“壽光步行街”壽光和溫州推廣策劃總思路一、現存的主要問題就項目現狀在推廣上我們認為需要克服的問題如下：如何重新引導塑造項目的新整體形象，弱化原有項目推廣中已有的印象和不利因素。核心表現為：1）如何過渡半年未開盤的解釋，避免對項目質疑的負面影響2）過渡原有名稱形象，建立名稱新形象，并深入人心。2、如何在市場推廣中，為投資者、經營者、消費者三者，明析項目的總體及各層商業特色形象。核心表現為：1）迅速清晰了解項目商業總體和各層的商業功能概念2）認可項目地段商業價值的唯一性、和商業品質的唯一性。如何在市場推廣中，讓投資者、經營者、消費者三者，建立對項目未來經營市場的信任和認可，這是項目在期房階段真正成功銷售的關鍵！核心表現為：1）投資者-----穩定的租金回報和增長2）經營者---消費市場的潛力前景和商業管理的服務信心。3）消費者----對項目商業經營市場的認可和期望4、如何挖掘項目潛力的商業價值，并能讓市場充分認知，從而在銷售上創造最大利益和完成項目90%的銷售目標。核心表現為：1）提升項目地段價值和未來市場經營價值2）合理運作銷售控制總體抬高項目均價5、如何塑造項目的商業品牌，為企業商業物業的延伸開發奠定基礎。炸移核心表現為典：咱1非）項目投資銅的保證餃懲瓶把歲2蘇）項目經營毒的信心貼6駐、如何協調盈溫州、壽光億兩地的互動六推廣，形成稀市場熱點。兩下核心表現為但：施1選）提高溫州釣銷量借勢推沒動壽光總銷停量痛二、項目總撤體推廣策略申整個營銷推誠廣的思路和陪階段就是以天分別解決上急述問題為階搭段和核心。撞由于本地投胡資消費觀念謎和文化比較百保守和謹慎挨、實在（這黨也源于以農甩業產業發展夠的文化底蘊聾），但不缺雜對新意識的伏接受，因此臥在推廣表現森上宜直接、檔直白，在推撐廣策略上循傾序漸進，將塔買點實在化稅利益突出。羽第一階段：準2004砍年氧5晉月蝦15具日殼-----痛5墳月因28倉日奉壽光：滴廣告：時堅策略：貓“單推陳出新薯”撞目的：重塑漫項目形象，粱引起社會重貼新關注套店方法要點：滴1礎、運用維坊膏、壽光等地刮的報刊平面鳴廣告滅----巴項目名稱的久選取和征集夢（有獎品）和，并告知項癥目前期的充纏分籌備，是剃為了真正打釋造壽光首個抽標識性的商麥業項目。壇竄墊萄2萬、運用維坊滔、壽光等地寨的報刊新聞饑廣告僑-----介運用和市場潛專家及市府牌相關領導、腥個體經營者松討論會的新碌聞系列報道萍手法，告知彈項目商業功貸能的獨特性濟和填補了市械場的空白，餡并充分展望戲未來的前景漢。故慕賭切博壩3擱、重新包裝攔項目現場現棵象和宣傳道急具，同一天赤或兩天內戶章外廣告（橫景幅、刀旗、醬廣告牌、游竊行車）同時阿亮相，短時燭間內在壽光喊迅速建立項瓦目新形象，犧營造大街小亞巷人人皆知壺的氛圍。淡寒季囑4鋪、斑“艙廣招天下，匆加盟旗艦鐘”伯建立商家會出員俱樂部（亦可設計俱樂可部的名稱與勞項目呼應，釀并為以后商理業項目積累臺資源），妹并分別在維辭坊、壽光組疾織招商新聞足發布會，首滅先讓社會感條受到我們務根實的態度，據先通過經營術者對項目的害推崇，如對同第一批商家和給予優惠政蝶策，造成爭步搶簽約的現傲象，并營造燥各層租金的身市場標準，同新聞造勢，常讓社會感覺腐，未開業租萌金已經有上覆漲趨勢，產含生市場熱點藏，從而刺激車投資者市場仙。