-.z2021年銷售10月份工作方案大全制定工作方案，在容上，對主管而言，你是在設定明年預計達成的工作目標，對自己而言，是在設定自我突破的方案。下面是小編整理的，歡迎大家參考！一、本月度銷售目標單位：萬元(部門業績統計以進帳款為準。)二、鼓勵措施1、商務部門獎勵(獎勵款由經理、主管負責支出，一般用于本部門活動或部鼓勵)2、其他部門獎勵如公司總業績完成根本目標,獎教學部200元;獎綜合管理部50元。如公司總業績完成奮斗目標,獎教學部300元;獎綜合管理部100元。3、部門排名獎對部門業績完成奮斗目標，且排名總公司第一的部門總冠軍，獎300元。4、分公司排名獎對分公司業績完成奮斗目標，且人均業績排名總公司第一的公司總冠軍，獎300元。分公司人員計算以20**年10月1日在職員工數(含經理)為準：分公司：12人;東海分公司：12人;分公司：14人;分公司：14人;分公司：12人;分公司：11人5、個人排名獎——對分公司月度業績冠軍且業績超8000元者，獎勵100元。——對11年10月份后進公司員工業績過1萬元者，獎勵100元。(以上獎勵可重復)6、刷新個人業績紀錄獎:月個人紀錄——萬元(琦琪，**年4月)，如刷新，獎勵員工800元。7、第四季度沖刺獎——公司下屬各分公司所有員工(含經理、主管)第四季度個人業績總排名前六名，且完成業績總額萬元(含)以上，予以以下獎勵：第一名：獎勵個人3000元第二名：獎勵個人**元第三名：獎勵個人1500元第四名：獎勵個人1200元第五名：獎勵個人1000元第六名：獎勵個人800元(如符合以上獎勵條件缺乏六人的，最后的名次獎勵空缺)——任意一位商務人員第四季度完成業績總額萬元(含)以上者，均予以：每人獎勵300元(總公司前六名獲獎者不再重復享受該獎勵)臨近九/十月份是空調銷售旺季，基于八月的銷售預期未能達成(失敗)。銷售方案得重新定制，八月份銷售方案廢止。本著認真落實到銷售上本次銷售方案必須認真貫徹完成，以證明我們這個團隊的實力與精神。用實力說話用業績說話，是做業務對公司最完美的交代，嚴格自己對待每一單的客戶從接觸，洽談，跟單到簽合同。希望每位能夠認真完成這次任務。銷售業績需要上升，做銷售的人更需要的是成長與學習這樣你才可以更上一個層次慢慢的會覺的自己所得到的東西是任何一切所滿足不了的，我喜歡從工作中得到快樂，努力了就有收獲。加油!加油!加油!······總結八月份方案對市場的了解，本次方案在原本八月份銷售根底上有所改動，再加上從九月份開場和龍發裝飾合作，工作就更需要做到。星期二至星期五小組成員負責跑裝飾公司，原則上星期六、日、繼續跑小區、希望各位認真的了解一下自己所做的工作有什么優勢???(裝飾公司+小區)方案銷售35萬、(12單)(最底不得少于30萬)具體執行操作說明下例：銷售方案書以下容：①方案概要：1、全小組整月銷售工作任務2、分配任務、能力②營銷目標：1、小區業主、裝修公司設計師、工程監理2、主要以小區與裝飾公司3、完成每月所下達的任務、銷售額③營銷方法：附見營銷方法篇。④活動預算：每月預計在RMB3000元左右(入住小區物業費、宣傳單、廣告太陽傘、工地現場、標貼、請吃飯)⑤營銷監控：許飛(監控運營本錢業績)良軍(個人團隊業績實施、執行)成員銷售額月單率成單率良軍15萬550%含10萬440%胡晶晶10萬440%振10萬340%以上均為最根本利率、沒有任何商量與調整必須完成第一、根本目標(概括)九/十月銷售目標如下：第一、銷售額目標：(一)部門全體(小組)：35萬(月決算)(二)每一員工/每月：10萬以上(最底/不上線)(三)每天最少要獲取3-5條重要信息、不擇手段獲取(完成目標的根底)每天所收集到的信息寫明情況填寫于工作日記報表。(重點)(四)信息成功率在保證30%以上、準信息在50%以上(根本每星期小組成交率在3單以上，才可確保月目標)視不同情況而定。(有設計師參與的情況下70%上)(重點)(五)從多方面獲取信息(設計師、裝修公司業務員、)打好根底。滲透(重點)(六)售樓部、小區工作人員。