第六章供應鏈合作伙伴

第一節供應鏈戰略合作伙伴關系

一、供應鏈合作伙伴的定義所謂供應鏈的合作伙伴關系，也就是供席鏈中各節點企業之間的關系定義：供應鏈合作關系（SupplyChainPartnership，SCP），也就是供應商—制造商關系，也稱之為賣主/供應商—買主關系、供應商關系。合作關系可以定義為供應商與制造商之間，在一定時期內的共享信息、共擔風險、共同獲利的關系。供應鏈合作伙伴關系形成于供應鏈中有特定的目標和利益的企業之間目的在于降低整個供應鏈總成本、降低庫存水平、提高信息共享水平、增強競爭優勢，以實現供應鏈節點企業的財務狀況、質量、產量、交貨、用戶滿意度和業績的改善和提高。制造商與供應商的合作關系應著眼于以下幾個方面：讓供應上了解企業的生產程序和生產能力，使供應商能夠清楚地知道企業所需要產品或原材料的期限、質量和數量；向供應商提供自己的經營計劃和經營策略的必要措施，使供應商明確企業自身的希望，以使自己也能隨時達到企業要求的目標；企業與供應商要明確雙方的責任，并各自向對方負責，使雙方明確共同的利益所在，并為此團結一致，以達到雙贏的目的制造型企業庫存可分為三類：在制品庫存外購物料庫存成品庫存通過合作，企業間的需求不確定因素可以得到明確兩類信息對有效合作重要：需求信息，供應信息需求信息明確能夠降低第三類庫存供應信息明確能夠降低第二類庫存

2、快速響應市場通過建立合作伙伴關系，制造商可以充分利用供應商的專長，零配件等的設計和生產任務通過外包而分給供應商完成，自己專心致力于發展核心競爭優勢。由此既不免了垂直一體化所帶來的風險和成本，又能充分發揮各方的優勢，迅速開展新產品的設計和制造，從而使新產品響應市場的時間明顯縮短。3、加強企業的核心競爭力4、提高用戶滿意度原因有三：產品設計--供應商—制造商—分銷商的供應鏈結構能夠使用戶需求更加明確，產品設計更貼近用戶產品制造過程--在正確的時間、恰當的地點獲得正確數量的高質量的零配件，從而提高最終產品質量，縮短生產周期售后服務—供應商、制造商、分銷商共同努力解決用戶不滿，提高服務質量，增加滿意度20世紀60年代到70年代以傳統的產品買賣為特征，隨著JIT、TQM等技術的應用，傳統的供應關系實現向物流關系的轉變20世紀70年代到80年代的買賣關系以加強基于產品質量和服務的物流關系為特征。隨著供應鏈節點企業間戰略層合作的加強，不僅是物流，資金流、信息流的暢通要求供應鏈節點企業間建立戰略合作關系20世紀90年代之后，供應鏈合作伙伴關系以實現集成化戰略合作和以信息共享的網絡資源關系為特征戰略合作伙伴關系的特征：(1)高度的信任機制(2)雙方有效的信息共享、信息交換，包括成本、進程與質量控制等信息的更為自由的交流，大量運用EDI和Internet(3)供應方直接參與購買方的產品研發，共同尋求解決問題和分歧的途徑，而非尋求新的伙伴(4)長期穩定的供應合同。二、企業供應鏈五階段企業內部功能部門整合、企業內部全面協作、企業同外部伙伴協作、企業同合作伙伴之間的價值鏈協作、完全供應鏈網絡。第一階段，企業重點放在內部功能部門和業務流程改進第二階段，供應鏈持續在企業內部各部門間得以改進第三階段，戰略采購部門同重要的供應商建立牢固合作關系第四階段，企業已成功建立起單個或多個供應鏈網絡，同供應商和客戶的合作關系更加舉足輕重第五階段是供應鏈管理最高層次，不過更接近于理論按部門物流發展的情況第三節供應鏈合作伙伴的選擇一、選擇供應鏈合作伙伴的必要性和原則供應商選擇的標準有如下兩條合作伙伴必須擁有各自的核心競爭力擁有相同的價值觀和戰略思想在現實中可以從以下方面考察：工藝與技術的連貫性企業的業績和經營狀況企業經營狀況在供應鏈條件下的合作伙伴關系選擇中顯得更重要供應商的財務狀況直接影響到其交貨和履約的績效有效的交流和信息共享縱軸代表合作伙伴在供應鏈中的增值作用橫軸代表某個合作伙伴于其他合作伙伴與其他合作伙伴之間的區別應根據不同供應鏈目標選擇不同類型的伙伴長期：要求較高的競爭力和增值率，戰略性合作伙伴；短期：追求成本最小化，普通合作伙伴；中期：根據增值率或競爭力的重要程度選擇三、供應鏈合作伙伴選擇方法和步驟供應鏈合作伙伴選擇的方法直觀判斷法，常用于選擇企業非主要原材料的合作伙伴招標法，訂購數量大、合作伙伴競爭激烈時采用協商選擇法，時間緊迫、投標單位少、競爭程度小、訂購物資規格和技術條件復雜時采購成本比較法，選擇采購成本較低的供應鏈合作伙伴選擇的步驟(1)從企業戰略的角度來檢驗是否需要建立供應商合作關系，以及建立哪個層次的供應商合作關系。(2)確定挑選合作伙伴的準則，