Word版本，下載可自由編輯年婚慶公司活動策劃方案五篇婚慶公司活動策劃方案篇一

中秋佳節，舉家團聚，一個人的佳節使人愁，一個人的佳節催人淚，在外漂泊的我們心中那種無時無刻不在的思念之情溢滿長空，讓我們放下包袱，自由拘束，在這里讓我們一起感受家的溫馨!

擬20xx年xx月xx日晚

1、活動主題：音樂、燒烤、圓月、星空、自由拘束、放松心情!

2、活動地點：公司大廳前門

3、參與人員：公司全體員工

1、分成四個方隊，每個隊40人，估計總人數160人。分成紅、黃、藍、綠隊。紅隊(35人左右)，黃隊(35人左右)，藍隊(35人左右)，綠隊(35人左右)，每隊推舉一名隊長負責整個隊伍的紀律、現場互動、調動隊員參加嬉戲活動的樂觀性。

說明：

1)不根據部門組隊，依據報數隨機組隊，不提前指定隊長，由自己的隊員推舉隊長，更能增加活動的刺激性和意外驚喜。

2)每個隊要有口號，隊長代表團隊向主持人報告口號，然后帶領團隊成員一起高呼口號三遍，后面加一個“ye!”

3)18：00活動預備，以部門人員報數組隊，如：報1數的到紅隊，報2數的到黃隊，報3數的到藍隊，報4數的到綠隊。

2、嬉戲互動：

1)我愛記歌名(每隊派出2名選手，分五輪進行，)20分鐘

道具：音響白板、白板筆、撲克牌

①現場將播放80、90熱門歌曲，每首歌播放20秒鐘，選手進行搶答，答對者嘉獎一張撲克牌，一張撲克牌代表10分。

②參加人數：每輪4對(8人)，分5輪進行，每輪搶答10首，共50首。

③活動現場擺放4張椅子。

④每組參賽選手一人坐下，一人站著，站著的選手負責答題。每答對一題嘉獎1張撲克牌。否則坐著的選手將受到主持人“亂棒”懲處。

2)喝啤酒競賽10分鐘

①規定2分鐘內，每隊派出1名選手，在規定時間內喝酒最多的獲勝，分5輪進行。

②參賽選手喝酒時不能將啤酒灑落在衣服上，否則算做作弊。

3)吃西瓜競賽15分鐘

①將西瓜切成圓餅外形，在規定5分鐘內將西瓜吃完為止，每隊派2名選手，分3輪進行。

②其中一人用雙手拿著西瓜，另一人吃西瓜，吃西瓜的`人只能用嘴巴，不能用手、頭進行幫助，西瓜吃完必需保持西瓜皮一圈完好無損，方為勝出。

③上一輪勝出者所用過的方法，下一輪不允許使用同樣方法，否則不算得分。

4)企業文化，公司政策，中秋節常識搶答30分鐘

①預備30道搶答題，選手進行舉手搶答，答對者嘉獎該隊一張撲克牌。

②參加人數：每輪，各隊派出3名選手(12人)，分兩輪進行，每輪搶答15題，共30題。

③每隊派出的選手答不出來，可求助于本隊隊員，每輪求助最多不超過3次。

④選手在回答問題時，臺下的隊員不能代答或透露信息，否則扣10分。

5)轉呼啦圈15分鐘

每組派1名選手，規定5分鐘內誰轉的圈數最多者勝出，分3輪進行。

6)擊鼓傳花真心話大冒險15分鐘

①音樂停止，被拿到球的人員，要接受本人所在隊以外的其他三個隊的人員提問，每隊只限提一個問題。

②音樂響30秒停止，每人回答問題掌握在5分鐘內，分三輪進行。

7)詩歌朗誦20分鐘

①提前預備好的一段文字，使用方言能讀出此段文字最多的隊勝出。

②文字長度掌握在1分鐘內讀完，用方言讀出來的必需純正地道。

③給每隊5分鐘預備的時間。

得撲克牌最多的隊為勝方，每人嘉獎一個小禮品。

音響、話筒3個、多媒體幕布，一次性水杯、餐巾紙、一次性餐盤、白板、白板筆、四個隊牌，四張椅子，呼啦圈4個，1幅撲克牌，吹氣棒，圓球、西瓜5個、秒表。

燒烤xxxx元，飲料、零食、啤酒xxxx元，水杯、餐巾紙等xxxx元，估計xxxx元。

1、18：00以部門為單位集合、整隊，發放中秋月餅，分成紅、黃、藍、綠四個隊。報數組隊。

2、18：20每隊推舉一名隊長，提出口號，隊長來領隊員高喊三遍。

3、18：30—21：00嬉戲互動。

4、21：00之前整個活動結束。

婚慶公司活動策劃方案篇二

婚慶創業策劃書

系別數學與信息工程系

班級12數本(2)班

姓名周訓露

學號

2023041128

摘要

·1、公司介紹——我公司為婚慶公司,婚慶公司是指能夠承接婚禮

策劃實施的專業機構,主要的目標消費者是初涉愛河的未婚男女?；閼c行業屬于服務行業,目標是在銅仁及其周邊城市以適當的方法擠占原有的市場份額,樹立自己的品牌,建立自己的分店。

