第頁2023季度工作總結(jié)季度工作總結(jié)范文集錦十篇

總結(jié)是對過去肯定時(shí)期的工作、學(xué)習(xí)或思想狀況進(jìn)行回憶、分析，并做出客觀評價(jià)的書面材料，它可以幫助我們有找尋學(xué)習(xí)和工作中的規(guī)律，因此我們須要回頭歸納，寫一份總結(jié)了。那么我們該怎么去寫總結(jié)呢？以下是我為大家收集的季度工作總結(jié)10篇，希望對大家有所幫助。

季度工作總結(jié)篇1

一、第一季度的工作小結(jié)

今年第一季度在全體銷售人員與經(jīng)銷商的努力下，實(shí)現(xiàn)了開門紅，產(chǎn)銷量比去年同期增長16。77%，其中瓶裝水增長26。4%，配制奶增長8。52%，發(fā)酵奶增長15。66%，碳酸飲料負(fù)增長28。97%，果汁飲料增長62。36%，茶飲料增長45。09%，八寶粥增長32。58%，純牛奶、花式奶負(fù)增長49。33%；但與整個飲料行業(yè)的增幅相比，我們明顯落后于整個行業(yè)，整體飲料要比全國增幅少5。21個百分點(diǎn)，其中瓶裝水少2。76個百分點(diǎn)，碳酸飲料多負(fù)27。11個百分點(diǎn)，八寶粥多增路，因此要不斷有產(chǎn)品更新，推出新產(chǎn)品來彌補(bǔ)。同時(shí)隨著公司規(guī)模不斷開展增長，競爭的要求也高了，每年增加10%—20%，就要增加10—20個億的銷售，而且不增加這點(diǎn)銷售還缺乏以與世界級大品牌進(jìn)行競爭，因此公司近幾年的品種開展很快亦許多，原來應(yīng)當(dāng)是增加我們銷售的盤旋余地，而事實(shí)上由于我們的業(yè)務(wù)員、經(jīng)銷商尚沒有習(xí)慣與有實(shí)力來彈好這個鋼琴，不能平衡各個品種的開展，亦沒有實(shí)力去開拓市場，而公司也無法在全國同時(shí)開發(fā)眾多產(chǎn)品的市場，因此造成目前新產(chǎn)品開了進(jìn)展不快甚至夭折的局面，影響軍心與信念，甚至帶來后遺癥。

3、經(jīng)銷商為盈利影響我司銷售

最近覺察不少經(jīng)銷商為了贏取高額利潤而截留政策，有的放棄二批直做終端，而自己又沒有實(shí)力全面鋪貨到終端，結(jié)果經(jīng)銷商是輕松了，做得少反而賺得多了，但我們的市場都喪失了，最近山東煙臺、貴州瀘州就是一個明顯的例子，而且公司認(rèn)為這種狀況還不是少數(shù)。這也是目前二批空倉而不愿接貨的重要緣由，假設(shè)不加以訂正，我司的市場占有率將會急劇下降，影響我們的競爭優(yōu)勢，因些各省必需仔細(xì)調(diào)查，馬上實(shí)行措施、重新建設(shè)二批網(wǎng)絡(luò)將貨卸下去。假設(shè)經(jīng)銷商不愿執(zhí)行可明確告知他，我們自己直做二批，對其庫存一概不負(fù)責(zé)任，既然其損害了我們的利益，我們當(dāng)然亦不會考慮照看其利益。

4、廠商之間關(guān)系不正常

目前有相當(dāng)經(jīng)銷商、業(yè)務(wù)員之間的關(guān)系不正常，主要表現(xiàn)在三個方面：一是我們業(yè)務(wù)員受經(jīng)銷商的制約并未按公司要求去運(yùn)作；二是經(jīng)銷商受我們業(yè)務(wù)員的欺壓，亦不按公司的要求去運(yùn)作，有時(shí)不會給經(jīng)銷商帶來損失；三是經(jīng)銷商與業(yè)務(wù)員關(guān)系太親密，甚至成為利益共同體，騙取公司的政策，牟取私利。這些現(xiàn)象都有不正常，必需堅(jiān)決取締！最近已連續(xù)發(fā)生幾起區(qū)域經(jīng)理聯(lián)名經(jīng)銷商與銷售人員上告現(xiàn)象，公司認(rèn)為這種狀況是絕不正常的，與公司行事的風(fēng)格格格不入，一旦查明真相，堅(jiān)決查處，公司認(rèn)為有什么問題可以干脆向上級反映，但決不允許幫結(jié)派；公司信任的是事實(shí)下成效，而不是信任人多與口頭外表現(xiàn)象，各省要端正風(fēng)氣，我們廠商之間的關(guān)系應(yīng)當(dāng)是坦誠的、同等的、精誠合作關(guān)系，而不應(yīng)當(dāng)有其它的關(guān)系形式的存在。

5、業(yè)務(wù)員素養(yǎng)水平尚不適應(yīng)當(dāng)前市場競爭的須要

近期走訪市場召開了幾個省的區(qū)域經(jīng)理睬議，覺察我們的區(qū)域經(jīng)理以上銷售人員對公司的通報(bào)精神政策理解未到位，而且營銷策略方式幾乎沒有，唯一的法寶就是一味低價(jià)傾銷，生意越做越死，而且缺乏信念與激情。想當(dāng)年我們的銷售隊(duì)伍確實(shí)是一支拉得出、打得響、過得硬的隊(duì)伍，是一支讓競爭對手聞風(fēng)喪膽的銷售隊(duì)伍，是出一個新產(chǎn)品打響一個新產(chǎn)品的隊(duì)伍，當(dāng)年旭日升老總聽說我們要做茶飲料馬上到公司，希望寧可貼我們費(fèi)用，讓我們不涉及茶飲料，而如今我們是出一個新品敗一個新品，搞得經(jīng)銷商商都膽戰(zhàn)心驚。而且當(dāng)時(shí)人沒有現(xiàn)在多，銷售人員的收入出沒有現(xiàn)在多〔按人事部匯總統(tǒng)計(jì)xx年省能經(jīng)理人均收入22。46萬元，區(qū)域經(jīng)理人均收入為9。14萬元、客戶經(jīng)理人均收入為4。78萬元〕但效率與業(yè)績都比現(xiàn)在高得多，而且據(jù)查止前通報(bào)亦未傳到達(dá)各級業(yè)務(wù)員與經(jīng)銷商處，當(dāng)然也更難說如何執(zhí)行公司的指令與政策了，公司自去年以來規(guī)定了很多規(guī)章制度與工作程序亦未仔細(xì)執(zhí)行，因此公司認(rèn)為快速整頓隊(duì)伍，激發(fā)銷售員激情與斗志是當(dāng)務(wù)之急，否那么是打不好仗的。

