大學創新創業大賽計劃書精選2023

高校創新創業大賽方案書精選篇1

一、事業描述

垡頭位于北京市朝陽區，地處四環以東，京沈高速大路的南邊。近些年隨著四周翠城和華僑城的開發以及歡快谷的建立，使得垡頭小區居住人數擴大，整體居民消費水平提高，同時對文化的需求量也在加大。

在整個垡頭區共有一家新華書店，四個報刊亭與一家私營書店，因此對于辦私營書店的競爭還不是很激烈。于是我選擇在垡頭街的南端拐角處開一家名叫“好書店”的租售結合的書屋，占地面積約60平方米。主要的營業范圍是出租小說類、保健類、漫畫類、食譜類準時尚雜志類書刊，同時也對這些書刊進行小折扣的優待銷售，外加銷售中學校教輔類圖書及報紙與期刊。由于距本書店三百米以內共有四所學校，因此書店的主要客戶還是同學，同時也為四周的居民服務，豐富他們的業余生活。租賃圖書在垡頭小區還沒有，故本書店的生命周期現處于萌芽階段，書店是獨資經營的，主要依靠租書、售書來獲利。

書店估計在今年8月中下旬開業，每日從早10：00營業至晚7：30，節假日不休息(除春節假期外)。

二、產品∕服務規劃

本店的服務主要是出租書籍，采納以年為周期的會員制方法：

1、會費50元，可用會費中的10元;

2、會費150元，可用會費中的100元，租書可打9.5折優待;

3、若要成為“貴賓”，會費是300元，可使用會費中的200元，租書9折優待，其特權是可以由店員上門收送書籍。全部“租書會員卡”均可多人使用，但一張卡一次只能借一本書，辦卡時只能登記一個人的身份證號與聯系方式，以便本店在會員生日當天預備小禮物。手持“租書會員卡”的顧客在買書時還可享受肯定的折扣優待，無“租書會員卡”不行辦理圖書租賃業務。

在租價上，書價20元以下的，租金每天1元，租期3天;書價20元至35元的，租金每天2.5元，租期4天。每續約一天，加收書價的5%為續約金，續約金最高金額為該書書價，超過者則視為售出。這種做法既能督促消費者“速讀”，還可大大提升書本的周轉率，單以一本標價20元(進價16元)的時尚雜志月刊為例，每個月出租至少8次，收入就能達24元。書店利潤來源是65%租書+30%售書+5%賣報刊。

本店還可為顧客代購圖書，代購書會在3天內到店，代購前需支付書價50%的費用，代購書一般不享受折扣優待。

三、市場分析

(一)服務對象分析

書店四周的學校分別是垡頭二小、垡頭中學(學校)、朝陽區化工學院(中專技校)、北京聯合高校生物學院，所以書店服務對象是同學，主要以13歲至21歲為主。書店的定位也就屬于新市場去服務已有客戶，同時由于書店四周有三大塊居民區，居民人數有3千人左右，其中老年人已達50%，為此書店也會盡量滿意居民的需要。

眾所周知，學校都會有圖書館的存在，這無疑會削減書店的營業額，不過學校圖書館也存在本身的缺陷，那就是市場反應慢，書的周轉性低。一本上市新書，假如非常暢銷才有可能被校圖書館選購，可往往上架時間都會拖至半年或一年以后。為此本書店將抓住這個間隙機會，進一些新興的暢銷類讀物供顧客觀賞。至于漫畫類書籍，現在是有相當穩固的群眾基礎的，尤其作為新新人類又不愿長大的14~28歲的當代都市青少年更是會對其愛不釋手。據心理詢問專家介紹，當前社會壓力和工作、學習壓力沉重，而漫畫和卡通形象往往塑造得頗具人情味和抱負化，成人看卡通能獲得某種精神寄予，放松身心，緩解工作壓力，調劑心情。這樣比起電子嬉戲，我信任家長們會比較贊成同學們看一看像《機器貓》這樣的幽默漫畫的。為了使家長們安心，我書店對于漫畫書內容會進行精挑細選，特殊杜絕色情、過分暴力的選材。此外為滿意四周居民的需要，我店也會租售一些保健類、食譜類圖書。

鑒于接近中學校，估計教輔類圖書應當也會比較好售，可如今市面上教輔類圖書太多太雜，為此我書店還是主要只進與同學教材配套的教輔，它們的進貨數量也只占書店庫存的8%。另外教輔類圖書會在寒暑假進貨，上架一個半月后將以優待價位盡量全部出售。

(二)上市與促銷活動規劃

書店在8月中下旬開業，當時正值同學開學之際。為擴大書店認知度，培育忠誠顧客，在開店之前，店外櫥窗欄內會貼出公告，介紹該店圖書品種，服務方式，主要書目等一般狀況，再宣布對教輔、部分小說及保健類圖書限售100本的打折促銷活動，并在最終說明優待方法：第一天優待5%，其次天優待10%，第三天優待15%，以此類推，第八天優待40%。這一方法曾被韓國某書店實踐過，結果是第一天顧客不多，來者多半是看書目和探聽虛實的，其次天慢慢多起，第三天優待15%時，顧客就會競相爭購了。以后連日爆滿，未到優待40%時，限量優待圖書已全部售空。這一方法又可提高書店人氣，又可擴大書店知名度。當然開店的促銷宣揚除櫥窗公告外，也會使用宣揚單的推廣方式。

在此后，書店還會組織其他促銷活動。如婦女節時，每位女性會員可免一天租書金;六一兒童節，凡12歲以下的小伴侶均可享受當天買書有禮贈送的活動。另外本店還會在周末有“時段打折活動”，這是為了在人流量較少，銷售量較冷清時打折吸引顧客。

假如開店兩個月內，店內銷售量不高，本店將會推出“差別會員制”的售書促銷方式。按銷售額貢獻將顧客進行分類，對常常買書且購買額較大的顧客實行白金會員制服務，配“購書會員卡”，每次購書超過100元即享受9折優待;對很少買書但購買額較大的顧客賜予金卡待遇，每次購書超過150元即可享受同等優待折扣;對很少買書且購書額也不大的賜予銀卡服務(5次以上購買經受即可)，每次購書超過200元可享受同等優待折扣。信任這種營銷方式既可有效防止已有顧客的流失，也可吸引新顧客的光顧。

(三)進貨選購分析

由于垡頭離北京甜水園圖書批發市場不遠，故進貨地就在那里。要使書店門庭若市，圖書暢銷，還要依據本店特色把握進貨選購的方法，我店對于進貨選購主要是把握三個方面：

1、提前訂進為主，隨時補充為輔。一般是留心目標讀者群所關懷的節日、假期等，結合銷售狀況確定書種。如寒暑假期將至，書店即可大量購進臨摹書帖，以備同學假期練字之用;如春節來臨，除禮品書外，大眾口味的對聯、謎語等圖書也會特別暢銷。一次購進不行太多，發覺一種書走勢過旺時再準時補進，以免缺貨。

2、大眾消遣、科普類圖書為主，內容專深圖書為輔。內容專深圖書讀者群少，書店因此應側重于大眾消遣、科普類圖書，在訂進時，要留意收集市場信息，聽取讀者反映，專業書籍盡量實行顧客預定，在顧客預定的基礎上，擴大專業圖書的市場占有率，力求滿意多層次的顧客要求。

3、有影響、有爭議的暢銷書應把握數量，準時進貨。由于流淌資金有限，本書店負擔不起圖書積壓的風險。因此在實際管理中，書店應對圖書實行“20：80”標準淘汰制，即只保留占銷售額80%的20%數量的書，并以此為依據對選購員進行考核，將選購品種與銷售品種對比考核選購員業績，實行薪金與業績掛鉤。