·2、市場概況——我們的目標是銅仁及其周邊地區的有需求意向的

青年男女。市場不斷完善和擴大,必定使中國婚慶文化走向更共性化和時尚化,這已成為當今社會的又一流行趨勢。

·3、市場競爭力——主要競爭對手是新概念婚慶公司,他的優點是

優先進入銅仁市場,在銅仁市場中已經獲得肯定的知名度,在消費者心中已經具有肯定的影響力。缺點是不能跟上時代的腳步,所附帶的服務業務仍屬于傳統服務,不能滿意現在青年人對浪漫的需求。我們公司則以“婚慶服務,我們最專業”為特色,向廣闊顧客供應最優質,最專業的服務,讓顧客感到物有所值,物超所值。

·4、營銷策略——我們公司從產品、服務和品牌,價格競爭和服務

競爭來體現優勢;創新機制則有觀念創新、文化創新、服務創新;主營業務有婚禮主持、攝影攝像、婚紗化妝、場地布置、婚車租賃、鮮花樂隊、婚宴組織。

·5、財務方案——本公司設在銅仁市區。銅仁市政府鼓舞高校生進

行創業,對高校生創業有很多優待政策。經過審批,被有關部門認定為高校生創業,享受“兩免三減半”的稅收優待政策。

一、公司基本狀況

(一)基本狀況

公司名稱:婚慶公司成立時間:20xx年12月注冊資本:10萬注冊地點:銅仁

(二)公司核心價值觀

先賣商譽,后賣商品按時保質,貨真價實全員營銷,全程服務高效行動,制造感動

(三)經營理念

經營喜悅歡樂經營經營幸福口碑經營

(四)公司宗旨

服務家庭服務和諧

(五)經營口號

合心共得幸福同來

(六)經營范圍

婚禮主持、攝影攝像、婚紗化妝、場地布置、婚車租賃、鮮花樂隊、婚宴組織

二、市場分析

(一)市場特征

概述

婚慶公司是指能夠承接婚禮策劃實施的專業機構,主要的目標消費者是初涉愛河的未婚男女。目前,婚慶公司逐步進展為集喜慶文化討論與傳播、傳媒建設、喜慶用品開發及連鎖經營于一體的大型企業集團。

婚慶行業屬于服務行業,被服務過程屬個人行為,口碑宣揚是最有效的宣揚方式。我們公司首先依據自己的生活要求選擇開設的業務,同時會受地方習俗、宗教信仰、地域差異等因素的影響。

婚慶公司屬服務類,服務類管理機構制定的政策法規會對其進展產生重要影響。開設婚慶公司的證件主要是《企業法人營業執照》、《稅務登記證》、《組織機構統一代碼證》、《驗資報告》等。

(二)市場細分

我公司依據市場需求的多樣性和差異性,建立特色的市場細分以便選擇確定自己的目標市場。

(1)將婚慶文化、愛情和婚姻價值觀等文化內涵的傳播作為品牌的營銷方向。

據認識,目前市場上大部分婚宴酒在推廣過程中,仍舊著重強調兩個方面的工作;一是,保證渠道各環節經銷商有較高的利潤保障,有推廣的樂觀性;二是,開展各種超強力度的消費者促銷,吸引消費者購買欲望(如送飲料、紅酒和婚慶禮包等)。雖然它們也會在三婚渠道跟風做一些工作,但由于產品本身缺乏品牌內涵與差異化,僅僅是抓新人資料,實質上仍舊是賣產品。這種推廣行為根本不顧產品本身的形象塑造與品牌價值體現,最終造成品牌的曇花一現。而這種情況卻也顯示出了婚宴酒在促銷力度上的競爭有多么激烈了。為了在競爭中立于不敗之地,我們公司開頭在營銷定位上擯棄傳統的賣產品和形文化策略,轉而將婚慶文化、愛情和婚姻價值觀等文化內涵的傳播作為品牌的營銷方向。

(2)適時適地的推出特色服務,吸引各類被服務人群

對于特別的日子,例如五一、十一等結婚高峰期,同時也能夠依據不同地域的人群,我公司推出極具誘惑力的婚慶服務,除了傳統的特色酒店婚禮、戶外草坪婚禮,還包括莊園婚禮、海外蜜月度假婚禮的特色服務,讓消費者有更多的選擇。為了開拓更寬闊的市場我公司的特色服務還包括周年慶典活動,例如,金婚、銀婚、鉆石婚的.紀念活動,讓老人也能體悟新時代的浪漫。

(三)需求分析

隨著我國國民經濟的快速增長,城鄉居民生活水平的日益提升,人民群眾對生活質素的不斷提升,以及人們對現代社會時尚追求,使得大眾生活中婚慶習俗在不斷產生變化,從而誕生了有肯定規模符合我國國情的婚慶市場,利用這一市場不斷完善和擴大,必定使中國婚慶文化走向更共性化和時尚化,這已成為當今社會的又一流行趨勢。