6、廣告宣揚(yáng)不到位，促銷活動無力的狀況亦沒有得到變更

當(dāng)前銷售產(chǎn)品沒有規(guī)劃，沒有整套的促銷推廣方案，廣告籌劃賣點(diǎn)不突出，投放不合理的現(xiàn)象幾乎沒有變更，不痛不癢的宣揚(yáng)既未到達(dá)效果，又奢侈錢財(cái)，投了廣告也沒有人管，究竟做了多少，起了多大效果也無人知曉，甚至各省放棄了廣告宣揚(yáng)，而將費(fèi)用轉(zhuǎn)移到價(jià)格促銷上去，造成品牌根底下降，新品拓展不開，老品銷售下降的局面，老本吃光，今后就更難辦了。

7、內(nèi)外勤協(xié)作不好，影響銷售的局面亦沒有得到改善

報(bào)站、調(diào)度不合理，發(fā)貨不剛好延誤銷售時(shí)機(jī)，一季度有的省一個多月未到貨，這些地方的銷售如何搞得上去？報(bào)站發(fā)貨的節(jié)奏也把握不好，到的時(shí)候集中到、不到的時(shí)候一車都不到，要么造成積壓、要么造成斷貨，銷售員搶政策單品種過度壓庫，資金積壓，影響其它品種銷售，經(jīng)銷商代墊費(fèi)用、政策兌現(xiàn)不剛好，銷售人員差旅費(fèi)報(bào)銷、工資獎金發(fā)放不剛好，這些影響銷售的因素非但沒有改善，反而越來越嚴(yán)峻，影響經(jīng)銷商與銷售隊(duì)伍的心情。

三、當(dāng)前的政策

1、清理整頓銷售網(wǎng)絡(luò)

要求各省對現(xiàn)有經(jīng)銷商、二批商的資金實(shí)力、營運(yùn)實(shí)力、對公司的忠誠度及銷售我司產(chǎn)品的主動性進(jìn)行分析后，按以下要求重新整理、完善網(wǎng)絡(luò)。

①評定固定工資級別與計(jì)算出固定工資總額

②評定獎金系數(shù)

③制定評分標(biāo)準(zhǔn)

④工資獎金總額減去固定工資總額=獎金總額

⑤獎金總額除以全省獎金總分=分值

⑥得分×分值=每個人獎金

2、必需落實(shí)的幾項(xiàng)管理制度

①每月三次組織客戶經(jīng)理睬議，傳達(dá)學(xué)習(xí)公司指示，總結(jié)上一旬工作閱歷教訓(xùn)，落實(shí)下一旬的工作目標(biāo)任務(wù)。

②按每日、每旬、每月工作要求標(biāo)準(zhǔn)仔細(xì)執(zhí)行。

③每旬清點(diǎn)庫存與經(jīng)銷商分析形勢，落實(shí)逢二精確報(bào)站，逢五資金到位工作，并且在報(bào)站時(shí)要考慮發(fā)貨方式追蹤發(fā)貨。

④搞好本區(qū)域的促銷活動與客情關(guān)系

⑤精確了解市場動態(tài)，剛好反應(yīng)匯報(bào)與實(shí)行對策。

以上要求亦必需在4月30日前完成上報(bào)銷售公司確認(rèn)后執(zhí)行。

季度工作總結(jié)篇2

x月12日，中恒集團(tuán)召開第x季度工作總結(jié)大會，對x季度里各項(xiàng)工作任務(wù)的完成狀況進(jìn)行總結(jié)和檢查，并對四季度的重點(diǎn)工作進(jìn)行再強(qiáng)調(diào)、再部署、再落實(shí)。大會認(rèn)為前x季度集團(tuán)和各板塊團(tuán)結(jié)協(xié)作，各項(xiàng)工作得以扎實(shí)開展，取得了良好成效和業(yè)績。大會號召集團(tuán)上下，要以仔細(xì)、負(fù)責(zé)的工作看法，提高工作效率，增加執(zhí)行力，抓重點(diǎn)、抓難點(diǎn)、搶時(shí)間、搶進(jìn)度，共同努力，高質(zhì)高效地開展和推動第四季度的工作，奮戰(zhàn)80天，堅(jiān)決達(dá)成全年目標(biāo)任務(wù)!

大會上，許淑清董事長對x季度集團(tuán)的經(jīng)濟(jì)指標(biāo)完成狀況以及各項(xiàng)工作的推動狀況進(jìn)行了總結(jié)。她指出，x季度各項(xiàng)工作均取得了良好的成效，按現(xiàn)在任務(wù)完成的狀況來看，公司將順當(dāng)完成年初所制定的年終目標(biāo)。這都得益于公司全體員工的共同努力和各項(xiàng)工作的有效開展。首先是生產(chǎn)銷售工作。x季度公司保持產(chǎn)銷兩旺的良好局面，注射用血栓通成為銷售的重點(diǎn)，銷量總和實(shí)現(xiàn)了新的突破，普藥銷售也同步跟進(jìn)，實(shí)現(xiàn)較好的增長。龜苓膏銷售也抓住旺季，取得了較好的銷售業(yè)績，這都為目標(biāo)任務(wù)到達(dá)預(yù)期目標(biāo)作出了奉獻(xiàn)。與之相應(yīng)的生產(chǎn)工作，也隨著銷售的上升而繁忙有序開展，通過合理支配設(shè)備、人力和物料的配送，加班加點(diǎn)，加大產(chǎn)量，有力地保證了產(chǎn)品的市場需求。二是新工程工作，制藥x期工程中，新的提取車間已經(jīng)進(jìn)入生產(chǎn)階段，目前運(yùn)轉(zhuǎn)正常。13、14號廠房上馬新的針劑生產(chǎn)線，正在安裝設(shè)備。公司其余對外新拓展的各個工程，都在按原定安排順當(dāng)推動。x是中藥材種植推廣工作在x季度得到接著大力開展，與百色市簽訂了有關(guān)x七種植的協(xié)議，推動公司的種植推廣進(jìn)入一個全新的階段，這將有利于對中草藥、特殊是x七原材料價(jià)格本錢的限制。四是賬務(wù)管理、本錢管理、人力資源管理、平安生產(chǎn)管理、參觀接待、黨群、企業(yè)文化、協(xié)調(diào)效勞等各項(xiàng)工作都得到高效開展和推動，取得了主動的成效，為推動前x季度各工程標(biāo)任務(wù)的完成供給了大力保障。

在確定工作成果的同時(shí)，許淑清董事長還對公司目前存在的困難和缺乏作了指出，要求各板塊、各部門都要高度重視，仔細(xì)比照，找出缺乏和差距，仔細(xì)思索，尋求有效方法和措施，加以克服和解決，真正做到有那么改之，無那么加勉，把全部的精力放到四季度的各項(xiàng)工作中去。

