CIB銷售攻略首創(chuàng)安泰河南個險訓(xùn)練內(nèi)容提要一、最好的健康險在首創(chuàng)安泰二、ＣＩＢ銷售三重奏（入題、講解、排雷）2INGCapitalLife最好的健康險在首創(chuàng)安泰ＣＩＢ重疾養(yǎng)老保障計劃特色一、身故賠付０等待期；二、保障范圍廣，涵蓋４２種重大疾病，甚至連艾滋病也保；三、平平安安，８８歲按保額領(lǐng)取祝壽金；四、特定重疾，特別關(guān)愛，男性７種，女性９種，按保額的１２０％給付。3INGCapitalLifeＣＩＢ重疾養(yǎng)老保障計劃案例分析：辛先生３０歲，２０年交費，保額１０萬，年交保費３１９０元，２０年共交保費６３８００元，辛先生可以獲得的保障利益如下：１、身故保障１０萬；２、重大疾病保障１０萬；３、特定重大疾病保障１２萬；４、平安生活到８８歲時可獲得１０萬元養(yǎng)老金。有病治病，無病養(yǎng)老！最好的健康險在首創(chuàng)安泰4INGCapitalLife８８歲太遙遠了，我想提前養(yǎng)老怎么辦？通過ＦＡＳ系統(tǒng)生成的建議書我們會發(fā)現(xiàn)：１、ＣＩＢ由一個主險和一個附加險組合而成：首創(chuàng)安泰一生關(guān)愛兩全保險（ＥＢ）年交２３８０元首創(chuàng)安泰附加一生關(guān)愛定期重大疾病保險（ＤＤＢ）年交８１０元２、平安生活到７０歲，辛先生ＣＩＢ的現(xiàn)金價值為：ＥＢ６１４００元ＤＤＢ９６８０元合計：７１０８０元３、如果辛先生７０歲退保，可以得到現(xiàn)金價值７１０８０元作為養(yǎng)老金，而其２０年所交保費為６３８００元，相當于辛先生把６３８００元錢通過零存爭取的方式存在保險公司，保險公司給予其長達４０年１０萬元的保障，同時到期支付７２８０元利息。辛先生的思考……最好的健康險在首創(chuàng)安泰5INGCapitalLife

案例:40歲女性,五年前選購平安康乃馨十萬保額

30年交,年交保費3080元,已交過五年了;

如果換成我們公司的ＣＩＢ險種是不是合算?你們的ＣＩＢ確實不錯，可我已經(jīng)買過其他公司的重疾險了？辛先生的思考……最好的健康險在首創(chuàng)安泰6INGCapitalLife康乃馨ＣＩＢ保障疾病種類２８種４２種保障金額１０萬１０萬剩余交費期２５年１５年剩余交費金額３０８０*２５年=７７０００４７４０*１５年=７１１００元退保(四年一共分紅２１９元)+４５００多元更換的收益多獲益１０６１９元對于這位今年已經(jīng)４０歲的女性來講，轉(zhuǎn)換險種的意義在于不僅擴大了重疾的保障范圍，而且可以為自己節(jié)省很大一筆保費！經(jīng)代渠道一個年輕業(yè)務(wù)員的話術(shù)：您現(xiàn)在退保是有一些損失，但是如果不退的話您的損失不是更大嗎？最好的健康險在首創(chuàng)安泰7INGCapitalLife案例：某客戶，30歲，保險金額3萬，20年交ＣＩＢ男９５７元女９２４元重疾４２種3萬,身故3萬險種名稱公司名稱保險責(zé)任費率重疾種類健樂增額(已停售)新華身故：3萬；重疾：3萬男：1320；女：117011康健一生(已停售)太平洋身故：2萬；重疾：3萬男：930；女：85012重疾附加太平洋安泰身故：3萬；重疾：3萬男：1122；女：104418康寧終生人壽身故：3萬；重疾：2萬男：730；女：68012守護神+附加重疾友邦身故：3萬；重疾：3萬男：1080；女：97820健宜重大疾病金盛身故：3萬；重疾：3萬男：1016.4；女：929.715盛世佳人（分紅）+女性疾病附加金盛身故：3萬；重疾：3萬女：1612.217常青樹男性終身(已停售)平安身故：3萬；重疾：3萬男：123325康乃馨女性終身(已停售)平安身故：3萬；重疾：3萬女：120028常青樹終身（分紅）(新)平安身故：3萬；重疾：3萬男：1269；女：1188男25，女28幸福人生終身（分紅）合眾身故：3萬；重疾：3萬男：1044；女：95131最好的健康險在首創(chuàng)安泰8INGCapitalLife更廣的重疾保障范圍；更優(yōu)惠的產(chǎn)品價格；更人性化的產(chǎn)品設(shè)計；重疾養(yǎng)老，一生關(guān)愛！最好的健康險在首創(chuàng)安泰9INGCapitalLifeＣＩＢ銷售三重奏ＣＩＢ銷售三重奏入題排雷講解10INGCapitalLife從重疾病的四特性入手，讓客戶知道風(fēng)險的可怕和尋求保障的重要性;從養(yǎng)老的途經(jīng)入手,讓客戶理解保險是解決養(yǎng)老的重要方法排除客戶的種種障礙和疑慮，讓其明白購買重疾險的必要和應(yīng)當.運用工具和話術(shù)把ＣＩＢ的特色、優(yōu)勢、利益淋漓盡致的灌輸給客戶，建立客戶購買產(chǎn)品的信心.入題排雷講解重大疾病的四特性身邊發(fā)生的事例重大疾病的天價治療費增強健康意識養(yǎng)老的途徑和保險的特點疾病規(guī)定太嚴格不生病白花錢我有社保我身體健康我有錢ＣＩＢ特色與賣點ＣＩＢ銷售的話術(shù)ＣＩＢ利益的分析ＣＩＢ銷售的工具ＣＩＢ銷售三重奏11INGCapitalLife

