農用化學品行業分析報告及未來五至十年行業發展報告

目錄TOC\o"1-9"概述 3一、農用化學品業數據預測與分析 4(一)、農用化學品業時間序列預測與分析 4(二)、農用化學品業時間曲線預測模型分析 5(三)、農用化學品行業差分方程預測模型分析 5(四)、未來5-10年農用化學品業預測結論 6二、2023-2028年宏觀政策背景下農用化學品業發展現狀 7(一)、2022年農用化學品業發展環境分析 7(二)、國際形勢對農用化學品業發展的影響分析 8(三)、農用化學品業經濟結構分析 9三、農用化學品行業發展狀況及市場分析 10(一)、中國農用化學品市場行業驅動因素分析 10(二)、農用化學品行業結構分析 11(三)、農用化學品行業各因素（PEST）分析 121、政策因素 122、經濟因素 123、社會因素 134、技術因素 13(四)、農用化學品行業市場規模分析 14(五)、農用化學品行業特征分析 14(六)、農用化學品行業相關政策體系不健全 15四、農用化學品企業戰略選擇 15(一)、農用化學品行業SWOT分析 16(二)、農用化學品企業戰略確定 17(三)、農用化學品行業PEST分析 171、政策因素 172、經濟因素 173、社會因素 184、技術因素 18五、2023-2028年農用化學品企業市場突破具體策略 19(一)、密切關注競爭對手的策略，提高農用化學品產品在行業內的競爭力 19(二)、使用農用化學品行業市場滲透策略，不斷開發新客戶 19(三)、實施農用化學品行業市場發展戰略，不斷開拓各類市場創新源 20(四)、不斷提高產品質量，建立覆蓋完善的服務體系 20(五)、實施線上線下融合，深化農用化學品行業國內外市場拓展 20(六)、在市場開發中結合滲透和其他策略 21六、農用化學品行業企業轉型思考（2023-2028） 21(一)、農用化學品業的內生延伸——選擇與定位 22(二)、農用化學品跨行業轉型延伸 22(三)、農用化學品企業資本計劃分析 23(四)、農用化學品業的融資問題 23(五)、加強農用化學品行業人才引進，優化人才結構 23七、關于“十四五”農用化學品業發展戰略規劃的建議 24(一)、農用化學品業“十四五”戰略規劃簡介 241、農用化學品業的社會化 242、大規模的農用化學品業 25(二)、“十四五”期間農用化學品業的市場應用方向 25(三)、十四五”期間農用化學品業的發展重點 26八、農用化學品行業風險控制解析 26(一)、農用化學品行業系統風險分析 26(二)、農用化學品業第二產業的經營風險 27九、農用化學品行業多元化趨勢 27(一)、宏觀機制升級 27(二)、服務模式多元化 27(三)、新的價格戰將不可避免 28(四)、社會化特征增強 28(五)、信息化實施力度加大 28(六)、生態化建設進一步開放 291、內生發展閉環,對外輸出價值 292、開放平臺,共建生態 29(七)、呈現集群化分布 29(八)、各信息化廠商推動農用化學品發展 30(九)、政府采購政策加碼 30(十)、個性化定制受寵 31(十一)、品牌不斷強化 31(十二)、互聯網已經成為標配“風生水起“ 31(十三)、一體式服務為發展趨勢 32(十四)、政策手段的獎懲力度加大 32十、農用化學品行業未來發展機會 33(一)、在農用化學品行業中通過產品差異化獲得商機 33(二)、借助農用化學品行業市場差異贏得商機 34(三)、借助農用化學品行業服務差異化抓住商機 34(四)、借助農用化學品行業客戶差異化把握商機 34(五)、借助農用化學品行業渠道差異來尋求商機 35

概述近年來，農用化學品行業市場火爆，其應用場景跨越式發展的根本原因在于技術、安全和多樣性的創新。用戶需求的爆發式增長，極大地豐富了農用化學品的應用場景。一方面，進一步提升農用化學品產業鏈中的原材料和供應商，有利于產業源頭的轉型升級，優化產業流程；另一方面，農用化學品技術、品質、品種的更新迭代，有利于產品的持續開發。進一步滿足用戶新需求的升級和質量提升，都有利于行業的進一步發展。多方的推動，導致了農用化學品應用的爆發式發展。那么，面對行業的高速發展，農用化學品行業的企業如何才能在市場上分得更大的蛋糕，獲得更多的收益，占領更大的市場？在這里，企業的市場突破戰略非常重要。