海運貨代行業報告/龐文報告PAGEPAGE1海運貨代行業分析報告及未來五至十年行業發展報告

目錄TOC\o"1-9"序言 3一、海運貨代企業戰略選擇 3(一)、海運貨代行業SWOT分析 3(二)、海運貨代企業戰略確定 4(三)、海運貨代行業PEST分析 41、政策因素 42、經濟因素 53、社會因素 64、技術因素 6二、2023-2028年海運貨代業市場運行趨勢及存在問題分析 6(一)、2023-2028年海運貨代業市場運行動態分析 6(二)、現階段海運貨代業存在的問題 7(三)、現階段海運貨代業存在的問題 7(四)、規范海運貨代業的發展 9三、海運貨代行業財務狀況分析 9(一)、海運貨代行業近三年財務數據及指標分析 9(二)、現金流對海運貨代業的影響 12四、海運貨代產業未來發展前景 12(一)、我國海運貨代行業市場規模前景預測 12(二)、海運貨代進入大規模推廣應用階 13(三)、中國海運貨代行業的市場增長點 13(四)、細分海運貨代產品將具有最大優勢 14(五)、海運貨代行業與互聯網等行業融合發展機遇 14(六)、海運貨代人才培養市場廣闊，國際合作前景廣闊 15(七)、海運貨代行業發展需要突破創新瓶頸 16五、2023-2028年海運貨代行業企業市場突圍戰略分析 17(一)、在海運貨代行業樹立“戰略突破”理念 17(二)、確定海運貨代行業市場定位、產品定位和品牌定位 171、市場定位 172、產品定位 183、品牌定位 19(三)、創新尋求突破 201、基于消費升級的科技創新模式 202、創新推動海運貨代行業更高質量發展 213、嘗試業態創新和品牌創新 224、自主創新+品牌 22(四)、制定宣傳計劃 241、策略一：學會做新聞、事件營銷——低成本的傳播工具 242、策略二：學會以優秀的品牌視覺設計突出品牌特色 243、策略三：學會使用網絡營銷 24六、海運貨代企業戰略實施要點 25(一)、打造自主品牌 25(二)、重塑企業價值鏈 261、規范研發設計流程 262、優化生產制造 26(三)、重視市場營銷 27(四)、整合線上線下平臺 28(五)、宏觀環境下海運貨代行業的定位 29(六)、海運貨代行業發展趨勢 29七、海運貨代行業企業轉型思考（2023-2028） 30(一)、海運貨代業的內生延伸——選擇與定位 30(二)、海運貨代跨行業轉型延伸 31(三)、海運貨代企業資本計劃分析 31(四)、海運貨代業的融資問題 31(五)、加強海運貨代行業人才引進，優化人才結構 32八、海運貨代行業多元化趨勢 32(一)、宏觀機制升級 32(二)、服務模式多元化 33(三)、新的價格戰將不可避免 33(四)、社會化特征增強 33(五)、信息化實施力度加大 33(六)、生態化建設進一步開放 341、內生發展閉環,對外輸出價值 342、開放平臺,共建生態 34(七)、呈現集群化分布 35(八)、各信息化廠商推動海運貨代發展 35(九)、政府采購政策加碼 36(十)、個性化定制受寵 36(十一)、品牌不斷強化 36(十二)、互聯網已經成為標配“風生水起“ 37(十三)、一體式服務為發展趨勢 37(十四)、政策手段的獎懲力度加大 37九、海運貨代行業未來發展機會 38(一)、在海運貨代行業中通過產品差異化獲得商機 38(二)、借助海運貨代行業市場差異贏得商機 39(三)、借助海運貨代行業服務差異化抓住商機 39(四)、借助海運貨代行業客戶差異化把握商機 40(五)、借助海運貨代行業渠道差異來尋求商機 40

序言依據編者的深度調查分析及專業預測,本次行業報告將從下面九個方面全方位對海運貨代行業過去的發展情況進行詳細的研究與分析,并將對海運貨代行業進行專業的未來發展趨勢預測,還將對海運貨代行業前景進行展望及提出合理化的建議。依據編者的深度調查分析及專業預測,本次行業報告將從下面九個方面全方位對海運貨代行業過去的發展情況進行詳細的研究與分析,并將對海運貨代行業進行專業的未來發展趨勢預測,還將對海運貨代行業前景進行展望及提出合理化的建議。本報告只可當做行業報告模板參考和學習，不可用于商業用途，也不提供其他商業價值，請自行決定是否購買，特此申明。一、海運貨代企業戰略選擇本報告提供了與戰略相關的具體措施，僅供內外部環境分析參考。(一)、海運貨代行業SWOT分析SWOT是通過綜合評價分析分進而析對象的優勢、劣勢、機會和威脅得出結論，通過內部資源與外部環境的有機結合，明確確定分析對象的資源優勢和資源的一種戰略分析方法。不足之處，了解對象面臨的機遇和挑戰，從戰略和戰術兩個層面調整方法和資源，以確保分析對象的實施，實現所要達到的目標。SWOT分析法，又稱形勢分析法，是一種能夠客觀、準確地分析和研究一個單位實際情況的方法。SWOT代表：trengths（優勢）、weaknesses（劣勢）、opportunities(機遇)、threats（威脅）。(二)、海運貨代企業戰略確定根據SWOT分析結果，公司應采取so戰略，即成長戰略。(三)、海運貨代行業PEST分析1、政策因素(1)隨著國家經濟的穩定向好，國家對于海運貨代行業也會越來越傾斜,根據相關數據預計海運貨代行業將有30%的增幅,地方政策也相應出臺,整體提高了行業的滲透率。