2022-2023年房地產經紀人之業務操作模考預測題庫(奪冠系列)單選題（共75題）1、（）是房地產開發企業不動產銷售重要決策的執行者。A.房地產開發商B.房地產建筑商C.房地產經紀人D.房地產經紀機構【答案】D2、房地產開發企業為了維護企業形象，提高社會聲譽，其定價目標通常是（）。A.實現利潤最大化B.提高市場占有率C.穩定所售商品房價格D.快速收回資金成本【答案】C3、房地產市場調查中，最常用的調查方法是()。A.直接觀察法B.行為記錄法C.訪問法D.實驗法【答案】C4、引起急性腎盂腎炎的致病菌多數為（）。A.變形桿菌B.真菌C.大腸埃希菌D.葡萄球菌【答案】C5、可以引起檳榔肝的原因有（）。A.上腔靜脈壓迫綜合征B.縮窄性心包炎C.門靜脈高壓癥D.二尖瓣狹窄【答案】B6、下列選項中，（）就是商業地產項目引進什么樣的零售業態，其準確與否，很大程度決定商業地產項目的成功或失敗。A.業態定位B.業態組合C.功能定位D.規模定位【答案】A7、住宅按（）來分類，可以分成住宅類房源、非住宅類房源兩種。A.產品性質B.產權性質C.使用類別D.使用期限【答案】A8、關于房地產經紀機構的特點，下列表述中不正確的是()。A.房地產經紀機構的企業規模具有巨大的可選擇范圍B.房地產經紀機構是重資產類型企業C.房地產經紀機構是企業性質的中介服務機構D.房地產經紀機構是輕資產類型企業【答案】B9、房地產經紀人對目標樓盤附近樓盤的價格對比、成交活躍性的調查，屬于（）的內容。A.初步調查B.深入調查C.個案調查D.綜合調查【答案】B10、下列產品類型界定中，（）是以辦公為唯一用途的典型辦公物業，根據建筑設計要求及軟硬件配置水平，可分為超甲級、甲級、乙級等。A.商務公寓B.LOFTC.寫字樓D.商務綜合體【答案】C11、腎細胞癌來源于（）。A.移行上皮B.鱗狀上皮C.腎小管上皮D.腎集合管上皮【答案】C12、市場營銷作為企業管理的重要組成部分，必然需要一定的人力、物力和財力以保證其有效實施.其中，屬于營銷調研成本的是().A.渠道設計費B.調研問卷印制費C.自建分銷網費用D.客戶關系管理組織構建費用【答案】B13、房地產市場的特征是由房地產商品和房地產市場的（）決定的。A.專一性B.特殊性C.多樣性D.競爭性【答案】B14、甲狀腺乳頭狀癌的病理變化有A.多級乳頭分支B.核呈毛玻璃樣C.砂粒體形成D.濾泡形成【答案】A15、在簽訂商品房認購書時沒有（）風險。A.房號銷售與算價B.轉售C.購買、貸款資格（針對限購未取消的城市）D.變更【答案】B16、過度憤怒可導致A.飧泄B.嘔血C.昏厥D.薄厥【答案】A17、房地產市場環境調查中，()對房地產價格有外部性作用.A.社區環境B.經濟環境C.政治法律環境D.社會文化環境【答案】A18、將擁有經營權的商業物業全部或分散交給各個大小商戶進行經營，以獲取租金或營業額提成的招商模式是（）。A.商業物業B.連鎖C.加盟D.并購【答案】A19、商鋪投資合理的年投資回報率一般為（）。A.8%～10%B.10%～12%C.8%～12%D.10%～14%【答案】C20、一般來說，首次向銀行申請貸款購房的被稱為首次購房人，根據規定，其貸款首付款為()，利率為基準利率.A.30％B.35％C.45％D.20％【答案】A21、"抑木扶土"法適用于A.