第二、裝飾公司銷售與建立關系執行方法(一)前臺是必不可少的一關、也是進裝飾公司的第一關、跟他打好關系以前方便自己出入搞不定前臺工作很難開展更別說要見設計師了、男同胞們發揮自己的魅力啊。(二)跟設計師打交道可要圓滑一點、看什么樣人說什么話、關系是一天一天建立與維護起來的、不要一見面什么底都讓人知道了、有些設計師是很鬼的切記、必須建立良好的關系設計師才會給你單子、自己必須對空調夠專業、有些設計師對空調也很了解、偶爾會問你一些問題如果你答復不上人家會怎么想??放心把單子交給你做嗎??(三)市場部的人(業務人員)跟他們多溝通獲取至關重要的信息、信息交流。第三獎勵/懲罰(一)、公司待定(二)、懲罰：1、未完成總成績的一半(15萬以下)懲罰額每人200、參加每月考核、第二個月還未完成雙倍懲罰、第三月還未完成月薪減半、(三)、團隊懲罰：1、發現上班時間上網每次50、2、抽查每人負責的小區未在每次50、3、手機關機每次50、(所罰款項納入團隊消費支出、不包括公司罰款)第五、以上容均為視同者簽名、如有異議可提出改進(建立性建議)我九月中旬剛接觸400銷售業務，由于我在思想上急于求成，在行動上蠻干莽撞導致九月工作成績毫無起色。但在領導和同事們的悉心幫助下，我很快認識到了我的癥結所在。在下月的工作中注意求成不能自亂陣腳，要做到沉著不迫;工作不能蠻干，要實干、精干、巧干;同時在銷售方法和技巧上也一如既往的向領導、同事們學習。總結上月的得失，在下月應做好以下幾方面的工作：一、客戶關系的維系。1、對于老客戶要保持聯系、熟絡關系、爭做朋友、滿足需求，最終到達銷售簽單的目的，最好能挖掘二次需求。2、對于新客戶要使其理解產品、認同產品;相信公司、信任我。然后，推銷產品，并不斷開發新客戶。二、工作細節的處理。1、下月要更加熟悉工作流程，熟悉業務容。注意下月在客戶拜訪上多下功夫，提高說服力，多觀察、多傾聽、多嘗試;對號段和各種增值業務的價位必須熟記。2、交流方式要靈活多樣。針對客戶的行業、年齡、語氣等開展靈活多樣的交流模式，提高約訪率。3、不斷學習，與團隊共成長。學習業務知識的同時要廣泛了解其他方面的知識，便于與客戶多方位交流;與領導、同事之間要有良好的溝通，多交流多探討促進共同進步，營造和諧向上的工作氣氛。三、工作目標爭取下月工作成績到達部門平均水平。以上便是我十月的銷售人員個人工作方案。方案與困難并存，請經理多多指導，我會好好努力抑制困難，對自己負責、對工作負責、對公司負責!一、市場分析輔材市場近幾年蓬勃開展，價格戰也逐漸打響，但是市場上配套性的效勞體系卻沒有跟上。隨著城市建立的步伐不斷加快，裝飾行業的也進入了高速增長期，主材市場由于需求量大，關注度高，各種配套性的效勞體系正在日趨完善。但輔材市場由于用量小，品牌雜，市場上更是存在這以次充好，以假充真的現象。在、等地市類似金螞蟻建材配送的倉儲中心由于品種齊全，價格優惠，效勞配送體系完善，受到市場的一致好評。到目前為止在市場還沒有一家類似金螞蟻建材倉儲配送中心的物流組織來整合市場，所以我們的工程在市場上的競爭對手少，開展前景廣闊，在后續的工作開展中要不斷加強與品牌商的合作和渠道的多元化開發，就會迅速占領市場。但也有很多實際的問題擺在我們的面前，市場根底比較薄弱，團隊還比較年輕，品牌影響力還需要穩固與拓展。根據以上情況做以下工作規劃。二、工作規劃根據以上情況在10月份主抓六項工作:1、銷售業績根據公司下達的年銷任務，月銷售任務。根據市場具體情況進展分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的銷售目標分解到各個人員，完成各個時段的銷售任務。并在完成任務的根底上，提高銷售業績。主要手段是：提高團隊業務素質，加強團隊管理，開展多渠道營銷，制定工作細則及工作流程。2、對現有的客戶管理及關系維護針對現有的裝修公司、工長、小區物業或將拓展的小區業主進展有效管理及關系維護，對各個客戶建立客戶檔案，了解客戶的銷售需求情況并及時跟蹤拜訪，同時進展金螞蟻文化傳播和公司不斷完善的效勞體系的傳播，此項工作在10份正式啟動。并在此后的工作當中加強品牌文化建立的力度。