(2)2020年，海運貨代行業將成為政策紅利市場。國務院政府報告指出，海運貨代產業將有助于提高人民生活質量。2020年是海運貨代行業發展非常關鍵的一年。首先，從外部宏觀環境來看，影響行業發展的新政策、新法規將陸續出臺。經濟增長方式的轉變和嚴格的節能減排對海運貨代產業的發展產生了深遠的影響。此外，還有通脹、人民幣升值、人力資源成本上升等因素。從公司內部來看，產業鏈各環節的競爭、技術升級、出口市場逐漸萎縮、產品銷售市場日益復雜等問題，都是企業決策者必須面對和急需解決的問題。2、經濟因素(1)海運貨代行業需求持續火熱，海運貨代領域資金利好，行業長期發展。(2)經濟保持中高速增長。未來五年經濟社會發展的主要目標是：經濟保持中高速增長，到2020年國內生產總值和城鄉居民人均收入比2019年翻一番，主要經濟體各項指標均衡協調，發展質量和效益顯著提高；創新驅動發展成效顯著；發展協調能力明顯增強；人民生活水平和質量普遍提高；國民素質和社會文明顯著提高；生態環境總體質量有所改善；各種系統都變得更加成熟，更加千篇一律。那么，在穩中向好的背景下，我國海運貨代產業如何看現狀、定未來、戰略前瞻、科學規劃、謀求技術突破、產業創新、經濟發展，為引領下一輪發展奠定堅實基礎。(3)下游行業交易規模增長，為海運貨代行業提供新的發展動力。2019年居民人均可支配收入28228元，同比實際增長6.5%。居民消費水平的提高為海運貨代行業的市場需求提供了經濟基礎。3、社會因素(1)傳統海運貨代行業存在市場門檻低、缺乏統一的行業標準服務流程和專業監管等問題，影響行業發展。互聯網與海運貨代相結合，減少中間環節，為用戶提供高性價比的服務。90后、00后等人群逐漸成為海運貨代行業的主要消費群體。4、技術因素(1)技術賦能VR、大數據、云計算、海運貨代、5G等從一線城市逐步向二、三、四線城市過渡，實現海運貨代的普及?行業技術經驗。(2)海運貨代行業引入ERP、OA、EAP等系統，優化信息化管理和建設環節，提高行業效率。二、2023-2028年海運貨代業市場運行趨勢及存在問題分析(一)、2023-2028年海運貨代業市場運行動態分析目前，隨著國家相關市場調控措施的不斷實施，市場上買賣雙方的短期價格通脹預期都有所降低，但后期海運貨代行業的價格市場下跌空間相對有限。從調控意圖來看，為了抑制通脹預期，國家經常出臺穩定物價的措施，調控效果逐漸顯現。國家監管的目的是通過穩定海運貨代業的市場情緒來控制價格上漲的速度。在調控方面，為了穩定CPI，抑制相關企業的積極性，特別需要防止抑制海運貨代業的市場價格。國家實施的調控措施對抑制海運貨代行業相關企業過度投機起到了明顯的作用。從市場供求角度來看，中國議會在后期加大了海運貨代業的政策優勢。結合市場需求，也可以基本確定后期對海運貨代業市場的樂觀預期，相信后期市場消費會增加。(二)、現階段海運貨代業存在的問題目前，我國海運貨代行業缺乏行業引導，導致規劃重復、總體布局不合理等重大問題，整個行業利潤率較低。2009年，海運貨代業的利潤率約為3%。資源整合將是未來海運貨代業發展的主要特征。國內海運貨代行業普遍存在“小、散、亂”的問題。規模以上企業在全國海運貨代行業中的市場份額不足10%，產業集中度較低。這主要是因為海運貨代業的進入門檻不高，區域性很強。(三)、現階段海運貨代業存在的問題近年來，雖然國內海運貨代行業發展勢頭穩定，企業規模不斷擴大，但海運貨代行業企業間同質競爭現象嚴重，產品結構單一，產品附加值仍有較大的發展空間。值得注意的是，隨著越來越多的外部資本進入國內市場，海運貨代行業的競爭壓力日益激烈，國內許多中小企業抗風險能力較弱。如今，雖然海運貨代業創造的一些產品已經成功進入市場，但隨著信息技術產業的興起和普及，客戶對海運貨代業的認知正在逐步發生翻天覆地的變化。海運貨代業的產業化將成為未來行業發展的必然趨勢。首先，在經濟主體方面，海運貨代業相關企業要堅持市場化發展。強化企業主體地位，使海運貨代業的發展主要依靠相關企業。由于國內海運貨代業市場發展的特殊性，一些市場仍處于壟斷地位。他們既是管理者又是經營者，與市場經濟的運行機制不相適應。第二，在經營方向上，正朝著專業化、產業化方向發展。可以說，隨著科學技術的不斷發展，社會的日益多元化將使人們越來越依賴，海運貨代業的科技含量將越來越高，市場份額將越來越大。因此，有必要加強現代管理意識的建立，優化企業品牌戰略措施，提高品牌競爭力。第三，在商業手段方面，正在向信息技術發展。現代科學技術的發展將推動海運貨代業的信息化和網絡化發展趨勢。第四，在組織結構上，正朝著集團化、規模化方向發展。由于我國目前的海運貨代行業體系總體上還不夠成熟，與當前復雜環境下新興的需求市場不相適應，消費終端需要海運貨代行業提供更高質量的產品。然而，現有的海運貨代業主要是小規模的，大型、實力雄厚的企業很少。中國應為規范海運貨代業的行業管理和市場競爭提供便利。一方面，讓市場經濟的“看不見的手”發揮作用，優勝劣汰，適者生存。市場競爭越激烈，行業越發達。行業越發達，市場規模越大。總之，海運貨代業未來的發展不僅取決于制度創新，還取決于技術創新和制度創新的進步。