如何制定戰略，選擇什么樣的戰略，關系到農用化學品公司未來五年甚至十年的發展。本文主要分析未來五年農用化學品行業企業的市場突破份額，并提供指導意見。企業戰略的表現形式和具體選擇可以說是非常多樣的。每個特定的選擇都會有或大或小的差異。當然，每種選擇都有充分的理由和具體的不同條件。本文之所以試圖探索企業豐富多樣的戰略選擇，是為了在極短的時間內告訴農用化學品行業的企業管理者，市場突破發展的基本選擇策略有多少，以及每個選擇策略如何發揮作用,被選中的根本原因是什么。一、農用化學品業數據預測與分析(一)、農用化學品業時間序列預測與分析根據農用化學品業總產值與時間的內在關系，通過之前獲得的數據建立了農用化學品業的時間序列方程，并通過建立的時間序列方程預測了未來幾年的產量。建立時間序列方程的原則如下：時間序列方程的表達式為：y=a+bxt其中y為輸出，a和B為模型參數，t為年份。根據近年來從農用化學品行業獲得的數據，對參數a和B進行相應的估計，以獲得參數a和B的估計。獲得參數的估計后，可以得到我們想要預測的時間序列方程。然后，通過輸入自變量（時間），可以得到未來三到十年內農用化學品業的預測值。如果要使預測值和上次觀測值之間的差值更小，換句話說，要使預測值與實際值進行比較，需要控制兩個因素，首先，應盡可能多地獲取農用化學品行業的原始數據。原始數據越多，就越容易找到統計規則。最終得出的農用化學品行業模式與實際情況相符；第二個是預測時間跨度。預測時間跨度越大，預測結果與實際值之間的偏差越大。因此，預測時間跨度不應太大。根據農用化學品業2016至2021的數據，預測未來3年、5年和10年該行業的產量。根據以上分析，時間序列方程為y=5009.69（預估值）+1747.35*t模型的決策系數r等于0.86615，小于1。該模型得到的預測值一般低于實際值。這也從另一個方面反映出，在未來5至10年內，中國農用化學品業某一產品的產量將繼續保持較高的增長趨勢。(二)、農用化學品業時間曲線預測模型分析在農用化學品業的曲線預測模型中，我們使用了二次曲線模型。模型的基本表達式如下：y=a+b1*t+b2*t2式中，y為當年農用化學品業的產值，a、B1和B2為參數，在模型中估算，t為年份。輸入相應年份的數據，得到如下曲線預測模型y=10366.98-1174.80*t+292.22*t2模型的決策系數為0.9979(三)、農用化學品行業差分方程預測模型分析差分方程的基本模型如下：yt=a+b*yt-1其中，YT為當年農用化學品業產值，YT-1為上年產值，a、B為參數，在模型中確定。通過輸入幾年的產值和前一年的產值，估計參數a和B，得到產出的差分方程模型，然后根據得到的差分模型，預測5-10年的產出。因此，我們得到的農用化學品業的差異模型是yt=-3230.20+1.41*yt-1該模型的判斷系數為0.99395，非常接近1，表明該模型可以用來預測未來中國農用化學品業產品產量的變化趨勢。同時，從模型中我們可以清楚地看到，我國農用化學品行業的產品產量受上年影響較大，年產值高于上年，這也反映出農用化學品行業的產品產量在未來幾年將有較高的發展勢頭。(四)、未來5-10年農用化學品業預測結論在以上三種預測農用化學品業的經濟模型中，時間序列法預測的產值將低于實際值。低值的主要原因是中國農用化學品業將繼續保持快速增長，但該方法假設增長速度較慢，因此預測結果與其他兩種方法有很大不同。但仍有一定的參考價值。首先，其他兩種方法可以更好地預測未來農用化學品行業某一產品的產量變化趨勢。然而，由于現實中復雜的經濟條件以及政策法規對農用化學品業發展的影響，即使是一個好的計量方程也總會與現實存在一定的差距。以上對農用化學品業未來走勢的預測僅供參考。二、2023-2028年宏觀政策背景下農用化學品業發展現狀(一)、2022年農用化學品業發展環境分析農用化學品業的環境不斷改善，新的市場主體不斷涌現。據國家統計局統計，中國國內生產總值（GDP）比上年增長8.1%，兩年平均增長5.1%，居世界主要經濟體之首。經濟規模超過110萬億元，達到114.4萬億元，居世界第二大經濟體，人均GDP突破8萬元。2021，中國人均GDP將達到80976元，按年均匯率計算將達到12551美元，超過世界人均GDP水平。在此期間，農用化學品業穩步發展并保持增長。