第7頁共7頁飲料業(yè)務(wù)?員工作總?結(jié)與計劃?當(dāng)前政?策與打算?a嚴格?執(zhí)行__?__號通?報精神，?____?月份獎金?券于__?__月1?5前按卸?庫補貨任?務(wù)完成者?予以兌現(xiàn)?，未完成?部分取消?兌現(xiàn)，_?___月?____?日對__?__月份?鋪貨費用?進行結(jié)算?，完成任?務(wù)者在_?___月?____?日前兌現(xiàn)?，未完成?者取消兌?現(xiàn)。請內(nèi)?勤將__?__月_?___日?前兌現(xiàn)的?結(jié)算清單?下達各省?并予以兌?現(xiàn)，__?__月?____?日前兌現(xiàn)?的于__?__月3?0前將結(jié)?算清單下?達各省，?____?月___?_日前予?以兌現(xiàn)。?b__?__月份?的產(chǎn)品價?格政策暫?按___?_月份的?價格政策?不動。?c各項產(chǎn)?品的營銷?策略配?制奶公?司認為配?制奶銷售?量還是很?大，關(guān)鍵?是差價不?夠與侵權(quán)?假冒產(chǎn)品?沖擊二大?因素，造?成銷量上?不去，因?此公司要?求各省主?動打擊、?打假辦重?點打擊侵?權(quán)假冒產(chǎn)?品，同時?要求各省?盡量把零?售價提高?到___?_元/板?，達到_?___元?/箱，公?司采取1?ml奶平?均每箱投?放___?_元刮刮?卡（果奶?取消、_?___元?/箱、2?20ml?奶___?_元不變?）的辦法?提高零售?商的利潤?。對價格?提不到_?___元?/板的省?份要求重?推___?_到終端?為25—?____?元/箱，?零售價確?保___?_元/板?（合計_?___元?/箱），?經(jīng)銷商、?二批商的?差價保證?在2—_?___元?/箱，同?時開展大?規(guī)模的宣?傳促銷活?動，打開?市場。公?司隨后還?將推出酸?奶與新包?裝___?_，制定?好合理差?價，以滲?透形式促?銷，逐步?擴大奶的?銷量。?____?系列公?司準備推?出加果汁?的___?_系列碳?酸飲料，?改換包裝?，價格不?變，平均?每箱內(nèi)投?放___?_元刮刮?卡進行促?銷，額度?____?萬箱，隨?后降低為?____?元/箱，?____?可樂與其?它___?_系列按?每箱__?__元促?銷一個月?，以后視?情況再定?。__?___?___必?須確保零?售價__?__元/?瓶的底價?，原有促?銷政策不?變，另拿?出___?_萬短袖?加上原已?發(fā)合計_?___萬?件，按5?—10箱?配一件鋪?貨到終端?，并要求?銷售公司?按已發(fā)促?銷服裝與?發(fā)貨量進?行認真查?核，各省?不得讓經(jīng)?銷商、二?批商拿到?后挪作它?用，一旦?發(fā)現(xiàn)要嚴?肅查處，?并加倍扣?罰。同時?要求廣告?部重點廣?告投入，?各省要組?織大型促?銷活動，?務(wù)必在_?___月?份將__?__打響?。瓶裝?水目前?經(jīng)銷商、?二批商的?庫存偏大?，銷售旺?季未到，?目前價位?低實質(zhì)上?是我們春?節(jié)后促銷?假壓庫所?造成的，?我們停止?促銷后人?家迫于成?本的壓力?也在緩慢?提價，故?公司認為?沒有必要?在近期再?怎么促銷?。目前主?要的問題?是零售價?偏低，零?售賣__?__元/?瓶，請各?省按此價?格鋪貨，?鋪貨時按?四箱送一?箱到終端?的形式去?鋪，決不?要折成價?格去搞。?要求每個?經(jīng)銷商鋪?一部分去?試銷，公?司認為還?是可以推?開來的，?農(nóng)夫去年?新包裝到?零售的價?格達到_?___元?多，仍銷?了一段時?間，而我?們___?_元/瓶?，消費者?好奇應(yīng)該?還是能接?受的（原?零售價在?____?元/瓶的?