班學級班學級號現(xiàn)代推銷實務期末試卷三※※※※※※※※※※※※※※※※※※姓裝※※※※※※※※※※※※1.愛達模式的四個階段依次是()?！鵅BCD2.推銷主體是指()。AB.推銷機構C.推銷品D.推銷對象一特定職業(yè)的所有個人或組織，以尋找準顧客的方法，被叫做()。A.卷地毯式訪問法B.鏈式引薦法C.中心開花法※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※線※※※※※※4.顧客在一家大商場選購某種小家電時，提出：你們的價格為什么比某批發(fā)市場的同※※※※※※類產品高出一倍多？經驗豐富的營業(yè)人員有禮貌的說明價格差異的主要原因是※※※※※※ ※※※※※※A.品牌不同B.用料不同C.規(guī)格不同D.用途不同E.使用壽命不同5.愛達模式的四個階段依次是()。※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※4.有人認為，推銷中應讓顧客多說是，你如何看待的？說明原因。班級學號姓名裝※※※※※※三、簡答題(每題6分，共18※※※※※※※※※※※※1．人員推銷有哪些方式，列舉4種以上?！啞?．從哪些方面去鑒定顧客資格？※※※※※※線※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※“時間分享、度假擁有”項目，向應邀參觀者推銷銀卡、金卡、鉆石卡，時間分10各種卡均可轉讓。幾位推銷小組對約請的推銷對象進行問卷調查，其中幾個項目情你認為最具有可能的推銷對象是：(A)張(B)王(C)李(D)趙，為什么？(6通用食品公司，排列在全美食品業(yè)的第三位。美國的主婦們，除了超級市場外，幾乎不在別的地方買食品，反之食品制造商也除了供應超級市場外，不做其他交易。通用食品公司隨時隨地發(fā)掘并觀察主婦們的潛在需要，在越市推出“自我服務”的2、.上例中各推銷小組將問卷交財務經理以便與約見者作正式洽談財，務經理認前三位約見者均非要尋找的客戶，便用以下幾句話結束洽談： 有可能升值。請考慮后決定是否購卡。今天不買，以后也還會有機會。 (2)持“時間分享、度假擁用”卡外出旅游比參加施行團要自由得多，條件也好很多，持卡還可以得到其他服務和優(yōu)惠。 (3)看來你今天是不準備買卡了，那么我也就不必要作進一步介紹，以免浪費你和用語那個比較恰當。(7分)※※※※※2、.上例中各推銷小組將問卷交財務經理以便與約見者作正式洽談財，務經理認前三位約見者均非要尋找的客戶，便用以下幾句話結束洽談： 有可能升值。請考慮后決定是否購卡。今天不買，以后也還會有機會。 (2)持“時間分享、度假擁用”卡外出旅游比參加施行團要自由得多，條件也好很多，持卡還可以得到其他服務和優(yōu)惠。 (3)看來你今天是不準備買卡了，那么我也就不必要作進一步介紹，以免浪費你和用語那個比較恰當。(7分)※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※訂※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※線※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※班學姓級號名班學姓級號名※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※期末試卷三參考答案一、選擇(每題3分，共15分)1.CDBA2.ACD3.A4.ABDE5.CDBA※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※訂※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※訂※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※線4、汽車推銷員小王在一個工廠推銷汽車，了解到該廠業(yè)務部已提出了換購兩輛新車定權的常務董事，經過會談，他認為這筆生意做成功了?？墒菐滋旌?，那位廠長打電話告訴小王他們已經決定購買別的牌號的汽車了。4、汽車推銷員小王在一個工廠推銷汽車，了解到該廠業(yè)務部已提出了換購兩輛新車定權的常務董事，經過會談，他認為這筆生意做成功了?？墒菐滋旌螅俏粡S長打電話告訴小王他們已經決定購買別的牌號的汽車了?！⒑喆痤}(每題6分，共18分)※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※訂※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※訂※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※D的旅游預算得出(計算過程略)2、要點：(1)比較合適，從多角度去說服顧客(包括自己不用還可以送更多的陳列面積讓公司產品有更多的機會與顧客見面，不僅保證顧客能有更多機會接觸到商品，且更多的陳列面積對競爭也是 (2)要點：家