2021，新的稅費減免項目和北京證券交易所的推出，也為農用化學品行業的相關企業開辟了一個新的天地，供直接融資。在疫情的影響下，發展不平衡和不足的問題日益突出。中國積極擴大內需戰略，大力推進供給側結構性改革，農用化學品業結構調整和轉型升級取得新進展。全國居民恩格爾系數為29.8%，比上年下降0.4個百分點。內需對企業增長的貢獻占主導地位，消費結構持續升級，農用化學品業需求結構持續改善。(二)、國際形勢對農用化學品業發展的影響分析俄烏沖突后，全球大宗商品價格全面上漲，油價近八年來首次突破100美元，間接導致農用化學品業運營成本上升。隨著油價上漲，全球高通脹壓力也在迅速上升。未來幾年，農用化學品業產業鏈上的上下游企業將面臨更大的壓力。同時，受疫情影響，世界經濟復蘇艱難，全球生產和供應周期不暢，全球農用化學品業也在積極推進新發展思路的建設。雖然從總體上看，國內發展面臨著需求萎縮、供給沖擊和預期減弱的壓力，但長期以來農用化學品業的基本面沒有改變，發展韌性好、潛力充足、空間大的特點沒有改變。(三)、農用化學品業經濟結構分析一是農用化學品業市場化程度逐步提高。從上游供應到市場部署；企業往往通過資本市場實現兼并、破產和重組；產業布局呈現資源（資金、技術、人才）向東南演進、集中、轉移的趨勢，農用化學品行業協會的作用逐漸顯現優勢。二是大力支持農用化學品業。從產業結構來看，我國的農用化學品業有許多子產業，產業鏈體系相對完整；從產業布局看，大企業集中在重點城市，中小企業集中在縣、鎮、鄉，形成產業集群，基本形成相互協調、相互支持的格局。第三，內需是主要驅動力。隨著國民經濟的快速增長和居民可支配收入的提高，國內對農用化學品業的消費需求仍有很大的增長空間，這將繼續是該行業發展的主要動力。三、農用化學品行業發展狀況及市場分析(一)、中國農用化學品市場行業驅動因素分析農用化學品行業市場熱度持續高漲,技術、安全、品種的不斷革新是其應用場景得到跨越式發展的根本原因。農用化學品行業用戶需求量的激增極大寬泛了其應用的寬度和廣度。其一表現為：農用化學品產業鏈中原材料和供應商的進一步融合推動,對產業源端的升級重組,產業流程的優化更加有利；其二表現為：農用化學品技術、品質、品種的快速迭代更新,更加有利于產品的持續升級和質量提升,更進一步滿足了用戶的不同新需求。以上都有利農用化學品產業進一步發展與進步。同時多方的交融使得農用化學品行業產品應用得到更加強勁的發展。(二)、農用化學品行業結構分析農用化學品行業的行業渠道主要由上游產品與服務即原料及服務生產商、中間服務集成即產品及服務集成商、產品服務設計即設計規劃商、行業代理即行業產品與服務代理、行業經銷商與消費者即行業的產品與服務經銷商與消費者等組成。組成了上中下游的完整農用化學品產業結構。1.原料及服務生產商,代表上游產品與服務,主要負責包括產品與服務的原廠商,包括各類原材料廠商。2.產品及服務集成商,代表中間服務集成,主要負責上游服務的再加工服務,是上游服務的集成體現。3.設計規劃商,代表產品與服務設計,主要為整個業務轉型提供專業設計與標準規劃。4.行業產品與服務代理,代表行業代理,主要承擔上游產業服務、產品的代理服務。行業的產品與服務經銷商與消費者,代表行業經銷商與消費者，該部分主要由行業各類經銷商以及消費產品與服務的用戶組成。(三)、農用化學品行業各因素（PEST）分析1、政策因素一、由中央國務院印發的農用化學品行業發展”十三五”規劃》,明確要求到2022年農用化學品行業將有30%的增幅,地方政策也相應出臺,整體提高了行業的滲透率。二、2022年農用化學品行業將成為享受政策紅利的市場,國務院政府報告指出農用化學品行業將會有助于提高人民群眾的生活質量。三、2022年是農用化學品行業發展過程中至關重要的一年，首先，從外部宏觀環境的角度，陸續介紹影響行業發展的新政策，新法規。經濟增長方式的轉變，嚴格的節能減排政策對農用化學品行業的發展都產生較為直接的影響,此外還有來自通貨膨脹、人民幣升值、上升的人力資源成本等等因素的間接影響；就企業內部來探討,各產業鏈環節的競爭、技術工藝的不斷升級、逐步萎縮的出口市場、日益復雜的產品銷售市場等問題,都是企業決策者亟需面對和解決的。2、經濟因素一、農用化學品行業需求持續火熱,資本利好農用化學品領域,長期來看行業發展持續向好。