關于促銷活動總結匯總五篇預備階段總的來說，有點倉促，相對其他品牌略顯細致，促銷活動總結報告。本階段將就（小區、裝飾城、店面）--外圈、（宣傳、網絡）--線上、（人員、物料、價格、產品）--內圈、線下等方面來試圖闡釋本次促銷活動成果和缺乏。

小區層面：

月初開頭宣傳月底將有一次大型活動。中間進展了不連續的跟蹤，從現場來看，究竟效果多大，難以界定。不過這種提前蓄客的意識要建立；（小區活動推動不是太明顯，跟進的根底有待提高、網絡組織要跟上，樣板房的建立，設計師木工渠道維護都要提前蓄客

裝飾城層面：

裝飾城層面主要針對活動的主會場，預備了兩種一是耐磨的二翅豆、一是風格化仿古的白蠟木。不僅有大氣的鋪裝效果，現場的踩踏體驗，而且有關這次活動的介紹（歪打正著，噴繪原本用在店面的。裝飾城不讓用，才放到會場，形成了一個很大氣的帶有活動主題“帳篷”，一方面也說明在裝飾城的預備也相對欠缺，另一方面，有些東西沒有提前溝通好，裝飾城哪些地方可以用那些地方不行以用沒有溝通好，那些物料可以借用那些物料必需自備也沒有溝通好，許多椅子和桌布是可以用的，不用自己置辦。）再加上，畫架、x展架、環保袋、折疊桌、排列有序的木雕像、簽字筆，整個現場布置得當，氣氛和周邊相得益彰。提前和裝飾城溝通，到達的目的是，在主會場T字臺旁邊布置了體驗區。

（缺乏的是：鋪設過后，沒有零散的樣板，花色和出樣沒有肯定的系列；特價貼、標價貼，后來補上；現場人員飲用的瓶裝水后來補上；椅子沒有預備充分；沒有簽字臺，正式度顯得不夠；）

店面層面：

活動壓單，對活動高潮的推動起到很大的作用，工作總結《促銷活動總結報告》。特殊是活動前兩天，首先對全部工作人員進展活動的培訓，解讀活動的內容要留意的細節；

其次，對店面形象做了大幅改動（干凈條理有很大的改觀），價格標簽全部統一、特價標簽全部統一、x展架布置到位、畫架、贈品（木雕象、蠶絲被、環保袋）、店面條幅、地貼廣告、小型戶外噴繪、店內DM單頁、吊旗、樣品擺設、畫冊擺設等都很到位。（還可以加強布置，比方氣球拱門加上條幅；迎賓臨促、水果等吃的東西、進店小贈品；還有就是預備幾個大空箱，在空箱上貼上大號的“禮品”或“獎品”，最好用毛筆字，假如印刷用紅底黃字，字體選用正式大方的字體規格至少1m*1m。）

宣傳層面：

宣傳層面包括報紙軟文、短信平臺和下面的網絡平臺（單獨提出）。報紙軟文應提前半個月發，提前僅有一個星期；短信平臺應提前一個星期發，這次僅提前一天（內容：現買地板最高可省****元m2！番龍眼一等品****元…總裁簽售年度極限價僅三天***月*****日某某***裝飾城店電話00000000）；其他網絡沒有重點支持、其他媒體也沒有重點支持。在整個裝飾城外圈，沒有上拱門、橫幅、彩旗、刀旗、相應地貼等形式，裝飾城外終端攔截缺乏。

總裁簽售及相關活動，贏得市場的一局部資源；

促銷活動總結篇2

雖然已經轉鐘，但是還是覺得有必要總結一下，要養成這個習慣，可能對以后會有好的幫忙。

十一活動第一天，9月30號。當每天氣很不好，雨始終下個不停，說大不大，說小不小。但是假如這種狀況的話，就不會有太多人來光臨了。就像我預想的一樣，早上人流量相當的小，到了中午才有點人氣，不過奇跡發生在下午，雖然雨還是在下，但是客流可以說是相當的火爆了。有人跟我說，由于當天是星期五，白天絕大局部人還是在上班的，只有到了下午才會間續進入假期，所以早上沒什么人是正常的，但是下午特別火爆卻出乎意料之外，由于天氣起到很大的作用。我個人認為，下雨最好是呆在家里，哪里都不要去，看來跟我持不同想法的人太多了。不過還有一種可能就是說明我們十一之前的戶外宣傳很勝利，不然哪來的這么多人。（有點自夸，但是也是事實）

