手機網絡營銷策劃方案

篇一：手機營銷策劃方案模板

關于手機的網絡營銷策劃方案

前言：在這網絡平民化的時代，計算機已不只是上網工具，而是一個百里傳音，千里傳情的驛站！在沒有國界限制的網絡上，通過計算機使我們自

由的聯系，使身處異地的人們溝通更加便利！計算機已成為我們生活的一部分！越來越多的企業都投身到網絡營銷這個行列中來了，同時科技時代的到來也為手機的網絡營銷中帶來了一個極好時機。

以魅族手機來做一個營銷的方案舉例！

背景介紹：

魅族（MEIZU）科技，是智能手機廠商魅族科技有限公司的簡稱，成立于2003年3月，是一家國內知名智能手機廠商，總部位于中國廣東省珠海市。公司致力于向消費者供應國際一流性能和品質的電子產品，并立足于中高端市場。

魅族MX系列成為國產智能手機創新精品，主要產品有魅族MX5、魅族MX4Pro、魅族、、、手機。魅族深諳“產品大于商業”之理念，對智能手機給出了“式”的定義，追求細微環節，穩中求變。旗下Flyme系統是魅族設計理念在軟件更深層上的體現，也是魅族手機的核心競爭力之一，被魅族稱為“產品的靈魂所在”。事實上，截至目前為止，魅族在全國一共擁有1000多家專賣店，產品在中國大陸、香港、臺灣、俄羅斯、法國、德國、意大利、烏克蘭、以色列、捷克斯洛伐克、馬來西亞、印度等國家和地區銷售，魅族一直主動部署更為深化的海外市場戰略。

2014年10月，魅族科技聯合在北京實行發布會，宣布雙方達成戰略合作[1]。2015年2月，魅族科技獲阿里巴巴億美元投資

關鍵詞：網絡營銷

一、網絡營銷的概述

（一）、網絡營銷概念

網絡營銷就是以國際互聯網絡為基礎，利用數字化的信息和網絡媒體的交互性來協助營銷目標實現的一種新型的市場營銷方式。簡潔的說，網絡營銷就是以互聯網為主要手段進行的，為達到肯定營銷目的的營銷活動。

（二）、網絡營銷特點

1、時域性2、特性化3、整合性4、高效性5、便捷性

二、經營環境分析

（一）市場狀況分析智能手機魅族魅族手機

隨著中國手機市場的飛速發展，國內外手機制造商之間的競爭日趨加劇。對這些手機制造商而言，目前面臨的一個重要問題就是如何剛好滿意消費者需求以提高市場占有率。手機的消費需求不斷增加。依據中國工信部統計數據，截至2013年3月底，我國手機用戶已超過億戶，普及率達到部/戶，超過全球平均水平，這一數據說明白，中國存在巨大的手機市場，但是，也體現了手機市場進一步成熟，廠家爭奪的空間也相對縮小，天語也將面臨更大的挑戰。手機上網便捷性、移動性等特點造就了以手機為終端的互聯網市場將成為將來最大的互聯網市場。所以樹立良好的品牌形象，營銷方式以獲得可持續性競爭優勢已經勢在必行，而網絡營銷將是在大的環境下一種高效的競爭優勢。

（二）中國手機市場分析

從上圖可以看出魅族手機位于第第四名，最大的優勢在于關注度高。而在中國，絕大多數的市場份額卻被蘋果，三星，等國外品牌占據，并且這些品牌憑借其先進的技術和成熟的銷售渠道，優秀的售后服務以及品牌形象，深深的影響著中國消費者的選擇。

三、魅族手機分析

（一）、魅族語手機具有的優勢

1、能獨特，能快速滿意顧客特性化的需求

從“魅族”名字上看，也就確定了這款手機主要是針對年輕一族的，因此，魅族手機擁有滿意許多青少年須要的功能，比如我們的拍照、智能系統、音樂、嬉戲等方面的功能，另外，魅族手機的外觀所推崇的簡約素雅的審美哲學，超越外在、挑戰時間的設計宗旨，在用戶驗上強調一種許久運用后的舒適感也主要是針對年輕人而設計的。