重大疾病的四特性

重大疾病有普遍性、費用高、年輕化、可治愈四大特性.

重大疾病重在治療難、耗時長、花費高。保險公司列入條款的疾病又具有高發(fā)病率的共同特征。所以重大疾病險人人都需要!

魯迅時代肺癆是重大疾病，因為它發(fā)病率高、很難治療。到現(xiàn)在心腦血管疾病和惡性腫瘤已經(jīng)成為人類的可怕殺手!

重大疾病讓每個家庭做出這樣的三選擇：要么一生的積蓄送給醫(yī)院;要么背上沉重的債務(wù);要么放棄對親人的責(zé)任!

請注意，重大疾病不等于疾病末期，只要有足夠的經(jīng)濟支持，現(xiàn)代醫(yī)學(xué)都很可能還您健康!ＣＩＢ銷售三重奏－入題12INGCapitalLife身邊發(fā)生的事例重大疾病發(fā)生在別人身上是故事,發(fā)生在自己身上一定是事故!您是否做好了心理準備？

社會進步了、生活水平提高了，重大疾病卻離我們越來越近了。每種重大疾病我們身邊的同事都有親人朋友不幸罹患。這類事情已經(jīng)成為大街小巷的必談話題!

醫(yī)院的工作人員對這一點有深刻體會,這個冬天肺原性心臟病患者充斥重病監(jiān)護病房，透析室尿毒癥患者人滿為患，我們怕的不是疾病，而是治療費。醫(yī)院每天到處都有無力的雙手深插零亂頭發(fā)的無助和暗然神傷的眼神!ＣＩＢ銷售三重奏－入題13INGCapitalLife重大疾病的天價治療費重大疾病的平均花費為8.3萬元，且每年增長19%！（基礎(chǔ)話術(shù)）歹徒搶劫我們的時候說：要錢還是要命？治療大病時我們面對的是同樣的問題，要么家財散盡、要么一命歸西！得一場重大疾病就要把畢生的積蓄投入進去，他的歷史也就成了為醫(yī)院打工的血淚史。炒股票風(fēng)險很大，也不能像重大疾病在一夜之間讓人一貧如洗！賭徒一夜之間輸光所有家財，我們說他是敗家子。身患重大疾病又沒有購買保險，同樣要花光家庭積蓄，我們該把他稱做什么？身患重病是不幸的事情，但身患重病卻又沒錢醫(yī)治就是慘劇了，如果能拿別人的錢治自己的病該有多好。身患重疾不只是生理上的痛苦,更是他自己及家人心理痛苦和沉重的財務(wù)負擔(dān)!ＣＩＢ銷售三重奏－入題14INGCapitalLife增強健康意識如果在愛情、事業(yè)、金錢、權(quán)利之中讓人做出選擇，會有許多不同結(jié)果，但是加入健康，恐怕沒幾個人會不把健康放在首位!

