第第頁國際貿易綜合實訓報告

國際貿易綜合實訓報告1

開課試驗室：

試驗中心201教室20**年11月14至11月25系名經濟貿易系班級專**級國際業班級商務班課程名稱國際貿易綜試驗項目CIF+L/C合模擬實訓名稱：

一、試驗目的

為提高我們對常用的外貿業務單證的識別和加強單證業務操作技能的訓練和掌控，及提高我們制作常用外貿業務單證和熟識進出口業務一般流程，讓我們進行比較系統的外貿業務綜合技能訓練，采用仿真模擬實際業務流程，加強對國際貿易知識的鞏固和掌控,培育同學們的團隊合作精神及業務操作技能，我們在王老師的帶領下，在試驗中心開展了為期兩周的模擬實訓。一環套的進行業務操作訓練，為以后能更好的從事外貿工作，實現零距離上崗作業打下堅實的基礎。

二、試驗內容

兩周的實訓結束了，我們操作了CIF+信用證，FOB+T/T兩個單證的業務流程。填制了一系列的單證。如:商業發票、裝箱單、產地證、匯票等。我們兩兩一組進行合作，分別扮演進口商、進口地銀行、出口地銀行、出口商、生產商5個角色。分為買賣兩方，找準合作對象，以進出口業務流程為主線。首先訂立合同，圍繞合同開展一系列業務流程。如：申開證、審單、交單、托運、投保、報檢、生產、銷售、結匯、核銷退稅FOB+T/T指導老師王香芬姓名曹亞亞等環節的基礎知識和操作流程。同時對國際貿易業務的不同結算方式和不同貿易術語進行組合，模擬多種貿易情境培育我們的綜合業務操作技能。依據國際貿易業務相應工作崗位所需的知識結構確定實訓的詳細內容，培育我們對國際貿易經營管理第一線的掌控技能，為以后我們能更好的適應經濟全球化和國際貿易快速進展奠定基礎。

三、試驗問題總結

兩周的實訓結束了，在實訓的過程中，我們大大小小的都遇到了一些問題。特別是CIF+L/C的業務程序中，在結匯的時候我們遇到了很大的麻煩。我們按著業務流程，每步步的'做，做到結匯的時候，我們無論怎么做都是結不了匯。我們請教了大部分同學，都是不能完成。雖然結匯不能完成，但是下面兩個程序我們都順當的進行了。由于我們問題的非常性，最末老師給開發此軟件的售后撥了電話，我們進行了遠程幫助。經過一番溝通，這個問題還是不告而終。雖然到現在我們也沒明白到底是哪里出了問題，但是這個問題卻給了我們很大的教訓。同時也讓我們學到了許多，并加深了對問題的記憶和理解。此外，由于我們是兩個人進行合作，兩個人要申請不同的職位扮演不同的角色，造成了各個角色的混淆。特別是在申請銀行時，許多同學申請的銀行一樣。由于銀行一樣，在操作過程中就簡單發錯銀行，原本該發送給自己或合作行，結果卻發錯了銀行。由此帶來一系列不便，使問題不能順當進行。所以為了防止一系列錯誤，在填寫這些單據時要特別細心，留意內容是否正確。在做單時是不允許有任何差錯的。通過這次實訓的我看到了也深深的體會到了在做單證時肯定要嚴謹的立場。所以我們明白：無論做任何事情都要仔細的去對待，時刻保持仔細的立場，保持清楚的頭腦。仔細的對待每一步，一步錯滿盤皆輸。

四、心得體會

在為期兩周的實訓當中，在老師的指導下，在同學的相互援助和自己的努力下，我們圓滿的完成的了任務。特別是習慣了大家坐在一起相互合作，相互援助的感覺。接近畢業了，大家像這樣坐在一起的機會就少了，結束了還真的有點舍不得的。通過實訓我們嫻熟的掌控了CIF+L/C和FOB+T/T的業務操作流程，對國際貿易的一些基本知識有了更深刻的理解。還有就是有時候深刻的理論在實際操作當中卻是很簡約，讓我們增加了對這門學科的愛好。同時在實訓的過程中，也發覺了自己的不足：對國際貿易知識的了解不夠，對業務流程不熟識，導致程序沒法正常進行，糜費了許多時間。所以，以后要嫻熟掌控國際貿易知識。由于自己性格比較煩躁，通過實訓也在很大程度上磨練了自己的性情。最末，要特別的感謝指導我們的王老師。無論遇到怎樣的問題，老師總是很耐煩的為我們講解。特別是我們在結匯的時候，我們都已經放棄了，出于對問題仔細負責的立場，老師還是很有耐煩的為我們解決。真誠的說聲：老師你辛苦了！還有當我們在操作過程中需要審核,需要退稅，核銷等時，她們放下自己的任務，第一時間為我們服務的心愛的徐媛和夢雅同學。你們也辛苦了！感謝心愛的！本次的貿易操作實訓，是一筆寶貴的財寶，它給我帶來了知識與樂趣，并且援助我在以后的學習過程中不斷充盈自己，加強實例分析技能，努力提高單證業務操作技能，真正做到學以致用。

