2011開盤期取得了一定的成果，接下來我們還需積極努力。濱河家園下半年營銷推廣活動計劃第一頁，共六十八頁。下行的市場·上行的思想

下行的市場也終會被上行的思想改變，在對2011年上半年得回顧中，被人提及最多的莫過于“市場”“信心”二詞，對于下半年的銷售期望我們更不在于怎么說，而是怎么去做。俗話說的好“堅冰總會遇到夏日的驕陽”，我們愿與華新.濱河家園項目全體同仁并肩攜手，共同努力，創造2011年度最佳效益。第二頁，共六十八頁。透視2011年上半年，尋找2011年下半年推廣方向觀往知來認真研究過去，方能判斷未來，滿懷理性而積極的態度，方能在市場的浪潮中找到方向第三頁，共六十八頁。2011年上半年政策回顧：中央頻出手，抑通脹、控房價是難題，但一定要解決明碼標價房價控制目標限購保障房加息

2011年6月CPI同比增6.4%，環比上漲0.3%；通脹問題越發嚴重，年初至今三次加息，通脹仍未得到有效控制；通脹是上半年乃至全年中央宏觀調控的第一任務。

“十二五”規劃3600萬套，2011年1000萬套，李克強親自督導；各地強制執行，地方政府與中央政府簽下“軍令狀”；公共租賃住房占據未來保障性住房主流位置，發揮保障功能。截止目前，全國608個城市出臺房價控制目標；多數以GDP增速和人均可支配收入增速為參考標準；此后，國務院督察組到各地督查調控落實情況。

“國八條”規定全國直轄市、省會城市、計劃單列市、全面執行限購政策，其中戶籍限購2套，非戶籍限購1套；目前全國已有40個城市出臺新版限購令及執行細則。從5月1日開始，商品房住宅銷售必須明碼標價，并且需要明確標示與商品房價格密切相關的因素，如公攤、套內建筑面積、綠化率等。截止目前，部分城市已出臺商品房明碼標價的細則，如天津、浙江、北京、上海、合肥、江西、新疆等。第四頁，共六十八頁。未來限貸和限購政策將會持續，信貸政策對購房者的心理影響遠大于限購政策

第五頁，共六十八頁。限購政策對購房者的影響是“自上而下”的，而限貸政策對購房者的影響則是“自下而上”的自上而下收入越高影響越大自下而上收入越低影響越大第六頁，共六十八頁。

規避限購令的措施目前約40多個城市實行限購令，為規避限購、限貸政策，各個城市采取多種措施，如假離婚、假戶口、假身份證來購房。以上措施都存在一定的風險，其中比較可行的為假離婚、以小孩名義買房、借用身份證買房等。目前限購城市主要集中在一、二線城市，為了抑制過快上漲的房價，國務院相關職能部門正在出臺三、四線城市的限購名單。第七頁，共六十八頁。新疆商品房明碼標價細則6月18日起正式實施，實行一套一標，即對每套商品房進行明碼標價，標價的內容包括房價、相關收費和影響因素等白領階層企業家

政治精英智力精英新型文化人

外來的新生力量新疆維吾爾自治區商品住房價格監管辦法（征求意見稿）一、明碼標價原則規定商品房銷售實行明碼標價“一套房一標價”制度。已取得商品住房銷售（預售）許可的房地產開發項目，要在規定時間內一次性公開全部銷售房源及每套房屋價格，并嚴格按照申報價格明碼標價對外銷售。二、明碼標價具體規定開發經營者應當在商品房公開銷售之前，在商品房交易場所醒目位置，按價格主管部門監制的《商品房明碼標價書》和《商品房銷售價格表》要求公示。《商品房明碼標價書》主要內容包括：新建項目名稱、建設項目總配置圖、各幢樓戶型平面圖及面積、各幢樓價目明細表、付款方式等內容。戶型平面圖應注明戶型建筑面積、分攤的共有建筑面積；各幢樓價目明細表應標明執行價格時間、每套房屋的單價、建筑面積、總價格及其它價外費用等內容。《商品房銷售價格表》主要內容包括：所售商品房名稱、座落位置、建筑結構、房屋類別、建筑面積、銷售價格總額以及購銷雙方簽字、落款時間等內容。開發經營者應當在銷售前將明碼標價情況報送當地價格主管部門。經營者不得在明碼標價之外加收任何未予標明的費用。三、臨時價格干預及處罰依據臨時價格干預：當商品住房銷售價格顯著上漲或者有可能顯著上漲時，經自治區人民政府批準后，可以對當地商品住房銷售價格實行臨時干預，包括限定差價率或者利潤率、規定限價、實行提價申報制度等措施，維持住房價格的合理穩定。

