商務營銷常用英語詞匯A-Z大匯總

安格英語導讀：國內企業想要有好的發展，都開拓了海外市場。在商務拓展的進程中,

英語好不好直接關系到企業進軍海外的速度，那么常用的商務英語詞匯有哪些？安格英語老

師為大家整理了從A~Z的商務英語營銷詞匯大全其中包含了最常用的商務營銷類詞匯、

短語以及你必須知道的一些企業名稱。想進外企、想在金九銀十升職加薪的白領們快學習起

來！accessibility可進入性

accessoryequipmentmarkets附屬設備市場

accountmanagementpolicies客戶Wl里策略

Acer宏基

acquisitionnew-productdevelopmentstrategy新產品開發收購戰略

activity-basedcosting以活動為基礎的成本系統

adaptability適應性

adaptationtomarketvariations適應市場變化

adaptivepositioning適應性定位

additionstoexistingproductlines現有產品線的增加

adequatesize準確的大小/足夠的規模

administeredverticalmarketingsystems管理式垂直營銷系統

administrativerelationships管理關系

adoptercategories采購者的類型

adoptionprocess采購過程

advertisingandmarketsegmentation廣告與市場名田分

advertisingandsalespromotion廣告和銷售促進

advertisingeffects廣告效果

advertisingethics廣告倫理道德

advertisingfeedback廣告反饋

advertisingfrequency廣告頻率

advertisingmedia廣告媒體

advertisingmessage廣告信息

advertisingreach廣告接受人數

advertisingsource廣告信息來源

advertising廣告

aerobicenthusiasts增氧健身運動爰好者

aesthetics美感

affinityclub同族俱樂部

aftertests事后測試

agentmiddleman代理商

agent/merchantmiddleman代理中間商

allowanceJfriJt

alteration退換

AMACodeofEthics美國營銷協會職業道德標準

A亞馬遜公司

AmericanAirlines美國航空公司

AmericanExpress美國運通

AmericanMarketingAssociation美國營銷協會

Amoco阿莫科（英國石油公司）

analysisofdata數據分析

analyzerstrategy分析者戰略

Anderson安達信

annualmarketingplan年度營銷計戈U

annualrequirementpurchasingarrangement年度采購需求計戈U

anticipatorypositioning預見性定位

anti-pollutionlegislation反污染立法

anti-trustlegislation反托拉斯立法

AppleComputers蘋果電腦

areastructure地區結構

aspiration/expectationlevel渴望/期望水平

aspirationsofconsumers消費者渴望

assurance保證

AT&T美國電話電報公司

ATM(automatictellermachine)銀行自動柜員機

attitudesofconsumers消費者態度

attributes屬性

audiences受眾

autorepair汽車維修

automationservices自動服務

automobileindustry汽車產業

autonomy自主權

availability可獲得性/供貨能力

avanteguardian前衛派

Avon雅芳

awareness(產品)知曉度/知名度

Bbabyboomers嬰兒潮出生的一代人

backwardchannelsforrecycling回收的后向渠道

backwardintegration后向垂直一體化

banneradvertisements橫幅標語廣告

barcodes條形碼

barter實物交易

basicphysicalneeds基本生理需要

Bausch&Lomb博士倫

BCGGrow-ShareMatrix波士頓增長-份額矩陣

beforetests事前測試

BehaviorScanInformationResourcesInc.行為掃描信息源公司

behaviouralanalysis行為分析

behaviouralhierarchies行為層級

benchmarking基準

benefitclusters利益群體

benefits利益

Benz奔馳

billing帳單

biologicalrevolution生物革命

birthrate出生率

blanketpurchaseorder一攬購合同

blind-pairedcomparisontesting雙盲比較測試

Blockbuster

bluecollars藍領

BMW寶馬

Boeing波音

bottomline底線/盈虧一覽結算線

brandawareness品牌意識/認知

brandextensions品牌擴展

brandloyalty品牌忠誠度

brandmark品牌標志

brandname品牌名稱

brandpositioning品牌定位

brandrecognition品牌識另！J

brandstrategies品牌戰略

brand品牌

brandingstrategy品牌化戰略

branding品牌化

brand'sequity品牌的價值

break-evenanalysis盈虧平衡分析

break-evenvolume盈虧平衡產量

breathofproductassortment產品線的寬度

breathordiversityofproductlines產品線的寬度或多樣性

bribery賄賂

BritishAirways英國航空公司

brokers經紀人

budgeting預算

bundle捆綁

BureauofCensus人口統計局

BurgerKing漢堡王

businessstrengthrating商業能力評分

businessplan商業計戈!]