了解各負責人的根本情況進展定期拜訪，進展有效溝通。3、品牌及效勞體系的推廣品牌及效勞體系的推廣在10月份配合及執行公司的定期品牌宣傳及產品推廣活動，并籌劃一些投入本錢較低的公共關系宣傳活動，提升品牌形象。如“金螞蟻會員正在征集中、金螞蟻邀您一起體驗會員高品質享受、〞等公益活動。有可能的情況下與廠商聯合進展推廣，不但可以擴大影響力，還可以建立良好的合作關系。產品以及效勞體系的推廣還要不斷的深挖客戶資源并及時進展平面媒體和網絡媒體的推廣。4、業務和品牌渠道的拓展根據公司的9月份制定的銷售目標，客戶渠道還需要大量的增加，根據此種情況隨時、隨地深挖現有資源，并加大力度對老客戶進展定期的回放，規店面配送效勞流程，加強店面人員的管理(根據公司的要求制定工作細則和工作流程)。積極對現有市場(北大明宮)進展品牌渠道的摸排，加大與各品牌商的廣泛合作，爭取最大利潤空間。5、針對“十一小長假〞的活動籌劃與執行促銷活動的籌劃及執行主要在10月1日——10月7日進展，第一嚴格執行公司的銷售促進活動，第二根據屆時的市場情況和競爭對手的銷售促進活動，靈活籌劃一些銷售促進活動。主題思路以避其優勢，攻其劣勢，根據公司的產品優勢及資源優勢，突出重點進展籌劃與執行。6、團隊建立、團隊管理、團隊培訓團隊工作分四個階段進展：第一階段：10月4日——10月8日*p*分頁標題*e*A、對現有人員進展重點的進展量化考核。對局部業務能力底下的人員，進展重點培養。B、制定相關的團隊管理制度，權責明晰和工作圍明晰，完善工作報表制度。C、完成金螞蟻工程資料的培訓。(保障在人員請假的情況下，工作繼續開展)第二階段10月9號——10月14日第二階段主要是對主力團隊進展業務能力和產品知識的強化培訓，配合公司的品牌及效勞體系推廣，并加大對裝飾公司、工長、小區物業、小區業主、房地產開發商的宣傳力度，并協作市場部門進展小區業務的擴，積極進展金螞蟻效勞體系的宣傳，并保持與原有裝飾公司，工長的有效溝通，維護好小區物業和物業主的關系。①培訓系統安排進展分級和集中培訓業務人員→網絡營銷人員→營銷人員→店面管理人員②利用周例會對全體促銷員進展集中培訓10月9日：進展產品知識的培訓培訓和行業知識的培訓10月10日：進展營銷技巧的專業知識培訓10月11日：進展網絡營銷技巧知識的培訓10月12日：進展營銷技巧知識的培訓10月13日：進展店面管理和配送體系的培訓(心態引導、培訓及平常隨時進展心態建立)。第三階段：10月15日-10月31日第四階段全面啟動整個市場，主抓銷售所有工作重心都向提高銷售傾斜。第一：加大與各品牌商的合作力度，保證品類和貨源充足，比例協調，到達庫存最優化，盡量防止斷貨或缺貨現象。第二：嚴格執行公司的銷售策略，加大渠道的開發力度第三：對開工的小區進展重點宣傳，提升金螞蟻品牌形象。第四：對每的任務進展分解，并嚴格按照營銷策略對工作任務進展分解做到環環相扣，權責清楚，責任到人。第五：時時進展市場調研、客戶動態信息反響，全力打造一個快速反響的機制。第六：協調好我們與品牌商，我們與消費者等各環節的關系，全力以赴完成月銷售任務。鑒于開盤到現在的銷售業績一直都不理想，我作為國際花園售樓部副經理有不可推卸的責任，我們的銷售及管理工作質量必須提高，市場上投資商鋪的客戶是有限的，我們要剖析市場細分市場，全力以赴做好銷售工作。根據7,8,9月份的銷售工作，市場反響的問題如下：一、市場方面：1、市場動向：信息搜集不夠，對其他樓盤信息掌握不夠全面，影響與客戶的溝通。2、客戶開發：一直以來置業參謀發傳單和約客，不能擴大宣傳面，根本大街上的人都對傳單產生厭反感了，導致發了單子也很少人問津;3、客戶維護：由于置業參謀欠缺銷售技巧，與客戶溝通說辭太單調，理據太薄弱，不能激發客戶購置欲;二、管理方面：1、來訪來電登記不夠明確，有些自來客戶不能留下聯系方式以至于流失客戶;2、平時只注重了專業知識的培訓，忽略的實戰技巧，以至于置業參謀在銷售時不能隨機應變、自圓其說，不能到達專業化給予客戶所需;3、對于休假、請假的管理不夠到位，沒真正做到勞逸結合使得員工心態散漫，不能全身心的投入工作中;十月份