四、地點環境分析

書店處于拐角處，即位于兩條街道的交叉處，是人流的停滯點。又由于書店西側170米處是車站聚集點，所以人流的方向主要是由書店東側向書店西側流淌的，更幸運的是該地還是聯大教學區與住宿區的必經之路。其實拐角位置本身就有兩大好處，第一可增加書店櫥窗的陳設面積;其次是由于兩條街道的往來都匯合于此，所以有較多的過路行人關顧。故此書店就需要通過兩個以上的出入口來緩解人流的擁擠，于是本店打算選擇在交通流量大的店面東側路段上設正門，另一面側門正對垡頭街南段。

五、競爭者分析

新華書店距本店有500多米，在此就不對其進行分析了，需主要討論的競爭對象是距書店120多米的私營書店和距離本書店100多米的報刊亭。

私營書店：在垡頭有肯定歷史，店面大約70平米，現主要以出售音像制品和各類經典小說為主，兼售雜志、文具與冷飲。該書店日常工作人員只有三人，書的周轉率低，平常生意冷淡，進店顧客主要是購買音像制品與嬉戲光盤的。因此該書店的經營范圍已從圖書向音像制品市場轉化了。

報刊亭：該報刊亭是垡頭全部報刊亭中最小的一家，平常營業時間短，除銷售書刊外，兼售手機充值卡及各種卡片。

由于私營書店的音像制品受到了顧客的認可，報刊亭的售卡業務又很普遍，所以本店在將來幾年內不會開展此兩項業務。通過對垡頭小區購買期刊的市場調查可以發覺，《法制日報》、《北京晚報》、《中國電視報》、《讀者》、《知音》、《故事會》、《格言》、《青年文摘》等都是居民區內熱銷的產品，所以本店的書刊進貨主要就是這幾類了。不過每份書刊的進貨量在開店之初會掌握在很小的范圍內，目的只是對市場需求量的摸索。

六、管理規劃

本店有東南兩個出入口，就需要在兩個店門處設立收銀臺，另外本店還需有特地的工作人員利用電腦掌控會員資料，進行進貨選購的工作人員也需有專業的資格，最好是自有進貨設備。由于書店屬服務性經營方式，節假日不休，故需要多支配人手以便實行輪休制倒休方式，保證每位員工可上1至2天班就能休息1天。

店內除會籍管理人員與選購員要求專業人士外，其他人員可在四周小區下崗、內退人員中聘請，另外店內導購還可招收在校高校生做兼職。

七、人力資源規劃

依照目前書店規模，需收銀員3人，選購員3人(含非全職2人)，會籍管理人員2人，店內導購3人，為保證書店夜間安全，還要聘請3名打更人員夜里值班，如此統計我店工作人員共需14人。其中店內導購全職的可只聘用2人，周末支配高校生小時工上崗。

收銀員每月工資800元，店內導購每月700~800元(以工作時間為準)，全職選購員每月至少1000元，兼職選購員每月至少600元(全部選購員均實行薪金與業績掛鉤式計算)，會籍管理人員每月800~1000元(以會員加入量為提成標準)，保安每月700元，小時工每小時7元，其中會對選購員與會籍管理人員進行專業的上崗培訓。

本店在銷售旺季時會以店內營業額為準，適當為本店全職人員加福利(保安除外)。

八、財務需求與運用

總投資額：45萬元流淌資金：5萬元

1、鋪貨保險金：按每平米2000元標準60平米共計12萬元

2、裝修：包括書架、門面等3萬元

3、營業設備：包括電腦及銷售管理軟件、會員卡工本費、電話機、空調與收銀機等其他設備，共計3萬元

4、開業費用：包括注冊、開業營銷、員工培訓等共5萬元

5、年營運管理總成本：月運營管理成本__12=22萬元

月運營管理成本：約18000元

⑴房租費：2500元

⑵水電費：120元

⑶電話及上網費：300元

⑷人員工資：12000元

⑸營業稅：7500元(估計頭一年每月營業額15000元)

⑹進貨費：包括交通設備使用費，計4000元

進貨大單以三個月為周期，第一年月營業額估計在15000元以上，其次年月營業額可達20000元左右，如此一來，兩年后收回成本。為準時調整規劃，開店第一年店主將按月制作現金流量表與資金損益表，其次、三年按季制作。

九、風險評估

對于書店而言，最怕的就是水災與火災。所以要在店內顯著位置張貼“禁止吸煙”的告示，并配有2至3罐滅火器，同時加強培育店員的防火意識。店內裝修時要考慮到防暴雨、暴雪問題，這就要對頂棚與護窗進行加固建設。

為防止人為的破壞與偷盜，書店24小時盡量不離人。每天夜里支配兩名保安值班，時間從晚7：30至早7：30，早7：30后由店主接手看管，直到正常營業時間(上午10：00)。本店每年都會向保險公司投保12萬元，隨著將來店面的擴張或營業額的增加會再去追加保險金。

十、成長與進展

兩年后，假如按預期方案獲利的話，方案在將來一至兩年內擴大營業面積，安放幾套沙發建立“書吧”形式，同時在店內配有各種飲料與小食品，給顧客供應更舒適的看書環境。

在五年后，假如書店營業額依舊穩定的話，考慮在垡頭區再建連鎖店面。

假照實際狀況不如現在的預期規劃這么抱負，我店會準時調整營銷戰略，三年內依舊虧損就處理全部圖書后關張停業。

高校創新創業大賽方案書精選篇2

一、實施綱要：

鮮花，于生命不行或缺，作為親朋、父母之間傳遞感情的紐帶，在禮品市場中占有特別重要的地位。特殊是現在，隨著人們生活水平的不斷地進步，生活質量不斷地提高，鮮花已經是人們生活不行缺少的點綴!花卉消費近些年來呈越來越旺的趨勢，除了花卉本身所具俏麗姿容，讓人們賞心悅目，美化家居等，它還可以開發人們的想象力，使人們在相互溝通時更含蓄，更有品位。而且每一種花都有花語，而這些花語就是吸引消費者的所在，如：桔梗花的花語——真誠不變的愛，這就可以用來表達情侶之間的愛;時鐘花的花語——愛在你身邊，假如你想表白就可以買這種花，這樣既可以表達你對他或她的愛，又可以很含蓄……我們創辦網上花店以鮮花專遞為市場切入點，滿意共性消費為主題，展現花店形象，形成具有“鮮花坊”品牌優勢的市場。

二、項目背景：

近年來，消費者對共性禮品的需求也日益增加，在人們購買饋贈禮品時，不僅注意禮品的時尚美觀、便利簡潔、情趣高雅的特性，更加注意禮品的親和性、惟一性。1984年我國對花卉業進行正式的進展，到目前為止已經過了25個年頭。據初步統計，20__年全國花卉面積1163萬畝，產業規模居世界第一。全國花卉銷售額達到666.9億元。甘肅的花卉產業也在不斷地創新進步，如天水研發的太空仙客來神州系列，臨洮大麗花等，產銷兩旺。目前國內的花店仍不能滿意顧客的需求，在大街小巷，常常可以看到布置得特別美麗的婚禮花車;在許多酒店宴會大廳，都可以看到豪華的婚禮花藝;在每個醫院的病房，為病人細心設計的花籃;在每個情人節的傍晚，一對對戀人手捧玫瑰……可以說鮮花已經融入到現代人的生活中，成為了我們日常生活，社交中的必需品.而隨著中國城市化的加劇，大量的城市人口更是給鮮花消費帶來了無窮的動力和潛力，信任開一家鮮花店必定會為投資者帶來不錯的收益。