處罰依據：經營者違反本規定不實行明碼標價和收費公示，或者利用標價形式和價格手段進行價格欺詐的以及不按本規定進行價格報備的，由縣級以上人民政府價格主管部門依據《中華人民共和國價格法》、《價格違法行為行政處罰規定》、《關于商品和服務實行明碼標價的規定》、《禁止價格欺詐行為的規定》等法律、法規、規章規定，實施行政處罰；住房城鄉建設（房地產）主管部門不予辦理商品住房銷售（預售）許可證；國土資源主管部門暫停其參與國有土地出讓活動兩年。新疆維吾爾自治區商品住房價格監管辦法（征求意見稿）中詳細說明了明碼標價的原則規定、具體規定、成本調查、成本公開等，并且提出了臨時價格干預及處罰依據。第八頁，共六十八頁。宏觀經濟走勢預測2011年為“十二五”規劃第一年，“十二五”規劃建議的核心內容為擴大內需、調整結構、保民生、構建節能環保社會及強調科技與創新第二：調結構經濟結構戰略性調整、城鎮化、產業協同帶動經濟。第五：強調科技與創新現代產業體系、農業現代化、信息化、人才戰略第四：構建節能、環保型社會節約能源、降低溫室氣體排放

發展循環經濟第三：保民生調整收入分配，和諧勞動關系、健全保障體系。第一：擴大內需建立擴大消費需求的長效機制，調整和優化投資結構。“十二五”規劃核心內容第九頁，共六十八頁。宏觀經濟走勢預測圍繞“十二五”規劃建議的核心內容，預測2011年中國整體經濟GDP將保持穩定增長、通脹壓力增大、房地產行業對經濟的作用弱化、結構性矛盾有所好轉整體經濟預測1234GDP保持穩定增長

2011年中國經濟持續復蘇，其中出口與消費起到更重要作用，預計全年GDP增速在8.5-9%之間；經濟結構性矛盾有所好轉總體而言，經濟的結構性矛盾逐步好轉，擴大內需是2011年中國經濟的主旋律，出口和消費增速加快，投資增速回落；通脹壓力增大2011年通脹水平控制在3%以內難度較大，上半年的通脹壓力會逐步得到抑制；房地產行業對經濟的作用弱化隨著通脹壓力越來越大，資產類價格過快上漲可能會引發新一輪的市場觀望情緒，出現房地產成交量下降及房價波動政策呈現不斷緊縮趨勢；2011年伊寧市房地產市場供給正常，需求逐步回歸理性，供求關系趨于平衡，市場整體向好，但政策及市場風險加大。第十頁，共六十八頁。宏觀政策走勢預測“十二五”規劃建議中多次提到房地產市場的調控，顯示出目前政府調控樓市的決心，2011年將迎來第三次調控調樓市土地完善土地制度（包括信息化建設）→建設土地市場→合理安排中長期的土地供應→調節樓市供求稅收推進房產稅改革→完善房地產稅收體系→有效調節樓市稅收繼續完善金融政策對房地產行業的調節公共服務增加小城鎮公共服務和居住功能→完善居住等配套設施的規劃和建設在當前的樓市調控大背景下政府不會放松調控的信號，其中土地和稅收是針對樓市中長期規劃的政策，金融政策是針對短期內調控的政策，公共服務主要是為了加強房地產行業對民生的貢獻。2011年房地產行業政策可能主要集中以下幾個方面：A、增大供應引導市場；B、調整供應結構；C、合理引導消費需求，抑制投資和投機；D、規范市場秩序，防范可能的市場風險；2011年伊寧市也將迎來政策轉折期，并以執行為主。第十一頁，共六十八頁。全國房地產市場預測從宏觀經濟、政策層面看，短期對全國房地產市場是利空長期是利好，將促進房地產市場理性發展房地產市場SWOT分析優勢劣勢1、房地產拉動經濟的支柱作用可能被淡化；2、房地產投資屬性將被弱化。機遇挑戰1、短期對房地產行業利空；2、保障房將分流部分商品房潛在消費者；3、房地產企業將承擔更多民生需求；4、國家對房地產的調控將更具可持續性。1、城鎮化繼續深入，給房地產帶來了巨大的發展空間；2、區域協調發展，伴隨城市梯度轉移，二、三、四線城市前景巨大，衛星城市是潛力股；3、低碳、環保以及新材料為房地產提供了新的市場前景；4、土地市場的完善有益于保證開發商的平等權益。1、在較長一段時間內，房地產對經濟的帶動作用無可取代；2、剛性需求巨大；3、土地資源稀缺。第十二頁，共六十八頁。伊寧市2011年上半年房地產整體開發量為660874㎡（其中多層為464770㎡，高層為196104㎡），截至6月底未售出剩余量為380832㎡（其中多層為215067㎡，高層為165765㎡），預計下半年投放量為692037㎡（其中多層412992㎡，高層為279045㎡，注：包含上半年剩余量）。分析：從伊寧市2011年房地產市場供求情況可以看出，下半年投放量較上半年相持平，而上半年供大于求的狀況必將使下半年市場競爭更加激烈。由于2011年上半年的央行六次存款準備金率的上調和兩次加息，下半年房貸更加吃緊，因此房地產市場形式更加嚴峻。

