PAGE2目錄TOC\o"1-3"\u1前言 22廣告的內(nèi)涵及作用 23廣告創(chuàng)意及廣告創(chuàng)意策略 33.1廣告創(chuàng)意 33.2廣告創(chuàng)意策略 33.2.1USP策略 33.2.2優(yōu)先權(quán)聲明策略 33.2.3品牌形象策略 43.2.4定位策略 43.2.5共鳴策略 44優(yōu)秀廣告創(chuàng)意的成功之處 44.1廣告創(chuàng)意成功的標(biāo)準(zhǔn) 44.2紅色罐裝王老吉的成功之道 55改進(jìn)企業(yè)廣告創(chuàng)意策略的對策 55.1面對消費者的廣告之路 5結(jié)論 6參考文獻(xiàn) 6摘要本文研究了廣告、廣告創(chuàng)意、廣告創(chuàng)意策略及企業(yè)在廣告創(chuàng)意策略方面的的現(xiàn)狀和存在的問題。并分別從廣告定位策略、廣告策劃策略、廣告?zhèn)鞑ゲ呗约右苑治觯页銎髽I(yè)在廣告方面的發(fā)展之路。應(yīng)該注意的是企業(yè)制定廣告策劃一定要把焦點放在消費者的身上而不是放在公司的營銷目標(biāo)上，廣告制定戰(zhàn)略，必須以滿足消費者的需要為目的，一切活動都圍繞消費者而展開。注重廣告的創(chuàng)新，廣告資源的充分利用，不要產(chǎn)生浪費及“注意力”經(jīng)濟(jì)。更不要為了促進(jìn)自己的產(chǎn)品的銷售而過分夸張、歪曲，甚至在廣告宣傳中融入產(chǎn)品沒有的元素。使消費者降低對廣告的信任，影響企業(yè)形象。廣告能夠為企業(yè)和產(chǎn)品樹立獨特的品牌形象，也能毀了品牌形象。要用發(fā)展的眼光看問題，用廣告創(chuàng)意策略完善企業(yè)形象，并開發(fā)出一條屬于自己的廣告創(chuàng)意之路。關(guān)鍵詞：廣告廣告創(chuàng)意廣告創(chuàng)意策略消費者1前言隨著社會的發(fā)展，廣告這個詞對于現(xiàn)代人來說并不陌生。它無時不在，無孔不入。從早晨起床到晚上入睡，廣告幾乎每時每刻都在侵占著現(xiàn)代人的感官。走在大街小巷，你會看到大大小小，形形色色的路牌、燈箱、海報；翻開報紙、雜志你會看到印制精美的旅游、時裝、房產(chǎn)等各色內(nèi)容的廣告，你外出乘車不管是地鐵、公交車、出租車、飛機(jī)，你都會被包圍在廣告之中。它就像天上掉下來的雨一樣，不管你是否愿意接受它，它都會走進(jìn)你的生活之中。成為人們獲取生活信息的重要來源，影響著人們的生活方式和消費行為。2廣告的內(nèi)涵及作用廣告是一種相對間接的說服形式，目的是創(chuàng)造有利于出現(xiàn)購買意向的內(nèi)心印象。一個廣告不可能直接達(dá)到賣掉產(chǎn)品的目的，只能是通過這個廣告畫面或是短篇去改變目標(biāo)受眾群心中產(chǎn)生的一個我們所希望的表現(xiàn)出來的一種意愿。廣告是由以下幾個基本要素組成的：(1)明確的廣告主；(2)發(fā)信者付費；(3)通過媒體；(4)含有信息(5)有針對的受眾對象。即：廣告主+費用+媒體+信息+受眾廣義上的廣告是泛指一切營利性的和非營利性的廣告。美國廣告學(xué)家克勞德·霍普金斯(ClaudeHopkins)將廣告定義為：“廣告是將各種高度精練的信息，采用藝術(shù)手法，通過各種媒介傳播給大眾，以加強(qiáng)或改變?nèi)藗兊挠^念，最終引導(dǎo)人們的行動的事物和活動。”可見，廣義廣告的定義和解釋表述雖不完全相同，但其基本內(nèi)涵是一致的，即指一切面向大眾的廣告告知活動。廣告的作用主要是：(1)信息交流：通過傳遞商品信息，增強(qiáng)企業(yè)與消費者的溝通與交流。(2)傳達(dá)信息：快速、大量、正確地傳達(dá)商品信息，提高認(rèn)知度；幫助人們在大量的信息中明確地選擇所需信息，并優(yōu)化這種選擇。