三、項目基本設想：

首先在湖南商學院四周開一家小店作為試點市場，方案用一年的時間在此校的高校生中建立起肯定的知名度，并努力實現收支平衡。然后培育自己的品牌，建立自己的網站，在網上開展鮮花速遞業務等，以各種形式的服務，打響品牌。暫定的目標消費群以長沙市各高校高校生為重點，將來逐步擴大市場。以湖南商學院為例，各類在校生近1.6萬人，另外還有湖南高校、湖南師范高校等高校，這樣的市場規模是比較浩大的，而且考慮到將來在校生畢業后仍將成為網站的忠誠客戶這一現實，目標市場的容量將是相當可觀的。

四、市場分析：

高校是人口極為密集的場所，同時整體上學問文化素養比較高，接受了較多西方思想，喜愛時尚新穎的生活方式，并很簡單汲取新事物。他們有劇烈的追求較高品位生活方式的欲望，有一部分群體消費水平較高，有較多的可支配收入購買非生活必需品。因此，目標市場對產品的包涵性較好。目前校內市場還未被開發，消費群體集中，消費潛力大。年輕人居多，一旦形成習慣和消費偏好，易于培育顧客忠誠。

1.市場調查結果分析：

利用校內網的網絡資源，實行問卷的方式對湖南商學院在校生的調查。此次我們共發出問卷50份，得到39份回應。由于時間有限，問卷數量不多，但還是從肯定程度上反映了廣闊消費伴侶的消費心理和需求：

(1)有明顯的奇怪???心理，在創新方面有趨同性，聽同學或伴侶介紹產生購買行為;

(2)購買行為基本上是感性的，但由于受自身經濟收入的影響其購買行為又帶有理性顏色，一般選擇價位較低但浪漫顏色較濃的品種;

(3)接受和汲取新事物的力量強，追求時尚，崇尚共性;

(4)影響產品購買的因素依次為：價格，品種，包裝，服務等;

(5)購買行為節日性很強，一般集中在老師節，情人節，圣誕節及伴侶生日前后。

2.目標客戶分析：

在校高校生購買一般不問價格，但從網上調查來看側重于中檔價位。在定單數量上傾向于能表達心聲，如大多數訂購1支(你是我的唯一)等等，在老師節這一天往往以班級為單位訂購鮮花。包裝一般傾向于高檔化，共性化，對鮮花的質量要求比較苛刻，如不允許有打蔫破損現象等。

五、擬建規模：

1)店名：鮮花坊鮮花店;

2)店面面積：30平方米;

3)總投資：2.5萬;

4)裝修費用：__元;

5)管理人員一名：__X元月薪;

6)花藝師一名：__元～__X元月薪;

7)一般員工三人：__元月薪;

8)流淌資金：____元;

9)店址選擇：在湖南商學院正對面，基本位于各高校的重心位置，易于目標群體到達。

六、主要產品及經營范圍：

產品體系當然是以鮮花為主，也可以有少量其他DIY飾品，一方面可以滿意消費者多層次和多方面的需要，另一方面也可以更好的留住這些顧客。鮮花品種：桔梗花、薰衣草、向日葵、薔薇、水仙花、仙人掌、彼岸花、梔子花、菊花、鳶尾花、蘭花、茉莉花、時鐘花、風信子、杜鵑，百合，蝴蝶蘭，康乃馨，玫瑰等。經營干花，綠植，小飾品，水果花盒，花瓶，花器，禮儀花籃等。供應電話訂花，送花服務，上門插花，鮮花租擺，花束設計，婚慶的婚宴用花設計、賓館花藝設計、家庭花藝設計，網上訂花。

價格體系應當比一般的鮮花店的鮮花價格稍低，由于一個重要的消費群體是同學，經濟收入有限。總體價格體系上以中低檔為主，輔以高檔價格，一方面可以提升形象，另一方面可以滿意有此需求的消費者。

高校創新創業大賽方案書精選篇3

一、項目概述

據了解，目前在校高校生78%以上有做兼職的需求，高校期間必要的社會實踐既可以提高力量，又對適應社會，減輕家庭經濟負擔起到了樂觀的作用;社會中虛假兼職機構、哄騙性中介機構充斥，真偽難辨，同學受騙大事頻發，極大的損害了同學的經濟利益，甚至對同學的人生安全造成威逼。從校內踏入社會，兼職只是一段小小的插曲，通過兼職豐富閱歷、增長社會閱歷當然是好事，可是毫無戒備的步入社會，不僅會事與愿違，還可能造成不必要的損失。目前，兼職聘請渠道廣泛，漫天飄舞的宣揚單、信息豐富的網絡、各種中介代理看似兼職信息量大，真假難分且不宜找到合適的?面對如此紛雜的信息，我們有必要為本校學子建立一個安全、牢靠的兼職信息共享平臺。

我校目前還沒有供應兼職信息的平臺，身邊的同學們多以群、微信群、傳單等渠道獲得兼職信息，兼職信息時有時無且安全性不宜講究

本項目通過調研，整合有效兼職信息，建立一個服務本校學子的兼職服務平臺。該平臺可供應安全、牢靠、穩定、集成的畢節地區兼職信息，且拓寬平臺業務，為學子供應預防詐騙、維權等信息。

項目旨在為對于風險防范意識差、缺乏社會閱歷和求職的急迫心理的高校生供應一個平臺，成立一個校內兼職中介機制，為企業與同學之間架起一座橋梁，形成學校、企業、同學三位一體的進展機制。本機構工作流程是通過正規的渠道與企業合作，在公司需要兼職人員時，在學校宣揚其聘請信息，并為其在校內里聘請適合的人才。

二、產品/服務

2.1產品/服務介紹

2.1.1經營項目

高校生利用課余時間從事兼職活動是社會勞動的一種人力資源來源。從事高校生兼職的同學專業背景分布廣泛,幾乎涵蓋全部學科,而其中以經濟、貿易、營銷、會計這類就業需求量大、面廣的經管類專業為最多。而從班級分布來看,本專科、討論生均有。高校生從事兼職的類型及范圍主要是勤工儉學、實習、做家教、發傳單、促銷員、業務員、飯店服務員等服務性工作。當然,也有部分同學做其他相關自己專業領域的工作。

2.1.2行業領域

目標市場：貴州省畢節市

定位：畢節市在校高校生(以七星關區的各大高校為主)

主要業務：為畢節市同學供應各種兼職周內外、節假日、寒暑假、實習的兼職信息，為企業供應各種兼職人員。

經營范圍：同學范圍為畢節市各大高校，企業范圍為畢節市各合作公司。

經營理念：以創新敏捷的經營模式來吸引廣闊兼職需求者，

以無可挑剔的優質服務來滿意廣闊合作公司。

2.1.3市場定位

利用“互聯網+”的思維，充分發揮網絡特長，我們的兼職服務平臺主要客戶為學校崗位需求、企業和在校學子的對接。

2.1.4客戶價值

本項目為公益性項目，針對我校高校生，將為貧困學子及需要熬煉的學子供應機會，更好的發揮特長，收取利益。

2.2產品/服務特色優勢(新奇性、先進性和獨特性，競爭優勢)

2.2.1新奇性(先進性、獨特性)

本校學子獵取兼職信息無固定平臺，兼職信息較分散，信息精確?????性及安全性有待考量。通過建立“貴工程校內兼職服務平臺”可有效解決該問題。該平臺整合的有效信息安全、牢靠、穩定，肯定程度上解決了我校學子兼職困難的問題。此外本平臺供應預防詐騙、維權等兼職附屬信息，提高同學自我愛護意識，為同學們走向社會工作打好基礎。

三、市場營銷

3.1行業與市場分析(行業背景、現有市場規模及增長趨勢等)