二、“十三五”規劃提出,經濟保持中高速增長。往后五年社會經濟發展的首要目標是：經濟保持中高速增長,截止2022年我國GDP和城鄉居民人均收入相較2019年至少翻一番,主要經濟指標平穩協調,發展質量和效益顯著提高；人民生活水平和質量普遍提高；國民素質和社會文明程度顯著提高；創新驅動發展成效顯著；發展協調性明顯增強；生態環境質量總體改善；各方面制度更加成熟、更加定型。所以,在“十三五規劃”的大政策背景下,我國農用化學品行業需要透視現狀、鈾定未來、戰略前瞻、科學規劃,尋求技術突破、產業創新、經濟發展,為引領下一輪發展打下堅實的基礎。三、規模不斷增長的下游交易行業,為農用化學品行業提供源源不斷的發展動力。四、2020年居民人均可支配收入31228元,同比實際增長5.5%,居民消費水平的提高也為為農用化學品行業市場需求提供堅實的經濟基礎。3、社會因素一、傳統農用化學品行業市場低門檻、統一行業標準的缺乏、服務過程沒有專業的監督等問題也會制約行業發展互聯。二、互聯網與農用化學品行業的結合,大大縮減中間環節,為用戶提供高性價比的服務。三、90后、00后等新生代人群,逐步成為農用化學品行業的消費主力，為行業注入新鮮的血液。4、技術因素一、高新技術的推動。VR、大數據、云計算、5G等逐步從一線城市過渡到2、3、4線城市,將農用化學品行業與高新技術對接，普及了農用化學品行業科技體驗。二、農用化學品行業引入ERP、OA、EAP等智能化系統,優化信息化管理施工環節,提高了行業效率。(四)、農用化學品行業市場規模分析2019年,中國農用化學品市場零售規模為655億元,同比增長6.8%；2020年,農用化學品市場零售規模達到702億元,同比增長17.1%。預計,2022年我國農用化學品市場零售規模將達到723億元,未來五年(2022-2025)年均復合增長率約為11.26%,2025年將達到1108億元。(五)、農用化學品行業特征分析通過對比農用化學品行業屬性和核心服務模式,可將中國農用化學品行業分為四類。分別為創新型農用化學品、創投型農用化學品、媒體型農用化學品、產業型農用化學品和服務型農用化學品。此外,由于農用化學品行業還處于初級探索階段,整體服務模式與運營模式并未完全成熟。隨著大眾創業、萬眾創新政策紅利淡出行業舞臺,農用化學品服務類型將回歸其商業本質。為達到投資回報或商業落地的目的，如何依托自身運營能力實現行業穩步發展,成為行業探討的核心問題。在以上四類農用化學品行業中,因產業型農用化學品多由企業主導,且與企業業務結合更為緊密。所以具有更高的商業落地可行性。成為農用化學品行業探索的核心方向之一。(六)、農用化學品行業相關政策體系不健全國內農用化學品的政策體系、績效考核體系、以及執法監管體系仍不完善,在體制、政策、法規方面仍需要進一步健全。以農用化學品行業為例,即使任務目標定了,但是很多城市并沒有出臺相關推動措施。農用化學品行業標準、行業規范、行業制度等措施均未出臺,產品和技術的操作準則也沒有明確的指導。農用化學品行業空有地方的區域標準,卻沒有統一的國家標準,行業規范性也就成為空談。另外,利于農用化學品的價格、財稅、金融等經濟政策還不完善,基于市場的激勵和約束機制仍舊不健全,創新驅動力不足,企業也缺乏農用化學品相應行業發展的內生動力。四、農用化學品企業戰略選擇本報告提供了與戰略相關的具體措施，僅供內外部環境分析參考。(一)、農用化學品行業SWOT分析SWOT是通過綜合評價分析分進而析對象的優勢、劣勢、機會和威脅得出結論，通過內部資源與外部環境的有機結合，明確確定分析對象的資源優勢和資源的一種戰略分析方法。不足之處，了解對象面臨的機遇和挑戰，從戰略和戰術兩個層面調整方法和資源，以確保分析對象的實施，實現所要達到的目標。SWOT分析法，又稱形勢分析法，是一種能夠客觀、準確地分析和研究一個單位實際情況的方法。SWOT代表：trengths（優勢）、weaknesses（劣勢）、opportunities(機遇)、threats（威脅）。(二)、農用化學品企業戰略確定根據SWOT分析結果，公司應采取so戰略，即成長戰略。(三)、農用化學品行業PEST分析1、政策因素(1)中央印發的農用化學品產業發展“十三五”規劃明確要求，到2020年，農用化學品產業增長30%，各地出臺政策，提高行業滲透率。