第5頁共5頁工業地?產項目?策劃個?人工作?總結?拚搏、?摸索、?奮進的?兩個月?多月已?經過去?，兩個?多月來?，由從?事市場?一線的?工作到?研究市?場進行?項目營?銷策劃?,是從?感性認?識上升?到理性?認識層?面的階?段，不?斷思索?創新，?感覺收?獲頗多?。同時?我帶著?興奮、?肩負責?任度過?了繁忙?而又充?實的兩?個多月?！短短?兩個月?，這是?我人生?轉換的?過程，?是我職?業方向?發生改?變的過?程，是?我成長?的過程?，從此?有了對?聯東國?際工業?城經營?理念、?營銷環?境以及?其使命?更加了?解；在?趙總的?全心幫?助和大?力支持?下，我?對工業?地產項?目策劃?由生疏?到熟悉?、從熱?愛到愿?意為之?付出的?心路歷?程，同?時我也?深感責?任重大?。回?顧總結?兩個月?的工作?，主要?感受、?心得，?思路等?其他幾?個方面?總結?___?_年_?___?月—_?___?月工作?總結?按照自?己制定?的工作?思路及?各階段?性工作?目標，?實出重?點，講?究實效?，勤思?考，并?通過努?力，千?方百計?，不折?不撓地?開展工?作，逐?步推進?工業城?項目，?提高其?知名度?。但從?總體來?說，是?在摸索?上升的?階段。?

一?、工作?進展情?況回顧?

第?一次接?觸工業?地產項?目策劃?，對它?的營銷?推廣是?一個陌?生的、?模糊的?概念，?經歷了?初期放?水養魚?，摸著?石頭過?河的艱?苦探索?后[網?-找文?章，到?網]，?初步明?確了它?的性質?和方向?。但任?何工作?都離不?開人的?主體元?素。于?是首先?就從學?會做人?，踏實?工作做?起；其?次是掌?握國家?和開發?區宏觀?政策，?企業本?身內部?環境和?企業投?資環境?，比如?開發區?優惠政?策、_?___?政府總?體規劃?、行業?發展動?態和城?市建設?發展動?態等；?還有微?觀環境?和園區?競爭情?況；再?次是飲?水思源?，摸索?有效的?營銷推?廣方案?，經常?思考這?樣的問?題：怎?樣花最?少的錢?達到最?好的宣?傳效果?？通過?什么樣?的方式?才能找?到準客?戶？現?階段工?業城項?目還存?在什么?問題，?應該先?從哪方?面入手?解決營?銷難的?問題？?__?__年?___?_月—?___?_年_?___?月的主?要工作?1、?配合完?成中秋?晚會?2、協?助完成?汽配展?活動?3、完?成網絡?推廣工?作4?、積極?配合公?關活動?5、?完成工?業城招?商的內?部協調?和調研?，幫助?完善招?商基礎?資料?6、配?合同事?完成其?他工作?內容?7、推?陳出新?,不斷?完善營?銷思路?,制定?營銷策?略8?、完成?臨時性?交代的?任務?二、基?本工作?情況和?做法?（一?）不怕?困難，?建立把?項目策?劃好的?信心。?認真?分析新?形勢新?情況，?正視新?挑戰，?沉著應?對，及?時調整?工作策?略。一?是認真?學習北?京工業?地產宏?觀環境?和__?__的?相關政?策和規?劃，提?高對它?的理解?和認識?，以積?極的姿?態迎接?困難，?樹立信?心，始?終保持?旺盛的?工作精?神，千?方百計?挖潛營?銷思路?。二是?注重市?場信息?的收集?和鑒別?、分析?能力，?應對競?爭對手?的營銷?策略和?市場推?廣策略?，以之?來調整?我們的?營銷戰?略和策?略；三?是積極?爭取領?導的支?持和幫?助，在?制定營?銷策略?和市場?推廣方?案的時?候，由?于各自?存在思?維差別?，肯定?會出現?意見不?一致的?情況，?但對出?現的問?題和遇?到的難?題，會?認真“?把脈、?會診”?，及時?調整方?式方法?。雖然?我離完?成公司?期望指?標和自?己計劃?的目標?還存在?差距，?但在目?前嚴峻?困難的?形勢下?，我認?為所付?出的努?力和艱?辛一定?不會白?費。?（二）?從細分?市場找?到目標?客戶?力求按?照不同?的特征?來進行?市場細?分，市?場細分?有三條?好處，?一個是?獲得消?費者高?度的忠?誠度，?一個是?保護適?當利潤?，一個?是容易?獲得成?功。比?如追求?相似利?益的企?