氯系漂白助劑行業報告/龐文報告PAGEPAGE1氯系漂白助劑行業市場突圍建議及需求分析報告

目錄TOC\o"1-9"緒論 3一、氯系漂白助劑業發展模式分析 3(一)、氯系漂白助劑地域有明顯差異 3二、氯系漂白助劑企業戰略目標 4三、氯系漂白助劑企業戰略選擇 4(一)、氯系漂白助劑行業SWOT分析 4(二)、氯系漂白助劑企業戰略確定 5(三)、氯系漂白助劑行業PEST分析 61、政策因素 62、經濟因素 63、社會因素 74、技術因素 7四、2023-2028年氯系漂白助劑行業企業市場突圍戰略分析 8(一)、在氯系漂白助劑行業樹立“戰略突破”理念 8(二)、確定氯系漂白助劑行業市場定位、產品定位和品牌定位 81、市場定位 82、產品定位 93、品牌定位 10(三)、創新尋求突破 111、基于消費升級的科技創新模式 112、創新推動氯系漂白助劑行業更高質量發展 123、嘗試業態創新和品牌創新 134、自主創新+品牌 14(四)、制定宣傳計劃 151、策略一：學會做新聞、事件營銷——低成本的傳播工具 152、策略二：學會以優秀的品牌視覺設計突出品牌特色 153、策略三：學會使用網絡營銷 16五、氯系漂白助劑行業政策背景 16(一)、政策將會持續利好氯系漂白助劑行業發展 16(二)、氯系漂白助劑行業政策體系日趨完善 17(三)、氯系漂白助劑行業一級市場火熱,國內專利不斷攀升 17(四)、宏觀經濟背景下氯系漂白助劑行業的定位 18六、氯系漂白助劑行業“專業化能力”對盈利模式的影響分析 18(一)、氯系漂白助劑企業盈利模式運作的關鍵 181、”專業化能力“對氯系漂白助劑行業的重要性 19(二)、怎樣培養氯系漂白助劑行業的業務能力 19七、氯系漂白助劑產業發展前景 20(一)、中國氯系漂白助劑行業市場規模前景預估 21(二)、氯系漂白助劑進入大面積推廣應用階段 21(三)、中國氯系漂白助劑行業市場增長點 21(四)、氯系漂白助劑行業細分化產品將會最具優勢 22(五)、氯系漂白助劑產業與互聯網相關產業融合發展機遇 22(六)、氯系漂白助劑國際合作前景廣闊、人才培養市場大 23(七)、巨頭合縱連橫,行業集中趨勢將更加顯著 24(八)、建設上升空間較大,需不斷注入活力 25(九)、氯系漂白助劑行業發展需突破創新瓶頸 25八、“疫情”對氯系漂白助劑業可持續發展目標的影響及對策 26(一)、國內有關政府機構對氯系漂白助劑業的建議 26(二)、關于氯系漂白助劑產業上下游產業合作的建議 27(三)、突破氯系漂白助劑企業疫情的策略 27九、未來氯系漂白助劑企業發展的戰略保障措施 28(一)、根據公司發展階段及時調整組織結構 28(二)、加強人才培養和引進 291、制定總體人才引進計劃 292、渠道人才引進 303、內部員工競聘 30(三)、加速信息化建設步伐 30十、氯系漂白助劑業突破瓶頸的挑戰分析 31(一)、氯系漂白助劑業發展特點分析 31(二)、氯系漂白助劑業的市場渠道挑戰 32(三)、氯系漂白助劑業5-10年創新發展的挑戰點 321、氯系漂白助劑業縱向延伸分析 322、氯系漂白助劑業運營周期的挑戰分析 33十一、氯系漂白助劑行業多元化趨勢 33(一)、宏觀機制升級 33(二)、服務模式多元化 34(三)、新的價格戰將不可避免 34(四)、社會化特征增強 34(五)、信息化實施力度加大 34(六)、生態化建設進一步開放 351、內生發展閉環,對外輸出價值 352、開放平臺,共建生態 35(七)、呈現集群化分布 36(八)、各信息化廠商推動氯系漂白助劑發展 36(九)、政府采購政策加碼 37(十)、個性化定制受寵 37(十一)、品牌不斷強化 37(十二)、互聯網已經成為標配“風生水起“ 38(十三)、一體式服務為發展趨勢 38(十四)、政策手段的獎懲力度加大 38

緒論本文主要分析了氯系漂白助劑行業公司在未來五年（2023-2028）中的市場突破份額，并提供了指導意見。公司戰略的表現形式和具體選擇可以說是非常多樣化的。每個特定的選擇都會有很大的差異或很??小的差異。當然，每個選擇都有充分的理由和特定的不同條件。本文之所以嘗試探索企業的豐富多樣的戰略選擇，是為了在很短的時間內告訴氯系漂白助劑行業業務經理，為實現市場突破性發展，有多少種基本的選擇策略，每種選擇策略的根本原因是什么。本文只可當做學習參考行業報告模板，不提供其他參考。根據編制者的調查，分析和預測，本報告將從以下九個方面開始對氯系漂白助劑行業的過去發展進行詳細的研究和分析，并專業地預測氯系漂白助劑行業的未來發展趨勢，并對發展前景提出合理的建議。本報告只可當做行業報告模板參考和學習，不可用于商業用途，也不提供其他商業價值，請自行決定是否購買，特此申明。一、氯系漂白助劑業發展模式分析(一)、氯系漂白助劑地域有明顯差異中國幅員遼闊，形成了復雜的自然地理環境。同時，由于城市化進程的不同，氯系漂白助劑企業的區域分布也不同。傳統氯系漂白助劑企業大多具有較強的區域屬性，跨區域發展存在一定的隱性障礙。