國務院召開常務會議要求繼續加強房地產調控工作，提出房價上漲過快的二三線城市也要采取必要的限購措施。而作為四線城市的我們來說，也會有一定影響。

另一方面，針對濱河家園項目本身來說，今年下半年新汶礦業寫字樓將要動工，寫字樓向外出租，資金回籠慢，而2012年如果新汶礦業五星級大酒店動工，由于酒店投資大、見效慢，需要華新置業投入大量資金，因此本項目在現階段需要以快速回籠資金為首。2011年開發數據分析第十三頁，共六十八頁。

自今年5月各項政策的密集出臺，成為引導市場打破靜態的導火索。此外，各大銀行提高首貸利率，30%首付將成為歷史，這一調整在很大程度上打破了消費者的心理平衡，間接增加的置房成本觸動了切身利益，催促消費群體在出手或繼續觀望間做一個抉擇。

同時，一旦11月份全國范圍內的保障房建設完工，多個城市房價將出現松動，或進入下行通道。加上市場庫存及新增供應，導致集中釋放，在貨幣政策和融資渠道繼續收緊的情況下，開發商的資金鏈必然受到重創。

另外，在“一房一價”實施細則落地、“存款準備金率上調”、“預售金納入監管”等一系列政策調控下，加劇樓盤競爭，造成企業周轉資金緊張，下半年購房需求必然受到削弱。開發商要想穩定銷售業績和打破買賣雙方市場僵持局面及保護資金鏈不受沖擊，必須通過銷售回收資金。在政策調控下，銷售面臨考驗，為了吸引客戶，部分開發商提前打價格促銷戰，以此來增加樓盤來客量，提高樓盤人氣，搶占下半年的市場。下半年對所有房產企業來說，資金回籠是重中之重，對本項目—濱河家園來說也是如此。因此，下半年房產市場要想搶占市場除了產品品質好，價格才是硬道理。多層產品除了從資金回籠角度看，還有就是減少風險，多層畢竟要比高層銷售情況樂觀。2011年下半年房地產市場預判第十四頁，共六十八頁。濱河家園2011年上半年熱銷價值剖析【2011年上半年項目基礎賣點整合】品牌華新置業責任地產的理念，品牌在市場上口碑效應良好環境毗鄰伊犁河，打造5萬平米園林景觀建筑多層、高層產品形態，多種創意戶型潛力市政府對面，總部經濟區，項目最大潛力就在于此促銷活動5重大禮，重磅出擊！第十五頁，共六十八頁。那么，2011年下半年濱河家園到底在市場中應該處于什么樣的占位？以什么樣的姿態亮相？第十六頁，共六十八頁。聲量=份量聲量，不在于你說多少，而在于你說什么，怎么說；份量：而是在于你說出去的話能產生多大的營銷推動效應第十七頁，共六十八頁。確立下半年推廣目標：“樹立市政新區最具影響力樓盤”只有以高形象支撐價格和項目品質，才是項目2011年下半年的營銷出路第十八頁，共六十八頁。打造區域領導者第十九頁，共六十八頁。從項目基礎條件看，我們是購房者的首選！華新置業和濱河家園2011年市場占位一個引導區域市場潮流的品牌樓盤一個自然資源豐富的稀有生態社區一個具備長期發展潛力的大型住區一個極具都市生活品位的景觀宅邸第二十頁，共六十八頁。提煉六大價值體系1、企業品牌影響2、區域發展前景3、產品出類拔萃4、園林景觀優良5、安防系統卓越6、“5心”物業服務第二十一頁，共六十八頁。形成最具攻擊力的武器企業地段產品園林安防物業擁有伊寧市一流的產品，擁有令伊寧市所有樓盤望塵莫及的園林規劃，擁有伊寧市多項首創安防措施，擁有伊寧優良的物業服務第二十二頁，共六十八頁。