再部署、再強(qiáng)調(diào)、再落實(shí)第四季度重點(diǎn)工作時(shí)，許淑清董事長強(qiáng)調(diào)指出，第四季度是一年里最關(guān)鍵的時(shí)期，是一個年度最終沖刺的季節(jié)，各板塊、各部門都要嚴(yán)格根據(jù)上半年工作總結(jié)大會已明確的每項(xiàng)工作的詳細(xì)要求，增加責(zé)任感和緊迫感，抓緊時(shí)間，推動各項(xiàng)工作高質(zhì)高效開展。特殊是中層以上管理人員，更要肩負(fù)起領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任，做好典范，帶著自己的團(tuán)隊(duì)，集中精力，真抓實(shí)干，全力以赴。其中，要重點(diǎn)抓好和完成好幾個方面的重點(diǎn)工作：

一是增加緊迫感，抓緊時(shí)間，分秒必爭，在有限的時(shí)間內(nèi)，把須要做的工作做好整理，做好更詳盡的安排，有序推動，確保進(jìn)度與質(zhì)量。

二是抓緊與政府相關(guān)部門的溝通聯(lián)系工作，爭取更多的支持，特殊是在政策方面的扶持，為明年的工作開展奠定根底。

x是在四季度，各個部門都要做好協(xié)作，確保原材料、設(shè)備運(yùn)行、質(zhì)量監(jiān)控、后勤保障、人員支配等方面，為生產(chǎn)部門供給最優(yōu)質(zhì)的效勞，以確保血栓通等產(chǎn)品的產(chǎn)量和質(zhì)量。生產(chǎn)和銷售部門，要接著發(fā)揚(yáng)連續(xù)作戰(zhàn)的實(shí)力，多想方法、多實(shí)行更有效措施，推動產(chǎn)銷取得新突破。

四是新藥合作開發(fā)工作要進(jìn)一步提高工作主動性，不能被動等待，要主動地去與合作方聯(lián)系，剛好駕馭工作進(jìn)度，確保合作事項(xiàng)的更快推動。

五是中草藥種植在四季度要做好下一步推廣工作的前期打算工作，做好新推廣區(qū)域的調(diào)查和考察，為明年開春后新增種植面積打好根底。

六是要高度注意平安生產(chǎn)工作，切實(shí)做到越是工作繁忙，越要抓好平安生產(chǎn)。各級平安生產(chǎn)管理部門和人員，務(wù)必加強(qiáng)監(jiān)督檢查，一旦覺察有違章苗頭，要馬上剛好制止，防患于未然。

七是要接著加強(qiáng)企業(yè)黨建工作，根據(jù)黨建孵化基地和黨建示范點(diǎn)的建設(shè)要求，進(jìn)一步完善場地建設(shè)、資料整理及陣地建設(shè)等工作，提高企業(yè)黨組織的威信和號召力。

八是工會要在四季度組織好“向愛動身〞活動和今年的“金秋〞運(yùn)動會活動，進(jìn)一步活潑企業(yè)員工的業(yè)余生活，提高企業(yè)的凝合力，建設(shè)和諧中恒大家庭，并做好年終職工慰問和春節(jié)員工聯(lián)歡活動等打算工作。

九是集團(tuán)各有關(guān)部門和負(fù)責(zé)人，要與有關(guān)方面，加強(qiáng)溝通和協(xié)作，仔細(xì)、有效做好11月初在南寧召開的20xx年中國藥學(xué)大會，暨第十x屆中國藥師周活動各項(xiàng)籌備工作，確保會議圓滿勝利，提升公司的聲譽(yù)和形象。

十是各板塊、部門在四季度除了要做好今年的工作外，還要起先謀劃明年的工作，要做好對明年各項(xiàng)工作指標(biāo)的預(yù)料和各項(xiàng)工作的打算，使明年的工作安排做得更充分、更具體、更具操作性。

最終，許淑清董事長強(qiáng)調(diào)，四季度工作完成的狀況，不僅影響到今年年度目標(biāo)任務(wù)的完成，也影響到集集團(tuán)明年的工作布置與打算。并號召和要求集團(tuán)上下，要以仔細(xì)、負(fù)責(zé)的工作看法，提高工作效率，增加執(zhí)行力，抓重點(diǎn)、抓難點(diǎn)、搶時(shí)間、搶進(jìn)度，共同努力，高質(zhì)高效地開展和推動第四季度的工作，奮戰(zhàn)80天，堅(jiān)決達(dá)成全年目標(biāo)任務(wù)!

許淑清董事長作完工作總結(jié)和部署后，負(fù)責(zé)主持這次會議的集團(tuán)公司常務(wù)副總裁劉廷要求與會人員，會后要向今日沒到會的員工傳達(dá)許淑清董事長的工作要求和會議精神，并仔細(xì)實(shí)行，有力執(zhí)行，共同完成全年目標(biāo)任務(wù)。

集團(tuán)高管以及中層以上干部及員工代表參與了會議。

季度工作總結(jié)篇3

伴隨著新年鐘聲的接近，依依惜別了任務(wù)繁重、碩果累累的XX，滿懷熱忱的迎來了明媚絢麗、充溢期望的20xx。年終之際，現(xiàn)對過去一年的工作匯報(bào)如下：

1.工作資料，對公司的奉獻(xiàn)(XX年)

首先，非常感謝公司對我的信任和支持，給了我一個重要的平臺。讓我在這一年里能充分的學(xué)習(xí)與成長。

XX年全年銷售處basica，ak，dynimate，james，canstar等重要客戶持續(xù)穩(wěn)定外。同比去年，銷售量有了很好的提升。(老客戶corwikXX年定單相對較少，但是全年的開發(fā)已為20xx打下根底。堅(jiān)信20xx會拿到我們想要的)。

對于定單，在生產(chǎn)過程中剛好向客戶、主管反應(yīng)生產(chǎn)進(jìn)度。努力借助于一些專業(yè)的跟單東西，幫助解決跟單過程中的大事、雜事、瑣碎事，確保定單準(zhǔn)時(shí)出運(yùn)，促使順當(dāng)收匯。

2.自己的成長與突破、改變(XX年)

進(jìn)一步標(biāo)準(zhǔn)自己的工作流程，加強(qiáng)工作的安排性。預(yù)先充分估量工作中問題的潛在發(fā)生性，預(yù)先防范。相應(yīng)加強(qiáng)工作力度，完善細(xì)化前期工作。削減乃至杜絕其發(fā)生的可能性。在工作中重復(fù)開掘、剛好處理問題并總結(jié)閱歷，對以后的工作方式和細(xì)微環(huán)節(jié)那么進(jìn)一步完善。