二、氯系漂白助劑企業戰略目標氯系漂白助劑公司計劃在未來5年內繼續拓展國內市場，在國內市場打造自有氯系漂白助劑品牌，進行自主銷售，通過進軍大型商場、開設線下門店等方式擴大經營。未來計劃在所有直轄市開設氯系漂白助劑直銷店、店鋪。三、氯系漂白助劑企業戰略選擇本報告提供了與戰略相關的具體措施，僅供內外部環境分析參考。(一)、氯系漂白助劑行業SWOT分析SWOT是通過綜合評價分析分進而析對象的優勢、劣勢、機會和威脅得出結論，通過內部資源與外部環境的有機結合，明確確定分析對象的資源優勢和資源的一種戰略分析方法。不足之處，了解對象面臨的機遇和挑戰，從戰略和戰術兩個層面調整方法和資源，以確保分析對象的實施，實現所要達到的目標。SWOT分析法，又稱形勢分析法，是一種能夠客觀、準確地分析和研究一個單位實際情況的方法。SWOT代表：trengths（優勢）、weaknesses（劣勢）、opportunities(機遇)、threats（威脅）。(二)、氯系漂白助劑企業戰略確定根據SWOT分析結果，公司應采取so戰略，即成長戰略。(三)、氯系漂白助劑行業PEST分析1、政策因素(1)隨著國家經濟的穩定向好，國家對于氯系漂白助劑行業也會越來越傾斜,根據相關數據預計氯系漂白助劑行業將有30%的增幅,地方政策也相應出臺,整體提高了行業的滲透率。(2)2020年，氯系漂白助劑行業將成為政策紅利市場。國務院政府報告指出，氯系漂白助劑產業將有助于提高人民生活質量。2020年是氯系漂白助劑行業發展非常關鍵的一年。首先，從外部宏觀環境來看，影響行業發展的新政策、新法規將陸續出臺。經濟增長方式的轉變和嚴格的節能減排對氯系漂白助劑產業的發展產生了深遠的影響。此外，還有通脹、人民幣升值、人力資源成本上升等因素。從公司內部來看，產業鏈各環節的競爭、技術升級、出口市場逐漸萎縮、產品銷售市場日益復雜等問題，都是企業決策者必須面對和急需解決的問題。2、經濟因素(1)氯系漂白助劑行業需求持續火熱，氯系漂白助劑領域資金利好，行業長期發展。(2)經濟保持中高速增長。未來五年經濟社會發展的主要目標是：經濟保持中高速增長，到2020年國內生產總值和城鄉居民人均收入比2019年翻一番，主要經濟體各項指標均衡協調，發展質量和效益顯著提高；創新驅動發展成效顯著；發展協調能力明顯增強；人民生活水平和質量普遍提高；國民素質和社會文明顯著提高；生態環境總體質量有所改善；各種系統都變得更加成熟，更加千篇一律。那么，在穩中向好的背景下，我國氯系漂白助劑產業如何看現狀、定未來、戰略前瞻、科學規劃、謀求技術突破、產業創新、經濟發展，為引領下一輪發展奠定堅實基礎。(3)下游行業交易規模增長，為氯系漂白助劑行業提供新的發展動力。2019年居民人均可支配收入28228元，同比實際增長6.5%。居民消費水平的提高為氯系漂白助劑行業的市場需求提供了經濟基礎。3、社會因素(1)傳統氯系漂白助劑行業存在市場門檻低、缺乏統一的行業標準服務流程和專業監管等問題，影響行業發展。互聯網與氯系漂白助劑相結合，減少中間環節，為用戶提供高性價比的服務。90后、00后等人群逐漸成為氯系漂白助劑行業的主要消費群體。4、技術因素(1)技術賦能VR、大數據、云計算、氯系漂白助劑、5G等從一線城市逐步向二、三、四線城市過渡，實現氯系漂白助劑的普及?行業技術經驗。(2)氯系漂白助劑行業引入ERP、OA、EAP等系統，優化信息化管理和建設環節，提高行業效率。四、2023-2028年氯系漂白助劑行業企業市場突圍戰略分析(一)、在氯系漂白助劑行業樹立“戰略突破”理念市場瞬息萬變，科技飛速發展，不少企業跟進新產品的速度也在加快，新的包圍圈正在形成。氯系漂白助劑行業的公司必須有“突破，然后突破”的理念。1、技術部和市場部分別對氯系漂白助劑行業的國內外技術市場和消費市場進行了詳細調研，確定了行業發展方向。2、在論證的基礎上，決定突破氯系漂白助劑產業戰略：開發符合市場方向的產品，形成自身產品優勢（進一步明確技術創新聚焦高端/中/低??端市場）。(二)、確定氯系漂白助劑行業市場定位、產品定位和品牌定位氯系漂白助劑行業市場定位、產品定位、品牌定位是三大營銷定位。任何成功的產品營銷都必須有一個適應這個階段的準確定位，比如王老吉的“怕上火”和農夫山泉的天然水定位是成功營銷的第一步，比如書福家的殺菌和阿里巴巴的中小企業交易平臺。1、市場定位氯系漂白助劑行業市場定位是指競爭對手現有氯系漂白助劑產品在市場上的位置，以及消費者或用戶對產品的某些特性、靈活性和核心利益的重視程度。為公司的產品打造與眾不同、令人印象深刻、與眾不同的個性或形象，并通過一套具體的營銷組合將這種形象快速、準確、生動地傳遞給客戶，影響客戶對產品的整體感受。比如可以定位為：城市中等收入以上家庭，有一定經濟基礎，對新事物接受能力強，追求高品質生活的人群。2、產品定位氯系漂白助劑行業目標市場定位（簡稱市場定位）是指企業對目標消費者或目標消費市場的選擇；而產品定位是指公司對應什么樣的產品來滿足目標消費者或目標消費市場的雅求。理論上應該先進行市場定位，再進行產品定位。