先春園項目推廣思考路徑第一頁，共四十六頁。先春園推廣線梳理推廣活動引爆點案名及設(shè)計表現(xiàn)第二頁，共四十六頁。產(chǎn)品信息【體量】先春園總建筑面積17萬平米，公寓3.5萬平米，商業(yè)7萬平米，酒店2萬平米。【戶型】26.5~66.7平米/套。【服務(wù)】精裝服務(wù)式公寓。【位置】項目位于紅橋區(qū)，東至大豐路，南至芥園道。【交通】西站版塊，西北角地鐵上蓋，公交線路四通八達(dá)。【商業(yè)】大胡同商業(yè)批發(fā)版塊，新世界與遠(yuǎn)東百貨，周邊芥園道米蘭超市，國美電器等。【住宅】老城廂住宅版塊、海河沿線瞰海、金領(lǐng)國際、泰達(dá)城、未來陸家嘴、廣開四馬路天江格調(diào)居住板塊。第三頁，共四十六頁。項目優(yōu)劣勢對比優(yōu)勢●城市中心內(nèi)環(huán)以里、老城廂旁●地鐵上蓋、交通便捷●比鄰三大高端住宅版塊●戶型區(qū)間較小、總價低●精裝成品9500/平米●自身綜合體支持●服務(wù)式物業(yè)支持●未來周邊版塊發(fā)展帶動價值提升劣勢●不是真正意義上的老城廂●商業(yè)產(chǎn)權(quán)50年，商水商電●首付50%，10年貸款年限●沒有公積金●沒有煤氣●邊小戶型公寓產(chǎn)品的競爭

第四頁，共四十六頁。綜合分析先春園項目，雖然周邊高端住宅林立，金盛國際公寓、嘀嗒等小戶型公寓產(chǎn)品形成對比打壓，但如果利用好這一點，也將成為對項目的支持總而言之：數(shù)個高端社區(qū)版塊的配套成熟，每平米均價過萬，甚至達(dá)14000元/平米左右，漣漪效應(yīng)推助周邊版塊價值。先春園依托在此，以絕對的價格優(yōu)勢、強勢搶佔市場。第五頁，共四十六頁。

先春園產(chǎn)品價值城市中心精裝小戶型服務(wù)式公寓緊鄰老城廂地鐵上蓋商圈林立西站規(guī)劃支持陸家嘴帶動比鄰3大高端住宅版塊精裝成品公寓戶型面積小房屋總價底滿足居住功能世邦魏理仕物管第六頁，共四十六頁。如何推廣？關(guān)鍵點在哪？老城廂就是項目區(qū)域價值的最好標(biāo)簽稀缺性，內(nèi)環(huán)地鐵上蓋小戶型公寓越來越少城市走向國際化，服務(wù)式公寓成為投資主流注：在推廣中我們可以用西站規(guī)劃以及陸家嘴未來發(fā)展配套進行支撐，同時強調(diào)周邊高端住宅價格對比，作為講投資的切入點。第七頁，共四十六頁。當(dāng)然以上那些還不夠，你講的別人

