淘寶商城運營計劃書!網(wǎng)店經(jīng)營計劃書〓EBOS〓2009年04月15日一．項目內(nèi)容和實行步驟現(xiàn)結(jié)合下面的幾項現(xiàn)實任務(wù)對項目內(nèi)容和實行步驟逐一進行介紹。任務(wù)1：提出產(chǎn)品及辦事的項目從事電子商務(wù)，首先要掌握電子商務(wù)的特性及其與傳統(tǒng)商務(wù)的區(qū)別，并要了解海內(nèi)外電子商務(wù)的現(xiàn)狀、發(fā)展的有利前提是什么，還要了解影響發(fā)展的主要障礙有哪些。中國的互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展很快，目前已經(jīng)有跨越1億的網(wǎng)平易近，是世界第二網(wǎng)絡(luò)大國，其中有2000多萬人曾經(jīng)在網(wǎng)上購買商品，占中國網(wǎng)平易近總額的20.7％，對電子商務(wù)有巨大的需求空間。根據(jù)《CNNIC2004中國互聯(lián)網(wǎng)熱點報告》收拾整頓發(fā)明：（1）平均每次購物錢數(shù)在500元以下這一區(qū)間的人群比例高達(dá)87.2％，其中39％的用戶在101元～500元之間，32.9％的用戶在50元～100元之間，而在50元以下的只占15.3％，約為501元～1000元區(qū)間的2倍。（2）在購物網(wǎng)平易近中，分別有跨越15％的人購買過時裝和生活家居用品，表明中國的B2C市場己經(jīng)從書刊、影像制品及電腦數(shù)碼產(chǎn)品為主向1個多樣化的消費者市場發(fā)展。別的，據(jù)相關(guān)媒體調(diào)查總結(jié)出的目前適宜在網(wǎng)上銷售的前10個商品品類是：首飾、數(shù)碼產(chǎn)品、電腦、、時裝、男士用品、成人用品、化妝品、保健品、體育和旅游用品。（3）在對網(wǎng)平易近選擇網(wǎng)絡(luò)購物原因的調(diào)查中，有近對折選擇了"購買到本地沒有的商品"。（4）對網(wǎng)平易近購買目標(biāo)商品要領(lǐng)的調(diào)查表明，一般就是："搜索--比較--咨詢"。（5）通過對目前海內(nèi)知名購物網(wǎng)站付出方式的調(diào)查來看，目前己經(jīng)有跨越一半的購物網(wǎng)平易近選擇網(wǎng)上付出方式。電子商務(wù)在我國的發(fā)展還處于研發(fā)階段，新的經(jīng)營模式、新型商品及辦事還在不斷出現(xiàn)，并不斷涌現(xiàn)出行業(yè)代表企業(yè)和行業(yè)領(lǐng)袖，以致于新的巨富人物。不成熟的行業(yè)更有利于創(chuàng)業(yè)者，尤其是現(xiàn)在電于商務(wù)創(chuàng)業(yè)技術(shù)辦事和當(dāng)局支持己經(jīng)非常成熟。現(xiàn)在做電子商務(wù)雖則人門很簡單，但個體或企業(yè)上網(wǎng)創(chuàng)業(yè)經(jīng)營不成功的也經(jīng)常發(fā)生，這正是所謂追者眾成者寡，失敗的最重要原因是她們太急躁，盲目追風(fēng)，倉促上馬，沒有搞清自己在做什么。要做什么，以及電子商務(wù)什么能做、什么不能做、什么適合自己去做，對每1個階段該怎樣做，缺乏1個科學(xué)可行的項目計劃書。在這項任務(wù)中，需要創(chuàng)造性的思維與冷靜的分析相結(jié)合，一方面要跳出傳統(tǒng)經(jīng)營的概念和物質(zhì)商品的局限，從廣義上去理解電子商務(wù)，并大膽開發(fā)新的商品種類和辦事項目，有引領(lǐng)新潮流的勇氣；另一方面，也不要異想天開，違反電子商務(wù)的內(nèi)在紀(jì)律，超越現(xiàn)階段的客觀需求以及自身前提的限制。也就是說既要做到自主創(chuàng)新，又要做到實事求是。操作步驟如次：1.選擇適合自己經(jīng)營的產(chǎn)品（目標(biāo)產(chǎn)品）選擇適合自己經(jīng)營的產(chǎn)品（目標(biāo)產(chǎn)品）是開店的第一步，也是關(guān)鍵的一步。是以，第一步就是要通過搜索引擎在網(wǎng)上查詢目前最新的有關(guān)網(wǎng)上開店經(jīng)營的相關(guān)引導(dǎo)信息與分析。2.瀏覽有關(guān)電子商務(wù)網(wǎng)站可登錄中國電子商務(wù)公共辦事平臺（NetMall）來學(xué)習(xí)成立電子商務(wù)網(wǎng)站的相關(guān)知識。也可選擇登錄淘寶、易趣、阿里巴巴等網(wǎng)站建店，大賽時期以NetMall為操作平臺，每名同學(xué)都需要在該平臺上建店，建議2-4人一組，但要注意經(jīng)營業(yè)績是按人頭平均分配的，即1個人建店，營銷業(yè)績?nèi)绻麨?50元及格的話，三個人則需要經(jīng)營350*3=1050元才為合格。3.瀏覽部分購物網(wǎng)站學(xué)習(xí)有關(guān)電子商務(wù)網(wǎng)站的展示要領(lǐng)和經(jīng)營計謀，分析目標(biāo)產(chǎn)品在當(dāng)前電子商務(wù)市場存在的商機，可以參考NetMall上推薦的海內(nèi)知名購物網(wǎng)站，如西單購物網(wǎng)（igo5）、國美電器網(wǎng)（gome）、淘寶、易趣、阿里巴巴等。通過上述步驟，了解目前電子商務(wù)應(yīng)用的具體形式和一些經(jīng)營成功網(wǎng)店的辦事項目，從而選擇自己創(chuàng)業(yè)的主要方向。任務(wù)2：收集收拾整頓相關(guān)的資料制定1個可行的計劃書要成立在對相關(guān)資料的收集和收拾整頓上，有關(guān)的知識和要領(lǐng)、將在本篇項目二中具體介紹，這里強調(diào)的是：(1)要充分利用網(wǎng)絡(luò)檢索的工具，在茫茫網(wǎng)海中找到對自己有效的信息，這就要求掌握一定的檢索要領(lǐng)和技巧，提高檢索效率，特別是施用什么樣的關(guān)鍵詞及何種檢索工具。⑵收集的資料要完整和可信，要明確計劃書中哪些方面的信息具備代表性、使心服力，收集時要了解資料的來歷，排除虛假信息。(3)要對收集的信息進行分析和挖掘，既要從蛛絲馬跡中找出有效的資料，又要對資料進行印證和查實。(4)要注意經(jīng)濟信息特別是電于商務(wù)的信息變化很快，既要從汗青資料的對比中找出發(fā)展紀(jì)律，更要注意采用最新的資料來講明當(dāng)前的狀況。用這樣的資料作為依據(jù)寫出的計劃書才具備可行性。操作步驟如次：1.對商品或辦事的供求狀況進行調(diào)查其主要內(nèi)容是在選定經(jīng)營方向的前提下，分析適合自己的商品或辦事項目；這里既要考慮市場需求，又要考慮所需的技術(shù)前提與自身的興趣、愛好和熟悉程度，盡可能闡揚自己的特長和優(yōu)勢。既不要盲目追風(fēng)，也不要好高騖遠(yuǎn)。主要要領(lǐng)是通過檢索相關(guān)的網(wǎng)絡(luò)信息，列出可能的商品和辦事項目，逐一分析，逐層篩選，之后進行全面比較。2.對市場的競爭狀況進行調(diào)查也許你選定的項目有許多競爭對手，她們的方式和內(nèi)容有哪些可以借鑒，存在哪些空白，你會有多大的市場份額，要做到知己知彼，既要了解正在經(jīng)營同類項目的網(wǎng)站，也可以調(diào)查并吸取失敗者的教訓(xùn)。主要要領(lǐng)是通過一些綜合同站和咨詢機構(gòu)了解市場宏觀需求，通過瀏覽同類同站調(diào)查對手的經(jīng)營狀況和競爭實力。3.對發(fā)展前景進行分析對前景的分析要考慮你選擇的項目此后會有多大的發(fā)展空間，你的項目是此后做出品牌向精品發(fā)展，還是逐步增擅長項目目向全面發(fā)展：是以聚攏財路為主還是以吸收人氣為主；是從加盟別人的商城走向自己獨立的同站，還是準(zhǔn)備以一定的知名度吸引；更大網(wǎng)站的購并，既要有一定的發(fā)展主向，也要有多種應(yīng)變的準(zhǔn)備。任務(wù)3：預(yù)設(shè)總體計劃和階段目標(biāo)網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)一般要搭建自己的經(jīng)營平臺。可以選擇以下方式：（1）自己注冊域名、購買辦事器或租賃空間成立虛擬主機，自己負(fù)責(zé)進貨、銷售，并通過網(wǎng)上生意業(yè)務(wù)形式進行買賣。特點：成立1個自己的商品銷售網(wǎng)站需要一定的網(wǎng)絡(luò)技術(shù)和前一階段投入，經(jīng)營過程中的宣傳推廣成本較高，適合持久經(jīng)營和較大范圍的發(fā)展需要。（2）"網(wǎng)上加盟"，通過入駐大型網(wǎng)上商城租賃商業(yè)門面或銷售母體網(wǎng)站的貨物進行利潤分成。特點：可以利用知名同站的人氣和信譽，所需要的投入較少，但是對母體網(wǎng)站的依賴較多，經(jīng)營靈活性差，適合初期經(jīng)營和創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練。網(wǎng)絡(luò)營銷的過程就是通過各種途徑把自己的產(chǎn)品推廣出去。營銷方式有：電子郵件營銷、搜索引擎營銷、網(wǎng)絡(luò)廣告營銷、交換鏈接／廣告互換營銷、在新聞組或論壇上公布網(wǎng)站信息營銷等，不論什么方式，都要有一定的戰(zhàn)略目標(biāo)。操作步驟如次：1.網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營平臺的建設(shè)或選擇同站是1個營銷平臺，它負(fù)責(zé)向客戶介紹網(wǎng)站的辦事或產(chǎn)品、宣傳網(wǎng)站經(jīng)營者的理念并且進行運營的具體操作。網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營需要技術(shù)開發(fā)、創(chuàng)意包裝、信息整合、客戶辦事等。網(wǎng)站平臺建設(shè)包括：同站欄目策劃、同站整體預(yù)設(shè)包裝、網(wǎng)站功效開發(fā)、同站信息充實等過程。如自己開發(fā)要考慮采用什么樣的辦事器、操作系統(tǒng)、數(shù)據(jù)庫；如加盟別人的平臺也要調(diào)查上述軟件、硬件的功效是不是能滿足自己經(jīng)營的需要。主要的要領(lǐng)是從技術(shù)上分析獨立同站、主機托管、虛擬主機的各自優(yōu)劣，或是調(diào)查各公共平臺的知名度、發(fā)展趨勢和經(jīng)營特點。2.經(jīng)營備階段戰(zhàn)略目標(biāo)的確定可以將自己的經(jīng)營分為中期、持久、短期等不同的階段，每個階段都有不同的戰(zhàn)略目標(biāo)，包括網(wǎng)店范圍、資金投入、盈利預(yù)算、經(jīng)營項目和經(jīng)營方式等。