.."好想你"棗片廣告策劃書(shū)目錄目錄…………………1第一部分內(nèi)容提要………………3第二部分市場(chǎng)環(huán)境分析…………32.1營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析……………………3

2.1.1宏觀環(huán)境………………………32.1.2微觀環(huán)境………………………42.1.3SWOT分析………………………42.2消費(fèi)者分析………………………52.2.1消費(fèi)者總體消費(fèi)態(tài)勢(shì)…………52.2.2消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為分析…………52.2.3現(xiàn)有消費(fèi)者分析………………62.2.4潛在消費(fèi)者分析………………62.3產(chǎn)品分析…………72.3.1產(chǎn)品特征分析…………………72.3.2產(chǎn)品生命周期…………………82.3.3與同類(lèi)產(chǎn)品的比較……………82.3.4產(chǎn)品定位分析…………………82.4企業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)狀況分析………………92.4.1企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中的地位…………92.4.2企業(yè)的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析……………………102.4.3可替代競(jìng)爭(zhēng)分析………………102.5企業(yè)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的廣告分析…………………10第三部分營(yíng)銷(xiāo)提案………………103.1目標(biāo)市場(chǎng)策略…………………103.1.1市場(chǎng)細(xì)分………………………103.1.2目標(biāo)市場(chǎng)選擇…………………113.1.3市場(chǎng)定位………………………133.2營(yíng)銷(xiāo)策略………………………143.2.1產(chǎn)品、包裝策略……………143.2.2價(jià)格策略……………………153.2.3渠道策略……………………153.3營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)計(jì)劃…………………16第四部分創(chuàng)意設(shè)計(jì)提案…………184.1廣告目標(biāo)……………………184.2廣告創(chuàng)意策略………………18第五部分媒介提案………………235.1媒介目標(biāo)……………………235.2媒介策略……………………235.2媒介選擇……………………23第一階段媒介方案…………………23第二階段媒介方案…………………23第三階段媒介方案…………………24第六部分廣告預(yù)算………………25附錄：調(diào)查問(wèn)卷第一部分內(nèi)容提要1.1策劃背景好想你棗片作為一種新型休閑小食,富含著豐富的營(yíng)養(yǎng)價(jià)值以及突出的養(yǎng)顏功能。在市場(chǎng)急劇發(fā)展的今天,這一產(chǎn)品特性使他擁有者一個(gè)巨大的潛在消費(fèi)市場(chǎng),為了擴(kuò)大好想你棗片的消費(fèi)群體,將該產(chǎn)品的這一特性很好的傳達(dá)到廣大人群中去,我們對(duì)該產(chǎn)品及其市場(chǎng)進(jìn)行進(jìn)行一定的分析,并希望通過(guò)一些營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的策劃以及廣告創(chuàng)意來(lái)達(dá)到擴(kuò)大目標(biāo)消費(fèi)群和鞏固現(xiàn)有消費(fèi)者的目的。1.2策劃過(guò)程針對(duì)產(chǎn)品及其市場(chǎng),我們首先進(jìn)行了市場(chǎng)調(diào)查。為此,我們與當(dāng)?shù)睾孟肽銓?zhuān)賣(mài)店聯(lián)系,進(jìn)行了專(zhuān)門(mén)的蹲點(diǎn)觀察和問(wèn)卷訪問(wèn),并因此確定了該產(chǎn)品的主要消費(fèi)群體。其次,我們又對(duì)其他一些產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策略進(jìn)行廣泛的借鑒策劃了一些列的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)以擴(kuò)大產(chǎn)品的社會(huì)影響力。最后我們創(chuàng)作了一系列廣告進(jìn)行宣傳以促進(jìn)消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)行為。1.3策劃內(nèi)容我們策劃的內(nèi)容主要包括營(yíng)銷(xiāo)策略提案以及廣告創(chuàng)意提案,其中營(yíng)銷(xiāo)策略提案包括三個(gè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)：包裝盒收集大賽：在原有包裝盒基礎(chǔ)上的DIY創(chuàng)新設(shè)計(jì)大賽：全新包裝盒創(chuàng)意設(shè)計(jì)大賽。廣告創(chuàng)意提案主要包括一系列的品面廣告戶(hù)外廣告、網(wǎng)絡(luò)廣告以及電視廣告的創(chuàng)作以及投放等內(nèi)容。1.4策劃預(yù)期效果我們的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)以綠色環(huán)保為主題,通過(guò)將環(huán)保與產(chǎn)品包裝相結(jié)合,達(dá)到既擴(kuò)大產(chǎn)品的知名度又讓產(chǎn)品在社會(huì)上獲得一個(gè)良好的口碑的效果。因此,這項(xiàng)活動(dòng)的實(shí)施將會(huì)是我們的產(chǎn)品在知名度上有一個(gè)較大的提升,同時(shí)也能在目標(biāo)消費(fèi)人群中留下一個(gè)好印象。我們的廣告宣傳在于揭示產(chǎn)品的特性以觸及潛在顧客,幫他們找到商品獨(dú)特附加值,讓他們認(rèn)識(shí)到自己購(gòu)買(mǎi)決策的正確性。因此,通過(guò)廣告宣傳好想你棗片目標(biāo)消費(fèi)群當(dāng)?shù)玫揭欢ǔ潭鹊臄U(kuò)大,顧客忠誠(chéng)度也應(yīng)當(dāng)會(huì)有一定的提高。第二部分市場(chǎng)環(huán)境分析2.1營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析2.1.1企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境中宏觀的制約因素〔1總體經(jīng)濟(jì)形勢(shì)我國(guó)正處于經(jīng)濟(jì)迅猛發(fā)展的階段,人們的收入普遍提高。我國(guó)人均國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值已超過(guò)4000美元。國(guó)際經(jīng)驗(yàn)表明這是一個(gè)國(guó)家或地區(qū)居民消費(fèi)結(jié)構(gòu)和產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)快速升級(jí)的時(shí)期。我國(guó)居民消費(fèi)結(jié)構(gòu)正處在以衣、食為主的生存型消費(fèi)向發(fā)展享受型消費(fèi)轉(zhuǎn)變的過(guò)程中,這將對(duì)"好想你"產(chǎn)品市場(chǎng)發(fā)展極為有利；人們將更加注重產(chǎn)品的保健功能,而棗片是既有休閑性又具保健功能的產(chǎn)品,能很好滿(mǎn)足人們的需求。〔2總體消費(fèi)預(yù)期通脹的大環(huán)境使消費(fèi)有所限制,物價(jià)上漲一定程度打擊居民的消費(fèi)信心。通脹預(yù)期下居民消費(fèi)行為的變化將直接影響即期消費(fèi)需求的強(qiáng)弱。當(dāng)消費(fèi)者預(yù)期價(jià)格上升,"替代效應(yīng)"就會(huì)變得很明顯。此時(shí),居民對(duì)非生活必需品和奢侈品的消費(fèi)將會(huì)減少,消費(fèi)規(guī)模也將縮小,這將不利經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)。因此,20XX的消費(fèi)預(yù)期并不很令人樂(lè)觀。〔3政治、法律背景棗業(yè)發(fā)展符合國(guó)家的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整政策,同時(shí)能夠促進(jìn)農(nóng)民增收,各地政府制定配套優(yōu)惠政策為棗產(chǎn)業(yè)發(fā)展提供了優(yōu)良環(huán)境。政府對(duì)中國(guó)有機(jī)食品行業(yè)的發(fā)展在政策、經(jīng)濟(jì)方面給予了大力扶持。政府對(duì)有機(jī)食品的支持與監(jiān)督,既掃清了"好想你"棗片的市場(chǎng)障礙,又促進(jìn)棗片的宣傳推廣。但我國(guó)市場(chǎng)機(jī)制還不夠完善,相關(guān)法律法規(guī)還不大健全,如對(duì)品牌和知識(shí)產(chǎn)權(quán)的保護(hù)力度還比較薄弱。這樣難免會(huì)造成市場(chǎng)混亂,產(chǎn)品魚(yú)目混珠,不利于好想你棗片的銷(xiāo)售。