businessposition經營地位

businesssector商業部門

businessservicesmarkets商業服務市場

businessstrategies經營戰略

businessunitstrategy經營單位戰略

BusinessWeek《商業周刊》

buybackallowances回購折讓

buybackarrangements產品返銷

buyers'bargainingpower買方的討價還價能力

buyers采購者

buyingbehavior購買行為

buyingcenter采購中心

buyinginertia購買慣性

buyingintention購買意圖

buyingoffices連鎖商店的進貨中心

buyingpowerindes(BPI)購買力指數

buyingsituation采購情況/類型

buyingtask采購任務

CcableTV有線電視

Cadillac凱迪拉克

Campbell'sSoup金寶湯業公司

capitalgains資本收益

capitalinvestedinproduct產品投入資本

Carnival嘉年華

cashcows現金牛類

cashdiscounts現金折扣

cataloguesales目錄銷售

categorizationofperception感矢口分類

categorization分門別類

CaterpillarTractor卡特皮勒公司

CathayAirlines國泰航空公司

CBSRecords唱片公司

CBS哥倫比亞廣播公司

centralization集中化

chameleons/followers變色龍/跟隨者

channelalternatives可選擇的營銷渠道

channelconflicts渠道沖突

channeldecisions渠道決策

channelfunctions渠道功能

channelinstitutions渠道組織結構

channelmanagement渠道管理

channelobjectives渠道目標

channelofdistribution分銷渠道

channelpower渠道權力

channel-controlstrategies渠道控制戰略

channel-designdecisions渠道設計決策

channel-managementdecisions渠道Wl里決策

channelsofcommunication傳播渠道

CharlesSnow查爾斯?斯諾

Cherokee切諾基

choicecriteria選擇標準

ChristianDior克里斯汀?迪奧（世界著名時裝品牌）

Chrysler克萊斯勒

CitiCorp花旗銀行

closingasale結束銷售

clothingretailers服裝零售商

CNN美國有線新聞網

co-branding聯合品牌

codeofethics（職業）道德標準

coercivepower強制權

cognitivedissonance認識的不協調

Colgate-Palmolive高露潔

collectionofdata數據收集

collection收款

co-marketingalliances聯合營銷聯盟

combinationcompensationplan結合式薪酬方案

Comdex計算機展銷會

commercialization商業化

commitment承諾

communicationchannels傳播渠道

communicationprocess傳播過程

communication信息交流/溝通

communicationsmedia傳播媒體

companypersonnel公司員工

Compaq康柏

comparativeadvertisements比較廣告

comparisonofbrands品牌比較

compensationdeals未卜償處理

compensationplan酬金方案

compensation/rewards酬金/獎勵

compensatory補償性的

competitionandindustryevolution和彳亍業演變

competition-orientatedpricing競爭導向定價法

competitiveadvantage競爭優勢

competitive(supply-side)evolution競爭(供方)演變

competitivefactors競爭因素

competitiveintelligence競爭情報/信息

competitiveparitypromotionbudgeting競爭均勢促銷預算法

competitivestrategy競爭戰略

competitivestrength競爭優勢/能力

competitoranalysis競爭者分析

complainthandling處理

componentmaterialsandpartsmarkets組成材料和零部件市場

computerizedordering計算機化的訂購

conclusiveresearch確定性研究

conditionsofdemand需求情況

conflictandresolutionstrategies沖突和解決戰略

conformancetospecifications與規格一致

conformance一致性

confrontationstrategy對抗戰略

conjointmeasurement聯合測度法

conjunctivemodel聯合模型

consumerdecision-making消費者（購買）決策

consumergoodschannels消費品分銷渠道

ConsumerGoodsPricingAct,USA美國消費品定價法案

consumergoods消費品

consumermarkets消費品市場

consumerneeds消費者需求

consumerpackaged-goodsfirms消費者包裝食品公司

consumerpromotion消費者促銷

consumertests消費者測試

consumer/householdmarket消費者/家庭市場

consumers'perceptions消費者感矢口

consumption消費

contests競賽

contingencyplanning權變

contractconstruction契約建筑業

contractmanufacturing契約制造業

contraction/strategicwithdrawalstrategy收縮/戰略性撤退戰略

contractualentrymodes契約式進入模式

contractualverticalmarketingsystems合約式垂直營銷系統

contributionmarginanalysis邊際貢獻（貢獻毛）分析

contributionmargin邊際貢獻

controlstrategies控制戰略

conveniencefoodstores便利食品商店

conveniencegoods便利品

convenience服務的便利性

CoolWhip清涼維普

co-operativeadvertising合作性廣告

co-ordinationandconflictresolution協調與沖突解決

co-production合作生產

corebenefitproposition(CBP)核心利益方案/提議

corollary-datamethod推定數據法

corporateHQ公司總部

corporatescope公司(經營)范圍

corporatestrategy公司戰略

corporateverticalmarketingsystems公司式垂直營銷系統

corporate/institutionaladvertising團體/社會公共機構廣告

correctiveaction矯正彳同

costanalysis成本分析

costeffectiveness成本有效性

costleadershipstrategy成本領先戰略

costofcapital資本成本

costofgoodssold(COGS)產品銷售成本

costreductions降低成本產品

cost-and-volumerelationship關系

cost-orientedpricing成本導向定價法

cost-plus/mark-uppricing成本加成/溢價定價法

costsandbenefitsofmarketingfunctions營銷職能的成本和效益

costsofcompetitors競爭者

