服裝店的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

服裝店的創(chuàng)業(yè)方案書1

1、確定商圈及評(píng)估

這原本是一個(gè)百貨零售業(yè)選址的通俗講法，但對(duì)于服裝店選址也具有同樣作用;詳細(xì)即指選擇服裝店需要進(jìn)入的一個(gè)2-3公里(有所變化)的商圈以及確定在該商圈內(nèi)的詳細(xì)地點(diǎn)。選擇標(biāo)準(zhǔn)主要考慮到市場(chǎng)性質(zhì)、市場(chǎng)規(guī)模、市場(chǎng)定位、市場(chǎng)信譽(yù)、市場(chǎng)客流等幾個(gè)因素。例如：一個(gè)照明制造商服裝店不行能開(kāi)在一個(gè)服裝集散市場(chǎng)，緣由在于市場(chǎng)性質(zhì)的不同。

2、服裝店店址評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)

在綜合評(píng)估確定服裝店入住商圈后，接下來(lái)必需要對(duì)詳細(xì)店址位置做出明確評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)。標(biāo)準(zhǔn)主要涉及：

店面位置：門店位置要求醒目、可見(jiàn)度強(qiáng)。

店面面積：不同行業(yè)的服裝店對(duì)店址面積要求不一，應(yīng)結(jié)合自身特點(diǎn)確定。

店面通道：店前通道無(wú)障礙并且屬于主要通道，客流量大。

店面廣告：店面廣告符合企業(yè)廣告標(biāo)準(zhǔn);能夠吸引顧客眼球。

店面成本：轉(zhuǎn)讓費(fèi)、裝潢費(fèi)、租金等店面成本應(yīng)當(dāng)依據(jù)市場(chǎng)狀況并綜合考慮。

店面櫥窗：店面應(yīng)當(dāng)有適當(dāng)?shù)臋淮拔恢茫黾拥昝嬲宫F(xiàn)力度。

店面競(jìng)爭(zhēng)：與相關(guān)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手共享客流，并形成特色經(jīng)營(yíng)。

3、服裝店選址多調(diào)查、少吃虧

我們?cè)诓檎乙粋€(gè)好店址時(shí)，單純的技巧是不管用的。即使看再多的書，在腦海里或紙上設(shè)計(jì)再多的方案也無(wú)濟(jì)于事。只有親自跑到大街小巷去，多看，多問(wèn)，才會(huì)找到適合你開(kāi)店的好店址。

作市場(chǎng)調(diào)查是比較辛苦的，但做生意原來(lái)就是件辛苦事，特殊是剛剛進(jìn)入這個(gè)行業(yè)時(shí)。選址這么一件頭等大事，假如你連實(shí)地考察找店面都不情愿做，那么你以后的經(jīng)營(yíng)確定做不好。市場(chǎng)調(diào)查既可以弄清晰店址的詳細(xì)位置，還能調(diào)查諸如四周環(huán)境、客流量多少，店址是否具有進(jìn)展?jié)摿Φ葐?wèn)題。盲目選擇店址造成失敗既令人惋惜，也是難被人原諒的。

多調(diào)查是選擇店址的最好方法，但光跑光看還不行，還要記得把你的嘴巴帶上，順便問(wèn)問(wèn)四周商店的經(jīng)營(yíng)或其他與經(jīng)營(yíng)無(wú)關(guān)的狀況，有時(shí)還會(huì)得到意想不到的收獲。

開(kāi)服裝店整體的形象就應(yīng)當(dāng)要到位，門口醒目的廣告明確店內(nèi)銷售產(chǎn)品的價(jià)格，讓路過(guò)的人一目了然店內(nèi)是賣什么東西!裝修舊了就應(yīng)當(dāng)要花錢重新弄過(guò)，顧客的心理都是這樣，裝修差的店鋪確定是賣廉價(jià)貨的，裝修好的店鋪確定是賣高檔貨的，在裝修好的店鋪里能買到廉價(jià)貨就是物超所值!

裝修時(shí)間：一般每年的2月、7月和是銷售淡季，預(yù)備開(kāi)服裝店的商家最好選擇在淡季裝修，裝修一結(jié)束就趕上銷售旺季，有利于打響第一炮。

門面裝修：門面的風(fēng)格可依據(jù)四周環(huán)境做些適合自己風(fēng)格的特色裝飾。門面一般要設(shè)置落地櫥窗，放置幾個(gè)模特兒，讓人從外面就能一目了然。

店內(nèi)布置盡量簡(jiǎn)潔清爽，墻壁掛衣基本為本季的推舉服裝，空置地安放貨架，懸掛衣物。若空間不大，可在中間位置用隔層玻璃桌代替貨架。

燈光布置：服裝店很講究燈光效果，店鋪里一般需要購(gòu)置兩類燈具：暖燈和射燈。暖燈照耀出來(lái)的光線溫和溫馨，不會(huì)轉(zhuǎn)變服裝顏色，適合用于給服裝打光線;射燈折射的光線刺眼美麗，能使整個(gè)店堂光榮亮堂，但會(huì)使服裝產(chǎn)生色澤偏差，不適合放在試衣間或試衣鏡前。以70平方米的店鋪為例，需要購(gòu)置暖燈20只(每只40瓦左右)、射燈16只。