(1)新婚消費需求現狀

全國結婚產業調查統計中心20xx年3月發布的《中國結婚產業進展調查報告》顯示,我國最近5年來平均每年全國有811.36萬對新人登記結婚,其中僅城鎮新人在婚禮上的消費就達4183億元人民幣。目前全國每年結婚新人近1000萬對,新婚人群情愿把積蓄的31%用于婚慶有關的消費。

在新婚消費方面,88.4%的新人需要拍攝婚紗照;49.14%的新人方案請婚慶公司為他們舉辦婚禮;78.74%的新人預備到酒樓舉辦婚宴;36.83%的新人要為新娘購買婚紗;67.66%的新人支配蜜月旅游。在結婚人群保持穩定的基礎上,目前婚慶消費總額還在不斷增長?；閼c這一朝陽產業已顯示出巨大的進展前景?；閼c消費總額的不斷增長,為從事婚慶產業的上下游企業帶來了巨大商機。

(2)新婚消費結構

統計顯示,全國每對新人消費結構為:影樓婚紗照3526元,結婚珠寶首飾5659元,婚紗禮服20xx元,婚慶禮儀7464元,喜宴水平(不含酒水)1030元/桌,新居裝修5.6289萬元,蜜月旅游9304元,家用電器16533元,家具17263元;則這些新婚消費已達138646元。數據加權統計表明,假如不算購買新居和家用轎車,我國城鎮居民的新婚消費主要是新居裝修(44.75%)、新居用品(含電器和家具,26.86%)及婚慶宴請(12.89%),占總消費的84.50%,其中新居裝修和新居用品屬于長期受益性消費。其它消費項目中,蜜月旅游、珠寶首飾、婚禮慶典、婚紗攝影、婚紗禮服等真正結婚消費不足15.5%,僅1.9480萬。在結婚消費項目選擇上,20xx-2023年新人對僅結婚才需要的主要服務和產品選擇中,其首選為婚紗攝影(85.6%的新人需要拍攝婚紗照);其次為婚宴服務(78.74%的新人預備到酒樓舉辦婚宴);然后依次為婚禮服務、蜜月旅游和購買婚紗,即56.2%的新人方案請婚慶公司為他們舉辦婚禮;46.4%的新人將支配蜜月旅游;36.6%的新人要為新娘購買婚紗。

(3)結婚消費需求的進展趨勢

盡管全國很多機構都先后對結婚消費進行過調查,但缺乏全國性的連續調查和報道。為此,這方面的數據零星、不系統。我們力求從宏觀上加以描述。

1結婚消費項目增加,62.9%的新人表示要進行婚慶,婚慶的檔次也有較大提升,婚禮現場的燈光、音樂、司儀等標準也節節攀升婚車檔次一溜排的寶馬、凱迪拉克等高檔婚車在大街上也能觀察;對婚宴氣氛和質量提出更高的要求

3現代人的婚禮正由“物質型”向“精神型”轉變,新郎新娘越來越多地關注文化層面,更加追求時尚、健康、文明,共性化、時尚化越來越強化

4我國的新婚消費集中在節假日,傳統觀念對結婚擇日仍有影響

5經濟進展快的城市里,婚禮有了新的變化,婚禮的形式、內容、地點變得多樣化、共性化;

6婚慶從“攀比風”、“炫耀風”

婚慶公司活動策劃方案篇三

市場推廣

1、市場推廣形式推廣媒體選擇在客戶群體比較集中的使用、消費、觀看的媒介;推廣著重于目標客戶群體的對企業的認知和對本服務的引領。

包括:

1)報紙廣告

2)網絡投放

網站是年輕群體比較簡單接觸的地方,利用發帖和跟帖的形式作廣告,節約支出。網絡投放是廣告投放的重點。

3)公車或者公車四周的地方張貼廣告。

4)相關合作企業的宣揚單發放?；榧啍z影場、鮮花店、結婚用品店、酒店、婚禮租車行。

5)相關消遣場所的宣揚單發放?？Х葟d、茶莊等。

6)建立企業網站。

7)婚姻登記單位發放帶有公益性或者有用性的宣揚單。

8)涉外交友婚姻介紹企業。

9)企業員工親朋好友之間的信息傳遞。

10)婚慶禮品、請柬等。

11)群發手機短信。

2、需要達到的效果,廣告開頭必需從多種媒體同時全方位發布,狂轟濫炸,達到部分目標客戶認知的效果,表現在認識有這種類型的企業,并且專有。繼而在部分媒體上持續有效發布,并且要定時更新廣告內涵。

(二)廣告投放

人員組織,由2~3人負責,專職或兼職。

1.業務主管洽談

◎與婚慶相關的合作企業的洽談合作;能夠利用《眾品網》餐飲網絡優勢,聯系訂餐優待;

◎收集和設計比較常見的教堂和民俗婚禮的禮儀及程序,收集文字圖片等資料;◎查找和邀請相關歌舞表演的團體(藝術學院等);

◎查找相關的表演場地,公園、文物苑等;