2.1.2市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境中的微觀制約因素〔1企業(yè)供應(yīng)商與企業(yè)關(guān)系a.原料供應(yīng)商：公司通過(guò)訂單農(nóng)業(yè)或市場(chǎng)價(jià)向農(nóng)戶(hù)采購(gòu),公司有2150畝的示范基地來(lái)指導(dǎo)農(nóng)戶(hù)種植出高品質(zhì)的紅棗。b.產(chǎn)品"自供自銷(xiāo)"：好想你棗業(yè)主要走連鎖專(zhuān)賣(mài)店形式銷(xiāo)售。這有利于企業(yè)及時(shí)了解、核對(duì)市場(chǎng)銷(xiāo)售情況,并作出迅速反映。同時(shí)能培養(yǎng)高顧客忠誠(chéng)度。但也有不利,比如銷(xiāo)售渠道過(guò)于狹窄,不利于新市場(chǎng)開(kāi)發(fā)；增加企業(yè)負(fù)擔(dān)。因此,產(chǎn)品銷(xiāo)售渠道還有待擴(kuò)展。〔2市場(chǎng)構(gòu)成"好想你"棗片屬休閑產(chǎn)品,小孩子是喜歡吃零食的主要消費(fèi)群；但他們沒(méi)實(shí)際購(gòu)買(mǎi)消費(fèi)能力,故我們的最終信息傳播對(duì)象應(yīng)該是他們的媽媽們。青春活潑的小女生,她們大多也喜歡吃零食,又十分注重身材問(wèn)題,有一定自主消費(fèi)能力,是一塊重要市場(chǎng)領(lǐng)域。〔3競(jìng)爭(zhēng)的品牌"好想你棗片"是技術(shù)的最初創(chuàng)新者,本產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)者比較少。"好想你"棗片借助"好想你"棗業(yè)多年建立起來(lái)的高品牌知名度,相比其他品牌的棗片能更容易得到消費(fèi)者認(rèn)可。市場(chǎng)上熱賣(mài)的山楂片是一個(gè)類(lèi)似產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)者。山楂片與棗片同為健康的休閑食品,口感相似,但產(chǎn)品特性是有差異的。山楂片產(chǎn)品功能為廣大消費(fèi)者所熟知,產(chǎn)品價(jià)格相對(duì)較低,有穩(wěn)定的消費(fèi)群體,消費(fèi)者忠誠(chéng)度較高,競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)。是一個(gè)強(qiáng)勁的"替代品"競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。2.1.3SWOT分析優(yōu)勢(shì)<Strengths>劣勢(shì)<Weaknesses>1>"好想你"是棗類(lèi)第一品牌,擁有著品牌優(yōu)勢(shì)；2>棗片技術(shù)先進(jìn),擁有技術(shù)優(yōu)勢(shì)；3>該產(chǎn)品同時(shí)具有休閑保健兩大功效,具有明顯的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)。1>棗片為新產(chǎn)品,其功能效用還不為大部分人所知；2>銷(xiāo)售渠道主限于專(zhuān)賣(mài)店,不利于產(chǎn)品傳播。機(jī)會(huì)<Opportunities>威脅<Threats>1>我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展,人民消費(fèi)能力大大提高,利于產(chǎn)品銷(xiāo)售；2>消費(fèi)觀念改變,更加注重產(chǎn)品保健功能,符合本產(chǎn)品的特性；3>政府政策的傾斜有利于企業(yè)的發(fā)展。1>通脹壓力過(guò)大,近期消費(fèi)預(yù)期不足,為產(chǎn)品推廣帶來(lái)不便；2市場(chǎng)體制不健全,相關(guān)法律不完善。2.2消費(fèi)者分析消費(fèi)者總體消費(fèi)態(tài)勢(shì)據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局20XX最新發(fā)表的國(guó)民經(jīng)濟(jì)主要指標(biāo)數(shù)據(jù)顯示,20XX第一季度國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值96311億元,比去年同期增長(zhǎng)9.7%,環(huán)比增長(zhǎng)速度2.1%,環(huán)比增長(zhǎng)速度即為經(jīng)季節(jié)調(diào)整與上一季度對(duì)比的增長(zhǎng)速度。1-4月份,社會(huì)消費(fèi)品零售總額56571億元,同比增長(zhǎng)16.5%,比1-3月份加快0.2個(gè)百分點(diǎn)。按經(jīng)營(yíng)單位所在地分,4月份,城鎮(zhèn)消費(fèi)品零售額11846億元,同比增長(zhǎng)17.3%；鄉(xiāng)村消費(fèi)品零售額1803億元,增長(zhǎng)16.3%；按消費(fèi)形態(tài)分,4月份,餐飲收入1497億元,同比增長(zhǎng)16.7%；商品零售12152億元,增長(zhǎng)17.2%。由此可見(jiàn),人們的消費(fèi)水平隨經(jīng)濟(jì)發(fā)展、收入增加而處于不斷提高狀態(tài),購(gòu)買(mǎi)力大幅提升；隨著社會(huì)的前進(jìn),經(jīng)濟(jì)的飛躍,生活水平的提高,人們的消費(fèi)觀念、生活方式都有所轉(zhuǎn)變。消費(fèi)者不再止于溫飽的滿(mǎn)足,追求的是更高的生活品質(zhì),健康、營(yíng)養(yǎng)、溫情、時(shí)尚、高端等消費(fèi)理念不斷深入人心。因此,對(duì)于整個(gè)食品行業(yè)、更對(duì)于高端、綠色、低碳等品牌定位的食品企業(yè)來(lái)說(shuō)無(wú)疑是一個(gè)巨大的商機(jī),其發(fā)展前景尤為可觀。表1：4月份主要統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)及1-4月份對(duì)比統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)指標(biāo)4月1-4月絕對(duì)量同比增長(zhǎng)〔%絕對(duì)量同比增長(zhǎng)〔%社會(huì)消費(fèi)品零售總額〔億元1364917.15657116.5城鎮(zhèn)1184617.34909416.6鄉(xiāng)村180316.3747715.9消費(fèi)形態(tài)：商品零售1215217.25029216.6消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為分析消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為是指消費(fèi)者為滿(mǎn)足自身生活消費(fèi)需要,在一定的購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)驅(qū)使下,所進(jìn)行的購(gòu)買(mǎi)消費(fèi)品或消費(fèi)服務(wù)的活動(dòng)過(guò)程。隨社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,影響消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為的因素也更復(fù)雜,消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)特征也更突出,于共性中也更彰顯個(gè)性化。對(duì)于棗類(lèi)食品的消費(fèi),影響消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)的因素可分以下主要幾點(diǎn)：文化因素、社會(huì)因素、個(gè)人因素、心理因素。表2：消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為憤怒西文化因素棗是一種健康營(yíng)養(yǎng)食物,伴隨發(fā)展著的是悠久的棗文化；它已植根在我們的思想和文化中,與風(fēng)物人情水乳交融；這使"好想你"賣(mài)的不光是棗,還有融于其中的深厚棗文化、飲食健康文化,不斷滿(mǎn)足著消費(fèi)者內(nèi)心的感性需求。社會(huì)因素相關(guān)群體、家庭等社會(huì)因素對(duì)棗消費(fèi)行為產(chǎn)生不可忽視的作用：據(jù)調(diào)查了解,很多人初次選擇購(gòu)買(mǎi)好想你棗片是因朋友或家人的介紹與推薦,口碑作用促使其形成第一次嘗試性的購(gòu)買(mǎi)；嘗試后產(chǎn)生好感,便形成長(zhǎng)期習(xí)慣性購(gòu)買(mǎi)。個(gè)人因素受年齡及生命周期階段、職業(yè)、經(jīng)濟(jì)狀況、生活方式、性格與自我觀念等影響；不同年齡、不同生命周期的人對(duì)商品和服務(wù)的需求各不相同,如女性隨生理特征的變化,對(duì)養(yǎng)生之道越來(lái)越看重,紅棗一直是大多女性青睞的補(bǔ)血美顏之物；個(gè)人的經(jīng)濟(jì)狀況決定其購(gòu)買(mǎi)的數(shù)量、頻次、周期等等。