一般比較難的是初創(chuàng)階段，短期目標(biāo)期望值不要定得太高，堅苦要想得多一些。當(dāng)有了一定的根蒂根基和實力后要及時考慮發(fā)展新條理或二次創(chuàng)業(yè)的問題。持久目標(biāo)可以考慮此后的方向是如何做大還是如何做精，如何創(chuàng)造新的商機，甚至可以考慮轉(zhuǎn)軌的出路。3.制定具體實行步驟和措施在這一步驟中，就是如何根據(jù)戰(zhàn)略目標(biāo)制定具體的實行方案，特別是對于最近階段的目標(biāo)要有具體的措施，落實到時間、職員、要領(lǐng)、計謀、技巧上，要充分考慮具體的前提，使計劃有可操作性。可以通過借鑒已經(jīng)運營的網(wǎng)店的創(chuàng)辦過程，了解必要的政策和手續(xù)，盡量避免重復(fù)和無效的勞動，少走彎路。任務(wù)4：書寫收拾整頓文字報告創(chuàng)業(yè)計劃書是整個創(chuàng)業(yè)過程的魂靈，除了能讓創(chuàng)業(yè)者清楚明白自己的創(chuàng)業(yè)內(nèi)容，堅定創(chuàng)業(yè)的目標(biāo)外，還可以兼具使心服他人的功用。例如，創(chuàng)業(yè)者可以借著創(chuàng)業(yè)計劃書去使心服他人合資、入股，甚至可以從銀行或當(dāng)局得到一筆創(chuàng)業(yè)基金。創(chuàng)業(yè)計劃書應(yīng)具備的內(nèi)容如次：（1）創(chuàng)業(yè)的種類：包括創(chuàng)辦企業(yè)的名稱、企業(yè)組織形式、創(chuàng)業(yè)的項目或主要產(chǎn)品名稱等，這是創(chuàng)業(yè)最基本的內(nèi)容。（2）資金規(guī)劃：資金即指創(chuàng)業(yè)的基金來歷，應(yīng)包括個人與他人出資錢數(shù)比例、銀行貸款等，這會影響整個事業(yè)的股份與紅利分配多寡。別的，整個創(chuàng)業(yè)計劃的資金總額的分配比例，也應(yīng)該清清楚楚地記載，如果是但愿以創(chuàng)業(yè)計劃書來申請貸款，應(yīng)同時說明貸款的具體用途。（3）階段目標(biāo)：階段目標(biāo)是指創(chuàng)業(yè)后的短期目標(biāo)、中期目標(biāo)與持久目標(biāo)，主要是讓創(chuàng)業(yè)者明了自己事業(yè)發(fā)展的可能性與各個階段的目標(biāo)。（4）財務(wù)預(yù)估：詳述預(yù)估的收益與預(yù)估的支出，甚至應(yīng)該列出公司成立后前3年或前5年內(nèi)每年的預(yù)估營業(yè)收益與支出費用的明細(xì)表。這些預(yù)估數(shù)字的主要目的是讓創(chuàng)業(yè)者計算利潤，并了解何時能達(dá)到收支平衡。（5）行銷計謀：行銷計謀包括了解辦事市場或產(chǎn)品市場在哪里，銷售方式及競爭前提在哪里，主要目的是找出目標(biāo)市場的定位。（6）可能風(fēng)險評估：這一項目指的是在創(chuàng)業(yè)過程中，創(chuàng)業(yè)者可能遭遇的挫折，例如：經(jīng)濟景氣變動、競爭對手太強、客源流失等，這些風(fēng)險都會導(dǎo)致創(chuàng)業(yè)失敗，是以，可能風(fēng)險評估是創(chuàng)業(yè)計劃書中不可缺少的一項。（7）其他：包括創(chuàng)業(yè)的動機、股東名單、預(yù)定員工人數(shù)、辦理制度以及未來展望等。創(chuàng)業(yè)計劃書可以幫助創(chuàng)業(yè)者記錄許多創(chuàng)業(yè)的內(nèi)容、創(chuàng)業(yè)的構(gòu)想，能幫助創(chuàng)業(yè)者規(guī)劃成功的藍(lán)圖，而整個營運計劃如果詳確清楚，對創(chuàng)業(yè)者或介入創(chuàng)業(yè)的伙伴而言，也許能更告竣共識、集中力量，幫助創(chuàng)業(yè)者向成功邁進。操作步驟如次：1.起草計劃書的框架結(jié)構(gòu)計劃書可以有不同的目的，是吸引投資、爭取貸款，還是使心服上級、尋求合作，或是供給資料、準(zhǔn)備加盟。要根據(jù)計劃書的目的確定主要的內(nèi)容，考慮必要的內(nèi)容有哪些，重點是什么，不要遺漏，同時預(yù)設(shè)好邏輯瓜葛和條理結(jié)構(gòu)。要收集一些和自己目標(biāo)接近、預(yù)設(shè)優(yōu)秀的計劃書作為參照。2.撰寫計劃書的具體內(nèi)容對已經(jīng)確定好框架的計劃書進行具體書寫和文字加工，要在敘述要領(lǐng)、專業(yè)概念、文字表述上反復(fù)推敲，有明確的意思表示，計劃書可以由封面、目錄、正文、附錄等組成，引用的資料來歷要可信，如果計劃書篇幅較長，應(yīng)該有簡單不長的摘要。3.對計劃書文稿進行格式預(yù)設(shè)利用文字處理工具對計劃書進行格式預(yù)設(shè)，除文字外，還可以有一些圖表。〓EBOS〓淘寶店網(wǎng)上鞋店運營計劃書淘寶網(wǎng)開鞋店的實施方案p8xie鞋子批發(fā)網(wǎng)/2010-04-251.籌備資金：2萬元定位：鞋子行業(yè)2.開通大銀行開通網(wǎng)上銀行及支付寶，準(zhǔn)備好數(shù)碼相機，電腦，打印機等相關(guān)設(shè)備3.鞋店營業(yè)之前，先了解客戶需求，鞋類市場、供應(yīng)商、鞋的品質(zhì)分類，供貨商的供貨能力，尺碼是否齊全，款式的種類等；如果是本地的供貨商，就得了解供貨商的具體提貨地址、、稱呼。4.根據(jù)之前了解的客戶需求選貨進貨，進貨時需要注意鞋的材料，鞋的配色，鞋的做工，鞋的色澤，鞋的包裝等細(xì)節(jié)5.進行適當(dāng)?shù)男麄魍茝V，利用一些博客和論壇對所經(jīng)營的鞋類產(chǎn)品和店鋪進行宣傳，讓更多的人知道你是賣鞋的6.店鋪的經(jīng)營，注意，服務(wù)態(tài)度一定要好，給客人的答復(fù)也要夠?qū)I(yè)，最起碼要看上去專業(yè)7.最好每天5點前確認(rèn)訂單，并開始進貨，這樣有順序的安排才能使自己工作起來不會吃力；9.籌劃客戶體驗活動，進行口碑營銷10.將宣傳和推廣堅持下去，將研究適合自已的鞋店宣傳方法淘寶商城運營計劃書品上品立志做中國最專業(yè)的網(wǎng)上商城運營商2009年10月20日立志做中國最專業(yè)的網(wǎng)上商城運營商（開業(yè)兩個月，銷售產(chǎn)品超3300件，營業(yè)額超6萬元，希望對您能有啟發(fā)）和很多在淘寶開店的人一樣，品上品居家專營店的三個創(chuàng)店人，之前并沒有開店的經(jīng)驗，沒有貨源積累、不懂網(wǎng)商運營、不知道該怎樣推廣自己的寶貝、淘寶的大部分法則幾乎都不知道……現(xiàn)在如果用SWOT闡發(fā)法再來看看，呵呵，如果是理性的話，真的找不到有什么理由，讓我們?nèi)齻€人放棄每一人10萬的年薪，專門注冊成立一個有限責(zé)任公司，專注做網(wǎng)上商城運營。從5月15日開始在淘寶商城營業(yè)，到昨天，營業(yè)額也超過了6萬，已經(jīng)賣出了3000多件寶貝，同時，消費者對我們的服務(wù)給與了4.9分的高分（商城和C2C集市的法則不同，商城的是打分制的，最高分的5分），下面說一說我們是怎樣從0一步步走過這剛營業(yè)最艱難的頭兩個月，如果我們能對您有啟發(fā)和促動，我們會很開心，畢竟，我們能有今天的成績，也是向之前的很多無私呈獻的前輩學(xué)來的，人，需要感恩和回報……此圖為客戶評分與評分一、相信和信仰很多武俠小說，主人翁在拿到絕世武林秘笈，第一章都是清一色說的是"心法"。成了專業(yè)網(wǎng)商，才體會，是否有一顆平和的心、是否有堅定的信念、是否勤力和過細(xì)、是否專業(yè)和專注、是否長于學(xué)習(xí)反思和與人交流……有多重要！你為何想開網(wǎng)店呢？請告訴你自己真實的理由。否則，很容易半途而廢或是不明晰之或是不湯不水。我們?nèi)齻€創(chuàng)事業(yè)人，對網(wǎng)商和淘寶，都有太多的不相識，但是，我們都一致的看好中國未來網(wǎng)上購物的成長。我們都堅定的相信，在幾年之后，網(wǎng)上購物必然能成為中國至少一半以上的消費者的購物選擇。我們都堅信網(wǎng)上購物在未來10年勢必成就一批專業(yè)專注的網(wǎng)商！這就像我們讀大學(xué)的時候，都是買201卡來打，用信紙來上書，但是，僅只幾年的時間，都是溝通、網(wǎng)絡(luò)語音了。說這些個，其實是想說，做一件工作，必須專業(yè)和專注，但是人們?nèi)菀缀雎砸粋€核心前提，那就是你必須要真正相信她。你做網(wǎng)商開網(wǎng)店，是因為真的相信網(wǎng)上購物趨勢成長的明天嗎？互聯(lián)網(wǎng)是一個容易出泡沫的行業(yè)，人的心，也很容易就浮躁了。我們?nèi)齻€人，每一天都會去瀏覽一些做的很成功的網(wǎng)店及商城，看多了頂級的運營和網(wǎng)商，很容易對自己妄自膚淺，于是就容易孕育發(fā)生急功近利的心態(tài)了。所以，前面才提到要平和的心態(tài)，既是我們選擇了路，只要相信路是對的，就不怕路遠(yuǎn)。試想一個場景，在幾年后，當(dāng)網(wǎng)上購物更加迅猛的普及成家常飯之時，因為你之前的專注積累，你所在的區(qū)域，因為你的智慧和創(chuàng)造，能更快更好的享受網(wǎng)上購物的便捷和樂趣；和你接觸的新網(wǎng)商，能因為你而比普通的網(wǎng)商更迅速成長；數(shù)以萬計的網(wǎng)絡(luò)消費者，因為你的存在，成為你忠實的客戶群并給他們帶來真的實惠……于無聲處聽驚雷，這是何等的成就感啊。所以，我們不光要相信，而且要信仰，信仰你一定能成為一個被這個社會留下些痕跡的網(wǎng)商，是一個推動網(wǎng)絡(luò)購物成長的誠信網(wǎng)商。請想一想，為何，目前80%的網(wǎng)商似乎運營的都不怎么順暢？我們?nèi)ド鐓^(qū)看看，為何怨天怨地怨旁人的帖子總是層出不窮，是因為瞥見各人都在做淘寶你就來做了，是因為瞥見有人賺錢了你就來做了，還是因為，你是真的相信和信仰呢？只有這樣，你的智慧才能更好的面臨挫折和逆境，也只有這樣，你才能真正的樂不雅和平和，才能專業(yè)和專注。二、定位這是一個選擇切入口的問題，是注冊一個公司在淘寶商城運營還是在C2C集市以個人的名義來注冊一個公司？是自己去批發(fā)市場買貨自己包裝發(fā)貨，還是尋求制造商合作直接代發(fā)貨？是做一個行業(yè)還是做綜合？這些個其實都各有優(yōu)缺，怎樣取舍要害看什么是你需要的。目前，據(jù)說C2C集市，已經(jīng)有200多萬的商家，鉆石皇冠的商家多入牛毛，不少都有四五年的運營積累，對一個新切入的商家，面臨的最直接的問題就是怎樣讓消費者找到你？