1.降低產(chǎn)品本錢比例。對于內(nèi)部產(chǎn)品的本錢限制按構(gòu)成過程可分為三個局部：產(chǎn)品投產(chǎn)前的限制、制造過程中的限制和流透過程中的限制。支配的好可干脆從材料、費(fèi)用、間接工資、間接材料、其它間接費(fèi)用多方面來節(jié)約費(fèi)用。對于外選購 的產(chǎn)品可貨比三家，盡量選取與信譽(yù)好、產(chǎn)品好、實(shí)力強(qiáng)的供給商合作。

2.假設(shè)有適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)可找尋新的投資時(shí)機(jī)，整合企業(yè)資源，化危機(jī)為時(shí)機(jī)。這也不失為一個好方法。

3.20xx年自己個人的開展目標(biāo)、安排;20xx年個人的開展目標(biāo);20xx年個人的開展目標(biāo)。

目前的工作狀態(tài)--要求仔細(xì)細(xì)致，有職責(zé)感，專業(yè)水平好，對從業(yè)水平要求還不算高。待遇能夠。

20xx須要擔(dān)當(dāng)起更多的職責(zé)，應(yīng)對更多的挑戰(zhàn)。

20xx對從業(yè)水平要求比擬高，待遇比擬豐厚。

20xx機(jī)遇也多，前途遠(yuǎn)大.

7.假設(shè)XX年你的收入將減半，公司怎樣做你才情愿留下

公司年初務(wù)必向員工講明這一狀況，并告知詳細(xì)減半的緣由。假設(shè)因?yàn)榻痤~危機(jī)，公司行情一落千丈，作為公司員工也情愿為公司效力，但公司須承諾減半的收入將在來年(透過以其它什么方式)兌現(xiàn)。為了更大的專心性和動力，也望公司能為員工切身思索。

3.自己的缺乏及須要改善的地方(XX年)

回首過去，每次為自己順當(dāng)解決一個個問題而自我確定——當(dāng)然，這些成果的取得無不包含著領(lǐng)導(dǎo)的不懈關(guān)心和同事的鼎力幫助。但同時(shí)也深刻地相識到自己在工作中還有許多缺乏之處，須要在下一階段的工作中進(jìn)一步學(xué)習(xí)和改善。

1、進(jìn)一步加強(qiáng)向領(lǐng)導(dǎo)、向同事、向客戶學(xué)習(xí)的力度，不斷完善自己。學(xué)無止境，年前的我們要時(shí)刻持續(xù)著一顆虛心向上的心。

2、加強(qiáng)產(chǎn)品學(xué)問，生產(chǎn)工藝，加工過程學(xué)問上的學(xué)習(xí)。這是目前最欠缺的一塊，也是最重要的一塊。作為一名跟單(業(yè)務(wù))員，假設(shè)缺乏這方面的學(xué)問，那么其學(xué)問結(jié)構(gòu)是不完整的，與客戶溝通，訂單的操作也不夠踏實(shí)。在這也誠心期望公司能夠接著組織和加強(qiáng)這方面學(xué)問的培訓(xùn)。

3、提高與客戶溝通的技巧。言語周全，滴水不漏。

4.應(yīng)對來自大江南北的客戶，再多花點(diǎn)心思去了解他們(處事習(xí)慣，工作節(jié)奏)以便賜予更周到的效勞。

4.對公司的看法與舉薦(XX年現(xiàn)狀)

1.我們的產(chǎn)品質(zhì)量仍是問題。像e882每次做大貨，都會有不同程度的品質(zhì)問題，好在服裝廠比擬協(xié)作，最終也沒有太大的索賠。有問題，最終沒有索賠，并不代表我ok了。假設(shè)換個服裝廠，結(jié)果誰也不敢保證了。此刻很多領(lǐng)域出現(xiàn)的產(chǎn)品生產(chǎn)潛力供大于求。所以客戶的選取性增加。對客戶來說，產(chǎn)品來源的渠道增多，產(chǎn)品買賣的替代性增加，所以客戶的購置行為變得更加理性了。買不買、買什么，買多少，需求的選取性非常突出。所以在這樣的條件下產(chǎn)品“優(yōu)勝劣汰，適者生存〞已成為現(xiàn)實(shí)。對此，我們要精確把握市場需求改變，提高產(chǎn)品質(zhì)量，品質(zhì)是爭取訂單的基石。

2.正是因?yàn)楣┐笥谇螅钥蛻魧Ξa(chǎn)品多樣性的要求也比擬明顯。所以能夠針對不同客戶的要求適當(dāng)拓展產(chǎn)品線寬度，滿意客戶的需求。當(dāng)然不屬于我們的，沒把握的產(chǎn)品提前告知客戶。避開相互奢侈時(shí)間。

3.公司對外加工廠得有盡可能多地了解。熟識各加工廠的生產(chǎn)、經(jīng)營狀態(tài)。并對工廠的優(yōu)/劣勢進(jìn)行充分評估，做到知根知底。

5.公司如何應(yīng)對當(dāng)前的經(jīng)濟(jì)危機(jī)的舉薦

1.企業(yè)專心應(yīng)對危機(jī)，首先要把經(jīng)營的目標(biāo)定在保現(xiàn)金流上遇到逆境我們可實(shí)行減產(chǎn)、停產(chǎn)等措施，等待金融環(huán)境好轉(zhuǎn)。短期內(nèi)減產(chǎn)、停產(chǎn)并不代表企業(yè)垮了，反而能夠避開虧損的風(fēng)險(xiǎn)。總之，就是要守，不行輕舉妄動，注意風(fēng)險(xiǎn)管理，隨時(shí)隨地持續(xù)著最低的負(fù)債比例，隨時(shí)隨地持續(xù)著最高的現(xiàn)金流。雖然公司的開展會收到限制，但是無所謂，因?yàn)橹挥斜Ｊ亟?jīng)營穩(wěn)健經(jīng)營才能夠幫助你渡過危機(jī)，這就是保守經(jīng)營的實(shí)際。

季度工作總結(jié)篇4

一、完成的工作

1、完成了對本市中心城區(qū)截污主干管的修理任務(wù)。其中：修復(fù)加固了康莊橋左、右岸污水干管箱涵和五豐河污水干管箱涵，修復(fù)主干管滲漏點(diǎn)200處，完成了對萍水河和五豐河325座檢查井的編號工作。

2、五豐河氣象局至金三角污水管網(wǎng)修理工程全長2.5公里，目前已全部完工。

3、萍麻橋至污水提升泵站右岸管網(wǎng)段1.3公里截污主干管建設(shè)工程已于今年9月28日完工并正式通水。其中完成DN1200mm預(yù)應(yīng)力砼污水干管鋪設(shè)1250m，DN1200mm鋼管安裝75m,檢查井澆筑21處，溝槽石方爆破開挖4205m。