心理因素受購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)、感覺(jué)知覺(jué)、后天經(jīng)驗(yàn)、信念與態(tài)度等影響；求美購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)是大多消費(fèi)者共有的,棗及棗片加工品含有豐富營(yíng)養(yǎng)物質(zhì),能滿(mǎn)足人們求美之心；品牌消費(fèi)是一種求名購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī),現(xiàn)已不再是單純的產(chǎn)品消費(fèi),產(chǎn)品包裝、品牌調(diào)性、銷(xiāo)售服務(wù)等都從深度感知處影響著消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)行為；"好想你"良好的市場(chǎng)口碑來(lái)自于它的品質(zhì)、服務(wù)、良好品牌形象,這促使消費(fèi)者形成了良好的購(gòu)買(mǎi)后天經(jīng)驗(yàn)并提高了其品牌忠實(shí)度等。現(xiàn)有消費(fèi)者分析近年來(lái),棗產(chǎn)品的營(yíng)養(yǎng)保健價(jià)值得到社會(huì)廣泛認(rèn)同,同時(shí)直射出消費(fèi)群不斷擴(kuò)大。我國(guó)棗產(chǎn)品的需求一直比較旺盛,市場(chǎng)需求逐年上升,尤其是棗類(lèi)深加工產(chǎn)品屬于綠色食品,由于其獨(dú)特的口感、豐富的營(yíng)養(yǎng)價(jià)值以及食療價(jià)值,具備食品功能與保健功能雙重屬性,在消費(fèi)類(lèi)食品市場(chǎng)上具有獨(dú)特的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),市場(chǎng)規(guī)模不斷擴(kuò)大,面向消費(fèi)人群較廣。<1>從家庭等社會(huì)因素,食品屬性因素等視角來(lái)看,"好想你"的現(xiàn)有消費(fèi)群從年齡上看應(yīng)該都有涉獵到,老少年齡群應(yīng)皆有嘗過(guò)。<2>從"好想你"價(jià)格定位因素、消費(fèi)者經(jīng)濟(jì)因素及生活品味因素等視角來(lái)看,因品牌原因,"好想你"在同類(lèi)產(chǎn)品中定價(jià)相對(duì)較高,所以一般是收入水平相對(duì)較高的消費(fèi)者才會(huì)有更大的購(gòu)買(mǎi)性；消費(fèi)者也會(huì)受自身經(jīng)濟(jì)因素影響,進(jìn)而其消費(fèi)觀念、消費(fèi)選擇、消費(fèi)習(xí)慣等都將影響購(gòu)買(mǎi)與否,購(gòu)買(mǎi)多少、頻次、周期等相關(guān)購(gòu)買(mǎi)行為的發(fā)生。因此,實(shí)施真正購(gòu)買(mǎi)行為的實(shí)際消費(fèi)者將可能會(huì)縮小,以收入可觀、講究個(gè)人品味、注重生活品質(zhì)的消費(fèi)人群為主。追求個(gè)人品味、注重生活品質(zhì)的人群追求個(gè)人品味、注重生活品質(zhì)的人群由專(zhuān)賣(mài)店老顧客維系、樹(shù)良好口碑、宣傳連帶作用發(fā)展由專(zhuān)賣(mài)店老顧客維系、樹(shù)良好口碑、宣傳連帶作用發(fā)展?jié)撛谙M(fèi)者潛在消費(fèi)者由商超專(zhuān)區(qū)發(fā)展由商超專(zhuān)區(qū)發(fā)展由電子商務(wù),網(wǎng)購(gòu)一族發(fā)展由電子商務(wù),網(wǎng)購(gòu)一族發(fā)展〔1由老顧客的介紹宣傳、連帶作用發(fā)展"好想你"銷(xiāo)售渠道一直以連鎖專(zhuān)賣(mài)為主,形成獨(dú)具一格的專(zhuān)賣(mài)模式。這一模式的形成又與產(chǎn)品、消費(fèi)者認(rèn)知及購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣等因素有很大直接關(guān)系。對(duì)于棗大家熟悉,但對(duì)于棗片,當(dāng)初作為一個(gè)新品類(lèi)時(shí)消費(fèi)者了解得很少,且對(duì)棗片的消費(fèi)和購(gòu)買(mǎi)場(chǎng)所沒(méi)有形成認(rèn)知；"好想你"從最初一開(kāi)始就采用專(zhuān)賣(mài)運(yùn)作模式,所以消費(fèi)者的消費(fèi)認(rèn)知和消費(fèi)習(xí)慣都是從專(zhuān)賣(mài)店開(kāi)始的。因此,消費(fèi)者就對(duì)好想你專(zhuān)賣(mài)店這一購(gòu)買(mǎi)場(chǎng)所也產(chǎn)生了認(rèn)知。因此,專(zhuān)賣(mài)自然也是"好想你"棗片潛在消費(fèi)者最好開(kāi)發(fā)端之一。這塊潛在消費(fèi)者可以主要通過(guò)維系老顧客來(lái)發(fā)展,在取得老顧客的穩(wěn)定忠誠(chéng)度、與好評(píng)后,形成良好的口碑,由老顧客自發(fā)介紹宣傳,產(chǎn)生連帶作用甚至"意見(jiàn)領(lǐng)袖"作用,以此來(lái)擴(kuò)大消費(fèi)群。〔2由商超專(zhuān)區(qū)發(fā)展近兩年,"好想你"已經(jīng)開(kāi)始向全國(guó)各大城市地區(qū)誠(chéng)招商超代理,擴(kuò)張銷(xiāo)售渠道。這不僅意味著銷(xiāo)售模式打破單一化,更重要的是接觸的消費(fèi)人群將更加廣闊,品牌曝光率更高,更進(jìn)一步地?cái)U(kuò)大知名度,促進(jìn)市場(chǎng)銷(xiāo)售。商超區(qū)是大消費(fèi)人流所在地,各種特征類(lèi)型的消費(fèi)者均存在,潛在消費(fèi)者的發(fā)展空間很大。但是,據(jù)有關(guān)調(diào)查顯示,一般商超內(nèi)生活食品的購(gòu)買(mǎi)者還是以女性居多,家庭主婦、年輕女性等。平時(shí)在商超常見(jiàn)的還有以小家庭為單位,年輕夫婦及其小孩。〔3追求個(gè)人品味,注重生活品質(zhì)的人群這些人群不拘泥于年齡的大小,對(duì)生活的有獨(dú)特見(jiàn)解,懂得享受,追求個(gè)性發(fā)展,注重品牌價(jià)值,追逐品質(zhì)人生。隨著"好想你"中高檔品牌定位,想必這一類(lèi)人將是其巨大的潛在消費(fèi)人群。〔4電子商務(wù),網(wǎng)購(gòu)一族京東商城、淘寶商城等網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售渠道已初有好想你棗片,通過(guò)信息搜集,市場(chǎng)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)比較客觀。網(wǎng)購(gòu)?fù)黄屏藗鹘y(tǒng)商務(wù)的障礙,成為一種新的商務(wù)模式,隨著時(shí)代的前進(jìn),網(wǎng)購(gòu)消費(fèi)群也日益增加。好想你棗片的潛在消費(fèi)者,在網(wǎng)購(gòu)一族中將大有擴(kuò)張。2.3產(chǎn)品分析產(chǎn)品特征分析產(chǎn)品特征分析高端先進(jìn)產(chǎn)品生產(chǎn)技術(shù)產(chǎn)品特征分析高端先進(jìn)產(chǎn)品生產(chǎn)技術(shù)營(yíng)養(yǎng)健康、口味多樣口感好食用方便包裝新穎"雙吃雙用"形似口香糖可口又環(huán)保速溶變棗汁早茶兼夜宵好想你棗片在1999年才由新鄭奧星實(shí)業(yè)公司研發(fā)出來(lái)并開(kāi)始投入市場(chǎng)。根據(jù)我們的分析目前好想你棗片還處在成長(zhǎng)期,正是開(kāi)發(fā)市場(chǎng)、搶占市場(chǎng)的好時(shí)期。表3：好想你棗片的生命周期導(dǎo)入期成長(zhǎng)期成熟期衰退期1999—20012002至今————————迅速宣傳、高定位、高促銷(xiāo)打開(kāi)市場(chǎng)時(shí)期改善品質(zhì)、細(xì)分市場(chǎng)、改變宣傳重點(diǎn)開(kāi)發(fā)新市場(chǎng)時(shí)期改良市場(chǎng)、改良產(chǎn)品、改良營(yíng)銷(xiāo)組合穩(wěn)固市場(chǎng)時(shí)期維持市場(chǎng)、主動(dòng)放棄失去競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的市場(chǎng)、采取靈活定價(jià)的時(shí)期與同類(lèi)產(chǎn)品的比較根據(jù)一些資料顯示,好想你棗片的主要競(jìng)爭(zhēng)者有："真的常想你棗片〔原名真的好想你"、"你好嗎棗片"、"真愛(ài)你棗片"等。表4：好想你棗片與其他品牌的棗片之比較好想你棗片真的常想你棗片你好嗎棗片真愛(ài)你棗片所屬公司新鄭奧星實(shí)業(yè)公司XX市帥龍紅棗食品XX省新鄭市紅棗食品XX省新鄭市康達(dá)棗業(yè)口味阿膠味、野酸棗味、草莓味、花生味、柑橘味、維鈣香型、西洋生味七種口味阿膠味、草莓味、薄荷味、西洋參味有原味、西洋參味、柑桔味、維鈣香型、銀杏型、阿膠型六種口味阿膠、洋參、甘草、維鈣、草莓、枸杞、香橙、低糖、原味食用方法口味純正、甘甜可口、營(yíng)養(yǎng)豐富,老少皆宜,具有雙吃?xún)捎?勝似口香糖,可口又環(huán)保；速溶變棗汁,早茶兼夜宵"的特點(diǎn).是老少皆宜包裝都有采用與好想你棗片類(lèi)似的煙盒包裝知名度最高沒(méi)有好想你棗片名聲響亮,名氣差不多市場(chǎng)占有情況根據(jù)知名度就可看出,好想你棗片的市場(chǎng)占有率是最高的,其他的幾個(gè)品牌雖有一定的市場(chǎng)份額,但還不及好想你棗片,但是好想你棗片的強(qiáng)勁競(jìng)爭(zhēng)者針對(duì)這些包裝、價(jià)格等方面與好想你棗片都是非常接近的牌子的棗片,有著良好品牌基石的好想你棗片,最主要的是找到異于優(yōu)于他者的制勝點(diǎn)。產(chǎn)品定位分析"好想你"棗片的產(chǎn)品理念為：安全、衛(wèi)生、營(yíng)養(yǎng)、口感。"