◎查找或培訓婚禮司儀,能夠在電視臺等臨時邀請;

2.婚慶策劃推廣

◎在相關的媒體上做廣告;

◎聯系、設計、印刷、發放宣揚策等;

3.落實能夠自行實施的項目

◎鮮花、花車制作,購買鮮花自行操辦;

◎現場攝影攝像,制作dvd等;

◎婚慶糖果,印制糖果紅包,包裝等;

◎制作專用請柬、證婚牌等;

◎相關小禮品;

4.電話和辦公室接待。要求接待人員對婚慶過程比較熟識,有閱歷,有劇烈的推廣力量。

5.廣告種類和廣告語

基于教堂婚慶的特征:圣潔隆重、名貴莊重;民俗婚慶的特征:民俗歌舞表演、場景互動、樂趣、返璞歸真,采納一般的告知形式作為廣告語;其它,婚慶的主要打算對象是新娘,故廣告中吸引和勸說新娘參加本企業婚慶的成分應多些。1)報紙廣告因版面有限,綜合廣告語為:

教堂婚慶、民俗婚慶、與眾不同、圣潔隆重;

特色婚慶,愛情見證;

××婚慶,新生活的開頭;

特殊婚慶,特殊見證;

特殊的愛給特殊的你;

民俗婚慶,千年文明的連續,前世修緣,百年好合的開頭;

教堂婚禮,為您譜寫愛情的史詩,民俗婚禮,為您唱響舞動的歡歌;

··婚慶公司,為您供應您的專屬婚慶;

老公,我們去教堂進行婚禮吧!

老公,我們舉辦民俗婚禮好嗎?

2)宣揚單

婚慶,不止是一杯喜酒,一包喜糖,而是一場愛情見證的畫面、是一場熱切互動意境、是一場全部人參加共享的喜悅;請柬,不再是一張紅色的“罰單”,不再是一張應酬的通知,而是一張見證愛情的詩歌,是一張共享幸福的入場券,是一張品嘗歌舞的盛宴,是一張領會民俗文化的信物。

婚慶,不需要新郎新娘的操勞,由于有我?.婚慶公司,為您供應以下婚慶服務:??.

支配好你的蜜月方案吧,婚慶的事情交給我?.

3)電話和面談要點

◎人生的一次(價格問題)

◎與眾不同(婚慶的同類比較多)

◎辦出特色、使親友盡興(民俗婚禮)

◎放心交與我們操辦,我們經營豐富的(有信任顧慮)

◎特地為您設計一套婚慶方案(避開雷同)

◎由我們全程協調和指揮(有信任顧慮)

以上策劃案,屆時依據實際狀況作修正補充,使之具有更好的操作性。

公司成長中的可能問題分析

在淡季,將如何節省公司的成本?

解決措施:淡季期間,我們能夠采納在校高校生來加入到我們的團隊,這樣能夠節省一部分成本。也能夠適當的關心高校生增加社會實踐的力量與機會。

針對現在很青年男女對婚姻的相對“冷淡”的.狀態,一些人對婚禮的要求不是很高,那么這一方面的客源該如何抓取呢?

解決措施:我們可以通過前期的宣傳措施讓他們了解到婚禮對于廣大戀人情侶的意義;其次我們可以通過邀請他們來我們公司進行參觀(期間我們會定期展出我們公司承辦的一些婚禮的精彩花絮)讓他們真正的感受到婚禮的藝術性,并,能切身體會到幸福的感覺,增加他們對婚姻的憧憬。

在通貨膨脹或經濟危機的狀況下,人們更情愿用節約的生活方式,對婚禮也就不再講究。這是公司該如何解決?

解決措施:這一時期,我們首先要節省運作成本。然后我們可以采用降價措施,并推出一些優惠套餐之類的活動。此外,我們能夠走進農村,讓“婚禮”也能享受“下鄉”的待遇。

公司由于經營管理等方面消失問題而虧損,這時該采納什么措施進行補救?還是選擇撤出這一行業?

解決措施:首先通過系列優惠來吸引顧客(通過廣告等形式)其次要積極努力的尋找一些有實力的投資方進行合作。在沒有活的理想的效果之時,會選擇推出該行業以避免更大的損失。

如何面對知名度與可度降的險?

解決措施:我們將利用加大廣告傳的力度。包括能夠請媒體以新聞的形式加以報導。

調查問卷我公司特地做出以下問卷來認識消費者對婚慶服務有什么不同的需求。務求用最實惠的價錢為新人打造一個他們的專屬婚禮。以下是我們對廣闊高校生做的一份關于婚慶行業的調查問卷。感謝您的協作和參加,感謝!