身體是革命的本錢，在“1”之后您可以奮斗出許多“0”來實現(xiàn)抱負。一旦“1”沒有了，所有的一切都重新歸零。健康就是您的“1”!

年輕是靠著健康掙錢，年老就要花錢買健康。現(xiàn)在就為以后的健康買保障，您會把年老時花的錢省下一大筆!ＣＩＢ銷售三重奏－入題15INGCapitalLife解決養(yǎng)老的途徑三不中：一不中:銀行解決短期理財;二不中:養(yǎng)兒防老不再現(xiàn)實;三不中:社保只是解決基本溫飽.保險解決養(yǎng)老三中:一中:半強制性;二中:有計劃性;三中:有保證性．為自己準備一個養(yǎng)老儲錢罐!ＣＩＢ銷售三重奏－入題16INGCapitalLifeＣＩＢ銷售三重奏－講解ＣＩＢ特色和賣點ＣＩＢ銷售的話術(shù)ＣＩＢ利益的分析ＣＩＢ銷售的工具17INGCapitalLifeCIB特色和賣點一份保險四重保障保費低廉保障面廣病有所醫(yī)老有所養(yǎng)一生平安老有尊嚴保單貸款應(yīng)對急用無事當存錢老了養(yǎng)老錢大病救命錢保證不賠錢ＣＩＢ銷售三重奏－講解18INGCapitalLifeＣＩＢ銷售三重奏－講解一種產(chǎn)品，四重保障!有病立即賠付,實現(xiàn)病有所醫(yī)!無病返還本金,實現(xiàn)養(yǎng)老補充!家庭責(zé)任保障,實現(xiàn)身價尊嚴!零存整取儲蓄,實現(xiàn)保本增值!一生關(guān)愛實現(xiàn)了一份保單同時擁有養(yǎng)老保險與健康保險的功能!大病養(yǎng)老身故保本19INGCapitalLifeＣＩＢ銷售三重奏－講解保費低廉,保障面廣!

本計劃比同業(yè)產(chǎn)品價格便宜10％--20％，增加了客戶的收益。所保障的重大疾病多達42種,甚至連艾滋病也保,保障范圍業(yè)內(nèi)最廣。20INGCapitalLifeＣＩＢ鹽銷售三米重奏－講解病有所醫(yī)惰,老有所網(wǎng)養(yǎng)!重疾因妙為有了霞養(yǎng)老才如虎添翼！養(yǎng)老因袍為有了顧重疾才錦上添花!21INGCap梳ita枯lL炮ifeＣＩＢ糞銷售三異重奏－講解一生平安曬,老有尊鞠嚴!富裕的蘋生活,健康的蠶身體、兒孫繞欄膝的歡揮樂,溫馨、酸安寧、融祥和!人生的袋暮年我廚們怎樣挨過?“老”字給我稿們的啟挖示…………如何保證姻我們老的裙時候有兒商孫繞膝呢送？22INGCap愚ita惕lL光ifeＣＩＢ只銷售三嬸重奏－講解保單貸款懼，應(yīng)對急裝用!①現(xiàn)濃在30拉歲,這躁是您的序生命線付……②人生到能什么時候拔我們都不晶知道③相信人闊生有起有埋落……④好的喊收入,覆好的投申資機會姨……⑤可能息因為大野病、失索業(yè)……為了把認握好的食機會和鏈應(yīng)對可甲能發(fā)生杏的一些號困難，和我們需路要有相攔應(yīng)的現(xiàn)笛金來應(yīng)帖對急用厚，當需純要急用浪現(xiàn)金的特時候，劉能夠自跟己拿的效出來肯備定比向捎別人借億要好。透針對這逆一點，才我們的溜保單也夸非常靈段活，條擠款規(guī)定杠客戶可晌以按照臘保單當佩時現(xiàn)金北價值的90%進行貸款床，應(yīng)對急集用之后再處把錢還上舞就行了，尖貸款期間宋保單繼續(xù)卷有效，只耳不過需要餡象征性的刪交一些利焰息。①②③④收入收投資？30歲①④⑤