3廣告創(chuàng)意及廣告創(chuàng)意策略英文中的Creative，Creativity，Idea等詞匯都曾被用來當(dāng)作廣告創(chuàng)意，其中Idea一詞因為美國的創(chuàng)意大師詹姆斯·韋伯·揚的（JamesWebbYoung）的廣告名著《ATechniqueforProducingIdeas》（《產(chǎn)生創(chuàng)意的方法》）而被廣泛采用接納。即“創(chuàng)意完全是各種要素的重新組合。廣告中的創(chuàng)意，常是有著生活與事件‘一般知識’的人士，對來自產(chǎn)品的‘特定知識’加以新組合的結(jié)果”。3.1廣告創(chuàng)意廣告創(chuàng)意是使廣告達(dá)到廣告目的的創(chuàng)造性的想法意念，在商業(yè)廣告中能使廣告達(dá)到促銷目的的獨特主意。它是決定廣告設(shè)計水準(zhǔn)高低的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。廣告創(chuàng)意貴在創(chuàng)新，只有新的創(chuàng)意、新的格調(diào)、新的表現(xiàn)手法才能吸引公眾的注意，才能有不同凡響的心理說服力，加深廣告影響的深度和力度，給企業(yè)帶來無限的經(jīng)濟(jì)價值。3.2廣告創(chuàng)意策略廣告創(chuàng)意策略也即關(guān)于廣告創(chuàng)意的戰(zhàn)略思想。我們必須選擇好戰(zhàn)略思想，才能在該思想的指導(dǎo)下尋找到正確的創(chuàng)意概念和具體的執(zhí)行點子。常用的創(chuàng)意策略有：3.2.1USP策略USP說是由英文UniqueSellingProposition的首寫字母組成的，翻譯成“獨特的銷售主張”或“獨特銷售說辭”。該理論主要是運用人們認(rèn)知的心理特點認(rèn)為廣告創(chuàng)意人員應(yīng)當(dāng)挖掘并且放大隱藏在產(chǎn)品本身中的獨特的差異，這種差異必須能夠滿足消費者某方面的需要符合消費者的利益，然后以一種被消費者樂于接受的方式傳達(dá)出來，使消費者注意、記住并對其所提供的利益產(chǎn)生興趣，從而促成其購買策略。3.2.2優(yōu)先權(quán)聲明策略這種創(chuàng)意策略的要旨是通過宣傳品牌或產(chǎn)品的差異點來預(yù)測或戰(zhàn)勝競爭對手。當(dāng)估計到競爭品牌或產(chǎn)品可能提供相似的利益或者具有相似的屬性，但他們還沒有宣傳這些利益或者屬性時。通過搶先提出聲明來占有這些利益或者屬性，給消費者造成一種品牌獨有的印象。3.2.3品牌形象策略該策略實質(zhì)上是建立在消費者心理差別基礎(chǔ)上的銷售主張，它通過塑造完好的品牌形象和個性來引起消費者的象征性聯(lián)想，使消費者對品牌產(chǎn)生良好的情緒情感反應(yīng)，建立良好的品牌印象，從而提升品牌產(chǎn)品的心理附加值。再通過多樣的方式強(qiáng)化，適時出現(xiàn)、適當(dāng)重復(fù)等，以強(qiáng)化公眾對其品牌的深刻的印象。3.2.4定位策略所謂定位策略，就是根據(jù)競爭者現(xiàn)有產(chǎn)品在市場上所處的位置，針對消費者對該產(chǎn)品某種特征或?qū)傩缘闹匾潭龋瑥?qiáng)有力地塑造出本企業(yè)產(chǎn)品與眾不同的、給人印象鮮明的個性或形象，并突破各種傳播的屏障，進(jìn)入潛在顧客的心智，把這種形象生動地傳遞給消費者，從而使該廣告和品牌信息在受眾的心中和市場上找到一個合適的位置。3.2.5共鳴策略該策略強(qiáng)調(diào)廣告要通過懷舊等方式，喚起訴求對象珍貴的、難以忘懷的生活經(jīng)歷、人生體驗和感受，激發(fā)其內(nèi)心深處的回憶，同時賦予品牌相關(guān)的含義和象征意義。該策略依賴于通過建立訴求對象的移情聯(lián)想使之產(chǎn)生有利于品牌的情緒情感，通過廣告情節(jié)或觀念與訴求對象生活經(jīng)歷的共鳴作用而獲得良好的廣告效果。