好想你"棗片初步產(chǎn)品定位為：走低端路線,多進(jìn)行低價(jià)促銷(xiāo),消費(fèi)者群體不分男女老少,宣傳重點(diǎn)是具有藥效養(yǎng)顏功效的休閑小食。"好想你"棗片的銷(xiāo)售方式以專(zhuān)賣(mài)店為主,20XX開(kāi)始初入一線大城市的大型超市商場(chǎng),還未普及。因此,據(jù)目前市場(chǎng)情況,我們將采取的產(chǎn)品定位：綠色、營(yíng)養(yǎng)、養(yǎng)顏的休閑小食；逐漸由中端路線向未來(lái)高端路線發(fā)展。據(jù)相關(guān)抽樣調(diào)查及數(shù)據(jù)可知,購(gòu)買(mǎi)好想你棗片的人群主要為25—35歲之間的女性,因而我們的主要目標(biāo)消費(fèi)人群選擇25—35歲之間的女性人群是可取的。圖1：購(gòu)買(mǎi)好想你棗片的人群比例原因：年齡為25~35之間的女性消費(fèi)者一般都具有年輕心態(tài),且思想超前,是比較時(shí)髦愛(ài)美的一群消費(fèi)者,并且她們大都已婚,家居生活觀念較強(qiáng),具有一定的經(jīng)濟(jì)能力、消費(fèi)能力。好想你棗片是綠色健康、營(yíng)養(yǎng)、養(yǎng)顏的休閑小食。這個(gè)年齡階段的女性大都對(duì)這類(lèi)既有益美容又有益健康的食品很感興趣,很青睞。同時(shí),那些年輕媽媽級(jí)人物〔小孩子10歲以下對(duì)孩子很關(guān)心愛(ài)護(hù)。小孩子對(duì)零食的渴望與喜愛(ài)是不言而喻,但媽媽們又擔(dān)憂(yōu)于小孩子吃過(guò)多的不健康零食而影響成長(zhǎng)發(fā)育,而"好想你"棗片就可以為她們解憂(yōu)排難,既是健康的又對(duì)小孩子的成長(zhǎng)有益,同時(shí)滿(mǎn)足了小孩子對(duì)零食的渴望。此外,25~35歲的女性還很注重家庭生活質(zhì)量,她們需要孝敬好、照顧好長(zhǎng)輩,她們看重朋友之間的交流,有一定的社交面。所以她們還可以購(gòu)買(mǎi)好想你棗片來(lái)孝敬長(zhǎng)輩、與朋友分享、招待客人、作為禮物送親友等。2.4企業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)狀況分析企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中的地位優(yōu)勢(shì)〔1市場(chǎng)占有率大公司現(xiàn)已發(fā)展成為擁有5家全資子公司和2家非控股子公司的大型企業(yè)集團(tuán),遍及全國(guó)278個(gè)城市1300家紅棗專(zhuān)賣(mài)店,銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)覆蓋最全。<2>品牌形象優(yōu)秀好想你棗業(yè)股份有限從20XX起公司相繼獲得中國(guó)農(nóng)業(yè)發(fā)展銀行AAA級(jí)信用企業(yè)、全國(guó)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化重點(diǎn)龍頭企業(yè)、全國(guó)經(jīng)濟(jì)林產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)、全國(guó)食品工業(yè)優(yōu)秀龍頭企業(yè)、全國(guó)棗行業(yè)骨干龍頭企業(yè)等多項(xiàng)殊榮；公司"好想你"商標(biāo)被國(guó)家商標(biāo)總局認(rèn)定為中國(guó)馳名商標(biāo)。<3>產(chǎn)品和生產(chǎn)技術(shù)優(yōu)勢(shì)"好想你"董事長(zhǎng)石聚彬先生于1999年成功研制出棗片,被同行譽(yù)為"中國(guó)棗片創(chuàng)始人"、"紅棗行業(yè)的發(fā)明家"。好想你棗片選用超特級(jí)新鄭金絲棗,運(yùn)用先進(jìn)工藝和科學(xué)配方生產(chǎn),口味純正,采用高壓打漿,真空濃縮,微機(jī)控制攤片,外包糯米紙,是同行業(yè)首創(chuàng),也是目前唯一一家擁有此生產(chǎn)技術(shù)的企業(yè)。劣勢(shì)〔1"好想你"棗片產(chǎn)品特色不夠鮮明,與類(lèi)似健康休閑食品的差異性不大。〔2由于"好想你"品牌的棗產(chǎn)品定位在中高端消費(fèi)者,產(chǎn)品價(jià)格在健康休閑類(lèi)食品中較高。〔3"好想你"棗片在消費(fèi)者定位較缺乏精準(zhǔn)性。企業(yè)的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析產(chǎn)品品牌產(chǎn)品及品牌特色"真的常想你"棗片"真的常想你"棗片是由XX市帥龍紅棗食品生產(chǎn)的產(chǎn)品,原名"真的好想你"。與"好想你"棗片在產(chǎn)品名稱(chēng)和包裝設(shè)計(jì)上的相似度非常高。然光牌新鄭紅棗片"然光牌新鄭紅棗片"是由XX新鄭市康達(dá)棗業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品,自稱(chēng)是由董事長(zhǎng)張全文研制問(wèn)世。"然光牌新鄭紅棗片"享有"棗片之王"的美稱(chēng),有一定知名度,XX新鄭市康達(dá)棗業(yè)有線公司也號(hào)稱(chēng)是所有棗業(yè)生產(chǎn)棗片銷(xiāo)量最大的企業(yè)。滕冠系列"你好嗎"棗片滕冠系列"你好嗎"棗片是由XX省新鄭市紅棗食品生產(chǎn)的產(chǎn)品。該公司生產(chǎn)的"滕冠"系列棗品經(jīng)省外貿(mào)進(jìn)出口公司銷(xiāo)往美國(guó)、加拿大、日本、韓國(guó)、新加坡、馬來(lái)西亞、香港等國(guó)家和地區(qū),受到了外貿(mào)部門(mén)和外商的一致好評(píng)。由于"好想你"棗業(yè)最先做棗片,于是跟隨其后的各品牌棗片爭(zhēng)相模仿,導(dǎo)致在產(chǎn)品價(jià)格上差異不大,產(chǎn)品包裝和口感上都極為相似,這樣"好想你"棗片就很難從產(chǎn)品本身走出差異化道路。如對(duì)于如此多的同類(lèi)產(chǎn)品何突出與眾不同的特色,滿(mǎn)足消費(fèi)者其它品牌未被滿(mǎn)足的潛在需求,成為打動(dòng)消費(fèi)者至關(guān)重要的一步。同時(shí)其他品牌的棗片也在積極開(kāi)發(fā)產(chǎn)品銷(xiāo)售渠道,競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)。可替代產(chǎn)品山楂片有明顯的助消化作用,尤其是消肉食積。山楂不僅能促進(jìn)消化,尚有減肥,降低血脂的作用。棗片有補(bǔ)血、美容、保健、營(yíng)養(yǎng)、抗癌、抗疲勞、鎮(zhèn)靜、護(hù)發(fā)、降脂、降糖、養(yǎng)生等等作用,速溶可變棗汁。山楂片與棗片雖然功能上有所差異,但是同樣擁有很好的營(yíng)養(yǎng)價(jià)值,為健康的休閑食品,口感相似,山楂片產(chǎn)品功能更為廣大消費(fèi)者所熟悉,產(chǎn)品價(jià)格又相對(duì)較低,有穩(wěn)定的消費(fèi)群體,消費(fèi)者忠誠(chéng)度相對(duì)較高,競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)。針對(duì)類(lèi)似山楂片這樣的同類(lèi)產(chǎn)品,"好想你"棗片應(yīng)更加突出產(chǎn)品的功能,突出產(chǎn)品差異,尋找消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品本身及對(duì)產(chǎn)品品牌所產(chǎn)生的不同訴求。2.5企業(yè)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的廣告分析好想你棗業(yè)的廣告投放多在各地方報(bào)刊,總體投放量較少,在央視7套有電視廣告。產(chǎn)品形象代言人是深受廣大觀眾喜歡的演員楊紫,宣傳品牌。而針對(duì)好想你棗片單一產(chǎn)品的廣告幾乎沒(méi)有。其他品牌的棗片目前也很少有廣告投放。第三部分營(yíng)銷(xiāo)提案3.1.目標(biāo)市場(chǎng)策略市場(chǎng)細(xì)分好像你棗業(yè)股份是我國(guó)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化國(guó)家重點(diǎn)龍頭企業(yè)、農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化行業(yè)十強(qiáng)龍頭企業(yè),我國(guó)最大的棗生產(chǎn)與銷(xiāo)售企業(yè),發(fā)展至今,其市場(chǎng)覆蓋面廣闊。隨著"好想你"產(chǎn)品不斷系列化,市場(chǎng)細(xì)分更具實(shí)用性與有效性,進(jìn)而更好地為目標(biāo)市場(chǎng)的確立提供有價(jià)值的依據(jù)。表6："好想你"棗片市場(chǎng)細(xì)分因素：細(xì)分變量具體變量現(xiàn)狀分析地理因素地理區(qū)域城鄉(xiāng)人口密度南方、北方；國(guó)內(nèi)、國(guó)外大中小城市為主人口聚居地、中高密度人口因素性別年齡家庭生命周期女性為主兒童、年輕媽媽、中年婦女為主子女學(xué)齡期、幸福三口、四口、五口之家心理因素社會(huì)階層生活方式個(gè)性以上層、中層為主高品質(zhì)生活、注重健康、懂得享受追求個(gè)性、注重個(gè)人品位和生活質(zhì)量、不乏生活溫情行為因素利益追求購(gòu)買(mǎi)時(shí)機(jī)購(gòu)買(mǎi)狀態(tài)偏好于態(tài)度健康、品質(zhì)、口感平時(shí)、節(jié)假日介紹后試買(mǎi)、購(gòu)買(mǎi)增加、經(jīng)常購(gòu)買(mǎi)偏好較高、品牌忠誠(chéng)度較高"好想你"棗片消費(fèi)者偏好類(lèi)型：同質(zhì)型偏好隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展,人們的生活水平不斷提高,生活觀念也隨之發(fā)生轉(zhuǎn)變,在滿(mǎn)足基本需求之余,健康、高品質(zhì)生活質(zhì)量成為普遍追求。