衣架：有多種衣架可供選擇，如一般衣架、藤制衣架、坐式衣架及鐵制衣架等。懸掛時(shí)留意：線衫或毛衣類最好掛在坐式衣架上，千萬(wàn)不能用鐵制衣架，否則衣服肩部會(huì)走形。

整理箱：不要把各款服飾隨便堆放在房間內(nèi)，這樣會(huì)使店鋪顯得凌亂，最好買些塑料整理箱放置衣物。

空調(diào)：配備一臺(tái)空調(diào)，這樣無(wú)論夏天還是冬天，顧客試衣時(shí)都不會(huì)受溫度影響。

1、經(jīng)營(yíng)服裝店要真正敬重顧客

大多數(shù)服裝店都高呼敬重顧客的口號(hào)，但真正做到的服裝店屈指可數(shù)。要知道，無(wú)禮的銷售方式不只表現(xiàn)為員工無(wú)精打采、態(tài)度粗野和毫無(wú)樂(lè)觀性。商品凌亂，擺放不合理，沒(méi)有標(biāo)志，價(jià)格混亂等等都是對(duì)顧客的不敬重。優(yōu)秀的服裝店會(huì)把敬重這個(gè)基本的理念轉(zhuǎn)化成一系列圍圍著人、政策和環(huán)境的詳細(xì)操作。

2、經(jīng)營(yíng)服裝店要和顧客建立情感聯(lián)系

大多數(shù)服裝店都忽視了與顧客進(jìn)行情感溝通的機(jī)會(huì)，而把過(guò)多的留意力集中在價(jià)格上。然而低價(jià)的承諾或許能迎合顧客的理性要求，卻不能激發(fā)他們的感性需求。很多服裝店都犯了忽視顧客情感的錯(cuò)誤。他們只注意以價(jià)格吸引顧客，一味強(qiáng)調(diào)整省成本，全然不提煥然一新的服裝店環(huán)境帶來(lái)的愉悅感受。相反，精彩的服裝店力求與顧客建立起親近、喜愛(ài)和信任的感覺(jué)。

“酒香也怕巷子深”，再好的促銷方式消費(fèi)者不知曉，也只能"胎死腹中"。做好促銷前的宣揚(yáng)工作是促銷達(dá)到目的的前提。

一般而言，一個(gè)店面的輻射力因其自身實(shí)力的強(qiáng)弱也有大小之分，在店面輻射范圍之外的宣揚(yáng)工作只能是鋪張錢財(cái)，并起不到什么實(shí)質(zhì)性的作用。促銷宣揚(yáng)要在店面的輻射范圍之內(nèi)，針對(duì)目標(biāo)消費(fèi)者進(jìn)行

對(duì)于實(shí)力雄厚的商場(chǎng)，可運(yùn)用電視廣告，強(qiáng)勢(shì)媒體，全方位多渠道地向消費(fèi)者傳遞信息，而一般的中小店面則無(wú)須"大動(dòng)干戈"，在商店四周散發(fā)傳單，充分利用店內(nèi)廣播、海報(bào)、店招等資源，或者運(yùn)用宣揚(yáng)車等工具，就能達(dá)到相應(yīng)的目的。時(shí)下，不少商店的促銷政策"輕輕地來(lái)"，又"輕輕地去"，在人群中"驚不起一絲漣漪"，自然也就達(dá)不到提升人氣的目的。

促銷方式的合理于否直接關(guān)系到促銷效果的好壞，在制定促銷政策的時(shí)候，肯定要先對(duì)目標(biāo)顧客市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)查，有一個(gè)整體上的把握，然后有針對(duì)性地制定相關(guān)的政策，這樣才能收到較好的效果。

1、開(kāi)服裝店促銷發(fā)揮附贈(zèng)品的魅力

在麥當(dāng)勞店內(nèi)每逢節(jié)假日都座無(wú)虛席，這究竟是什么緣由呢?原來(lái)吸引用餐者的不單單是衛(wèi)生、便捷、可口的快餐，尤其是對(duì)小伴侶吸引力更大的是玩具贈(zèng)品，每種玩具都樣式各異創(chuàng)意新穎。孩子們的需求帶來(lái)了全家的消費(fèi)，孩子吃樂(lè)了，玩具到手了，興奮了，家長(zhǎng)多掏一點(diǎn)腰包也是心甘情愿的。贈(zèng)品的造價(jià)原來(lái)就不高，由于數(shù)量大，成本低，快餐店用少量免費(fèi)贈(zèng)品帶來(lái)了豐厚的回報(bào)。

2、開(kāi)服裝店促銷集點(diǎn)消費(fèi)

現(xiàn)在不少服裝店推出了會(huì)員制，發(fā)行優(yōu)待卡，當(dāng)顧客在店里購(gòu)物達(dá)到肯定數(shù)量時(shí)就可以得到肯定的返利。如累計(jì)購(gòu)滿100員返利20元，購(gòu)滿200元?jiǎng)t返利50元，以實(shí)物或購(gòu)物券的形式兌現(xiàn)，吸引的不少的消費(fèi)者前來(lái)購(gòu)買，并有效的培育可顧客的忠誠(chéng)度。利用幾點(diǎn)消費(fèi)的促銷方式關(guān)鍵是要講信譽(yù)，承諾的政策肯定兌現(xiàn)，讓消費(fèi)者得到切實(shí)的好處。

3、開(kāi)服裝店促銷留