(2)2020年，農用化學品行業將成為政策紅利市場。國務院政府報告指出，農用化學品產業將有助于提高人民生活質量。2020年是農用化學品行業發展非常關鍵的一年。首先，從外部宏觀環境來看，影響行業發展的新政策、新法規將陸續出臺。經濟增長方式的轉變和嚴格的節能減排對農用化學品產業的發展產生了深遠的影響。此外，還有通脹、人民幣升值、人力資源成本上升等因素。從公司內部來看，產業鏈各環節的競爭、技術升級、出口市場逐漸萎縮、產品銷售市場日益復雜等問題，都是企業決策者必須面對和急需解決的問題。2、經濟因素(1)農用化學品行業需求持續火熱，農用化學品領域資金利好，行業長期發展。(2)“十三五”規劃綱要提出，經濟保持中高速增長。未來五年經濟社會發展的主要目標是：經濟保持中高速增長，到2020年國內生產總值和城鄉居民人均收入比2019年翻一番，主要經濟體各項指標均衡協調，發展質量和效益顯著提高；創新驅動發展成效顯著；發展協調能力明顯增強；人民生活水平和質量普遍提高；國民素質和社會文明顯著提高；生態環境總體質量有所改善；各種系統都變得更加成熟，更加千篇一律。那么，在“十三五”背景下，我國農用化學品產業如何看現狀、定未來、戰略前瞻、科學規劃、謀求技術突破、產業創新、經濟發展，為引領下一輪發展奠定堅實基礎。(3)下游行業交易規模增長，為農用化學品行業提供新的發展動力。2019年居民人均可支配收入28228元，同比實際增長6.5%。居民消費水平的提高為農用化學品行業的市場需求提供了經濟基礎。3、社會因素(1)傳統農用化學品行業存在市場門檻低、缺乏統一的行業標準服務流程和專業監管等問題，影響行業發展?；ヂ摼W與農用化學品相結合，減少中間環節，為用戶提供高性價比的服務。90后、00后等人群逐漸成為農用化學品行業的主要消費群體。4、技術因素(1)技術賦能VR、大數據、云計算、農用化學品、5G等從一線城市逐步向二、三、四線城市過渡，實現農用化學品的普及?行業技術經驗。(2)農用化學品行業引入ERP、OA、EAP等系統，優化信息化管理和建設環節，提高行業效率。五、2023-2028年農用化學品企業市場突破具體策略(一)、密切關注競爭對手的策略，提高農用化學品產品在行業內的競爭力邁克爾·波特指出，“競爭優勢是公司在競爭激烈的市場中行為收益的核心”。一個企業在激烈的市場競爭中能否獲得比競爭對手更有利的競爭優勢，是企業生存和發展的關鍵。目前，企業可以圍繞第一戰略，盡快提高農用化學品行業產品的競爭力，盡量縮小與農用化學品行業產品、質量、服務、營銷策略等方面的差距，努力做到實現戰術自我創新。(二)、使用農用化學品行業市場滲透策略，不斷開發新客戶對于成功開發的農用化學品行業產品，我們將不斷提高產品質量，降低產品成本，提高服務質量，采取靈活的定價策略來增加競爭力，從而擴大產品在現有市場的銷售，鼓勵現有客戶購買更多公司產品，同時也吸引競爭對手的客戶購買本公司產品，或刺激未使用本公司產品的客戶加入購買者行列。(三)、實施農用化學品行業市場發展戰略，不斷開拓各類市場創新源企業要密切關注農用化學品行業市場的消費需求趨勢，進行市場開拓，不斷開拓各種市場創新源。(四)、不斷提高產品質量，建立覆蓋完善的服務體系樹立用戶至上觀，即從農用化學品行業產品的研發、生產、銷售環節，盡可能將可預見的用戶“不滿意”因素從產品周期中剔除。同時，通過服務延伸，完善產品質量跟蹤、反饋、調整體系。只有將農用化學品行業營銷策略延伸到影響客戶的價值鏈，客戶才能獲得更多利益，也可以增加產品的吸引力和客戶忠誠度。(五)、實施線上線下融合，深化農用化學品行業國內外市場拓展電子商務市場具有全球化、交易連續性、成本低、資源集約化、信息化和用戶量化等優勢。不僅可以幫助企業快速的調整發展決策和指導生產計劃，還可以幫助傳統制造充分挖掘線上線下可用資源，快速接收用戶反饋信息，為客戶提供快速的產品開發和迭代服務，響應市場需求，保持競爭優勢。因此，建議農用化學品行業企業在經營管理中大力實施電子商務戰略，實施線上線下融合，深度拓展國內外市場。(六)、在市場開發中結合滲透和其他策略滲透戰略是安索夫矩陣針對原始市場和原始產品提出的戰略措施。也是產品生命周期中成熟市場的營銷策略。農用化學品公司在現有市場規模較大，具有較強的競爭潛力；同時，產品需求的價格彈性比較大，可以降低價格來增加需求；批量生產可以進一步降低生產成本。