3.1.1市場背景

高校生從事兼職現已成為高校校內里的普遍現象,且越來越受到教育理論界的關注。兼職不僅是高校生參與社會實踐活動和勤工儉學的一種有效途徑。

3.1.2市場現狀

隨著當今社會市場經濟的迅猛進展,高校生兼職已成為一股勢不行擋的潮流。目前,高職院校高校生兼職的現狀是:社會歡迎高校生到實踐崗位兼職;薪金待遇并非是高校生兼職的唯一目的;兼職同學亟待提高溝通與協調力量;急需引導同學提升應對困難的力量。因此我們成立特地服務于高職同學的兼職中介與服務機構,搭建同學與社會溝通、為社會服務的平臺。

3.1.3市場分析

高校生兼職市場供應和需求現狀分析：

高校生利用課余時間從事兼職活動是社會勞動的一種人力資源來源。高校生兼職的種類比較單一,而且性別差異較大。緣由主要是:一方面,時間有限,同學們只能選擇耗時少、收入較高的工作;另一方面,社會閱歷較少,工作力量有限,諸多用人單位不予考慮。從事兼職的時間支配主要是周末、假期,也有一些高校生選擇在上課時間去兼職

3.3SWOT分析

3.3.1行業優勢(S)：

隨著市場經濟觀念深化人心,越來越多的高校生走出了高校校內這座傳統學習觀念中的“圍城”,在學習之余樂觀參與社會實踐,在學校與社會的二元結構中熬煉自己,實現自我價值。在校同學對兼職有肯定的激情，而且做為高校生創業，我們也可以最大程度的爭取學校的支持。

3.3.2行業劣勢(w)：

在創業初期資金問題、人力問題、人際關系、閱歷不足等問題都對我們有較大的影響。而且現在各類兼職中介良莠不齊。

3.3.3行業機會(O)：

高校生兼職市場前景非常寬闊，依據調查，62%的同學在高校時期做過兼職，86%的同學也覺得高校生有必要做兼職。同學們并不清晰畢節市的兼職機構或者兼職網站，這也為我們創立品牌供應了有利條件。

3.3.4行業威逼(T)：

兼職市場競爭激烈，樹立不起品牌將很難在畢節市有好的進展，更別談走向更大的市場。

3.4營銷策略

本項目通過調研，整合有效兼職信息，建立一個服務本校學子的兼職服務平臺。該平臺可供應安全、牢靠、穩定、集成的畢節地區兼職信息，且拓寬平臺業務，為學子供應預防詐騙、維權等信息。宣揚也主要以此為突破點進行推廣。

項目旨在為對于風險防范意識差、缺乏社會閱歷和求職的急迫心理的高校生供應一個平臺，成立一個校內兼職中介機制，為企業與同學之間架起一座橋梁，形成學校、企業、同學三位一體的進展機制。本機構工作流程是通過正規的渠道與企業合作，在公司需要兼職人員時，在學校宣揚其聘請信息，并為其在校內里聘請適合的人才。

高校創新創業大賽方案書精選篇4

甜品類休閑食品始終是女性伴侶們的最愛，因此假如能在女性聚集區開一家蛋糕店應當是不錯的選擇，同時還經營生日蛋糕，只要做出自己的特色就肯定會受到廣闊伴侶們的寵愛。

一、蛋糕店概況

1、本店發屬于餐飲服務行業，名稱為“麥琪下午茶”，是個人獨資企業。主要為人們供應蛋糕、面包、冰淇淋已及飲料等甜品。

2、本店準備開在社區貿易街，開創期是一家中檔蛋糕店，將來準備逐步進展成為像__那樣的蛋糕連鎖店。

3、本店需創業資金9.5萬元。

二、經營目標

由于地理位置處于貿易街，客源相對豐富，但競爭對手也不少，特殊是本店剛開業，想要打開市場，必需要在服務質量和產品質量上下功夫，并且要進一步擴大經營范圍以滿意消費者的不同需求。短期目標是在貿易街站穩腳跟，1年收回本錢。長期目標則是逐步進展成為一家經濟實力雄厚并有肯定市場占有率的蛋糕連鎖公司，在眾多蛋糕品牌中闖出一片天地，并成蛋糕市場的著名品牌。

三、市場分析

1、客源：本店的目標顧客有：到貿易街購物消遣的一般消費者，約占50%；四周學校的同學、商店工作職員、小區居民，約占50%。客源數目充分，消費水平中低檔。

2、競爭對手：依據調查結果得知國內品牌蛋糕店有許多，僅__連鎖蛋糕店就有許多如__。因此競爭是很大的。

四、經營方案

1、先是到四周幾家蛋糕店“刺探情報”，摸清不同種類和尺寸蛋糕的本錢價。了解各類蛋糕店的經營理念以及經營的“小花招”。

2、開業金籌齊后，開頭在各大蛋糕店“挖角”。不能“明目張膽”地挖，要趁店里人少時，偷偷跑過往和店里師傅商議?。或者聘請糕點師傅，開蛋糕店師傅很重要，所以要慎重考慮。

3、據了解發覺一套消費定率：“顧客永久沒有最廉價的價錢。今日你能降低幾元錢，明天可能就有同行競爭者以更低的價錢與你爭奪訂單。”從中體會到產品市場肯定的競爭策略：“降價促銷并不是長期的經營策略，唯有以最好的材料制作出最高品質的蛋糕，才能吸引顧客，將顧客留住”。

4、蛋糕店主要是面對大眾，因此價格不會太高，屬中低價位。

5、可印一些廣告傳單，以優待券的形式發放，以達到廣告宣揚的效果。

6、蛋糕店可以特地開拓休閑區域，設置許多造型別致的座椅。顧客可買上一些點心，坐在蛋糕店里漸漸品嘗，蛋糕店的休閑功能得到進一步強化。

7、經過多方調查，出于競爭等方面的需要，不少蛋糕店推出一些與蛋糕并沒有太多關聯的休閑食品，藉以形成新的利潤增長點。在經營的品種上，不少店主有一些推陳出新的舉措：比如在炎炎夏季，會合時令地推出眼下特別流行的冰粥和刨冰，以及奶茶，果汁類的飲料深受顧客青睞。

8、建立會員卡制度。卡上印制會員的名字。會員卡的優待率并不高，如9.5折。一方面，這可以給消費者受敬重感，另一方面，也便于服務員對于消費者的稱呼。特殊是假如消費者和別人在一起，而服務員又能當眾稱他（她）為x先生、小姐，他們會覺得很受敬重。