技術創新的力度決定了海運貨代行業相關企業的市場開發能力。今后，應進一步研究海運貨代業的標準化和發展。(四)、規范海運貨代業的發展針對我國海運貨代業存在的問題，我們仍需進一步進行產業整合，繼續淘汰落后觀念，使整個海運貨代業更加規范有序，從當前的價格競爭上升到品牌、價格、服務的綜合競爭，打造一批知名、有影響力的品牌，將為穩定海運貨代業市場形成強大動力。三、海運貨代行業財務狀況分析(一)、海運貨代行業近三年財務數據及指標分析表中列出了近三年海運貨代行業部分龍頭企業的主要會計數據和財務指標：財務指標2020年2019年2018年主營業務收入（萬元）79041.65367146827凈利潤2523.4905.11368.3總資產27321.622885.218681.8除了2019年市場下跌和2020年疫情影響導致凈利潤下降外，海運貨代公司各項指標持續加強，投資策略和風險防范與化解報告良好。

財務比率\年份2020-12-312019-12-312018-12-31比率分析一流動性比率流動比率1.522.222.532020年底海運貨代行業發生大量短期借款導致存貨增加，使清償流動負債能力受到彩響。速動比率1.361.581.62—資產效率比率應收賬款周轉率20.3116.3216.18海運貨代企業積極控制欠款授信額度，減少賒銷，應收賬款減少。存貨周轉率15.3813.575.28海運貨代業銷售情況轉好，存貨的増長應引起注意。總資產周轉率2.312.422.51變化不大。長短期投資和同定資產都有較大增長，與絹售額增長基本持平。盈利性比率銷售毛利率7.70%5.63%5.50%各項指標有明顯增長，與海運貨代業態結構以及市場回穩有較大關系。營業利潤率4.24%1.79%3.20%凈利潤率3.22%1.38%2.21%總資產收益率ROA10.00%3.76%7.65%權益資本收益率ROE14.55%4.06%6.35%債務管理比率一負債比率41.48%34.84%29.35%負債比率有所上升，因海運貨代投資項目融資所致。產權比率81.31%59.89%42.59%收入利息倍數35.7225.3162.34(二)、現金流對海運貨代業的影響從現金流的角度，我們可以分析醫海運貨代行業存在的問題，并對行業內的企業進行財務比較，找出現金流最可持續的企業。在當前市場經濟條件下，企業的現金流量在很大程度上決定著海運貨代行業的生存和發展能力。即使企業有盈利能力，如果現金流不暢，調度不暢，也會嚴重影響企業的正常生產經營。償付能力的削弱將直接影響企業的聲譽，最終將對海運貨代行業的發展和生存產生重大影響。四、海運貨代產業未來發展前景隨著我國城市化進程的加快，社會穩定和城市安全等問題逐漸浮出水面。海運貨代技術是實現基礎設施建設的關鍵技術。因此，隨著社會經濟和信息技術的進一步發展，海運貨代的應用將成為未來的新趨勢。(一)、我國海運貨代行業市場規模前景預測海運貨代技術在人們的日常生活和工作中得到越來越廣泛的應用。隨著我國社會經濟的不斷發展，對海運貨代的應用需求也會增加。(二)、海運貨代進入大規模推廣應用階中國海運貨代技術的發展始于1990年代后期，經歷了五個階段：技術引進－專業市場引進－技術完善－技術在各個行業中的應用。目前，國內的海運貨代已經比較成熟，并且越來越多地推廣到各個領域，擴展了終端設備，獨特服務，增值服務等多種產品和服務，二十多種涵蓋廣泛的產品系列涵蓋金融，交通，民生服務，社會福利，電子商務和安全領域，全面使用海運貨代的時代已經到來。(三)、中國海運貨代行業的市場增長點據不完全統計，海運貨代行業中有超過50％的公司提供系統集成服務，而新三板中有25％的公司也提供系統集成服務。在整個海運貨代市場中，參與者之間仍有很大的空間供系統集成商使用，市場扁平化程度有望提高。渠道，客戶資源，口碑，管理，服務，技術和集成能力是系統集成商的核心要素。對于高度依賴數千種渠道和高度產品同質性的海運貨代行業，許多制造商可以將其結合起來。憑借自己的優勢資源，發展成為系統集成商。通過擴大服務種類和服務范圍，不僅可以豐富既有的客戶資源，而且可以豐富/構建產品體系，增強抗風險能力和競爭力。當然，在提供集成服務時，請嘗試使服務系統更輕便，更易于操作和管理。(四)、細分海運貨代產品將具有最大優勢隨著各個行業和部門應用的不斷深入，用戶類別的個性化和多樣化越來越豐富。包括海運貨代管理模塊的行業管理系統在內的“大而完整”或“小而完整”是統一的。模式最終將被打破，專業化細分將成為與海運貨代相關的項目建設的總趨勢。各種行業信息系統中將有更多鏈接，可以將其鏈接為相對獨立的系統并細分市場。交通信息系統，政府信息系統，電子商務系統，社會娛樂系統等也在不斷發展和完善。軟件開發人員將能夠依靠深入的研究和某些細分領域的優勢來贏得市場。(五)、海運貨代行業與互聯網等行業融合發展機遇互聯網對海運貨代的影響在將來會更加深刻。企業使用“Internet+”平臺技術來提高網絡服務水平并增強競爭力。海運貨代電子商務將迅速發展。業界建立了海運貨代質量安全大數據和互聯網監管技術平臺，可以有效地實時監測海運貨代質量和重要安全指標，實現海運貨代監管前后，密切之間的緊密事件聯系。