4優(yōu)秀廣告創(chuàng)意的成功之處廣告有一定的信息傳遞功能，但并不意味著每一個廣告都是成功的。廣告有廣闊的自由發(fā)揮空間，展示產(chǎn)品的價值。但若一味敘述價值，即使播放出來，該廣告也始終不會被消費者所認(rèn)知，沒有理會就沒有消費，這樣的廣告就一定是失敗的。4.1廣告創(chuàng)意成功的標(biāo)準(zhǔn)廣告的自身是要推銷一種商品，這使得它本身具有了極強(qiáng)的功利性和實用性；而為了達(dá)到這一目的，廣告人又竭其所能，賦與了它無窮無盡的表現(xiàn)形式，繪畫、音樂、攝影、聲像……幾乎無所不涉，因此又賦予了廣告以藝術(shù)的特點。(1)利潤觀：認(rèn)為企業(yè)是以贏利為目的的，廣告策劃方案實施結(jié)果為企業(yè)贏得了實在的利潤，就是成功的。(2)轟動觀：認(rèn)為廣告的目的是要讓大眾“知道”，因而其成功的標(biāo)志便是引起了大眾關(guān)注，造成了轟動效應(yīng)。(3)鋪路觀：認(rèn)為廣告策劃要為品牌的長期發(fā)展鋪路，只有有利于品牌形象的長期建設(shè)，才是成功的。4.2紅色罐裝王老吉的成功之道很多人都見過這樣一條廣告：一個非常可愛的小男孩為了打開冰箱拿一罐王老吉，用屁股不斷蹭冰箱門。廣告語是“健康家庭，永遠(yuǎn)相伴”。這是王老吉紅色罐裝飲料最初的廣告。2021年以前，從表面看，紅色罐裝王老吉是一個活得很不錯的品牌，在廣東、浙南地區(qū)銷量穩(wěn)定，盈利狀況良好，有比較固定的消費群，紅色罐裝王老吉飲料的銷售業(yè)績連續(xù)幾年維持在1億多元。發(fā)展到這個規(guī)模后，加多寶的管理層發(fā)現(xiàn)，要把企業(yè)做大，要走向全國。(1)利潤觀：紅色罐裝王老吉成功的廣告創(chuàng)意和傳播，給這個有175年歷史的、帶有濃厚嶺南特色的產(chǎn)品帶來了巨大的效益：2021年紅色罐裝王老吉的銷售額比去年同期增長了近4倍，由2021年的1億多元猛增至6億元，2021年銷量突破10億元，以后幾年持續(xù)高速增長，2021年銷量更達(dá)到了120億元的飛速飛躍。(2)轟動觀：紅色罐裝王老吉的電視媒體選擇主要鎖定覆蓋全國的中央電視臺，并結(jié)合原有銷售區(qū)域的強(qiáng)勢地方媒體，在2021年短短幾個月，一舉投入4000多萬元廣告費，銷量立竿見影，得到迅速提升。同年11月，企業(yè)乘勝追擊，再斥巨資購買了中央電視臺2021年黃金廣告時段。(3)鋪路觀：一個品牌如若能夠?qū)⒆约憾ㄎ粸榕c強(qiáng)勢對手所不同的選擇，其廣告只要傳達(dá)出新品類信息就行了，而效果往往是驚人的。紅色罐裝王老吉作為第一個預(yù)防上火的飲料推向市場，使人們通過它知道和接受了這種新飲料。5改進(jìn)企業(yè)廣告創(chuàng)意策略的對策在目前的企業(yè)活動中，營銷手段可謂層出不窮，這些手段中尤以廣告最受人們的青睞。“企業(yè)通過廣告強(qiáng)化手段不斷地推動著大量信息在社會經(jīng)濟(jì)生活中的各個領(lǐng)域里傳遞，為商品經(jīng)濟(jì)和市場繁榮起著重要的促進(jìn)作用。廣告對現(xiàn)代營銷如此重要，以至營銷活動如果沒有廣告支持都難以為繼。”因此，如何在經(jīng)營活動中制定科學(xué)化的廣告營銷策略以提高企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益成為企業(yè)界關(guān)注的焦點。5.1面對消費者的廣告之路首先，企業(yè)的廣告制作者在制作廣告的時候，要關(guān)注更多的內(nèi)容，與創(chuàng)意進(jìn)行很好的結(jié)合，才能保證它的傳播效果。廣告的傳播技巧要符合大眾心理，既不能平淡無奇也不隱藏太深，新穎卻又淺顯易懂是大眾樂于接受的。做一些帶有人性化的廣告，而不是虛而不實，華麗的背景或廣告名人，從大眾心理出發(fā)誘惑消費者。