脾失健運B.胃失和降C.肝氣犯胃D.肝旺脾虛【答案】C22、借款人有可能在抵押貸款購房的還款期內出現經濟困難而一時難以償還抵押貸款本息，此時面臨的是抵押貸款的（）。A.房屋貶值風險B.購房者房屋處置風險C.利率變化風險D.無力繼續償還貸款本息風險【答案】D23、房地產項目競爭環境分析中，()主要分析與建筑物相關的情況，包括建筑物結構、建筑物在地塊內的分布、建筑物質量和使用年限、建筑物的內部交通路線、建筑物特色、地塊內各種設施特征。A.經濟、財務特征分析B.區位和地塊特征分析C.地上物特征分析D.法律特征分析【答案】C24、命門穴旁開3寸的腧穴是A.腎俞B.腰陽關C.稚邊D.志室【答案】D25、患者男，25歲。因“右下頜腫痛伴張口受限7天”就診，有反復右下牙陣發痛及冷熱痛近2個月。查：右下頜咬肌區腫脹，壓痛不明顯，張口受限，開口度約0.5cm。口內右下第三磨牙近中位阻生，冠周牙齦紅腫，盲袋溢膿，右下第二磨牙叩痛明顯。A.治療右下第二磨牙B.拔除右下第三磨牙C.咬肌間隙切開引流D.局部切開引流E.停用抗生素【答案】B26、以下不屬于存量房買賣產權過戶需要遵守的程序的是（）。A.繳納稅費B.繳納物業費C.產權登記過戶D.領取不動產權證。【答案】B27、商業地產項目收益和獲利方式大致分為兩類，其中之一是房地產開發商開發后直接銷售、投資轉賣，這類商業地產多為（）。A.小型商鋪、街鋪B.大型商業廣場C.商業街D.專業市場【答案】A28、甲房地產經紀機構（以下簡稱甲機構）是一家以經營存量房經紀業務為主的企業。幾年來，機構業務蒸蒸日上，門店數量不斷增加，經營業務由房屋租賃中介逐步擴展到存量房買賣中介、新建商品房營銷策劃和代理銷售等。甲機構還為外籍人士提供存量房經紀服務。甲機構所在城市經濟高度發達，人均GDP和可支配收入均在國內處于領先水平。A.6000B.15000C.24000D.30000【答案】B29、計算土地增值稅時，對既不能夠提供購房發票證明，又不能提供房屋及建筑物價格評估報告的，稅務機關可采取核定征收辦法，按轉讓二手房交易價格全額的()征收土地增值稅。A.1%B.2%C.3%D.5%【答案】A30、下列房源中，()是指在市場經濟條件下，通過出讓方式取得土地使用權后開發建設的房屋，按市場價出售。A.房改房B.集資房C.商品房D.經濟適用住房【答案】C31、直接評分法測定廣告溝通效果的主要作用在于()。A.測量廣告吸引人注意的力量B.測量廣告在可信度方面的影響C.判別一個廣告的突出性及其期望信息被了解的程度D.用于幫助淘汰和剔除那些質量差的廣告【答案】D32、以房地產產品成本作為定價基礎的定價方法是()。A.成本導向定價法B.比較定價法C.平衡定價法D.目標利潤定價法【答案】A33、信息的()，使得房地產經紀業內部容易產生不正當競爭，但同時又迫切需要開展行業內的廣泛協作。A.復雜性、積累性、時效性B.共享性、積累性、時效性C.共享性、復雜性、時效性D.共享性、積累性、復雜性【答案】B34、用比較定價法制定價目表時，制定均價是關鍵步驟。其中，（）。(2007年真題)A.均價的制定要考慮房地產本身的成本B.均價表現為開發商對項目總體銷售額的預期C.均價的確定不必對影響價格的因素以及權重進行修正D.均價的確定不必對交易情況進行修正【答案】B35、一般情況下，房地產經紀公司擁有的房源（），其競爭地位就越有利。