costsofdistribution分銷成本

countertrade對等貿易

coupons優惠券

courtesy禮貌

coverageofgeographicmarket地域性市場的范圍

coverageofrelevantretailers相關零售商的銷售范圍

credibility信譽

creditterms信貸條款

criticalassumptions關鍵假設

cross-elasticity交叉彈性

customarypricing習慣性定價法

customeranalysis顧客分析

customercontact顧客接觸

customerdemand顧客需求

customerintimacy顧客親密度

customerloyalty顧客忠誠度

customerneed顧客需要

customerorganizationofsalesforce按客戶組織銷售隊伍

customerretention顧客維系/保留

customersatisfaction顧客滿意度

customersegmentpricing顧客細分市場定價

customerservice顧客服務

customer-orientedpricing顧客導向定價法

customers'perception顧客感知

customers'preferences顧客偏好

customers'pricesensitivity顧客的價格敏感度

customizing定制

Ddatacollection數據收集

dataconfidentiality數據保密

dataresearch數據研究

datasources數據來源

dealers經銷商

deceptiveadvertisements欺騙性廣告

deciders決策者

decliningmarkets衰退市場

decoding角單碼

defectrate缺陷率

defenderstrategy防御型戰略

defensivenew-productdevelopmentstrategy防御性新產品開發戰略

defensivepositioning防御性定位

deliverytime交付時間

delivery配送

DellComputers戴爾計算機公司

DeltaAirlines三角洲航空公司

demandcharacteristics需求特征

demandcurve需求曲線

demand-orientedpricing需求導向定價法

demographicenvironment人口統計環境

departmentstores百貨商店

dependability可靠性

deregulation放松管制

deriveddemand衍生需求

descriptiveresearch描述性研究

designdecisions設計決策

desiredpercentagemark-uponretail預期零售利潤率

desiredpercentagereturn預期回報率

determinantattributes關鍵屬性

determinants決定因素

differentresponses差別反應

differentiateddefenderstrategy差異化防御戰略

differentiatedmarketing差異化營銷

differentiationovertime不同時間的差異

differentiationstrategy差異化戰略

differentiation差異化

diffusionofinnovationtheory創新擴散理論

dimension因素

dimensionsofquality質量維度

directcostingprofitabilityanalysis直接成本盈利性分析

directmail直接郵寄

directmarketingviaadvertisingmedia通過廣告媒體的直接營銷

directmarketing直接營銷

directproductprofitability(DPP)直接產品盈利性/利潤率

directselling直銷

discountrate貼現率

discountstores折扣商店

discount折扣

discount/premiumpricepolicies折扣/溢價策略

discriminantanalysis差異分析法

discriminatoryadjustments歧視價格調整

discriminatorypricingadjustments歧視定價調整

disjunctivemodel分離模型

displayspace陳列空間

disposableincome可支酉己收入

dissonance-attributionhierarchy不和諧-歸屬層次結構

distributionchanneldesigns分銷渠道設計

distributionchannelobjectives分銷渠道的目標

distributionchannel分銷渠道

distributiondecisions分銷決策

distributionpolicies分銷策略

distribution分銷

distributor/store(privatelables)brands分銷商/私有品牌

distributors分銷商

diversification多元化

divest撤退

divest出讓

divestmentorliquidation收回投資或清算

dividend紅利

dogs瘦狗類

domestictargetmarketingstrategies國內目標市場定位的營銷戰略

droppingproducts放棄產品

drycleaning干洗

dual/twochanneldistributionsystems雙重分銷系統

duplication(媒體)重復

DuPont杜邦公司

durability耐用性

economicandtechnologicalfactors經濟技術因素

economicpower經濟權

economiesofscale規模經濟

educationservices教育服務

effectiveness有效性

efficiency效率

Electrolux伊萊克斯

emergencygoods急需品

EmersonElectric愛默生電氣

emotional叩peals情感訴求

empathy移情作用

empiricalevidence經驗性實例

empowerment授權

encoding編碼

enduse最終使用

endorsement贊同

engineering（產品）工程設計

entrepreneurialstrategy企業家戰略

entrystrategies進入戰略

environmentandpackagingdisposal環境與包裝處理

environmentfactors環境因素

environmentalscanning環境掃描/分析

environmentalstrategy環境戰略

establishment機構

ethicalaudit（公司）倫理審計

ethicsofmarketing營銷倫理道德

ethniccomposition種族構成

EuropeanCommunity歐共體

evaluationandrewardsystems評估與獎勵體系

evaluationandselectionofsupplier評估和選擇供應商

evaluationofalternatives評估替代品/各種選擇

evaluationofbrands品牌由古

eventsponsorship事件贊助

event活動

everydaylow-price(EDLP)天天低價

evokedset引發的組合

evolutionofmarket市場演變

exchange交換

exclusivedealing獨家銷售

exclusivedistribution獨家分銷

executivesummary執行摘要

exhibitionmedia展示廣告媒體

existingmarket現有市場

exitbarriers退出壁壘

expansionpath擴張途徑

expectationmeasures(顧客)預期測度

expectationsofcustomers顧客期望

expectedunitsales預計產量

expectedvalue期望價值

experiencecurve經驗曲線

experimentalresearch實驗性研究

expertpower權

exploratoryresearch探索性研究

exportagents出口代理(商)