4、萍麻橋至污水提升泵站左岸修理工程全長1.3公里，目前污水管道的外包工程全部完成，內(nèi)部清淤、防漏工作完成20%，已完成的工程量占全部工程量的85%以上。預(yù)料年底工程將全部完工。

5、加大對市污水處理廠的監(jiān)管工作。市污水處理公司派出了2名駐廠員常駐市污水處理廠和污水提升泵站進(jìn)行監(jiān)管，已根本杜絕污水提升泵站溢流口和市污水處理廠超越管向萍水河直排污水現(xiàn)象。目前市污水處理廠進(jìn)水COD濃度可3

到達(dá)150mg/L，日均進(jìn)水COD濃度為128.48mg/L,日處理水量到達(dá)8.1萬噸。

6、加強(qiáng)對各縣區(qū)城鎮(zhèn)生活污水管網(wǎng)建設(shè)與處理工作的指導(dǎo)。蘆溪縣污水處理廠二期建設(shè)工程目前土建局部已全部完工，目前進(jìn)行設(shè)備安裝，預(yù)料年底進(jìn)行試運(yùn)行。日均處理水量0.74萬噸，進(jìn)水COD濃度到達(dá)150mg/L。已完成堵漏污水管網(wǎng)7.6公里，污水管網(wǎng)建設(shè)長度到達(dá)8.3公里；蓮花縣污水處理廠的土建工程已全部完成，管道安裝已經(jīng)完成，線路、設(shè)備還未起先安裝，設(shè)備選購 已經(jīng)通過了詢價(jià)，要求施工單位自行支配選購 。日均處理水量0.7萬噸，進(jìn)水COD濃度在92mg/L與126mg/L之間。已完成堵漏污水管網(wǎng)長度5.5公里，其中截污干管3.7公里，其他污水管網(wǎng)1.8公里。污水管網(wǎng)建設(shè)總長32.8公里；上栗縣污水處理廠今年8月通過政府選購 ，完成了對廠區(qū)曝氣系統(tǒng)設(shè)備的更換，目前污水日均處理量

1.1萬噸，日均進(jìn)水COD濃度為75.48mg/L。在管網(wǎng)修理結(jié)束后進(jìn)水COD濃度可達(dá)120mg/L,污水管網(wǎng)建設(shè)長度到達(dá)2.9公里；湘東區(qū)截污主干管的修理加固工程順當(dāng)通過專家驗(yàn)收，10月23日起先進(jìn)行培菌，10月27日完成了全部掃尾工作，正式投入運(yùn)用。今年到目前為止〔除去檢修時(shí)間〕總處理水量達(dá)150萬噸，進(jìn)水COD濃度98.9mg/L。污水管網(wǎng)建設(shè)長度到達(dá)10.1公里，預(yù)料到年底能到達(dá)13公里。

二、存在的問題

1、由于河岸上的配套工程進(jìn)度不夠志向，目前污水進(jìn)水濃度與往年同期相比有所提高，但還達(dá)不到160mg/L的要求。

2、對于我局覺察的五豐河污水沿防洪墻滲漏、排污口低于截污干管、兩岸僅設(shè)置單線下水道等問題，懇求市污染減排工作領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室協(xié)調(diào)支配有關(guān)單位完善河岸上的工作，催促市政部門在五豐河兩岸新建排水管道，確保到達(dá)雨污分流，提高污水濃度，削減擅自由防洪墻上鑿洞，增加防洪墻的平安隱患。

三、下一步準(zhǔn)備

接著抓好萍麻橋至污水提升泵站左岸修理工程全長1.3公里干管的修復(fù)，確保任務(wù)如期完成。同時(shí)加大巡查力度，剛好覺察和修復(fù)主干管新出現(xiàn)的滲漏點(diǎn)和對污水處理廠的檢查督導(dǎo)。進(jìn)一步加強(qiáng)縣區(qū)生活污水管網(wǎng)建設(shè)與處理工作的指導(dǎo)，催促洪城水業(yè)公司抓好現(xiàn)場管理，確保污水處理廠相關(guān)設(shè)備正常運(yùn)行。

季度工作總結(jié)篇5

伴隨著第三季度服裝銷售工作的完成自然是令人心生感慨的，在這段時(shí)間里我能夠牢記銷售人員的職責(zé)并在領(lǐng)導(dǎo)的支配下較好地完成了各項(xiàng)工作，從客戶資料的收集與整理到上門進(jìn)行探望無疑付出了不少的努力，但當(dāng)我看到一批批服裝得以銷售出去以后便會為此感到非常興奮，但我也明白服裝銷售工作的重要性并為此付出了不少的努力，現(xiàn)對第三季度完成的各項(xiàng)服裝銷售工作進(jìn)行以下總結(jié)。

由于客戶往往須要銷售人員主動進(jìn)行招攬的原因從而須要付出不少的努力，作為服裝廠的銷售人員自然能夠明白自身職責(zé)的重要性，所以每當(dāng)我與顧客進(jìn)行服裝訂單的商談都能夠?yàn)榧w的利益著想，雖然這項(xiàng)工作的完成須要付出大量努力卻能夠從中獲得豐厚的酬勞，這便意味著努力與收獲成正比從而讓我有了努力工作的主動性，再加上服裝廠領(lǐng)導(dǎo)也很重視銷售人員在工作中的努力從而供給了大量的支持，能夠通過自身的努力讓廠里的服裝得以銷售出去也是很有成就感的事情。

在開展銷售工作之前先做好客戶資料的收集與整理從而能夠有所打算，須知服裝業(yè)的競爭一直非常劇烈自然要通過努力做好自己的本職工作，為了在銷售工作中獲得對方的認(rèn)可自然要讓客戶感受到銷售人員的敬重，所以在開展工作之前了解客戶的需求往往是非常重要的，通過銷售工作的綻開探究客戶的需求并賜予合理的批發(fā)價(jià)是我的職責(zé)所在，但有時(shí)也會遇到喜愛貨比三家的客戶從而導(dǎo)致銷售工作中須要花費(fèi)大量的時(shí)間，但我也明白即便是這樣也要對訂單進(jìn)行主動爭取才能夠?yàn)榧w帶來更多效益。

為表達(dá)銷售人員的誠意從而在工作中做到上門探望是非常重要的，因此我在第三季度中也會攜帶局部服裝廠的樣品探望客戶，通過對服裝信息的介紹以及讓對方感受廠內(nèi)服裝的材質(zhì)來獲得客戶的認(rèn)可，重要的是這種表達(dá)出自己誠意的做法往往能夠讓客戶獲得被敬重的感覺，因此在銷售工作中不懼艱辛并做到這種程度也是很有必要的，隨著客戶探望量的增加才能夠讓自己在第三季度的績效有所提升，付出多少汗水才能夠收獲多少喜悅自然得要在工作中明白這方面的道理。