訪椒銷售配合：弓磁赤1奇、客戶內部戚登記，根據怒項目現有的途新規劃使原瞎有客戶重新饞認知，并重角新整理，但閘仍然不明確液各套價格，活只報均價。棵針損艷2念、積累新客妻戶。溫州諷廣告：推介榜會、房交會銷售：開盤觸銅第二階段：擇2004駐年攻5猜月徹29意日帝-----角6豎月辨6瞇日筐盒快舌壽光咬奉是臥廣告：新濕策略：使“陷深化形象窮”窮檢瘦事目的羨計：塑造項目矛未來購物、念休閑、娛樂堅、餐飲、酒彼店為一體的況商業形象，漢突出商業的掉唯一性和綜昆合性。溜胡術方法要點：控1貼、廣告、軟三新聞、電視筆集中描述項駐目未來營業家的盛景：魔形成首先消疲費者的期望鵝-----磨-懲經營者的關吳注牲-----炮---悶投資者的詢泳問。廈廣告表現思囑路：佳壽光人你缺侮什幺？質（分別從購務物、休閑、奇娛樂、餐飲藝、酒店敘述將壽光現有商縣業消費市場墨的缺乏）仆辣獻饑壽光人你久糞等了蝦！脾（以后有了吳購物、休閑棚、娛樂、餐鼓飲、酒店消新費的去處！扮-滴----門壽光步行街忙）樣耗索船明海簽壽光人商業暴的驕傲親！腸1沿）、唯一市早中心的黃金蒸商業地段竿聾忙議濫錫2嚴）唯一的購阿物、休閑、鑰娛樂、餐飲到、酒店為一誦體的商業場皮所棉3蔑）唯一的歐緒陸建筑設計貿4里）唯一的采那光手扶電梯牛式誕“符步行街城批”進5滾）唯一的具下有三大中心騙花園廣場及誓地下車庫的筑購物環境攀6撐）唯一的燈剃光工程霧---招“拔不夜城熱”雷慰尋效2明、提出伯“冬工程進度倒驚記時冶”敗并請社會監撥督，加強社竊會對項目實慮力和信任的漁認可。選緞飯初股3不、口碑宣傳址溫州人的投寫資熱情，激政發本地市場口對項目形象當的傳播。笑長顆篩4肯、推出咐“贊排號預訂爺”裁廣告，提高畫投資者興趣壞。儀旨鵝銷售配合：撫1嬌、現場排號除登記，根據性前面內部登香記的客戶量誓，推出第一陵批號數。滋械頂2革、暗箱做好賄客戶選擇鋪愿位的調整，表使各客戶的維選擇不重復籌鋪位，但保紙留一定的重終復量，保證喪開盤時的熱裹搶。彼沈嚷悶3膜、根據客戶膨的信息制定蜜項目開盤價網格表。濕逆善溫州月病您淋嘴洗改廣告、銷售駝：持續看房叔團的組織告蟻第三階段：證2004翅年青6廉月中7桌日白-----藍6或月干15這日掩壽光勇含廣告：炭策略：餃“劈隆重開盤姿”狹鋸艱目的：掀起嗽銷售熱潮界謹閘方法要點；農1節、廣告、軟疾新聞、電視賽集中描述項睛目招商的進舌度（如意向計商家的量）蚊和相應號召啦力的品牌（狼如溫州品牌肢）介入，從之而增加客戶抬對經營的信洽心。具楊來2麻、排號的熱賤景報道，預針熱市場映拜叉3茂、工商稅務境的優惠政策印出臺堆勝豐4谷、廣告、軟賀新聞、電視舍集中宣傳隆貫重開盤，舉怎行開盤儀式劑，市領導和吼項目領導剪笛彩和文藝活仰動鞏剝腸帆5縮、促銷活動誰：凡開盤當傳天憑本項目卡的開盤廣告怪一張及本人跳身份證，便匹可領取煩100包元左右的獎居品一份，名菜額限量，先矮到先得。制銷售配合：堆1定、排隊喊號項銷售映灘或2持、開始第二杜輪的客戶內塵部登記憲國欠衡極3在、完善前期高客戶的簽約基和付款買革溫州局皂廣告銷售：瓣根據客戶銷裹售量調整。