所以,棗片高品質(zhì)是所有消費(fèi)者共同的偏好。分散型偏好結(jié)合相關(guān)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)因素調(diào)查資料分析,棗片的口味是很重要的一個(gè)影響因素。所以,就口味偏好這一單一因素,可以根據(jù)試把消費(fèi)者細(xì)分：兒童、年輕人、中年、老年。好想你棗片口味系列：藍(lán)莓味、草莓味、柑橘味、花生味、野酸味、薄荷味、阿膠棗片、西洋參棗片、維鈣棗片、混裝棗片人群類(lèi)型口味兒童以藍(lán)莓味、草莓味等酸甜水果味為主、維鈣棗片年輕人以柑橘味、草莓味、藍(lán)莓味、野酸味、混裝棗片為主中年以花生味、野酸味、薄荷味、阿膠棗片、混裝棗片為主老年以阿膠棗片、西洋參棗片、維鈣棗片為主目標(biāo)市場(chǎng)選擇細(xì)分女性人群〔女性購(gòu)買(mǎi)者年齡購(gòu)買(mǎi)特征10~20歲10~15歲初、高中生,追求個(gè)性；注重口味口感,感性消費(fèi)為主；要求包裝時(shí)尚、美觀,色彩活潑、絢爛；消費(fèi)能力畢竟有限,對(duì)價(jià)格敏感；16~20歲以學(xué)生為主,追求個(gè)性、追求品牌；注重口味口感,感性消費(fèi)為主；要求包裝時(shí)尚、美觀,色彩活潑、絢爛；消費(fèi)能力還有限,對(duì)價(jià)格比較敏感；在購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)和購(gòu)買(mǎi)行為表現(xiàn)上具有一定的成熟度；21~40歲21~25歲年輕小白領(lǐng)為主,追求時(shí)尚個(gè)性；注重品牌因素,懂得享受,感性消費(fèi)為主；注重口味、品質(zhì)；對(duì)價(jià)格敏感度相對(duì)較低；26~35歲〔主要大多已婚,有了較強(qiáng)家居生活觀念；潮流的主要追隨者之一,年輕的心依舊；追求高品質(zhì)生活,注重營(yíng)養(yǎng)健康；關(guān)愛(ài)孩子、丈夫、父母等家人,社交面較廣；注重品牌、質(zhì)量、口味等,感性、理性消費(fèi)并存；經(jīng)濟(jì)能力相對(duì)較強(qiáng),對(duì)價(jià)格敏感度較低；36~40歲家庭主婦生活已相對(duì)穩(wěn)定,注重營(yíng)養(yǎng)健康；注重口味,品質(zhì)；理性消費(fèi)較強(qiáng)；41歲以上中年婦女、老年婦女家庭主婦生活已穩(wěn)定,注重營(yíng)養(yǎng)健康；注重生活質(zhì)量；注重口味,品質(zhì)；理性消費(fèi)強(qiáng)；價(jià)格敏感度相對(duì)較高；企業(yè)在市場(chǎng)細(xì)分的基礎(chǔ)上,還得根據(jù)自己的優(yōu)勢(shì)條件相應(yīng)地選擇一個(gè)或幾個(gè)細(xì)分市場(chǎng)作為自己的營(yíng)銷(xiāo)對(duì)象,確立為目標(biāo)市場(chǎng)。好想你棗業(yè)集團(tuán)產(chǎn)品系列眾多,已呈十大系列230多個(gè)單品,市場(chǎng)覆蓋率高。棗片是推出較早的一個(gè)產(chǎn)品系列,市場(chǎng)到達(dá)率較高,建立了一定規(guī)模的知名度。在這種市場(chǎng)已做得相對(duì)較大的情況下,我們認(rèn)為可選擇一個(gè)輻射中心,采取精做強(qiáng)做的目標(biāo)市場(chǎng)策略。細(xì)分市場(chǎng)規(guī)模與發(fā)展?jié)摿Y(jié)合相關(guān)調(diào)查資料顯示,按性別來(lái)看,主要以女性消費(fèi)者為主,所以,我們首先鎖定的目標(biāo)市場(chǎng)是女性消費(fèi)者市場(chǎng)。按女性購(gòu)買(mǎi)者年齡來(lái)看,可將其細(xì)分為：110~20歲221~40歲341歲以上總結(jié)：據(jù)相關(guān)資料對(duì)比分析來(lái)看,好想你棗片的消費(fèi)人群主要以女性為主。然后,在對(duì)相關(guān)市場(chǎng)信息分析后,我們細(xì)分出適婚年輕女性、已婚年輕女性,作為主要目標(biāo)消費(fèi)者,即年齡階段為25~35歲的女性,將之確立為好想你棗片的主要目標(biāo)消費(fèi)市場(chǎng)。目標(biāo)市場(chǎng)分析伴隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展和經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)的轉(zhuǎn)型,消費(fèi)在拉動(dòng)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的三駕馬車(chē)中地位愈顯重要,而拉動(dòng)內(nèi)需的重要一環(huán)就是年輕人市場(chǎng)發(fā)展。而源于女性年輕人消費(fèi)者在消費(fèi)活動(dòng)候中的特殊性,女性消費(fèi)行為又占整個(gè)消費(fèi)的80%左右。可見(jiàn),這一消費(fèi)群絕不容忽視,在市場(chǎng)需求上占據(jù)很大比重。針對(duì)好想你棗片,我們確立的主要目標(biāo)消費(fèi)市場(chǎng)為：25歲~35歲年輕女性消費(fèi)群。進(jìn)一步細(xì)化后,將分為：〔125~30歲中年輕女性〔231~35歲大年輕女性A、個(gè)性分析：25~30歲中年輕女性：在這個(gè)年齡階段,她們開(kāi)始進(jìn)入人生中的重大轉(zhuǎn)折,在消費(fèi)過(guò)程中,即有一般年輕人的消費(fèi)特點(diǎn),又具有這個(gè)年齡階段的特殊性。

消費(fèi)需求構(gòu)成上,這個(gè)年齡階段的她們大多結(jié)婚成家,有自己的子女,因此在需求構(gòu)成和順序上,家庭的需求數(shù)量最大,小孩的需求最重要,其次才是穿著等追求。

在消費(fèi)需求傾向上,這個(gè)階段的她們的事業(yè)開(kāi)始逐漸穩(wěn)定,收入也非常可觀,因此她們對(duì)物質(zhì)商品的要求標(biāo)準(zhǔn)也明顯升高,開(kāi)始追求精神的享受,注重檔次和品質(zhì),價(jià)格因素倒放在次要位置上。31~35歲大年輕女性：這一部分年輕女性收入、身份進(jìn)一步發(fā)生明顯變化,因此在購(gòu)買(mǎi)心理和行為上也與其他消費(fèi)人群有明顯的不同之處。

因?yàn)槟挲g的成熟,她們?cè)陂L(zhǎng)期的消費(fèi)生活中形成了比較穩(wěn)定的態(tài)度傾向和習(xí)慣化的行為方式。她們對(duì)品牌偏好一旦形成,就很難輕易改變。因?yàn)橄M(fèi)心里的成熟,她們?cè)谫?gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的過(guò)程中更注重實(shí)際,以方便實(shí)用為主,要求提供方便、良好的環(huán)境條件和服務(wù)。因?yàn)樯頇C(jī)能的演變,這年齡階段的女性消費(fèi)者開(kāi)始對(duì)健康更加關(guān)注,對(duì)健康食品和用品的需求量也大大增加,需求結(jié)構(gòu)開(kāi)始發(fā)生變化,對(duì)奢華穿著以及其他奢侈品方面的支出大大減少,對(duì)孩子的教育及健康成長(zhǎng)更加重視、關(guān)愛(ài)之情更濃,居家意識(shí)越發(fā)強(qiáng)烈。B、共性分析：年齡為25~35歲的女性消費(fèi)者大都已婚,性情更溫柔,居家意識(shí)增強(qiáng)；熱愛(ài)生活,都具有年輕心態(tài)、思想超前、比較時(shí)髦愛(ài)美、具有一定的消費(fèi)能力、舍得花錢(qián)、追求年輕的心依舊；同時(shí),作為年輕媽媽,母愛(ài)溫情而濃厚；對(duì)家人的關(guān)愛(ài)無(wú)微不至；社交面也較大。市場(chǎng)定位產(chǎn)品定位產(chǎn)品定位產(chǎn)品定位：綠色、營(yíng)養(yǎng)、養(yǎng)顏的休閑食品；逐漸由中端路線向未來(lái)高端路線發(fā)展。競(jìng)爭(zhēng)定位〔1領(lǐng)導(dǎo)者競(jìng)爭(zhēng)定位分析市場(chǎng)領(lǐng)袖幾乎是每一個(gè)公司的夢(mèng)想。領(lǐng)導(dǎo)者通常屬于最先進(jìn)入這一類(lèi)別的市場(chǎng),經(jīng)過(guò)艱苦的努力創(chuàng)造了市場(chǎng),或者是采取后發(fā)先至,占有了最大市場(chǎng)份額,成為市場(chǎng)上最受歡迎的品牌。"好想你"棗片發(fā)展目標(biāo)必定是引領(lǐng)棗片市場(chǎng)潮流并永立于不敗之地,做棗片市場(chǎng)的領(lǐng)頭羊。一旦"好想你"棗片擁有領(lǐng)導(dǎo)者的地位之后,在擁有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的同時(shí),也面臨著一個(gè)考驗(yàn)：如何保持領(lǐng)導(dǎo)者地位。可以采取下面幾方面策略：

1不斷強(qiáng)化"好想你"棗片的產(chǎn)品概念,發(fā)展自身優(yōu)勢(shì)。

2不斷實(shí)施競(jìng)爭(zhēng)壓制,不給挑戰(zhàn)者奪去領(lǐng)導(dǎo)地位的機(jī)會(huì)。