雖然在第三季度的銷售工作中有所成就卻也不會讓我感到傲慢自滿，終歸相對于這些來說思索下一季度的工作并為此做好相應(yīng)的打算才行，所以我會通過第三季度閱歷的積累來指導(dǎo)今后的服裝銷售工作。

季度工作總結(jié)篇6

我站是一家以物流運(yùn)輸為主業(yè)的公司，效勞站也是在原來的自保站的根底上轉(zhuǎn)型的。

今年上半年因?yàn)槲夜举徶昧艘慌袊仄能囕v，效勞站也相應(yīng)的跟著公司新購置的車輛運(yùn)行。

第三季度狀況總結(jié)：主要的工作是落實(shí)活動，在活動范圍的車輛正好是xx年x月x日至x日的車輛。我站通過統(tǒng)計(jì)修理記錄對車輛進(jìn)行效勞。由于我公司車輛普遍去了xx。而我們效勞站的基地在x長途的跟蹤效勞很有困難。正在申請?jiān)趚x店建自保站。

用戶對中國重汽產(chǎn)品的真實(shí)看法：用戶反映，以前的車輛司機(jī)可以隨意開，車輛出了故障可以自己解決，現(xiàn)在不行了，很大局部司機(jī)上車要很長時(shí)間才能適應(yīng)新車，車輛出了故障不知所措。知道了問題又沒有配件，而且不能一下就知道配件在哪。主要是司機(jī)一般都看不到運(yùn)用說明，而保修卡都在車主有單位車隊(duì)長手里保管著。對于新車的了解只能在駕駛車輛后得到積累和習(xí)慣。

對分公司效勞及中心庫人員的要求：希望分公司領(lǐng)導(dǎo)能夠了解區(qū)域內(nèi)各效勞站的特點(diǎn)，并創(chuàng)立一些條件給各效勞站一個相互學(xué)習(xí)相互協(xié)作的時(shí)機(jī)，在修理遇到問題時(shí)能在效勞經(jīng)理的指導(dǎo)下，各效勞站協(xié)作，能省時(shí)省力一起解決用戶的問題；能常巡察一下各效勞站的工作，現(xiàn)場處理一些突發(fā)事務(wù)。能夠把我站的一些無法徹底解決的問題解決一下。例如：針對夏天有一批車水溫高無法解除。

在不能調(diào)件的一些配件希望中心庫能告知我們當(dāng)?shù)氐氖裁吹胤娇梢再徶谩Ｅf件回收的看法：在一線通報(bào)的舊件，只要是單子通過了。說明配件廠家就是對的。只要上交的舊個把確定是上交的舊件就可以了。上交了舊件收回以后不對應(yīng)上報(bào)的，后果自付。現(xiàn)在這樣上交舊件“勞師動眾〞其他重卡廠家在你站區(qū)域內(nèi)的銷售、效勞狀況匯總：車輛故障里程照片和銘牌照片太累人了。現(xiàn)在想做報(bào)修的，做個里程或者找個銘牌只是費(fèi)點(diǎn)勁，用這兩樣根本做不到限制作假。而歐曼、陜汽都沒有這些問題。

季度工作總結(jié)篇7

20xx年第一季度，財(cái)務(wù)部在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo)和各部門經(jīng)理的通力合作及各位同仁的全力支持下，圓滿完成財(cái)務(wù)部各項(xiàng)工作的同時(shí)，協(xié)作各部門協(xié)調(diào)工作，做出以下總結(jié)：

一、出具各項(xiàng)財(cái)務(wù)報(bào)表

剛好報(bào)送各項(xiàng)對外會計(jì)報(bào)表，剛好完成各項(xiàng)統(tǒng)計(jì)報(bào)表。依據(jù)各單位的經(jīng)濟(jì)指標(biāo)完成狀況，對各單位的預(yù)算的執(zhí)行與完成狀況進(jìn)行月度與季度分析，協(xié)作績效考核出具精確無誤的財(cái)務(wù)信息，財(cái)務(wù)部在4月下旬幫助公司領(lǐng)導(dǎo)召開了預(yù)算分析會議，就各考核單位預(yù)算完成狀況供給了參考信息和考核分析看法。

二、債權(quán)債務(wù)的清理

清理了財(cái)務(wù)賬上長期掛帳的應(yīng)收款項(xiàng)和應(yīng)付款項(xiàng)，對于年度支付的款項(xiàng)未收回發(fā)票入帳的業(yè)務(wù)，財(cái)務(wù)人員與經(jīng)辦人員溝通協(xié)商追回大局部發(fā)票，并完善了入賬手續(xù)，對于中油堅(jiān)盛極個別長期追繳而未完善手續(xù)的發(fā)票，財(cái)務(wù)部發(fā)出了追繳通知，并要求經(jīng)辦人員將所欠發(fā)票限期交于財(cái)務(wù)部，否那么追究相關(guān)責(zé)任。

三、本錢費(fèi)用限制，堵塞漏洞

對**的財(cái)務(wù)核算進(jìn)行了內(nèi)部稽核，覺察*的會計(jì)科目運(yùn)用有個別科目不符合財(cái)務(wù)標(biāo)準(zhǔn)標(biāo)準(zhǔn)，有個別費(fèi)用報(bào)銷不符合費(fèi)用報(bào)銷規(guī)定，沒有經(jīng)過公司董事長審批，財(cái)務(wù)對倉庫的監(jiān)控不是很到位。而xx財(cái)務(wù)處理都較標(biāo)準(zhǔn)，短暫沒有覺察特別問題。加強(qiáng)單據(jù)的審核，對于各項(xiàng)費(fèi)用支出建立支出數(shù)據(jù)庫，對超出預(yù)算的支出剛好提示各單位辦理預(yù)算調(diào)整申請，覺察不合理的支出那么必需經(jīng)過審計(jì)程序，剛好訂正不符合財(cái)務(wù)手續(xù)的事項(xiàng)，躲避財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。

四、做好稅務(wù)籌劃和財(cái)務(wù)規(guī)劃

在集團(tuán)各單位之間依據(jù)配比和權(quán)責(zé)發(fā)生制合理安排各項(xiàng)發(fā)票，并依據(jù)油品德業(yè)的特點(diǎn)建立了稅負(fù)平衡表，通過電子表格的分析手法，平衡稅負(fù)指標(biāo)；完善發(fā)票入賬手續(xù)，根據(jù)規(guī)定開具發(fā)票，合理躲避稅務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。依據(jù)醫(yī)院的減免稅政策，組織打算三年免稅期的減免稅材料，申辦地稅減免；打算**醫(yī)院的減免稅資料，補(bǔ)齊各項(xiàng)基建合同、工程竣工結(jié)算資料，通過和實(shí)力雄厚的稅務(wù)師事務(wù)所溝通與協(xié)作，對公司的股權(quán)架構(gòu)、資產(chǎn)結(jié)構(gòu)作了初步規(guī)劃。

