XX實習報告論文姓名：XXXX學號：XXXXXXXX班級：計算機科學與技術網絡方向 暑假已經結束了，我又回到了校園，在今年暑假，我參加到了實習中，在不斷地實習中得到了更好的進步。今年暑假我實習的地方是XX軟件技術（XX）職業(yè)培訓中心，以下是我的個人實習報告總結：一、實習目的本次實習的主要目的有：

1.從虛擬機和Linux操作系統(tǒng)入手，強化c語言，c++編程等，主要是強化我們在學校學習的專業(yè)技能。

2.將理論知識和實踐結合起來，讓我們認識到一個項目是怎樣從立項、分工到最后做出一個產品的。我們在其中要有團隊合作的意識，知道我們在將來的工作崗位上將要做什么，為自己找出一個合適的定位。

3.在實習中我們還有軍事化的管理，每天早上六點鐘起來跑步，準時下課排隊就餐等。這主要是鍛煉我們的紀律意識，使自己能夠做到嚴以律己寬以待人。

總之，實習時間雖短，但成長很快，無論是理論知識還是實踐能力都得到了大幅度的提高。在這里將理論和實踐相結合，相互促進，相互補充，使得學習更加透徹。通過用不同方法實現同一個項目，不斷深入，層層推進，學以致用。二、實習單位介紹我們是在XX軟件技術公司實習的，XX軟件技術培訓中心成立于2021年，設立于XXXX軟件產業(yè)園內，緊貼中興軟件研發(fā)中心，擁有12間專業(yè)教室、4個專業(yè)實驗室、2個國家級認證考試中心，面積5000㎡。產業(yè)園內擁有住宿、餐飲、文體娛樂等完善的配套設施，前來參加實訓的學員能夠完全融入到實際研發(fā)的工作環(huán)境中，達到最佳的教學效果，積累豐富實踐工作經驗。XX軟件技術的基本定位為以市場為導向，以行業(yè)應用為核心的通信終端及移動信息化系統(tǒng)的研發(fā)、生產、銷售和業(yè)務運營。給合這一定位，公司面向行業(yè)集團客戶提供警務、車務、物流、消防、人保等行業(yè)應用的端到端解決方案，成為國內唯一同時具備終端定制、行業(yè)應用軟件定制、業(yè)務軟件集成、SP業(yè)務運營等能力的綜合解決方案提供商。三、實習內容與個人工作總結報告我原本是帶著一種緊張的狀態(tài)進入XX軟件的，因為在還沒出發(fā)之前，這次實習的內容顯得有些神秘，我們都不知道在即將開始的一個月里要做些什么，而我對實習的概念就是，利用所學的專業(yè)知識去實踐，因為掌握的專業(yè)知識實在太有限，因此緊張著即將的不知如何應對。實習開始之后，我才發(fā)現事實顛覆了我所設想的一切，我們進行的是一個月的職業(yè)培訓，我選擇的培訓方向是嵌入式技術開發(fā)，每天在實習教室里上課，跟著老師的操作學習新的知識也復習舊的知識，實習的過程輕松而有趣。我的實習的項目，嵌入式技術開發(fā)，主要是在Linux下的虛擬平臺上的軟件開發(fā)，最終的作業(yè)是我們小組實現了在虛擬平臺上的“肉包子打狗”游戲。我們最先自己安裝了虛擬機和Linux系統(tǒng)，我們首先學習的是Linux操作系統(tǒng)的一些基本操作，熟悉了Linux后我們搭建了虛擬平臺。接下來我們學習的是如何應用Qt編寫一個軟件，實習應用Qt3，最后老師教我們如何把寫好的軟件放入虛擬平臺中實現。在最后的實習作業(yè)時，我們小組經過反復討論最后選擇了編寫一個“肉包子打狗”游戲，經過分工，我主要是參與一些文檔的編寫和最后的測試工作。在此過程中，無論是理論知識還是實踐能力都得到了大幅度的提高。四、實習體會經歷了這一個月的實習，似乎自己也成熟了許多，懂得了做人做事的事理、時間的寶貴、人生的謬誤。邃曉人世間終身弗成能都是功德多磨的，只需英勇往面對人生中的每個驛站！它讓我清楚地知道了自己肩上的重擔，看清了自己的人生的方向，也讓我熟悉了計算機專業(yè)的工作立場，要有一種平靜安寧的心態(tài)和不恥下問的肉體，不論碰到什么事都要不停地思索，多聽他人的倡議，不能太過急燥，要對自己所要完成的事情負責任。我知道工作是一項熱情的事業(yè)，并且要有鍥而不舍的質量肉體和吃苦耐勞的精神。我感覺首要的是，在這段實習時間里，我真正的融進了集體，并且在這個時期，我體會了如何進行團隊合作和團隊中的人與人之間的互相幫助。利用這次可貴的實習經歷，也讓我翻開了視野，增進了見識，為我往后進一步走向社會打下堅實的基礎。實習期間，我從未無故缺勤。我用功學習，禮讓謹慎，盡力聽取同學中能力強者的指導，關于他人提出的工作倡議虛心聽取。并能夠做到遵守批示，與同學友好相處，尊敬指導，工作任務擔任,義務心強，確保質量地完成實習任務。XX軟件技術也培育了我的實踐能力，增添了實踐的支配閱歷，讓我對計算機專業(yè)工作有了一個新的了解，更好地為我往后的工作蘊蓄閱歷。