國際貿易綜合實訓報告2

一、前言

經濟全球化的腳步快速進展，也帶動了我國經濟的進展，經濟的繁華使我國與國際市場的距離越來越近，各國之間的貿易往來也越來越經常，國際貿易進展的越來越快，對國際貿易方面的人才需求也越來越大，為了適應當前的進展形勢，使我們快速地與國際接軌，使我國的經濟在市場上占據更多的市場份額。我們國家也越來越重視培育國際貿易方面的人才，而我們作為國際貿易相關專業的同學，對這方面知識的了解也顯得須要，因此，我們網絡營銷專業這個學期開設了國際貿易實務這門課程，為了使我們通過一個學期的學習使我們的理論知識和實踐聯系起來，學校特為我們安排了為期五天的國際貿易實訓。

二、目的

為提高我們對常用的外貿業務單證，識別和加強單證業務操作技能的訓練而匯編。讓我們進行較系統的外貿業務綜合技能訓練，采用仿真模擬實際業務流程，一環套地進行業務操作訓練，為以后從事實際的外貿工作，實現零距離上崗作業打下堅實的基礎。

三、實訓內容及過程

1、綜合實訓的組織與要求

本次實訓動員，將我們模擬為交易的買賣雙方，每2人為一方，4人為一組。讓我們以一個實際的業務員、經理等身份進入角色，按業務的工作程序，操作技能規范，完成一系列的訓練活動。我們是廣州飛躍公司，是做為賣方，出口的是絨毛玩具熊。買方那么是英國倫敦的一家dingdong公司。

2、制定出口經營方案

在出口貿易業務中，對外貿易談判的預備工作是不可忽視的。我方通過對國外玩具熊市場進行調查討論，選擇適銷的目標市場和客戶是英國倫敦的`dingdong公司。依據交易的標的、市場行情等因素確定價格、數量、品質、交貨期等條款，制定出口商品經營方案。然后據市場行情、價格水平、供求關系、有關經濟政策、出口的各項費用進行成本核算，擬訂了一份cif報價策略。

3、模擬談判，磋商交易

我們是通過詢盤、發盤、還盤、接受這四個環節來進行模擬談判、磋商交易條款的。我們這組依據正確的信函格式，撰寫了買賣雙方交易中詢盤、發盤、還盤和接受的四封商業信函。我方依據買方發過來的詢盤信函，作出了相應的發盤，在收到了我方的發盤時，買方又對其進行了還盤，依據還盤進行最末磋商我方接受了買方的要求。這四個環節是我們在日常買賣當中討價還價的過程，而在國際貿易當中那么用了這四個專業術語來定義。

4、合同條款的簽定和單證的簽定

在整個貿易當中我們買賣雙方總共簽訂了11份各種條款。首先，我們簽訂的是銷售合同，合同是一個法律文件，一旦簽訂對買賣雙方均有約束力。接著我方填寫了出口商品檢驗申請書、進出口貨物代理報關托付書、海關出口貨物報關單等公務證書，并且填寫了裝箱單、裝船通知、中國人民保險公司貨物運輸保險單、商業發票等商務單證。合同中的條款需要和內容是全都的，防止涌現錯列，漏列等問題。在填寫單證時要特別的細心，留意日期是不容許有半點的差錯。

四、實訓心得

在這一周的國際貿易實訓當中，在老師的指導下，在同學們的援助和自己的努力下，我把老師交給我們的實訓任務圓滿完成了。在實訓的過程中，我對國際貿易的一些基本的知識有了更深刻的了解，通過實訓，我對進出口貿易交易前的預備，經營方案的制定，模擬談判磋商交易，擬定合同單證，一些基本的操作從開始的一物不知到現在能夠應用到實檢中，特別是在對外貿易中采納哪種貿易術語，簽哪種單證可以降低風險和費用都有了肯定的認識。也明白了，平常努力學習對理論知識是很有須要的，假如平常什么都