exportjobbers出口批發商

exportmanagementcompany出口Wl里公司

exportmerchants出口貿易商

export出口

exporting出口商品

extendedusestrategy擴大使用戰略

extendingvolumegrowth擴大市場份額

externaldatasources外部數據來源

externalenvironment夕卜部環境

extrapolationofpastsalestrends過去銷售趨勢推測法

facilitatingagencies輔助/中介機構

factoranalysis因素分析法

fads時尚

familybranding家族品牌

familylifecycle家庭生命周期

familystructure家庭結構

farmproducts農產品

fast-movingconsumergoods(FMCG)快速變動的消費品

fear叩peaIs恐懼/顧慮訴求

features特征

FederalDepartmentStores聯邦百貨商店

FederalTradeCode(FTC)聯邦貿易法案

FedEx(FederalExpress)聯邦快遞

feedbackdata反饋數據

fieldtestmarketing實地市場測試

financing融資

fisheries漁業

fitandfinish結實度與外觀

fixedcosts固定成本

fixedsalary固定工資

flankerstrategy側翼進攻戰略

flanker/fightingbrand戰斗品牌

flankingandencirclementstrategies側翼進攻與圍堵戰略

flatorganizationalstructure扁平的組織結構

FOBoriginpricingFOB產地定價法

focusstrategy集中戰略

followers追隨者

Ford福特公司

foreignmiddlemen國外中間商

forestry林業

formalization形式/規范化

formulate制定

fortress/position-defencestrategy防御戰略

Fortune《財富》雜志

forwardintegration向前一體化

franchisesystems系統

franchising特許經營

freecallnumbers免費電話號碼

freegoods免費商品

freight-absorptionpricing免收運費定價法

fringebenefits小額津貼

frontalattackstrategy正面進攻戰略

fullcostingprofitabilityanalysis全成本盈利性分析

full-servicewholesalers全方位服務的批發商

functionalcompetenciesandresourceallocation職能能力與資源分配

functionalefficiency職能效率

functionalorganizationofsalesforce按銷售職能組織銷售隊伍

functionalorganizationalstructure職能型組織結構

functionalperformance功能性能

functionalstrategy職能戰略

Ggames比賽

gap差也巨

gatekeepers信息傳遞者

generalbehavioraldescriptors一般行為變量

GeneralElectric(GE)通用電氣

GeneralFoodsCorporation通用食品

generalmerchandisediscountchains大眾商品折扣連鎖店

GeneralMotors通用汽車

geographicadjustments地理調整

geographicdistribution地理分布

geographicalorganizationofsalesforce按地區組織銷售隊伍

Gillette吉列剔須刀

globaladjustments全球調整

globaleliteconsumersegment全球精英消費品市場

globalexpansion全球擴張

globalmarketingcontrol全球營銷控制

globalmarkets全球市場

globalnichestrategy全球機會戰略

globalstandardizationstrategy全球標準化戰略

globalteenagesegment全球青少年市場

globalization全球化

global-marketexpansion全球市場擴張

goals總目標

going-rate/competitiveparitypricing競爭性平價定價法

goodsproducers產品制造商

Goodyear固特異輪胎

governmentagencies政府機構

governmentbuyers政府采購者

governmentmarket政府市場

governmentregulation政府管制

greenhouseeffect潟室效應

greymarket灰色市場

grossdomesticproduct(GDP)國內生產總值

grossmargin號ij

grossnationalproduct(GNP)國民生產總值

grossprofit毛利

grossratingpoints(GRPs)總級別指數

group/categoryproductmanager類另!］產品經理

growingmarkets成長市場

growthrateofmarket市場增長率

growthstageofproductlifecycle產品生命周期的成長階段

growth-extensionstrategies增長擴張戰略

growth-marketstrategiesformarketleaders市場領導者■的市場增長戰略

growth-marketstrategy成長性市場戰略

growth-markettargetingstrategy成長性市場定位戰略

guarantee/warranty保ilE/擔保

guarantees保證

Gucci古琦（世界著名時裝品牌）

HarvardBusinessReview《哈佛商業評論》

harvest收獲

harvestingpricing收獲定價法

harvestingstrategy收獲戰略

healthcare醫療保健