咖啡店創(chuàng)業(yè)計劃書第一部分：背景在中國，人們越來越愛喝咖啡。隨之而來的咖啡文化充滿生活的每個時刻。無論在家里、還是在辦公室或各種社交場合，人們都在品著咖啡。咖啡逐漸與時尚、現代生活聯系在一齊。遍布各地的咖啡屋成為人們交談、聽音樂、休息的好地方，咖啡豐富著我們的生活，也縮短了你我之間的距離，咖啡逐漸發(fā)展為一種文化。隨著咖啡這一有著悠久歷史飲品的廣為人知，咖啡正在被越來越多的中國人所理解。第二部分：項目介紹第三部分：創(chuàng)業(yè)優(yōu)勢目前大學校園的這片市場還是空白，競爭壓力小。而且前期投資也不是很高，此刻國家鼓勵大學生畢業(yè)后自主創(chuàng)業(yè)，有一系列的優(yōu)惠政策以及貸款支持。再者大學生往往對未來充滿期望，他們有著年輕的血液、蓬勃的朝氣，以及初生牛犢不怕虎的精神，而這些都是一個創(chuàng)業(yè)者就應具備的素質。大學生在學校里學到了很多理論性的東西，有著較高層次的技術優(yōu)勢，現代大學生有創(chuàng)新精神，有對傳統(tǒng)觀念和傳統(tǒng)行業(yè)挑戰(zhàn)的信心和欲望，而這種創(chuàng)新精神也往往造就了大學生創(chuàng)業(yè)的動力源泉，成為成功創(chuàng)業(yè)的精神基礎。大學生創(chuàng)業(yè)的最大好處在于能提高自己的潛力、增長經驗，以及學以致用;最大的誘人之處是透過成功創(chuàng)業(yè)，能夠實現自己的理想，證明自己的價值。第四部分：預算1、咖啡店店面費用咖啡店店面是租賃建筑物。與建筑物業(yè)主經過協商，以合同形式達成房屋租賃協議。協議資料包括房屋地址、面積、結構、使用年限、租賃費用、支付費用方法等。租賃的優(yōu)點是投資少、回收期限短。預算10-15平米店面，啟動費用大約在9-12萬元。2、裝修設計費用咖啡店的滿座率、桌面的周轉率以及氣候、節(jié)日等因素對收益影響較大。咖啡館的消費卻相對較高，主要針對的也是學生人群，咖啡店布局、格調及采用何種材料和咖啡店效果圖、平面圖、施工圖的設計費用，大約6000元左右3、裝修、裝飾費用具體費用包括以下幾種。(1)外墻裝飾費用。包括招牌、墻面、裝飾費用。(2)店內裝修費用。包括天花板、油漆、裝飾費用，木工、等費用。(3)其他裝修材料的費用。玻璃、地板、燈具、人工費用也應計算在內。整體預算按標準裝修費用為360元/平米，裝修費用共360*15=5400元。4、設備設施購買費用具體設備主要有以下種類。(1)沙發(fā)、桌、椅、貨架。共計2250元(2)音響系統(tǒng)。共計450(3)吧臺所用的烹飪設備、儲存設備、洗滌設備、加工保溫設備。共計600(4)產品制造使用所需的吧臺、咖啡杯、沖茶器、各種小碟等。共計300凈水機，采用美的品牌，這種凈水器每一天能生產12l純凈水，每一天銷售咖啡及其他飲料100至200杯，價格大約在人民幣1200元上下。咖啡機，咖啡機選取的是電控半自動咖啡機，咖啡機的報價此刻就應在人民幣350元左右，加上另外的附件也不會超過1200元。磨豆機，價格在330―480元之間。冰砂機，價格大約是400元一臺，有點要說明的是，最好是買兩臺，不然夏天也許會不夠用。制冰機，從制冰量上來說，一般是要留有富余。款制冰機每一天的制冰量是12kg。價格稍高550元，質量較好，所以能夠用很多年，這么算來也是比較合算的。5、首次備貨費用包括購買常用物品及低值易耗品，吧臺用各種咖啡豆、奶、茶、水果、冰淇淋等的費用。大約1000元6、開業(yè)費用開業(yè)費用主要包括以下幾種。(1)營業(yè)執(zhí)照辦理費、登記費、保險費;預計3000元(2)營銷廣告費用;預計450元7、周轉金開業(yè)初期，咖啡店要準備必須量的流動資金，主要用于咖啡店開業(yè)初期的正常運營。預計2000元共計： 120000+6000+5400+2250+450+600+300+1200+1200+480+400+550+1000+3000+450+2000=145280元第五部分：發(fā)展計劃1、營業(yè)額計劃那里的營業(yè)額是指咖啡店日常營業(yè)收入的多少。在擬定營業(yè)額目標時，必須要依據目前市場的狀況，再思考到咖啡店的經營方向以及當前的物價情形，予以綜合衡量。