中美文化差異對貿易影響經濟中美文化差異對貿易的影響羅巧云摘要：在全球化發展的趨勢下，各個國家，不同文化間的交流日益增加著貿易額的增多個國家間的文化差異也越發顯著國作為中國的第一出口貿易大國國際貿易中常存在很多的貿易摩擦中大部分就是因為文化差異而產生的，本文擬就中美之間的文化區別做一些探討。關鍵詞

：中美文化文化差異影響一、緒論中國加入WTO以來，逐漸向世界開放了市場，同時，世界也向中國打開了懷抱。中國在這條道路上，面對著前所未有的挑戰與機遇，一路磕磕碰碰，有的企業不堪重負，衰敗出局，其關鍵不是沒有先進的設備、管理、資金和技術問題是忽視了文化差異造成的影響時國的大型企業以其強大的海外競爭能力，漸漸打入中國市場，很多品牌已經慢慢融入普通百姓的生活。比如：可口可樂德基等經成為日常生活中不可缺少的東西生這一差異的最終原因就在于中美文化之間的差異，我們應該對此予以重視。二、中美商務交流中文化差異的影響及原因（一）中美之間的文化差異文化主要包括風俗習慣、思維方式、語言及非語言行為和價值觀四個方面，它們對中美跨文化貿易的影響很大。1.風俗習慣差異。風俗習慣主要包含一些交際活動。中國人在平時工作和生活中愛面子，非常注重自己在他人心中的形象，怕被人笑話、議論和誤會。

美國人則較實際會太注重別人的看法國人在和他人交際時不會主動詢問對方的收入、婚姻、年齡等方面，他們認為侵犯了對方的隱私權；但在中國卻常常遇到這些內容國人喜好直接地表達自己的想法國人則用一種婉轉的方式來表達觀點國人如果被問及某事常會給一個較明確的答回答中國人倡導“沉默是金”美國經常遇到親友見面時相互拍肩膀吻的場景在中國則很少遇見這樣的情形國人極其守時中國人常常可以諒解有原因的遲到。在許多生活細節上中美之間的不同還是很明顯的。2.思維方式差異。中美思維差異主要表現在整體思想和個體思想的對立上國文化注重整體思維體思維又稱系統思維認為整體是由各個局部按照一定的秩序組織起來的求以整體和全面的視角把握對象國人注重個人思維方式，它把錯綜復雜的事物分化成簡單的要素，單個地進行分析。3.語言和非語言行為差異。中國自古講求禮節，言語中多是表現自謙和敬人聽到他人贊揚時國人一般用謙詞來表現謙虛國人在談論中必須使用稱呼表示對對方的尊重國人講究平等美國后輩可以直接稱呼長輩和領導的姓名。對于他人的贊揚，美國人則會表達感謝，接受贊揚。非語言行為上的不同很多下兩例就可見一般目不轉睛的看。中國人以此表示驚奇或好奇，美國人認為這是不友好、使人發慌的行為。(2)把手伸向對方，手心向上，握拳食指前后擺動。中國人對此反感，美國人以此示意讓別人過來。4.價值觀差異。中美價值觀的差異主要表現在團體主義和單人主義的對立上國文化的核心價值觀的核心是集體主義認為群眾的關系是社會的根基此中國人以和為貴別注重特定集體的價值與利益國人的核心價值

觀是個人主義以個人為單位的人生哲學首要內容是確立個人價值視個人自由，夸大個人的自我控制、自我能力、自我發展。（二）文化差異對我國國際貿易的影響1.語言文字對我國經濟貿易的影響文化的本質在于語言，語言是世界上最普遍、最能傳遞思想的工具，也是一個地區最重要的文化特性它獨一無二的文化內涵國際貿易中個國家語言的相互碰擦互轉化為交易達成的必經道路以能夠準確譯出他國語言內容就成了這個過程中最重要的環節為語言含義的差異言的轉換常常碰壁果轉化人員深入了解該地的文化內含言精要不能精確的甚至錯誤的翻譯出對方的語言雙方造成誤解國際貿易帶來障礙本質上探尋，同一發言、同一文字、同一語句在不同的語言語境、不同的文化背景，它要表達的意思各不相同。例如：普通話“孩子”，用四川話來發音則是“鞋子”樣的例子多不勝數多企業家忽視了此差異自己造成了極其尷尬的境地見語言文字在國際貿易中的重要要轉換語言人員能夠深入了解他國語言文字化風俗等對意思的表達上多多揣摩能促使國際貿易更大的成功。2.文化風俗對國際貿易的影響不同國家擁有不同的文化風俗，是這個國家在數百年的發展過程中慢慢產生的以它具有長期性與難以改變性得國際貿易很難在本土市場上繁榮興盛同的國家地區的人對一個物品具有不同的感覺和向往產品創造對人們的需求產生沖突時業未及時了解其問題所在資金在沒有回報的花費中逐漸失去了優勢業也就不明不白地死在異國他鄉中國提倡集體主義