可以按_?___元?/瓶銷售?，各省自?己按情況?而定）。?其它品?種目前?我們有許?多品種由?于沒有專?人專戶銷?售，亦沒?有自始至?終的關(guān)注?，再加銷?售之前沒?有認真規(guī)?劃造成均?未銷起來?，反而造?成疑難庫?存，產(chǎn)生?負面影響?。公司認?為并非是?賣不掉而?是我們沒?有去賣所?造成的，?因此要求?銷售公司?將各類品?種下達計?劃給各省?，要求各?省指定專?人、專戶?進行銷售?，并制定?銷售人員?的工資獎?金政策，?有的品種?不要考慮?成片開發(fā)?，以方便?發(fā)貨，具?體計劃下?達后各省?亦要上報?計劃措施?到銷售公?司跟蹤監(jiān)?督與考察?。飲料?業(yè)務(wù)員工?作總結(jié)與?計劃（二?）近期?走訪市場?召開了幾?個省的區(qū)?域經(jīng)理會?議，發(fā)現(xiàn)?我們的區(qū)?域經(jīng)理以?上銷售人?員對公司?的通報精?神政策理?解未到位?，而且營?銷策略方?式幾乎沒?有，唯一?的法寶就?是一味低?價傾銷，?生意越做?越死，而?且缺乏信?心與耐心?。（1?）配制奶?公司認?為配制奶?銷售量還?是很大，?關(guān)鍵是差?價不夠與?侵權(quán)假冒?產(chǎn)品沖擊?二大因素?，造成銷?量上不去?，因此公?司要求各?省主動打?擊、打假?辦重點打?擊侵權(quán)假?冒產(chǎn)品，?同時要求?各省盡量?把零售價?提高到_?___元?/板，達?到___?_元/箱?，公司采?取100?ml奶平?均每箱投?放___?_元刮刮?卡（果奶?取消、_?___元?/箱、2?20ml?奶0.5?元不變）?的辦法提?高零售商?的利潤。?對價格提?不到__?__元/?板的省份?要求重推?____?到終端為?25—_?___元?/箱，零?售價確保?____?元/板（?合計__?__元/?箱），經(jīng)?銷商、二?批商的差?價保證在?2—__?__元/?箱，同時?開展大規(guī)?模的宣傳?促銷活動?，打開市?場。公司?隨后還將?推出酸奶?與新包裝?____?，制定好?合理差價?，以滲透?形式促銷?，逐步擴?大奶的銷?量。（?2）__?__系列?（3）?____?（4）?瓶裝水?（5）其?它品種?飲料業(yè)務(wù)?員工作總?結(jié)與計劃?（三）?本年來，?在公司的?關(guān)心和支?持下，借?助于公司?提供的公?交車車身?、候車亭?等優(yōu)勢媒?體資源平?臺，通過?自己的不?懈努力和?與公司同?事的精誠?團結(jié)協(xié)作?，在進一?步鞏固老?客戶的基?礎(chǔ)上，不?斷發(fā)展新?客戶，在?為公司貢?獻了微薄?業(yè)績的同?時，更使?自己得到?了鍛煉和?提高。現(xiàn)?對本年來?的工作總?結(jié)如下：?一、取?得的業(yè)績?（一）?、繼續(xù)協(xié)?調(diào)公司與?“___?_”等老?客戶之間?的利益訴?求，進一?步鞏固合?作關(guān)系。?新興的?廣告媒體?形式層出?不窮，使?客戶在廣?告投放上?有了更多?的選擇。?“___?_”作為?公司的長?期合作伙?伴之一，?對公司的?業(yè)績有著?一定的貢?獻。為了?更好地鞏?固合作關(guān)?系，一是?加強與客?戶的溝通?聯(lián)絡(luò)，隨?時聽取客?戶對廣告?效果的評?價，了解?客戶對廣?告投放的?建議和意?見;二是?針對客戶?提出的意?見和建議?，及時跟?進解決，?做到客戶?有求必應(yīng)?，以客戶?滿意為己?任，在業(yè)?界為公司?樹立了良?好的形象?，贏得了?極佳的口?碑。通過?積極主動?的工作，?公司與“?____?”的合作?呈現(xiàn)出良?好的發(fā)展?態(tài)勢，業(yè)?務(wù)量穩(wěn)中?有升。?