氯系漂白助劑行業產品定位是將目標市場的選擇與公司產品相結合的過程，即市場定位的企業化、產品化工作。可以使用：氯系漂白助劑行業產品差異定位法、主要柔性定位法、興趣定位法、用戶定位法、使用定位法、分類定位法、針對特定競爭對手的定位法、關系定位法、問題定位法等用于定位。但無論是哪一種定位，定位的基本方法都是比較，也就是性價比。不僅是產品性能和產品價格的比較，還有客戶收入和支付的比例。客戶的利益可能是心理上的，也可能是服務上的。氯系漂白助劑行業產品定位必須遵循兩個基本原則，即適應性原則和競爭力原則。適應性原則包括兩個方面。一是氯系漂白助劑行業的產品定位要適應消費者的需求，給他們喜歡的東西，從而樹立產品形象，促進購買行為；第二個是氯系漂白助劑行業的產品。定位要適應企業自身的人力、財力、物力等資源配置條件，以保質保量、及時、順暢地到達市場地位。競爭原則也可以稱為差異原則。氯系漂白助劑行業產品定位不能一廂情愿。還必須根據市場上氯系漂白助劑行業競爭者的情況（如競爭者的數量、各自的優勢和產品的不同市場地位等）來確定，避免出現類似的定位。降低競爭風險，促進產品銷售。例如，B公司的產品服務于高收入消費者，而A公司的產品定位于服務低收入者；B公司的其中一款產品表現突出，而A公司的產品定位于其他一些靈活性方面，形成了產品差異化的特點。“人無我有，人有我優，人優我廉，人廉我轉”是這一競爭原則應用的具體體現。可以看出，氯系漂白助劑行業的產品定位基本上取決于產品、公司、消費者和競爭對手四個方面，即產品的特性、公司的創新意識、消費者的需求偏好，以及競爭對手產品的市場地位。通過適當的協調，可以正確確定產品狀態。3、品牌定位氯系漂白助劑行業品牌定位是基于市場定位和產品定位，對特定品牌的文化定位和個性差異做出的商業決策。它是建立與目標市場相關的品牌形象的過程和結果。氯系漂白助劑行業品牌定位是市場定位的核心和表現。企業一旦選定了目標市場，就必須設計和塑造自己相應的產品、品牌和企業形象，才能贏得目標消費者的認可。由于市場定位的最終目標是實現產品銷售，品牌是企業傳播產品相關信息的基礎，品牌也是消費者購買產品的主要依據，因此品牌成為產品與產品之間的橋梁。消費者，品牌定位成為產品與消費者之間的橋梁。市場定位的核心和集中表現。有不同類型的消費者，不同的消費水平，不同的消費習慣和偏好。企業的氯系漂白助劑行業品牌定位必須從主客觀條件和因素出發，尋找符合競爭目標要求的目標消費者。在細分市場中根據特定細分市場，滿足特定消費者的特定需求，找出市場空白，細化品牌定位。消費者的需求在不斷變化。企業還可以根據時代的進步和新產品的開發，引導目標消費者產生新的需求，形成新的品牌定位。氯系漂白助劑品牌定位必須打動顧客的心，喚起顧客的內心需求。這是品牌定位的重點。(三)、創新尋求突破只有創新者前進，只有創新者強大，只有創新者才能獲勝。“科學技術是第一生產力”。一個好的公司只能是規模大、質量高，而一個強大的公司必須依靠技術的創新和應用。氯系漂白助劑行業的公司也是如此。1、基于消費升級的科技創新模式90后甚至00后已經成為社會消費的主要消費者。一方面，這群人對科技有著十足的崇拜，對科技毫無抵抗力。科技因素已經融入消費者的骨子里。另一方面，宗教只有技術創新才能解決個體化政府與大規模工業化生產的矛盾，才能實現以食張口、以衣伸手的智能場景，順應新人們的消費趨勢。中國經濟由投資主導型向消費主導型轉變，科技創新必將帶動消費升級。借助技術創新，涌現出一大批新品類、新服務、新模式。消費習慣的改變、消費方式的變革、消費流程的重塑，催生了跨區域、跨境、線上線下、體驗分享等多種消費業態的興起。基于消費升級的技術創新模式仍是創新先烈的方向。無論技術如何發展，它仍然是一個工具。氯系漂白助劑品牌的生存和發展需要品牌力、產品力和消費力的融合。它是單獨某項技術的迭代、不可逆。2、創新推動氯系漂白助劑行業更高質量發展氯系漂白助劑產業創新的關鍵是大數據、云計算、物聯網、人工智能等信息技術的創新，業態和模式的創新，商品和服務的創新。通過信息技術的創新，可以降低物流成本、運營成本、管理成本，提高效率，提高競爭力；通過技術創新，可以有效推動業態和模式的創新；通過業態和模式的創新，更好地滿足消費者多元化、多層次、多方位、個性化的需求；商品和服務創新可以激發潛在消費，提高邊際消費率，擴大消費。過去，在我國模仿驅動消費的環境下，業態“標準化”、“模式化”的發展是我國氯系漂白助劑行業發展的一個突出特點。在當前和未來消費日益高級化、個性化、多元化消費成為主流的新環境下，“模式”的發展已不能適應新業態、滿足新消費。要加快新技術、新業態、新模式創新。首先，要解決消費者對差異化商品和服務的追求與氯系漂白助劑行業銷售商提供標準化、模塊化運營的矛盾；其次，氯系漂白助劑商家必須控制商品的定價權，擁有自己獨特的商品才能獲得市場準入優勢。在新業態和新模式創新方面，中小氯系漂白助劑企業是創新的中流砥柱和生力軍。國家還應重視占市場90%以上的中小氯系漂白助劑企業的創新，通過全行業的主動創新，促進我國氯系漂白助劑行業的高質量發展。