納總結(jié)?？偨Y(jié)自己實(shí)操中的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，課后再補(bǔ)漏。幫助學(xué)生查找錯(cuò)誤，理清思路，使所學(xué)的知識(shí)系統(tǒng)化，便于記憶掌握。作業(yè)（2分鐘）所有同學(xué)完成記賬憑證的填制和各賬簿的登記。布置作業(yè)，提出要求各崗位看其他崗位的成果。鞏固堂上所學(xué)知識(shí)。教學(xué)后記通過(guò)把學(xué)生分組，分設(shè)不同崗位，設(shè)置模擬情境，以任務(wù)引領(lǐng)教與學(xué)的活動(dòng)，讓學(xué)生在完成各自崗位的工作任務(wù)過(guò)程中，邊學(xué)習(xí)理論知識(shí)邊動(dòng)手操作，形成直觀認(rèn)識(shí)，從而加深理性認(rèn)識(shí)，最終達(dá)到教學(xué)一體化的教學(xué)目標(biāo)，提高學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，并養(yǎng)成良好的團(tuán)結(jié)合作的團(tuán)隊(duì)精神。學(xué)生工作任務(wù)及各崗位評(píng)價(jià)表課前思考問(wèn)題：（實(shí)際得分構(gòu)成綜合評(píng)價(jià)中的“討論與思考”分）請(qǐng)觀察銷售商品中發(fā)貨、收款、開票等活動(dòng)，用文字或圖表的方式歸納銷售活動(dòng)給商店帶來(lái)的資金與貨物的變化（上課前每組交一份）。（10分）收入類賬戶基本結(jié)構(gòu)：借方登記？貸方登記？余額？（5分）費(fèi)用支出類賬戶基本結(jié)構(gòu)：借方登記？貸方登記？余額？（5分）在填寫支票、增值稅專用發(fā)票、進(jìn)賬單時(shí)，在哪些地方最容易出錯(cuò)？（10分）項(xiàng)目業(yè)務(wù)員倉(cāng)管員出納辦稅員會(huì)計(jì)1會(huì)計(jì)2會(huì)計(jì)3完成情況√各崗位自評(píng)表（組長(zhǎng)打分）初始化工作在庫(kù)存商品明細(xì)賬上填寫期初余額，并登記11月19日入庫(kù)數(shù)量，計(jì)算結(jié)存數(shù)量在庫(kù)存現(xiàn)金、銀行存款日記賬上填寫期初余額在應(yīng)收賬款明細(xì)賬上填寫期初余額在應(yīng)交稅費(fèi)—應(yīng)交增值稅明細(xì)賬登記11月5日發(fā)生的進(jìn)項(xiàng)稅額（5分）情境1填制出倉(cāng)單，發(fā)貨，登記庫(kù)存商品明細(xì)賬數(shù)量（5分）開具增值稅專用發(fā)票，辦理托運(yùn)，墊付運(yùn)費(fèi)（5分）審核發(fā)票，收取支票，填進(jìn)賬單，連同支票送存銀行，將單據(jù)交會(huì)計(jì)（5分）根據(jù)單據(jù)填制記賬憑證（5分）登記庫(kù)存現(xiàn)金與銀行存款日記賬（5分）項(xiàng)目業(yè)務(wù)員倉(cāng)管員出納辦稅員會(huì)計(jì)1會(huì)計(jì)2