（二）、?積極拓展?新客戶，?為公司的?可持續(xù)發(fā)?展提供源?源不斷的?動力。?如何在眾?多媒體形?式的激勵?競爭中為?公司爭取?到客戶的?廣告投放?，需要業(yè)?務(wù)員做到?“四勤”?，即：眼?勤、腿勤?、嘴勤、?腦勤。眼?勤就是要?善于觀察?發(fā)現(xiàn)，收?集相關(guān)項?目的籌備?情況及產(chǎn)?品在本地?的上市推?廣活動;?腿勤就是?要勤于跑?路，實地?查看，先?入為主，?在瞬息萬?變的競爭?中贏得先?機;嘴勤?就是要多?與業(yè)主進?行溝通交?流，了解?其廣告投?放意向，?以便及時?跟進;腦?勤即勤于?思考，要?善于從與?業(yè)主的溝?通交流中?，分析其?對廣告投?放的趨向?性選擇，?并根據(jù)其?項目或產(chǎn)?品特點，?適時向其?宣傳推廣?公司媒體?資源，引?導(dǎo)其作出?有利于本?公司媒體?的選擇，?并最終達?成廣告投?放。通?過積極主?動的工作?，拓展了?“___?_”、“?____?”、“_?___”?等一批廣?告客戶，?為公司的?持續(xù)發(fā)展?注入了活?力。二?、存在的?不足（?一）、與?同事的交?流不夠多?，團隊意?識有待進?一步增強?。（二?）、相關(guān)?廣告業(yè)務(wù)?技能的掌?握還不夠?好，與客?戶的溝通?交流技巧?還需進一?步提高。?三、今?后工作的?打算（?一）、加?強學(xué)習(xí)，?進一步提?高業(yè)務(wù)能?力，以適?應(yīng)日新月?異的廣告?市場變化?。（二?）、以公?司整體利?益為重，?增強團隊?意識，發(fā)?揮團隊在?廣告業(yè)務(wù)?拓展方面?的優(yōu)勢，?提高協(xié)同?作戰(zhàn)能力?。（三?）、進一?步鞏固“?____?”等合作?伙伴的廣?告合作關(guān)?系，為公?司的發(fā)展?提供長期?、穩(wěn)定的?業(yè)務(wù)量。?（四）?、以更加?積極主動?的工作發(fā)?展新客戶?，增加業(yè)?務(wù)量，為?公司發(fā)展?注入源源?不斷的活?力。雖?然本年的?工作在公?司的關(guān)系?和支持下?取得了一?定的成績?，但與公?司的要求?還存在一?定差距。?相信在今?后的工作?中，在公?司___?_、__?__的帶?領(lǐng)下，通?過自己業(yè)?務(wù)能力的?不斷完善?和提高，?一定會做?得更好。?飲料業(yè)?務(wù)員工作?總結(jié)與計?劃（四）?時間飛?逝轉(zhuǎn)眼間?已經(jīng)來到?了___?_年，一?年的工作?下來，我?對銷售有?了自己的?認識。?對于現(xiàn)在?做的銷售?工作，每?天感覺自?己就變了?一個人。?自己可以?瞬間放一?下一切，?立刻全部?投入，一?年來感謝?銷售帶給?自己的快?樂，感謝?銷售帶給?我的自信?，同時也?感謝銷售?帶給我的?動力。?其實銷售?不僅僅是?只靠大數(shù)?法則，當(dāng)?然夜路走?多了自然?會遇到鬼?，但這不?是業(yè)務(wù)經(jīng)?理的主要?部分，去?分清業(yè)務(wù)?經(jīng)理該做?的不只是?這一點點?。其實?銷售很簡?單自己總?結(jié)就是以?下幾點：?1、首?先必須明?白什么是?效率，因?為客戶資?源有限。?2、要?虛心和身?邊的前輩?請教學(xué)習(xí)?。3、?要大膽的?說，會說?，能說出?重點。?4、必須?學(xué)會傾聽?，說的再?好，客戶?不關(guān)心，?那么等于?直接失敗?。5、?每天回家?對著鏡子?念半個小?時的書。?6、留?意和工作?有關(guān)的所?有專業(yè)知?識，包含?信息、報?紙和一些?新聞都是?必了解的?。7、?要做到堅?持不懈。?8、所?有的收獲?和付出都?是相輔相?成的必須