婚慶行業調查問卷

1.年齡段:*

20歲以下

21—25歲

26—30歲

30以上

請選擇年齡段:

2.性別*

男

女

3.您目前個人月收入:*

20xx元下

20xx—3500元

3501—5000元

5001—7000元

7000元以上

4.你利用哪種渠道去認識婚慶公司(可多選):*

網上

宣揚單或廣告

酒店、婚紗店等公司推舉

實體店

伴侶介紹

其他

5.你認為什么是你選擇婚慶公司的最重要的因素:*

價錢

服務質量

公司閱歷

其他

請選擇你認為什么是你選擇婚慶公司的最重要的因素:

6.你情愿花多少錢在婚慶服務上?*

20xx元下

20xx—3500元

3501—5000元

5001—7000元

7000元以上

7.假如價錢適當、服務素養有保障的前提下,你情愿參與網上婚禮嗎?*

情愿

不情愿

請選擇假如價錢適當、服務素養有保障的前提下,你情愿參與網上婚禮嗎?

婚慶公司活動策劃方案篇四

(1)產業鏈逐步形成

我國結婚產業在婚禮服務、婚紗攝影、婚紗禮服生產、婚宴服務四大行業龍頭企業帶動下,76個關聯行業相互連接,逐步形成了以結婚消費產品和服務為核心的行業集群。婚慶消費市場的婚紗禮服、婚紗攝影、婚禮服務、婚宴、珠寶首飾等行業的進展日趨成熟,并與新婚消費的其他行業如家電、家具、床上用品、室內裝修、房地產、汽車、銀行保險等40多個關聯行業,逐步形成令人矚目的婚慶產業鏈,布滿了巨大潛在商機。

(2)總量規模

隨著婚慶市場的快速進展,現已經形成了“五一”“十一”兩個大的婚慶市場消費旺季,各地的婚紗攝影、婚禮服務、婚宴場所、蜜月旅游等企業早在每年的2、3月份和7、8月份就開頭為這兩大結婚旺季策劃籌備。各種婚紗攝影、婚禮服務的企業數量持續增加,市場供應總量有所擴大。依據中國婚博會對相關行業專家的調研,全國婚紗影樓平均每年以10%的速度增加,影樓婚紗銷量每年至少以20%的速度遞增;北京20xx年到20xx年11月份有276家婚禮服務公司注冊,20xx年至少翻番。

(3)企業規模

中國結婚產業的主要行業企業的規模較小,從業經營者水平參差不齊,從從業平均人數來看,全國各城市的婚慶企業的平均從業人員均很少,婚禮策劃企業平均每家從業人員10人左右,婚紗攝影企業平均每家40-60人,一些婚慶公司甚至只有一間辦公室四處處處聯系分項服務。盡管婚紗禮服生產企業具有大中型企業,但除中國潮州、廈門等大型生產基地外,手工定制和家庭作坊式的小型企業還是占大多數。為了對行業從業人員進行規范,提升從業者的專業素養,20xx年4月底,中國社會工作協會婚慶行業委員會出臺一項政策:從20xx年開頭在國內婚慶行業推行婚慶策劃人、主持人持證上崗制度。中國社會工作協會婚慶行業委員會出臺一項政策,規定20xx年五一前夕開頭在國內婚慶行業推行婚慶策劃人、主持人持證上崗制度。

(4)區域市場結構

婚慶行業消費的區域性特征特別明確,婚慶產業的區域性特征也很明確,在全國各地區都有自己知名的婚慶策劃公司、婚紗攝影公司,在當地市場已經形成了肯定的知名度和良好的口碑。區域分布上,結婚產業各行業的企業產品銷售和服務區域性很強,很少消失跨地區經營的大型連鎖企業。服務企業主要集中在北京、上海等相對發達城市,生產企業主要集中在沿海及發達的大中城市,在小城市的分布較少。

(5)地域性的行業品牌正在形成

由于結婚產業是一個新興的服務行業,除原來相關行業的遷移品牌外,真正全國性結婚產業品牌各地尚未形成,但一批在當地市場份額大、具有競爭優勢的行業領先企業,正在漸漸形成行業品牌,優勢企業主導的行業整合將提升市場集中度和行業整體盈利水平。近年來在北京、上海、廣洲、深圳等新婚消費力量很強的地區,已經消失了連鎖經營的服務企業,這涉及到婚紗禮服、婚紗攝影、婚禮服務等方面。例如色色攝影、金夫人攝影等知名影樓早就實現了全國連鎖、本地分區布點的格局。

(6)全國缺少婚慶“一條龍”服務的專業市場

市場呈高度分散局面,全國婚紗市場呈廣州、上海、蘇州三角鼎力局面,但其他各地婚慶產品主要參雜在服裝、禮品、小商品市場內,高檔產品,,珠寶、服裝等主要到百貨商場、專賣店選購,婚慶公司、攝影公司、鮮花專賣店散居在城市的各角落,市場呈高度分散局面,目前沒有真正意義做到婚慶服務“一條龍”服務市場。

(7)新市場建設熱開頭升溫

我國婚慶用品批發市場起步較晚,與消費需求肯定的差距,近年來北京、上海、蘇州等地在政府的政策導向下開頭新建各類婚慶用品批發市場的建設,新市場建設熱開頭升溫,新建婚慶市場多數以攝影器材和婚紗禮物為主題,面積基本在2萬平米以下,以中小型市場為主。