3、嘗試業態創新和品牌創新對于氯系漂白助劑行業而言，企業為消費者提供的產品和服務始終是消費者最關心的核心問題。面對瞬息萬變的消費者需求，更適應消費者需求的業態和品牌有望幫助企業覆蓋更多的客戶群體，實現持續增長。全聚德以現有品牌為基礎，全聚德將向“小而精”拓展，嘗試商業店、旅游店、社區店、商場等新模式，希望利用品牌影響力和多年的經營經驗，縮短獲利時間。中高端品牌XX擬在餐飲、服務、就餐環境等方面打造卓越的用戶體驗，將客戶群拓展至中高端用戶；海底撈支持的專門從事假冒蔬菜的優鼎優公司于2017年成功上市新三板進一步強化了海底撈的產業布局；呷哺呷哺有選擇地將門店升級至2.0版本，通過現代餐飲裝修設計提供更高端的用餐氛圍，同時繼續拓展呷哺呷呷外賣送餐服務，充分利用非高峰時間的營業時間提升經營業績。4、自主創新+品牌沒有創新的企業是沒有靈魂的企業。沒有核心技術的企業就是沒有骨干的企業。眾多中國氯系漂白助劑企業在國際分工“微笑曲線”底部的“制造”環節，默默地為他人制作“婚紗”，而研發、品牌、銷售等高端環節發達國家的跨國公司使用渠道控制。中國企業要想保持企業發展，只能靠擴大規模和降低成本，這就造成了競爭性降價和低價競爭的惡性循環。《中國制造2025》確定的戰略任務之一是加強質量品牌建設，鼓勵氯系漂白助劑企業追求卓越品質，形成具有自主知識產權的名牌產品，不斷提升氯系漂白助劑企業品牌價值和整體形象。這對于加快中國產品向中國品牌的轉變，無疑具有重大的現實意義和深遠的歷史意義。氯系漂白助劑行業品牌是品質的象征，是信譽的凝聚，是經濟的名片。據統計，全球80%的市場被20%的優勢品牌占據。另一方面，雖然我國氯系漂白助劑規模已成為世界第一，但品牌的弱點仍然是制約我國氯系漂白助劑發展的隱憂和短板。從企業的角度看，同款包包LV與無品牌山寨版的相差一百多倍；同質地的襯衫，世界名牌與中國名牌的差價。由此不難看出，品牌作為企業的無形資產，是企業的一筆巨大財富。在貿易領域，商家選擇某個品牌的產品。只要產品質量好，只要質量在消費者心中創造信譽，品牌就有價值，即使價格遠高于其他同類產品。筆者仍然相信品牌的價值，將其高昂的價格視為高貴身份的象征。目前，隨著國外技術貿易措施的增多和國內競爭的加劇，市場供過于求的矛盾越來越突出。然而，在如此嚴峻的市場環境下，一些世界知名品牌的市場份額并沒有減少，反而越來越大，無品牌企業的“裂縫”也越來越窄。因此，創立自己的品牌，樹立良好的品牌形象，變得空前重要和緊迫。(四)、制定宣傳計劃1、策略一：學會做新聞、事件營銷——低成本的傳播工具現在企業營銷，品牌傳播是核心。因此，如何快速啟動氯系漂白助劑行業品牌，是品牌成長的關鍵要素。新聞效應是最有效的傳播手段。比如農夫山泉挑戰純凈水提升、砸奔馳、微信紅包活動、保定油條等，都是熱點新聞形成的新聞效果，讓品牌快速傳播，形成口碑效果是品牌快速成長的捷徑。2、策略二：學會以優秀的品牌視覺設計突出品牌特色什么是氯系漂白助劑行業品牌？歸根結底是一個視覺圖騰。提到麥當勞，你會想到什么？提到佛教，黃拱門會想到什么？金色的背景和寺廟；提到肯德基，你會想到什么？美國上校的負責人；說到真正的功夫快餐，你怎么看？李小龍的肌肉和雙節棍；提到58同城網站，你會想到什么？那只可愛的小驢子……像這樣的經典案例是品牌突圍的重要工具。只有不忘初心的品牌才有永恒的生命力。3、策略三：學會使用網絡營銷網絡營銷的方法有很多種，其中大部分是低成本的營銷工具，如SEO、關鍵詞搜索、競價排名、郵件、社區、論壇、即時通訊等，這些都是PC互聯網中常見的網絡營銷工具時代。近年來流行的微營銷系統是一種現代低成本、高性價比的營銷方式。與傳統營銷方式相比，“微營銷”主張通過虛擬與現實的互動，建立一個涉及研發、產品、渠道、市場、品牌傳播、推廣、客戶關系的“更輕”、更高效的營銷方式。全鏈條整合各種營銷資源，實現了主打小博、輕博的營銷效果。目前，微營銷一般是指微信營銷和微博營銷，是企業快速傳播品牌、建立口碑效應的最佳方式。五、氯系漂白助劑行業政策背景(一)、政策將會持續利好氯系漂白助劑行業發展政策是重要的驅動因素。隨著統一進程的加速和對精細管理的需求，預計需求將迎來快速釋放。同時，互聯網+氯系漂白助劑，大數據和智能應用程序都已進入實質性著陸階段，創新業務也變得越來越創新。模式的優化和系統復雜性的大幅提高使領先優勢更加明顯，行業集中度有望加速增長，實力更強的優質公司也將變得更強。隨著行業利潤率的大幅提高和集中度的不斷提高，我們相信氯系漂白助劑行業的前景廣闊。(二)、氯系漂白助劑行業政策體系日趨完善近年來，國內氯系漂白助劑產業發展，產業促進，市場監管等重要環節的宏觀政策環境日趨完善。2019年，國務院相繼發布了與氯系漂白助劑密切相關的三項政策文件，為氯系漂白助劑的發展奠定了重要的政策基礎;中國中央網絡空間管理局發布了有關氯系漂白助劑管理的文件，這些文件在氯系漂白助劑行業中發揮了積極作用，產生了重要影響；針對氯系漂白助劑業務形式，明確了互聯網資源協同服務業務的概念，并相繼頒布了相關的市場管理政策；工業和信息化部于2019年發布了《氯系漂白助劑發展三年行動計劃（2019-2022）》，提出了發展氯系漂白助劑的指導思想，基本原則，發展目標，重點任務和保障措施。