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文檔簡介

銷售總結報告比例和開發新客戶給予額外獎勵的“經濟激勵”手法，形成了“重獎之下必有勇對公司的指示精神理解不夠，客戶定位不夠穩定，沒有嚴格按照終端思路開拓客戶，部分客戶選擇方面存在一定失誤!及長久發展。的終端品牌變成毫無優勢的流通產品。成銷等，營銷部存在“知情難，無審批”的歧形現象，管理無法加保守，不能主動遵從層級化管理，因此整個管理缺乏科學的流合理。。③通過“提醒式”的罰款和個人管理信用的樹立，從制度要求和心理印象上讓銷售人員感覺到④管理要求每一個銷售人員必須提出問題的解決辦法，從而“逼迫”銷售人員遇到問題時首先。⑤在管理實踐中，不斷地給銷售人員心理壓力和工作危機感，從而使得銷售人員的主動性不①公司內部的輔助管理配合不到位，團隊管理實效降低。②公司部份管理人員管理意識保守，團隊管理實效降低。③銷售人員長期適應了“放任式”的管理，從觀念上、心理上和行為上有一定適應期去接受較念，有一定優越感，因此對于公司加強管理有“和稀泥”的想法存⑤部分人心存不軌，希望鉆公⑥人性特點的普遍反映：被管理者希望公司管理的能見度、透明度一致較低。因此對能見⑧誰都想做好人，缺乏主動做“惡人”的管理人員，管理原則不能堅持，等于一紙空文。面促成了“一筆簽”現象，并讓老板處于被動境界。停留于小公司的思想、觀念、模式。。該用數據來說話，可是……真正的銷售管理必須包含兩部該用數據來說話，可是……真正的銷售管理必須包含兩部相當于打靶需要有望遠鏡幫助看靶心一樣。每次放槍，都應當檢查結果，以便于不斷調整而盡里，至于每一槍的結果，只能憑著經驗去判斷，去調整射擊位置。所以目標的命中率可想而知!所例司給予了支持，客戶會認為“老板不錯”!若由于其他原因公司未么多經理呀、老總呀!另外老板“一筆簽”絕對正確!——正確的前提在于各級管理人員有責任幫助老板判斷，確保老板每一筆都簽得正確!的管理結構都是呈“a”形狀)。管理的扁化操作(老板)來講，最擔心的還是“部件”的品質!——因為“部件”品質不穩定，一方面操作員心理壓力和“生產線”!原料變成垃圾，最多也只能算是半成品洗發水，并沒有達到預期的結果，或者說結果的品質沒有達到!沒有人去做!有些人忙得實效低下，有些人卻閑得無所事事!簡單地舉例，某份文件傳真過來，文幾乎全部是由老板去處理!(直接從配料到灌裝環節)上：原有權有錢卻沒有責任，誰都可以亂搞!搞出了問題拍拍屁股就可以走人!打工的，誰都

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