繁榮的供應形式。繼續支持海運貨代產業與互聯網等產業的融合與發展，豐富海運貨代產業的新模式和新業務形式。這是當前社會資本更加關注的，海運貨代產業與其他相關產業融合帶來的發展機遇。當前的Internet+，實時廣播+，移動+，電子商務+，5G+等都是海運貨代行業與相關產業整合發展的案例，是海運貨代產業真正促進消費轉型升級的重要起點。這些主要行業的整合和發展將產生海運貨代行業的無數新模式和新格式。從這里我們可以看到，中國已經開始真正實施和促進海運貨代產業的發展。以前，海運貨代利潤模型是單一的，行業感到非常困惑，無法找到發展方向。雖然很辛苦，但未能獲得應有的報酬使許多人失去了堅持的信心。支持海運貨代行業和相關行業的綜合發展，以及制定具體有效的支持政策，將在促進海運貨代行業的發展中發揮巨大作用，并使海運貨代行業得以找到新的利潤點。建立新的海運貨代產業發展盈利模式和發展模式。(六)、海運貨代人才培養市場廣闊，國際合作前景廣闊加強人才支持，推進海運貨代相關專業海運貨代體系建設，建立以品格，能力和績效為導向的職稱評價和技能水平評價體系，擴大海運貨代專業人才的職業發展空間，增強他們的職業榮譽感和社會認可感，促進了保證，并逐漸增加了各個地區海運貨代從業人員的薪水。專業人員，技術人員和服務人員的海運貨代團隊的不斷擴展將是未來行業發展的主要趨勢。人才，尤其是專業人員，是海運貨代行業發展的基礎。目前，人才已成為制約海運貨代行業發展的重要因素。如何解決海運貨代專業人士的問題，不僅需要改進高校的海運貨代。建立專業人才的海運貨代體系，建立滿足市場需求的海運貨代專業，正確定位海運貨代專業人才，還需要建立海運貨代專業職業學院進行培訓專業的服務人才。沒有完善的人才培養教學與實踐體系。有必要積極引進國外成熟的海運貨代專業人才的海運貨代體系，進行深入研究，結合國情，建立一套適合國情的國際海運貨代產業人才培訓課程和練習系統。目前，中國的海運貨代技術聯盟正在與美國，日本，澳大利亞，加拿大，意大利等國家進行談判，交流專業的海運貨代人才培訓體系合作，并初步打算引進國外海運貨代技術人才培訓是快速建立中國海運貨代人才培訓體系的重要途徑。(七)、海運貨代行業發展需要突破創新瓶頸海運貨代的發展趨勢是，智慧和生態將成為新的標準和新的亮點。從三個層面可以看出這一趨勢。首先是客戶的要求。從業人員對海運貨代的要求越來越高，對服務的要求也越來越高。第二個是政府的管理目標，最初只針對企業。做好一項奠定行業基礎的工作就足夠了，但現在還不行。除了高質量的基礎設施運營商，我們還需要在行業規范，行業前景，行業趨勢等方面有明確的方向指導，并且管理要求也在不斷提高；第三是投資者的期望。現在很難提高低端技術的產品價值，因此許多公司都在改變籠子，以通過產業升級來提高質量和價值。因此，海運貨代需要不斷提高自身的創新能力，突破行業瓶頸，實現高質量的發展。五、2023-2028年海運貨代行業企業市場突圍戰略分析(一)、在海運貨代行業樹立“戰略突破”理念市場瞬息萬變，科技飛速發展，不少企業跟進新產品的速度也在加快，新的包圍圈正在形成。海運貨代行業的公司必須有“突破，然后突破”的理念。1、技術部和市場部分別對海運貨代行業的國內外技術市場和消費市場進行了詳細調研，確定了行業發展方向。2、在論證的基礎上，決定突破海運貨代產業戰略：開發符合市場方向的產品，形成自身產品優勢（進一步明確技術創新聚焦高端/中/低??端市場）。(二)、確定海運貨代行業市場定位、產品定位和品牌定位海運貨代行業市場定位、產品定位、品牌定位是三大營銷定位。任何成功的產品營銷都必須有一個適應這個階段的準確定位，比如王老吉的“怕上火”和農夫山泉的天然水定位是成功營銷的第一步，比如書福家的殺菌和阿里巴巴的中小企業交易平臺。1、市場定位海運貨代行業市場定位是指競爭對手現有海運貨代產品在市場上的位置，以及消費者或用戶對產品的某些特性、靈活性和核心利益的重視程度。為公司的產品打造與眾不同、令人印象深刻、與眾不同的個性或形象，并通過一套具體的營銷組合將這種形象快速、準確、生動地傳遞給客戶，影響客戶對產品的整體感受。比如可以定位為：城市中等收入以上家庭，有一定經濟基礎，對新事物接受能力強，追求高品質生活的人群。2、產品定位海運貨代行業目標市場定位（簡稱市場定位）是指企業對目標消費者或目標消費市場的選擇；而產品定位是指公司對應什么樣的產品來滿足目標消費者或目標消費市場的雅求。理論上應該先進行市場定位，再進行產品定位。海運貨代行業產品定位是將目標市場的選擇與公司產品相結合的過程，即市場定位的企業化、產品化工作。可以使用：海運貨代行業產品差異定位法、主要柔性定位法、興趣定位法、用戶定位法、使用定位法、分類定位法、針對特定競爭對手的定位法、關系定位法、問題定位法等用于定位。但無論是哪一種定位，定位的基本方法都是比較，也就是性價比。不僅是產品性能和產品價格的比較，還有客戶收入和支付的比例。客戶的利益可能是心理上的，也可能是服務上的。海運貨代行業產品定位必須遵循兩個基本原則，即適應性原則和競爭力原則。適應性原則包括兩個方面。一是海運貨代行業的產品定位要適應消費者的需求，給他們喜歡的東西，從而樹立產品形象，促進購買行為；第二個是海運貨代行業的產品。