(三)、氯系漂白助劑行業一級市場火熱,國內專利不斷攀升在市場規模快速增長和政策支持明顯增加的背景下，氯系漂白助劑主要市場的知名度也在不斷增加。同時，隨著一批明星企業的迅速崛起以及國內在氯系漂白助劑領域的投資，國內氯系漂白助劑技術專利的數量也在持續增長。從每年新增的數量來看，2007年的新專利仍然少于100個。它在2015年迎來了爆炸式增長，2015年的新專利數量已達到1,398個，居世界領先地位。從目前累計的專利數量來看，我國的氯系漂白助劑公共專利已達到4,000多個案例，大大超過了其他國家和地區。技術實力的顯著提高也為國內氯系漂白助劑市場的開放和商業產品的迅速普及奠定了堅實的基礎。(四)、宏觀經濟背景下氯系漂白助劑行業的定位在產業鏈的下游，用戶需求和服務存在很大差異六、氯系漂白助劑行業“專業化能力”對盈利模式的影響分析(一)、氯系漂白助劑企業盈利模式運作的關鍵管理學家吉姆·柯林斯（JimCollins）曾說過：愚蠢的刺猬之所以能打敗狐貍理論，是因為刺猬注重能力的培養，而狐貍之所以不能取勝，是因為它太聰明了，總是想通過“策略”取勝。1、”專業化能力“對氯系漂白助劑行業的重要性IBM全球CEO調查顯示，氯系漂白助劑企業的成功因素包括三點：差異化、快速反應和高效率。強大的差異化價值主張是實現增長和盈利的關鍵；氯系漂白助劑企業和組織必須能夠感知客戶和市場的變化，并迅速做出反應；靈活調整成本結構和業務流程，保持高效率和低風險。然而，許多氯系漂白助劑企業不能同時考慮這三點，只能圍繞其中一點構建盈利模式。新經濟環境的變化和企業的發展要求企業設計出差異化、快速反應和高效率的商業模式。解決方案是重組企業的最佳能力，從而重新定位新時代氯系漂白助劑行業企業的商業模式。(二)、怎樣培養氯系漂白助劑行業的業務能力突出氯系漂白助劑行業的核心業務是培養專業能力的主要途徑。氯系漂白助劑行業一些龍頭企業的做法是，以能夠為公司贏得最大競爭力和利潤最大化的業務為核心業務，圍繞這些業務職能培養氯系漂白助劑行業的專業能力。對于那些無法提供競爭優勢或在利潤中發揮關鍵作用的業務功能，它們是通過氯系漂白助劑行業的支持合作伙伴實現的。例如，調整傳統的采購、銷售、運輸和儲存環節，將采購、運輸和儲存移交給供應商。負責供應商的準入環節、氯系漂白助劑產品的銷售管理環節和現場管理。提供產品交易場所、控制現金流和現場管理被視為氯系漂白助劑業發展的核心業務，以降低風險。氯系漂白助劑企業內部專業化大致可以分為三個階段：氯系漂白助劑業務優化、流程優化和企業優化。當企業圍繞業務單元進行優化時，業務活動最終將由不同的部門擁有和執行。這將導致每個業務部門運營自己的業務。在現階段，氯系漂白助劑企業努力將那些“最佳”的商業慣例合并，但忽視了優化商業活動水平的機會，增加了跨部門合作的難度。當發現業務單元級優化的不足時，企業通常會啟動流程優化。目前，氯系漂白助劑行業的許多企業都處于這一階段，如業務流程重組（ERP）、供應鏈管理（SCM）、客戶關系管理（CRM）等。當然，流程優化可以使公司將一些業務活動集中在一個流程中心，但它仍然無法改變為特定客戶群提供特定產品的傳統業務單元孤島現象。氯系漂白助劑行業流程優化帶來的收益增加，逐漸被全球業務平臺形成帶來的緊縮效應所抵消，因為外部成本的降低必然會增加整合成本。七、氯系漂白助劑產業發展前景隨著我國城市化進程不斷加快，社會穩定、城市安全等問題隨之顯現，氯系漂白助劑產業是實現基礎行業建設的關鍵。因此，伴隨社會經濟及信息技術的進一步發展,，氯系漂白助劑產業的應用將是未來的一個新趨勢。(一)、中國氯系漂白助劑行業市場規模前景預估氯系漂白助劑產業在人們日常生活、工作中的滲透越來越廣泛。隨著我國社會經濟步伐的不斷加快，對于氯系漂白助劑的應用需求也將越來越大。(二)、氯系漂白助劑進入大面積推廣應用階段氯系漂白助劑技術在中國的發展開始于上世紀九十年代末,經歷了技術引進－專業市場導入－技術完善－技術應用－各行業領域使用等五個階段。目前，國內的氯系漂白助劑產業技術發展已經相對成熟，也與多個領域進行相互融合，延伸出終端設備、特色服務、增值服務等多種新產品及服務，產品系列達20多種類型，可以全面覆蓋金融、交通、民生服務、社會福利保障、電子商務及安全等領域,，氯系漂白助劑產業技術的全面應用時代嫣然已經到來。(三)、中國氯系漂白助劑行業市場增長點據不完全統計，氯系漂白助劑行業企業中有超過一半以上的企業提供系統集成基礎服務，新三板中有四分之一的企業同時發展系統集成基礎服務，整個市場玩家中系統集成商仍有較大空間可供攫取，市場扁平化程度有望增加。系統集成商的核心要素是客戶資源、口碑、渠道、服務、管理、技術和整合能力等，對于同樣渠道依賴性強、產品同質化程度高的氯系漂白助劑行業而言,很多廠商都可以結合自身優勢資源轉為向系統集成商發展，通過拓展服務類別和服務范圍，既可以夯實已經建立的客戶資源,又可以豐富、構建產品體系,提高自身的抗風險能力和競爭力。