怎樣讓消費者更相信你？而淘寶商城，據(jù)說也就只有不到1萬的商家，而且都是08年才開始開始走的。聯(lián)合前面的相信和信仰，我們?nèi)齻€選擇了自己注冊了一家電子商業(yè)上的事務(wù)公司，在淘寶開了商城。究竟是選擇親手倉庫來發(fā)貨，還是選擇找企業(yè)合作代發(fā)貨？這兩種標(biāo)準(zhǔn)樣式各有利弊，說來話長，有興趣詳細(xì)相識的伴侶，我們可以在裝修幫或是旺旺里面交流，呵呵。經(jīng)過我們反復(fù)討論，我們認(rèn)為，對網(wǎng)商而言，網(wǎng)絡(luò)推廣和宣傳、銷售是最重要的，所以，我們選擇和企業(yè)合作代發(fā)貨的標(biāo)準(zhǔn)樣式，這樣，我們?nèi)齻€人都可以一力以赴的去相識熟悉淘寶的游戲法則，一力專心做好銷售和客服，一力完成頁面美工。這里出格要說的是，我們的第一合作企業(yè)，是一個去年營業(yè)額快要3億的居家廚房日用的企業(yè)，他的廚房用品在海內(nèi)是最佳的，和我們簽了三年的協(xié)議，授權(quán)我們來做他們的互聯(lián)網(wǎng)方式銷售的總經(jīng)銷商。我們現(xiàn)在2個月的時間已經(jīng)銷售了3000多件產(chǎn)品，他們?yōu)榱宋覀冞€專賣招聘了一個人。不少人問我們，這么一個大企業(yè)，為何會和三個初生牛犢的人獨家合作呢？有不少原因，但是，對網(wǎng)上購物的信念和淘寶商城的切入是很是要害的因素。但是，必須要說，代發(fā)貨雖然是開始切入的捷徑，但代發(fā)貨的標(biāo)準(zhǔn)樣式，有不少問題，我們也總結(jié)了不少的經(jīng)驗，有機會我們專門寫個帖子來和各人分享分享。這部份內(nèi)容，以記敘文的形式來寫我們的情況要多些，只是想給各人一點借鑒，必得充分聯(lián)合自己的情況，尋覓好合適的切入口。3、困境與反思我想這個話題應(yīng)該是所有的網(wǎng)商都多少履歷過的，在困境中怎樣樂不雅面臨,很多前輩總結(jié)了很多智慧，這里就不綴述了，只是想提示一點，那些你認(rèn)為有用的話（哲理、血的教訓(xùn)），你只是知道、認(rèn)可而已，還是能按這些個真正指引自己、甚至成為自己的潛意識？品上品居家專營店在5月15日開始營業(yè)，我們履歷了最初半個月的不景氣，有時甚至一天連一個寶貝都賣不出去，我們茫然和困惑，還記得當(dāng)時最開心的工作就是聽到旺旺"叮咚"的聲音。最后，我們被逼急了，三個人主動去找那些在淘寶上有可能是我們的潛在客戶的消費者，和他們交流，不買也沒涉及系，收藏我們也行，給我們提提意見就行……我們當(dāng)時做了一個統(tǒng)計，我們主動找的100個潛在消費者，大約會有25個會在線，我們主動真誠的打招呼并說明來意，大約會有10個會理我們，最終會有3-4個能購買。現(xiàn)在我們每一天都能保持10單以上業(yè)績，成交額在1500-2500這個區(qū)間，也不用再去主動像剛開始那樣子找潛在消費者來主動交流了，但是，回想起來，仍然很有感慨。在那個過程，我們熟悉了淘寶的很多法則；面臨光怪陸離的消費者，我們熟悉了我們的寶貝，總結(jié)出了很多和競爭對手產(chǎn)品的賣點及差異；總結(jié)了很多與消費者溝通的小竅門；也摸索了一些推廣的方法和技巧；當(dāng)然，也給我們帶來了最初的業(yè)績和好評……當(dāng)我們碰到困難的時候，是消極抱怨還是積極面臨？很多新開的網(wǎng)商說自己的店連續(xù)幾天，連個"叮咚"都沒有，那為何不主動去找人交流呢，如果你真的夠真誠，同時，有堅韌的毅力，至少比傻等消費者主動來找你要有效果得多吧。這里，想補充一下：反思的精神。在一天開始的時候，我們是否真的很是清楚今天的核心任務(wù)及目標(biāo)，在休息前核對一下，認(rèn)真思考一下，為何做到了為何沒做到？為何偕行做到了，我做不到？多問一些為何？你能堅持天天都這么做嗎？有效率效果嗎？為何？四、特色很多歌手，在當(dāng)紅之前，都是先去仿照旁人的歌。但是，仿照最多只是起點，絕對不是終點，沒有一個天王巨星是生平都在仿照的。其實，這個道理，和經(jīng)營網(wǎng)店是一樣的。一開始，我們都需要向那些成功的商家學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)他們的版面設(shè)計、營銷策劃、寶貝描述，甚至客戶服務(wù)都要學(xué)習(xí)。但是，畢竟各人的階段和實力是不同的，你能不克不及迅速在淘寶摸索并建立自己的特色？船要滑的快，要摸清水流惠風(fēng)向。同樣，在淘寶要做得好，也必得相識淘寶的文化，要分析消費者的特點，結(jié)合產(chǎn)品，加入更多的人文關(guān)懷，找到更合適的推廣格調(diào)。要想做得更上檔次，需要更適應(yīng)淘寶的文化。推薦各人可以多去飄飄龍的商城看看。嗯，這塊內(nèi)容，水很深，我們在和格蘭仕商城賣力人交流時得到很多啟發(fā)，各人不妨多些思考和探討，我們先拋塊磚，各人不要吝惜玉哈^_^五、我們與裝修幫的情呵呵，和裝修幫不得不說的故事，有很多的第一次哦^_^這個幫是我們品上品居家專營店在淘寶眾多幫派中反復(fù)比較后第一次也是目前唯一加入的幫派，同時，這篇帖子是我們?yōu)榱隧憫?yīng)裝修幫的活動而在淘寶發(fā)的第一個帖子。我們參加了裝修幫第三期的"平民版周末瘋狂購"，雖然是第一次參加，雖然準(zhǔn)備的時間也比較倉促，雖然很多思路還沒有理順，但是在裝修幫的耐心幫助、講解下，我們也專門做了一個圖片和特別的促銷活動來響應(yīng)這個瘋狂購活動。因為投入，所以也有不少收獲，在接下來裝修幫的活動，有了這個成功合作的積累，我們會更加加大投入的廣度和深度，相信應(yīng)該能更上一層樓。這里面要特別說說，目前淘寶的幫派有不少，活動也很多，對于精力、財力有限的，特別是新的網(wǎng)商而言，還是要選好切入口，關(guān)鍵之一是看這個活動能否帶來很好的人氣，在活動期間內(nèi)否給網(wǎng)店帶來不錯的訪問量。銷售，其實就是做概率，量大了，機會也就大了。這也就是為什么世界500強死了命得都要打入中國市場，不是因為中國人比歐美日本人有錢，而是中國人口數(shù)量太大，一個省比人家兩個國家的人口都多。呵呵，說得遠(yuǎn)了些^_^對于經(jīng)驗不是特別豐富的網(wǎng)商而言，還要注意，這個幫派是否足夠熱誠、足夠耐心和專業(yè)的給你指引，呵呵，這里要特別感謝掌門：good_dyy、護法：寒雨629、liaier2008等裝修幫的幫友給我們的幫助和講解，你們的努力是我們能取得超預(yù)期效果的重要原因，在這里，我們品上品要感恩的心一下^_^（注：2009年2月，王志明、何偉東、邱模星三人先后辭職；品上品電子商業(yè)上的事務(wù)2009年3月10日注冊成立專注網(wǎng)上商城運營；5月15日成立淘寶商城品上品居家專營店并開始試營業(yè)；5月29日中山發(fā)行量最大的中山商報用一整版舉行專題報道；6月，與格蘭仕淘寶商城結(jié)成網(wǎng)上商城戰(zhàn)略伙伴；6月-7月參加中山市小伙子創(chuàng)事業(yè)基金的評審，經(jīng)過計劃書、講解、答辯、現(xiàn)場考察、人才綜合評估等環(huán)球，得分排名中山市第一名；7月20日，品上品入住中山市大學(xué)生創(chuàng)事業(yè)孵化基地，并于21日起在其內(nèi)辦公；7月底中山有知名影響力的雜志《中山光彩》對品上品舉行了獨家專訪，并在人物欄目刊登訪問內(nèi)容。）淘寶怎么推廣？淘寶沒人買怎么辦？淘寶網(wǎng)店推廣計劃書網(wǎng)店推廣一定要有計劃，一步步的操作這個方案是我轉(zhuǎn)來的仔細(xì)看了下有點一廂情愿說起來簡單但是操作中還有很多細(xì)節(jié)沒有講到主要思路大家可以參考下但具體每個環(huán)節(jié)怎么操作要一步步的縝密的計劃好并且做好備份的應(yīng)對方案9月網(wǎng)店推廣計劃注：銷售男士皮鞋，錢包，皮帶類淘寶小店，信譽5心；一，店鋪狀況分析1，淘寶7月8號搜索規(guī)則改變，使網(wǎng)店幾乎沒有流量；2，同行業(yè)網(wǎng)店越來越多；3，目前信譽比較低，整體流量過低；4，客戶信認(rèn)度不夠；5，產(chǎn)品檔次中檔，價位相對偏高，用戶接受度不夠；6，老客戶比較少，客戶二次購賣率低；7，自主商標(biāo)某商標(biāo)在網(wǎng)絡(luò)上沒有品牌效應(yīng)；二，改變店鋪現(xiàn)狀方法1，利用刷信譽，慢慢提高信譽，但一定要安全；2，寶貝描述更細(xì)致，使客戶對產(chǎn)品有充分的認(rèn)識，增加信認(rèn)度；3，制作一些價廉物美的產(chǎn)品吸引客戶，留住客戶，但產(chǎn)品要適合網(wǎng)絡(luò)市場需求；4，做好售前，售中，售后服務(wù)，特別是售后，只要產(chǎn)品好，一個老客戶可以帶來1-6個客戶；5，充分利用付費推廣提高店鋪流量才能提高銷售量；6，利用淘寶關(guān)鍵字改變和櫥窗推薦，就是淘寶寶貝SEO優(yōu)化；三，適合的推廣方案[p=26,null,left]1，推廣前期準(zhǔn)備計劃推出兩個新款，每個款四個顏色！！！[p=26,null,left]1.1，新產(chǎn)品2個款，一個款兩個顏色（9月初到位）[p=26,null,left]1.2，選擇3個款作為人氣款，為后面推廣做好準(zhǔn)備a,2個新款，一個戶外款b,在9月15號前把這三個款至少達(dá)到如下結(jié)果銷售量：50收藏量：400瀏覽量：1000c,其它兩個新品款有銷售數(shù)量就可以，其它他們是一個款，只是顏色不一樣1.3，具體時間安排9.1-9.2：進行寶貝照片拍攝，排版，上傳；9.3，刷信譽，刷收藏，刷瀏覽量9.6，刷信譽，刷收藏，刷瀏覽量9.9，刷信譽，刷收藏，刷瀏覽量9.12，刷信譽，刷收藏，刷瀏覽量9.14，刷信譽，刷收藏，刷瀏覽量9.3-9.14，每天進行一定量的刷信譽（每天20筆）刷的時候具體要掌握方法和策略！！！[p=26,null,left]2，推廣時間9.15-10.14，一個月時間，計劃推廣金額1500元；名稱：迎中秋慶國慶新品上市特價促銷！！！3，具體推廣方法1.1,不付費推廣a,淘寶站內(nèi)發(fā)貼，分類信息網(wǎng)站發(fā)布寶貝信息，各大空間發(fā)貼。b,老客戶群發(fā)新品上市，利用群發(fā)軟件進行每天群發(fā)（提前，從9-8號開始）1.2,付費推廣推廣費用安排：總計1500元，每天50元，30元直通車、10元鉆石展位、10元阿里媽媽廣告位；具體看效果，一個星期調(diào)整一次。a,直通車寶貝分主推寶貝和副推，主推3個人氣款；副推的有，皮帶一個款，某商標(biāo)兩個老款式，一個金利來，一個阿瑪尼。