也可以這樣說！

因此在強調(diào)產(chǎn)品價值優(yōu)勢的同時，一定要找到差異化賣點，

而且是獨一無二的。

如果沒有，那就去賦予他……第八頁，共四十六頁。產(chǎn)品定位定江山

軟實力、硬道理第九頁，共四十六頁。提升產(chǎn)品軟實力服務(wù)式公寓·市場實況解析市場上,現(xiàn)有的服務(wù)式公寓,都會推出知名的服務(wù)式管家,運用在推廣中都會提出具有哪些服務(wù)條款以及標(biāo)準(zhǔn),但主要就是以無償服務(wù)+有償服務(wù)事實上,在后期運營過程中服務(wù)跟不上是一直存在的問題。在目前同等性服務(wù)公寓上仍有加大服務(wù)功能的空間與細(xì)節(jié)。第十頁，共四十六頁。把貼心服務(wù)進行到底！“服務(wù)式”怎樣體現(xiàn)？怎樣與其它服務(wù)式公寓做出區(qū)分是要思考的問題。高檔住宅環(huán)列的服務(wù)式公寓，最大化的突顯住宅產(chǎn)品所不具備的服務(wù)，將成為本項目最強的核心價值。而對投資性產(chǎn)品而言，服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)也直接影響租賃價格，所以將貼心的服務(wù)進行到底將成為本案的致勝關(guān)鍵部分。目前天津市場服務(wù)式公寓產(chǎn)品存在一定的服務(wù)功能欠缺問題，例如:上網(wǎng).通訊.水電媒的繳費等極不方便。提升軟實力，加強服務(wù)品質(zhì)，讓產(chǎn)品細(xì)節(jié)成為最憾動購房者的關(guān)鍵點。第十一頁，共四十六頁。增加產(chǎn)品的熱點除滿足正常生活的服務(wù)需求，提升服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)外，仍需加大產(chǎn)品細(xì)致性的差異化上下功夫，充分體現(xiàn)細(xì)節(jié)決定成敗的熱點。做出目前市場中其他服務(wù)式公寓所不具備的。怎么做？服務(wù)式與科技結(jié)合！服務(wù)以人為本，科技以人為本暢享品質(zhì)生活新主張！第十二頁，共四十六頁。科技以人為本首家3G生活體驗社區(qū)登陸天津產(chǎn)品價值鏈接第十三頁，共四十六頁。攜手3G強強聯(lián)合共創(chuàng)雙贏未來結(jié)合目前市場大力宣傳的話題:3G，借力使力引發(fā)是目關(guān)注，快速形成大眾焦點，可有效的形成知名度。異業(yè)結(jié)盟互享其利可與通訊業(yè)的兩大領(lǐng)頭羊:中國電信或中國移動相互搭配，在產(chǎn)品上增加自由自在的無線居家功能性享受。3G時尚精裝MINI居的時代即將來臨！第十四頁，共四十六頁。上海市徐家匯美羅城里的天翼3G體驗館第十五頁，共四十六頁。3G能為項目帶來什么實際支持？【品牌借勢】首先是中國移動作為大牌品商的知名度能夠在項目推廣