〔2跟進(jìn)者競(jìng)爭(zhēng)定位分析其他棗片品牌跟進(jìn)者通常使用這樣一些方式為自己定位：

1通過(guò)比附形式為自己定位。所謂比附就是把自己和領(lǐng)導(dǎo)者聯(lián)系在一起,通過(guò)這種聯(lián)系強(qiáng)化或者提高自身定位。這個(gè)最明顯的莫過(guò)于原名為"真的好想你"、現(xiàn)名為"真的常想你"棗片了。所以作為"好想你’棗片的領(lǐng)導(dǎo)者就必須以法律方式來(lái)維護(hù)自己的品牌,增強(qiáng)品牌意識(shí)。

2把握尚未被占領(lǐng)的定位。這就是要尋找或發(fā)現(xiàn)新的空間,可以采取的方法也很多,比如利用價(jià)格策略,低價(jià)高價(jià)都是一種定位。面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者這樣的策略,"好想你"棗片可以采取穩(wěn)定價(jià)格、搶先占領(lǐng)空隙市場(chǎng),不留給太多的機(jī)會(huì)給其他棗片品牌,絕不與它們價(jià)格戰(zhàn),只有在消費(fèi)者心目中確立了品牌意識(shí),其他棗片的機(jī)會(huì)就會(huì)大打折扣,最后市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)者無(wú)疑還是"好想你"棗片。

〔3為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手重新定位

這種方式往往代表了一種短兵相接的競(jìng)爭(zhēng)形態(tài)。在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中,市場(chǎng)大多處于飽和狀態(tài),要想尋找一個(gè)虛位以待的空隙已經(jīng)十分困難,所以后來(lái)者在挑戰(zhàn)中往往采取出其不意的戰(zhàn)術(shù),通過(guò)對(duì)已獲成功的某種產(chǎn)品的重新定位,給自己創(chuàng)造生存空間。重新定位的前提是,必須要找到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的弱點(diǎn),并且占有無(wú)可辯駁的事實(shí),通過(guò)廣告使消費(fèi)者對(duì)其產(chǎn)生懷疑。"好想你"棗片在人們的心目中的印象相對(duì)來(lái)說(shuō)比其他的棗片品牌的印像要深刻得多。因而其他牌子棗片采取的一些廣告形式或其他策略在某些方面對(duì)"好想你"棗片是有利的,同時(shí)"好想你"棗片要盡量完善自己,不要讓后來(lái)者以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手攻擊自己的薄弱環(huán)節(jié)。認(rèn)清競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,在不讓對(duì)手找到自己弱點(diǎn)的同時(shí)要察覺(jué)其他棗片品牌的薄弱環(huán)節(jié)、攻其不備、搶占它們所在的市場(chǎng)領(lǐng)域、增加"好想你"棗片的市場(chǎng)份額。這才是我們想要的結(jié)果。3.2營(yíng)銷(xiāo)策略產(chǎn)品、包裝策略A、產(chǎn)品概況1核心產(chǎn)品好想你棗片選用超特級(jí)新鄭金絲棗,運(yùn)用先進(jìn)工藝和科學(xué)配方生產(chǎn),口味純正,甘甜可口,一片棗片營(yíng)養(yǎng)價(jià)值抵三顆紅棗。因此,好想你棗片是一款兼有保健功能的休閑食品。2形式產(chǎn)品好想你棗片包裝新穎,內(nèi)似口香糖,外似香煙盒。可放在辦公室代替香煙招待客人,也被廣大娛樂(lè)場(chǎng)所替代口香糖。其次,兼有好想你品牌所帶來(lái)的一切品牌附加值,如好想你的品牌榮譽(yù)、及其品質(zhì)等。3附值產(chǎn)品：優(yōu)質(zhì)服務(wù)、質(zhì)量保證、顧客咨詢(xún)等產(chǎn)品所處生命周期該產(chǎn)品于1999年研制成功,并已成功導(dǎo)入市場(chǎng),已經(jīng)為很大一部分消費(fèi)者所熟知。到現(xiàn)在為止,產(chǎn)品設(shè)計(jì)和工藝基本定型,已進(jìn)入成批生產(chǎn)和擴(kuò)大市場(chǎng)銷(xiāo)售的階段。據(jù)此可知,該產(chǎn)品已經(jīng)開(kāi)始進(jìn)入生命周期的成長(zhǎng)期。產(chǎn)品策略成長(zhǎng)期是產(chǎn)品銷(xiāo)量迅速增長(zhǎng)的一個(gè)階段,對(duì)于這一階段的策略最主要是抓住一個(gè)"快"字。即是要在這一階段迅速擴(kuò)大銷(xiāo)量,在市場(chǎng)占有率上占有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)。1、要擴(kuò)大產(chǎn)品品牌的宣傳力度,加強(qiáng)促銷(xiāo)活動(dòng),廣告宣傳應(yīng)當(dāng)以"好想你"品牌作為后盾展開(kāi)強(qiáng)大攻勢(shì)。2、進(jìn)一步細(xì)分市場(chǎng),進(jìn)一步擴(kuò)大目標(biāo)市場(chǎng)。3、加強(qiáng)對(duì)分銷(xiāo)渠道的管理,建立一個(gè)完善的以超市、專(zhuān)賣(mài)店、零售店相結(jié)合的分銷(xiāo)渠道體系。4、進(jìn)一步完善該產(chǎn)品,保持對(duì)該產(chǎn)品的創(chuàng)新熱度,促進(jìn)該產(chǎn)品的產(chǎn)品線向高檔品不斷延伸。B、包裝概況好想你棗片采用內(nèi)似口香糖,外似香煙盒的包裝形式,非常別致新穎,很容易吸引顧客。但他也有其不利的一方面,比如包裝盒的耗材較多,也不夠環(huán)保；而且,香煙容易引起一些人的反感,從而望而止步不去嘗試；現(xiàn)又行"禁煙令"。包裝策略可以采用更多種形式的包裝,如浪漫的巧克力式,或調(diào)皮的迎合小孩式的包裝。總之可以根據(jù)消費(fèi)群的特點(diǎn)該換不同的包裝。據(jù)此,可以開(kāi)展一個(gè)以節(jié)材、環(huán)保為主題的好想你棗片包裝設(shè)計(jì)大賽,一方面可對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行宣傳,另一方面可以找到更合適的包裝。價(jià)格策略定價(jià)策略首先,該產(chǎn)品屬于新興產(chǎn)品,好想你棗企業(yè)擁有絕對(duì)技術(shù)開(kāi)發(fā)優(yōu)勢(shì)。其次,好想你品牌為棗業(yè)第一品牌,決定了棗片的產(chǎn)品高品質(zhì)形象。因此,產(chǎn)品宜采用中高價(jià)策略,這樣既能利用顧客好奇心理刺激顧客購(gòu)買(mǎi),又能掌握市場(chǎng)價(jià)格主動(dòng)權(quán),體現(xiàn)品牌中高端定位,更具市場(chǎng)情況的變化適當(dāng)調(diào)整價(jià)格。另外還可采用整數(shù)定價(jià)策略,作為一種休閑食品,屬于高頻率購(gòu)買(mǎi)物品,整數(shù)定價(jià)更利于產(chǎn)品的銷(xiāo)售。價(jià)格促銷(xiāo)策略節(jié)假日打折活動(dòng)；2、買(mǎi)多送一活動(dòng)渠道策略營(yíng)銷(xiāo)渠道策略是"好想你"棗片整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)的重要組成部分,對(duì)降低企業(yè)成本和提高"好想你"棗片的競(jìng)爭(zhēng)力都具有重要意義。隨著棗片市場(chǎng)發(fā)展進(jìn)入新階段,"好想你"棗片的營(yíng)銷(xiāo)渠道應(yīng)該隨著市場(chǎng)的變化不斷發(fā)生新的變革,順時(shí)改變舊的渠道模式,包括"好想你"棗片渠道的拓展方向、分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)和管理、區(qū)域市場(chǎng)的管理、營(yíng)銷(xiāo)渠道自控力和輻射力的要求等等。"好想你"五架馬車(chē)策略：連鎖店、商超、流通、電子商務(wù)、出口。3.3營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)計(jì)劃好想你,每一刻活動(dòng)主題：好想你,每一刻活動(dòng)說(shuō)明：活動(dòng)以比賽形式在全國(guó)各銷(xiāo)售區(qū)展開(kāi),分三個(gè)階段的升級(jí)版賽區(qū)制：〔1各大城市專(zhuān)賣(mài)店輻射的各主要社區(qū)內(nèi)〔2同城社區(qū)之間〔3各大城市之間三種參賽形式三種獎(jiǎng)項(xiàng)：1、包裝盒個(gè)數(shù)收集〔獎(jiǎng)2、在原有包裝盒基礎(chǔ)上的DIY創(chuàng)新設(shè)計(jì)〔獎(jiǎng)3、全新包裝盒創(chuàng)意設(shè)計(jì)〔獎(jiǎng)活動(dòng)參與者：以我們的目標(biāo)消費(fèi)人群"25~35歲年輕女性"為主,以及以她們?yōu)楹诵妮椛鋷?dòng)的家人,尤其是孩子活動(dòng)出發(fā)點(diǎn)：〔1以"綠色引領(lǐng)時(shí)尚"為主題的"2011XX世界園藝博覽會(huì)"為背景平臺(tái),本著熱愛(ài)公益、綠色環(huán)保的社會(huì)責(zé)任,來(lái)開(kāi)展"好想你"棗片包裝盒的收集與相關(guān)創(chuàng)意設(shè)計(jì)大賽,以增強(qiáng)主要目標(biāo)受眾及帶動(dòng)其他消費(fèi)群體的環(huán)保意識(shí)〔2通過(guò)"在原有包裝盒基礎(chǔ)上的DIY創(chuàng)新設(shè)計(jì)、全新包裝創(chuàng)意設(shè)計(jì)"的比賽活動(dòng),以增添人們的生活樂(lè)趣,激發(fā)人們的創(chuàng)造性,讓目標(biāo)受眾感受自身的年輕活力與激情,并將目標(biāo)受眾與"好想你"從情感深處緊密聯(lián)系起來(lái)活動(dòng)目標(biāo)：使"好想你"棗片在人們的心目中留下一個(gè)深刻的印象,擴(kuò)大"好想你"棗片知名度、美譽(yù)度、及市場(chǎng)占有率通過(guò)綠色環(huán)保活動(dòng)的途徑,樹(shù)立"好想你"良好品牌形象及"好想你"棗片良好產(chǎn)品形象,鞏固現(xiàn)有消費(fèi)者對(duì)好想你品牌的忠誠(chéng)度,并發(fā)展?jié)撛谙M(fèi)者通過(guò)主題活動(dòng)的開(kāi)展,以從情感深處建立起消費(fèi)者對(duì)"好想你"的高品牌忠誠(chéng)度,擴(kuò)大消費(fèi)者自發(fā)口碑營(yíng)銷(xiāo),為"好想你"做免費(fèi)的廣告宣傳,以吸引新的消費(fèi)者嘗試"好想你’棗片活動(dòng)準(zhǔn)備：活動(dòng)前首先要與社區(qū)管理人員以及相關(guān)政府部門(mén)取得良好的合作與相關(guān)媒體提前取得聯(lián)系,進(jìn)行相關(guān)工作的協(xié)調(diào)安排與要求準(zhǔn)備好"好想你"棗片獎(jiǎng)品禮物或相關(guān)獎(jiǎng)品禮物,作為贈(zèng)送與活動(dòng)參與之用活動(dòng)時(shí)間：七月份——十月份選擇這四個(gè)月的理由：七月份——九月份正值暑假期間,工作相對(duì)不繁忙的季節(jié),目標(biāo)消費(fèi)人群及其家人有足夠的時(shí)間來(lái)參加活動(dòng),特別是孩子給年輕媽媽的助陣,會(huì)起到很好的促進(jìn)作用。同時(shí),孩子暑假能參加這樣一些有意義的活動(dòng),我們的主要消費(fèi)與活動(dòng)人群自然也會(huì)很樂(lè)意參與起來(lái)了。活動(dòng)參與方法：在"好想你"官網(wǎng)開(kāi)通的活動(dòng)報(bào)名通道處報(bào)名,官網(wǎng)新建評(píng)比欄及相關(guān)活動(dòng)宣傳介紹網(wǎng)頁(yè),設(shè)參賽作品上傳及評(píng)比集營(yíng)地,分區(qū)、分階段進(jìn)行；主要采取大眾網(wǎng)上點(diǎn)擊投票評(píng)比,加以專(zhuān)業(yè)設(shè)計(jì)大師認(rèn)定評(píng)選活動(dòng)流程：第一階段：七月份——前期宣傳及初步開(kāi)展1、在"好想你"官網(wǎng)開(kāi)放"……"初步宣傳及互動(dòng)活動(dòng)2、在"好想你"官網(wǎng)"……"一欄粘貼活動(dòng)簡(jiǎn)要內(nèi)容介紹與宣傳,在主頁(yè)掛上海報(bào)3、在人人網(wǎng)、騰訊QQ等25~35歲女性年輕群眾較廣的網(wǎng)站做活動(dòng)前期宣傳,掛懸浮式廣告并鏈接至活動(dòng)官網(wǎng)；無(wú)形中還促使她們自發(fā)地進(jìn)行人際傳播4、在淘寶網(wǎng)、京東商城等"好想你"官方品牌店突出展現(xiàn)；于人們熱用的百度、Google搜索引擎購(gòu)買(mǎi)"……"相關(guān)關(guān)鍵詞,并不斷優(yōu)化、刷新促使其不斷靠前排名。5、在各專(zhuān)賣(mài)店直接宣傳；以及在各大銷(xiāo)售區(qū)輻射的主要社區(qū)內(nèi)發(fā)放有關(guān)活動(dòng)內(nèi)容介紹的宣傳單第二階段：八月份——分賽區(qū)一：各大城市專(zhuān)賣(mài)店輻射的各主要社區(qū)內(nèi)活動(dòng)開(kāi)展1、參與者在這一月內(nèi)收集包裝盒,積累個(gè)數(shù),可以參加包裝盒的個(gè)數(shù)收集獎(jiǎng)2、將包裝盒進(jìn)行個(gè)性設(shè)計(jì),在原有包裝盒的基礎(chǔ)上任意設(shè)計(jì),以參與在原有包裝盒基礎(chǔ)上的DIY獎(jiǎng)3、發(fā)揮自己的創(chuàng)造力為"好想你"棗片全新創(chuàng)意設(shè)計(jì)一個(gè)包裝〔此項(xiàng)參賽形式的設(shè)立,因考慮政策背景,今年國(guó)家相關(guān)部門(mén)頒布了《禁煙令》,所以原有的煙盒包裝多少可能對(duì)"好想你"棗片的銷(xiāo)量有一定的影響九月份——分賽區(qū)二：同城社區(qū)之間競(jìng)賽在八月份活動(dòng)基礎(chǔ)上,各社區(qū)的優(yōu)秀代表作分別進(jìn)行下一輪的PK第三階段：十月份——總決賽：各大城市之間競(jìng)賽,即全國(guó)總決賽選取各大城市分賽區(qū)的前三名進(jìn)行最后的終極PK及各大獎(jiǎng)項(xiàng)評(píng)選獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：分賽區(qū)：1、主要社區(qū)：〔1包裝盒收集個(gè)數(shù)獎(jiǎng)：一等獎(jiǎng)一名,獎(jiǎng)品：150元加"好想你"棗片4大盒；二等獎(jiǎng)三名,獎(jiǎng)品：100元加"好想你"棗片3大盒；三等獎(jiǎng)五名,獎(jiǎng)品：50元加"好想你"棗片2大盒；積極參與獎(jiǎng)：只要報(bào)名參加就有獎(jiǎng)品,獎(jiǎng)品："好想你"棗片1大盒。〔2在原有包裝盒基礎(chǔ)上的DIY獎(jiǎng)：一等獎(jiǎng)一名,獎(jiǎng)品：300元加"好想你"棗片5大盒；二等獎(jiǎng)三名,獎(jiǎng)品：200元加"好想你"棗片4大盒；三等獎(jiǎng)五名,獎(jiǎng)品：100元加"好想你"棗片3大盒；積極參與獎(jiǎng)：只要報(bào)名參加就有獎(jiǎng)品,獎(jiǎng)品："好想你"棗片2大盒。〔3全新包裝盒創(chuàng)意設(shè)計(jì)獎(jiǎng)：一等獎(jiǎng)一名,獎(jiǎng)品：500元加"好想你"棗片10大盒；二等獎(jiǎng)三名,獎(jiǎng)品：300元加"好想你"棗片8大盒；三等獎(jiǎng)五名,獎(jiǎng)品：200元加"好想你"棗片5大盒；積極參與獎(jiǎng)：只要報(bào)名參加就有獎(jiǎng)品,獎(jiǎng)品："好想你"棗片2大盒。2、主要城市：〔1包裝盒收集個(gè)數(shù)獎(jiǎng)：一等獎(jiǎng)一名,獎(jiǎng)品：300元加"好想你"棗片3大盒；二等獎(jiǎng)三名,獎(jiǎng)品：200元加"好想你"棗片2大盒；三等獎(jiǎng)五名,獎(jiǎng)品：100元加"好想你"棗片1大盒；優(yōu)秀獎(jiǎng)：能進(jìn)入主要城市評(píng)選的都有獎(jiǎng)品,獎(jiǎng)品："好想你"棗片2大盒。〔2在原有包裝盒基礎(chǔ)上的DIY獎(jiǎng)：一等獎(jiǎng)一名,獎(jiǎng)品：800元加"好想你"棗片5大盒；二等獎(jiǎng)三名,獎(jiǎng)品：500元加"好想你"棗片4大盒；三等獎(jiǎng)五名,獎(jiǎng)品：300元加"好想你"棗片3大盒；優(yōu)秀獎(jiǎng)：能進(jìn)入主要城市評(píng)選的都有獎(jiǎng)品,獎(jiǎng)品："好想你"棗片3大盒。〔3全新包裝盒創(chuàng)意設(shè)計(jì)獎(jiǎng)：一等獎(jiǎng)一名,獎(jiǎng)品：1000元加"好想你"棗片10大盒；二等獎(jiǎng)三名,獎(jiǎng)品：800元加"好想你"棗片8大盒；三等獎(jiǎng)五名,獎(jiǎng)品：500元加"好想你"棗片5大盒；優(yōu)秀獎(jiǎng)：能進(jìn)入主要城市評(píng)選的都有獎(jiǎng)品,獎(jiǎng)品："好想你"棗片3大盒。總賽區(qū)：〔1包裝盒個(gè)數(shù)獎(jiǎng)：一等獎(jiǎng)一名,獎(jiǎng)品：500元加"好想你"棗片3大盒；二等獎(jiǎng)三名,獎(jiǎng)品：300元加"好想你"棗片2大盒；三等獎(jiǎng)五名,獎(jiǎng)品：200元加"好想你"棗片1大盒；優(yōu)秀獎(jiǎng)：能進(jìn)入總決賽的都有獎(jiǎng)品,獎(jiǎng)品："好想你"棗片3大盒。〔2在原有包裝盒基礎(chǔ)上的DIY獎(jiǎng)：一等獎(jiǎng)一名,獎(jiǎng)品：2000元加"好想你"棗片5大盒；二等獎(jiǎng)三名,獎(jiǎng)品：1500元加"好想你"棗片4大盒；三等獎(jiǎng)五名,獎(jiǎng)品：1000元加"好想你"棗片3大盒；優(yōu)秀獎(jiǎng)：能進(jìn)入總決賽評(píng)選的都有獎(jiǎng)品,獎(jiǎng)品："好想你"棗片5大盒。〔3全新包裝盒創(chuàng)意設(shè)計(jì)獎(jiǎng)：一等獎(jiǎng)一名,獎(jiǎng)品：3000元加"好想你"棗片10大盒；二等獎(jiǎng)三名,獎(jiǎng)品：2500元加"好想你"棗片8大盒；三等獎(jiǎng)五名,獎(jiǎng)品：2000元加"好想你"棗片5大盒；優(yōu)秀獎(jiǎng)：能進(jìn)入總決賽評(píng)選的都有獎(jiǎng)品,獎(jiǎng)品："好想你"棗片5大盒。第四部分廣告創(chuàng)意提案4.1廣告目標(biāo)〔1,、以廣告的方式揭示產(chǎn)品的特性以觸及潛在顧客,幫他們找到商品獨(dú)特附加值,讓他們認(rèn)識(shí)到自己購(gòu)買(mǎi)決策的正確性。〔2、廣泛的擴(kuò)大產(chǎn)品社會(huì)知名度,強(qiáng)化產(chǎn)品印象以擴(kuò)大和維持產(chǎn)品現(xiàn)有的市場(chǎng)份額。