淺談美的公司的營銷略一美的公司簡介美的集團創建于年1980年正式進入家電業。美的一直保持著健康、穩定、快速的增長80年平均增長速度為60%，年平均增長速度為50%新世紀以來，年均增長速度超過30%。目前，美的家電產品在國內市場位居前列。當前，美的擁有國最大最完整的空調產業鏈和微波爐產業鏈中最大最完整的小家電產品和廚房用具產業集群。產品有家用空調、商用空調、大型中央空調、風扇、電飯煲、冰箱、微波爐、飲水機、電暖器、洗碗機、電磁爐、熱水器、灶具、消毒柜、電火鍋、電烤箱、吸塵器、小型日用電器、洗衣機等大小家電和壓縮機、電機、磁控管、變壓器、漆包線等家電配套產品。美的團在全國各地設有強大的營銷網絡，并在海外各主要市場設有超過30個支機構。2012年，美的集團整體實現銷售收入達1027億，其中外銷銷售收入達72億元2013年“中國最有價值品牌”評價中，美的品牌價值達到億元，名列全國最有價值品牌第位二、美的集團的品牌營銷策略品定位隨著近幾年的不斷發展的團在同行業里處于前列產定位于中高檔產品，同時也很重視中低端產品的消費需求于自身品牌的未來的集團將通過持續穩健發展打造成為全球化科技化適多元化的具備完善法人治理結構的企業集團2015年成為全球前三的世界級白色家電類制造企業集團并實再造一個美的戰略目標。目前，美的集團公司產品的品牌定位包括以下幾個方面：（）元化。的集團的產品包括空調、冰箱、冷柜、洗衣機、生活小家電、廚家電等為美的集團生產的產品但還展到個人護理其產品等方面以大生產市場競爭力，為公司創造更大的價值。（）眾化。的集團公司生產的產品主要以滿足消費者需求為目的，以滿足消者追求家電多樣化為出發點，做到符合消費者的消費心理。（）業化。的集團公司生產的產品主要采用現代化的生產技術，注重產品的技含量，有自己的生產體系。（）品多樣。美的集團公司在生產的產品有多種型號、規格、多種不同使用能。品塑造在競爭日益激烈的家電行業里，只有樹立起良好的品牌形象和信譽，才能得到廣大消費者的認可才能在競爭中處于利地位品的塑造不是一朝一夕就能形成的要通過不斷地創新使自己的產品在品質量和售后等方面得到迅速提高能夠讓廣大消費者受益。而美的在持續的發展中，正是通過對品牌的不斷塑造，使其在消費者心中的地位和影響力到了不斷的提升，主要表在以下幾個方面：（）大企業品在市場上的占有率，生產出能為消費者認可、接受的產品，實產品的有用價值。（）高自主新能力，運用高科技，以綠色為重點，開發出新產品，提高售后務的質量，給企業樹立良好形象，創造更高的價值。（）據市場供求情況，正確地分析產品組合情況，適當的調整產品組合，堅走品牌化的道路。不僅如此美集團公司用“原生活可以更美的”作為品牌的口號的品走近消費者，吸引消費者。在品牌策略方面利用了品牌延伸生產家電為主，延伸到個人護1

理和其他產品美集團公司還用了統一品牌策略顯示了美的整體實力塑造美的良好的企業形象。品管理品牌管理是指管理者為培育品牌資產而展開的以消費者為中心的規劃播升評估等一系列戰略決策和策略執行活動是消費者所購買的東西可被競爭者模仿，但品牌則是獨一無二的產極迅速過時落伍但功的品牌卻能持久不墜品牌的價值將長期影響企業以有品牌進行有效的管理才能使企業在同行業的競爭中建立起自己的優勢。美的集團憑借其先進的管理模式和卓越的管理團隊以及不斷豐富的產品組合在色家電和小家電領域取得了巨大的成功為家電行業內領軍的的企業之一的團通過不斷地技術創新和人才培養立起了卓越的信譽，贏得了消費者的信賴。與此同時，美的集團還通過不斷的積極維護同政府商等方面的關系得了廣泛的支持。通過參加各種有益的社會公益活動政府保持良好的信息溝通渠道為社會多做貢獻在內外公眾面前樹良好的企業象。利用新聞媒體通過新聞、軟新聞報道等形式，配合營銷規劃對企業形象、產品形象進行宣傳報道以提升企業知名度和美譽度。三、美的的營銷策略分析產空調行業是美的自主業電風扇后第一個進入的行業。根據美的官方的資料顯示，早在1985年，美的就已經開始了空調器制造。