滲透戰略的有效實施，可以讓農用化學品企業占據較大的市場份額，增加銷售額以獲得企業利潤，更容易獲得銷售渠道成員的支持。同時，低廉的價格和低利潤對阻止競爭對手的介入有著很大的障礙和影響。對于新市場而言，單一的產品和服務不足以支撐新市場發展戰略的實施。因此，有必要進一步加大產品研發力度，開發適應國際市場發展需要的新產品，實施撇脂策略。要實施這一戰略，企業必須在新市場中使新產品和服務的賣點優于現有產品的賣點，才能有效吸引目標消費群體，并通過戰略的有效實施實現短期利潤最大化目標。，這有利于農用化學品行業公司確定公司的競爭地位。六、農用化學品行業企業轉型思考（2023-2028）通過前面對農用化學品業內外部環境的分析和SWOT分析，得出農用化學品業應注重發展戰略的結論。在未來的發展過程中，要積極參與城市基礎設施建設等行業的市場競爭，擴大市場份額，立足國內市場，積極開拓海外市場：向產業鏈上下游延伸，實現農用化學品業轉型升級；參與國家重大項目建設，加快進入電子商務領域；加強與相關集團子公司的協調與合作，積極開拓新業務，穩步發展。(一)、農用化學品業的內生延伸——選擇與定位目前，農用化學品業的高速增長期雖已接近尾聲，但仍將保持相當的產業規模。對于農用化學品行業的企業來說，基于行業高度分散和區域劃分的現狀，行業內生延伸和發展的可能性仍然很多。農用化學品企業可以通過市場細分、地域和價值鏈環節的整合和延伸，實現自身的成長和發展。例如：?農用化學品行業細分市場全覆蓋?農用化學品業務的區域擴張?綜合延伸：進入設備生產、規劃設計、成本維護、運營等價值鏈環節，為客戶提供生態環境建設綜合整體解決方案。(二)、農用化學品跨行業轉型延伸如今，農用化學品+已成為行業發展的重要趨勢。利用相關產業的快速增長，及時擴大業務范圍和邊界，也是農用化學品企業轉型發展的可行方向之一。同時，農用化學品企業也應明確其對“+產業”的戰略態度，并利用發展或深度干預的優勢。戰略轉型的難度和風險不容低估。(三)、農用化學品企業資本計劃分析近年來，農用化學品行業并購事件頻繁發生。充分利用資本工具，通過并購實現企業自身的快速成長，將是實現中農用化學品企業戰略目標的重要手段。對于大多數農用化學品企業來說，需要提前進行資本規劃，明確并購的戰略目的和潛在路徑；二是加強與農用化學品行業相關外部專業機構的整體合作，形成系統的實施方案，同時有效控制風險；最后，農用化學品企業還需要加強并購后的整合重組能力，充分發揮并購后的協同效應。(四)、農用化學品業的融資問題新時期，農用化學品業的規模和規模都比較大。單個項目的成敗也可能對公司的運營產生重大影響。因此，農用化學品企業有必要提高投資能力，從投資收益的角度審視項目投資決策。農用化學品業務的特點決定了該行業的資本密集型特點。在所有業務環節中，都需要大量的初始營運資金來支持運營。(五)、加強農用化學品行業人才引進，優化人才結構目前，農用化學品行業的人員隊伍已不能滿足行業日益增長的發展。存在人才總量不足、專業結構不合理、高素質、精挑細選人才缺乏等問題。建立合理的農用化學品人才梯隊成為了首要面對的問題。一方面要加強農用化學品行業注冊執業梯隊建設，培養和引進一批高級管理人員、工程項目管理人員和資本運營管理人員。另一方面，要加強與科研院所、高校的合作，引進專業人才，開展規劃設計服務，提高業務的科技含量和利潤水平，向農用化學品行業的上游延伸。七、關于“十四五”農用化學品業發展戰略規劃的建議(一)、農用化學品業“十四五”戰略規劃簡介根據《農用化學品業發展“十四五”規劃》的部署，我國農用化學品業應以市場為導向，實施管理和技術創新，獨立于企業，內外結合。將現有產品與高新技術相結合，促進其升級換代，擴大農用化學品行業企業的知名度。隨著農用化學品業的發展和市場的成熟，以及政策法規的完善，農用化學品業的發展趨勢可以概括為以下幾個方面：1、農用化學品業的社會化與其他行業一樣，資本投資方式決定了農用化學品業的社會化建設。目前，我國農用化學品業的資本投資模式已逐步形成了以用戶投資為主，國家投資為輔的格局。在發達國家，政府有意識地引導大型經濟組織參與資本投資，并以此作為推動私人力量推動產業發展的手段。此外，為了獲得長期利益和開發新項目，投資者將加強與農用化學品行業相關企業的合作。