A.環境綠化越廣B.價位越低C.數量越多、類型越豐富、質量越高D.區域位置越優越【答案】C36、針對某開發區住房供不應求和年輕人購買小戶型住房意愿強烈的狀況，房地產開發企業將項目定位為小戶型單間公寓，該產品定位方法是（）。A.市場分析定位法B.SWOT分析定位法C.建筑策劃定位法D.目標客戶需求定位法【答案】D37、寫字樓項目運作目標不包括（）。A.綜合利益最大化目標B.市場目標C.品牌目標D.快速回收成本目標【答案】B38、與肝細胞脂肪變有關的因素是（）。A.酗酒B.缺氧C.高脂飲食D.營養不良【答案】A39、不動產登記申請書不包括（）。A.申請登記事由B.附帶動產情況C.申請人情況D.不動產情況【答案】B40、患者咳喘，胸部脹滿，咳痰粘稠，伴惡寒身痛，身熱無汗，舌紅苔黃，脈滑，治宜選用A.麻杏石甘湯B.桑白皮湯C.蘇子降氣湯D.三子養親湯【答案】A41、一般情況下城市核心商圈的顧客占顧客總數量的（）。A.5%～10%B.15%～20%C.30%～45%D.70%～80%【答案】D42、顆粒性固縮腎常見于（）。A.慢性腎盂腎炎B.高血壓C.動脈粥樣硬化D.慢性腎小球腎炎【答案】B43、在新建商品房營銷活動中，房地產經紀人在產品設計與規劃階段應（）。(2009年真題)A.參與工程施工和監理B.就施工和銷售現場的協調提出建議C.制定價目表D.制訂銷售方案【答案】B44、不屬于機化的是A.黏膜糜爛愈合B.脾梗死后瘢痕形成C.血管內血栓再通D.胸膜纖維素性粘連轉變為纖維性粘連【答案】A45、房地產經紀人在看房前與購房客戶約見的地點最好是在（）。A.經紀門店B.業主小區C.業主家中D.適合會談的場所【答案】A46、個人住房貸款中需要查詢買方的（）征信。A.信貸B.商業C.雇傭D.其他【答案】A47、下列關于變動成本定價法的計算公式不正確的是（）。A.目標貢獻＝預計固定成本費用＋年目標盈利B.單位貢獻量＝單位總量/目標貢獻C.售價＝單位變動成本＋單位貢獻額D.單位價格＝單位可變成本費用＋單位貢獻量【答案】B48、頜骨中央性骨髓炎發病多久后X線照片才見骨質改變A.1個月B.10～14天C.7～10天D.5～7天E.以上都不是【答案】B49、存量房商業抵押貸款流程的第四步為（）。A.委托評估機構評估房屋價值B.銀行審批通過貸款合同C.價款人與銀行簽訂房屋抵押貸款合同（面前）D.辦理房屋交易繳稅及產權過戶【答案】B50、某房地產企業擬建一項目，總投資20000萬元，建設期3年，建設完成后用于出租，從投資開始到投資全部回收的預期年限為10年，為了提高市場占有率的目標，該企業加大廣告宣傳費用的投入，并以低廉的價格進入市場，但該企業因建材價格上漲、同行業競爭激烈等方面的猛烈沖擊，并未成功進入市場，商品房無法按正常價格出售，最終倒閉。A.5B.7C.9D.10【答案】B51、房地產經紀人采用客戶介紹法開拓客源的優勢是（）。A.成本低且真實有效B.速度快且時效性強C.信息量大且受眾面廣D.信息準確且易展示企業形象【答案】A52、患者飲食難下，嘔吐物如赤豆汁，胸膈疼痛，形體消瘦，舌質紫暗，脈細澀。治宜選用A.滋陰養血，破血行瘀B.益氣滋陰，活血化瘀C.清熱涼血，破血行瘀D.開郁化痰，活血化瘀【答案】A53、房源信息公盤制的優點是（）。