實力：央企投資，多年房產開發經驗，樓盤遍布全國各地。

地段：中央政務區、緊鄰總部經濟區、伊寧未來高端生活區。

規模：伊寧市現階段唯一千畝大盤。

景觀：坐擁千畝漢濱果園、人民公園，近瞰伊犁河、遠眺群山，50000㎡中心景觀、上百種名貴樹種；多樣景觀組團。

產品：從多層、高層，到花園洋房，產品類型豐富、設計新穎、與市場同類產品相比更具優越性與價值感，滿足不同人群需求。配套：伊寧市現階段唯一雙會所、雙幼兒園、2萬平米商業街、生活所需一應俱全。

物業服務：移植奧園的服務精神，結合本土，以“五心”為標準服務園區業主。項目形成最具攻擊力的賣點梳理第二十三頁，共六十八頁。推廣攻略第二十四頁，共六十八頁。下半年任務：促進成交，加快回款速度下半年目標：1、完成高層整體銷售率的90%2、完成西區多層及1.2期剩余房源的清盤3、完成新開的9棟多層完成銷售40%1、8月31日之前；高層整體銷售率達到70%以上。2、9月1日起：推出西區剩余多層戶型及新開的9棟多層。3、12月31日前完成￥1.3億的回款任務。第二十五頁，共六十八頁。時間節點認購主線銷售目標工程節點8.1-8.319.1-9.3010.1-10.3111.1-11.3012.1-12.31高層熱銷期高層及西區多層剩余尾盤清售新開9棟多層蓄客新開多層開盤階段新開多層強效階段76套40套120套200套60套8月底封頂新開多層挖坑新開多層修至地上一層開盤時間以拿到預售為準工程停工期營銷節點計劃——第二十六頁，共六十八頁。推廣執行第二十七頁，共六十八頁。社會線社會影響力—品牌升級+區域戰略受下半年限購令和房貸緊縮項目銷售出現明顯下滑趨勢因此在下半年的推廣我們需要集中精力提高項目的影響力和關注度以影響力吸引更多的新客源從而解決下半年項目銷售進度及回款目標第二十八頁，共六十八頁。社會線推廣目標——提升影響·全面關注品牌實力區域戰略全面炒作要完成這個目標，我們分為兩步走：第二十九頁，共六十八頁。NO1：整合提升品牌影響力的元素第三十頁，共六十八頁。關于品牌在08年至今的伊寧地產市場中，我們不難發現，無論是哪個開發商。在下行的市場趨勢中，既要抵御市場沖擊，也要維持正常的銷量，既是促銷策略也要維護品牌形象。無疑，品牌效應發揮的作用對客戶的影響是積極地，客戶對品牌項目的信任度要高于普通項目，無論市場波動，品牌效應都將成為推動項目銷售的關鍵動力。對于華新置業而言，品牌實力主要來源于南區一期、二期的影響力，而進入2011年下半年，我們認為品牌整合塑造將會成為濱河制勝的有力武器第三十一頁，共六十八頁。A、下半年、項目榮譽炒作華新置業，3年間獲得的榮譽獎項進行軟文炒作。碩果累累，成就斐然第三十二頁，共六十八頁。華新置業，3年間獲得的榮譽獎項進行軟文炒作。第三十三頁，共六十八頁。華新置業，3年間獲得的榮譽獎項進行軟文炒作。第三十四頁，共六十八頁。B、將各區域戰略升級品牌能量華新地產獲得優秀房地產開發企業榮譽在伊寧總有這樣一個名字華新地產，責任筑家報版：軟文+硬廣設計第三十五頁，共六十八頁。NO2：進行區域標桿戰略的全面炒作第三十六頁，共六十八頁。如何把握客戶心理，炒作的關鍵所在讀懂樓市，放心買房！責任地產提示：樓市調整期，買房子六大定律。買房子，六錘定音！第三十七頁，共六十八頁。如何建立客戶溝通訴求方案看片去最好的，千萬別湊合；找實力最強的，千萬別僥幸；選環境最棒的，千萬別猶豫；算潛力最大的，千萬別馬虎；住安防最好的，千萬別疏忽；