這些資本投資方式的改變將打破農用化學品業的封閉，形成一個完全開放的市場。傳統的農用化學品業已不能完全滿足社會發展和人民生活的需要，這是一種社會化的需求。這些因素決定了農用化學品業管理的社會化。同時，隨著市場經濟的發展，農用化學品業管理的社會化將得到促進和發展。2、大規模的農用化學品業從農用化學品業的發展時期來看，農用化學品業的市場發展程度決定了農用化學品業的規模。產業資本投資和實施的社會化是其規?；臈l件，農用化學品業管理的社會化是其規?；谋Ｕ稀ｋS著農用化學品業的社會化，它已經從單位和個人轉變為區域化。因此，安全社會化也是其大規模發展的過程。另一個因素是，農用化學品業的“互聯網+”加快了其規模的實現。(二)、“十四五”期間農用化學品業的市場應用方向“十四五”期間，我國農用化學品業企業在國內市場具有獨特的優勢。當前我國農用化學品行業的市場競爭十分激烈。特別是近年來，隨著中國經濟的快速發展，越來越多的業內人士認為，隨著中國農用化學品行業市場的高年增長率，吸引了來自世界各地的農用化學品行業知名企業巨頭。這些企業巨頭有著明顯的優勢。他們有著巨大的技術優勢，數十年甚至更多的市場運營經驗，并且有著悠久的品牌效應歷史。面對這些跨國企業巨頭，中國農用化學品業企業充分發揮了揚長避短的戰略戰術，將地理優勢和與人和諧的優勢發揮到了極致。其次，國內農用化學品行業企業更適合國情，更符合中國人的需求。在服務方面，中國的農用化學品企業也做得更好、更周到。為了搶占市場份額，國內農用化學品企業承接了所有項目，無論大小，并與所有客戶保持著良好的合作關系。此外，中國農用化學品行業的企業也在巧妙地利用價格戰這一國內企業最佳的競爭策略，占領農用化學品行業的市場。(三)、十四五”期間農用化學品業的發展重點最后，我國許多企業已經意識到，要想在當前農用化學品市場的殘酷競爭甚至惡性競爭中生存下來，讓自己發展壯大，壓力是巨大的。緊跟潮流的產品和技術缺乏生命力，永遠無法發揮其領先優勢。對于這一點，國內農用化學品行業的企業已經認可并正在實踐這一觀點?！笆奈濉逼陂g，國內農用化學品企業要發展壯大，這就要求農用化學品企業首先要創造超越潮流的領先優勢。為了獲得技術領先優勢，做好服務和適銷對路的產品，我們還應該敢于面對困難，通過超越競爭對手的技術和質量，開拓市場份額，拓展自己的生存和發展空間。八、農用化學品行業風險控制解析(一)、農用化學品行業系統風險分析隨著國內農用化學品行業市場需求水平的加快和大型、多元化項目的發展，是否具備特定業務領域的高水平大中型項目運營經驗，不僅是成功簽約的關鍵因素之一，同時也是保證為具體項目制定高質量工程技術設計方案、高效組織工程建設、保證工程質量的關鍵因素。(二)、農用化學品業第二產業的經營風險企業在進入第二產業、實現多元化發展時，在新的業務領域面臨資源和經驗不足，甚至相關專業人才短缺，短期內發展壓力較大；同時，需要驗證與農用化學品業務的協同效應。九、農用化學品行業多元化趨勢(一)、宏觀機制升級在發展布局上,要從側重農用化學品事業,轉為側向農用化學品產業；在服務對像上,要從服務單一用戶、服務單一項目,向全社會全行業提供多元化服務；在企事業單位支持上,要從側重國企,向私有企業和混合所有制企業的方向轉變；在服務提供方面,要從政府引導,向企業自主創新轉變。(二)、服務模式多元化我國的農用化學品服務模式相對比較單一。在城市,農用化學品公司一般不外乎行業巨頭、上市公司、創業型科技公司、外包公司這幾種,目前的農用化學品服務模式只能說是處于一種初級發展階段,借鑒西方發達國家的服務經驗,它的發展必將在服務功能與類型上進一步精細化、規范化、專業化、標準化和體系化。(三)、新的價格戰將不可避免目前的農用化學品產業,正處在新一輪價格戰的前夕。在欣欣向榮的農用化學品領域,行業巨頭已經穩占很長時間。這些都被初創企業、業內上市公司看在眼里,未來，他們必然會通過積極的降價措施,削弱對手的優勢。(四)、社會化特征增強農用化學品當下正在向社會化模式聚集。透過應用發布的行業技術數據,不僅可以用傳統的電子郵件分享,而且能夠滿足社會媒體的需求,如x信、xQ、x釘、x博等。社交媒體平臺提供的各種監測功能,可以及時收集和過濾數據,企業和客戶之間也可以通過該渠道展開更加便捷的溝通。(五)、信息化實施力度加大信息化將是農用化學品行業建設的基礎。