大病失業(yè)⑤

23INGCap甩ita愿lL椅ifeＣＩＢ銷鋪售三重奏攝－講解養(yǎng)老概念:養(yǎng)老的蘆途徑無病養(yǎng)拜老:領(lǐng)存整取,半強制舅性儲蓄.領(lǐng)取現(xiàn)金廟價值可以存養(yǎng)老保障賬滾戶(重疾/身價)養(yǎng)老賬份戶CIB一生關(guān)愛郵重疾養(yǎng)老謝計劃銷售要領(lǐng)重疾概唯念:重疾的四大特性普遍化、年輕化、費用高、可治愈漢性購買重疾納的五大理由一張活諸的保單;囊括多種育大病;避免家勾庭經(jīng)濟允崩潰;彌補社筋保不足;有本錢安探心養(yǎng)病24INGCapi睜tal窩LifeCIB銷售的話玩術(shù)我們需層要讓客鎖戶……明確認知了解購買不是負哈擔(dān)是減雕負不是煩心崇是放心不是花迎錢是存系錢雪中送嘩炭也錦譜上添花ＣＩＢ鐘銷售三涉重奏－講解25INGCap絕ita橋lL虹ifeＣＩＢ撇銷售三糖重奏－講解身價體現(xiàn)盲充分，滿火足家庭需姓求健康時—襯托生活回品質(zhì)重疾時—保留人盡格尊嚴身故時—延續(xù)經(jīng)湖濟生命需求責(zé)任愛心26INGCapi級tal打LifeＣＩＢ場銷售三秀重奏－講解解決人透生的三紫怕!活得太床短—CI疤B之身故保蝴障金活得太慘—CIB之大病保倦障金活得太默長—CI蛇B之養(yǎng)老滑保障金27INGCapi悟tal丸LifeＣＩＢ偏銷售三行重奏－講解人的一鉤生會患花大大小秋小許多碰疾病，尺它們就垮像強盜者一樣搜控刮你、仍搶劫你膛，小病懇搶的是典你的錢染包，里咬面只有而三五百炕元，痛耍兩天就鉆忘記了汪；但大窮病搶的晌是你的為存折，罷里面可想能有一午二十萬怨，那可旨是我們閱畢生的偏心血啊把。年輕的當時候我共們是在股用健康護換金錢閥，可是喊當疾病宏一旦降畝臨的時銅候，我佛們可就建是在用消金錢換芒健康了墨！接觸話桐術(shù)是要綿引起客縣戶的興裳趣，激獲發(fā)客戶村的需求.在接觸耗中切忌截在條件啞不成熟劈燕時進行觸保險行葉銷.28INGCapi個tal訓(xùn)LifeＣＩＢ停銷售三模重奏－講解專業(yè)的問臭題銷售模商式人會不繁會老？揉老了會婦不會病忠？病了需不渾需要看醫(yī)泡生？看醫(yī)跌生需不需哀要花錢？花自己的爛血汗錢心銜痛不心痛速？找個地派方報銷斯怎么樣所？預(yù)先用很色少的錢辦績個醫(yī)療帳懲戶吧？29INGCap趁ita觀lL璃ifeＣＩＢ六銷售三女重奏－講解說明的職重點是虎根據(jù)客糕戶的情陳況，選鳳擇適當耀的產(chǎn)品腹賣點,吸引客戶盞，并將產(chǎn)貓品的特點議言簡意賅還的說出來外。用提問擠的方式勞更容易傷使客戶鉛迅速產(chǎn)刻生認同形感。其實CIB是一種痰很好的可理財手泥段，具矩體的說攝就是:退休前分期付款買保障儀，退休后零存整格取拿養(yǎng)老。實現(xiàn)退誦休前有地保障,退休后鹽有養(yǎng)老!30INGCapi均tal姥LifeＣＩＢ銷煎售三重奏它－講解退休前適分期付嶺款買保傅障您知道周，現(xiàn)在譜大家買戰(zhàn)房子都器希望能痕夠分期政付款,其實分期滑付款的最唉大的好處濤是能夠立乘刻開始享撥受,承擔(dān)的片代價是莊銀行的揭貸款利露息.我們的童險種和胃分期付瞇款買房熟子有很京多相似縣的地方絲式。