因此魅族手機能否占據較好的市場份額最主要的就在于該類群體了，而魅族勝利的關鍵也與此。35~45歲：雖然該年齡段的人不會對魅族手機產生很大的愛好，然而這個年齡階段的女士對魅族手機還是有肯定程度的需求，她們寵愛追逐年輕人的時尚，崇尚年輕人的生活，在不知不覺中會對寵愛魅族手機。

2012年11月27日，魅族科技（MEIZU）在北京水立方召開新品發布會，向全球發布新一代智能手機——魅族MX2。MX2搭載了魅族全新開發的系統，是魅族基于特地為魅族智能手機定制開發的，集操作系統、云服務、在線應用等為一體的系統服務，相對于之前廣受好評的有多達3452項的交互改進，并全新開發了應用加密、多媒體便箋、四方向全景拍攝等417項新功能。新系統交互和UI設計中凝合著魅族創始人所推崇的簡約素雅的審美哲學，追求一種超越外在、挑戰時間的設計宗旨，在用戶體驗上強調一種許久運用后的舒適感。MX2是一部藝術創作與強大的人性化操作系統與云服務的集合體，同時魅族將憑借線下400家認證專賣店和京東商城等優

質的渠道戰略合作伙伴，一道為用戶供應最佳的產品購買和客戶服務體驗。魅族在智能手機研發領域不斷追求創新、領先、超越，執著而專注，最新上市MX2四核智能手機也為用戶帶來了超乎想像的嶄新體驗。2015年隨著科技的發展升級Flyme系統已經更新到，更加暢爽。

三、渠道策略：

（1）在網上購買可以實現“直銷”，僅僅給付郵費，削減了中間商的提價

（2）通過在線溝通，制定客戶信息庫，了解和預料市場需求及其改變，適時改進產品和銷售策略

（3）通過交易平臺交易。比如：淘寶，京東，當當等，建立許久的合作關系

四、推廣平臺：

（一）、電子商務平臺

1、網絡優勢：中國互聯網信息中心CNNIC發布第32次調查報告，報告顯示，截至2013年6月底，我國網民規模達億，其中手機網民規模達億，較2012年底增加4379萬人，網民中運用手機上網的人群占比提升至%。網絡這個巨大的市場是進行我們進行營銷的一個很好的選擇。

2、亞馬遜、淘寶、拍拍、天貓、京東、等大型網站，專業、權威；支付寶平安、信譽好、放心！

3、免費的開店平臺，免去了昂貴的店面租金或其他的投資。減輕了我們開店的負擔。

4、節約人手和時間，你不須要自己站柜臺，只要在商務平臺登陸商品發布信息。也不須要雇請營業員，只需抽空上網看看訂單就行。

五、公司網站

（一）網站建設和推廣是網絡營銷中的一項重要基礎性內容：

篇二：小米手機網絡營銷策劃方案小米手機網絡營銷策劃書

小米手機網絡營銷策劃書

一、前言

我們這個時代是互聯網快速發展的時代，越來越多的商家進入到Ｉｎｔｅｒｎｅｔ的淘金潮流中，大量的訪問數量，快速的傳播速度，創新的營銷方式，使之顛覆了傳統的營銷渠道，受到各行各業的青睞。作為新興產物的智能手機，小米手機從一起先就走網絡營銷渠道，成為一款只在網絡銷售的發燒友高端智能手機。

二、網絡營銷環境分析

市場環境分析

依據中國三大運營商公布的數據顯示，截至今8月底，中國手機用戶總數已經達到億戶。說明中國手機市場是特別巨大的，而且隨著技術的進步，跟計算機的發展一樣，手機更新換代的速度也會越來越快。所以市場對于更加先進、智能手機的需求也會越來越大。

中國消費者的消費特點是追求物美價廉，但目前智能手機市場幾千元的銷售價格卻讓人望而卻步，以買電腦的價格買一部手機，在許多人看來是不劃算的，所以一款配臵高端，價格卻在千余元左右的，性價比極高的手機是很適合中國市場的，可以預見，類似小米手機這種性價比高的智能機將會占有中國一般智能手機消費市場大部分份額。