A.保障了收集房源信息的房地產經紀人利益，有利于提高其收集房源信息的積極性B.信息有效利用率更高、流通更快速C.房源信息不易外泄D.避免房地產經紀人出現“留盤”行為【答案】B54、下列選項中，不屬于市場營銷4Cs理論要素的是()。A.顧客B.回報C.成本D.便利【答案】B55、首次置業，以滿足剛性需求為購房目的的客戶通常首選（）。A.小戶型B.中大戶型C.大戶型D.別墅【答案】A56、在房地產分銷過程中，（）是產品和服務從供應商達到消費者的橋梁。A.房地產經紀人B.房地產中介機構C.政府D.廣告商家【答案】B57、客源管理能力和狀態直接決定房地產居間業務的（）。(2006年真題)A.市場占有率B.成本節約率C.利潤率D.成交率【答案】D58、以下相對銀汞合金的性質為不利因素的是A.γ相B.γC.γD.γE.γ和γ【答案】C59、患者小便不暢，情志抑郁，脅腹脹滿，苔白脈弦。治宜選用A.四逆散B.木香順氣散C.沉香散D.五磨飲子【答案】C60、慢性支氣管炎導致阻塞性肺氣腫的因素是（）。A.腔內炎性滲出物或分泌物聚積B.管壁充血水腫及炎性細胞浸潤C.管壁結構炎性破壞D.閉塞性動脈內膜炎【答案】A61、以辦公為主要用途的小面積辦公空間，多設置獨立衛生間，適合于小型企業辦公需求，運營成本相對于純正寫字樓較低，物業硬件水平及形象檔次亦較低的產品類型界定為（）。A.寫字樓B.LOFTC.商務公寓D.商務綜合體【答案】C62、由于寫字樓主流客戶群的購買用途為企業辦公場地使用，因此企業經營狀況直接影響企業主或企業購置物業的面積需求與資金實力，體現的是寫字樓項目代理銷售的（）。A.客戶非個體屬性B.產品技術性C.與宏觀經濟正相關性D.銷售商務性【答案】C63、商業地產項目的消費者心理特征分析的內容是（）。A.消費金額、頻次B.消費追求的價值、消費時間C.家庭組織的構成、收入D.消費者在社會的角色和地位【答案】B64、關于房地產賣點應具備的特點的說法，錯誤的是（）。(2011年真題)A.賣點能夠展示出來B.賣點是房地產自身獨有的優勢C.賣點一般容易被競爭對手模仿D.賣點必須能夠得到目標客戶的認同【答案】C65、現代客戶關系管理系統是一種先進的管理思想和管理方法，其核心思想是將（）作為最重要的企業資源。A.最終客戶B.分銷商C.合作伙伴D.企業客戶【答案】D66、病變組織中所見之Charcot-Leyden結晶來自（）。A.中性粒細胞B.嗜酸性粒細胞C.淋巴細胞D.臣噬細胞【答案】B67、當房地產開發企業采用“大幅度提高銷售價格，開辟新市場，擴大市場滲透”的策略時，表明該房地產產品處于生命周期中的（）。A.引入期B.成長期C.成熟期D.衰退期【答案】B68、風濕病常有（）。A.皮下結節及環形紅斑B.小舞蹈癥C.脊椎炎D.腦出血【答案】A69、唾液的pH范圍在A.5.0～7.0B.5.6～7.6C.6.0～7.0D.6.5～7.5E.6.5～8.0【答案】B70、高考期間，地處某考場附近的一房地產項目的銷售經理，組織銷售人員向在考場外烈日下等候的家長派送飲料。這種行為屬于房地產促銷組合中的（）。A.銷售促進B.關系推廣C.廣告推廣D.人員促銷【答案】B71、房地產市場調查中，最常用的調查方法是()。A.直接觀察法B.行為記錄法C.訪問法D.