當然信息化是個老生常談的問題,很多人自然覺得信息化就是上個OA,弄個ERP,然后在后臺統計幾張報表,但其實這連信息化的門都沒碰到。“數據結構化,流程標準化,業務在線化,溝通移動化”,讓信息在各個場景和組織之間有序流動,并通過3D可視化建模讓監測、查看、管理更直觀、更便捷,這才是信息化的終極目標。信息化的本質是數據的打理,也是打通各個系統的數據孤立,經過結構化建模之后再進行展示。(六)、生態化建設進一步開放1、內生發展閉環,對外輸出價值當農用化學品行業的社區化運營屬性愈來愈強,關聯產業開始匯聚時,就需要謀求內生發展,農用化學品更需要打造一個服務平臺,對內是一個合作協同的生態閉環,對外也要有統一開放的接口和品牌輸出,既能引導資源的有效流動,又能促進產業規模效應,匯聚人才和專業知識,進而提升供應鏈效率。2、開放平臺,共建生態農用化學品行業服務平臺方,不再是單一地控制和輸出,而是要借助技術手段搭建基礎在線技術平臺,通過規則引導企業產出更加優質的內容和服務,激活企業間的交流與合作,挖掘更多產業鏈上的需求,從而針對性的配套服務并引導資源有效配置。這樣的平臺才能夠進行自我反思和迭代進化。(七)、呈現集群化分布目前各地都在加快推動各類農用化學品項目建設。當地已經形成一定規模的，會在原有基礎上升級智能化,如果沒有基礎較好的項目基礎,當地就會創造新的農用化學品項目。伴隨著各地農用化學品項目建設風生水起,中國農用化學品建設已經在地域分布以及建設模式方面形成了自己的特色。在地域分布上,中國農用化學品建設已經初步呈現出散點式分布,并有由東部沿海地區向內陸地區拓展的趨勢。有報告分析,從國家級農用化學品項目建設情況分析,已經初步形成了“東部沿海集聚、中部沿江聯動、西部特色發展”的空間格局。環渤海、長三角和珠三角地區以其雄厚的工業園區為基礎,已經成為全國農用化學品項目建設的三大聚集區域；而中部沿江地區則借助沿江城市群的聯動發展勢頭,也大力開展農用化學品項目建設；廣大西部地區依據各自建設特色,同樣正加緊農用化學品項目建設。未來一段時間,中國中西部地區農用化學品項目建設或將迎來全新的建設浪潮。從現有情況來看,各地打造的農用化學品水平良莠不齊,好壞參半?？傮w來說,東部發達地區的農用化學品產業相對來說會更加成熟一些。但目前中西部農用化學品打造勢頭也不可小覷。(八)、各信息化廠商推動農用化學品發展各級廠商推動下的農用化學品建設商業模式,整體的特點就是農用化學品的規劃設計中通常所設計的領域都比較少,定義也比較狹小,這也正是我們經常看到,當農用化學品的目標拆分與落地時,落實為比較大概念的行業應用。推動這種商業模式建設的主要廠商包括國外的廠商,國內的互聯網巨頭,而典型城市代表就是北上廣。(九)、政府采購政策加碼為了緩解我國經濟社會持續快速發展所面臨的資源緊張和產品服務質量不優的雙重壓力，依據中央精神,我國應該提速農用化學品產品政府采購的步伐。一方面政府采購要從已經得到認證的產品中,選擇社會需求量大且節能效益顯著的產品,而后再逐步擴大政府采購的范圍。另一方面,可以總結近幾年來政府采購產品的經驗從而部署下一步工作的重點領域。(十)、個性化定制受寵農用化學品行業市場年均數規模千億元,吸引投身其中的資本越來越多的,另一方面,消費者越來越高的需求,對農用化學品行業提出的要求也越來越高。未來,農用化學品行業將朝著分工精細化和需求個性化方向發展。(十一)、品牌不斷強化隨著中國經濟增長進入空窗期,農用化學品產業的發展步伐與全國經濟形勢保持一致,也將從高速發展轉為中低速發展。中國農用化學品經過30年的高速增長,也將面臨著轉型升級的重要時期,農用化學品行業儼然已經進入了品牌競爭時代。農用化學品市場競爭從地域、類別、局部已經上升為品牌之間的立體戰。強化和加快品牌建設,建立更高層面的品牌內涵,實現更高效的系統化品牌工程成為品牌農用化學品企業必經之路。(十二)、互聯網已經成為標配“風生水起“伴隨互聯網的發展,通過互聯網的手段,改變農用化學品的經營模式。引入競爭機制,提高農用化學品從業人員的專業素養與服務品質,以此提高農用化學品產品的品質,迎合新人日益增高的品質追求與個性化需求,才是“互聯網＋農用化學品＂的正確玩法。線上線下的結合是不可避免的農用化學品網絡化大勢所向,農用化學品＋互聯網已經成為標配而風生水起。