healthmaintenanceorganizations（HMOs）（美國）衛生保健組織

heavybuyer大客戶

Heinz亨氏食品

helpfulness有益性

Henkel漢高

Hertz赫茲（美國汽車租賃巨頭）

Hewlett-Packard惠普公司

hierarchyofstrategy戰略的層次

highmargin/low-turnoverretailers高利潤/低周轉率的零售商

highmarketshareglobalstrategy高市場份額全球戰略

high-contactservicesystem高接觸服務系統

high-involvementproduct高參與產品

high-involvementpurchase高參與購買

hightmarketshare高市場份額戰略

Hilton希爾頓

HolidayInns假日旅館

homogeneousmarket同質市場

Honda本田

household/familylifecycle家庭生命周期

household家庭

hybridtechnology混合技術

IIBM國際商用機器

ideageneration創意的產生/生成

ideasfornewproducts新產品創意/構想

idea-screeningprocess創意篩選過程

identificationofsegments識別細分市場

IllinoisToolWorks伊利諾斯工具廠

imagepricing形象定價

imitativepositioning模仿定位

imitativestrategy模仿戰略

impactevaluation影響評估

impersonalsources非個人的信息來源

implementationandcontrolofmarketingprograms營銷計劃的執行和控制

implementation實施

improvementsinorrevisionsofexistingproducts現有產品的改良或修正

impulsebuying沖動購買

impulsegoods沖動購買品

incentives激勵

income收入

increasedpenetrationstrategy增加滲透戰略

indirectcostingprofitabilityanalysis間接成本盈利性分析

individualbrand個別品牌

individualvalue個人價值

industrialgoods&services工業產品和服務

industrialgoodschannels工業品分銷渠道

industryattractiveness彳亍業吸弓I力

industryattractiveness-businesspositionmatrix行業吸引力-業務地位矩陣

industrydynamics產業動態

industryevaluation產業評估

industryevolution產業演變

inelastic缺乏價格彈性

influencers影響者

infomercials商業信息廣告

informationage信息時代

informationsearch信息搜集

informationtechnology信息技術

information信息

informative告知性的

ingredient成份

in-homepersonalinterview個人家庭訪談

in-houseusetests內部使用測試

innovation創新

innovativeness倉！

installation設施

in-storedisplay店內展示

in-storepositioning店內布局

in-storepromotion店內促銷

intangibles無形

integratedmarketingcommunicationplan(IMC)整合營銷傳播計劃

integrationofperception感知整合

integration整合

Intel因特爾

intensityofmarketposition市場地位的集中程度

intensity集中程度

intensivedistribution密集型分銷

interactionsacrossmultipletargetmarkets多目標市場間的相互作用

interactivemedia交互式媒體

interestrates利率

internaldatasources內部數據來源

internalmarketing內部營銷

internalorganizationalstructure內部組織結構

internationaladvertising國際廣告

internationalchannels國際分銷渠道

internationaldivision國際分部

internationalmarketing國際營銷

internationalorganizationaldesign國際包只igtt

internationalizationofservices服務的國際化

introductorystageofproductlifecycle產品生命周期的推出階段

inventorylevel庫存水平

investorrelationsadvertising投資關系廣告

Jell-0吉露

jobbers批發商

Johnson&Johnson強生

jointventures合資

juryofexecutiveopinion行政管理人員群體意見法

justnoticeabledifference(JND)恰巧注意至ij的差異

just-in-time(JIT)managementsystem準時制管理體系

just-in-timepurchasingarrangements及時采購安排

KKao花王

KentuckyFriedChicken(KFC)肯德基

keyaccountmanagement主要客戶管理

keyaccounts關鍵客戶

keybenefits核心利益

keyenvironmentalissueidentification確定主要的環境問題

keyvariables關鍵變量

key/houseaccounts關鍵/機構客戶

Kmart凱瑪特

Kodak柯達

Komatsu小松公司

Kraft卡芙

Llaboratorytests實驗室測試

leapfrogstrategy蛙跳戰略

learninghierarchy學習層級結構

legalservices法律服務