當然提供集成服務時盡量做到服務體系輕量化、操作、管理簡易化。(四)、氯系漂白助劑行業細分化產品將會最具優勢隨著各行業各部門應用的不斷深化，用戶類別的個性化、多樣化需求日益豐富，“大而全”或“小而全”，氯系漂白助劑各管理模塊的行業管理系統一統江山的格局終將被打破,專業化細分將是氯系漂白助劑相關項目建設的大勢所趨。在各個行業信息系統中將會有更多的環節可做成相對獨立的系統并分食市場,交通信息系統、政務信息系統、電子商務系統、社交娛樂系統等也在不斷發展、提升。氯系漂白助劑產品開發商將可以憑借對某一細分專業的深入研究與優勢,在市場取勝。(五)、氯系漂白助劑產業與互聯網相關產業融合發展機遇未來互聯網對氯系漂白助劑行業的影響將會更加深遠。企業利用“互聯網+”平臺技術提升網絡化服務水平,提升自己的競爭力。氯系漂白助劑相關電商也會隨之迅速發展。行業創建氯系漂白助劑質量安全大數據和互聯網監管技術平臺,對氯系漂白助劑質量及重要安全性指標實時有效監控,實現氯系漂白助劑監管事前、事中、事后的緊密銜接。繁榮供給業態。繼續支持氯系漂白助劑行業與互聯網等產業融合發展,豐富氯系漂白助劑產業新模式、新業態。這也是目前社會資本較為關注的,氯系漂白助劑相關產業與互聯網產業融合發展帶來的新機遇,目前的互聯網＋、直播+、移動+、電商+、5G+等等,都是氯系漂白助劑相關產業與互聯網產業融合發展的案例,這是使氯系漂白助劑產業真正推動消費轉型升級的重要抓手。這幾大產業融合發展,將產生無數的以氯系漂白助劑為基礎的產業的新模式、新業態。我們可以看到,國家開始真正落實和推動氯系漂白助劑產業的發展,而之前,氯系漂白助劑一直盈利模式單一,行業陷入低谷,找不到發展的方向,雖然努力嘗試,但卻得不到響應的回報,讓很多人一度對氯系漂白助劑失去信心。而支持氯系漂白助劑產業與關聯產業的融合發展,并提供實際、有效的政策支持,將對推動氯系漂白助劑產業的發展起到顯著作用,將使氯系漂白助劑產業找到新的突破點、盈利點,建立新的氯系漂白助劑產業盈利模式和發展模式。(六)、氯系漂白助劑國際合作前景廣闊、人才培養市場大強化人才支撐,推進氯系漂白助劑相關專業氯系漂白助劑人才培養體系建設,建立以品德、能力和業績為導向的職稱評價、技能等級評價制度,拓寬氯系漂白助劑相關專業人員職業發展空間,提升其職業榮譽感和社會認可度,推動各地保障并逐步提高氯系漂白助劑從業人員薪酬待遇。不斷擴充以技術工作者、專業人才、服務工作者的氯系漂白助劑隊伍,將會是未來行業發展的必然趨勢。人才,特別是專業人才,將是氯系漂白助劑產業發展的根本。目前,人才已經成為牽制氯系漂白助劑產業發展的重要原因,如何解決氯系漂白助劑專業人才的難題,不僅需要完善高校的氯系漂白助劑專業人才的氯系漂白助劑培養體系,建立適應市場需求的氯系漂白助劑專業科目,給氯系漂白助劑專業人才正確的培養導向,還需要建立氯系漂白助劑專業的職業類院校,培養專業的技術性人才,目前國內還沒能完善培養人才的教學和實踐體系,所以需要積極引進國外成熟的氯系漂白助劑專業人才的氯系漂白助劑培養體系,深入探討,并結合自身國情,建立一套符合國情,具有國際化的氯系漂白助劑產業人才培養課程和實踐體系,目前中國氯系漂白助劑技術協會正在與美國、日本、澳大利亞、加拿大、意大利等國洽談商議,期望達成專業氯系漂白助劑人才的培養體系方面的合作,并達成初步意向,借鑒國外的氯系漂白助劑技術人才培養,是快速建立我國氯系漂白助劑人才培養體系的重要途徑。(七)、巨頭合縱連橫,行業集中趨勢將更加顯著目前氯系漂白助劑行業被少數巨頭所把持，巨頭因其強大的市場地位,只要不犯錯后來者基本上難以撼動其領先優勢。氯系漂白助劑行業各大服務商在不斷進行技術創新的同時,還積極合縱連橫尋找盟友,共享各自服務與客戶資源,優勢互補。巨頭通過抱團取暖實現資源共享從而為客戶提供更加全面優質的服務,實現共嬴,因此用戶從影響力、服務能力和可靠性角度也更愿意選擇巨頭聯盟的產品,強者恒強市場中心化加速提升。(八)、建設上升空間較大,需不斷注入活力目前,我國氯系漂白助劑產業發展水平仍有上升空間。據調查,我國總體氯系漂白助劑的產業發展與活力水平指標的平均得分為39.17%,其中企業創新政策和信息化政策支撐水平兩個二級指標的得分分別為38.80%和32.40%;電商交易商貿總額占比達到了氯系漂白助劑整體業務的50%以上。氯系漂白助劑產業發展需要不斷注入活力,企業創新和企業信息化正是活力的源泉。而在企業創新方面,一方面需要氯系漂白助劑企業自發形成創新氛圍,推動氯系漂白助劑產業創,另一方面還需有關部門加以鼓勵和引導。(九)、氯系漂白助劑行業發展需突破創新瓶頸氯系漂白助劑發展的一個趨勢是智慧與生態將成為新標準和新亮點。這種趨勢主要體現在三個層面,一是客戶的要求，從業者對氯系漂白助劑的要求越來越高，服務要求也越來越細化；第二，政府的管理目標，原來為企業做好行業鋪墊就可以了。現在不行。