早上到公司很絕望，覺得當天無用武之地了。從前還像樓上的家電參謀請教，如何又快又好的帶套餐，由于五一的時候自己做的相當的失敗，這次想在十一的時候不要太狼狽就好。但是看到連家電參謀也沒什么生意的時候就知道自己也沒什么時機了。雖然下午人流量大了，但是還是沒時機。算了，還是先把自己的本質工作做好，原來就不是在銷售上很在行，這次的沖動僅僅只是想證明一下自己究竟有沒有做銷售的天分罷了。

由于剛剛完畢小區的宣傳，才回到公司有許多事情不清晰。雖然小家電每次在完成任務上起不到很大的作用，但是任務量還是很大的。所以不停的查電腦，看當天任務完成狀況，并且與同期進展比照。早上的凄涼讓我們很沒信念，而且查電腦時，發覺店銷售與同期比擬也有所下降，所以想到小家電也不會完成當天的任務，但是到晚上22點左右，在次查詢電腦，發覺小家電的銷售跟同期比擬卻有所增長，令人驚異的同時也是讓人興奮不已的。尤其是飛利浦、美的，都是完成了當天的任務。

這次，我沒有像以往，滿場子處處逛，毫無目標。這次而是選擇兩個品牌定點，參與銷售，幫忙完成任務，雖然沒有賣出一臺銷售，但是還是多少帶來了一些人氣，有點運氣成分在其中。就像不少嫂子說的那樣，兒子丫有火氣，會帶來人氣的，我也是將信將疑。不過從銷售中，也充分發覺自己的缺乏，例如對產品學問的不熟，銷售技巧欠缺等，都是銷售掛零蛋的緣由。看來回家之后要好好的反省，在以后的銷售中彌補缺乏。

據說這個雨要下好幾天呢！盼望老天爺不要耍我們。才第一天，10月1號要更加努力才行。

由于昨天實在太累，一回家躺到床上就睡著了，所以沒有寫，今日就把兩天的合并起來一起完成。10月1號，國慶當天。該死的天氣，雨任然在下，似乎跟我們作對一樣。一想可能又像30號一樣早上是沒什么人的，不過當我來到公司的時候，卻發覺人流量是反常的爆滿，樓上樓下都是人。可見十一真的是黃金周，盡情地搶錢吧。我還是如30號一樣，站在美的柜臺（怎么都是經銷），不過我發覺我根本幫不了什么忙，由于柜臺上都是他們的零時促銷員，全部都是職業班子，我也就是幫他們查個庫存，轉個貨，盡量給他們綠色的通道，以此來提高銷售質量，僅此而已罷了。當天，九陽、美的都是人滿為患，兩個品牌的負責人老大都是全程伴隨，從早上開門上班到晚上關門下班，敬業程度那真不是蓋的，看來領導不是好做的啊！兩邊拼比的相當厲害，美的砸贈品，九陽也跟著砸；美的買一送一，九陽也跟著買一送一；美的瘋狂領贈品，九陽也跟著不落后。總之走道上都是兩家的空盒子。哎，由著你們放縱吧，現在銷售第一，到時過完了十一在好好整頓！那天店銷售雖然沒有完成，但是還是比同期有所提高的。

10月2號。這個雨真是有罪，不停的下，就是沒停過。當天的人流量明顯就比前兩天少了不少。但是我們還是很有信念的，由于晚上有一支質量優越浩大的團隊來——萬科業主。所以完成任務還是信念十足的。前半天就是在昏昏噩噩中度過，兩天的連班，不少的人已經有點疲乏，但是為了銷售，大家任然堅持了下來。信任更多的人是在為晚上的萬科業主養精蓄銳。到了下午一點半，我再次榮幸的被派到門口迎賓，這已經不是第一次了，起初我以為是自己長得不錯的緣由，后來才漸漸發覺，由于我比擬悠閑，又聽話，站在哪個崗位都不會脫崗的。這次的萬科業主已經大不如從前了，人數少不說，質素也不高。每戶消費上萬，或者10筆消費以上的都不多。這次唯一的驚喜就是抽獎環節，六點不到，就有業主將一等獎聯想電腦抽走了。后面來參與抽獎的顧客都很絕望，還以為是我們玩把戲，把大獎草草完畢。只能說那個顧