定位要適應企業自身的人力、財力、物力等資源配置條件，以保質保量、及時、順暢地到達市場地位。競爭原則也可以稱為差異原則。海運貨代行業產品定位不能一廂情愿。還必須根據市場上海運貨代行業競爭者的情況（如競爭者的數量、各自的優勢和產品的不同市場地位等）來確定，避免出現類似的定位。降低競爭風險，促進產品銷售。例如，B公司的產品服務于高收入消費者，而A公司的產品定位于服務低收入者；B公司的其中一款產品表現突出，而A公司的產品定位于其他一些靈活性方面，形成了產品差異化的特點。“人無我有，人有我優，人優我廉，人廉我轉”是這一競爭原則應用的具體體現。可以看出，海運貨代行業的產品定位基本上取決于產品、公司、消費者和競爭對手四個方面，即產品的特性、公司的創新意識、消費者的需求偏好，以及競爭對手產品的市場地位。通過適當的協調，可以正確確定產品狀態。3、品牌定位海運貨代行業品牌定位是基于市場定位和產品定位，對特定品牌的文化定位和個性差異做出的商業決策。它是建立與目標市場相關的品牌形象的過程和結果。海運貨代行業品牌定位是市場定位的核心和表現。企業一旦選定了目標市場，就必須設計和塑造自己相應的產品、品牌和企業形象，才能贏得目標消費者的認可。由于市場定位的最終目標是實現產品銷售，品牌是企業傳播產品相關信息的基礎，品牌也是消費者購買產品的主要依據，因此品牌成為產品與產品之間的橋梁。消費者，品牌定位成為產品與消費者之間的橋梁。市場定位的核心和集中表現。有不同類型的消費者，不同的消費水平，不同的消費習慣和偏好。企業的海運貨代行業品牌定位必須從主客觀條件和因素出發，尋找符合競爭目標要求的目標消費者。在細分市場中根據特定細分市場，滿足特定消費者的特定需求，找出市場空白，細化品牌定位。消費者的需求在不斷變化。企業還可以根據時代的進步和新產品的開發，引導目標消費者產生新的需求，形成新的品牌定位。海運貨代品牌定位必須打動顧客的心，喚起顧客的內心需求。這是品牌定位的重點。(三)、創新尋求突破只有創新者前進，只有創新者強大，只有創新者才能獲勝。“科學技術是第一生產力”。一個好的公司只能是規模大、質量高，而一個強大的公司必須依靠技術的創新和應用。海運貨代行業的公司也是如此。1、基于消費升級的科技創新模式90后甚至00后已經成為社會消費的主要消費者。一方面，這群人對科技有著十足的崇拜，對科技毫無抵抗力。科技因素已經融入消費者的骨子里。另一方面，宗教只有技術創新才能解決個體化政府與大規模工業化生產的矛盾，才能實現以食張口、以衣伸手的智能場景，順應新人們的消費趨勢。中國經濟由投資主導型向消費主導型轉變，科技創新必將帶動消費升級。借助技術創新，涌現出一大批新品類、新服務、新模式。消費習慣的改變、消費方式的變革、消費流程的重塑，催生了跨區域、跨境、線上線下、體驗分享等多種消費業態的興起。基于消費升級的技術創新模式仍是創新先烈的方向。無論技術如何發展，它仍然是一個工具。海運貨代品牌的生存和發展需要品牌力、產品力和消費力的融合。它是單獨某項技術的迭代、不可逆。2、創新推動海運貨代行業更高質量發展海運貨代產業創新的關鍵是大數據、云計算、物聯網、人工智能等信息技術的創新，業態和模式的創新，商品和服務的創新。通過信息技術的創新，可以降低物流成本、運營成本、管理成本，提高效率，提高競爭力；通過技術創新，可以有效推動業態和模式的創新；通過業態和模式的創新，更好地滿足消費者多元化、多層次、多方位、個性化的需求；商品和服務創新可以激發潛在消費，提高邊際消費率，擴大消費。過去，在我國模仿驅動消費的環境下，業態“標準化”、“模式化”的發展是我國海運貨代行業發展的一個突出特點。在當前和未來消費日益高級化、個性化、多元化消費成為主流的新環境下，“模式”的發展已不能適應新業態、滿足新消費。要加快新技術、新業態、新模式創新。首先，要解決消費者對差異化商品和服務的追求與海運貨代行業銷售商提供標準化、模塊化運營的矛盾；其次，海運貨代商家必須控制商品的定價權，擁有自己獨特的商品才能獲得市場準入優勢。在新業態和新模式創新方面，中小海運貨代企業是創新的中流砥柱和生力軍。國家還應重視占市場90%以上的中小海運貨代企業的創新，通過全行業的主動創新，促進我國海運貨代行業的高質量發展。3、嘗試業態創新和品牌創新對于海運貨代行業而言，企業為消費者提供的產品和服務始終是消費者最關心的核心問題。面對瞬息萬變的消費者需求，更適應消費者需求的業態和品牌有望幫助企業覆蓋更多的客戶群體，實現持續增長。全聚德以現有品牌為基礎，全聚德將向“小而精”拓展，嘗試商業店、旅游店、社區店、商場等新模式，希望利用品牌影響力和多年的經營經驗，縮短獲利時間。中高端品牌XX擬在餐飲、服務、就餐環境等方面打造卓越的用戶體驗，將客戶群拓展至中高端用戶；海底撈支持的專門從事假冒蔬菜的優鼎優公司于2017年成功上市新三板進一步強化了海底撈的產業布局；呷哺呷哺有選擇地將門店升級至2.0版本，通過現代餐飲裝修設計提供更高端的用餐氛圍，同時繼續拓展呷哺呷呷外賣送餐服務，充分利用非高峰時間的營業時間提升經營業績。4、自主創新+品牌沒有創新的企業是沒有靈魂的企業。