(四)我國婚慶行業進展前景

☆走在時尚的前沿:當今社會的人們追求流行與時尚,這將極大的促進慶典行業的進展,使這個行業走上可持續進展的道路;

☆服務范圍廣:雖然不是日雜銷售,但是無論什么樣的人群,一生中總是會接觸到幾次慶

典活動,因此慶典并非是為特別人群設計的,而是大眾行業;

☆歷史與創新:慶典行業即使一個古老的行業,又布滿了新奇時尚的生命力。古老是由于從人類存在以來就有著各種不同形式的慶典;而新奇時尚則是指慶典的形式和慶典行業的經營模式。由于行業的特別性,需要我們既要保持古老的傳統又要不斷創新,因此慶典行業有著極大的提升空間。

☆慶典行業向多元化進展:多種文化元素融合,使慶典的形式和內容更加豐富;共性化、多元化成為都市人群的新潮流;

☆婚慶產品的豐富:隨著社會的進展,人們對慶典的質量也越來越高了,高科技技術、數碼產品也漸漸廣泛運用到慶典行業中。

據國家宏觀調查的資料表明,農村每對新人結婚費用在2-10萬元,城市大約在8-25萬元。其中光婚禮消費就占全部費用的1/5-1/6。從最初結婚時簡潔地照一張二人合影,親朋好友吃頓婚宴,到現在照成套的婚紗照,參與專業婚慶公司組織的慶典,可見國人婚慶觀念已經有了很大的變化。而且半數以上的新人將吉日選在“五一”“十一”、元旦、春節期間,這必定形成結婚高峰期。結婚人數增多,促使了婚慶生意的日益火爆。假如我們合得來婚慶公司能夠供應優質的服務,定會分得婚慶市場的一塊蛋糕。

三、市場分析

(一)市場特征

概述

婚慶公司是指能夠承接婚禮策劃實施的專業機構,主要的目標消費者是初涉愛河的未婚男女。目前,婚慶公司逐步進展為集喜慶文化討論與傳播、傳媒建設、喜慶用品開發及連鎖經營于一體的大型企業集團?；閼c行業屬于服務行業,被服務過程屬個人行為,口碑宣揚是最有效的宣揚方式。我們公司首先依據自己的生活要求選擇開設的業務,同時會受地方習俗、宗教信仰、地域差異等因素的影響。

婚慶公司屬服務類,服務類管理機構制定的政策法規會對其進展產生重要影響。開設婚慶公司的證件主要是《企業法人營業執照》、《稅務登記證》、《組織機構統一代碼證》、《驗資報告》等。

(二)市場細分

我公司依據市場需求的多樣性和差異性,建立特色的市場細分以便選擇確定自己的目標市場。

(1)將婚慶文化、愛情和婚姻價值觀等文化內涵的傳播作為品牌的營銷方向。

據認識,目前市場上大部分婚宴酒在推廣過程中,仍舊著重強調兩個方面的工作;一是,保證渠道各環節經銷商有較高的利潤保障,有推廣的樂觀性;二是,開展各種超強力度的消費者促銷,吸引消費者購買欲望(如送飲料、紅酒和婚慶禮包等)。雖然它們也會在三婚渠道跟風做一些工作,但由于產品本身缺乏品牌內涵與差異化,僅僅是抓新人資料,實質上仍舊是賣產品。這種推廣行為根本不顧產品本身的形象塑造與品牌價值體現,最終造成品牌的曇花一現。而這種情況卻也顯示出了婚宴酒在促銷力度上的競爭有多么激烈了。為了在競爭中立于不敗之地,我們公司開頭在營銷定位上擯棄傳統的賣產品和形文化策略,轉而將婚慶文化、愛情和婚姻價值觀等文化內涵的傳播作為品牌的營銷方向。

(2)適時適地的推出特色服務,吸引各類被服務人群

對于特別的日子,例如五一、十一等結婚高峰期,同時也能夠依據不同地域的人群,我公司推出極具誘惑力的婚慶服務,除了傳統的特色酒店婚禮、戶外草坪婚禮,還包括莊園婚禮、海外蜜月度假婚禮的特色服務,讓消費者有更多的選擇。為了開拓更寬闊的市場我公司的特色服務還包括周年慶典活動,例如,金婚、銀婚、鉆石婚的紀念活動,讓老人也能體悟新時代的浪漫。總之,做到適時適地的轉變自己的方案和業務,去滿意更多需求的顧客。

(三)需求分析

隨著我國國民經濟的快速增長,城鄉居民生活水平的日益提升,人民群眾對生活質素的不斷提升,以及人們對現代社會時尚追求,使得大眾生活中婚慶習俗在不斷產生變化,從而誕生了有肯定規模符合我國國情的婚慶市場,利用這一市場不斷完善和擴大,必定使中國婚慶文化走向更共性化和時尚化,這已成為當今社會的又一流行趨勢。

新人結婚典禮選擇項目

婚慶項目占比(%)