居物業最好的，千萬別將就；第三十八頁，共六十八頁。在溝通的基礎上，引導客戶在區域做出選擇！新政務中心對面/華新.濱河家園領銜城南發展……區域發展引導：觀往知來，歷經3年，與伊寧人共同見證城市的大發展！在不久的將來，這里將會是伊寧總部經濟區，CBD商務中心。但是今天，華新地產致力于帶動城南人居品質的“改革”，我們一直在不懈的努力……第三十九頁，共六十八頁。讓受眾聽到我們的聲音，我們的口號！華信地產責任地產2011為城市，添精彩領銜伊寧城南再次“改革開放”華新.濱河家園城市人居主旋律：8336666報紙：新聞方式,軟文炒作2011再看城南！華新.濱河家園位居新市政府政務中心對面，歷經三年，恢弘氣勢，卓顯成型！第四十頁，共六十八頁。為什么講“改革開放”？是抓住時代發展的主旋律！項目所在的城南區位，是未來伊寧市城市發展的核心“城市向南”為了使城南快速發展，在城南修建了新的市政府大樓及28家企事業單位落戶于此，城南的發展前景不可估量，作為城南最大規模，最具品質，地段最佳的華新.濱河家園我們有實力也有資格提出我們的戰略，“推動城南快速發展崛起“以改革開放”炒作區域變化，交通變化，環境變化，居住品質變化，整合塑造，形成”改革開放口號“的有力支撐，而華新品牌及其項目正式支撐其變革的重要因素。第四十一頁，共六十八頁。項目線——項目影響力提升，高層品質訴求；客戶隨之而來，如何打動客戶？通過對企業品牌及區域的戰略炒作，項目影響力全面提升換需要對項目高層的核心賣點及優勢進行訴求以此獲得客戶的認同，促進高層快速銷售第四十二頁，共六十八頁。A、潛力資源——地段未來城市CBD繁華中心，生活與城市一期覺醒遠看發展，近享繁華，這里是別人羨慕的生活華新.濱河家園與市政府隔路相望我們可以預見未來發展的聚變您看到的改變使我們兌現未來的生活承諾如果眼光夠遠，城南是不錯的選擇未來總部經濟區，萬畝城市公園華新.濱河家園，觀景生活全情綻放！150-230㎡別墅級奢華空間，火熱銷售中……第四十三頁，共六十八頁。B、自然資源——濕地公園，濱河公園公園旁，楊柳下，聆聽城南崛起的聲音萬畝城市綠化公園，將成為被人嫉妒的風景你看到的風景可以預見生活在這里會很健康很幸福你走進公園自然兌現一生健康的承諾如果熱愛自然，這里是不錯的選擇城市未來核心總部經濟區，萬畝城市公園旁華新.濱河家園，觀景生活全情綻放！150-230㎡別墅級奢華空間，火熱銷售中……第四十四頁，共六十八頁。濱河家園智能化系統要求極高，全方位確保居家安全。閉路電視監控系統：園區采用三星高清攝像頭、監控室24小時3班接替值班，及時反饋公共區域車輛、人流情況；樓宇可視對講系統：濱河家園單元門入口采用可視對講系統，有效防止陌生人進入單元門，在遇到困難是并可主動呼叫社區保安，為伊寧市首創；周界防范報警系統：作為園區第一道防盜報警系統，采用主動紅外對射探測器，當有人非法入侵時，會將警情信息傳送至監控室，以利于保安人員準確及時處理。C、安防——全天候24小時、360°無盲區電子監控系統，全方位確保居家安全！第四十五頁，共六十八頁。每天上下班時的笑臉，每天樓道至少拖洗一次，物業維修人員24小時值班在崗，更多即時服務，盡在為濱河家園提供細心、周到物業服務的伊犁華新物業服務顧問有限公司。伊犁華新物業服務顧問有限公司是中國物業管理協會、新疆房地產業協會會員單位。公司著力打造專心、貼心、愛心、舒心、安心的“五心級”服務品質，用真誠、愛心對待每一位業主，為業主打造一個溫情、溫暖的生活社區，讓業主真正感受安心、舒心的美妙生活。C、物業服務——“五心級”物業，以金質服務傾心呵護您的家第四十六頁，共六十八頁。產品線——推廣高層的亮點；引導客戶更深入的了解項目項目的戶型特點挖掘客戶最關心的無疑是戶型對以后生活的影響視野、環境、生活習慣、附加價值等因此，針對項目戶型需要價值檔次界定，形成良好訴求效果第四十七頁，共六十八頁。產品訴求A、在濱河家園，洋房生活，并非高不可攀！別墅級生活，不再是豪富階層的特權市政府對面，改變了別墅隱于郊外的觀念濱河家園將別墅戶型移植入觀景高層開啟伊寧市精英階層別墅時代立于生活巔峰之上，品味大隱隱于市的睿智壯闊的伊犁河美景，催生無限豪情150-230㎡別墅級奢華空間，火熱銷售中……居上層建筑，享受別墅生活第四十八頁，共六十八頁。產品訴求B、如果居住沒有高度，您將少看萬畝的全情美景總是希望窗外的天空更遼遠也向往窗外城市的夜色更璀璨還希望窗外的園林和河景不會呆板最好一眼之間就能連成一副靈動的畫卷為此，未來，您窗外的風景，我們早已親身體驗改善城南居住品質，華新置業，從此做起；150-230㎡別墅級奢華空間，火熱銷售中……第四十九頁，共六十八頁。小區景觀訴求C、在濱河家園,5萬㎡園林景觀不是隨便吹的！印象.普羅旺斯，香水園林印象.普羅旺斯，是法國南部旅游圣地，將哪里悠閑時光完美的移植在了“濱河家園”西區的景觀設計中，設計師將普羅旺斯胸衣草田創作理念引入園林景觀中，利用新疆當地特有的胸衣草，結合多種香花植物，通過“綠島香灣”、“紫海香提”、蘭溪香畦三個主題打造“香水園林”。在這里，人們不僅可以領略綠色的清新與從容，體驗花香的迷人與浪漫，與眾不同的景觀特質，將一份貴族的雍容與休閑帶進這里的生活之中。第五十頁，共六十八頁。產品訴求D、如果露臺沒有“錯”，生活就像城市天際線，不會一層不變有“城市評論家”說“中國的城市是建筑的重復”但是，相信您和我們一樣會由衷的拒絕讓鋼筋水泥覆蓋自然的恩賜優秀的建筑應該是值得炫耀的風景為此，未來，城市天際線的風景，我們以悉心丈量讓建筑城市風景，華新置業，從此做起；150-230㎡別墅級奢華空間，火熱銷售中……第五十一頁，共六十八頁。產品訴求E、假如只能購買一套房！