legislation立法

legitimatepower法定權

levelofcompensation酬金水平

leveloftechnicalsophistication技術的復雜程?

LeviStrauss李維?史特勞斯

Levi's列維斯（全球最大的牛仔服制造商）

lexicographicmodel詞典編纂模型

lifestyle生活方式

limited-servicewholesalers有限服務的批發商

lineextension產品線擴展

linefilling產品線填充

linestretching產品線延伸

listprice訂價

Lloyd'sofLondon倫敦勞埃德保險公司

localizationstrategy本地化戰略

locationpricing場所定價

location位置

lodging房屋出租

logisticalalliances后勤聯盟

long-termmemory長期記憶

lostcustomer失去的顧客

LouisVuitton路易?威登（法國著名時尚品牌）

low-contactservicesystem低接觸服務系統

low-costdefender低成本防御型

low-costposition低成本地位

low-involvementhierarchy低參與程度層級結構

LucentTechnologies朗訊科技

Mmacrorisks宏觀風險

macroenvironment宏觀環境

macrosegmentation宏觀細分

mail-orderretailers郵購零售商

maintainingmarketshare保持市場份額

maintenancestrategy用寺戰略

managementoverhead費

mandatoryadaptation強制，應

manufacturerbrand制造商/全國性品牌

manufacturers'agents/representatives生產商的代理商/銷售代表

manufacturers'exportagents(MEA)制造商出口代理

manufacturers'salesoffices/branches生產商的銷售辦事處/分支機構

manufacturingprocess制造過程

manufacturing制造業

marketaggregationstrategy整體市場戰略

marketattractivenessfactors市場吸引力因素

marketattractiveness市場吸引力

marketattractiveness/businesspositionmatrix市場吸引力/業務地位矩陣

marketcircumstances市場環境

marketdemographics市場人口分布/統計特征

marketdimension市場量度

marketentrystrategies市場進入戰略

marketexclusion市場排斥

marketexpansionstrategy市場擴張戰略

marketfactors市場因素

marketfollowers市場跟隨者

marketgrowthrate市場增長率

markethierarchy市場等級

marketinclusion市場納入

marketleaders市場領導者

marketmeasurement市場測量

marketopportunityanalysis市場機會分析

marketoriented以市場為導向的

marketpositionfactors市場地位因素

marketpositioninganalysis市場定位分析

marketpotentialmeasurements市場潛力測度

marketresearch市場研究

marketsegment細分市場

marketsegmentation市場細分

marketshare市場份額

markettargeting目標市場選擇

market市場

marketability市場開拓能力

market-entrystrategies市場進入戰略

marketingactionplan營銷行動計劃

marketingaudit營銷審計

marketingchannel營銷渠道

marketingcodesofconduct營專肖彳亍為規范

marketingcommunication營銷溝通/傳播

marketingconcept營銷觀念

marketingcontrol營銷控制

marketingdecisionsupportsystems(MDSS)營銷決策支持系統

marketingenvironmentaudit營生肖環境審計

marketingflowsandfunctions營銷過程和職能

marketingfunctionareaaudit營銷功能領域的審計

marketingimplicationsof對營銷的影響

marketinginformationsystem營銷信息系統

marketinginstitutions營銷機構

marketingmanagement營銷管理

marketingmessage營銷信息

marketingmix營銷組合

marketingpolicy營銷策略

marketingproductivityareaaudit營銷生產力領域的審計

marketingprogramcomponents營銷計劃內容

marketingprogram營銷計劃/方案

marketingrelationship營銷關系

marketingresearch營銷研究

marketingstrategy營銷戰略

market-managementorganizationalstructure市場管理組織結構

mark-upprice產品/溢價價格

Marlboro萬寶路

MarriottHotel萬豪酒店

mass-marketpenetrationstrategy大規模市場滲透戰略

mass-marketstrategy大市場戰略

matrixorganizationalstructure矩陣組織結構

Matsushita日本松下電子

matureconformists成熟的隨大流者

maturemarkets成熟市場

maturestageofproductlifecycle產品生命周期的成熟階段

McDonald's麥當勞

McDonnellDouglas麥道公司

MCI電訊公司(前世界通信公司)