實驗法【答案】C72、房地產經紀人發現，該小區18棟房所有的房源比小區內其他棟號的要價都高，經分析，原來是在18棟房的正前方有一個很大的小區廣場，環境相對較好。這里造成房價差異的主要原因是房源的（）屬性。A.心理B.物理C.法律D.位置【答案】B73、房地產經紀人在開展市場營銷時，應考慮所售房地產周邊商業、教育配套設施等因素，這說明房地產市場營銷（）。A.受消費者預期影響較大B.消耗時間較長C.受政策法規影響較大D.受區域影響較大【答案】D74、將某寫字樓定位為中央商務區首席商務綜合體，這屬于該寫字樓的（）。A.客戶定位B.形象定位C.屬性定位D.區域定位【答案】C75、在采用低開高走定價策略時，確定調價頻率的關鍵在于()。A.小幅遞增B.前快后慢C.前慢后快D.吸引需求【答案】A多選題（共35題）1、在制定新建商品房銷售價目表時，應開展的基礎工作有()。A.對市場進行調查B.對競爭項目深入了解C.重點記錄競爭項目的差異點D.尋找本項目各樓層各單元的共同點E:對本項目進行查勘及分樓打分【答案】ABC2、寫字樓項目現場展示與住宅的差異主要源于主流客戶的商務性與高端性，同時客戶集中上門可能性較小，因此在現場包裝設計、服務內容與流程制定時，應當確保（）等。A.提升品質感與尊貴感B.建立專業威信C.提高商務客戶的敏感性D.適度展示E.體現商務氣質【答案】ABD3、下列哪項不是糖尿病酮癥酸中毒發生低鉀血癥的機制？（）A.葡萄糖滲透性利尿排出大量鉀離子B.鉀攝入減少C.酸中毒使鉀離子向細胞內轉移D.胰島素使鉀離子向細胞內轉移【答案】C4、房地產經紀人在二手房經紀實務中需要對房源進行分類，通常意義上的“優質房源”的特征主要有（）。A.地理位置較好B.產權清晰C.價格較高D.市場需求旺E:銷售周期長【答案】ABCD5、成功的銷售人員擁有的銷售秘訣有（）。(2006年真題)A.45%的潛在顧客將轉向與別人做生意B.45%的潛在顧客將與自己做生意C.對每一位顧客都要努力，直到潛在顧客購買或離去D.客戶信息越陳舊，競爭就越激烈E.客戶信息越陳舊，競爭就越不激烈【答案】AC6、影響項目商業檔次定位的因素有（）。A.物業管理能力B.消費習慣C.項目規模D.消費結構E.項目位置及周邊購買力【答案】BCD7、診斷深部膿腫不確切的檢查方法是A.波動試驗B.穿刺法C.B超D.CTE.MRI【答案】A8、房地產項目形象定位中應當研究()等問題。A.項目針對哪些不同的消費群體B.如何讓消費者理解產品的內涵C.如何對產品的特點進行描述和提升D.如何讓消費者對項目產生認同感而發生購買行為E:產品的差異對消費者的影響程度【答案】BCD9、分析、評價商機的主要標準有()。A.利用該機會的風險大小B.利用該商機能帶來的利潤率的大小C.利用該機會的成本是否能保證企業盈利D.該機會是否與本企業的任務、目標、資源等條件一致E:本企業在開發該產品時能否比潛在的競爭者具有更大的優勢【答案】ACD10、房地產經紀人選擇自己的房源分類規則和標準，對于重點房源，房地產經紀人應該（）。A.集中精力B.定期回訪C.營銷推廣D.以求快速促成交易E.保持聯絡【答案】ACD11、急性心肌梗死左心功能不全伴頻繁多源性室性期前收縮，用利多卡因無效，應首選下列哪項藥物？（）。A.普魯卡因胺B.普羅帕酮C.胺碘酮D.