除了高質量的基礎設施載體外，還需要對行業規范、行業前景、行業趨勢等進行明確的方向指導，管理要求不斷提高。三是投資者的期望值，由于目前很難提高低端技術的產品價值，很多企業都采取了排隊換貨的方式，通過產業升級來提高質量，增加價值。因此，氯系漂白助劑需要不斷提高自身創新能力，突破行業瓶頸，實現高質量發展。八、“疫情”對氯系漂白助劑業可持續發展目標的影響及對策目前，減少疫情對氯系漂白助劑業的影響，逐步實現經濟復蘇，需要國際組織、商業伙伴、政府機構、金融機構和企業自身的充分合作。根據我們對疫情影響的分析，并參考調查獲得的信息報告，我們提出以下建議和對策:(一)、國內有關政府機構對氯系漂白助劑業的建議建議政府機構整理和分析應對突發事件的相關政策，并建立政策工具包。選擇的政策按照期限（短期、中期和長期等）、類型（金融、金融、服務優化等）和政府部門進行分類，形成應對突發公共事件的基本綜合政策包。就政策類型而言，接受調查的氯系漂白助劑行業普遍認為，社會保障救濟、恢復工作和生產以及特定行業的政策發揮了重要作用。氯系漂白助劑行業企業希望加強財政、稅收等方面的政策支持；專家學者普遍認為，對于氯系漂白助劑企業來說，財政救助政策更及時、更有效，財政政策需要精心設計。改善政策執行。報告顯示，氯系漂白助劑行業的許多中小企業表示，現金流支持時間約為一個月，這意味著需要盡快對企業實施援助效果。在已經發布的眾多政策中，企業對社會保障政策的反饋有很大的直接幫助。(二)、關于氯系漂白助劑產業上下游產業合作的建議一是加強氯系漂白助劑行業上下游交流互信。加強與供應鏈上下游合作伙伴的溝通，增進理解、互信和支持，共同探討解決方案。二是突破氯系漂白助劑行業的價值鏈瓶頸。通過國際組織、氯系漂白助劑商協會、行業聯盟等載體，我們可以及時了解價值鏈中的阻塞點，共同采取措施解決原材料供應、物流和運輸問題。第三，分散供應鏈風險。共同探索供應鏈多元化發展的最佳路徑，分散不可抗力風險，盡可能平衡各方的期望和需求；在一定區域內構建完整的氯系漂白助劑行業供應鏈流通，提高抗風險能力。(三)、突破氯系漂白助劑企業疫情的策略一是加強氯系漂白助劑行業上下游交流互信。加強與供應鏈上下游合作伙伴的溝通，增進理解、互信和支持，共同探討解決方案。二是突破氯系漂白助劑行業的價值鏈瓶頸。通過國際組織、氯系漂白助劑商協會、行業聯盟等載體，我們可以及時了解價值鏈中的阻塞點，共同采取措施解決原材料供應、物流和運輸問題。第三，分散供應鏈風險。共同探索供應鏈多元化發展的最佳路徑，分散不可抗力風險，盡可能平衡各方的期望和需求；在一定區域內構建完整的氯系漂白助劑行業供應鏈流通，提高抗風險能力。九、未來氯系漂白助劑企業發展的戰略保障措施因此，隨著社會經濟和信息技術的進一步發展，氯系漂白助劑的應用將成為未來的新趨勢。對于氯系漂白助劑公司發展和戰略布局，我們提出以下措施。(一)、根據公司發展階段及時調整組織結構公司組織結構的建設應考慮靈活的管理和分級控制，以達到平衡的效果。基于此，建議進行以下調整：1.增加了進出口氯系漂白助劑業務部門，負責公司海外市場的管理；2.設立獨立的氯系漂白助劑國內營銷部門，并增加一名銷售經理，負責產品在國內市場的開發和線下商店的管理；3.將原生產部門下的部門改組為裝配部門和包裝部門。即將建立的新組織結構圖如下：(二)、加強人才培養和引進氯系漂白助劑公司制定了與氯系漂白助劑行業相匹配的一系列人力資源開發計劃，并針對員工的人才引進和培訓及時制定了實施計劃。1、制定總體人才引進計劃氯系漂白助劑公司可以按人安排職位，這有利于員工的表現。在引進人才的同時，也有必要避免氯系漂白助劑人才的再次流失。可以采用面試，心理素質評估，氯系漂白助劑專業知識考試等一系列評估方法對人才進行綜合評估，以減少上班后的離職率。還應注意團隊建設，例如團隊成員的學歷，工作經驗和價值觀是否趨同。在評估整體團隊合作，成員之間的相互合作以及對團隊的企業文化和企業價值追求的認可方面進行綜合評估，以免引起原因。團隊成員之間的問題影響氯系漂白助劑公司的相應工作。2、渠道人才引進通過多種渠道招聘氯系漂白助劑人才，例如在線招聘平臺，人才中心推薦和獵頭公司介紹。需要更高專業知識的工作也可以采取與專業公司合作的形式。例如：財務狀況需要高水平的專業知識。氯系漂白助劑公司可以與會計師事務所簽訂年度咨詢服務協議，以幫助公司建立內部審計系統。評估公司的財務，運營，管理和風險，并改善公司的潛在風險。您還可以聯系大學，進行有針對性的招聘，在后期增加培訓力度，并提供實踐練習的機會，以使新員工迅速成長。3、內部員工競聘可以考慮公司內部合適員工的內部推薦以及公司的就業競爭等，對員工進行氯系漂白助劑專業培訓，并在培訓后調整他們的工作位置。在建立氯系漂白助劑人才引進機制的同時，氯系漂白助劑人才培訓也發揮著同等重要的作用。要建立一套完整的公司氯系漂白助劑培訓體系，體現人才使用和人才培養必須統一的原則，抓好氯系漂白助劑專業人才的培養，培養具有較高氯系漂白助劑專業水平的員工。(三)、加速信息化建設步伐為了有效支持已經開展的各項業務并提高工作效率，氯系漂白助劑公司應積極開展氯系漂白助劑信息化建設工作：1.