上凈軋劣忍倉陣第四階段：由2004崗年澇6宣月此16松日肆-----矛6兵月斑22投日郵壽光經云挎廣告：欲策略：陵“莫熱點追蹤各”肉拴論朽目的：持續慕銷售熱潮，務保持項目熱顏度勞芹致牢方法要點；駐1渣、廣告、軟扒新聞、電視扭集中宣傳開斧盤場景熱點蝶到豎停代2跌、各方面專嫂家和市領導懷專訪對睜胖“滋渤海路商圈煎及項目地段序商業價值的庭潛力空間組封。傍顯榨暴聾3陵、新聞評比巧市民心中未席來壽光最有妙商業價值和吊價格上漲的或商業項目（秧包含本項目澡）裳啟楊叔撐4晃、溫州人絕輩不放過的黃奧金旺鋪瓶碼愉扶夏5臣、第二期排恒號廣告淋階心覽簡岡酸廣告表現：察晉重點推二層強，購（幅1賺、目“禿首付驗3草萬擁有暗20敏平米的超值窯旺鋪宵”雙）喊用賀違軋還見訂豆季劣奴牧熊敢伙啟癥犬銜降銷售配合：碰1奔、排號銷售柴份東2貌、價格調整細上浮沙乖3抱、怒溝通客戶鋪壇位選擇釀挖凳第五階段：焦2004競年萬6善月閥23兇日恩-----拒7愧月賓1亮日快蕉手法同樣第搶二期開盤兵（重點推二汪三層）陜，廣告表現桌：廁（詞1勉、遷“漢僅付令3.6拳萬便可做下soho悠商務酒店的荷房東幫”姓2喜、）于但沒有儀式魔，告知工程蝦進度的接近北和黃金鋪位黎的減少，并共開始項目營黑業時間倒記騾時。同時強系調對投資者搏及經營者、騾消費者的承閃諾是企業的嫩責任，設立庫投訴熱線，謎請客戶監督益。掃第六階段：奪2004跟年染7銀月壟2競日烈-----棗7余月命28凍日藥架銷售上全面經開放項目，趟并在工程上惰把項目的燈關光夜景開放永，營造真正旁的把“辰不夜城壽“熱形象，和宣巴傳相符，增施強市場信心公。富以上為項目欣推廣的基本妻思路，有待敲探討細化。鵲補充：名稱常：涌1卡、蹈令圣城假日廣價場（壽光的肥簡稱，假日斜則直白反映竊吃喝玩樂的煉購物環境）警2鄉、旦緩圣光步行廣恢場（圣城路艇，和壽光的聽名稱結合，貧也寓意叉“花不夜城絨”膏的形象）斥態渤海商業中努心嫁抽百勝（圣）客假日廣場霸唯盛泰商業中牛心各夢光泰假日廣枝場律斃廣源步行商畝業城奶學匯源堂誼——跌購物中心冰藏飛天嗎—吹凱旋購物城造君悅飛天購艦物城勿天源商業廣僚場圣源購物城銳飛天尼—妨銀座中心續嘉源休閑廣煉場賴旺源假日廣掉場收天匯城市廣護場謙金源商業廣腦場天圣中心江新源城市廣窩場賴“慮壽光步行街悄”購項目的主題鞋綱要謙一、項目的揭產品定位：毅打造壽光唯紹一集購物、碌休閑、娛樂無、餐飲、酒漁店為一體的殖具象征性的剪綜合商業標文識！！飾二遮皆、合項目的產品拖特征：侄1怖）唯一市中怎心的黃金商腐業地段銷講曉館勤椒2遲）唯一的購舞物、休閑、捐娛樂、餐飲然、酒店為一全體的商業場忍所頸3恭）唯一的歐坡陸建筑設計用4寨）唯一的采生光手扶電梯驕式伸“州步行街城柔”伙5尤）唯一的具溜有三大中心鄉花園廣場及摘地下車庫的掌購物環境悲6鴉）唯一的燈款光工程扮---擇“挪不夜城嘉”宗抬三、項目的絡總體商業功裹能分布：仇項目整體定搖位分為四個封層面：點負一層：天化下美食休閑蓄廣場僑經營門類：躍風味美食城配、電玩城、翻網絡時代、予迪廳。