按照目前流動人口以及人們對咖啡的喜好預計每一天的營業(yè)額為400-800，根據淡旺季的不同可能上下浮動2、采購計劃依據擬訂的商品計劃，實際展開采購作業(yè)時，為使采購資金得到有效運用以及商品構成達成平衡，務必針對設定的商品資料排定采購計劃。透過營業(yè)額計劃、商品計劃與采購計劃的確立，我們不難了解，一家咖啡店為了營業(yè)目標的達成，同時有效地完成商品構成與靈活地運用采購資金，各項基本的計劃是不可或缺的。當一家咖啡店設定了營業(yè)計劃、商品計劃及采購計劃之后，即可依照設定的采購金額進行商品的采購。經過進貨手續(xù)檢驗、標價之后，即可寫在菜單上。之后務必思考的事情，就是如何有效地將這些商品銷售出去。3、人員計劃為了到達設定的經營目標，經營者務必對人員的任用與工作的分派有一個明確的計劃。有效利用人力資源，開展人員培訓，都是我們務必思考的。4、經費計劃經營經費的分派是管理的重點工作。通常能夠將咖啡店經營經費分為人事類費用(薪資、伙食費、獎金等)、設備類費用(修繕費、折舊、租金等)、維持類費用(水電費、消耗品費、事務費、雜費等)和營業(yè)類費用(廣告宣傳費、包裝費、營業(yè)稅等)。還能夠依其性質劃分成固定費用與變動費用。我們要針對過去的實際業(yè)績設定可能增加的經費幅度。5、財務計劃財務計劃中的損益計劃最能反映全店的經營成果。咖啡店經營者在營運資金的收支上要進行控制，以便做到經營資金合理的調派與運用。總之，以上所列的六項基本計劃(營業(yè)額、商品采購、銷售促進、人員、經費、財務)是咖啡店管理不可或缺的。當然，有一些咖啡店為求管理上更深入，也能夠配合工作實際需要制訂一些其他輔助性計劃。第六部分：市場分析2019-2021年中國咖啡市場經歷了高速增長的階段，在此期間咖啡市場總體銷售的復合增長率到達了17%;高速增長的市場為咖啡生產企業(yè)帶給了廣闊的市場空間，國外咖啡生產企業(yè)如雀巢、卡夫、ucc等企業(yè)紛紛加大了在中國的投資力度，為爭取未來中國咖啡市場的領先地位打下了良好的基礎。咖啡飲料主要是指速溶咖啡和灌裝即飲咖啡兩大類咖啡飲品;在速溶咖啡方面，2018-2021年間中國速溶咖啡市場規(guī)模年均增長率到達16%，顯示出還處于成長階段的中國速溶咖啡市場的高增長性和投資空間;在灌裝即飲咖啡方面，2008-2010年間中國灌裝即飲咖啡市場年均增長率也同樣到達15%;未來幾年，中國咖啡飲料的前景仍將被看好。現今咖啡店主要是以連鎖式經營，市場主要被幾個集團壟斷。但由于幾個集團的咖啡店并沒有個性主題，很難配合講求特式的年青人。我們亦有思考到其他飲品店的市場競爭狀況，但發(fā)現這些類似行業(yè)多不是以自助形式經營，亦很難配合講求效率的年青人。故我們認為開設自助式主題咖啡店能到達年青人的需要，尚有很多發(fā)展空間。有數據證明，中國的咖啡消費量正逐年上升，而有望成為世界重要的咖啡消費國。第七部分：營銷策略1、同行業(yè)競爭分析知己知彼，百戰(zhàn)百勝。咖啡店經營者應隨時關注競爭者的經營動態(tài)及其產品構成狀況，并進行深入的比較與分析，借以占據經營上的有利地位，保證采取比競爭對手更有效的銷售策略。咖啡店經營者絕不能忽視市場情報，必須要隨時掌握最新的相關資料與信息。針對咖啡店地址的特點與顧客特征，不斷地提高產品與服務的質量，提高顧客來店的頻率，進而提高咖啡店的業(yè)績。2、銷售促進計劃咖啡店基本的特點是定點營業(yè)。但是目前市場競爭日益激烈，為使業(yè)績得到有力發(fā)展，咖啡店已經不能被動地等顧客上門光顧，而是務必主動地吸引顧客來店。因此銷售促進活動的實施與宣傳效果的訴求，同樣不可或缺。一般，小型咖啡店無法比照大型咖啡店投入巨額的廣告促銷費用，所以要做到花小錢做大廣告。海報、傳單、郵寄信函等促銷手段都能夠使用。3、日常運營計劃如何擬訂經營計劃對咖啡店來說，在整個營運過程中最關切的問題，可能就是每一天的營業(yè)額了。每家咖啡店往往都定有營業(yè)目標，更詳細者甚至還定了區(qū)位、商品的目標，以作為衡量每一天營業(yè)狀況的基準。在擬訂日常運營計劃時，必須要依據設定的經營方針和營業(yè)額的預測、目標庫存量的推算、損耗額的預估、采購預定額的估算，以及