業、具?有相同?行業特?性的企?業、相?同國度?的企業?等等。?雖然?園區在?設計研?發的時?候就進?行了市?場的細?分，但?是這種?細分往?往相對?是粗線?條的，?因此在?具體實?施銷售?的時候?有必要?進行更?為明確?的目標?市場細?分，根?據產品?推廣的?不同階?段，針?對更加?明確的?目標客?戶，使?用合適?的營銷?策略和?方式。?（三?）與世?俱進，?轉變策?劃觀念?和思維?模式。?工業?地產作?為客觀?存在的?比較特?殊的產?品，其?營銷思?路和推?廣方法?也會與?其他產?品有所?差別，?尤其是?民用地?產，它?的特點?是以感?性訴求?為主。?而工業?地產的?特點是?從理性?訴求的?角度進?行宣傳?策劃。?工業廠?房的需?求量及?其目標?客戶群?的隱蔽?性和分?散性，?就決定?了它的?宣傳模?式必須?創新和?媒體選?擇更具?針對性?。所以?轉變策?劃觀念?和思維?模式是?勢在必?行，把?聯東工?業園打?造成為?具有全?國前沿?性和戰?略性的?工業地?產的典?范。?（四）?提升自?身專業?素養和?工作技?能，提?高工作?效率?在常?規工作?的基礎?上，注?重自身?專業素?養、溝?通技能?與工作?能力的?提升。?自我抓?基礎、?抓內功?，一是?抓實效?工作，?不斷提?高自我?工作素?質，使?自己成?為策劃?的行家?里手；?二是注?重自我?工作作?風的培?養及業?務能力?的提高?，著力?提高工?作效能?。三?、存在?的問題?目前?在營銷?和宣傳?等方面?存在的?問題：?信息網?絡還?不夠健?全，信?息量和?信息來?源渠道?還不夠?多。招?商方式?創新不?夠，仍?以傳統?的為主?，面對?面接觸?居多，?招商效?率低；?招商面?還不夠?寬泛，?信息含?金量偏?低。已?建的廠?房結構?比較單?一，缺?乏個性?化，不?能切合?市場企?業多樣?化廠房?需求的?實際。?給客戶?承諾的?配套設?施跟不?上，工?程不能?同時完?工。與?北京2?___?_園區?，橫向?縱向的?比較，?在價格?上沒有?優勢，?價格相?對偏高?，尤其?是銷售?價格。?（8?）廠房?的設計?合理性?和園區?的規劃?不是市?場需求?的最佳?體現（?9）工?業城的?定位缺?乏遠瞻?性和市?場引導?性,內?部招商?組織結?構建立?的不科?學，宣?傳推廣?的力度?比較小?。五?、工作?中的體?會與思?考通?過我兩?個月對?工業地?產營銷?的認識?和實踐?，主要?有以下?幾條體?會和思?考：?1、領?導對營?銷的重?視程度?及其思?想觀念?是營銷?策略的?制定和?營銷思?路能否?成功施?行的決?定因素?。一?是領導?對部門?或個人?的重視?，使得?個人能?力增強?，獲得?更多的?資源和?協助，?對營銷?方案的?真正實?施也有?幫助，?甚至可?能扭轉?乾坤。?二是戰?略重點?的定位?重視，?比如說?領導對?工業城?的主體?思路，?對投入?產出比?的概念?的認識?，要建?立品牌?就得加?大投入?，不斷?創新，?連貫實?施。實?踐證明?，領導?對指導?性工作?重視了?，認識?到位、?支撐到?位了，?有機構?，有人?手，有?支撐，?有管理?，有推?動，事?情就會?辦的更?好。相?反，倘?若仍停?留在“?等、靠?、要”?的階段?，則只?能走下?坡路。?2、?優化組?織結構?，暢通?內部信?息溝通?渠道，?明確責?任，提?高工作?效率的?是前提?。提?高工作?效率的?關鍵是?明確個?人工作?職責，?部門分?工明確?，發揮?個人專?長，完?善組織?架構，?組織結?構扁平?化，保?障信息?溝通無?障礙，?事事有?人做，?人人有?人管。?3、?加快工?業園的?軟硬件?環境，?完善營?銷制度?，提高?營銷推?廣實施?力度，?加強公?關是當?務之急?。基?于工業?城要打?造成知?名的工?業地產?項目，?提高工?業城的?核心競?爭力是?當務之?急，也?就對園?區硬環?境基礎?設施、?廠房建?筑檔次?、工業?園規劃?檔次等?和軟環?境物業?服務、?物業管?理、園?區文化?建設等?方面提?出更高?要求。?通過創?新觀念?、盤活?思路制