維拉帕米【答案】C12、按照購房目的對客戶信息進行分類，一般可以分為（）。A.關系客戶B.個人客戶C.自住客戶D.投資客戶E.機構客戶【答案】CD13、關于心臟瓣膜病，以下哪一種說法不正確？（）A.風心病是風濕炎癥過程所致的瓣膜損害B.我國風濕性心臟病的發病有逐年增加的趨勢C.主要累及40歲以下人群D.風心病是我國常見的心臟病之一【答案】B14、在房地產經紀業務中，優質房源的特征有（）。(2012年真題)A.價格穩定B.銷售周期短C.銷售難度小D.市場需求旺盛E.地理位置好【答案】BCD15、新建商品房銷售人員在上崗前需要進行的市場調查內容主要包括（）。A.目前市場上在售或在建樓盤的情況B.市場上同類產品的二手市場情況C.區域的生活配套、教育配套、金融配套、交通狀況等D.目標客戶的媒體選擇E:目標客戶的喜好【答案】AC16、下列房地產轉讓流程中，屬于商品房銷售基本流程的有()。A.購房人查詢樓盤的基本情況B.購房人與商品房開發商訂立商品房買賣合同C.辦理預售合同文本登記備案D.商品房竣工后，開發商辦理初始登記交付房屋E.辦理交易過戶登記手續【答案】AB17、男性，60歲。因患慢性阻塞性肺氣腫作肺功能檢查。以下哪項指標最能說明有阻塞及其程度？（）A.第一秒用力呼氣量/用力肺活量%（FEV1/FVC%）B.肺活量占預計值%（VC%pred）C.最大通氣量占預計值%（MMV%pred）D.殘氣量/肺總量%（RV/TLC%）【答案】A18、房地產產品的過程定價策略包括()。A.高開低走策略B.低價策略C.高價策略D.穩定價格策略E:低開高走策略【答案】CD19、關于消化性潰瘍幽門螺桿菌的根除治療，不正確的是（）。A.可促進潰瘍愈合B.可徹底治愈潰瘍C.可預防潰瘍復發D.初發潰瘍不給予根除治療【答案】D20、關于二尖瓣關閉不全，下列哪一種說法是不對的？（）A.二尖瓣脫垂病因多見于黏液變性，預后好B.風濕可侵犯瓣葉、瓣環、腱索與乳頭肌導致關閉不全C.慢性二尖瓣關閉不全，常可代償20年無癥狀D.不管急性與慢性主張早期外科手術治療【答案】D21、下列哪種甲亢不適合手術治療？（）A.重度甲亢B.甲亢伴嚴重浸潤性突眼C.胸骨后甲狀腺腫合并甲亢D.結節性甲狀腺腫伴甲亢【答案】B22、限制性通氣功能障礙患者，下列哪項肺容量和通氣功能降低？（）A.RV/TLCB.FEV1C.FEV1/FVCD.TLC【答案】D23、房地產銷售人員應提醒借款人向各銀行的抵押貸款產品或抵押貸款服務公司的專業人士進行咨詢，注意防范抵押貸款的（）風險。A.房屋貶值B.無法實現交換C.購房者房屋處置D.利率變化E.無力繼續償還貸款本息【答案】ACD24、關于客源信息開拓的說法正確的有（）。A.門店接待開發客源的成本較高B.互聯網開發客戶就是在不同的網站進行房源廣告的發布C.駐守和橫幅攬客法的成本較低D.做社區業務時，講座攬客法比較適用E.實際工作中常常采用集中方法組合以提高開發效率【答案】CD25、企業風險類型中，個別風險包括()等。A.經營風險B.財務風險C.政策風險D.決策風險E.市場風險【答案】ABD26、核心主力店的招商對整個商場的運營的影響包括（）。A.商場輔助和配套店的引進B.幫助發展商創出購物中心的品牌來C.能帶動整個商場的順利招商與管理D.對于人流也起著關鍵的作用E.加強經營控制力度【答案