中很快被市場接受并認(rèn)同。【產(chǎn)品借勢】目前的服務(wù)式公寓沒有3G支持，我們做第一個“吃螃蟹

的人”利用社會廣為關(guān)注的焦點打開第一個小戶型與科技掛鉤的產(chǎn)品，為產(chǎn)品軟性價值做有力支撐。【推廣借勢】與3G結(jié)合在推廣中不僅能夠增加產(chǎn)品價值的支撐，更能對推廣起到幫助，運用到線上媒體就是新聞軟宣與產(chǎn)品價值的爆破宣傳點，運用在線下媒體上就是活動與營銷的完美結(jié)合。第十六頁，共四十六頁。引爆點有了,如何運用？品牌價值最大化品牌是什么？從視覺直觀上品牌就是LOGO！建議在推廣中項目LOGO應(yīng)與3G品牌LOGO結(jié)合，給市場最為直觀的感受。第十七頁，共四十六頁。●將3G信息服務(wù)項目及內(nèi)容作為本項目的推廣賣點●購買客戶可享受贈送3G產(chǎn)品的禮遇，成為社區(qū)3G品質(zhì)生活體驗者。（如：上網(wǎng)本、手機、網(wǎng)絡(luò)電等）●購房客戶可享受購買移動3G產(chǎn)品及安裝用戶優(yōu)惠卡。倡導(dǎo)3G生活,提升服務(wù)價值第十八頁，共四十六頁。現(xiàn)場互動，創(chuàng)辦3G生活體驗館除了線上推廣運用，線下一定要把3G體驗做到位。建議售樓處充分體現(xiàn)出3G的科技時尚感，以體驗館的方式讓客戶能夠直觀感受產(chǎn)品在服務(wù)細(xì)節(jié)功能上具備的優(yōu)勢，與競品明顯的拉大差異性，同時深刻體驗3G為生活帶來的便捷。天津第一個3G概念社區(qū)，誕生了！第十九頁，共四十六頁。總結(jié)引用3G概念不僅可以作為市場爆破點，同時又能夠在推廣與營銷活動中產(chǎn)生無限延展……第二十頁，共四十六頁。關(guān)於，互相結(jié)盟的配合？●從目前3G推廣動作來看，加快市場認(rèn)知是重要任務(wù)。●3G推廣中，廣告與體驗館都是共同所需要的。●借助社會熱點話題，讓3G信息生活形成本項目最鮮明的宣傳。●成為移動3G推廣試運行期的大客戶，非常具備吸引力！很明顯,好處很多,中國電信或市移動都早已迫不及待躍躍欲試了第二十一頁，共四十六頁。廣告企劃思路第二十二頁，共四十六頁。釋義：本案以小戶型為主，是最適合投資的產(chǎn)品，是符合這個時代應(yīng)運而生的產(chǎn)物；在我們的策略中，建議以3G網(wǎng)絡(luò)貫穿活動，是這個時代最應(yīng)景的潮流；“本”從“3G本”衍生而來，又有本源、經(jīng)典、基礎(chǔ)的意思，時代本，是這個時代的動力本源。主推案名時代本第二十三頁，共四十六頁。SLOGAN：老城廂旁服務(wù)式精裝小公寓第二十四頁，共四十六頁。推薦案名：

樂透社青年都會第二十五頁，共四十六頁。LOGO設(shè)計表現(xiàn)第二十六頁，共四十六頁。LOGO釋義：此款LOGO以字體本身作為畫面展現(xiàn)主體，線條簡潔有力，英文部分與中文部分以字母“E”做連接，起到了很好的過渡作用，具有很強的美感和時代感，右上方的小標(biāo)加強了這種時代感和專業(yè)品質(zhì)。第二十七頁，共四十六頁。LOGO釋義：生活中蘊含著多種色彩，就像樂透需要一種積極的精神去面對，以這種心情生活在此，房子就變成了盡情歡愉的地方，以輕松的態(tài)度和理性的判斷去面對投資，財富只需坐享其成！第二十八頁，共四十六頁。LOGO釋義：此款LOGO巧妙的將圖像化為字體組合而成，“青年都會”四個字體內(nèi)部分別體現(xiàn)了“建筑立面”、“網(wǎng)絡(luò)光速”、“minicooper車頭”、“老城廂鼓樓”這四個可以代表本案風(fēng)格的元素，時代感、時尚感、時速感盡顯。第二十九頁，共四十六頁。Show稿設(shè)計·系列一第三十頁，共四十六頁。Show稿文案/系列一35m2如何有身價？…毗鄰老城廂時代本，又豈會只因位鄰老城廂而身價倍增。緊靠城市副中心西站板塊，才是其未來的全部依托，35-80m2全精裝服務(wù)式小公寓，建筑樓體直接地鐵站，更有高端綜合消費場所在旁加持。有資本才能有身價，老城廂旁的小戶型，值得盡快收藏。〝時代本〞智能化中央服務(wù)器為您提供：城市地鐵植入系統(tǒng)+經(jīng)典MINI戶型系統(tǒng)+3G網(wǎng)絡(luò)空間系統(tǒng)+低投入顧問系統(tǒng)第三十一頁，共四十六頁。系列稿一第三十二頁，共四十六頁。Show稿文案/系列一35m2怎樣不簡單？…豪華精裝修時代本，不簡單的又豈是僅僅在精裝修這一點上。位鄰老城廂的現(xiàn)在，緊靠西站副中心的未來，建筑樓體直接地鐵站，擁有35-80m2全精裝服務(wù)式小公寓，更有高端綜合消費場所集中于此。有資本才配不簡單，全精裝小戶型，值得頃刻擁享。〝時代本〞智能化中央服務(wù)器為您提供：城市地鐵植入系統(tǒng)+經(jīng)典MINI戶型系統(tǒng)+3G網(wǎng)絡(luò)空間系統(tǒng)+低投入顧問系統(tǒng)第三十三頁，共四十六頁。系列稿一第三十四頁，共四十六頁。Show稿設(shè)計·系列二第三十五頁，共四十六頁。文案創(chuàng)意發(fā)想策略點1.【廣告別猜了】在信息爆炸的時代，廣告有時候要越簡單、越直白、越容易看一眼就知道在說什么。2.【投資最大化】投資這觀念對不管是買來做過度性居所，或是真正投入租賃市場做房東收租，還是等2~3后投入二級市場出售獲利，都需要有信心，自己所購物業(yè)增值，所以，投資增值的觀念要最大化！3.【客層心理對話】如果最終設(shè)定的主要購房客層是30~45歲左右的人，試想，這一階層有點積蓄，表示當(dāng)老板在全球金融危機及呼之欲出的通漲中，已經(jīng)飽受驚嚇與折騰，心理肯定充滿不安全感。對于上班族而言，正處于工作中已占領(lǐng)一定地位的中上階層，但上承巨大工作壓力，所以肯定也充滿不安全感。第三十六頁，共四十六頁。4.【簡單的道理更深入人心】就如同第一次溝通時，記憶猶深的一句話，徐經(jīng)理在陳述上品項目時，說了句醍醐灌頂?shù)脑挘和顿Y就是投資，不需要拐彎抹角，更不需要避重就輕硬把投資產(chǎn)品轉(zhuǎn)化成居住類形產(chǎn)品來訴求…真的，既然是投資就說投資，就把投資說的明明白白、清清楚楚。