MDSS(Marketing-DecisionSupportSystem)市場決策支持系統

measurability可測度性

measureorindex測量指標

measurementcriteria計量標準

mediaaudiences媒體受眾

medicalandhealthservices醫療衛生服務

MedicoContainmentServices

memoryofconsumers消費笥己憶

Mercedes-Benz梅賽德斯-奔馳

MercerManagementConsulting美國美智管理顧問公司

merchandising推銷

merchantmiddlemen國內貿易中間商

merchantwholesalers商業批發商

messagestructure信息結構

MichaelPorter邁克爾-波特

microrisks微觀風險

MinnesotaMiningandManufacturingCompany(3M)明尼蘇達礦業和制造公司

Minolta美能達

miscellaneoussources多方面來源

mission宗旨

missionaryselling推銷式銷售

MitsubishiHeavyIndustries三菱重工

modifiedrebuy調整再購

monosegmentpositioning單一細分市場定位

Monsanto孟山都農業生物技術公司

moralappeals倫理/道德訴求

morals道德

Motorola摩托羅拉

multichanneldistribution多渠道分銷

multidimensionalscaling多維等級法

multilevelselling多級銷售

multinationalcoporations(MNCs)跨國公司

multipletestmarkets多測試市場

multiple-brandstrategy多品牌戰略

multiple-factorindex多因素指數法

multisegmentpositioning多重細分市場定位

mutualtrust相互信任

nationalmarket國內市場

NationalSemiconductor美國國家半導體公司

naturalproducts^^產品

NEC日本電子

Nescafe雀巢咖啡

Nestle雀巢

netsales凈銷售額

networkcomputer(NC)網絡計算機

newbusinessselling新業務銷售

newbuy購入新產品

newentrantsAffifi入者

newmarkets新市場

newmaterials新材料

NewProdscreeningmodel新普羅德篩選模型

newproductlines新產品線

newproducts新產品

new-productdevelopment新產品開發

new-productideas新產品創意

Newsweek《新聞周刊》

new-taskbuying全新采購

new-to-the-worldproducts世界性新產品

nichepenetrationstrategy壁龕/機會市場滲透戰略

niche-marketstrategy壁龕市場戰略

Nike耐克

Nissan尼桑

no-frillsproduct無虛飾產品

noiseincommunicationsystem傳播系統中的噪音

non-financialrewards非物質性獎勵措施

non-probabilitysampling非概率抽樣

non-profitorganization盈禾監里只

non-storeretailing無店鋪零售業

0object-and-taskmethodofpromotionbudgeting目標-任務促銷預算法

objectivesandstrategyareaaudit目標與戰略領域的審計

objectives具體目標

observation觀察法

occupancycosts房屋占用成本

occupation/position職業/職位

oddpricing奇/余數定價法

OEM(originalequipmentmanufacturer)原始設備制造商

off-invoicediscounts發票之外的折扣

offsets抵消交易

Omega歐米加

on-airtesting廣播測試

OPEC(OrganizationofPetroleumExportingCountries)歐佩克(石油輸出國組織)