之后，在1997年7月到月美的集團進行了一次“觸及靈”大變革，建立起了當時在美國很是流行但在國內卻還非常罕見的以事業部為經營主體的新體制，積極下放權利，成立了空調、家庭電器、壓縮機、電機、廚個業相繼成立，每個事業部由多家企業構成，各事業部設立了市場、計劃、服務、財務、經營管理五大模塊，形成了以市場為導向的組織架構。美的產品不僅品牌多，質量更是過硬，外觀美觀，包裝精致，服務良好，全面滿足顧客的需要美微波爐的蒸功能好的滿足了顧客的需求的微波爐每年在產品的科技研發方面投入巨資，通過不斷進行科技創新來完善產品的蒸功能，突出營養智能化的主題，力求推出更多滿足消費者需求的高科技、個性化產品。渠作為家電零售業的手經銷開設專賣店的消息頗受業界關注樣多了選擇的余地和直接接受廠家服務和承諾的機會山美的大本營所在地上則是商業環境最成熟的市場之一。合資模式將是美的此次渠道變革的主流率成立合資銷售公司的區域是市場比較成熟依靠拓寬渠道實現增長無可能的區域通過和實力派經銷商合資雖然會降低其他經銷商的積極性，但有利于實施美的倡導的深耕市場，開發三、四級市場的戰略。2007年今攜手全國經銷商國開設近5000家賣店店形式不限，美的會通過對專賣店大力支持來確保其有較高的成長能力和發展能力。這專賣店區別于一般普通的專柜品牌展示區，是集銷售廣服務于一體的全方位展示，這將大大提升美的品牌的形象，是美的銷售渠道形式的創新。美的專賣店的出現有利于形成多渠道的平衡，讓銷售服務更為專業化費驗帶入銷售環節廠商消費者之間的距離，增加市場對于品牌的信任度，滿意度，全面提升品牌美譽度。促美的公司在各大節假日進行了大量的促銷活動，促銷手段多樣，:參與抽活動，2

網上答題，種種這些促銷政策都收到了良好的效果。價由于價格戰的弊處越來越大的從壓低價格到提升產品價值被參與惡性競爭到回歸商業本原，完成了從價格戰到“價值戰”的突圍。目美的放棄低端價格競爭，轉而研究消費者需求引進國外技術員加強技術創新造出更適合中國家庭使用的產品整個市場也由此贏得了新的發展機遇。四、美的具體營銷策略實例——“藍鷹計劃”沖擊微波爐市場微波爐于上世紀90年在我國興起，并且銷量逐年告訴增長，激烈的競爭是市場逐漸集中在格蘭仕、海爾、和下等少數家電巨頭手里。1999年美的開始進入微波爐市場，并且在一年內搶下了.54%的場份額年一季度市場占有率進一步升到1，擠掉LG成為坐上僅次于格蘭仕的第二寶座。2007年的微波爐避開價格戰提出實施了“藍鷹計劃之前，美的和格蘭仕的市場競爭主要集中在省地級而爭方式也以價格戰站為主次美的在基于市場調研市場在細分、挖掘渠道市場的條件下提出的“藍鷹計劃劃主要任務在于進軍縣鎮級市場（也就是三四級市場發村市場，正對該市場特定的消費群體開發生產性能、價格等方面都合適的微波爐再取當的促銷手段和渠道微波爐銷往該市場主目地是使縣鎮級市場的銷售收入與省地級市場的銷售收入到達5：，現市場構的均衡。在此之前的縣鎮級微波爐市場幾乎空白，農村購買力完全沒有得到開發，美的正是在以前的基礎上進行市場細分事后證明其銳的洞察力和預見性是其成功不可或缺的法寶了推動“藍鷹計劃的實施美的微波在總部設立了專職部門銷售中心配置了藍鷹專員和藍鷹小分隊規專門的藍鷹產品經過兩年的實施大批經銷商已經有了開拓和經營縣鎮級市場的能力。2008年國家正式出臺了“家電下”政策，美的微波爐則相適應的推出了“趕集千鎮行”活動，成為“藍鷹計劃”的重點構成千鎮行”為的是引導消費、教育消費，把微波爐的新功能新識傳播消費者美的不在乎賣了多少臺微波爐而關心有多少消費者參與了路演活動，他們有足夠的耐心把農村市場培育起來，通過這個計劃，美的從07年的800萬，到年的萬臺總增長了其中縣鎮市場占70%城市場占根據美的微波爐事業部的信息年在全球金融危機的大背景下美的微波爐逆勢而行，由此可見“藍鷹計劃”作用之大。面對激烈的競爭，國際家電巨頭G年式宣布退出其在中國內地從事十幾年的微波爐產業2007年月內最大的家電生