9、在桌上放一些宣揚品、雜志，內容是關于糕點飲料的學問、故事等，一方面可以提升品位，烘托氣氛，也增加消費者對品牌好感。

10、無論是從店面裝修、店員形象，還是蛋糕制作上，都要給顧客健康、衛生的感覺。蛋糕店肯定要嚴格執行國家《食品衛生法》，這是立足之本。

11、食品德業有特殊的崗位勞動技能要求：從業職員必需持有“健康證”。

五、財務估算

啟動資產：大約需9.5萬元。

設備投資：

1、房租5000元；

2、門面裝修約20__元（包括店面裝修和燈箱）；

3、貨架和賣臺投進約1500元；

4、員工（2名）同一服裝需500元；

5、機器設備最大的投資：8萬元（包括制作蛋糕的全套用具）

6、首期進貨款：面粉、奶油等原材料，約6000元。

7、月銷售額（勻稱）：21000元。占有關內行人士評估，如此一家小型蛋糕店的經營在走上正軌以后，每月銷售額可達21000元。

8、每月支出：14033元。房租：最佳選址在居民較密集的小區、社區貿易街、及靠近小孩子的地段（如幼兒園或者游樂場四周），約5000元。

9、貨品本錢：30%左右，約5000元。職員工資：10平方米的小店需要蛋糕師傅1名，服務員1名，工資共計20__元。

10、水電等雜費：700元設備折舊費：按5年計算，每月1333元月利潤：6967元左右按此估算，一年左右即可收回投資。

六、風險及制約因素分析

由于蛋糕店不是所在街道或者小區的第一家店，顧客很難轉變一貫的口味，所以就得花費更大的財力物力和“花招”來招攬顧客。

高校創新創業大賽方案書精選篇5

目標市場分析：

一、母嬰店創業方案書之項目背景分析

隨著時代的進展，網絡店鋪、網上創業成為這個時代的熱門話題，淘寶、易趣上很多的店鋪顯示著網絡店鋪的興盛，而浩大且正不斷增長的網民群體為電子商務供應了巨大的市場潛力，網絡店鋪的優勢是特別明顯的：投資小，運營費用極其低廉。一個面對全球的、24小時、一年365天不間斷營業的店鋪，幫助以、旺旺、手機等現代通信方式和發達的物流配送體系，作為高校生，我認為應當抓住這個機會，嘗試自己在網上開店，不僅是為了實踐自己的專業，更是對自己在社會上的一種磨練，目的是為了更好地熬煉自己，可是在熬煉中無形累積了自己的財寶。

二、母嬰店創業方案書之環境背景分析

母嬰用品產業是21世紀的朝陽產業,是目前乃至以后進展潛力最大，收益豐厚的產業之一。20__-20__年，我國的“金豬寶寶”和“奧運寶寶”剛好是0-3歲，與之有關的母嬰消費正

在迎來黃金時代，無疑會給母嬰產品帶來無限商機。20__年的新生兒人口將增加2200萬。將來5年，中國又將迎來新一輪的嬰兒潮，引爆母嬰用品市場新一輪“淘金潮”。隨著現代母嬰用品的走俏，很多商家都把眼光瞄準了母嬰用品市場，母嬰用品的市場價值不行估量。目前國內平均每名母嬰每年在用品上的花費也許是400元，國內3億多母嬰中，8000萬城市母嬰每年在購買用品上要花掉320億元，再加上2.5億農村母嬰的用品消費，每年國內母嬰的用品消費在500億元以上。估量到20__年，中國母嬰用品年消費額有望超過1000億元。強大的數字蘊含著母嬰用品的巨大市場，巨大的市場必定蘊含著巨大的商機和強大的利潤空間。母嬰用品德業在國外發達國家早已屬于成熟產業，各種商品琳瑯滿目，各種兒童及孕婦的產品和服務都已具備，按市場進展必定規律及我國一系列的政策傾向(如_、優生優育等政策)母嬰用品德業也必將在我國市場快速崛起。我國母嬰用品市場領域急需要一個品牌化，專業化和實力化的企業來開發和壯大。

三、母嬰店創業方案書之行業背景分析

據權威調查顯示，中國0至6歲嬰幼兒用品市場的遠景容量為5000億元。有關專家指出，嬰幼兒用品產業將是我國一個新的經濟亮點。有關專家猜測，中國已開頭進入一個新的人口生育高峰期，在20__年以前，人口增長將保持在每年1600萬至2000萬的水平，將消失一個浩大的需求群體。中國社會科學院一位社會學家分析指出，與前幾個高峰期不同的是，這個生育高峰期的主要群體是改革開放初期誕生的一代獨生子女，在經濟社會不斷開放的環境中成長，他們的思緒方式、受教育程度、生活觀念以及消費觀念和父輩差異很大。這打算了他們在孩子成長的花費方面表現出兩個特點：一個舍得花錢;二是花錢趨向越來越重視嬰幼兒的素養教育，從而帶來一個全新的嬰幼兒用品市場。

這個全新的嬰童用品消費市場潛力究竟有多大?有討論顯示，根據目前新生兒的誕生數量進行累積計算。0至6歲的嬰幼兒數量為1.08億。以平均每個孩子花銷5000元進行概算，0至6歲嬰幼兒用品市場的遠景容量為5000億元。統計顯示，中國每年誕生的城市新生兒為350萬，一年消費總額大致為300億元。

的確，中國嬰童產品市場的進展潛力極其巨大。據中國童裝協會統計，目前我國年產童裝46億件，占全服裝總產量的近10%，國內共計消費童裝21億件。全國年童裝消費約400億元，占全國服裝總消費的近7%，占全球童裝總消費的3%。

再者，社區兒童服務業在國外發達國家早已屬于成熟產業，各種商品琳瑯滿目，各種兒童及孕婦的服務項目在社區中都已具備，按市場進展必定規律及我國一系列的政策傾向(如_、優生優育等政策)也必將在祖國大陸市場快速崛起。

市場現狀：

一、有用性品牌專營嚴峻空白

在國內孕嬰市場尚未形成的過渡時期，除少數大型商場、專賣店外，幾乎沒有具有品牌效應的專營店店面，一些地方仍將孕嬰用品伴同百貨用品銷售，這樣既不便利購買，又缺乏安全感;而類似集中經營嬰幼用品的經營店卻又無嚴格意義上的品牌。因此，市場急迫召喚既具有品牌價值，又具有品質保證，且能適應消費需求的品牌專營店。

二、購物地理環境局限性大

孕嬰用品的消費主體一般為懷孕6-10個月期間的孕婦和新生兒的媽媽，這兩類特定消費群

體一般活動不便，對安全性要求特殊強，這是這兩類特別階層消費的共性。故而那種交通便利，接近社區服務，且環境優雅的購物場所成為消費者的急需。市場上的孕嬰用品多在大型市場和購物中心，不便于消費者消費。于是，消費者在出于安全及品質的雙重的需求下，對消失在家門口、接受社區服務的專營性品牌店尤為渴望。

三、缺乏綜合性，結構相對單一

孕嬰用品涉及行業廣泛(服飾、塑膠、輕工、電子、醫療器械、鋼材、紙品數十個行業)，且市場較分散，缺乏統一的機制規范整個行業，所以品牌規模的營造成為業內進展的方向。同時，現在品牌店僅限于用品、服飾兩類商品。而像日用品、起居用品、孕婦的特別用品、工藝禮儀、美術品幾乎為零。

四、現有產品價格體系不合理

目前，孕嬰產品呈現兩個極端：一方面，進口產品過高的價格令一般消費者望而卻步，一個童車的價格動輒八、九百甚至幾千，趕上一輛山地車的價錢;另一方面質低價廉的產品又不能適應廣闊中層消費者的需求。中端產品在中國是個空白。消費者召喚適合中國市場大眾化的中端品牌。

市場潛力:

一、母嬰店創業方案書之市場潛力分析

理性消費者的增多增加了對品牌消費的需求。隨著現在嬰兒父母的年齡下移(以3歲之前兒童為限，一般為25-33歲)、學問文化的提高、健康意識的增加，加上他們在孕嬰育養的專項學問上卻嚴峻缺乏，促使他們需要借助更多、更全的護理用品。

特別人群的消費打算了安全第一的消費行為特征。孕、嬰是人生中健康最脆弱的兩個年齡段，國家投入大量精力進行優生優育宣揚使現代父母對用品的衛生條件要求近乎苛刻，但市場上大多常用品(如奶瓶、奶嘴)的銷售點猶如雜貨攤無安全感。

孕、嬰、童相關品的市場需求不斷增大。“嬰用品=奶瓶+尿片”的陳舊觀念的統治時代隨著人們文化水平和生活水平的提高已經逐步終結，伴之而來的是對多功能、多樣化的產品及服務的需求，孕嬰用品對現代年輕的父母而言早已歸為必需品之列了。