大戶型，是一步到位的選擇！150-230㎡別墅級奢華空間，火熱銷售中……第五十二頁，共六十八頁。

宏觀政策的限購下，濱河家園的機會來了，

假如只能購買一套房！

大戶型，是一步到位的選擇！順勢策略的短信E、限購時代買房，就要一步到位！新市政府對面8月即可封頂的【濱河家園】138-230平米南北通透別墅空間，火熱銷售！華新品牌，少兒繪畫大賽正在報名中......！尊崇席位分秒遞減中第五十三頁，共六十八頁。高層戶型品質形象提升策略：通過高層三種特殊戶型進行包裝命名、形成高層獨有品質形象價值頂層復式：空中別墅中層復式：觀景別墅下層是復式：花園別墅以“別墅"的概念，包裝大戶型的形象，訴求別墅級生活空間。以“別墅”概念界定大戶型品質與檔次，引起客戶對高層大戶型居住向往。第五十四頁，共六十八頁。觀景高層，別墅空間別墅概念應用論證別墅需自然環境優越內在5萬平米園區景觀，外在市政府綠地廣場，濕地公園及濱河公園別墅戶型大居家功能全高層三種特殊戶型屬于移植聯排別墅戶型，戶型大功能性強。別墅的物業服務優越華新物業“五心”級物業服務水準第五十五頁，共六十八頁。下半年高層優惠策略：贈送10年電梯費贈送2000元健身卡成交誘因首付全款，每平米最高可優惠150元購買150-230平米大戶型，贈送一個車位10年使用權第五十六頁，共六十八頁。下半年高層調價策略：低開高走：微調快跑按套數計算銷售率達到60%；85-137平米戶型價格上調每平米30-40元；150-230平米戶型價格上調每平米10-20元（大戶型根據銷售情形再定）

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