沒有核心技術的企業就是沒有骨干的企業。眾多中國海運貨代企業在國際分工“微笑曲線”底部的“制造”環節，默默地為他人制作“婚紗”，而研發、品牌、銷售等高端環節發達國家的跨國公司使用渠道控制。中國企業要想保持企業發展，只能靠擴大規模和降低成本，這就造成了競爭性降價和低價競爭的惡性循環。《中國制造2025》確定的戰略任務之一是加強質量品牌建設，鼓勵海運貨代企業追求卓越品質，形成具有自主知識產權的名牌產品，不斷提升海運貨代企業品牌價值和整體形象。這對于加快中國產品向中國品牌的轉變，無疑具有重大的現實意義和深遠的歷史意義。海運貨代行業品牌是品質的象征，是信譽的凝聚，是經濟的名片。據統計，全球80%的市場被20%的優勢品牌占據。另一方面，雖然我國海運貨代規模已成為世界第一，但品牌的弱點仍然是制約我國海運貨代發展的隱憂和短板。從企業的角度看，同款包包LV與無品牌山寨版的相差一百多倍；同質地的襯衫，世界名牌與中國名牌的差價。由此不難看出，品牌作為企業的無形資產，是企業的一筆巨大財富。在貿易領域，商家選擇某個品牌的產品。只要產品質量好，只要質量在消費者心中創造信譽，品牌就有價值，即使價格遠高于其他同類產品。筆者仍然相信品牌的價值，將其高昂的價格視為高貴身份的象征。目前，隨著國外技術貿易措施的增多和國內競爭的加劇，市場供過于求的矛盾越來越突出。然而，在如此嚴峻的市場環境下，一些世界知名品牌的市場份額并沒有減少，反而越來越大，無品牌企業的“裂縫”也越來越窄。因此，創立自己的品牌，樹立良好的品牌形象，變得空前重要和緊迫。(四)、制定宣傳計劃1、策略一：學會做新聞、事件營銷——低成本的傳播工具現在企業營銷，品牌傳播是核心。因此，如何快速啟動海運貨代行業品牌，是品牌成長的關鍵要素。新聞效應是最有效的傳播手段。比如農夫山泉挑戰純凈水提升、砸奔馳、微信紅包活動、保定油條等，都是熱點新聞形成的新聞效果，讓品牌快速傳播，形成口碑效果是品牌快速成長的捷徑。2、策略二：學會以優秀的品牌視覺設計突出品牌特色什么是海運貨代行業品牌？歸根結底是一個視覺圖騰。提到麥當勞，你會想到什么？提到佛教，黃拱門會想到什么？金色的背景和寺廟；提到肯德基，你會想到什么？美國上校的負責人；說到真正的功夫快餐，你怎么看？李小龍的肌肉和雙節棍；提到58同城網站，你會想到什么？那只可愛的小驢子……像這樣的經典案例是品牌突圍的重要工具。只有不忘初心的品牌才有永恒的生命力。3、策略三：學會使用網絡營銷網絡營銷的方法有很多種，其中大部分是低成本的營銷工具，如SEO、關鍵詞搜索、競價排名、郵件、社區、論壇、即時通訊等，這些都是PC互聯網中常見的網絡營銷工具時代。近年來流行的微營銷系統是一種現代低成本、高性價比的營銷方式。與傳統營銷方式相比，“微營銷”主張通過虛擬與現實的互動，建立一個涉及研發、產品、渠道、市場、品牌傳播、推廣、客戶關系的“更輕”、更高效的營銷方式。全鏈條整合各種營銷資源，實現了主打小博、輕博的營銷效果。目前，微營銷一般是指微信營銷和微博營銷，是企業快速傳播品牌、建立口碑效應的最佳方式。六、海運貨代企業戰略實施要點(一)、打造自主品牌公司應選擇在xx市、xx區開設第一家線下直營店，并計劃未來五年在天津、北京、上海開設多家直營店，使公司自有品牌產品覆蓋各大城市以及國內直轄市。開直營店不僅僅是賣產品，更重要的是提供服務，為更多的潛在客戶提供產品體驗，傳遞產品信息，介紹公司未來的產品；更有效地打造公司自有品牌；尤其要注意盜是公司的戰略實施是建立在所有環節都以市場需求為基礎的基礎上的。(二)、重塑企業價值鏈1、規范研發設計流程一、確定項目的可行性：以海運貨代市場為導向，根據線下直營店櫥窗收集到的相關消費者需求和市場消費習慣信息，合理預估新品的預期銷售價格，然后根據以公司可接受的最低投資回報率計算新產品的成本，從而得到產品的估計可接受成本。當產品的預計研發成本不超過預計可接受成本時，確認海運貨代產品研發設計可行。二、研發人員要時刻關注行業趨勢和海運貨代的發展，以便能夠充分利用技術進步降低公司成本，比如基礎材料的更換等。最后，研發人員應該時刻關注海運貨代產品流行趨勢的變化，在設計產品時有能力將時尚元素融入其中。2、優化生產制造（1）從公司海運貨代上游供應商中選擇一家公司，開始與其深度合作。公司可以利用海運貨代所需的設備、技術和部分資金，與上游供應商合資成立一家專門從事海運貨代具體實施的企業。兩個部門員工的勞動關系全部轉移到新成立的公司（需征得員工同意）。（2）取消原海運貨代生產部下設的冗余科室，并增設高新技術部門，購進自動生產線，以增加生產部機械化程度，從而提高勞動生。（3）對原倉庫部人員崗位進行適當調整，取消海運貨代半成品庫。(三)、重視市場營銷（1）繼續與主要海外客戶公司保持長期合作關系海運貨代公司將原業務部改組為進出口業務部，負責所有與海外大客戶公司相關的業務，并在該部門指定專人與來外各大客戶公司聯系溝通。及時解決合作中出現的問題及時。這個將使公司之間的溝通更加順暢。并單獨設立國內市場部，負責國內海運貨代市場的開拓，以及線下門店的日常運營。（2）通過開設線下門店，打造自有品牌，逐步開拓國內海運貨代市場隨著國內人民生活消費水平的逐步提高，海運貨代相關需求呈現個性化發展趨勢。