客太幸運了。他和他小姨一起來購物，他只買了2單，而他小姨卻買了20多單，他抽其次次就中了。真是天意啊！

活動還有幾天，可能一天不如一天，只有做好每一天的銷售，才能完成公司下達的任務，大家都加油吧！

10月3號，今日最終是個不錯的天氣——陰天，到了中午還出了太陽，暖暖的，有點燥熱。可是賣場的人氣卻大不如前三天了。尤其是我們柜，早上幾個品牌都是涂個開張，不過到了下午還是多少有點上升。到晚上六點半，我們柜的任務還差兩萬，看似不多，但是對于單品平均價只有300——500左右的我們，還是要更加努力才行，而且這個時候根本上都沒有什么人流量了，只有祈求幾個品牌可以賣幾個大泡泡。直至下班，離任務還差一萬左右，算是有點慶幸了。但是聽說今日店任務沒有完成，跟同期比擬也有所下降，甚至有人傳奇不完成任務不能下班了，天啊，大家電的同仁們，加油啊！不過還好了，最終還是九點關了門，由于那個時候整個商場已經沒什么人了，光耗著也沒用，何況每個人都已經精疲力盡了，不如回家重整旗鼓，明日再戰。

我今日給自己的任務是到飛利浦柜參與銷售，不賣個20xx元不罷休。其實對于我來說，產品學問還不是很全面，除了剃須刀，自己使用過，有閱歷和想法外，就一無是處了，所以20xx元對于我來說不是小數目啊。銷售員看到我的參與也很快樂，她們說有男士來賣剃須刀比她們賣更便利，都是同類，有共通語言，便利銷售。可是我越是要有意參與銷售，老天越是跟我作對，站了半天，連個過來看的都沒。有個男的`看了一眼，我剛開口問有什么需要，他理都不理我就走了，讓我當時心情很低落，莫非真的是同性相斥嗎！后來來了個中年婦女，我把活動內容——全部產品都有折扣，只到7號，跟她具體一講，她很快就有了興趣，但是接下來卻讓我絕望的是她卻不是來買剃須刀，而是買了吸塵器。不過還好了，至少我的宣傳沒有白費，終于是買了。幾非常鐘下來，我一個都沒賣出去，很失落的走了，看來我就不是銷售的料子，還是回柜臺做我該做的去吧。

遇到兩個蠻搞人的事情。

一、一個客人買了微波爐，但是發票掉了，所以提不了貨，硬是要求我們當時就給她查賬，看我們是不是有多出一臺貨。不過當時的狀況是完全不行能的，促銷員以銷售為主，場面也相當的混亂，賬貨都不行能當時記錄，只有等到下班前幾分鐘才扎帳，根本顧不上，再說這次的失誤都是客人自己造成的。我們完全沒有責任。但是看到客人著急的眼神，我一時心軟，就幫她查了記錄，也跟促銷員囑咐了假如有人撿到一樣提單號的發票來提貨絕不發貨，等到十一之后我們盤存，假如有發覺多出的一臺再跟客人聯系，但是客人卻不依不饒，要我們當天就查，說假如等到十一之后會更加查不清晰，我是好說殆說，道理說盡，好話說明，她硬是不罷休，跟我軟磨硬泡，我真的拿她沒轍了。當時已經是中午吃飯時間，柜長看我跟這個客人糾結半天，于是了解狀況后，三言兩語就把客人打發了。

二、晚上下班后去拿車，我把車鎖翻開后就騎到車上，在原地等候后面的同事，突然身邊的三輛自行車“嘭”的一下就倒地了，看到旁邊有一個人也在拿車，信任是她無心把車碰倒了，但是當時實在太累，就沒理，想必這個人會把車扶起來，結果她騎了車就走了，以我平常的脾氣我會攔截她，要她扶了車再走的，但是看門的師傅都不管我何必差那個嘴呢，也可能的確太累，連張口的力氣都沒了。但是沒想到的是，我剛預備離開，車房的看門師傅過來對著我就吼：“把車弄倒了怎么不扶起來？”我還，離我們這么近你沒觀察嗎，眼睛長什么地方去了，立刻就煩了：“又不是我弄倒的！”“算了，你走吧！”師傅的口氣就變了，看來不強硬不行。

這兩個事情給我的感受很大：

一、不能做好人。人善被人欺，馬善被人騎；

二、該強硬時就不能脆弱，耳朵根不能軟；

三、要堅持自己的立場，不能由于一點插曲就隨便偏移。

假如當時我能做到以上三點，就不會跟從前那個客人磨嘰那么長的時間，被車庫的看門師傅冤枉我。不過這樣也好，讓我一天之類學到人生這么大的學問。

國慶七天假，已經完畢了一半，店銷售任務只完成60%，雖然還有三天，但是確定是一天不如一天的。神啊，保佑我們吧！

促銷活動總結篇3

今年的五一節天氣較好，大大地增進了商場的人流活動及購置欲，我們商場從4月29日到5月1日短短三天的銷售額比往年猛增了30%，這其中一方面有天氣的幫忙，另外一方面我們促銷預備工作做得好，做得早，從而激起了人們的購置欲。