關(guān)鍵字為精準(zhǔn)關(guān)鍵字和廣泛關(guān)鍵字結(jié)合，各100個，每個款一共200個關(guān)鍵字；精準(zhǔn)關(guān)鍵字為，寶貝名稱和寶貝屬性，排列組合而來;重點是站在客戶角度想他們會搜索那些詞，可借助淘寶中的數(shù)據(jù)進行分析;價格安排產(chǎn)品利潤和轉(zhuǎn)化率設(shè)置:例如：一個寶貝成本170，銷售價238，最低220，不包郵；利潤為50元，假設(shè)轉(zhuǎn)化率為1%，也就是100個人進入店鋪有一個人購賣。轉(zhuǎn)化率是根據(jù)店鋪的整體效果和以前的數(shù)據(jù)分析來定，如店鋪信譽，寶貝照片效果，寶貝描述是否細(xì)致；此時價格這樣設(shè)置為不虧本，50除以100，等于0.5元，也就是可以設(shè)置為0.5元，因為我們店鋪整體效果不太理想；最終設(shè)置價位如下：主推寶貝兩個：0.45，（兩寶貝）戶外的0.35；（1個寶貝）副推廣寶貝：0.30（4個寶貝）[p=26,null,left]具體設(shè)置時寶貝中又分精準(zhǔn)關(guān)鍵字和廣泛關(guān)鍵字，精準(zhǔn)關(guān)健字設(shè)置高點，廣泛的低點。[p=26,null,left]平均價位在0.33元一個點擊；[p=26,null,left]30元一天的理論效果：每天訪客量96個，購賣量1雙寶貝，如果轉(zhuǎn)化率為2%，則為2雙。[p=26,null,left]可以選擇這幾種類型的網(wǎng)站進行投放廣告，投資理財、生活資訊、教育培訓(xùn)、旅游戶外進行投放廣告位，選擇兩個5元/天的網(wǎng)站，在9.7號做好廣告條，因為要提前一個星期進行申請，先投放一個星期看效果，如果好后期繼續(xù)投放。每天進行流量分析，如果一點轉(zhuǎn)化率沒有就換其它的網(wǎng)站。理論效果：每天流量30，轉(zhuǎn)化率為1%左右，每天半雙。[p=26,null,left]平均價位在0.33元一個點擊；[p=26,null,left]c,鉆石展位淘寶黃金流量，自由競價，低門檻參與，按一千展現(xiàn)付費，也就是一個CPM；可以選擇淘花影視欄目進行投放廣告，因為只有這個欄目是每天至少10元，其它的至少20元，不過這個欄目每天的展現(xiàn)量為17988，點擊資料為145交，點擊率為0.008；一個CPM有8次點擊，平均出價2.5元一個CPM，假設(shè)出10元一天，就可以賣4個CPM。4*8=32個點擊，也就是10元錢下半場賣到32個點擊。出價方法，假如，可以用0.3元賣一個點擊的話，再用0.3*8=2.4元，這個就為我們應(yīng)該設(shè)的出價；投放方法，在9.10做好廣告條，通過審核后才能投放，在9.14上午進行投放，先投入一個星期；進行測試分析效果，如果達(dá)到效果，整月投放。理論效果：每天流量32，轉(zhuǎn)化率為1%左右，每天半雙。d,招募淘寶客成交確認(rèn)后付費用，要利潤大才有人推廣，并且寶貝要有一定銷量；在阿里媽媽，發(fā)貼，主推廣寶貝以20%以上的推廣費用，招募淘客。1.3，其它b,贈品促銷，如贈送襪子。。。四，推廣效果預(yù)期推廣也不能一下子見效，要看整個月的效果和后期效果；預(yù)期效果：每天流量PV400，每天客戶UV200，每天IP170，每天銷售2-3雙，平均每天銷售2.5雙，一個月70-80雙。效果按70雙推算，單價以200計算：銷售額：14000元；每雙利潤40元，70*40=2800；盈利2800-1500（推廣費用）=1300元注：盈利是說除其它的人力、物力外，只為網(wǎng)絡(luò)平臺的推廣計劃，對于整體網(wǎng)店運營，如果些推廣方法達(dá)到如期效果，只要加大力度推廣將能實現(xiàn)整體網(wǎng)店盈利，如：每月投入4500用于推廣，按上面的方法推算；每天流量PV1200，每天客戶UV600,每天銷售7-8雙，平均每天銷售7.5雙，一個月210雙左右；銷售額：42000每臺利潤:210*40=8400網(wǎng)店推廣利潤：8400-4500=3900元盈利：3900-2500（人力、物力費用）=1400；如果加大推廣將以些類推進行計算，想提高盈利重要方法為，首先提高轉(zhuǎn)化率，然后加大力度進行推廣，但同時必須有充足的貨源。五，推廣方式轉(zhuǎn)變每天進行數(shù)據(jù)分析，從那一個推廣進行的人更多，購賣量更多并做好相應(yīng)記錄；根據(jù)相關(guān)記錄一星期調(diào)整一次推廣金額分部，比如鉆石展位的效果大，就可以調(diào)整為鉆石展位：20元/天直通車：20元/天，因為直通車，日限額最低30元，只有高低關(guān)鍵字的價格。阿里媽媽：10元/天六，總結(jié)每天進行數(shù)據(jù)分析；每周時行數(shù)據(jù)匯總；分析一個月的推廣效果：是否與銷售利潤持平，是否盈利；根據(jù)推廣效果分析下月推廣計劃，如果效果不理想，則改變產(chǎn)品策略。如果效果達(dá)到預(yù)期，下月加大力度推廣。我的淘寶網(wǎng)店計劃書df999發(fā)表時間：2010-11-11來源:冰激淋開店咨詢網(wǎng)一、行業(yè)分析衣、食、注行，衣為先。人之所以區(qū)別動物在于穿上了衣服，衣服可以卸寒、遮羞、美化，從此人類走上了文明，開始了追求美好，享受幸福，獲得社會認(rèn)可的過程。衣服，可以穿出人的氣質(zhì)、品格、地位，于是人們?yōu)榱颂岣咦约旱纳矸荨⒌匚欢_始了奮斗、拚搏，目的只有一個那就是為了改善自己在人們心中的形象，得到人們的尊敬，社會的認(rèn)可，讓自己成為一個幸福、體面、富有的人。所以人們出現(xiàn)在各種不同的場所就會有不同的包裝。熟話說的好，佛靠金裝，人靠衣裝。讓我們用美國百年老字號AbercrombieFitch品牌服裝來包裝你的形象，讓你出入任何場所都顯示出你是一個有教養(yǎng)，有身份、有地位的成功的現(xiàn)代貴族。當(dāng)你穿上服裝去辦任何事情，看著你胸前驕傲的糜鹿，就會憑添一份自信，那一定會起到事半功倍的作用。還等什么？我們會讓你省力、省錢、省時，通過我們的《Ａ＆Ｆ襯衣專賣網(wǎng)上直銷店》快速讓你穿上正品的AF服裝，裝扮你的人生。你穿著正品的AF代表你人品也是正直誠信的，你的衣服就是你的形象代言人，他是你成功的標(biāo)志。二、同業(yè)競爭狀況為什么我會選擇AF呢？首先，AF出身豪門。1892年創(chuàng)立于美國紐約，國際一流大都市。第二，AF歷史悠久。至今已是美國本土的百年老牌了。百年不衰，響譽全球，可見它具有穿越時空的強列生命力。第三，AF是美國休閑第一大牌，國際上屬于大眾品牌，是美國年輕人追逐的熱門品牌，因此具有廣泛的消費群體；第四AF品牌倡導(dǎo)的是，它昂貴的價格也是眾所周知的。所以決定了品牌的高貴典雅，具有貴族的氣質(zhì)，成為好萊塢時尚名人的最愛。香港天王劉德華是這個品牌的愛好者，使這股流行風(fēng)潮已經(jīng)慢慢吹進臺灣和香港。劉德華到臺灣宣傳十面埋伏時就穿abercrombie的衣服。黎明與舒淇更因穿他的情侶裝出席亮相，使AF品牌造成轟動與搶購熱潮。第五，AF它在是當(dāng)今年輕人最青睞的品牌，衣服突出胸,腰,臀,完全貼身,性感不凡。是美國大學(xué)生最I(lǐng)N的品牌之一。由于它在美國濃厚的學(xué)院氣決定了在年青人中的楷模效益。領(lǐng)導(dǎo)潮流，頹廢不羈。它的性感系數(shù)體現(xiàn)在窄小的合身版型，在男裝上，還冠上muscle，顧名思義就是可以將肌肉線條繃出來的衣服。肌肉感尺寸，AF的尺寸分布通常不會做到XXL，男生的腰圍若是超過38吋，就很難穿的進AF的商品了。就是說，只有身材夠標(biāo)準(zhǔn)的人，才有資格穿AF，這是它與一般美國品牌最不同的地方。Mr.Fitch挑人穿的市場區(qū)隔，無形中也讓穿上AF的俊男美女都成了活廣告。第六，AF在相類式的品牌中具有競爭力，這幾年來，更是以高格調(diào)、高質(zhì)量及超清新的風(fēng)格，由美加各地,不斷漫延開來，造成全球新時尚的新指標(biāo)。他的生命力在于創(chuàng)意上幾乎每年每季都在改變。這使AF越來越流行為什么我會選擇網(wǎng)上銷售？首先，人們的生活節(jié)奏越來越快，時間越來越少，逛街成為一種奢侈，信息把人們聚在了一起，網(wǎng)絡(luò)把我們變成地球村，在這個村落里網(wǎng)絡(luò)是你用時間最短，辦事效益最高的工具。第二，我選擇年青人做為消費群體，年青人是世界的未來，是消費的主體，最具影響力，年青人需要時尚包裝他們的生活。第三，我希望成為年青人的朋友，和他們交談，理解他們的追求與夢想，對他們所從事的各項各行業(yè)的話題都有興趣，關(guān)注國家的未來發(fā)展，是每一個有良知的人特點，它能讓自己快樂的生活著。第四，AF是一款中高檔服飾，適合工作休閑時穿著。它是美國當(dāng)紅的年輕人服飾業(yè)者AbercrombieFitch，為年輕人帶來品位與奢華完美結(jié)合的前沿商品，裝點年輕人率性熱情的生活。目前在好萊塢以及青春市場紅透半邊天的AF可以說是新一世紀(jì)青春時尚的代表。是掀起全球時尚旋風(fēng)的美國休閑第一大牌，是當(dāng)今年輕人最青睞的品牌，是目前美國大學(xué)生最愛的品牌，也是歐洲和亞洲年青人最為流行的品牌。一頭可愛的鹿印在前面，青春時尚。柔軟的棉質(zhì)在穿著上十分舒適。AF扭轉(zhuǎn)了運動休閑服裝的笨重觀感，透過合身的版型線條，讓休閑氣味能與時髦、性感結(jié)為一體。我想說AF，通過它高貴的品質(zhì)保證，能喚起中國的消費高潮，因為我相信穿著這樣的服裝的人就會走向成功。據(jù)我所知，目前網(wǎng)上還沒有專賣店，我想成為第一家Ａ＆Ｆ專賣網(wǎng)絡(luò)直銷店。三、AF款式介紹款式特點A、簡潔明快的設(shè)計理念，易與和任何服飾，無論是T恤或是襯衣，B、超贊的型，彌補你身體曲線的缺憾，只要穿一次，就會成這個品牌的忠實顧客。C、與不同的上衣搭配不同的風(fēng)格，淺色，讓你甜美可人，深色，又酷得特別。D、與不同鞋都可以搭配，顯得精致高貴，又能展露出你青春活潑的一面。淘寶網(wǎng)店創(chuàng)業(yè)計劃書如何撰寫創(chuàng)業(yè)計劃書？對于正在尋求資金的風(fēng)險企業(yè)來說，創(chuàng)業(yè)計劃書就是企業(yè)的通話卡片。創(chuàng)業(yè)計劃書的好壞，往往決定了投資交易的成敗。對初創(chuàng)的風(fēng)險企業(yè)來說，創(chuàng)業(yè)計劃書的作用尤為重要，一個醞釀中的項目，往往很模糊，通過制訂創(chuàng)業(yè)計劃書，把正反理由都書寫下來。見后再逐條推敲。創(chuàng)業(yè)者這樣就能對這一項目有更清晰的認(rèn)識。可以這樣說，創(chuàng)業(yè)計劃書首先是把計劃中要創(chuàng)立的企業(yè)推銷給了創(chuàng)業(yè)者自己。