這將為公司發展自有品牌帶來機遇。通過直營店平臺，可以開展以下營銷活動：①通過直營門店建立會員制，擴大公司品牌的特別是海運貨代的影響力以直營店為中心，建立公司微信公眾號，在公眾號中建立會員中心、產品品類、聯系我們等子項目，通過公眾號分享產品材質知識、新品推薦、會員互動活動等。官方賬號是公司產品及自主品牌的宣傳推廣的有力工具。在直營店注冊公眾號會員，定期開展會員積分回饋活動，進一步提升客戶粘性。使公司會員能夠通過公眾號對公司產品的質量監督和性能進行評估并申請售后服務，從而向市場消費者傳達公司的經營理念，區別于其他競爭對手的品牌，并進一步提升自主品牌力量的海運貨代市場影響力。②在直營門店內組織會員活動，增強品牌凝聚力公司定期在直營店舉辦產品體驗活動，邀請會員參與體驗活動，并允許會員攜帶親友參加體驗活動。直營店還可開展節假日掃公司公眾號送禮、會員生日送禮等一系列活動，增加品牌關注度，增強品牌凝聚力。品牌。（3）利用互聯網技術整合線上銷售平臺，打通銷售渠道①在天貓、京東等線上平臺開設企業門店在企業開設線下直營店初期，企業應考慮從天貓、京東等線上銷售平臺中選擇1-2家，與其合作開設企業線上直營店。這樣，公司就可以以較低的成本實現跨區域、24小時在線銷售。此外，由于天貓、京東等線上銷售平臺消費者數量眾多，在行業內享有良好的口碑，公司可以在擴大影響力的同時提高品牌知名度。③建立自己的網上商城當公司線下門店具備一定規模后，公司應考慮直接自建線上門店，將線下會員和線上會員統一起來，讓消費者線上線下均可購買。并且可以享受同樣的售后服務。同時，公司可以不定期在網上開展促銷活動，以及會員優惠活動，增強客戶粘性。(四)、整合線上線下平臺公司要充分利用線下和線上資源，結合上下游企業資源，打造新的銷售平臺，使自身和海運貨代行業上下游企業都能降低成本，實現相關利益最大化。例如，①在公司網上商城添加相關公司鏈接。②在公司網上商城登錄界面設置用戶類型，根據用戶類型優化站點搜索銀農，更有針對性地滿足用戶需求，讓用戶更高效便捷地搜索相關業務信息。(五)、宏觀環境下海運貨代行業的定位產業鏈下游端用戶需求和服務差異較大(六)、海運貨代行業發展趨勢未來，海運貨代建設的效果是高效有序運行，蓬勃發展的工業經濟，綠色環保節能，高效生產質量，社區生活可控。以海運貨代建設為基礎，構建完整可靠的信息基礎設施和安全體系，為豐富的信息應用奠定全網基礎，使信息資源得到有效利用，信息應用覆蓋社會各階層，經濟、環境、生活，使海運貨代的生產和生活方式得到充分普及，人人都享受到信息化帶來的成果和利益。2019年，中央高度重視營商環境建設，圍繞產業升級和企業發展的政策不斷加大。這些與海運貨代發展密切相關的政策文件，蘊含著中國未來3至5年經濟發展的秘密。在新的市場環境下，廠商和渠道雙方都應順應市場發展趨勢，結合自身特點制定差異化發展戰略。七、海運貨代行業企業轉型思考（2023-2028）通過前面對海運貨代業內外部環境的分析和SWOT分析，得出海運貨代業應注重發展戰略的結論。在未來的發展過程中，要積極參與城市基礎設施建設等行業的市場競爭，擴大市場份額，立足國內市場，積極開拓海外市場：向產業鏈上下游延伸，實現海運貨代業轉型升級；參與國家重大項目建設，加快進入電子商務領域；加強與相關集團子公司的協調與合作，積極開拓新業務，穩步發展。(一)、海運貨代業的內生延伸——選擇與定位目前，海運貨代業的高速增長期雖已接近尾聲，但仍將保持相當的產業規模。對于海運貨代行業的企業來說，基于行業高度分散和區域劃分的現狀，行業內生延伸和發展的可能性仍然很多。海運貨代企業可以通過市場細分、地域和價值鏈環節的整合和延伸，實現自身的成長和發展。例如：?海運貨代行業細分市場全覆蓋?海運貨代業務的區域擴張?綜合延伸：進入設備生產、規劃設計、成本維護、運營等價值鏈環節，為客戶提供生態環境建設綜合整體解決方案。(二)、海運貨代跨行業轉型延伸如今，海運貨代+已成為行業發展的重要趨勢。利用相關產業的快速增長，及時擴大業務范圍和邊界，也是海運貨代企業轉型發展的可行方向之一。同時，海運貨代企業也應明確其對“+產業”的戰略態度，并利用發展或深度干預的優勢。戰略轉型的難度和風險不容低估。(三)、海運貨代企業資本計劃分析近年來，海運貨代行業并購事件頻繁發生。充分利用資本工具，通過并購實現企業自身的快速成長，將是實現中海運貨代企業戰略目標的重要手段。對于大多數海運貨代企業來說，需要提前進行資本規劃，明確并購的戰略目的和潛在路徑；二是加強與海運貨代行業相關外部專業機構的整體合作，形成系統的實施方案，同時有效控制風險；最后，海運貨代企業還需要加強并購后的整合重組能力，充分發揮并購后的協同效應。(四)、海運貨代業的融資問題新時期，海運貨代業的規模和規模都比較大。單個項目的成敗也可能對公司的運營產生重大影響。因此，海運貨代企業有必要提高投資能力，從投資收益的角度審視項目投資決策。海運貨代業務的特點決定了該行業的資本密集型特點。在所有業務環節中，都需要大量的初始營運資金來支持運營。(五)、加強海運貨代行業人才引進，優化人才結構目前，海運貨代行業的人員隊伍已不能滿足行業日益增長的發展。