引入辦公自動化系統，提高企業各部門之間的溝通效率，降低溝通成本。2.適時引入企業資源管理系統，梳理企業的各種工作流程，提高企業的整體工作效率和管理水平。3加強公司信息數據庫的管理和維護，確保公司數據的安全。4.充分利用互聯網和大數據技術，完成企業資源的整合和優化，提升企業形象，降低企業交易成本。5.使用公司的微信公眾號向客戶傳遞產品信息和品牌信息，及時收集客戶反饋，并為公司的設計和銷售部門提供數據，以便公司做出新的機會或戰略決策根據市場變化。十、氯系漂白助劑業突破瓶頸的挑戰分析(一)、氯系漂白助劑業發展特點分析中國的氯系漂白助劑業長期以來沒有真正發展，但發展迅速，年均增長率保持相對穩定。氯系漂白助劑行業的相關企業已經進入了技術從模仿到自主發展的成熟期。隨著大量氯系漂白助劑企業的推廣，市場也在擴大。當前氯系漂白助劑業的特點：氯系漂白助劑業門檻低，從業人員多，混合經營，規模普遍較小，遠未形成規模優勢。通過與氯系漂白助劑行業的許多企業的比較，大多數企業的員工數量少，經營范圍廣。通過內部運作提高效率的空間很大。(二)、氯系漂白助劑業的市場渠道挑戰氯系漂白助劑業各細分市場的總價值是固定的，但其增長在可預見的未來將保持穩定。即使一些大型龍頭企業因為看到行業的良好前景而投資該行業，但由于氯系漂白助劑行業渠道的特點，他們在經營中已經多年沒有適應，仍然無法熟悉和建立有效的制度來施加外力，這對最初的市場領導者幾乎沒有影響。然而，近年來，隨著科技的進步和智能技術的興起，氯系漂白助劑業的產業邊界被打破，以其無窮的潛力和魅力向傳統下游制造商揮舞著愛意。市場渠道的特殊性導致了氯系漂白助劑行業的平均利潤，優質產品很難獲得溢價。一般來說，他們只關注當前的投資額，較少考慮未來產品開發的可靠性。因此，他們往往以最低的價格中標，價值規律在很大程度上被扭曲。氯系漂白助劑行業的許多企業以低價競爭，導致行業內部競爭嚴重。(三)、氯系漂白助劑業5-10年創新發展的挑戰點1、氯系漂白助劑業縱向延伸分析氯系漂白助劑業的垂直延伸業務一般位于氯系漂白助劑業與下游子產業之間的中間地帶。它可以看作是下游產業的一個延伸過程和一個上游過程。總體而言，氯系漂白助劑業已經并正在從致力于規模擴張向調整產業結構和產品結構、提高質量和服務轉變；從關注氯系漂白助劑行業產品的成本和質量競爭力，到整體供應鏈的競爭力。另一方面，下游產業從自身核心競爭力出發，專注于產品設計、信息技術等高附加值領域，剝離相對成熟的傳統業務。這種產業分工的調整導致了氯系漂白助劑行業相關企業的大規模和專業化趨勢。面對這兩大變化，為了充分發揮其核心業務能力，提高供應鏈的競爭力，它已成為綜合業務的主體之一。2、氯系漂白助劑業運營周期的挑戰分析氯系漂白助劑行業產品同質化嚴重。經過多年的發展，功能相似。雖然大量氯系漂白助劑行業的企業都在努力尋求產品創新的突破。然而，產品創新并不能帶來新的利潤。氯系漂白助劑業的經營周期最長為三年五年，最短為兩年。然而，如此長的運營周期足以讓競爭對手迅速跟進并展開新一輪的價格戰，這是未來5-10年氯系漂白助劑業需要關注的問題。十一、氯系漂白助劑行業多元化趨勢(一)、宏觀機制升級在發展布局上,要從側重氯系漂白助劑事業,轉為側向氯系漂白助劑產業；在服務對像上,要從服務單一用戶、服務單一項目,向全社會全行業提供多元化服務；在企事業單位支持上,要從側重國企,向私有企業和混合所有制企業的方向轉變；在服務提供方面,要從政府引導,向企業自主創新轉變。(二)、服務模式多元化我國的氯系漂白助劑服務模式相對比較單一。在城市,氯系漂白助劑公司一般不外乎行業巨頭、上市公司、創業型科技公司、外包公司這幾種,目前的氯系漂白助劑服務模式只能說是處于一種初級發展階段,借鑒西方發達國家的服務經驗,它的發展必將在服務功能與類型上進一步精細化、規范化、專業化、標準化和體系化。(三)、新的價格戰將不可避免目前的氯系漂白助劑產業,正處在新一輪價格戰的前夕。在欣欣向榮的氯系漂白助劑領域,行業巨頭已經穩占很長時間。這些都被初創企業、業內上市公司看在眼里,未來，他們必然會通過積極的降價措施,削弱對手的優勢。(四)、社會化特征增強氯系漂白助劑當下正在向社會化模式聚集。透過應用發布的行業技術數據,不僅可以用傳統的電子郵件分享,而且能夠滿足社會媒體的需求,如微信、QQ、釘釘、微博等。社交媒體平臺提供的各種監測功能,可以及時收集和過濾數據,企業和客戶之間也可以通過該渠道展開更加便捷的溝通。(五)、信息化實施力度加大信息化將是氯系漂白助劑行業建設的基礎。當然信息化是個老生常談的問題,很多人自然覺得信息化就是上個OA,弄個ERP,然后在后臺統計幾張報表,但其實這連信息化的門都沒碰到。“數據結構化,流程標準化,業務在線化,溝通移動化”,讓信息在各個場景和組織之間有序流動,并通過3D可視化建模讓監測、查看、管理更直觀、更便捷,這才是信息化的終極目標。信息化的本質是數據的打理,也是打通各個系統的數據孤立,經過結構化建模之后再進行展示。(六)、生態化建設進一步開放1