五、協(xié)作相關(guān)部門處理相關(guān)的事務(wù)

協(xié)作資產(chǎn)部做好每月盤點(diǎn)安排，支配好財(cái)務(wù)人員進(jìn)行實(shí)地盤點(diǎn)工作。協(xié)作資金部合理支配各項(xiàng)資金的收付。協(xié)作審計(jì)部每月的審計(jì)例行檢查，對于出具的審計(jì)報(bào)告剛好出具審計(jì)整改看法對于合理的建議作出對應(yīng)的財(cái)務(wù)處理。財(cái)務(wù)部肩負(fù)著監(jiān)督和效勞的重要職能。所謂監(jiān)督就是維護(hù)集團(tuán)公司的利益，監(jiān)督集團(tuán)公司的財(cái)務(wù)運(yùn)作，調(diào)控各項(xiàng)費(fèi)用的合理支出，保證財(cái)務(wù)物資的平安；效勞就是效勞于集團(tuán)與下屬各公司、效勞于員工、效勞于客戶；以促進(jìn)各公司開拓市嘗增收節(jié)支，從而謀取利潤最大化。監(jiān)督與效勞是統(tǒng)一的，監(jiān)催促進(jìn)效勞，效勞為了更好的監(jiān)督。

六、培訓(xùn)提高人員的業(yè)務(wù)水平

隨著我公司業(yè)務(wù)量的增大，工作的側(cè)重點(diǎn)和根本點(diǎn)也在變更，因此財(cái)務(wù)工作不能停留在簡潔的算賬、報(bào)賬等會計(jì)核算上，應(yīng)不斷更新學(xué)問，不斷提高理論水平。結(jié)合本行業(yè)財(cái)務(wù)工作的特點(diǎn)，仔細(xì)總結(jié)閱歷、查找缺乏，保證財(cái)務(wù)根底工作的精確、剛好、完整，為領(lǐng)導(dǎo)剛好、精確、完整的供給財(cái)務(wù)信息。通過學(xué)習(xí)，職稱考試，進(jìn)一步了解財(cái)務(wù)各項(xiàng)管理制度，懂得了企業(yè)財(cái)會人員的工作要求，進(jìn)一步激發(fā)了干好財(cái)務(wù)工作的主動性與主動性

七、以考核為手段，促財(cái)務(wù)根底管理水平的提高

隨著企業(yè)管理的進(jìn)一步深化，財(cái)務(wù)的管理職能漸漸增加。今年，公司為加大責(zé)任制考核力度，保證責(zé)任制的實(shí)行，制定了責(zé)任狀考核方法，細(xì)化了各項(xiàng)指標(biāo)和日常工作的考核。在此根底上，我們也加大了財(cái)務(wù)根底工作建設(shè)，從粘貼票據(jù)、裝訂憑證、簽字齊全、印章保管等最根底的工作抓起，仔細(xì)審核原始票據(jù)，細(xì)化財(cái)務(wù)報(bào)賬流程。具體制定了?貨幣資金管理方法?等，將內(nèi)控與內(nèi)審相結(jié)合。在今年的財(cái)務(wù)管理工作中，最重要的一點(diǎn)就是借助公司的考核體系，將管理的要求與重點(diǎn)，納入工作質(zhì)量與方針目標(biāo)考核。將費(fèi)用預(yù)算通過月份考核與工資掛鉤，全面提高了財(cái)務(wù)核算質(zhì)量。遵紀(jì)遵守法律，實(shí)事求是的表達(dá)財(cái)務(wù)經(jīng)營成果，做到誠信納稅。并榮獲赤峰市地稅局頒發(fā)的所得稅“百佳誠信納稅人〞獎。

財(cái)務(wù)部門既是一個監(jiān)督部門又是一個效勞部門，要樹立誠信效勞的理念。作為財(cái)務(wù)人員，我們在公司加強(qiáng)管理，標(biāo)準(zhǔn)經(jīng)濟(jì)行為，提高企業(yè)競爭力等方面還應(yīng)盡更大的義務(wù)與責(zé)任。我們將不斷地總結(jié)和反省，不斷地鞭策自己，加強(qiáng)學(xué)習(xí)，以適應(yīng)時(shí)代和企業(yè)的開展，與各位共同進(jìn)步，與公司共同成長！

季度工作總結(jié)篇8

作為辦公室文員讓我感覺到今年的工作是比擬繁瑣的，雖然酒店各方面的工作都有參加卻難以從中獲得令人滿足的'成就，而且這樣的現(xiàn)象也讓我難以對當(dāng)前的辦公室文員工作產(chǎn)生相應(yīng)的歸屬感，但是我也明白僅僅在酒店工作四季度多的自己還有著很多可以提升的空間，為此應(yīng)領(lǐng)先對今年的酒店辦公室文員工作進(jìn)行簡潔的總結(jié)。

對酒店積累的文件進(jìn)行了處理并因此獲得了領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)可，年初由于自己工作閱歷缺乏的原因?qū)е率冀K在處理酒店積累的文件，無論是營業(yè)額的分析還是以往報(bào)表的整理都能夠通過虛心請教的方式將其解決，而且后來自己能夠從中整合出獨(dú)特的文件處理方式也算得上是意外收獲，只不過由于在酒店接觸文件的次數(shù)不多的原因能夠早些駕馭也在意料之中，僅從自己能夠接觸的局部可以分析出今年酒店的營業(yè)額比往年要多些，而且與多個部門之間的接觸也讓自己盡快熟識了酒店辦公室文員的工作，這種有效的熬煉方式也為自己接下來的文員工作做好了相應(yīng)的鋪墊。

制定了部門工作安排并參加到酒店前臺的局部事務(wù)之中，由于今年節(jié)假日須要開展活動的原因須要事先做好籌劃方案才能實(shí)施下去，鑒于以往自己沒有接觸過這方面的辦公室工作導(dǎo)致苦思冥想了很長一段時(shí)間，但是我也知道正是因?yàn)轭I(lǐng)導(dǎo)想要熬煉自己的工作實(shí)力才會將這方面的任務(wù)交給自己，所以自己在參考網(wǎng)絡(luò)中的活動方案以后請教了辦公室的其他員工，做好格式的調(diào)整以后再上交給部門領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行審核從而完成了這方面的工作，除此之外還幫助前臺完成了一局部酒店客戶的接待工作。