5.【投資就是個利字】投資的產(chǎn)品，購房者最關(guān)切的就是個利字，項目利益點能在短短30秒能夠看的到，就真的大功告成了。千萬別再玩氣質(zhì)完懸念，這種廣告訴求不適合這樣投資項目。第三十七頁，共四十六頁。尋找,安全感！要在通膨的時代

尋找最安全的增值未來現(xiàn)在.你和我和所有人一樣.外表光鮮內(nèi)心困惑、壓力太多安全感太少.活的越來越長卻愛的越來越短…更相信銀行卡的數(shù)字.卻更加懷疑哪里才會有安全的發(fā)財之道…35㎡MINI居3G時尚精裝小投入·大收益Show稿文案/系列二第三十八頁，共四十六頁。系列稿一第三十九頁，共四十六頁。擄獲，增值點！要在不確定的時代尋找最確定的未來前景現(xiàn)在，你和我和所有人一樣，機會平等但又稍縱即逝，每次知道的時候卻已為時已晚，搥胸頓足已于事無補…要明白西站的大建設(shè)已啟動，要知道老城廂是天津市中心的格局已確認(rèn)，立足老城廂與西站繁華版塊的交會核心，這一回，就別再猶豫了…Show稿文案/系列二35㎡MINI居3G時尚精裝小投入·大收益第四十頁，共四十六頁。系列稿一第四十一頁，共四十六頁。售樓處包裝風(fēng)格示意第四十二頁，共四十六頁。接待中心一定要體現(xiàn)科技與時尚的裝飾主題吊旗展示3G生活講解區(qū)前臺接待第四十三頁，共四十六頁。展示區(qū)產(chǎn)品體驗區(qū)接待中心一定要體現(xiàn)科技與時尚的裝飾主題第四十四頁，共四十六頁。第四十五頁，共四十六頁。內(nèi)容總結(jié)先春園項目推廣思考路徑。【服務(wù)】精裝服務(wù)式公寓。注：在推廣中我們可以用西站規(guī)劃以及陸家嘴未來發(fā)展配套