Word娃哈哈首推白酒產品已開始在市場鋪貨據行業調研了解，從宗慶后遇襲事件被曝光，到宗慶后女兒宗馥莉在公開場合質疑公司多元化經營的正確性，今年以來，娃哈哈始終站在輿論的風口浪尖之上。日前，這家民營飲料巨頭企業頻頻做出高調進軍白酒業的動作，使其再度成為各方關注的焦點。不過，相比娃哈哈的雄心勃勃、躊躇滿志，不少業內人士卻認為其布局白酒行業的戰略太倉促，并對其未來表示謹慎態度。

首推白酒產品

11月5日，娃哈哈在北京召開發布會，宣布進軍白酒行業。此前，今年7月底曾有消息稱，娃哈哈要在貴州仁懷市投資150億元。短短三個月內，娃哈哈將其在仁懷市的第一個“作品”推向市場，而其選擇的合作伙伴則是仁懷市下轄的茅臺鎮金醬酒業有限公司（下稱金醬酒業），雙方聯合推出了一款醬香型白酒——領醬國酒。該款酒定價100元-400元。

對于此次投資，娃哈哈董事長宗慶后在新品發布會上表示，娃哈哈此次進入白酒業，得到了茅臺集團的支持。娃哈哈將幫助茅臺鎮再培養一個全國知名的醬香酒品牌。

從宗慶后的表態可以看出，娃哈哈在仁懷市投資白酒不僅僅是出于自身多元化發展的需要，其背后還有仁懷市政府的身影。

事實上，出席娃哈哈領醬國酒發布會的嘉賓中，不乏貴州省政府相關人員。據了解，在娃哈哈發布會現場，貴州省遵義市市委副書記、仁懷市市委書記羅其方均出席。而茅臺酒廠榮譽董事長季克良也前往助陣。

對于娃哈哈投資金醬酒業的資金規模，相關人員表示，由于金醬酒業最后的評估還沒有出來，所以無法透露金額。不過，對于娃哈哈與金醬酒業成立合資公司一事，其表示，娃哈哈將占股80%。

一位從事白酒行業的資深人士趙聰（化名）表示，宗慶后曾在7月份前往貴州省，曾去過茅臺酒廠參觀，也去過仁懷市的酒工業園。但是，對于娃哈哈最終選擇金醬酒業合作，其表示不解，也看不懂。

同樣，資深白酒專家鐵犁表示，娃哈哈推出領醬國酒，也許是企業在探索多元化發展。白酒行業的整合需要一些有實力的資本，但是，雄厚的資金實力和人才力量并不等于成功。娃哈哈做白酒，未來的路會很漫長，也存在很多不確定因素。

業內謹慎樂觀

在鐵犁看來，娃哈哈與仁懷市一家小酒企合作，也許是考慮成本問題。“進入成本低，但是市場門檻高。領醬國酒是一個新品牌，從品牌的樹立到渠道建設，都需要從零開始，這個過程相當漫長，也存在不確定性。如果從投資收益來看，娃哈哈收購一家幾億元規模的酒企，成功的可能性會更大。

曾經在娃哈哈集團擔任策劃總監的肖竹青告訴記者，娃哈哈銷售團隊業績壓力巨大，如果連續兩個月飲料業績負增長或增長率低于全國平均水平，業績不達標，年底考核人均銷售額低于全國平均水平，那么娃哈哈該區域的經理或省經理就會面臨下課命運！作為一個平均日回款達到2億元的快速消費品銷售團隊，每日催款、報站、發貨、對賬、核銷費用這些常規銷售工作已經讓娃哈哈一線業務員疲于奔命，哪里還有時間和精力去組織醬香型酒的消費者教育和以品鑒為核心的體驗營銷？

因此，他對于娃哈哈進軍白酒業持謹慎樂觀態度。“不能低估娃哈哈強大的渠道力和宗慶后快速的市場糾錯能力和反應機制，因此對娃哈哈賣醬酒持謹慎樂觀態度。”

商標尚未注冊成功

不過，在娃哈哈上述人士看來，他們并不擔心品牌及渠道一事。“領醬國酒的銷售主要依靠娃哈哈現有的渠道，也會招攬一些有實力的經銷商。而金醬酒業的前身是始建于1909年的汪家燒坊，號稱茅臺鎮歷史最悠久的四大燒坊之一。領醬國酒已經在娃哈哈現有的渠道上開始鋪貨。

雖然產品已經鋪貨，但在國家工商總局商標局官網上并未查到領醬國酒的注冊商標。娃哈哈上述人員對記者表示，領醬國酒的商標已經送去申請，目前還沒有下來。

那么，商標尚未注冊成功的產品是否可以在市場上銷售呢？對此，鐵犁表示，如果商標已經赴工商總局商標局申請，但是暫時沒有注冊下來，產品是可以對外銷售的，不過產品上的包裝需要打上TM，而商標注冊成功后則標注R字樣。但是，未拿到注冊商標的產品只有半年的銷售時間。在鐵犁看來，正在申請注冊的商標存在兩種可能性，一種是不予通過，一種是申請通過。

“如果商標注冊未成功，那么這個產品會存在一定的風險，那就是產品品牌不具備獨占性，存在被他人注冊的風險。”肖竹青表示。