其次，創(chuàng)業(yè)計劃書還能幫助把計劃中的風(fēng)險企業(yè)推銷給風(fēng)險投資家，公司創(chuàng)業(yè)計劃書的主要目的之一就是為了籌集資金。因此，創(chuàng)業(yè)計劃書必須要說明：(1)創(chuàng)辦企業(yè)的目的——為什么要冒風(fēng)險，花精力、時間、資源、資金去創(chuàng)辦風(fēng)險企業(yè)？(2)創(chuàng)辦企業(yè)所需多少資金？為什么要這么多的錢？為什么投資人值得為此注入資金？對已建的風(fēng)險企業(yè)來說，創(chuàng)業(yè)計劃書可以為企業(yè)的發(fā)展定下比較具體的方向和重點，從而使員工了解企業(yè)的經(jīng)營目標(biāo)，并激勵他們?yōu)楣餐哪繕?biāo)而努力。更重要的是，它可以使企業(yè)的出資者以及供應(yīng)商、銷售商等了解企業(yè)的經(jīng)營狀況和經(jīng)營目標(biāo)，說服出資者(原有的或新來的)為企業(yè)的進一步發(fā)展提供資金。正是基于上述理由，創(chuàng)業(yè)計劃書將是創(chuàng)業(yè)者所寫的商業(yè)文件中最主要的一個。那么，如何制訂創(chuàng)業(yè)計劃書呢？一、怎樣寫好創(chuàng)業(yè)計劃書那些既不能給投資者以充分的信息也不能使投資者激動起來的創(chuàng)業(yè)計劃書，其最終結(jié)果只能是被扔進垃圾箱里。為了確保創(chuàng)業(yè)計劃書能“擊中目標(biāo)”，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)做到以下幾點：1．關(guān)注產(chǎn)品在創(chuàng)業(yè)計劃書中，應(yīng)提供所有與企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)有關(guān)的細(xì)節(jié)，包括企業(yè)所實施的所有調(diào)查。這些問題包括：產(chǎn)品正處于什么樣的發(fā)展階段？它的獨特性怎樣？企業(yè)分銷產(chǎn)品的方法是什么？誰會使用企業(yè)的產(chǎn)品，為什么？產(chǎn)品的生產(chǎn)成本是多少，售價是多少？企業(yè)發(fā)展新的現(xiàn)代化產(chǎn)品的計劃是什么？把出資者拉到企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)中來，這樣出資者就會和創(chuàng)業(yè)者一樣對產(chǎn)品有興趣。在創(chuàng)業(yè)計劃書中，企業(yè)家應(yīng)盡量用簡單的詞語來描述每件事——商品及其屬性的定義對企業(yè)家來說是非常明確的，但其他人卻不一定清楚它們的含義。制訂創(chuàng)業(yè)計劃書的目的不僅是要出資者相信企業(yè)的產(chǎn)品會在世界上產(chǎn)生革命性的影響，同時也要使他們相信企業(yè)有證明它的論據(jù)。創(chuàng)業(yè)計劃書對產(chǎn)品的闡述，要讓出資者感到：“噢，這種產(chǎn)品是多么美妙、多么令人鼓舞啊!”2．敢于競爭在創(chuàng)業(yè)計劃書中，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)細(xì)致分析競爭對手的情況。競爭對手都是誰？他們的產(chǎn)品是如何工作的？競爭對手的產(chǎn)品與本企業(yè)的產(chǎn)品相比，有哪些相同點和不同點？競爭對手所采用的營銷策略是什么？要明確每個競爭者的銷售額，毛利潤、收入以及市場份額，然后再討論本企業(yè)相對于每個競爭者所具有的競爭優(yōu)勢，要向投資者展示，顧客偏愛本企業(yè)的原因是：本企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量好，送貨迅速，定位適中，價格合適等等，創(chuàng)業(yè)計劃書要使它的讀者相信，本企業(yè)不僅是行業(yè)中的有力競爭者，而且將來還會是確定行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的領(lǐng)先者。在創(chuàng)業(yè)計劃書中，企業(yè)家還應(yīng)闡明競爭者給本企業(yè)帶來的風(fēng)險以及本企業(yè)所采取的對策。3．了解市場創(chuàng)業(yè)計劃書要給投資者提供企業(yè)對目標(biāo)市場的深入分析和理解。要細(xì)致分析經(jīng)濟、地理、職業(yè)以及心理等因素對消費者選擇購買本企業(yè)產(chǎn)品這一行為的影響，以及各個因素所起的作用。創(chuàng)業(yè)計劃書中還應(yīng)包括一個主要的營銷計劃，計劃中應(yīng)列出本企業(yè)打算開展廣告、促銷以及公共關(guān)系活動的地區(qū)，明確每一項活動的預(yù)算和收益。創(chuàng)業(yè)計劃書中還應(yīng)簡述一下企業(yè)的銷售戰(zhàn)略：企業(yè)是使用外面的銷售代表還是使用內(nèi)部職員？企業(yè)是使用轉(zhuǎn)賣商、分銷商還是特許商？企業(yè)將提供何種類型的銷售培訓(xùn)？此外，創(chuàng)業(yè)計劃書還應(yīng)特別關(guān)注一下銷售中的細(xì)節(jié)問題。4．表明行動的方針企業(yè)的行動計劃應(yīng)該是無解可擊的。創(chuàng)業(yè)計劃書中應(yīng)該明確下列問題：企業(yè)如何把產(chǎn)品推向市場？如何設(shè)計生產(chǎn)線，如何組裝產(chǎn)品？企業(yè)生產(chǎn)需要哪些原料？企業(yè)擁有那些生產(chǎn)資源，還需要什么生產(chǎn)資源？生產(chǎn)和設(shè)備的成本是多少？企業(yè)是買設(shè)備還是租設(shè)備？解釋與產(chǎn)品組裝，儲存以及發(fā)送有關(guān)的固定成本和變動成本的情況。5．展示你的管理隊伍把一個思想轉(zhuǎn)化為一個成功的風(fēng)險企業(yè)，其關(guān)鍵的因素就是要有一支強有力的管理隊伍。這支隊伍的成員必須有較高的專業(yè)技術(shù)知識、管理才能和多年工作經(jīng)驗，要給投資者這樣一種感覺：“看，這支隊伍里都有誰!如果這個公司是一支足球隊的話，他們就會一直殺入世界杯決賽!”管理者的職能就是計劃，組織，控制和指導(dǎo)公司實現(xiàn)目標(biāo)的行動。在創(chuàng)業(yè)計劃書中，應(yīng)首先描述一下整個管理隊伍及其職責(zé)，然而再分別介紹每位管理人員的特殊才能、特點和造詣，細(xì)致描述每個管理者將對公司所做的貢獻。創(chuàng)業(yè)計劃書中還應(yīng)明確管理目標(biāo)以及組織機構(gòu)圖。6．出色的計劃摘要創(chuàng)業(yè)計劃書中的計劃摘要也十分重要。它必須能讓讀者有興趣并渴望得到更多的信息，它將給讀者留下長久的印象。計劃摘要將是創(chuàng)業(yè)者所寫的最后一部分內(nèi)容，但卻是出資者首先要看的內(nèi)容，它將從計劃中摘錄出與籌集資金最相干的細(xì)節(jié)：包括對公司內(nèi)部的基本情況，公司的能力以及局限性，公司的競爭對手，營銷和財務(wù)戰(zhàn)略，公司的管理隊伍等情況的簡明而生動的概括。如果公司是一本書，它就象是這本書的封面，做得好就可以把投資者吸引住。它會風(fēng)險投資家有這樣的印象：“這個公司將會成為行業(yè)中的巨人，我已等不及要去讀計劃的其余部分了。”二、創(chuàng)業(yè)計劃書的內(nèi)容1．計劃摘要計劃摘要列在創(chuàng)業(yè)計劃書書的最前面，它是濃縮了的創(chuàng)業(yè)計劃書的精華。計劃摘要涵蓋了計劃的要點，以求一目了然，以便讀者能在最短的時間內(nèi)評審計劃并做出判斷。計劃摘要一般要有包括以下內(nèi)容：公司介紹；主要產(chǎn)品和業(yè)務(wù)范圍；市場概貌；營銷策略；銷售計劃；生產(chǎn)管理計劃；管理者及其組織；財務(wù)計劃；資金需求狀況等。在介紹企業(yè)時，首先要說明創(chuàng)辦新企業(yè)的思路，新思想的形成過程以及企業(yè)的目標(biāo)和發(fā)展戰(zhàn)略。其次，要交待企業(yè)現(xiàn)狀、過去的背景和企業(yè)的經(jīng)營范圍。在這一部分中，要對企業(yè)以往的情況做客觀的評述，不回避失誤。中肯的分析往往更能贏得信任，從而使人容易認(rèn)同企業(yè)的創(chuàng)業(yè)計劃書。最后，還要介紹一下創(chuàng)業(yè)者自己的背景、經(jīng)歷、經(jīng)驗和特長等。企業(yè)家的素質(zhì)對企業(yè)的成績往往起關(guān)鍵性的作用。在這里，企業(yè)家應(yīng)盡量突出自己的優(yōu)點并表示自己強烈的進取精神，以給投資者留下一個好印象。在計劃摘要中，企業(yè)還必須要回答下列問題：(1)企業(yè)所處的行業(yè)，企業(yè)經(jīng)營的性質(zhì)和范圍；(2)企業(yè)主要產(chǎn)品的內(nèi)容；(3)企業(yè)的市場在那里，誰是企業(yè)的顧客，他們有哪些需求；(4)企業(yè)的合伙人、投資人是誰；(5)企業(yè)的競爭對手是誰，競爭對手對企業(yè)的發(fā)展有何影響。摘要要盡量簡明、生動。特別要詳細(xì)說明自身企業(yè)的不同之處以及企業(yè)獲取成功的市場因素。如果企業(yè)家了解他所做的事情，摘要僅需2頁紙就足夠了。如果企業(yè)家不了解自己正在做什么，摘要就可能要寫20頁紙以上。因此，有些投資家就依照摘要的長短來“把麥粒從谷殼中挑出來”2．產(chǎn)品(服務(wù))介紹在進行投資項目評估時，投資人最關(guān)心的問題之一就是，風(fēng)險企業(yè)的產(chǎn)品、技術(shù)或服務(wù)能否以及在多大程度上解決現(xiàn)實生活中的問題，或者，風(fēng)險企業(yè)的產(chǎn)品(服務(wù))能否幫助顧客節(jié)約開支，增加收入。因此，產(chǎn)品介紹是創(chuàng)業(yè)計劃書中必不可少的一項內(nèi)容。通常，產(chǎn)品介紹應(yīng)包括以下內(nèi)容：產(chǎn)品的概念、性能及特性；主要產(chǎn)品介紹；產(chǎn)品的市場競爭力；產(chǎn)品的研究和開發(fā)過程；發(fā)展新產(chǎn)品的計劃和成本分析；產(chǎn)品的市場前景預(yù)測；產(chǎn)品的品牌和專利。在產(chǎn)品(服務(wù))介紹部分，企業(yè)家要對產(chǎn)品(服務(wù))作出詳細(xì)的說明，說明要準(zhǔn)確，也要通俗易懂，使不是專業(yè)人員的投資者也能明白。