基于AIIDA模型假設的微信用戶廣告接受過程探討近年來，微信已成為人們生活中必不可少的溝通與社交工具。隨著微信用戶規模的不斷擴大，帶給企業的廣告機會也變得越來越大。隨之而來的問題就是，如何讓用戶更好地接受廣告，提高廣告效果？本文將基于AIIDA模型假設，探討微信用戶廣告接受過程中的相關因素。

一、AIIDA模型簡介

AIIDA模型是指Attention（吸引用戶注意）、Interest（激發用戶興趣）、Desire（激發用戶渴望）、Action（促使用戶采取行動）四個階段的模型。

Attention階段：通常是通過創造出獨特的信息點、巧妙的廣告語、高質量的圖片或視頻等方式吸引用戶的注意力。

Interest階段：在成功引起用戶興趣的前提下，進一步增加用戶的興趣，比如展示產品的特點、優勢、性能等信息。

Desire階段：在提高用戶興趣的基礎上，進一步刺激用戶的需求，以引導用戶認為這個產品是非常必要的。

Action階段：將用戶的興趣、需求轉化為購買行為，一般通過促銷活動促進購買，比如優惠券、特價促銷等。

二、AIIDA模型在微信廣告接受過程中的應用

2.1Attention階段

在微信廣告中，Attention階段非常重要。用戶熟練使用朋友圈和公眾號功能，對于廣告開始形成免疫，因此吸引人的切入點是必不可少的。

首先，需要通過觸發用戶的興趣，掌握用戶調性，吸引他們的注意力。例如，當一個廣告與某個用戶的興趣相關時，如攝影愛好者、閱讀愛好者、藝術愛好者等，往往更容易引起用戶的興趣。這也是為什么抖音上的音樂、動漫、旅游等內容，往往更具有吸引力。

其次，跳脫傳統廣告模式，采用更加活潑有趣的方式，比如通過有趣的繪畫、有趣的表達方式、有創意的模板等，來形成更具吸引力的描寫。

還有一種方式，是融入產品和用戶的互動方式中。比如在產品應用場景上添加討巧的文字、圖片、視頻；在社交場景中添加有趣的話題、歡樂的氛圍等，增強交互效果。

2.2Interest階段

當用戶被吸引了注意力之后，需要建立起興趣。在這一階段，可以通過展示產品的特點、優勢、性能等信息，來進一步引起用戶的興趣。

例如，一個汽車品牌，在推廣推出全新款式的廣告時，可以添加一些全新產品的獨特設計或技術特點，或者模擬多樣化的汽車場景，來提高觀看者的體驗感和信息理解能力。

再例如，電商類廣告則需要以商品價格、數量、品質、售后服務等為主要內容和關鍵詞，進一步提升用戶個人初步上手的信任和購買意愿。

2.3Desire階段

在吸引了用戶的注意力、建立起了用戶的興趣后，需要對用戶的需求進行激發。相信對于大多數微信用戶來說，當他們看到自己有興趣的內容時，自然而然地會產生購買等參與行為的需求心理。

但是不同產品，用戶具有不同的需求，需要適應他們的心理來進行推廣。例如，在健身餐飲中，可能會以減重、塑形等為主要宣傳語，進而在廣告內容上實現營銷。

再比如，一些奢品宣傳廣告，會以傳遞品質、生活方式和消費心理為主，依托其品質和服務的高水平來迎合消費者的心理和需求。

2.4Action階段

經過前三個階段，達到Action階段。在此階段中，及時推送優惠券，回復指導及更多動態，將最終營銷轉換為銷售。此時借助促銷活動促成用戶購買的方式往往更加容易吸引他們的關注、提高轉化率。

比如，旅游接納業務最終形成是一個購買行為，通過及時發布優惠券、提供目的地信息和路線規劃、幫助行程安排等，可以提高用戶的購買率和消費信任度。

三、AIIDA模型在微信廣告中存在的問題

3.1廣告時間過長、內容過度繁瑣，引起用戶對廣告不良感受

眾所周知，微信已成為人們日常生活的一部分。但是，由于廣告數量和質量的不斷提高，導致廣告頻次逐漸增加，進而導致公眾對廣告的厭煩感增加。

針對這個問題，我認為應優化廣告設計，將廣告的時間限制在十秒內，并且盡量節省廣告內容的冗余信息，使得廣告的相對內容重要，冗余的信息減少。

3.2廣告內容的質量存在顯著差異

無論是文字、圖片還是視頻廣告，質量總是存在差異。依靠過多的技巧和營銷手法，卻忽視了產品和內容本身，會使廣告效果變得不足，導致用戶無法快速轉化。

解決這個問題，我認為應該從內容質量方面入手。只要正確認識廣告手段的作用和價值，把選擇推廣方式和內容和產品和所要達到的消費者需求的目標進行統一解答，才能夠真正做到廣告內容的優化。

四、結論

AIIDA模型為微信廣告的研究提供