需要拍攝婚紗照88.4

方案請婚慶公司策劃婚禮49.1

酒樓舉辦婚宴78.7

新娘購買婚紗36.8

蜜月旅游67.7

城市進行婚禮的各項費用支出比例

(3)區域經濟水平及其結婚消費差異分析

從20xx-2023年中國行政大區結婚消費差異來看,基本上是華北和華東地區明顯高于其它地區。如華北地區在婚紗攝影、婚禮服務、珠寶首飾、蜜月旅游和新居價位方面具首位;華東則在婚宴服務、新居裝修和新居家電方面具有優勢。

在一項對婚禮費用的調查中發覺,在城市舉辦婚禮的平均費用為62620元,這里不包含新婚房屋裝修、家電家具購買等,在新婚時,對房屋新居裝修的費用平均為56998元,購買家用電器平均16680元,家具為17494元。而農村的則在16100元。有88.4%的新人認為結婚時要拍婚紗照,78.7%認為要在酒樓進行宴席序號各項支出費用(元)各項占比(%)

1婚宴3412054%

2買首飾1200019%

3服裝600010%

4樂隊司儀38006%

5拍婚紗照30005%

6其他20xx3%

7租用車輛17003%

合計62620100%

農村進行婚禮的各項費用支出比例

序號各項支出費用(元)各項占比(%)

1宴請600037%

2首飾300019%

3衣服300019%

4拍婚紗照15009%

5煙酒糖茶10006%

6其他10006%

7婚禮用車6004%

合計16100100%

(4)結婚消費需求的進展趨勢

盡管全國很多機構都先后對結婚消費進行過調查,但缺乏全國性的連續調查和報道。為此,這方面的數據零星、不系統。我們力求從宏觀上加以描述。

1結婚消費項目增加,62.9%的新人表示要進行婚慶,婚慶的檔次也有較大提升,婚禮現場的燈光、音樂、司儀等標準也節節攀升婚車檔次一溜排的寶馬、凱迪拉克等高檔婚車在大街上也能觀察;對婚宴氣氛和質量提出更高的要求

2結婚消費范圍不斷擴大,新娘婚紗從以往租用型,變成了挑新款買回家,婚禮現場的燈光、音樂、司儀等標準也節節攀升

3現代人的婚禮正由“物質型”向“精神型”轉變,新郎新娘越來越多地關注文化層面,更加追求時尚、健康、文明,共性化、時尚化越來越強化

4結婚年齡愈來愈大,結婚人數將漸漸下降,在20xx年迎來一個新高峰;婚紗照整體市場規模略有擴大,

但增長的緣由主要是由于新婚夫婦數量上的增加。

5我國的新婚消費集中在節假日,傳統觀念對結婚擇日仍有影響

6經濟進展較快的城市里,婚禮消失了新的變化,婚禮的形式、內容、地點變得多樣化、共性化;7婚慶從“攀比風”、“炫耀風”到流行“婚事應當從簡”的觀念,目前隨著社會經濟的進展,又轉換成在經濟擔當力量之內的婚慶行為,獲得認可。

四、公司戰略

(一)總體戰略

有產品無品牌,或者有服務無品牌,是中國婚慶市場的顯著特征。雖然不少企業對婚慶市場覬覦已久,在產品、服務等諸多領域,各大品牌都針對婚慶推出過相應產品,但叫得響的專業婚慶品牌,卻少之又少。而源自南京的合得來婚慶公司目前正試圖利用開婚慶公司的形式,在這一領域取得突破,實現一站式服務。合得來公司致力于打造國內婚慶市場強勢品牌,引領婚慶消費品市場逐步走向品牌化經營時代。合得來婚慶公司將利用強化服務意識,努力為顧客營造一個浪漫的氛圍,讓您享受到幸福的味道。我們將利用自身的努力讓廣闊消費者認可我們的服務,并把合得來婚慶公司成推向全國,使之成為全國婚慶品牌最洪亮的公司之一。

(二)進展戰略

(1)前期(5—8年)

主要陣地是江寧地區。江寧作為一塊新心開發的地區,其潛力不行謂不巨大。正有越來越多的人選擇生活在這塊熱土之上。這其中不乏青年男女。所以我們的初期戰略就是要利用擬定的市場策略,并加以適當的方法擠占原有的市場份額,樹立自己的品牌,積累公司無形資產,打牢基礎,收回初期投資,為后期市場的開發做預備。

(2)后期(8—10年)

利用前期的經營,使公司積累肯定的資源,開頭走向更大的市場——南京及其周邊城市(鎮江、常州、揚州等)。建立自己的分店。(這一時期我們的分店仍采納加盟模式)與此同時,進一步完善和健全服務網絡及信息網絡,進一步開拓市場,實行多元化與產業鏈戰略,為公司后期的進展供應相關的支持。

(3)長期(10—15年)

逐步退出與合得來婚慶的合作,建立自己的婚慶公司(目前暫定為無名指婚慶公司)。并實施“走出去”戰略,根據公司的長期規劃,將公司逐步向外推動,逐步形成全省、東南地區乃至全國的連鎖網絡,讓我們的服務無處不在,用我們的真心來服務每一個人的生活。