一般的，產(chǎn)品介紹都要附上產(chǎn)品原型、照片或其他介紹。一般地，產(chǎn)品介紹必須要回答以下問題：(1)顧客希望企業(yè)的產(chǎn)品能解決什么問題，顧客能從企業(yè)的產(chǎn)品中獲得什么好處？(2)企業(yè)的產(chǎn)品與競爭對手的產(chǎn)品相比有哪些優(yōu)缺點，顧客為什么會選擇本企業(yè)的產(chǎn)品？(3)企業(yè)為自己的產(chǎn)品采取了何種保護措施，企業(yè)擁有哪些專利、許可證，或與已申請專利的廠家達(dá)成了哪些協(xié)議？(4)為什么企業(yè)的產(chǎn)品定價可以使企業(yè)產(chǎn)生足夠的利潤，為什么用戶會大批量地購買企業(yè)的產(chǎn)品？(5)企業(yè)采用何種方式去改進產(chǎn)品的質(zhì)量、性能，企業(yè)對發(fā)展新產(chǎn)品有哪些計劃等等。產(chǎn)品(服務(wù))介紹的內(nèi)容比較具體，因而寫起來相對容易。雖然夸贊自己的產(chǎn)品是推銷所必需的，但應(yīng)該注意，企業(yè)所做的每一項承諾都是“一筆債”，都要努力去兌現(xiàn)。要牢記，企業(yè)家和投資家所建立的是一種長期合作的伙伴關(guān)系。空口許諾，只能得意于一時。如果企業(yè)不能兌現(xiàn)承諾，不能償還債務(wù)，企業(yè)的信譽必然要受到極大的損害，因而是真正的企業(yè)家所不屑為的。3．人員及組織結(jié)構(gòu)有了產(chǎn)品之后，創(chuàng)業(yè)者第二步要做的就是結(jié)成一支有戰(zhàn)斗力的管理隊伍。企業(yè)管理的好壞，直接決定了企業(yè)經(jīng)營風(fēng)險的大小。而高素質(zhì)的管理人員和良好的組織結(jié)構(gòu)則是管理好企業(yè)的重要保證。因此，風(fēng)險投資家會特別注重對管理隊伍的評估。企業(yè)的管理人員應(yīng)該是互補型的，而且要具有團隊精神。一個企業(yè)必須要具備負(fù)責(zé)產(chǎn)品設(shè)計與開發(fā)、市場營銷、生產(chǎn)作業(yè)管理、企業(yè)理財?shù)确矫娴膶ｉT人才。在創(chuàng)業(yè)計劃書書中，必須要對主要管理人員加以闡明，介紹他們所具有的能力，他們在本企業(yè)中的職務(wù)和責(zé)任，他們過去的詳細(xì)經(jīng)歷及背景。此外，在這部分創(chuàng)業(yè)計劃書書中，還應(yīng)對公司結(jié)構(gòu)做一簡要介紹，包括：公司的組織機構(gòu)圖；各部門的功能與責(zé)任；各部門的負(fù)責(zé)人及主要成員；公司的報酬體系；公司的股東名單，包括認(rèn)股權(quán)、比例和特權(quán)；公司的董事會成員；各位董事的背景資料。4．市場預(yù)測當(dāng)企業(yè)要開發(fā)一種新產(chǎn)品或向新的市場擴展時，首先就要進行市場預(yù)測。如果預(yù)測的結(jié)果并不樂觀，或者預(yù)測的可信度讓人懷疑，那么投資者就要承擔(dān)更大的風(fēng)險，這對多數(shù)風(fēng)險投資家來說都是不可接受的。市場預(yù)測首先要對需求進行預(yù)測：市場是否存在對這種產(chǎn)品的需求？需求程度是否可以給企業(yè)帶來所期望的利益？新的市場規(guī)模有多大？需求發(fā)展的未來趨向及其狀態(tài)如何？影響需求都有哪些因素。其次，市場預(yù)測還要包括對市場競爭的情況——企業(yè)所面對的競爭格局進行分析：市場中主要的競爭者有哪些？是否存在有利于本企業(yè)產(chǎn)品的市場空檔？本企業(yè)預(yù)計的市場占有率是多少？本企業(yè)進入市場會引起競爭者怎樣的反應(yīng)，這些反應(yīng)對企業(yè)會有什么影響？等等。在創(chuàng)業(yè)計劃書書中，市場預(yù)測應(yīng)包括以下內(nèi)容：市場現(xiàn)狀綜述；競爭廠商概覽；目標(biāo)顧客和目標(biāo)市場；本企業(yè)產(chǎn)品的市場地位；市場區(qū)格和特征等等。風(fēng)險企業(yè)對市場的預(yù)測應(yīng)建立在嚴(yán)密、科學(xué)的市場調(diào)查基礎(chǔ)上。風(fēng)險企業(yè)所面對的市場，本來就有更加變幻不定的、難以捉摸的特點。因此，風(fēng)險企業(yè)應(yīng)盡量擴大收集信息的范圍，重視對環(huán)境的預(yù)測和采用科學(xué)的預(yù)測手段和方法。創(chuàng)業(yè)者應(yīng)牢記的是，市場預(yù)測不是憑空想象出來，對市場錯誤的認(rèn)識是企業(yè)經(jīng)營失敗的最主要原因之一。5．營銷策略營銷是企業(yè)經(jīng)營中最富挑戰(zhàn)性的環(huán)節(jié)，影響營銷策略的主要因素有：(1)消費者的特點；(2)產(chǎn)品的特性；(3)企業(yè)自身的狀況；(4)市場環(huán)境方面的因素。最終影響營銷策略的則是營銷成本和營銷效益因素。在創(chuàng)業(yè)計劃書中，營銷策略應(yīng)包括以下內(nèi)容：(1)市場機構(gòu)和營銷渠道的選擇；(2)營銷隊伍和管理；(3)促銷計劃和廣告策略；(4)價格決策。對創(chuàng)業(yè)企業(yè)來說，由于產(chǎn)品和企業(yè)的知名度低，很難進入其他企業(yè)已經(jīng)穩(wěn)定的銷售渠道中去。因此，企業(yè)不得不暫時采取高成本低效益的營銷戰(zhàn)略，如上門推銷，大打商品廣告，向批發(fā)商和零售商讓利，或交給任何愿意經(jīng)銷的企業(yè)銷售。對發(fā)展企業(yè)來說，它一方面可以利用原來的銷售渠道，另一方面也可以開發(fā)新的銷售渠道以適應(yīng)企業(yè)的發(fā)展。6．制造計劃創(chuàng)業(yè)計劃書中的生產(chǎn)制造計劃應(yīng)包括以下內(nèi)容：產(chǎn)品制造和技術(shù)設(shè)備現(xiàn)狀；新產(chǎn)品投產(chǎn)計劃；技術(shù)提升和設(shè)備更新的要求；質(zhì)量控制和質(zhì)量改進計劃。在尋求資金的過程中，為了增大企業(yè)在投資前的評估價值，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)盡量使生產(chǎn)制造計劃更加詳細(xì)、可靠。一般地，生產(chǎn)制造計劃應(yīng)回答以下問題：企業(yè)生產(chǎn)制造所需的廠房、設(shè)備情況如何；怎樣保證新產(chǎn)品在進入規(guī)模生產(chǎn)時的穩(wěn)定性和可*性；設(shè)備的引進和安裝情況，誰是供應(yīng)商；生產(chǎn)線的設(shè)計與產(chǎn)品組裝是怎樣的；供貨者的前置期和資源的需求量；生產(chǎn)周期標(biāo)準(zhǔn)的制定以及生產(chǎn)作業(yè)計劃的編制；物料需求計劃及其保證措施；質(zhì)量控制的方法是怎樣的；相關(guān)的其他問題。7．財務(wù)規(guī)劃財務(wù)規(guī)劃需要花費較多的精力來做具體分析，其中就包括現(xiàn)金流量表，資產(chǎn)負(fù)債表以及損益表的制備。流動資金是企業(yè)的生命線，因此企業(yè)在初創(chuàng)或擴張時，對流動資金需要有預(yù)先周詳?shù)挠媱澓瓦M行過程中的嚴(yán)格控制；損益表反映的是企業(yè)的贏利狀況，它是企業(yè)在一段時間運作后的經(jīng)營結(jié)果；資產(chǎn)負(fù)債表則反映在某一時刻的企業(yè)狀況，投資者可以用資產(chǎn)負(fù)債表中的數(shù)據(jù)得到的比率指標(biāo)來衡量企業(yè)的經(jīng)營狀況以及可能的投資回報率。財務(wù)規(guī)劃一般要包括以下內(nèi)容：(1)創(chuàng)業(yè)計劃書的條件假設(shè)；(2)預(yù)計的資產(chǎn)負(fù)債表；預(yù)計的損益表；現(xiàn)金收支分析；資金的來源和使用。可以這樣說，一份創(chuàng)業(yè)計劃書概括地提出了在籌資過程中創(chuàng)業(yè)者需做的事情，而財務(wù)規(guī)劃則是對創(chuàng)業(yè)計劃書的支持和說明。因此，一份好的財務(wù)規(guī)劃對評估風(fēng)險企業(yè)所需的資金數(shù)量，提高風(fēng)險企業(yè)取得資金的可能性是十分關(guān)鍵的。如果財務(wù)規(guī)劃準(zhǔn)備的不好，會給投資者以企業(yè)管理人員缺乏經(jīng)驗的印象，降低風(fēng)險企業(yè)的評估價值，同時也會增加企業(yè)的經(jīng)營風(fēng)險，那么如何制訂好財務(wù)規(guī)劃呢？這首先要取決于風(fēng)險企業(yè)的遠(yuǎn)景規(guī)劃——是為一個新市場創(chuàng)造一個新產(chǎn)品，還是進入一個財務(wù)信息較多的已有市場。著眼于一項新技術(shù)或創(chuàng)新產(chǎn)品的創(chuàng)業(yè)企業(yè)不可能參考現(xiàn)有市場的數(shù)據(jù)、價格和營銷方式。因此，它要自己預(yù)測所進入市場的成長速度和可能獲得純利，并把它的設(shè)想、管理隊伍和財務(wù)模型推銷給投資者。而準(zhǔn)備進入一個已有市場的風(fēng)險企業(yè)則可以很容易地說明整個市場的規(guī)模和改進方式。風(fēng)險企業(yè)可以在獲得目標(biāo)市場的信息的基礎(chǔ)上，對企業(yè)頭一年的銷售規(guī)模進行規(guī)劃。企業(yè)的財務(wù)規(guī)劃應(yīng)保證和創(chuàng)業(yè)計劃書的假設(shè)相一致。事實上，財務(wù)規(guī)劃和企業(yè)的生產(chǎn)計劃、人力資源計劃、營銷計劃等都是密不可分的。要完成財務(wù)規(guī)劃，必須要明確下列問題：(1)產(chǎn)品在每一個期間的發(fā)出量有多大？(2)什么時候開始產(chǎn)品線擴張？(3)每件產(chǎn)品的生產(chǎn)費用是多少？(4)每件產(chǎn)品的定價是多少？(5)使用什么分銷渠道，所預(yù)期的成本和利潤是多少？(6)需要雇傭那幾種類型的人？(7)雇傭何時開始，工資預(yù)算是多少？等等。三、檢查在創(chuàng)業(yè)計劃書寫完之后，創(chuàng)業(yè)者最好再對計劃書檢查一遍，看一下該計劃書是否能準(zhǔn)確回答投資者的疑問，爭取投資者對本企業(yè)的信心。通常，可以從以下幾個方面對計劃書加以檢查：1．你的創(chuàng)業(yè)計劃書書是否顯示出你具有管理公司的經(jīng)驗。如果你自己缺乏能力去管理公司，那么一定要明確地說明，你已經(jīng)雇了一位經(jīng)營大師來管理你的公司。