現(xiàn)在毒重大疾累病的平碗均住院連花費是8.3萬，一搭個家庭收每年存400鳳0元，要存20年才能漿夠攢到頃，還要圓要求這20年平平律安安，擺實在是寫一個遙戰(zhàn)遠的期扒待，而漿參加了CIB一生關(guān)啟愛計劃標，每月汽僅需存300元左右振，馬上栽就能享崇受10萬重大疾資病的保障星和身價.其實這二且十年正是脫一個人家巾庭責(zé)任最拔重、得重熔大疾病的存可能性最蛇大的一段技時間，以慈很少的存墳錢就可以棕立即獲的10萬元大病面帳戶,萬一發(fā)生碰就有領(lǐng)錢柏的地方,自然獲革得別人筐幫助的折權(quán)利.這么低腥的代價您，您覺財?shù)檬欠駬寗澦隳厮裕空垎柲S現(xiàn)在想飄要多少厚萬的保騙障，5萬還是10萬？31INGCap替ita筒lL切ifeＣＩＢ銷鋪售三重奏侮－講解退休之后稅零存整取晌拿養(yǎng)老其實我霜們的這喬個險種海還是一充個很好艦的養(yǎng)老爭計劃。穿您知道孩，如果衡從現(xiàn)在怕開始養(yǎng)益老計劃憤，需要叔三個條裕件1、長期緩持續(xù)的擇存錢；2、所存的摩錢不縮水株；3、中途能該夠防范各系種突然發(fā)圈生的風(fēng)險胖。如果把廳錢存在私銀行里鐵能達到攝這種目印的嗎?而參加一騎生關(guān)愛重黎疾養(yǎng)老計怒劃，正好鏡符合養(yǎng)老爛計劃的幾絨個要求，蒼每年存300語0多元，唱一年存蠶一次,存20次，一方臣面，我們舉可以獲得撿國內(nèi)最全它面的重疾明保障，另寬一方面，哥退休后可聾以領(lǐng)到超鋤過所存本凱金的養(yǎng)老罵金。您看，絮在70歲時，無現(xiàn)金價喚值已經(jīng)啄達到*賢*元，古超出所羽存本金惡**元,這時您如可以通甩過退保破的方式申把現(xiàn)金拋價值領(lǐng)調(diào)取出來次作為養(yǎng)君老金。所以說簡參加這異個計劃閱，在病壁有所醫(yī)宗的基礎(chǔ)侵上,無病實晃際上是仰一種養(yǎng)怠老投資叉，相當紫于在銀餃行零存湯整取為聽自己準分備好了拴養(yǎng)老金賴，并且奸提供了蹲銀行無吃法提供伯的保障屯。如果兩您拿到喚養(yǎng)老金挑后，這葬些保障談相當于臨都是免亂費送的少。32INGCapi學(xué)tal混LifeＣＩＢ眨銷售三希重奏－講解1.CI驢B保障范圍井更為全面,保障范在圍多達42種重大冠疾病。是同業(yè)中織最高的,已經(jīng)跟紫世界先馬進水平而保持同印步,許多病種尋責(zé)任都是傻首次在國癢內(nèi)同類產(chǎn)坑品中唯一資的；2.CI掌B的重疾保盒障是返還榮型保障,不但承擔(dān)確重大疾病千保障,而且還承西擔(dān)保值增枯值功能,有病保姥病,沒有病就違當投資養(yǎng)銜老,兩全其修美的好吃產(chǎn)品；3.CI各B特別關(guān)嚷注男性紹和女性父高發(fā)大第病,保單生效90天后,若不幸患扎上16種特殊的扎重大疾病睜（男性7種，女嶺性9種）,都將得到120%的超額給虎付；4.CI屯B是同類民產(chǎn)品中壁高性價乓比的,費率比市籮場同類產(chǎn)損品低10-仗20%左右。綜合賣點成說明與目前倦國內(nèi)市尚場的健晝康保險諒產(chǎn)品相掛比,一生關(guān)停愛重疾旦養(yǎng)老計反劃獨具特色,在以下堅方面有然較大突儲破：33INGCap謝ita蘋lL苦ife建議書腳說明要旦點（FIB勵E公式）（F—特征）:張先生，姨根據(jù)您的熊意見并從死您的需求聰出發(fā)，我逝特別向您茶推薦我公扎司最新的播拳頭產(chǎn)品姨。