openingrelationships建立關系

operatingsupplies生產供應品

operationalexcellence運作管理水平

opinionleaders意見領導者

opportunitycost機會成本

opportunityidentification機會識另!j

opportunity/threatmatrix機會/威脅矩陣

ordercycletime訂貨周期

orderprocessing訂單姐里

organizationallevel組次

organizationalrequirementplanning需求計戈！］

organizationareaaudit組織領域的審計

organizationbuyingcenter組織采購中/匕

organizationalcustomer組客

organizationaldirectselling組織直銷

organizationalmarkets組織市場

organizationalpurchasing組織采購

organizationalstructure組織結構

outdoorenthusiasts戶外運動爰好者

out-of-homemedia戶外廣告媒體

overallcostleadership全面成本領先

overheads日常開支

overseasdirectinvestment海外直接投資

ownershipofnewproduct新產品所有權

PPacific日ectric太平洋電氣

packaging包裝

panelofexperts專家小組

parentage淵源

partiesinvolved交換中的各方

paymentterms支付條款

pay-offcontrol支出控制

penetrationpricing滲透定價

Pepsi-Cola百事可樂

perceivedcustomervalue顧客酸口價值

perceivedquality感知到的質量

perceivedvalue感知到的價值

percentageofsalespromotionbudgetingmethod銷售額百分比促銷預算法

perceptionsofconsumers消費者感矢口/SW

perceptualmap解口圖

perceptualorganization感知組織

perceptualvigilance的警惕

performancedimension業績標準

performanceevaluation業績評估

performancemeasures表現/業績測度

performanceobjective績效目標

performancestandards績效標準

performance功能

perishability非持久性

personalselling人員推銷

personalsources個人的信息來源

personneldevelopment人力資源開發

persuasive說服性的

pharmaceuticalsindustry醫藥行業

physical(product)positioning物理(產品)定位

physicaldescriptors物理變量

physicaldistribution實物分銷

Pillsbury皮爾斯博瑞

pioneers先入者

PizzaHut必勝客

placeutility地點效用

planningandcontrolsystemareaaudit計劃與控制系統領域的審計

pointofsaleinformation銷售點信息

point-of-sales(POS)data銷售點數據

pontificator保守派

popularity通用性

populationtrends人口趨勢

portfoliomodelsforresourceallocation資源配置的資產組合模式

positionintensity地位集中程度

positioning定位

possessionutility擁有效用

post-purchasedissonance購買后的不協調

post-purchaseevaluation購買后兩古

post-purchase/after-saleservice售后服務

potentialadvantages潛在優勢

potentialcustomer潛在顧客

potentialmarket潛在市場

potentialtargetmarket潛在目標市場

powerindistribution分銷權力

powerofbuyers購買者能力

powerofsuppliers供應商能力

predatorypricing掠奪性定價法

pre-emptingscarceresources先占稀缺資源

preferentialtreatment特惠待遇

premiums額外獎勵

presentcompetitors現有的競爭者

presentingsalesmessage提供銷售信息

pre-testmarketresearch測試前市場研究

pricediscrimination價格歧視

priceelasticityofdemand需求的價格彈性

pricefixing價格設定

priceleaders價格領導者

pricelining價格排列定價法

pricepromotion價格促銷

pricequotation報價

pricesensitivity價格敏感度

pricestructure價格結構

price價格

price/earningsration價格/收益比

price-offpromotions降價促銷

price-settingprocess定價過程

pricingadjustments定價調整

pricingpolicies價格策略

pricing定價

primarydemand基本需求

primarysources第一類/主要數據

printmedia印刷媒體

private/for-profitorganization私營/盈利，性組織

PRIZM(PotentialRatingIndexforZipMarkets)按郵政區劃為基礎的潛力等級指數

proactivenew-productdevelopmentstrategy進取型新產品開發戰略

probabilitysampling概率抽樣

problemformulation界定問題

processmanagement過程管理

Procter&Gamble(P&G)寶潔公司

productline產品線

productavailability產品的可獲得性

productcategory產品類另！］

productclass產品類另U

productdecisions產品決策

productdesign產品?th

productdevelopment產品開發

productdimensionorattributes產品維度/屬性

productevolution產品演變

productfeatures產品特征

productintentshare產品傾向份額

productleadership產品領導能力

productlifecycle(PLC)產品生命周期

productlifecyclecurve產品生命周期曲線

productline產品線

productmanageraudit產品經理審計

productoffering供應品

productpolicies產品策略

productpositioning產品定位

productquality產品質量

productscope產品范圍

productspace產品位置

productspecifications產品規格

productsystems產品體系

producttype產品類型

productusage產品用途

product產品

product(ion)-orientedorganization產品/生產導向型組織

production生產

product-linepricingadjustments產品線定價調整

product-managementorganizationalstructure產品組織結構

product-marketentrycontrol產品-市場進入控制

product-relatedbehavioraldescriptors與產品相關的行為變量

product'smarketcharacteristics產品的市場特征

product-usetesting產品使用測試

pro-environment環保

profitimpactofmarketstrategy(PIMS)市場戰略的利潤影響

profitabilityanalysis盈利性分析

profitability盈利性/盈利能力

profitablesurvivorstrategy有利可圖的生存者戰略

project-companyresourcecompatibility項目與公司資源的協調性

projectedprofit-and-lossstatement預計損益表

projectivetests投影測試

promotiondecisions促銷決策

promotionmix促用肖組合

promotionpolicies