4.2廣告創(chuàng)意策略所有的廣告策略將圍繞25—35歲這一階段的年輕婦女的情感而展開(kāi),在創(chuàng)意點(diǎn)上,則抓住"綠色、營(yíng)養(yǎng)、養(yǎng)顏"的訴求點(diǎn)尋找創(chuàng)意因素。宣傳海報(bào)平面廣告平面廣告戶(hù)外廣告網(wǎng)站懸浮廣告電視廣告腳本廣告標(biāo)題：好想你棗片關(guān)懷您與您家人的健康創(chuàng)意理念：好想你棗片的廣告目標(biāo)群體是25—35歲之間的年輕女性,這一群體多為年輕的媽媽,擁有著濃厚的母性心理。因此,這則廣告希望通過(guò)一個(gè)可愛(ài)的小孩與媽媽的一段比較幼稚的對(duì)話(huà),既及表現(xiàn)好想你棗片作為一種休閑食品的健康性又抓住目標(biāo)受眾的母性心理來(lái)進(jìn)行感性訴求。時(shí)間：15秒人物：年輕的媽媽5—6歲的小孩地點(diǎn)：家中大廳播出時(shí)間畫(huà)面一：3秒背景音樂(lè)：柔和的輕音樂(lè)由一盒拆開(kāi)的好想你棗片的特寫(xiě)鏡頭逐漸拉遠(yuǎn),呈現(xiàn)出一對(duì)母子坐在柔軟的燈光下,吃著好想你棗片的情景。畫(huà)面二：2秒鏡頭切換到小孩,小孩睜大眼睛露出疑惑的的神情。〔童音：媽媽這個(gè)棗片為什么叫"好想你"？畫(huà)面三：4秒鏡頭切換到媽媽,媽媽微笑著回答。〔媽媽?zhuān)阂驗(yàn)榘。∵@種棗片營(yíng)養(yǎng)健康,就好像媽媽一樣總是想著你,關(guān)心著你,愛(ài)護(hù)著你。畫(huà)面四：3秒小孩露出興奮的表情。〔童音：媽媽,我懂了,我以后也會(huì)像好想你棗片一樣想你。畫(huà)面五：2秒鏡頭逐漸拉遠(yuǎn),展現(xiàn)全景。最后停留在棗片包裝盒上。屏幕上出現(xiàn)："好想你棗片關(guān)懷您與您家人的健康"的字樣廣告軟文一、這是你要"找"的好生活好想你棗片倡導(dǎo)健康溫暖的好生活那么什么才是你心中的好生活十歲時(shí)好生活是玩具、糖果和永不散伙的小伙伴二十歲時(shí)好生活是好工作、好朋友和心中寶貴的夢(mèng)想三十歲時(shí)呢？你的答案是什么？是你還在為之艱辛奮斗的事業(yè)還是你在苦心經(jīng)驗(yàn)的愛(ài)情和親情在你計(jì)算付出與回報(bào)是否成正比時(shí)忙忙碌碌中你是否忽略了自己時(shí)常熬夜加班帶來(lái)的疲憊焦慮壓力導(dǎo)致的精神不佳注意到了嗎？這些都在侵蝕你的好生活是時(shí)候關(guān)注下自己和身邊的人是時(shí)候關(guān)注下你頭頂上的藍(lán)天和腳下的綠地讓好想你棗片中的各種維生素來(lái)給你和你的家人撐一把保護(hù)傘讓自己和家人都健康平安因?yàn)槊篮蒙顟?yīng)當(dāng)有親人相伴,有愛(ài)人相隨因?yàn)槊篮蒙顟?yīng)當(dāng)有藍(lán)天白云,有綠水青山二、好想你在每一刻還記得豆蔻年華里燦爛的笑臉嗎還記得校園生活中無(wú)憂(yōu)的愛(ài)情嗎還記得年少輕狂時(shí)無(wú)畏的夢(mèng)想嗎閑暇時(shí)光,嚼一片好想你棗片,翻開(kāi)青春的紀(jì)念冊(cè)讓好想你棗片的酸甜刺激你味蕾的同時(shí),勾起你絲絲回憶多年不曾聯(lián)系的昔日好友都散在天涯海角了吧如今朝九晚五,忙著柴米油鹽的你,還時(shí)常想起他們嗎你可知道也許他們也都在惦記著你讓好想你棗片給你帶去問(wèn)候,送上健康告訴他們青春年少的情誼從未變味如同好想你棗片一樣,飽含的營(yíng)養(yǎng)和鮮棗無(wú)異第五部分媒介提案5.1媒介目標(biāo)運(yùn)用媒介傳播力量,通過(guò)對(duì)媒介的優(yōu)化組合,來(lái)擴(kuò)大賽事宣傳為活動(dòng)造勢(shì),以吸引目標(biāo)受眾的關(guān)注及積極參與,其他消費(fèi)人群的了解與加入。擴(kuò)大品牌知名度,在消費(fèi)者心中樹(shù)立良好的品牌形象與產(chǎn)品形象；鞏固現(xiàn)有消費(fèi)者對(duì)"好想你"的品牌忠誠(chéng)度,發(fā)展?jié)撛谙M(fèi)者,促進(jìn)市場(chǎng)銷(xiāo)售。5.2媒介策略目標(biāo)受眾：以25~35歲的年輕女性為主投放區(qū)域：全國(guó),以一二線城市為主投放組合：新媒介與傳統(tǒng)媒介綜合運(yùn)用,據(jù)實(shí)際而權(quán)衡主要傾向；投放集中于目標(biāo)受眾接觸率最高的媒介,以達(dá)到投放效果最優(yōu)化、最大化5.3媒介選擇第一階段：以網(wǎng)絡(luò)媒介體系為主,輔以宣傳單發(fā)放1、網(wǎng)絡(luò)·"好想你"官方網(wǎng)站版面調(diào)新增設(shè)活動(dòng)專(zhuān)欄,開(kāi)通網(wǎng)上"……"活動(dòng)報(bào)名通道,發(fā)布活動(dòng)相關(guān)信息；于官網(wǎng)優(yōu)勢(shì)版面位置掛上懸浮海報(bào),進(jìn)行活動(dòng)簡(jiǎn)要內(nèi)容介紹與宣傳,初步互動(dòng)開(kāi)始·目標(biāo)人群高接觸率網(wǎng)站宣傳投放在PPS視頻網(wǎng)、開(kāi)心網(wǎng)、騰訊等25~35歲年輕女性群眾較廣的網(wǎng)站做活動(dòng)前期宣傳,掛懸浮式廣告并鏈接至活動(dòng)官網(wǎng)；無(wú)形中還促使她們自發(fā)地進(jìn)行人際傳播在淘寶網(wǎng)、京東商城等"好想你"官方品牌網(wǎng)店重點(diǎn)突出宣傳,網(wǎng)店版面全力配合活動(dòng)進(jìn)行更新、信息傳播,因這里是直接對(duì)準(zhǔn)消費(fèi)人群進(jìn)行推廣宣傳,效果更佳于人們熱用的百度、Google搜索引擎購(gòu)買(mǎi)"……"相關(guān)關(guān)鍵詞,并不斷優(yōu)化、刷新促使其不斷靠前排名2、宣傳單發(fā)放因"好想你"目前主要銷(xiāo)售渠道是專(zhuān)賣(mài)直營(yíng),因此大可利用專(zhuān)賣(mài)店店員進(jìn)行活動(dòng)推廣與宣傳,直接有效地向來(lái)店消費(fèi)者發(fā)放宣傳單；在各大銷(xiāo)售區(qū)輻射的主要社區(qū)內(nèi)發(fā)放有關(guān)活動(dòng)內(nèi)容介紹的宣傳單,這是一種費(fèi)用較低,效果不錯(cuò)的傳播形式第二階段：以傳統(tǒng)媒體為主電視媒體·XX衛(wèi)視XX衛(wèi)視近幾年一直是全國(guó)最走紅的地方衛(wèi)視,節(jié)目辦得很有特色,如"快男快女"、《快樂(lè)大本營(yíng)》、《天天向上》,這是大眾最為熟悉不過(guò)的了,XX衛(wèi)視的金鷹劇場(chǎng)、陽(yáng)光劇場(chǎng)、開(kāi)心劇場(chǎng)等一直大面積長(zhǎng)時(shí)段獨(dú)霸收視第一。因此,目標(biāo)受眾多而廣,幾乎全面覆蓋到了；收視率連續(xù)幾年居中國(guó)地方衛(wèi)視第一、全國(guó)總收視第四的成績(jī),緊跟中央電視臺(tái)之后；20XXXX衛(wèi)視全年收視率位居全國(guó)第二,不斷攀升創(chuàng)新高；2010XX衛(wèi)視收視率在前一年基礎(chǔ)上穩(wěn)步前進(jìn)。它已成為省級(jí)衛(wèi)視中連續(xù)4年收視第一和單頻道廣告創(chuàng)收第一的頻道,目前XX衛(wèi)視在中國(guó)各衛(wèi)視中的知名度非凡,獨(dú)居龐大影響力,傳播效力巨大。與XX衛(wèi)視有力合作,在其收視率突出高的節(jié)目中投放"好想你"棗片電視廣告,或進(jìn)行節(jié)目及劇場(chǎng)的"好想你"品牌冠名合作,以擴(kuò)大"好想你"品牌知名度,宣傳產(chǎn)品,影響受眾購(gòu)買(mǎi)行為。報(bào)紙·《家庭周末報(bào)》、《健康時(shí)報(bào)》共同點(diǎn),25~35歲年輕女性閱讀人群、講究生活品味的人群較廣,目標(biāo)受眾明確,到達(dá)率較高《家庭周末報(bào)》是中國(guó)婦女報(bào)社主辦的中國(guó)第一張權(quán)威性家庭生活情感服務(wù)周報(bào),它面向都市,站在時(shí)代潮頭,立足于國(guó)內(nèi)外家庭生活的熱點(diǎn)、焦點(diǎn)、冰點(diǎn)問(wèn)題；《家庭周末報(bào)》以最新的家庭理念、健康的生活方式、貼心的情感撫慰、先進(jìn)的家教經(jīng)驗(yàn)、時(shí)尚的消費(fèi)潮流導(dǎo)向,豐富人們生活,和睦人們家庭,幸福人生。《健康時(shí)報(bào)》是由人民日?qǐng)?bào)社主辦的一份健康生活服務(wù)類(lèi)周報(bào),是我國(guó)健康生活服務(wù)類(lèi)報(bào)紙中受眾量最大、影響力最強(qiáng)的報(bào)紙之一。健康時(shí)報(bào)以"健康"為核心內(nèi)容,被廣大讀者譽(yù)為"健康類(lèi)的晚報(bào)"。目前,其設(shè)置了新聞、健康生活、科學(xué)養(yǎng)生等多個(gè)板塊內(nèi)容,有"健身休閑"、"嬰幼保健"、"老年養(yǎng)生"、"女性天地"等多個(gè)版面。雜志·《知音》、《時(shí)尚健康》這兩個(gè)雜志擁有的年輕女性讀者相對(duì)較廣,"好想你"棗片這一健康休閑食品,采取適當(dāng)形式,在較好的位置與版面投放平面廣告,能夠更適宜地切合目標(biāo)消費(fèi)者的需求,從而達(dá)到一定傳播效果。戶(hù)外廣告候車(chē)亭廣告、公交車(chē)身車(chē)位廣告可做長(zhǎng)期宣傳,路線長(zhǎng),覆蓋范圍大,費(fèi)用較低,宣傳效果可觀第三階段：新媒介與傳統(tǒng)媒介交互采用·網(wǎng)絡(luò)媒介針對(duì)活動(dòng)總決賽再新互動(dòng)高潮；延伸品牌影響力,以