其次，面對廣告市場上一些夸張性、虛假性廣告泛濫的現(xiàn)狀，企業(yè)應(yīng)該認(rèn)識到廣告是用來宣傳產(chǎn)品的，產(chǎn)品既是廣告宣傳的主體，又是進(jìn)行市場營銷的原因，是廣告的實體要素，也是消費者能真實感受到的實體要素。消費者希望看到的廣告一定是將表達(dá)的信息保持“一個聲音，一個面目”，這樣才能最大程度地獲得消費者認(rèn)知。最后，廣告的主旨在于影響消費者、潛在消費者的購買行為，廣告策劃就必須緊緊圍繞消費者、潛在消費者這個軸心來開展，自始至終貫徹“由外及內(nèi)”的指導(dǎo)原則。結(jié)論廣告策略如果運用得當(dāng)，廣告對消費者態(tài)度的改變就會非常有效；如果運用不當(dāng)，則不但無助于顧客態(tài)度的改變，還會造成大量廣告費用的浪費和市場地位的喪失。從消費者的角度考慮，目前我國市場上廣告云集，容易造成消費者思想混淆，消費者分析信息的能力強(qiáng)，不盲目的相信和順從，他們比以往任何時候都成熟、精明，對今天的廣告持懷疑態(tài)度。消費者需要得到的是尊重，而我國很多企業(yè)在設(shè)計及傳播廣告時習(xí)慣站在自己的角度思考問題，而疏于研究顧客的心理。解決這些問題，就必須要在企業(yè)制定廣告時，要更關(guān)注內(nèi)容，力求創(chuàng)新，與創(chuàng)意進(jìn)行很好的結(jié)合，既不平淡無奇又不隱藏太深。堅持“一個聲音，一個面目”，不要過分夸張、歪曲。制定廣告策劃時，把焦點放在消費者的身上而不是放在公司的營銷目標(biāo)上，建立消費者資料庫來完善廣告策劃及保持客戶的忠誠度。廣告?zhèn)鞑r，注重資源的合理利用，充分利用小眾媒體，建立品牌與目標(biāo)群體之間的關(guān)系。選擇一些產(chǎn)品受眾喜愛的明星做代言人，把代言人跟企業(yè)聯(lián)系在一起，以推動企業(yè)影響活動的開展。參考文獻(xiàn)[1]詹姆斯·韋伯·揚（JamesWebbYoung）。《ATechniqueforProducingIdeas》（《產(chǎn)生創(chuàng)意的方法》）劉毅志編譯(2021年版)。中國對外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易廣告協(xié)會[2]德爾I。霍金斯，等著。符國群，譯。消費者行為學(xué)（第七版）[M]。機(jī)械工業(yè)出版社，2021。[3]弗里德曼，等。社會心理學(xué)[M]。黑龍江人民出版社，1984。[4]李力林淑田。企業(yè)管理百科全書。吉林大學(xué)出版社[5]克勞德·霍普金斯．科學(xué)的廣告[M]．新華出版社，2021。10一12[6]李朋。告文化的超越[J]．經(jīng)濟(jì)經(jīng)緯，2021(5)[7]石磊，隋振杰。基于整合理論的廣告整合研究[J]。商業(yè)研究，2021(21)[8]TerrenceA。Shimp:Advertising，PromotionandSupple-MentalAspectsofIntegratedMarketingCommunication[M]。Boston:TheDrydenPress，2021:79-83[9]蔡勇，趙平。整合營銷傳播的心理作用模式[J]。商業(yè)研究，2021(6)

公司印章管理制度一、目的公司印章是公司對內(nèi)對外行使權(quán)力的標(biāo)志，也是公司名稱的法律體現(xiàn)，因此，必須對印章進(jìn)行規(guī)范化、合理化的嚴(yán)格管理，以保證公司各項業(yè)務(wù)的正常運作，由公司指定專人負(fù)責(zé)管理。二、印章的種類公章，是按照政府規(guī)定，由主管部門批準(zhǔn)刻制的代表公司權(quán)力的印章。專用章，為方便工作專門刻制的用于某種特定用途的印章，如：合同專用章、財務(wù)專用章、業(yè)務(wù)專用章、倉庫簽收章等。3、手章(簽名章)，是以公司法人代表名字刻制的用于公務(wù)的印章。三、印章的管理規(guī)定印章指定專人負(fù)責(zé)保管和使用，保管印章的地方(桌、柜等)要牢固