企業形象分析

1、公司簡介

小米科技（全稱北京小米科技有限責任公司）由前Google、微軟、金山等公司的頂尖高手組建，是一家專注于iphone、android等新一代智能手機軟件開發與熱點移動互聯網業務運營的公司。2010年4月正式啟動，已經獲得知名天使投資人及風險投資Morningside、啟明的巨額投資。2010年底推出手機實名社區米聊，在推出半年內注冊用戶突破300萬。此外，小米公司還推出基于CM定制的手機操作系統MIUI，Android雙核手機小米手機等。米聊、MIUI

、小米手機是小米科技的三大核心產品。

2、名稱由來

小米的LOGO是一個?MI?形，是Mobile

Internet的縮寫，代表小米是一家移動互聯網

公司。另外，小米的LOGO倒過來是一個心字，少一個點，意味著小米要讓小米的用戶省一點心。

小米拼音是mi,首先是MobileInternet，小米要做移動互聯網公司；其次是MissionImpossible，小米要完成不能完成的任務；當然，我們希望用小米和步槍來折服世界。我們希望‘小米’這個親切可愛的名字成為大家的摯友。

產品分析

篇三：手機網絡營銷設計方案

市場營銷部網絡營銷

一、網絡營銷設計方案

（一）網絡營銷目標

我們可以看出WE在一般民眾的知名度不普及，然而對于一個企業來說，品牌的知名度是特別重要的。對于一個企業來說，創建利潤是最終目標，所以銷售是特別重要的。因此為他制訂了兩個目標，暨銷售目標和品牌推廣目標。

銷售目標主要是為WE拓寬銷售網絡，借助網上的交互性、干脆性、實時性和全球性為顧客供應便利快捷的網上售點。憑借互聯網的各種形式多樣的方式向消費者傳遞者各種有利的信息。利用網絡銷售成本低等特點，為企業創建利潤。

品牌推廣目標主要是在網上樹立起自己的品牌形象，利用各種互聯網上的資源，宣揚HTC的各種有利形象，加強消費者對自己的印象，建立顧客的品牌知名度，為企業的后續發展打下扎實的基礎。協作企業現行的銷售目標，提高銷售收入。

（二）網絡營銷戰略

我們將以市場營銷的手段，以強有力的廣告宣揚攻勢順當拓展市場，為產品精確定位，突出產品特色，實行差異化營銷策略。以產品主要消費群體為產品的營銷重點。建立起廣面寬的銷售渠道，不斷拓寬銷售區域等。

我們將以新興市場為主要突破點，并不斷鞏固老的市場，創建新的成果。

我們將WE定位成一家具有創新精神的互聯網企業，而不僅僅是一家手機制造企業；他的產品以青年學生以及年輕的白領為主；我們希望將WE的產品打造成時尚和特性的代名詞。

（三）網絡營銷實施策略

從營銷手法上，我們采納傳統的4P營銷手法，即產品、價格、渠道和促銷。因為現在HTC還處于一個企業發展的上升階段，應當以滿意市場需求為主要目標，拓寬市場，提高銷售。

1.產品和價格策略

要想賣出產品，首先就應當了解顧客須要怎么樣的產品。賣東西，就必需以市場為導向，不能閉門造車。這就要求企業要有一個不停創新的過程，這也是WE做產品的基本原則。只有走在潮流的前頭，才不會被時代所淘汰。

我們把WE定位為時尚的，具有特性的手機。他的手機產品外形時尚，具有顯明的特性，工業設計優良，同其他手機具有顯明的區分，具有其他手機無法替代的優點，獨具匠心。只有這樣的獨一無二性，才能受到市場的青睞，不會產生審美疲憊。

WE目前主要定位于中高端市場，應用一些高端的硬件配置，以使手機的性能達到同類產品的前列，因此手機的價格也就相對較高。但是隨著工藝的提高以及技術的發展，價格也就隨之漸漸降低。WE也出些低端的產品，在保持質量和工藝不變的狀況下降低手機的硬件配置，以拉低價格區間，滿意低端消費者，讓人們獲得滿意。