對辦公室物品進(jìn)行清單并將所需局部的數(shù)據(jù)交由后勤部門進(jìn)行集中選購 ，由于這局部工作須要文思靈敏的原因?qū)е伦约禾幚淼眠€算不錯，跟隨后勤部門進(jìn)行學(xué)習(xí)的那段時(shí)間內(nèi)也幫助自己駕馭了很多好用的文員技巧，只不過由于外出時(shí)機(jī)較少的原因?qū)е伦约哼€是以辦公室的日常事務(wù)為主，但即便如此自己也能較好地駕馭辦公室的相關(guān)制度并在工作中有著突出的表現(xiàn)，然而由于常常幫助其他部門工作的原因?qū)е伦约簩频贽k公室的定位有些不太明確。

在我看來目前對辦公室工作的模糊定位也是不夠仔細(xì)的一種表現(xiàn)，所以在明年的酒店辦公室工作中自己要著重加強(qiáng)這方面的學(xué)習(xí)，而且想要獲得部門成員的認(rèn)同還須要在酒店辦公室工作中有所成就才行。

季度工作總結(jié)篇9

合肥市軌道交通1號線一、二期工程土建5標(biāo)段20xx年10月1日進(jìn)場，20xx年10月20日正式開工，至今已過去3個月了。我們工程部秉承著公司的管理理念和奮斗方向，不斷努力著。圓滿的完成了工程自開工至現(xiàn)階段施工過程中，領(lǐng)導(dǎo)支配的各項(xiàng)工作，完善了工程施工管理標(biāo)準(zhǔn)化的建立，標(biāo)準(zhǔn)了各項(xiàng)技術(shù)工作及施工流程，提高了工程質(zhì)量及施工水平。現(xiàn)對本季度工程部的工作狀況作如下方面的總結(jié)：

一、本季度工程進(jìn)度狀況

20xx年10月20日自工程部第一根主體圍護(hù)樁施工起先起，我工程部已累計(jì)完成：

二、工程部詳細(xì)工作

1、工程開工前工程部全面開展了開工前的打算工作：

(1)協(xié)同監(jiān)理單位對工程現(xiàn)場進(jìn)行全面的檢查并召開工程開工前關(guān)于平安、質(zhì)量、進(jìn)度的專題會議，確保工程能順當(dāng)?shù)拈_工。

(2)聯(lián)系各相關(guān)主管部門，做好工程的開工報(bào)告工作。

(3)不斷熟識圖紙，領(lǐng)悟設(shè)計(jì)意圖，并做好審圖記錄工作，將設(shè)計(jì)圖紙中存在的疑心和問題剛好解決，確保工程能夠順當(dāng)進(jìn)行。

(4)編制各項(xiàng)施工方案及技術(shù)交底，測量、技術(shù)等各項(xiàng)管理措施。

(5)審核和熟識各分項(xiàng)工程的工程數(shù)量并與設(shè)計(jì)清單量進(jìn)行比對。

2、工程施工過程中，嚴(yán)格限制施工質(zhì)量、平安及文明施工工作：

(1)做好與建設(shè)、設(shè)計(jì)、監(jiān)理等單位及工程部各部門的溝通協(xié)調(diào)工作，確保工程連接有序。

(2)不斷對工程的平安、質(zhì)量和文明施工狀況進(jìn)行調(diào)查，覺察問題剛好解決，不留隱患。

(3)依據(jù)總體施工安排及現(xiàn)場實(shí)際狀況，科學(xué)編制工程的施工進(jìn)度，分析工程進(jìn)度中存在的問題，并剛好供給解決方案。

(4)依據(jù)工程要求，對各項(xiàng)工序進(jìn)行精細(xì)化管理工作，盡全力優(yōu)化工程的本錢。

(5)組織技術(shù)人員進(jìn)行學(xué)習(xí)，提高工程技術(shù)人員的技術(shù)水平。

三、現(xiàn)階段存在的問題

1、缺乏地鐵施工的施工閱歷，專業(yè)學(xué)問有待提高。

2、畏難心情嚴(yán)峻，缺乏主動性，與其它部門協(xié)調(diào)實(shí)力差，導(dǎo)致個別工程進(jìn)度緩慢。

四、下季度工作支配

1、依據(jù)施工進(jìn)度的推動狀況，剛好編制相應(yīng)的施工方案及技術(shù)措施，做到技術(shù)指導(dǎo)生產(chǎn)。

2、主動加強(qiáng)各部門的協(xié)調(diào)工作，協(xié)作現(xiàn)場施工，加快現(xiàn)場施工進(jìn)度。

3、加強(qiáng)平安、質(zhì)量及現(xiàn)場文明施工的管理，責(zé)任落實(shí)到人，做到現(xiàn)場施工平安、有序、優(yōu)質(zhì)!

季度工作總結(jié)篇10

不知不覺中，看著公司飛更加展的xx年的上半年已經(jīng)過去，充溢希望的xx年的下半年最終來臨。回首半年的工作，有碩果累累的喜悅，有與同事協(xié)同攻關(guān)、通宵備戰(zhàn)的艱辛，也有遇到困難和挫折時(shí)的惆悵。現(xiàn)將這上半年的主要工作總結(jié)如下：

一、銷售拓展

來公司已經(jīng)工作二年了，想到這里，受寵假設(shè)驚的同時(shí)，更是感慨萬千、如履薄冰。經(jīng)過這二年的沉淀，我已從公司的一般一員成長為業(yè)務(wù)熟識，閱歷豐富的老員工。記得剛進(jìn)公司的時(shí)候，自己劇烈意識到自己理論匱乏，實(shí)踐閱歷缺乏等各類工作上的缺乏。如何快速提高自己的學(xué)問和銷售水平，更新自己的學(xué)問結(jié)構(gòu)，并深化到實(shí)際工作的每個環(huán)節(jié)將顯得尤為重要。在上半年的工作中的這段時(shí)間，我通過虛心向公司領(lǐng)導(dǎo)及同仁學(xué)習(xí)，取長補(bǔ)短，不斷提高自身素養(yǎng)修養(yǎng)及業(yè)務(wù)技能。在公司領(lǐng)導(dǎo)和同仁的關(guān)心與支持下，明確了自己的工作職能，快速提高了自己的銷售技巧，也鉆研了一套屬于自己的銷售方法。并以大張旗鼓、以身作那么的銷售作風(fēng)得到了公司領(lǐng)導(dǎo)和同事的一樣認(rèn)同。

二、工作狀況

銷售方面：(1)參與了潞城卓越水泥的開標(biāo)后入圍備選廠家之一和客戶考察工作。(2)參加大伙房水泥的投標(biāo)和考察工作。(3)努力挖掘目標(biāo)客戶和潛在客戶。(4)努力開拓非水泥行業(yè)的客戶，如煤化工