_刺激了高消費群的快速擴軍。我國數十年的_，使孩子寵居成為家中的“小皇帝”，是全家人圍繞的中心。據《南方周末》載的市場調查顯示中等城市的新生兒每年消費在0.6-1.8萬元之間。

群體消費優勢顯著：消費者雖然是孩子，可具有打算購買權和購買力的人卻有6人之多，如：父、母、爺爺、奶奶、外公、外婆等。

喜慶型消費心理加傳統禮節為市場富強推波助瀾。孩子的誕生對一個家庭來說，是一件大喜事，消費起來也就顯得非常的大度。另外，中國的傳統禮儀文化也繁衍出大批消費群體。猶如事、同學或鄰居的小孩誕生、生日(滿月、周歲)等都必需送上一份禮品。

綜上所述，一方面，孩子是一個家庭圍繞的中心、既是父母的盼望又是他們的精神寄予，隨著年輕而又有著高文化素養父母為主的消費群體的增多，憑其前衛的消費觀念、劇烈的健康意識、強大的消費實力，對于嬰幼兒相關品的消費要求也越來越多，傳統的嬰兒用品專賣店也漸漸不能適應消費者的要求。

二、母嬰店創業方案書之市場現狀分析

1、社區中“四位一體”型的嬰幼兒服務專業廣場尚屬空白

在社區中同時具有品牌、規模、共性及服務為一體的嬰幼兒專業廣場尚屬空白，有的只是個體戶顏色深厚的所謂的嬰兒用品專營店，這些規模過小、銷售方式呆板、商品以雜牌無序拼湊為主、管理多為家庭化、安全感極差、服務較少且功能單一的店，與現在具有時尚消費觀念、高素養型年輕父母居多的新興社區的消費需求已顯得格格不入，在品牌的信譽保證下的、具有集衣、食、居、行、穿、教、玩、樂“一站式”綜合消費為一體的嬰幼兒商業單位尚屬空白。

2、購物地理環境局限性大

孕嬰用品的主導消費者(除禮品性商品外)為懷孕6-10個月期間的孕婦(準媽媽)和新生嬰兒的新媽媽這兩類特別階段的特定消費群，消費的共同特點為：行動不便利、對安全感需求特殊強，所以她們盼望能在交通便利且人流不擁擠的安全環境下購物，而現在的品牌專賣店大都依附大型商場或購物中心(以店中店的方式消失)。經調查絕大多數的店中店設在人流不斷、擁擠嘈雜的商場的樓上，有的商場設在四樓(如武廣)或更高(如中廣在七樓)，以至消費者在出于安全及品質的雙重因素下購物具有很大的局限性，而對消失在家門口的專賣性品牌店愈加渴望。

3、銷售方式單調、滯后

母嬰用品賣場的銷售仍采納傳統的坐店銷售模式，傳統方式接待顧客。單調、滯后的銷售方式造成市場終端呆板，產品滯銷。由于母嬰消費品群體的特別性，該行業需要社區遞送服務、人性化服務、便利式營銷、親情式營銷等主動銷售方式。只有新興的模式才能為該行業注入新奇的血液。

三、母嬰店創業方案書之市場前景分析

市場區格正在創建之中，事業機會前景寬闊。

目前，孕嬰用品及孕嬰幼等相關人群的服務業在中國的消失距今僅僅只有數年的時間，市場尚處在啟蒙階段，雖然行業競爭漸漸增多，但市場區格仍處在創建整理之中，服務內容單一的高檔品牌店及低檔的“雜貨鋪”型店居多，所以進展“一站式”社區高檔的嬰幼兒服務機構事業前景寬闊。

隨著互聯網的進展，各種網上商城，母嬰社區，網店運營而生，既調查，專業的母嬰商城圣少，但隨著電子商務的市場的成熟，越來越多投資商瞄準了這市場。

嬰孕服務是永久的朝陽產業，具有無限寬闊的市場“錢景”。最有經濟頭腦的猶太人就以“賺女人和孩子的錢”為至高準則。現代生活對多功能、多樣化、高技術含量的產品和完善、人性化的售后服務、專業指導的渴求與日俱增。計生政策的實施與老齡化的社會現狀，使得孕婦、嬰幼兒既是年輕夫婦關注的焦點，又是老一輩人疼愛的核心。孩子是父母的盼望，民族的將來，“望子成龍，望女成鳳”是天下父母的普遍心態，尤其是目前“6+1”(父母+爺爺奶奶+外公外婆共同撫養一個嬰兒)的哺育模式，使母嬰市場具備了巨大的市場潛力。當前的“小皇帝”、“小太陽”現象都說明，孕婦、嬰幼兒是兩代家庭消費的重點。

就目前國內同時上網率的增長也不容忽視，今年中國18歲以上人群的上網率是大約40%，這些人群都生于80后90后，他們的消費觀念強，學問文化高，健康意識的強，但他們在孕、育、養方面專項學問的缺乏，促使他們需要更多樣、更全面、更專業、更安全、更健康的孕嬰護理。嬰兒用品及相關孕育學問正適合這些消費者的需求。幾年后，他們進入父母人群。這就意味著目前18.9%的父母人群上網率將有100%的增長。誕生率增長40%、上網率增長100%，

這兩項增長率對市場的影響不行小覷。

將來進展：

自20__年開頭，中國進入了第四次的人口生育高峰，每年新增寶寶數量在2000萬左右，高峰期將會持續到20__年。80后是人口生育的主力軍，他們大多都是獨生子女，現如今也漸漸開頭進入為人父為人母的年月了。粉嫩嘟嘟的小嬰兒是父母心頭的最愛。“以前養小孩大都是‘放養’，而現在養一個孩子真是太精細、太不簡單了。”我們經常能聽到四周有不少人這么感慨。“嬰兒潮”為中國經濟的進展供應了強大的動力，且在最近前后十年來國內嬰兒用品都會有一個穩定且數量不斷增長的目標消費群，因此也帶動了嬰兒用品產業的蓬勃進展。

投資理念：

小型投資加盟在選擇婦嬰用品加盟店創業之前，對于投資資金肯定是要有所了解的，下面，關于婦嬰用品加盟店創業投入費用就來分析一下。

開婦嬰用品加盟店首先你要去工商局注冊，這個在2000內(加你開銷)，在這之前你要在銀行開戶，存入至少3萬元，再去找驗資公司驗資(1000以內)，這個錢以后可以用。完了拿驗資報告去工商局辦理注冊登記。

小型投資加盟房租自己算，鋪貨得5-6萬，周轉資金2萬，當然，這只是也許的估量，還要看你詳細開店面積，另外還要看你是不是加盟，婦嬰用品加盟店創業還需要加盟費或者押金。加盟店：

一、現在的家庭大都是一個孩子，隨著老齡化的到來，一個孩子就有四個老人疼愛，再加上親生父母，真的是生在了蜜罐里。老人孩子一個勁的想讓世上全部的好東西都給自己的孩子。于是，買嬰幼兒產品的時候，為孩子買的用品皆為上上品，更別提孩子父母買的東西了。老人只知道買貴的，而新媽新爸則是既買貴的又買品牌的。而個體母嬰用品店往往只進一些廉價的沒有質量保證的產品，因此，滿意不了新生代嬰幼兒的家庭需求。而加盟店則是品牌與質量皆為口碑產品。在品牌上個體店就已經失去了競爭優勢。