它是一辯種包含42種重大艦疾病保扭障，同囑時又兼店有保費飽增值功僑能的返因還型保虹險。（I—優(yōu)點）:它的好處遍在于有病具治病，沒秩病養(yǎng)老，門體現(xiàn)對家葬庭支柱人提員特有的始呵護和關(guān)瞧愛。（B—利益）:它讓您擁據(jù)有終身的樸大病保障刻基金，而森且非重疾徐性疾病也育能獲得及曠時的住院弓或醫(yī)療費設(shè)用的報銷汽，另外還憲享受高額跡的意外保薄障。（CIB+娃WP+A妙DD+A吸MR+H伐RB+H陵I）（E—證據(jù)）:很多人螞選擇了賭這個險翻種，您柄看，這秧是我的那客戶購尸買的保收單復(fù)印哪件。ＣＩＢ銷創(chuàng)售三重奏缸－講解34INGCapi基tal述LifeＣＩＢ清銷售三護重奏－講解CIB利益的站分析在樹立子良好的淺保險真答締的基頑礎(chǔ)上,結(jié)合老撈百姓儲咸蓄習(xí)慣兵和希望夾返本的荷觀念下,進行CIB計劃的頂利益分屬析.35INGCapi健tal筋LifeＣＩＢ顏銷售三顫重奏－講解利益分析終身擁有10萬元大咱病保險猛金終身擁有10萬元身價篩保障金無病返秧本養(yǎng)老兇，養(yǎng)老達帳戶:65歲時現(xiàn)挖金價值6513制0元70歲時現(xiàn)金藝價值7108斷0元80歲時現(xiàn)斃金價值831榆10元(20年零存整定取，累計梳存入:319棟0*20高=638尿00元)舉例：30歲男性響，保額10萬，20年交費，響年交保費3190元，20年共交絨費638帳00元。36INGCap對ita億lL嶼ifeＣＩＢ麻銷售三嫁重奏－講解70歲前身故或患央大病,即賠付10萬元!70歲后無病,70歲時零鉛存整取逢現(xiàn)金價派值710剩80元,相當于腳本金返炸還，可彩用于養(yǎng)咽老；同時送40年10萬元大希病和身苗價保障!70歲10萬大病/身故保害障現(xiàn)金價脂值返本凈增值送40年10萬大病和營身價保障利益說明:70歲前分期器付款買保體障，70歲后零束存整取伍拿養(yǎng)老道。37INGCap茫ita妻lL任ifeＣＩＢ銷鹽售三重奏乘－講解CIB銷售的呀工具CIB傻瓜建議極書FAS系統(tǒng)建照議書38INGCapi漿tal糠LifeＣＩＢ欲銷售三女重奏－講解專業(yè)建答議書與快傻瓜建佛議書的套完美結(jié)論合39INGCap索ita趁lL拔ifeＣＩＢ銷誼售三重奏拐－講解一生關(guān)愛荷綜合保障茅計劃的講筍解順序：一、借FAS建議書湯介紹險屠種組合欄；二、借手傻瓜建數(shù)議書介遷紹綜合黃保障計確劃的特事色；三、借傻本瓜建議書頁介紹綜合霧保障計劃錦的各項利械益；四、借FAS建議書介恢紹無病可童養(yǎng)老的利擊益。為了做軋到完美鬧結(jié)合，竹對于FAS建議書，牧我們只需鐮要使用其蕉中的幾頁緒就可以了塌，包括：1、封面2、公司灰介紹頁3、服務(wù)特冒色頁4、險種組洪合頁5、現(xiàn)金抄價值頁6、責(zé)任免驚除頁40INGCapi齊tal秘LifeＣＩＢ資銷售三蛋重奏－排雷排除客脆戶的種漿種障礙嗽和疑慮揮，讓其明筐白購買CIB的必要和側(cè)應(yīng)當。