2.渠道與促銷策略

我們把網絡營銷主要分為網站建設和產品推廣兩部分。

（1）網站建設

WE公司的網站雖然簡潔，但是網站卻仍很好的滿意用戶的信息需求。通過網站，能吸引些潛在的客戶，增加網絡營銷的有效性。所以這是一個勝利的網站。

（2）產品推廣方案

①供應免費服務

人們都寵愛免費的東西，并且會被免費的信息所吸引。通過免費的信息吸引人們訪問你的網站，比被動的等別人來訪問你的網站更有效。WE可以供應免費的手機應用軟件給消費者，這樣既能鞏固現有的用戶，也能吸引其他用戶成為你的潛在客戶。供應免費服務的同時，網站可以供應其他的互動方式，同用戶保持互動，了解用戶的需求，供應一些免費的產品，比如一臺手機等，以吸引更多的用戶。

②E-mail策略

a可以通過給一些注冊用戶發送E-mail，把最近的一些動態信息通過郵件讓用戶了解。并通過一些實際利益讓用戶把郵件轉發給好友，只要滿意某些條件，該用戶就能獲得HTC公司供應的獎品或一些其他東西。

b建立完善的客戶系統，每隔一段時間向用戶發送新聞郵件，隨時保持和用戶的聯系，用戶可以向公司反映一些問題，公司幫助他們解決問題。這可以與客戶保持聯系、建立信任。這是發展品牌和建立長期關系的最好方法之一。

③廣告策略

網絡廣告是常用的網絡營銷方法之一。主要價值表現在品牌形象、產品促銷等方面。a標記廣告

標記廣告之網絡廣告的最主要也是最基本的形式之一。WE公司可以在一些導航網站，門戶網站上發布標記廣告，通過發布一些促銷信息，最近產品信息等吸引用戶點擊，增加產品的知名度，吸引潛在用戶。

b關鍵詞廣告

關鍵詞廣告的載體是搜尋引擎，目前主要有百度的競價排名和谷歌的關鍵詞廣告。我們可以在百度和谷歌上購買關鍵詞，例如手機，WE，WM，android等等。通過關鍵詞廣告，可以自由限制廣告的預算，降低制作成本，提高投放效率，可以吸引潛在用戶直達任何一個期望的目的網頁，廣告的效果便于統計。

④合作策略

由于網絡的自由、開放性，網絡時代的市場競爭是透亮的，誰都能比較簡潔地駕馭同業的競爭對手的產品信息與營銷行為。因此網絡營銷爭取顧客的關鍵在于如何適時獲得、分析、運用來自網上的信息，如何運用網絡組成一個關系牢靠，互惠互利的合作聯盟，并以網絡合作為基礎，實現資源共享，創建競爭優勢。建立網絡聯盟或網上伙伴關系，就是將企業自己的網站與他人的網站關聯起來，以吸引更多的網絡顧客。WE可以和網易，新浪等門戶式網站結成合作伙伴聯盟，相互供應網站鏈接地址，也可以采納站內搜尋的方式，相互供應搜尋內容。

3．客戶關系管理策略

（1）建立消費者個人信息數據庫。

為用戶建立起完善的個人信息數據庫系統，以便隨時了解用戶的動態信息，用戶的訴求。一個完整的有效地個人數據庫對企業來數至關重要。你可以把公司的最新產品信息傳遞給用戶，以吸引用戶的新奇心，并去消費這個產品。

（2）定期與顧客保持聯系。

你可以通過電話或郵件隨時和客戶保持聯系，增加互動。詢問他們對現有產品的運用感受，優缺點等，以及心目中志向產品的要求。讓自己更加了解消費者。

（3）為你的網站訪問者供應免費的在線產品。

這些產品可以是手機應用、手機運用等等。你還可以以實物作為詳細回報，以答謝一些資深的，對產品做出貢獻的用戶。

二、方案實施安排

（一）詳細行動方案

依據以上網絡營銷策略，我們推出了一個詳細的線上活動方案，主要針對中青年