2．你的創(chuàng)業(yè)計劃書書是否顯示了你有能力償還借款。要保證給預(yù)期的投資者提供一份完整的比率分析。3．你的創(chuàng)業(yè)計劃書書是否顯示出你已進行過完整的市場分析。要讓投資者堅信你在計劃書中闡明的產(chǎn)品需求量是確實的。4．你的創(chuàng)業(yè)計劃書書是否容易被投資者所領(lǐng)會。創(chuàng)業(yè)計劃書書應(yīng)該備有索引和目錄，以便投資者可以較容易地查閱各個章節(jié)。此外，還應(yīng)保證目錄中的信息流是有邏輯的和現(xiàn)實的。5.你的創(chuàng)業(yè)計劃書書中是否有計劃摘要并放在了最前面，計劃摘要相當(dāng)于公司創(chuàng)業(yè)計劃書書的封面，投資者首先會看它。為了保持投資者的興趣，計劃摘要應(yīng)寫的引人入勝。6.你的創(chuàng)業(yè)計劃書書是否在文法上全部正確。如果你不能保證，那么最好請人幫你檢查一下。計劃書的拼寫錯誤和排印錯誤能很快就使企業(yè)家的機會喪失。7．你的創(chuàng)業(yè)計劃書書能否打消投資者對產(chǎn)品/服務(wù)的疑慮。如果需要，你可以準(zhǔn)備一件產(chǎn)品模型。創(chuàng)業(yè)計劃書中的各個方面都會對籌資的成功與否有影響。因此，如果你對你的創(chuàng)業(yè)計劃書缺乏成功的信心，那么最好去查閱一下計劃書編寫指南或向?qū)ｉT的顧問請教。淘寶網(wǎng)“SOUTH品牌專賣網(wǎng)店”招商計劃書項目介紹投資優(yōu)勢1品牌優(yōu)勢國際影星張柏芝形象代言，超強的人氣和號召力，成為行內(nèi)外矚目焦點，也將帶動終端影響力。2定位優(yōu)勢——“喜慶床品專家”將消費目標(biāo)緊緊鎖定在結(jié)婚和喬遷兩大主要家紡消費群體上。3產(chǎn)品質(zhì)量優(yōu)勢圍繞婚慶和喬遷兩大系列，款式新穎、做工精良，公司已通過ISO9001質(zhì)量管理認(rèn)證和CQC生態(tài)紡織品認(rèn)證，先后獲得“中國馳名商標(biāo)”、“國家免檢產(chǎn)品”、“浙江名牌產(chǎn)品”等榮譽稱號。SOUTH為南方公司旗下英文子品牌之一。一、什么樣的經(jīng)營者適合加盟SOUTH品牌:1、有一定的網(wǎng)店經(jīng)營管理和市場運作能力；2、強烈的品牌意識和服務(wù)理念，認(rèn)同公司的經(jīng)營理念，接受公司的規(guī)范管理；3、不一定以前有紡織品經(jīng)營的經(jīng)驗，重要的是要有將家紡行業(yè)作為自己的創(chuàng)業(yè)理想和實現(xiàn)目標(biāo)的決心。二、SOUTH品牌淘寶網(wǎng)店加盟條件及收益回報預(yù)測：加盟商可分為A、B、C三級：㈠以專賣店形式經(jīng)營A、省會城市、直轄市：專賣店位置1類地段比如淘寶網(wǎng)北京，上海，廣州旗艦店；商品100件以上的，應(yīng)具備不低于5萬元的啟動資金；商品300件以上的，應(yīng)具備不低于30萬元的啟動資金；年銷售額為100萬元以上(保守估價)。B、地區(qū)級城市：專賣店位置1類地段的如淘寶網(wǎng)蘇州店；商品100件以上的，應(yīng)具備不低于5萬元的啟動資金；商品300件以上的，應(yīng)具備不低于20萬元的啟動資金；年銷售額為50萬元以上(保守估價)。C、縣級城市：專賣店位置為黃金地段如淘寶網(wǎng)嘉興店；商品100件以上的，應(yīng)具備不低于5萬元的啟動資金；商品300件以上的，應(yīng)具備不低于10萬元的啟動資金；年銷售額為20萬元以上(保守估價)。注：①黃金地段：當(dāng)?shù)刂魃倘ψ钔牡囟巍?biāo)志：這一區(qū)內(nèi)有城內(nèi)最高檔的商場1至2家、房租最高、成熟的步行街中心、中高檔品牌、肯德基或必勝客等首選地；一類地段：黃金地段的兩邊各不超過100M，或省會城市次商圈的最好地段。標(biāo)志：肯德基或必勝客等中高檔品牌連續(xù)、店二店選地、成熟的步行街的兩頭；二類地段：人流較大街區(qū)、交通便利街區(qū)、中檔品牌、同類專賣店聚集區(qū)、商鋪連續(xù)等，這一區(qū)內(nèi)可能有城內(nèi)最大的超市，附近是居（網(wǎng)）民集中區(qū)。②贏利計算方法：預(yù)計年銷售收入－進貨成本－優(yōu)惠讓利＝毛利潤毛利潤－專賣店費用＝凈利潤專賣店的費用項目有：店面房租、裝修折舊〈一般按三年〉、水電費用、員工工資〈至少一名〉、工商稅收、通訊費用、運輸費用、利息支出、其它費用等。SOUTH家紡行業(yè)分析:隨著經(jīng)濟的發(fā)展，國內(nèi)生活水平的提高，中國人從滿足簡單的物質(zhì)需求發(fā)展到更深層次的潛在需求。家庭裝修從過去單純追求硬裝修過渡到硬裝修與以家紡行業(yè)為主的軟裝潢（床上用品、布藝）協(xié)調(diào)并重的發(fā)展趨勢。與歐美國家相比，國內(nèi)家紡行業(yè)目前尚處于起步階段，產(chǎn)品附加值高，發(fā)展?jié)摿Υ蟆鴥?nèi)家紡行業(yè)與國外廠商相比，國內(nèi)家紡行業(yè)品牌定位、產(chǎn)品款式、花色更符合國內(nèi)消費水平和審美觀。我國家紡行業(yè)的市場潛力是巨大的，據(jù)調(diào)查表明，目前中國大中城市約1/5的居民處于中上等生活水平，中高檔家紡用品的消費需求正在不斷的增長。而現(xiàn)在家紡用品在家庭裝修費用總量中約占15％左右，這個比例還有不斷上漲的趨勢。新婚夫婦對家居的重視也將進一步帶動了中高檔家紡消費的熱潮，每年有近1000萬對新人喜結(jié)良緣，以每對新人消費2000元計，婚慶市場就有200億之大，可見婚慶家紡市場的消費總額非常巨大。加上城市化進程的加速，喬遷搬家的人群購買床品也將呈明顯趨勢。目前，我國家紡產(chǎn)品的消費量占紡織品總量的12%，服裝和產(chǎn)業(yè)用紡織品分別為80%和8%；目前，家用紡織品、服裝、產(chǎn)業(yè)用紡織品的比例，日本為32.35%、32.22%、36.43%；美國為39.54%38.74%、21.75%；西歐為33.70%、50.17%、15.13%。也就是說我國家紡市場要達(dá)到歐美國家水平尚有3-4倍銷售空間，因此家紡行業(yè)屬于中國的朝陽行業(yè)。據(jù)業(yè)內(nèi)專家分析，21世紀(jì)家用紡織品將成為中國紡織經(jīng)濟增長的主要拉動力。隨著行業(yè)內(nèi)競爭形式的加劇，未來五年內(nèi)家紡行業(yè)將會面臨重新洗牌的格局。屆時，兩極分化明顯，強者越強，弱者越弱。如一些未形成品牌優(yōu)勢，以低價位沖擊市場，產(chǎn)品質(zhì)量缺乏保障的中小企業(yè)將在競爭中淘汰出局。相對于上述企業(yè)而言，擁有自己現(xiàn)代化工業(yè)園區(qū)和研發(fā)中心，并已形成強勢品牌的企業(yè)，借著覆蓋全國的銷售網(wǎng)絡(luò)以及現(xiàn)代的經(jīng)營模式將會繼續(xù)保持高速增長的勢頭。而國內(nèi)家紡市場在經(jīng)歷了由亂到治的陣痛后，未來也將步入一個健康、良性的發(fā)展軌道。屆時，會形成以下幾種發(fā)展趨勢：品牌消費觀念形成，消費者將選擇符合自己個性和品位的品牌。家紡行業(yè)時裝化，中高檔品牌將成為市場主流。家紡行業(yè)將由目前的產(chǎn)品競爭過渡為品牌及服務(wù)的競爭。SOUTH品牌加盟支持：能否對加盟的經(jīng)銷商提供全方位的服務(wù)與支持是一個品牌綜合能力的標(biāo)志之一。完善的服務(wù)體系和強而有力的支持是保證加盟商贏利的重要手段。一、廣告支持：聘請國際影星——張柏芝為形象代言人，具有很強的號召力。2008年公司在中央電視臺、湖南衛(wèi)視、浙江電視臺、福建電視臺等廣告媒體統(tǒng)一播放新一輪廣告以提高南方品牌的知名度，并選擇網(wǎng)絡(luò)、報紙、戶外等不同形式的媒體進行宣傳。區(qū)域廣告可根據(jù)需要由公司與加盟商共同承擔(dān)。二、導(dǎo)入支持：新加盟客戶，公司將派人進行實地市場考察，進行專賣店地段評估，市場競爭環(huán)境等一系列可行性分析，確保加盟商成功開發(fā)市場。三、形象支持：終端專賣店、專柜形象統(tǒng)一由公司空間設(shè)計中心為經(jīng)銷商免費設(shè)計，并派工程監(jiān)理實地指導(dǎo)；終端宣傳形象由公司品牌中心統(tǒng)一設(shè)計制作，保證專賣店形象美觀大方；區(qū)域負(fù)責(zé)人或陳列督導(dǎo)親臨終端輔助指導(dǎo)賣場布置陳列，以達(dá)到全國統(tǒng)一的形象標(biāo)準(zhǔn)。四、培訓(xùn)支持：公司將提供多級培訓(xùn)（加盟商、店長、導(dǎo)購員）；定期安排導(dǎo)購員參加公司組織的系列培訓(xùn)指導(dǎo)，包括產(chǎn)品專業(yè)知識、行業(yè)經(jīng)營技巧、營業(yè)員接待技巧、店堂藝術(shù)陳列等；各區(qū)域根據(jù)需要安排集中培訓(xùn)（經(jīng)驗交流會、營銷總結(jié)會）。五、促銷整體策劃：公司提供完整的促銷方案，對活動進行整體的策劃、指導(dǎo)，包括開業(yè)宣傳策劃、促銷活動策劃等；提供系列促銷產(chǎn)品，提供廣宣品的免費設(shè)計及部分宣傳品的免費提供，確保促銷效果轟動而有效。六、長期有效的營銷指導(dǎo)：公司或區(qū)域經(jīng)理會定期指派專業(yè)營銷人員為客戶實地營銷診斷，適時調(diào)整營銷策略，解決實際問題，保證加盟店良性運營。七、庫存、調(diào)貨處理：對客戶積壓的不良庫存，公司將及時通過促銷、調(diào)價等方式靈活處理，幫助客戶減壓，最大限度地降低風(fēng)險，保證加盟店的良性運作。八、物流支持：南方寢飾利用完善的交通基礎(chǔ)設(shè)施優(yōu)勢，建立起專業(yè)化的物流配送體系，保證能快捷、高效、及時地實現(xiàn)貨品流通，滿足市場一線的供貨需求。九、裝修支持：達(dá)到公司規(guī)定的營業(yè)面積，并且完全按照公司裝修規(guī)范執(zhí)行，公司將根據(jù)其專賣店、店中店的地段、面積給予裝修補貼。十、激勵機制：根據(jù)超額完成指標(biāo)的多少，公司將給予不同比例的年度獎勵；對很好執(zhí)行公司各種規(guī)范的專賣店、專柜，公司將進行額外的獎勵。SOUTH品牌加盟流程：咨詢簽約-培訓(xùn)準(zhǔn)備-開張運營聯(lián)系人：張先生2012電子商務(wù)部QQ：799843595寶商城網(wǎng)店計劃書（淘友策劃案例樣本僅供參考）發(fā)布日期：2010-05-04標(biāo)簽：服裝互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)購物網(wǎng)店淘寶商城時尚