的工作重點：針對7,8,9月份出現的問題，我們十月份的工作重點有一、市場方面：1、做好市場調研，分析周邊各樓盤的優劣勢，做詳細比照表，做到知己知彼，百戰不殆;2、有針對性的進展宣傳，固定時間，固定地點讓置業參謀出去發單子;二、銷售方面：1、改變銷售策略，運用假銷控進展后期銷售，營造熱銷的氣氛;2、優化說辭，讓置業參謀統一口徑，先說服自己再說服客戶，在談客戶時不要因為說辭使客戶產生誤解和不信任;3、對于老客戶和潛在客戶，要經常保持聯系，爭取帶來新客戶;并能從與老客戶練習過程中獲得更多客戶信息和市場行業信息;4、做好售樓部日志記錄工作，做好客戶資源的入檔，和數據的及時統計;三、人員方面1、置業參謀要加強學習，提高自己的專業知識水平，并端正自己的管理與被管理意識;2、改變每天會議方式，置業參謀每早匯報昨天的成績和今天的工作方案，讓每個人的生活工作都有方案有規矩，匯報完后要無條件按方案執行，3、要有好業績就得加強業務學習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，除專業知識外更要注重銷售技巧的培訓與鍛煉，把專業知識與銷售技巧相結合。4、不定期抽查專業知識，90分過關，不過關者罰款十元充為售樓部公費和停輪排一天;四，十月份對自己有以下要求1、每天做好工作方案，按方案執行工作，一刻也不能懈怠;2、一周一小結，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯，并根據總結改變工作方式，自身管理水平要盡快提高;3、置業參謀接待客戶時要旁聽，適時幫助職業參謀談客戶，必須每次想方法留下客戶聯系方式，以便做好回訪工作才有可能不會喪失這個客戶。4、要不斷加強業務方面的學習，多看書，上網查閱相關資料，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法。5、及時向上層領導匯報工作及工作狀態，不能與公司斷絕聯系，以免讓公司誤會我們有“天高皇帝遠，不服天朝管〞的思想;6、和開發商多多溝通，爭取讓開發商重新建立起對我們的信任;7、客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務。8、自信是非常重要的。要經常對自己說我是最好的，我是獨一無二的。擁有安康樂觀積極向上的工作態度才能更好的完成任務。9、和公司其他員工要有良好的溝通，工作中遇到各種各樣的困難，要向公司請示，向同事探討，抓好細節共同努力抑制。為公司做出自己最大的奉獻;10、為充分發揮大家的積極性，實施多勞多得，不勞不得，實干加巧干，確保本月的銷售工作方案能如期完成。我九月中旬剛接觸***銷售業務，由于我在思想上急于求成，在行動上蠻干莽撞導致九月工作成績毫無起色。但在領導和同事們的悉心幫助下，我很快認識到了我的癥結所在。在下月的工作中注意求成不能自亂陣腳，要做到沉著不迫;工作不能蠻干，要實干、精干、巧干;同時在銷售方法和技巧上也一如既往的向領導、同事們學習。總結上月的得失，在下月應做好以下幾方面的工作：一、客戶關系的維系。1、對于老客戶要保持聯系、熟絡關系、爭做朋友、滿足需求，最終到達銷售簽單的目的，最好能挖掘二次需求。2、對于新客戶要使其理解產品、認同產品;相信公司、信任我。然后，推銷產品，并不斷開發新客戶。二、工作細節的處理。1、下月要更加熟悉工作流程，熟悉業務容。注意下月在客戶拜訪上多下功夫，提高說服力，多觀察、多傾聽、多嘗試;對號段和各種增值業務的價位必須熟記。2、交流方式要靈活多樣。針對客戶的行業、年齡、語氣等開展靈活多樣的交流模式，提高約訪率。3、不斷學習，與團隊共成長。學習業務知識的同時要廣泛了解其他方面的知識，便于與客戶多方位交流;與領導、同事之間要有良好的溝通，多交流多探討促進共同進步，營造和諧向上的工作氣氛。三、工作目標爭取下月工作成績到達部門平均水平。以上便是我十月的銷售人員個人工作方案。方案與困難并存，請經理多多指導，我會好好努力抑制困難，對自己負責、對工作負責、對公司負責!9月份，隨著我部門太陽