五、營銷策略

(一)目標市場

江寧及其周邊地區的有需求意向的青年男女。

(二)產品與服務

(1)產品

顧客就是。我們將統一的為顧客供應婚禮必需用品。當然,我們也擁有專業的策劃團隊,能夠依據顧客的需要來細心預備您所需要的產品以最大程度的滿意您的需要。

(2)服務

作為一個以服務行業為基礎的公司,我們最注意的也是我們的服務。我們將建立完善的服務體系,為顧客供應便捷、優質

、滿足的服務。

■售前服務:利用現代媒體技術來宣揚自己。對員工進行特地學問的培訓,努力培育每一位員工的`服務意識,讓您在前來詢問的時候也能感受到我們公司的人文氣息。

售中服務:努力為顧客營造一個舒適浪漫的氛圍。在這里,您的每一個合理的需求都會獲得滿意。無論是您的婚禮,婚后蜜月,抑或是您的周年紀念活動,我們都竭誠為您供應優質的服務,讓您擁有一個輕松開心的心情去享受這些。

■售后服務:只注意銷售不注意售后服務的公司不會有好的市場。所以我們公司更加注意售后服務的質

量問題。我們將建立信息溝通反饋渠道,將你的看法和建議進行歸集,做好商品的質量、服務的反饋信息處理,依據消費者需要不斷優化經營結構,最大程度滿意顧客需要。強化同客戶的聯系,追蹤顧客的服務消費,為公司的進一步進展“添磚加瓦”。

(3)品牌

1品牌策略

公司將實行統一品牌策略,即與總部品牌策略保持全都。這樣既能夠擴大知名度,同時使公司節約大量廣告宣揚費用。

2品牌忠誠度

建立品牌忠誠度是擴大市場份額的重要方式。作為合得來婚慶公司的一個模式,要建立堅固的品牌忠誠度,能夠從以下幾個方面努力:

■憑優質的商品和服務提升公司品牌名譽度。在商品的來源上嚴格把關,以物優價廉的商品贏得顧客的心,憑借精彩的售前、售中、售后服務抓住顧客,使其在親朋好友中積極的幫我們宣揚。這樣既達到了輿論宣揚的作用,又贏得競爭積極權,提升了公司的名譽度。

■以完善的服務體系提升公司品牌的忠誠度。在產品、服務質量肯定的狀況下,不斷提升服務等級,并加以優質健全,是贏得公司品牌忠誠度的良好途徑。因此,公司將建立健全服務網絡,掩蓋整個服務區域;建立完善的優質服務制度,為公司鞏固及擴大市場作不斷的努力。

■良好的公共形象對于公司的品牌具有至關重要的影響。公關活動將始終被公司作為樹立和提升公司品牌形象的重要途徑之一。公司將利用參加一些社會公益活動等其他方式來提升公司形象,從而強化品牌忠誠度的建立。

(三)服務價值定價

針對國內市場狀況,擬實行服務價值定價的價格策略。大商定在國內婚慶行業平均價格的基礎上,其它我們主要以優質的服務贏得消費者的青睞。并派專人定期或不定期的到全市各個婚慶公司進行價格調查。在取得肯定數據之后,結合當時的實際狀況,實行相應的價格浮動措施。

(四)競爭策略

(1)價格競爭

公司創業初期由于使用的是總部的商標,所以公司的知名度以及社會的認可度相對較高,但由于我們公司的人員缺乏閱歷,所以在總部的允許下,我們將適當下調相關服務的價格。在將來也將采納浮動價格策略。

(2)服務競爭

公司以“婚慶服務,我們最專業”為特色,向廣闊顧客供應最優質,最專業的服務,讓顧客感到物有所值,物超所值。

(3)優勢競爭

由于我們是一家新型的,并且是以加盟形式的一家婚慶公司,所以我們擁有加盟的各項優勢,而我們四位高校生也勇于打破傳統婚慶的思想,主見共性化,讓每對顧客都有一場屬于他們自己的,獨特的婚禮儀式。

(4)與主要對手的競爭

就目前江寧區內狀況分析,我公司主要競爭對手是天禧婚慶公司。因此我們制定如下競爭戰略。

1、我公司是一家婚慶加盟店,我們能夠享受總部的各項支持措施,并且總部知名度高,我們公司能夠節約大量宣揚成本。

2、服務方面我們實行一條龍式的服務,突出我們的專業化,必要的時候能夠請總部幫助我們,是顧客滿足我們的服務,也讓他們放心的把婚禮交給我們。

3、由公司和廣告公司協作,打造出具有公司特色的廣告,包括電視廣告,平面廣告,邀請媒體記者參與公司的新聞發布會及產品介紹會。以此擴大公司在社會上的知名度。

(五)推廣策略

婚慶公司活動策劃方案篇五

百年好合，天作之合，人生最幸福的一刻莫過于結婚，在這永生難忘的時刻留下永久的記憶是每一對新人所神往和期盼的。xxxx婚慶公司聯袂資深婚紗攝影事業機構、中國婚慶協會、卓克基官寨管理處合力打造“20xx年首屆xxxxx民族古典集體婚