30三月2023維雀牛奶整合推廣陽光乳業鮮奶入戶占據南昌市大部分市場，早餐渠道也以陽光為主；伊利大型超市、KA、商場是伊利市場重點；蒙牛零售網絡最細，便利店，食雜店等為其銷量重要組成部分。商超也比較強勢；維雀

鮮奶預定受陽光擠壓較大，尚未形成有競爭力的鮮奶推廣渠道。商超和渠道較弱勢乳業現狀

自我剖析短板機會市場啟動時間短，品牌知名度不高南昌有自己奶源，訂奶先天優勢商超、便利店渠道不健全正邦旗下，依托大公司平臺產品線不是很完善菜籃子工程用奶-民生口碑訂奶市場被陽光擠壓銷售網絡框架比較完善廣告投入力度不會很大社區為主的推廣思路策略一、高筑墻，廣積糧，緩稱王---《明史.朱生傳》策略二、集中優勢兵力，各個殲滅敵人。---毛澤東策略三、獨辟蹊徑。策略四、農村包圍城市市場策略提升產品質量；完善品牌建設體系（VI、定位、傳播）；錘煉高效的可復制的直銷和營銷模式；南昌市夯實社區基礎，社區做透；終端為王；市場策略-高筑墻，廣積糧，緩稱王---《明史.朱生傳》立足社區，敢于競爭；可戰可勝--消滅敵人有生力量；人力和物力資源的集中；注重性價比；資源整合，打民生牌；市場策略-集中優勢兵力，各個殲滅敵人。---毛澤東大學校園市場—校園團隊自我營銷；早餐餐飲體系---首保早餐店利潤，需要經銷商物流體系的搭建；團購體系—借助正邦龐大的集團關系網優勢；傳統渠道銷售方法的創新；-在人流量大的商場整合生鮮區做整合推廣，或者在商超預定鮮奶等；市場策略-獨辟蹊徑（特殊渠道）社區整合推廣

3.社區營銷的戰術是什么？2.社區營銷的戰略是什么？4.匯智管理咨詢可以做什么？1.社區營銷能為維雀帶來什么？社區整合推廣1.社區營銷能為維雀帶來什么？—“名利雙收”社區居民的生活形態決定了鮮奶的主戰場就在社區；可以從競爭對手挖掘到真正的目標客戶，各個攻破；社區公關的過程就是品牌傳播的過程；社區鮮奶宣傳也能帶動其他產品線和商超銷售通路的銷售；社區目標客戶小孩為主，這部分群體的消費真正能影響到品牌的長遠發展；社區整合推廣資源整合，重發發揮社區居委會的主官能動性；主題式營銷，把銷售貫穿到社區活動中；

社區英語角、社區健康知識普及、組織社區居民活動；打造樣板社區推廣模式----復制；以銷售為最終目標，把營銷移植到活動的各個環節；對于目標客戶預先取之必先預之小預之大取之；2.社區營銷的戰略是什么？社區整合推廣3.社區營銷的戰術是什么？社區整合推廣社區客戶的銷售兩個階段：0—11--365；把牛奶當做電器來講解和銷售—產品的研究和賣點的宣講；細化目標社區調研；逐步堅持建立完善的社區消費者數據庫；要持續開展不同主題的活動；銷售目標要明確，把喝陽光的改成喝維雀；3.社區營銷的戰術是什么？社區整合推廣第一步、完成40家社區調研和溝通，完善社區檔案和策劃文案；第二步、選2-3家有代表性的小區重點突破，打造樣板小區；第三步、培訓打造社區營銷團隊；第四步、大面積復制社區推廣模式；第五步、現有客戶的關系維護和售后服務；第六步、社區活動的有序不間斷推進；3.社區營銷的戰術是什么？---流程社區整合推廣4.匯智管理咨詢可以做什么？現有直營社區的整合推廣聯發社區-2500戶，萬科—6000戶，名門世家-2300戶，玉河明珠-3000戶廬山花園-2200戶，海域香廷-2000戶，新入住潛力大。這些小區區域分布在南昌市各個位置，可以以點帶面，帶動各個區域的銷售；新樓盤新入住業主的訂奶業務先入為主，一勞永逸；匯智咨詢3年的建材推廣積淀積累了最近3年內購房的實力消費者90%的數據庫；社區整合推廣4.匯智管理咨詢可以做什么？可以把牛奶的銷售和宣傳融入到匯智其他社區活動中匯智社區烹飪講座服務。匯智社區養生講座；匯智社區少兒教育咨詢活動；社區整合推廣4.匯智管理咨詢可以做什么？匯智良好的社區關系可以為銷售和活動鋪路和居委會形成了長期的合作服務關系，可以通過居委會實現某些低成本宣傳；居委會覆蓋的社區不僅僅本小區，宣傳面更廣；社區整合推廣4.匯智管理咨詢可以做什么？匯智3年的社區推廣積累了南昌市眾多社區資源沒有店面的社區一直以來以駐點宣傳的方式來協助合作客戶推廣；恒茂城市花園、儀器廠宿舍、二建宿舍、格林晴天、凱美怡和、天翼駿園、青春家園陽明錦城、玉泉香豫、奧林匹克花園、居住主題公園、高校住宅小區等；這些小區和物業一直保持緊密聯系和合作，省去前期公關時間。社區整合推廣4.匯智管理咨詢可以做什么？匯智社區蔬菜平臺可以和牛奶有機結合匯智蔬菜平臺和維雀菜籃子工程宣傳有機結合；憑借蔬菜可以把牛奶帶到每家每戶里去宣傳；牛奶和蔬菜的銷售可以捆綁進行；社區整合推廣4.匯智管理咨詢可以做什么？匯智咨詢完善的策劃流程和思路可以極大力度的提升維雀品牌銷售之前策劃先行，系統營銷；主動出擊，不是坐等客戶；銷售活動效率更高；社區整合推廣4.匯智管理咨詢可以做什么？匯智咨詢完善的策劃流程和思路可以極大力度的提升維雀品牌銷售之前策劃先行，系統營銷；主動出擊，不是坐等客戶；銷售活動效率更高；社區整合推廣4.匯智管理咨詢可以做什么？匯智咨詢有完善的執行和落地團隊長期從事社區直銷，熟悉社區宣傳模式；策劃-督導-營業員團隊體系；有目標社區可以立馬高效執行；社區整合推廣4.匯智管理咨詢可以做什么？匯智咨詢長期社區活動的公益單位聯合可提高宣傳效果，降低宣傳成本，提高媒體曝光率南昌慈善義工工會；南昌助學聯盟；準備和南昌食品藥品監管局籌辦社區健康飲食知識普及；社區整合推廣4.匯智管理咨詢可以做什么？匯智長期營銷策劃經驗對維雀整合品牌發展有一定作用渠道代理商政策完善細化；商超促銷方案策劃；品牌系統細化訂制和策劃部平面識別系統完善；社區整合推廣4.匯智管理咨詢可以做什么？2014年匯智旗下《南昌都市周刊》面向社區發行，每期20000份，投放高檔社區。該報刊定價1元/份，但是在2014年全年免費贈閱，全年100多萬份的紙媒可大幅度提升銷量和品牌；社區整合推廣4.匯智管理咨詢可以做什么？2014年匯智旗下匯智團購網和匯智社區論壇將正式啟動，真正實現OTO（onlinetooffline）的整合推廣；

社區整合推廣