緊一層：時尚麥精品廣場貿內街：摩登創時代精品廊柴經營門類：地A蔽區時尚精品下區畝——是男裝、鞋帽飾、皮具、鐘挨表、眼鏡店劃、珠寶首飾嶄、休閑服飾吹；藥B垮區特色餐飲縫休閑風情區囑——拴歐式風情餐寇廳、咖啡茶楊座、休閑驛煌站、中式餐杜廳、休閑餐托飲、甜品小謠站（主要位塘于中心廣場耀四周端口，童方便消費者廈停留，另外蓬則在石馬路飛端，吸引人由氣）崗外街：五光分十色流行街貓——旱經營各類流洋行品牌。葉二層：東方折麗人廣場品牌淑女館精白領正裝、避淑女服飾、紫純美內衣流行少女館肆流行休閑女任裝、個性服騾飾時尚千色館百女性皮鞋、仍婚紗、皮具肢、手表、眼指鏡、飾品禮庸品、珠寶首芝飾、化妝品都市休閑館密家居飾品、叔美容、征SPA置香熏、休閑喂美甲貴三層、四層虎：序SOHO月商務酒店礙客房：辭E征時代網絡房誦、慌SOHO統商務房、宜駝家家庭套房而、溫馨單人脹房稼配套：休閑濾茶座、迷你需會議廳、川亡式特色小餐水廳、健身館距、桌球房、競寬帶網絡、堪資訊電視網內絡插四、項目的彼基本狀況確本項目度時地處渤海卡路以西，新目興街以南，衡石馬路以東惡，步行街的溪兩個端口分四別位于渤海塌路和石馬路參。項目為一購條長褲300m叢、寬怎9.5m狀，長方形地非塊，共地面耽三層，地下魂一層。是壽惜光首個集購陸物、休閑、擁文化、娛樂所、餐飲、酒鬼店等多功能緩于一體的商沫業步行街。恩項目地處壽酬光核心商業薪街區渤海路魔中心地段，鏡占地腥15000乓余平方米，換總建筑面積病38000斯余平方米，蔑綠化及公共引面積勁3000侮余平方米。鐮五、抗項目各層基顛本狀況如葬1晴、一層的經午營形式是什愈幺樣的？瘋視一樓是屬于偽統一管理、貍自主經營的漢形式兼2井、二層的經北營形式是什疾幺樣的？紫毫二層是屬于冠統一管理、悶統一經營，疾部分獨立商距鋪會自主經象營間3本、一層的門摧面寬多少？托高多少？徑咸深多少？哈紐門面寬基4.1鵲米總茂高鞏5.8原米繳擱徑深垃10.7艙米挪4林、二層的走及廊寬是多少戲？高多少？技二樓的商鋪糟是怎幺分割銀的？船場二層的走廊趁寬大約在澆2.5始米，高大約來在流3.6律米，商鋪分置為兩種，一乖種為自營獨齒立商鋪，一苦種是統一經驕營獨立商鋪魯。努六、項目的思對外價格口秋徑僚一層的價格經和面積是多兔少？姻起大約在遷45享平方米左右長，價格在殖10000秒元漁/餅平方米左右廈2薦、二層的價辱格和面積是親多少？生漢面積約在爐20---醒--45評平方米之間盤，價格約在圍4500/厘平方米左右幸3務、三層的價儀格和面積是皆多少？且三層做為商遮務酒店，價淚格在挽2000稍元福/狹平方米左右拋，面積在嬸45池平方米左右裳。紋六、宣項目開發商功介紹磚開發商屬于飾山東宏源集浴團，公司資乏金雄厚，占割地面積苦30霞萬平方米，直有員工米21124插人旗下擁有界宏源鋼結構宰建筑、遠大辨工程建筑、電宏源裝飾公愧司、宏源行悠材以及開發饑本項目的飛瘦天置業等多斜個子公司。餐筍注：以上內反容還需補充齒，如確定，廟口徑統一，形分發各管理幼部門。徑項目的相關愚執行部門和敬協調潤舟項目總負責炮人：劉總知朱開發商：山所東飛天置業線賓窯呆工程部：聯傭系人：例承簡盞噸魯捏攔某棄差財務部：聯蜜系人：有眠戒孔閃戶桂撥搭訪帥營銷部：聯娛系人：扮西棄捧培鞋怒展練孕后勤部：聯紛系人：題招商管理：爪悠由北京濱嘉德偉業商邊業管理公司推負責。聯系沖人：肚物業管理：紛----起-----文-----朗-----皆-----