存在人才總量不足、專業結構不合理、高素質、精挑細選人才缺乏等問題。建立合理的海運貨代人才梯隊成為了首要面對的問題。一方面要加強海運貨代行業注冊執業梯隊建設，培養和引進一批高級管理人員、工程項目管理人員和資本運營管理人員。另一方面，要加強與科研院所、高校的合作，引進專業人才，開展規劃設計服務，提高業務的科技含量和利潤水平，向海運貨代行業的上游延伸。八、海運貨代行業多元化趨勢(一)、宏觀機制升級在發展布局上,要從側重海運貨代事業,轉為側向海運貨代產業；在服務對像上,要從服務單一用戶、服務單一項目,向全社會全行業提供多元化服務；在企事業單位支持上,要從側重國企,向私有企業和混合所有制企業的方向轉變；在服務提供方面,要從政府引導,向企業自主創新轉變。(二)、服務模式多元化我國的海運貨代服務模式相對比較單一。在城市,海運貨代公司一般不外乎行業巨頭、上市公司、創業型科技公司、外包公司這幾種,目前的海運貨代服務模式只能說是處于一種初級發展階段,借鑒西方發達國家的服務經驗,它的發展必將在服務功能與類型上進一步精細化、規范化、專業化、標準化和體系化。(三)、新的價格戰將不可避免目前的海運貨代產業,正處在新一輪價格戰的前夕。在欣欣向榮的海運貨代領域,行業巨頭已經穩占很長時間。這些都被初創企業、業內上市公司看在眼里,未來，他們必然會通過積極的降價措施,削弱對手的優勢。(四)、社會化特征增強海運貨代當下正在向社會化模式聚集。透過應用發布的行業技術數據,不僅可以用傳統的電子郵件分享,而且能夠滿足社會媒體的需求,如微信、QQ、釘釘、微博等。社交媒體平臺提供的各種監測功能,可以及時收集和過濾數據,企業和客戶之間也可以通過該渠道展開更加便捷的溝通。(五)、信息化實施力度加大信息化將是海運貨代行業建設的基礎。當然信息化是個老生常談的問題,很多人自然覺得信息化就是上個OA,弄個ERP,然后在后臺統計幾張報表,但其實這連信息化的門都沒碰到。“數據結構化,流程標準化,業務在線化,溝通移動化”,讓信息在各個場景和組織之間有序流動,并通過3D可視化建模讓監測、查看、管理更直觀、更便捷,這才是信息化的終極目標。信息化的本質是數據的打理,也是打通各個系統的數據孤立,經過結構化建模之后再進行展示。(六)、生態化建設進一步開放1、內生發展閉環,對外輸出價值當海運貨代行業的社區化運營屬性愈來愈強,關聯產業開始匯聚時,就需要謀求內生發展,海運貨代更需要打造一個服務平臺,對內是一個合作協同的生態閉環,對外也要有統一開放的接口和品牌輸出,既能引導資源的有效流動,又能促進產業規模效應,匯聚人才和專業知識,進而提升供應鏈效率。2、開放平臺,共建生態海運貨代行業服務平臺方,不再是單一地控制和輸出,而是要借助技術手段搭建基礎在線技術平臺,通過規則引導企業產出更加優質的內容和服務,激活企業間的交流與合作,挖掘更多產業鏈上的需求,從而針對性的配套服務并引導資源有效配置。這樣的平臺才能夠進行自我反思和迭代進化。(七)、呈現集群化分布目前各地都在加快推動各類海運貨代項目建設。當地已經形成一定規模的，會在原有基礎上升級智能化,如果沒有基礎較好的項目基礎,當地就會創造新的海運貨代項目。伴隨著各地海運貨代項目建設風生水起,中國海運貨代建設已經在地域分布以及建設模式方面形成了自己的特色。在地域分布上,中國海運貨代建設已經初步呈現出散點式分布,并有由東部沿海地區向內陸地區拓展的趨勢。有報告分析,從國家級海運貨代項目建設情況分析,已經初步形成了“東部沿海集聚、中部沿江聯動、西部特色發展”的空間格局。環渤海、長三角和珠三角地區以其雄厚的工業園區為基礎,已經成為全國海運貨代項目建設的三大聚集區域；而中部沿江地區則借助沿江城市群的聯動發展勢頭,也大力開展海運貨代項目建設；廣大西部地區依據各自建設特色,同樣正加緊海運貨代項目建設。未來一段時間,中國中西部地區海運貨代項目建設或將迎來全新的建設浪潮。從現有情況來看,各地打造的海運貨代水平良莠不齊,好壞參半。總體來說,東部發達地區的海運貨代產業相對來說會更加成熟一些。但目前中西部海運貨代打造勢頭也不可小覷。(八)、各信息化廠商推動海運貨代發展各級廠商推動下的海運貨代建設商業模式,整體的特點就是海運貨代的規劃設計中通常所設計的領域都比較少,定義也比較狹小,這也正是我們經常看到,當海運貨代的目標拆分與落地時,落實為比較大概念的行業應用。推動這種商業模式建設的主要廠商包括國外的廠商,國內的互聯網巨頭,而典型城市代表就是北上廣。(九)、政府采購政策加碼為了緩解我國經濟社會持續快速發展所面臨的資源緊張和產品服務質量不優的雙重壓力，依據中央精神,我國應該提速海運貨代產品政府采購的步伐。一方面政府采購要從已經得到認證的產品中,選擇社會需求量大且節能效益顯著的產品,而后再逐步擴大政府采購的范圍。另一方面,可以總結近幾年來政府采購產品的經驗從而部署下一步工作的重點領域。(十)、個性化定制受寵海運貨代行業市場年均數規模千億元,吸引投身其中的資本越來越多的,另一方面,消費者越來越高的需求,對海運貨代行業提出的要求也越來越高。未來,海運貨代行業將朝著分工精細化和需求個性化方向發展。(十一)、品牌不斷強化隨