淘寶商城網(wǎng)店計劃書（淘友策劃案例樣本僅供參考）SmallBIG淘寶網(wǎng)店運營管理推廣經(jīng)驗大全淘寶商城網(wǎng)店計劃書策劃團隊：淘友策劃時間一網(wǎng)店實例………………1二什么是淘寶商城…………一人力規(guī)劃…………...3二市場分析…………….6三目標(biāo)選擇與定位……………………..8四營銷策略…………….9五財務(wù)分析102六服務(wù)策略錯誤！未定義書簽。3七業(yè)績報告及方案完成度分析．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．15八SWOT分析……………………網(wǎng)店實例淘寶商城數(shù)據(jù)分析分析表：淘寶商城品牌

顧客評價

價位（元）

銷售額（元）

平均每天銷售件數(shù)

美特斯邦威

52402評價

100-250

9170350

75

已純

17400評價

100-200

2610000

25

達(dá)芙妮（2010.02.28）

43評價

200-400之間

12900

5注：1淘寶b2c成立成立于2008年4月10日

他們?yōu)槭裁磿晒Α?強大的品牌優(yōu)勢。2店鋪裝修。（大氣、人性化）。3貨源很好（質(zhì)量的把控）。4發(fā)貨速度快。（專業(yè)化）。5信用評價高（質(zhì)量、發(fā)貨速度、服務(wù)態(tài)度）。6網(wǎng)絡(luò)推廣效果好（論壇推廣等）。什么是淘寶商城?淘寶網(wǎng)通過六年的發(fā)展，占據(jù)了中國網(wǎng)購市場80%的份額、聚集超過9800萬的注冊買家，擁有中國網(wǎng)購市場絕對的領(lǐng)導(dǎo)地位。淘寶商城，亞洲最大購物網(wǎng)站——淘寶網(wǎng)全新打造的B2C購物平臺。成立于2008年4月10日,成立至今品牌數(shù)已達(dá)到10000個，企業(yè)商家數(shù)已近萬家，現(xiàn)已成為國內(nèi)最具影響力的B2C交易平臺。（B2C，BusinesstoCustomer）淘寶商城與淘寶網(wǎng)共享超過9800萬會員，為網(wǎng)購消費者提供快捷、安全、方便的購物體驗。提供100%品質(zhì)保證的商品，7天無理由退貨的售后服務(wù)，提供購物發(fā)票以及購物現(xiàn)金積分等優(yōu)質(zhì)服務(wù)。目前的淘寶商城處在飛速發(fā)展階段，多種新型網(wǎng)絡(luò)營銷模式正在不斷被開創(chuàng)。加入淘寶商城，將擁有更多接觸最前沿電子商務(wù)的機會，也將為全新的B2C事業(yè)創(chuàng)造更多的奇跡。淘寶網(wǎng)伴隨中國互聯(lián)網(wǎng)的飛速發(fā)展與網(wǎng)購環(huán)境的日趨成熟化，已吸引眾多線下知名品牌紛紛“觸網(wǎng)”，堅定地選擇了擁有“規(guī)范購物環(huán)境以及巨大市場前景”的淘寶商城,開設(shè)品牌官方旗艦店。他們分別是：服飾品牌：達(dá)芙妮、美特斯邦威、唐獅、以純、太平鳥、紅蜻蜓、江南布衣、杰克瓊斯等

實際上，杰克瓊斯、日本的優(yōu)衣庫、李寧等知名品牌在淘寶的成功代表了一種趨勢，就是知名的服裝品牌紛紛重視淘寶這個平臺，將其視為實現(xiàn)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型、品牌延伸、渠道擴展、贏得客戶的重要手段和途徑。三、市場分析

（一）市場背景介紹

注：淘寶更是宣稱，2009年網(wǎng)站的交易額超過了290億美元，并曾表示預(yù)計2010年的交易額將會翻番。截至09年年底，淘寶號稱擁有注冊用戶1.7億人。（2010-3-6）中國網(wǎng)絡(luò)購物，已經(jīng)開始了爆發(fā)性增長！據(jù)CNNIC在其發(fā)布的《中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)熱點調(diào)查報告》中顯示：在我國有17.9%的網(wǎng)民在半年內(nèi)有過網(wǎng)絡(luò)購物經(jīng)歷，在瀏覽過購物網(wǎng)站的網(wǎng)民中，有29.6%的人在半年內(nèi)有過網(wǎng)絡(luò)購物經(jīng)歷，有過網(wǎng)絡(luò)購物經(jīng)歷的被訪者中有超過90%的人今后會繼續(xù)進行網(wǎng)絡(luò)購物，有63.7%沒有購物經(jīng)歷的網(wǎng)民表示今后會嘗試網(wǎng)絡(luò)購物。這些數(shù)據(jù)都表明了我國網(wǎng)上購物市場是龐大的而且潛力巨大的。（二）市場調(diào)查網(wǎng)購人群市場調(diào)查根據(jù)CNNIC對網(wǎng)絡(luò)購物者的個人情況最新的一次抽樣調(diào)查顯示：性別比例：男性占39％，女性占61％；年齡比例：20歲以下19％，20-30占53％，30-40占22％，40-50占6％；職業(yè)比例：學(xué)生占47％，公司職員占25％，干部占6％，自由職業(yè)者占11％,公務(wù)員占3％，其它職業(yè)者占7％；收入比例：1000元以下者占47％,1000-2000元收入者占33%,2000-3000元收入者占14％，3000-4000元收入者占3％，5000元以上收入者占3％從基本資料分析不難看出，調(diào)查對象多為女性，主要是40歲以下的學(xué)生和公司職員，且收入在2000元以下的中低收入人群為主。可見網(wǎng)上購物已經(jīng)比較普及了，而且仍有很大的市場。另外單論購買過的人，其中女性占75％，女性購買者較多，是目前網(wǎng)絡(luò)購物的主力軍。學(xué)生購買比例占到50％，也是一個較大的群體，他們的消費觀念超前。二、項目規(guī)劃（一）項目介紹

項目名稱：Q之一族官方旗艦店網(wǎng)店地址初期經(jīng)營模式：主要銷售我公司牛仔品牌“q之一族”，并著重挑選其中性價比高且質(zhì)量上乘的產(chǎn)品，款型主要為女款。（二）項目精神Q之一族風(fēng)格主要針對18-35歲的年輕，熱愛生活，充滿自信，自信，追趕時尚，不斷追求創(chuàng)新，改變和獨特的（三）項目服務(wù)宗旨-----高性價比，高品質(zhì)，高服務(wù)，誠信經(jīng)營、顧客至上！1.為顧客提供有保障的產(chǎn)品品質(zhì)；2.為顧客提供誠信服務(wù)，將產(chǎn)品的實物效果如實呈現(xiàn)，并注明具體細(xì)節(jié)的描述；3.為顧客提供良好全面的售后服務(wù)，讓顧客開心購物，滿意在“q之一族”。(四)團隊成員及其分工：營銷部：主要負(fù)責(zé)產(chǎn)品銷售，網(wǎng)店推廣宣傳與團隊管理。客服部：主要負(fù)責(zé)物流配送與業(yè)務(wù)管理。企劃部：作為本次活動的技術(shù)人員負(fù)責(zé)商品多媒體形式的制作。客服部：負(fù)責(zé)本次活動營銷的財務(wù)整理與售后服務(wù)跟單部：負(fù)責(zé)牛仔褲尺碼測量和統(tǒng)計。設(shè)計部：提供服裝設(shè)計背景，故事。效果圖物流部：發(fā)貨以及退貨的管理。（五）市場目標(biāo)選擇與定位我們的網(wǎng)店主要經(jīng)營的商品包括：“q之一族”牛仔褲，公司牛仔褲吊牌價在200-400元之間。在現(xiàn)實生活中，需求這類商品的主要是熱愛時尚的年輕女性。以35歲以下的年輕女性為主要目標(biāo)客戶。而我們商品主要針對的顧客群體,與網(wǎng)絡(luò)購物的主要顧客群體非常重合.能充分利用現(xiàn)階段網(wǎng)絡(luò)購物的特點.(六)營銷策略（產(chǎn)品、價格、渠道、促銷）（一）、開業(yè)促銷在店鋪公告欄可以寫明“本店開張全店商品打幾折”“購買任何一款贈送禮品”“購買指定款式現(xiàn)金反饋”等，促銷活動不外乎就是打折、贈品及現(xiàn)金反饋等三大類型。同時在網(wǎng)上散發(fā)廣告。（二），長期發(fā)展?fàn)I銷策略1、原則：經(jīng)常性的搞些小活動。2、方針：盡量把其中的每個環(huán)節(jié)作成標(biāo)準(zhǔn)化，以備日后發(fā)展代理，即模式復(fù)制3、服務(wù)：做到O退貨，保證賣家的基本利益，對顧客的服務(wù)態(tài)度要良好。無論顧客是否購買產(chǎn)品或者購買便宜的產(chǎn)品都要熱情做到顧客滿意，常此以往才可能有口碑相傳的美益度，也才會有回頭客。顧客的要求在盡可能實現(xiàn)的前提下盡可能的滿足。（4）不定期打折、限時打折，如元旦、元宵、五一、十一、三八、母親節(jié)、教師節(jié)、圣誕等最佳時間。推廣方式：主題思想學(xué)會抓住一切機會宣傳。以最低的投放費用又符合公司品牌形象進行推廣。1各大網(wǎng)站的搜索引擎2多在論壇發(fā)帖回帖3、友情鏈接。4、聯(lián)合促銷。（六）財務(wù)分析（1）投資成本A申請的商家支付寶賬號中充入10000，作為凍結(jié)資金。進駐資金

B技術(shù)服務(wù)年費：6000元,商戶需一次性交納（服飾5%折點）A、網(wǎng)店初期的建設(shè)及維護（數(shù)碼相機、打印機、硬件等）

B、網(wǎng)店在市場的宣傳；C、員工工資費用投資分析

D、店鋪定制裝修（1500）

E、網(wǎng)費以及電費

F、流動資金（2500）G、0.5%積分返點。

H、物流費用

Q之