活動時間安排牢牢扣住五一假期狀況，一樣在30日至1日之間也消失了連續三日勻稱營業額***x元，并將這類情勢連續到5月2日。

本次活動前期宣傳用度，4月28日《xx刊》封底整版***x元，展板和X展架xx元，宣傳費銷售占比1%。

從禮品發放狀況來看，單比消費額有所提升，但消費額集中。

禮品發放數目比實際估量數目削減30%。

在9日活動內銷售聯通手機體驗卡41張。與聯通公司合作活動看，這類新型營銷模式給消費者帶來一些新意，特殊是聯通公司在各主管營業廳懸掛“中國聯通紅樓百貨強強聯合購物送手機體驗卡”和印刷的500份宣傳單頁，“繽紛節日紅樓百貨中國聯通強強聯合購物得聯通體驗卡”不但給我們的活動進展了宣傳，同時“強強聯合”也讓消費者感遭到了實惠。

從以上狀況來看

1、媒體選擇：

本次活動在媒體平臺選擇上存在缺乏，28日廣告宣傳打出，29日（周六）銷售比上個周六卻降落17。6%，在元旦前夕營業額應呈增長趨勢，特殊是在促銷活動的帶動下，營業額增長應較明顯。從數據上看，我們在媒體選擇上存在宣傳范圍狹隘性和目標群體偏離性。

我們主打的是時尚休閑口號，目標定位在時尚女性和年輕群體，在媒體選擇上一樣應中選擇在媒體中具有較高聞名度的平臺。符合商場和目標群體共性。

2、缺少規劃性：

促銷活動是在時間的迫使下組織實施的，當然具有了肯定市場根底，在單個活動或企業整體進展方向及年度規劃上存在較大偏差。單次活動對企業品牌積存上輕則無力可施，重則影響到品牌積存步伐。如本次活動在獎課件下載品制定上是參考了暢銷品牌的銷售記錄，然而在本次活動中幾家暢銷品牌卻沒有參與，不但影響到活動力度，還影響到了商場分散力。

3、營利局部與非營利局部工作調和性差：

各樓層專廳促銷活動，不能定期反應給把這些信息宣傳到外部往的企劃部，專廳促銷信息成了內銷文件，不能起到增加品牌顧客的作用，薄利多銷的目的一樣成了一相情愿。企劃部失往了這些信息的支持，在活動規劃擬訂上，不能將商場活動與專廳活動結合，不但存在獨立性，愈甚使活動被孤立，營業部與代理商或廠家洽商活動承擔比例時，失往態度。

4、活動執行力差：

一項活動，不管大小，“策占三劃占七”，可見活動實施重要性，即使再好的策略，沒有人往實施，他還是等與零。員工對活動的促銷學問了解不夠，缺少效勞熱忱，對促銷活動增進上缺少技能和活力，在員工心目中沒有“活動是在大量資金與人力投進下，營業額大幅度拔高的概念”。另外，活動在銷售進程中也沒有一個激進方案，銷售任務沒有進展細分，“籠統治理，也許銷售”，也限制了銷售額的增長。

5、前瞻性和時尚性表現不夠：

企劃部成員應常走出往，了解最新市場信息，做好信息回整，并多了解時尚前沿時尚資訊。

促銷活動總結篇4

XX年中秋“思鄉月”專項營銷活動已圓滿完畢。在市局召開中秋“思鄉月”營銷發動會議之后，我局領導深感任務艱難，當即召開中心主任以上治理人員會議，討論制定具體營銷方案，組建了以局領導為主的營銷隊伍，發揚“亮劍”精神，變壓力為動力，克制困難，主動出擊。截至9月底，共完成“思鄉月”月餅銷售額36.0864萬元，完成市局下達規劃的171.84%，取得了此次營銷活動的成功。現將思鄉月營銷活開工作總結如下：

一、立足“早”字，搶占市場。

在傳統中秋節降臨之際，各大商家都想搶占這塊市場，要想在這塊有限的市場上分得最大限度的一杯羹，就必需早安排、早動手，結合往年閱歷，做好前期的營銷預備工作。知己知彼才能百戰不殆，為此我局組織人員對市場進展了具體的調查討論，了解把握客戶的心理及所用月餅的用途和需求。