二、母嬰用品加盟店更顯檔次：面子問題是許多年輕夫婦看重的東西，在個體店和加盟專賣店面前，更多的顧客會選擇進加盟店。由于加盟店的裝修看上去既有品位又有檔次，裝修上也是很獨特，進店會給人一種如沐春風的感覺。并且，加盟店的員工著裝統一，都是通過培訓而來的，為顧客講解產品學問時會更加的專業。而個體店則是靠著自己的三寸不爛之舌來說動顧客的，真正的懂得產品學問的店家并不多，這樣的店面又怎么能夠吸引顧客呢?婦嬰用品加盟店實體店的一個好處就是見效快，客戶看到實實在在的商品在那里，開實體店的一個重要問題是店址的選擇，繁華地段客流量大，但租金高，租金低的地方客流量小帶不了多少生意，開在生活區四周提高定位可能有難度。

開婦嬰用品加盟店一個店面最少面積不能少于30平米，低于30平米的店面是很簡單消失競爭對手。

高校創新創業大賽方案書精選篇6

1、概述

以進展農業，轉變農村面貌為目的，走自主創業和開創特色新農業企業化之路，兼顧農村、農夫和農業型企業三者的利益和進展。以龍蝦養殖為項目啟動，逐步進展龍蝦特色餐飲、龍蝦觀光垂釣型餐飲、立體種養殖生態農業及其觀光旅游餐飲產業、農業商品深加工的系列化新型“農”字號企業，最終依靠科研創新，形成一個擁有一批自主學問產權的、擁有大量農業商品生產和科研基地的、具有大量銷售網點和渠道的、具有持續創新力量的產業集團。逐步擴大產業鏈，制造出全國乃至世界知名的綠色農業、餐飲、觀光和農業商品深加工產品品牌。

2、創業目的

以進展新型農業企業為目的，以帶動當地農村經濟進展，轉變當地農村面貌，增加農夫收入為己任。企業和當地農村和諧進展，共同組成富有、文明、生態的社會主義新農村典范。

3、創業預想

3.1前期以個人或多人投資為主，逐步、有條件的吸納社會資金和風險資金以尋求進展，最終實現股份制和上市經營。

3.2制造全國乃至世界知名的綠色農業、餐飲、觀光和農業商品深加工的產品品牌。

3.3通過自身進展和借助一部分的外部力氣，逐步形成一個擁有一批自主學問產權的、具有大量農業商品生產和科研基地的、具有大量銷售網點和渠道的、具有持續創新力量的產業集團。

4、項目推動簡介

4.1項目初始階段

4.1.1簡介：淡水龍蝦，學名克氏螯蝦，又稱龍蝦、大龍蝦、大紅蝦。該蝦原產于南美洲，在二次世界大戰期間從日本傳入我國，現已廣泛分布于長江中下游。該蝦屬溫熱帶淡水蝦類，適應力強，繁殖率高，食性雜，生長快，抗病，耐高溫，耐低氧，離水數小時也不會死亡。蝦肉味細嫩，養分豐富，含人體必需的8種氨基酸，而脂肪含量較低，并含較多的原肌球蛋白和副肌球蛋白，可食部分較高。深受國內消費者寵愛，出口量也日漸增加，銷售和收購價格不斷上升，養殖前景和效益均看好。

4.1.2本階段為項目的啟動階段，該階段的主要任務是龍蝦的養殖和出售，是項目的起始階段和操作最為簡易的階段。

4.1.3所需資源：需要3-5畝的水塘、肯定的龍蝦養殖閱歷(可通過外部學習和養殖后閱歷的摸索)、種苗(蝦種規格2.5～3厘米的，每畝放養1.5萬～2萬尾或自行育種200斤種苗放養一畝田)、1-2名工人和一些食料。

4.1.4資金(單位：萬元)

名稱金額備注

水面承包費2.05畝水塘5年

種苗費0.8自行育種

食料費2.0

人工6.01.5個工人5年

其它費用0.8蝦塘附屬設施

總計11.6

注：第一次投入在2.5-3萬之間。

4.1.5前景和效益：養淡水龍蝦一般每畝的產量可達800公斤，市價保守估量每公斤12元，即畝產0.96萬，五畝48000元，五年共計24萬，減去成本11.6萬，利潤12.4，年利潤2.48萬。

4.2龍蝦觀光垂釣型餐飲階段

4.2.1理念：在養殖勝利并獲得肯定利潤的時期(2年左右)，依托自身養殖優勢，在城市開設特色龍蝦餐飲館，創出綠色龍蝦餐飲品牌。然后依托餐飲，推出“到農村釣龍蝦，在城市吃龍蝦”銷售模式，即免費組織顧客去農村釣龍蝦，然后按斤將龍蝦售出，再回到城市在龍蝦餐飲館將龍蝦加工帶動餐飲。這樣，可實現龍蝦產和銷的結合，也解決了顧客在短期(1天)內吃與玩的結合，能收到較好的社會效益和經濟效益。

4.2.2本階段實現了項目從產到銷的突破，能較快擴大企業的影響和收益。故這一階段是關鍵的階段，必需要在龍蝦餐飲及餐飲文化上多下功夫，重點解決銷售上遇到的問題。

4.3立體種養殖生態農業及其觀光旅游餐飲產業階段

4.3.1理念：在龍蝦觀光垂釣型餐飲取得勝利并獲得肯定利潤的時期(一年左右)，依托現有資源增多種養殖種類，擴大規模，初步建立種養殖一體的立體農業。然后推出“去農村摘新奇瓜果蔬菜、釣新奇魚蝦”的銷售模式，即免費組織顧客一日或半日去游農村采摘新奇瓜果，垂釣魚蝦，然后將農業商品售出。這樣，可擴大生態農業規模，實現農業商品產和銷的結合，可以作為顧客在短期(1天)周末休閑農家游的一種優秀模式。

4.3.2本階段實現了產品單一的突破，但在總體種植和銷售上并沒有較大突破，故這一階段不存在較大的技術性問題，須適當的發掘和儲備一些管理人才，為下一步的進展作預備。

4.4推廣階段

4.4.1理念：在龍蝦觀光垂釣型餐飲階段和立體種養殖生態農業及其觀光旅游餐

飲產業階段取得勝利并獲得肯定資金積累的時期，擴大規模有條件的在各大城市周邊建立種養殖一體的立體農業基地，在城市建立旗艦店。推廣勝利閱歷，漸漸擴大產業規模，增加利潤點。

4.4.2本階段實現了生產銷售從一點到多點的突破，是企業能否作強的關鍵一步，故這一階段關要解決的是管理體系的建立和管理層人員的儲備選拔任用問題和企業品牌推廣的問題。

4.5農業商品深加工階段

4.5.1理念：在龍蝦觀光垂釣型餐飲階段和立體種養殖生態農業及其觀光旅游餐飲產業階段取得勝利并勝利推廣后，依托現有資源和品牌，樂觀與高校、農業科研院所聯系，有選擇的轉化一些具有市場前景的科技成果，做深加工產品，轉變企業產品結構。

4.5.2本階段必需實現從種養殖業到企業生產的轉變，必需實現從面對消費者的實時銷售到企業化訂單銷售的轉變，必需實現經營管理理念和模式的轉變。這一階段在整個企業的進展中都是至關重要的，是企業能否實現騰飛的關鍵階段。這一階段主要解決的是怎樣順當實現企業轉型的問題，怎樣裝變經營理念的問題，怎樣解決科學技術實現商業化運作的問題，怎樣解決各類人才的儲備和運用問題。

4.6依靠科研不斷創新的階段

4.6.1理念：在以上各階段獲得肯定的勝利后，有意識的引進科研技術人員，有意識地與科研院所合作，依靠科研創新形成一批自主學問產權和專利成果的項目。并不斷提升企業內部科研力量，樂觀鼓舞科技創新，將生產型企業轉變為科技研發性企業。