危機來臨時解決事情時更篇向于集體想辦法解決比西方國家國更推崇個人主義愿意在個人的能力內解決問題如跨國企業不能深入了解各個國家不同的思想行為，那么在國際貿易的發展中就很難發展壯大。三、應對文化差異給我國國際貿易帶來的不良影響的策略（一）面對文化之間的差異，不回避文化差異帶來的困擾文化差異在國際貿易中客觀存在，這是正常、不可幸免的現象。我國企業在進行國際貿易時應正視它的存在該回避或對其不予理睬時設法尋找能夠減少因文化差異帶來的損失該積極采取方式方法探尋和縮小本土市場與海外市場的差異建出新的體制或產品來支持企業的發展業應該把文化差異當作一種挑戰和其他企業競爭的絕對優勢續不斷地探討文化差異，使得文化差異這一短處轉化為給企業帶來收益的機會。（二）全面了解其它國家的文字語言特征我國企業在進入海外市場研究當地文化差異時，首要的對象便是該國的語言文字特征和海外人員談判時言成為了阻礙言轉化的重要性隨即可見轉化就是將一種陌生的語言信息正確地翻譯為另一種熟悉的語言信息。如何避免由不合理的翻譯而對企業造成損失呢？企業應選擇合適的翻譯人員談判過程中譯人員應精準及時的譯出對方的語言內容了解該國的習俗文化特征情況下清對方人員的語言內在含義得談判人員在談判中看清談判形勢，取得談判優勢。在產品命名時，應照顧到當地民眾的理解水平，不起一些當地文化忌諱的東西，有利于產品進入海外市場及民眾接受能力。（三）國際經濟貿易應注意與當地文化融合策略文化具有本土性特征。假如一個國家把自己的文化整體轉移過來，

不能融入當地的文化風俗德觀念么注定他必會受到當地的排斥從而慘淡出局。我國國際經濟貿易企業在進入他國市場時應該考慮到文化本土性的特點，讓自己企業巧妙地融入當地文化當中企業符合他國市場的需求如切東西時，美國的刀是向前推，像切肉，而日本的刀是往回拉，像切壽司。這就是不同的餐食習慣同的文化產生了不同的產品以我國企業應把自己文化與海外市場文化融合，創造出自己的一套在海外市場上發展的經營模式。（四）對外貿易策略制定與當地文化的融合企業在對外貿易策略的制定上應該注重與當地文化的結合。使文化滲透其中造出當地人接受又有吸引力的情境是第一個步驟后是在整個經營設計過程中注意配合文化環境要求進行創新造出適宜銷售國文化的產品要使定價的方式和程度為之接受要找尋適宜當地習慣的渠道用購買對象可以接受的宣傳方式。這些環節必不可少，只有把他們有機地組合起來，才能完成破除壁障的目標國人在中國的必勝客和肯德基店里將油條與可樂同售封格林?；ㄉ破饭鹃_發了適合歐洲人口味的花生奶等些都是國際經濟貿易文化融合的良好開端。四、結束語通過研究中、美兩國文化的差異，有利于我們進一步了解彼此的文化、語言及風俗的特征利于增進雙方國際貿易的發展重要的是們可以通過差異的對比，認清自己的不足，吸取他人的優點，在交流與學習中取長補短，發展自身文化。參考文獻：[1]勃，孟憲杰異對我國國際貿易的影響.陶瓷研究與職

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