二、加大宣傳，營造氣氛。

營銷的效果好壞，宣傳是關鍵，為了到達抱負的宣傳效果，制定了一套具體的宣傳方案。一是組織籌劃了20xx年中秋“思鄉月”產品推介會，向客戶具體介紹生產廠家和不同產品的特點，會上氣氛熱鬧，當場有三家客戶達成了定貨意向，為下步營銷活動的綻開打下了根底。二是利用報紙夾送DM中郵廣告、張貼宣傳海報、營業廳門前懸掛宣傳橫幅，電子屏飄字、電視上飄字等手段，營造宣傳氣氛來到達宣傳的目的，讓家喻戶曉，提高了“思鄉月”活動的感知度，為寄遞和銷售市場做好了前期業務推廣。

三、精確定位、分類營銷。

依據縣域經濟特點和不同的客戶群體，制定相應的營銷方案。一是把產品分為高、中、低三個檔次，有針對性的對各個機關、企業、廠礦、學校等單位進展地毯式的營銷;二是采納目標認領的方式，托熟人、找關系，充分利用人脈關系向客戶介紹推舉產品來進展營銷;三是利用節日訪問大客戶的時機向客戶介紹推舉員工福利產品;四是營業員實行多說一句話的精神不失時機的以“買郵政月餅，免費寄遞親情”“明月寄相思，千里送真情”向用戶介紹業務，引導用戶購置產品，增加寄遞業務量。

四、領導帶頭、身先士卒。

在“思鄉月”活動開展以來，局領導身先士卒，撲下身子，沖鋒在宣傳、營銷第一線。分別拿上宣傳資料、產品樣品對認購的單位逐一進展宣傳、攻關、營銷。見局長們親自登門訪問，各單位的領導們深受感動，紛紛想方設法定購產品。領導們的這種精神也深深感動了員工，局部治理人員和員工自告奮勇，紛紛請纓，參加到“思鄉月”營銷活動當中，形成了你追我趕比拼營銷的局面，取得了良好的營銷效果。

五、發揮優勢、組合營銷。

面對劇烈的市場競爭，充分利用我們郵政特有的資源優勢，打出購月餅送中秋賀卡、賀年掛歷、企業形象宣傳冊的這張王牌，即：定購月餅達一萬元以上的，免費為其制作相應盒數的中秋賀卡;五萬元以上的，免費為其制作相應盒數的新年掛歷;十萬元以上的為其制作相應盒數的企業形象宣傳冊，且內容由其自行選定。此舉得到了客戶的認可。

雖然我們在這次“思鄉月”營銷活動中取得了一點成績，但還有許多缺乏，離快速進展的要求還有肯定差距，我們肯定要總結閱歷，揚長避短，向進展好的兄弟局學習，為實現有效益、快速進展的目標而努力奮斗!

促銷活動總結篇5

“9.12”（農歷八月初八）促銷活動已經完畢，依據在終端帥康家電的銷售狀況及終端反應回來的信息總結后做一下報告如下：

帥康家電店面位于任縣城正東約十公里比擬繁華的固城鎮鄉，周邊有數量不少的商店購物點、小超市。交通便利，進店消費的人群主要是在四周村莊住或者趕集的各類農夫人群。在帥康家電四周有一、兩家家電、五金太陽能專賣店，可以說店面都比擬少，消費人群相對較窄，相對集中。這次在帥康家電的活動總結起來有以下幾點：

1.整個活動商家的協作比照較好，能夠很好的承受公司關于活動的各項安排。能很好的理解整個活動的促銷方案和促銷手段。并在銷售中能積極的給每一個顧客去宣導我們的促銷活動。

2.自本次促銷活動一共銷售洗澡機2臺，其中包括特價1臺，另外還有3臺留給了這次活動的經銷商。就銷售業績而言并未完全到達我們所預期的標準。前期預期的標準是至少銷售一二拾臺，而真正達成的只有30%不到。

3.活動宣傳相對影響較小。帥康家電店四周是商業街道。加上當天又是集市人流較多但真正的消費群體較少，我們事先在四周村莊張貼的海報、散發的宣傳單數量很少。整個的張貼、散發過程并為取得實質性的效果，也沒有一位顧客說看著我們的海報來進展詢問或者消費。

4.對于活動及公司的一些建議：⑴.活動對銷售有肯定的拉動作用。

活動是以特價為主，加上嬉戲有獎促銷活動，對顧客有吸引力，也便利推廣產品。⑵.洗澡機的價格偏高（我們市場零售價試定價：W-1型698元(特價)，w-2型898元w-3型998元。消費者普遍反映價格偏高、款式單調，形狀像洗衣機。從