4.6.2本階段要實現企業性質的轉變，是企業能否做到可持續進展的重要一步。這一階段主要解決的是怎樣實現企業性質轉變的問題，怎樣解決科學技術如何實現企業化運作的問題，怎樣解決創新的引導問題。

5、綜述

結合我國南方經濟發達地區農村土地拋荒之現實，小龍蝦市場需求不斷上漲與小龍蝦野生產量逐年下降之實際，本人認為，該項目具有較好的進展前景和空間，較好的經濟性和社會性。前期相宜在周邊郊區有一些水面的大中城市進展創業，后期可依據創業人的力量和創業抱負、條件逐步進展。

該項目開發勝利，前期能夠具有肯定的帶動和示范作用，對于農村建設和農村富余勞動力的轉移也有一些作用，后期對于農業商品產業結構調整、農夫增收上和轉變農村面貌與生態環境、新農村建設上能有較強的作用。

高校創新創業大賽方案書精選篇7

1.服務項目

攝影攝像、婚紗化妝、場地布置、婚車租賃、鮮花樂隊、婚宴組織。

2.主要成員

企業法人：程曉煒

主要管理者：Ann;Tom;Vian

職位名稱團隊人員名稱個人簡介

總經理程曉煒

商務策劃專業出身，有良好的組織協調力量，管理力量較強，并且具有豐富的工作閱歷，管理理念先進。

行政人事部經理TOM

人力資源管理碩士，具有整合協調力量和行政管理力量。

策劃部經理Ann

專業的婚慶策劃師，商務活動策劃師，具有良好的策劃思維和文案寫作力量和客戶溝通力。

市場部經理Vian

營銷管理與策劃碩士，具有良好的溝通協調力量，有肯定的營銷策劃力量。

3.行業及市場

中國的婚慶行業真正的進展從1990年開頭，到現在已經有20年的進展歷史。經受了開拓階段（1990－1995）、新文化階段（1995－2000）、紛爭階段（2000－20__）、爆發階段（20__－）但這種劃分只是行業中對于婚慶行業的模糊定義，婚慶策劃又是相對于傳統婚慶公司更加周到服務的“一條龍”服務公司。

目前國內婚慶機構良莠不齊，有些服務人員素養低下、服務理念落后、服務內容單一，缺乏完善的經營理念和婚慶文化的支持，所能供應的婚禮服務形式千篇一律，婚禮主題不鮮亮，呆板、缺乏新意、缺乏共性、格調低下，無法滿意人們對婚慶意義的需要。

在婚慶產業快速進展的過程中，相關企業也越來越注意品牌服務和規模經營，婚慶的高層次服務也在增多，整個行業都在為滿意當代青年多元化、時尚化、共性化、追求浪漫服務的需求而努力，婚慶產業大的產業鏈正在逐步形成。

中國結婚產業的主要行業企業的規模較小，從業經營者水平參差不齊，從從業平均人數來看，全國各城市的婚慶企業的平均從業人員均很少，婚禮策劃企業平均每家從業人員10人左右。除原來相關行業的遷移品牌外，真正全國性婚慶產業品牌各地尚未形成，但一批在當地市場份額大、具有競爭優勢的行業領先企業，正在漸漸形成行業品牌，優勢企業主導的行業整合將提升市場集中度和行業整體盈利水平。

我公司為客戶周到服務，以整體解決專家我進展目標和進展方向。在一系列的業務服務中，充分考慮到客戶需求的同時，還堅持策劃實施質量的實現。并且，國內真正意義上的婚禮策劃師還不是許多，婚慶公司還大都停留在婚禮資源的中介階段，SweetLove有專業的婚慶策劃師和商務策劃管理專業出身是優勢。

婚慶創意是在不斷變化的，我們有一批年輕的創業創業團隊，策劃專業優勢，全新的婚慶策劃服務，不斷發覺客戶需求和社會進展趨勢，以更好地滿意客戶。

4.營銷策略

針對不同的產品服務，實行不同的價格策略，尤其合理定價，設計相應的服務價格標準標準。在進展初期，以更多的優待方式吸引客戶群體。

在報紙、媒體上做廣告，并做好服務質量，獲得顧客的信任，間接高效宣揚，達到口碑相傳的效果。并且在每次組織活動的同時，送給客戶有特別意義的紀念性禮物，更好地樹立公司的形象。

商業企業真正的經營目標，在于與相關各方，尤其是主要客戶群體，建立并維持互惠互利的良好關系，從而轉化為豐厚的利潤利潤源。注意于客戶間的關系管理、深度挖掘潛在市場。由于公司處于初創期，產品處于導入期，消費者對于公司的品牌形象，產品認知度不高，因此銷售渠道主要是進展“傘式經營”，實行合縱聯盟的形式，與家居賣場、婚紗攝影、旅游風景等強強聯手的全新商業運營模式，開創全國婚慶用品一站式購物基地。

5．財務方案

估計資本收益率為10%時，稅后凈現值為2661459，說明計算期內盈利力量和投資酬勞率好，投資方案可行。投資回收期為1.57年，投資回收期較短。初期投資酬勞率為63.3%，有著較好的投資潛力與增值空間。

6.資本需求

創業者合資資金20萬元人民幣

向親人借10萬元人民幣

向銀行貸款10萬元人民幣

吸引風險投資10萬元人民幣

二、公司概述

1.公司簡介

SweetLove婚慶策劃有限責任公司是提議中的專業為婚慶活動供應策劃和婚禮實施的綜合性服務公司，以至真至誠，盡善盡美，引領時尚為己任，推陳出新，銳意進取，為結婚的新人們供應各類婚慶服務以及給類商業慶典籌備工作。

2.公司戰略及目標

（1）戰略：

由于公司處于初創期，產品處于導入期，對于公司的，產品認知度不高，因此銷售渠道主要是進展“傘式經營”，實行合縱聯盟的形式，與家居賣場、婚紗攝影、旅游風景等強強聯手的全新商業運營模式，開創全國婚慶用品一站式購物基地。

（2）總體目標：

企業在五年內擁有兩家以上分店，十年以后成為婚慶行業領導者。

（3）進展戰略：

第一到第三年，占先導入福州市場，提高公司知名度，樹立品牌形象；第四到第六年，提升品牌形象，增加企業資產，進一步完善健全企業網絡機構，開闊客戶市場；第七至十年，打造SweetLove婚慶知名企業，占據婚慶主導地位，力爭成為該行業的領導者。

3.進展階段

公司方案在年正式啟動。

三、公司的討論與開發

1.資金投入

計算公司初建期預算資本50萬人民幣。

2.成本方案

設施20萬，人力15萬，宣揚5萬，其他5萬

成本掌握，嚴格根據國家有關法規法律規定，實行成本啟用。

3.研發設備

（1）品牌SweetLove

（2）專利SweetLove捧花

4.產品的技術先進性及進展趨勢

婚慶作為一個新興行業，在全國已到了火爆的程度，各大城市的婚慶公司如雨后春筍般涌現，比如廣州在5年前只有30家婚慶服務公司，現在已經超過了100家。婚禮服務行業分工細化，服務范圍擴大并日益豐富，已經包括了婚禮詢問、策劃、化妝等。

當代婚慶服務在隨著城市生活水平的提高，以及當代青年更加追求婚姻的質量和婚禮慶典活動的共性化，消失了浪漫、時尚的婚慶服務趨向。婚慶服務也已經從最簡潔的為信任操辦婚事，開頭向開發婚禮品牌、注意婚禮文化和職業化建設進展。競爭的本質是創新、服務以及品質。SweetLove婚慶企業注意研發打造屬于自己的品牌，推出專利捧花，符合時代潮流