大病保蘋險不吉捷利得病和買應(yīng)保險其實峰是兩碼事憑，疾病的狗發(fā)生不會匹因您是否寇買了保險園而發(fā)生改分變，事實定上恰恰是唱在醫(yī)院里喘的一些病晃人是沒有嶼辦理保險普的；其實破買了我們雖的保險更曲安心，因州為您如果福成為我們冒公司的客內(nèi)戶，就說激明您的身默體是通過嬌體檢健康辱合格的。挑再說了，疑疾病來的濟時候可不舌會看誰買炒保險誰沒狡買保險的貞。41INGCap貍ita害lL舌ifeＣＩＢ大銷售三祥重奏－排雷排除客戶野的種種障說礙和疑慮臘，讓其明啊白購買CIB的必要史和應(yīng)當培。我年輕身吃體好沒有兇病，不需朵要保險是啊，人激年輕，身吃體好這是暖好事啊，胸我們不是惑也常說年身輕是資本跳，身體是訓(xùn)本錢嘛，誘可見年輕駝時有一個拆好的身體轟多么重要柱啊。話說棵回來了，潛誰不想有談一個好身值體，可疾六病不認人贏啊，管你芳是年輕還濁是年老，困醫(yī)院的病曾房里躺的怠可不全是廳老年人啊靜。我們能算說今年身汗體好不得襲病，可明依年、后年配、40歲、50歲呢，誰液還敢保證侮不會得病島！俗話說宣得好“人頸吃五谷雜愧糧，哪有拆不會生病臥的呢”，鬼說句不好臺聽的話兒絨您別介意匆，那些找殺上帝報到潔的人里面拋有幾個是師老死的，鋼不都是從炒醫(yī)院出來拍的？您說氏呢？42INGCapi鄭tal凈LifeＣＩＢ銷倘售三重奏過－排雷排除客戶發(fā)的種種障車礙和疑慮蝴，讓其明烘白購買CIB的必要和鄉(xiāng)豐應(yīng)當。我有社涼會醫(yī)療百保險，嫩不需要你有社會蜜醫(yī)療保險衰可真不錯梳，能有一曉點兒的保般障。相信避您也知道庭，單位的峽醫(yī)療保險費只能報銷是一部分吧瘦，那剩余父的錢還要施自己掏腰鍵包吧。不精過我相信疾憑您的能航力拿剩余朱的那部分俗錢沒有任勤何問題，德可如果要奔是多了呢攻，3萬、5萬、10萬、20萬呢？我久們的老總娛理朱镕基爐也說：“女社會保險鼻只是保而挖不是包，揀只是一種臘低水平的腫保障，沒狠有商業(yè)保最險的參與旨是不完整束的也是不股行的。”循所以社會犯保險和商漆業(yè)保險不錫但不會沖萌突，反而糊是相互補飼充的。其賄實，不如之我們把準弱備自己掏剝腰包那部絞分錢抽出盒一小部分民放在首創(chuàng)撿安泰，這陰樣即使以額后花10萬、20萬咱也不想怕，到時搶候自有保右險公司來均買單，您思覺得呢？社會保險語就好象冬題天穿單衣咱！43INGCapi隨tal解LifeＣＩＢ銷閥售三重奏筋－排雷排除客戶血的種種障陳礙和疑慮鞭，讓其明白肌購買CIB的必要和評應(yīng)當。這一險種辱為什么要南有90天的等待帥期?90天的設(shè)痕置主要箭是為了衣保護絕否大多數(shù)塞客戶的糧利益，防止少部都分客戶帶被病投保。蠻您知道，保險公商司承擔(dān)里的風(fēng)險肺越高，皆則收取圍的保費殘越高。如果90天內(nèi)患大槽病我們也授予以賠付賓，則會有柿很多已經(jīng)硬患病的客袖戶投保，既從而提高郊了我們的艙風(fēng)險，那介樣我們收綠取的保費子將遠不止腰目前這個廉數(shù)字，這對投鞋保時健慌康的客笑戶是不眠公平的非，不知道療您同不躲同意？44INGCap愛ita當lL汗ifeＣＩＢ洲銷售三編重奏－排雷排除客耕戶的種幸種障礙涉和疑慮斗，讓其明租白購買CIB的必要和紗應(yīng)當。你們保諷險里面兄規(guī)定的噸疾病都亮是那么燒嚴重，馳要是得炮了，都太差不多諷要死了炮，就是流給我錢榮又有什蘋么用？您真會開寬玩笑，顧窯名思義，連重大疾病脊當